2018年广州会展总结

展会工作总结

一、展会前期准备

为了能够顺利参加此次展会，在黄雪副总经理的领导下，研保部陈曦、李栋工程部杜丹丹等全力投入，分工合作顺利完成展前准备工作

1.展品准备：温泉水管网智能综合体系工艺流程沙盘的制作；研发产品手动阀门、电动阀门、智能阀门、砂缸反冲洗自动控制五通阀、自动恒温三通阀及中压紫外线杀毒器的组装调试

2.展会辅助品准备：箱根集团宣传海报的设计及喷绘；箱根Logo喷绘；宣传视频的制作

3.宣传资料准备：产品手册；负责人名片

4.人员准备：展会人员积极学习温泉水管网智能综合体系工艺流程和参展产品功能和特点并理解掌握。

二、展会分析

此次展会历时两天半，2018年5月15号开始，2018年5月17号14点结束。纵观展会现场，主要以泳池温泉SPA配套设备产品为主。参展商中，美国滨特尔，威浪仕，陕西富锐，深圳水立方，深圳雷达等公司有些相似水处理产品，他们的水处理系统水泵、砂缸、过滤器、阀组等集成安装，在工程中便于安装，节省空间，有一定的优势，这也将是我们发展的趋势。

我们的温泉水管网智能综合体系工艺流程沙盘很有亮点吸引了很过客户来参观，我们在介绍温泉水管网智能综合体系工艺流

程的同时将我们的产品的特点优势介绍给客户，对于我们的智能控制系统，客户很是认可。一些客户有在询问报价，有采购合作意向。这些客户信息我们将会做详细的统计分析。

参观的人分为几类人：参展同行人员、其他行业的人员、采购商、行业内想了解市场的人等，对于来参观的每一位客人，我们礼仪接待，详细介绍我们的沙盘和产品。对于一些有意向的客户我们收集好客户资料，以便今后能够方便公司的业务联系。

三、产品竞争力（亮点）

我们的砂缸反冲洗自动控制五通阀、智能阀门、自动恒温三通阀很是有竞争力。深圳雷达等一些公司只有手动五通阀，我们的自动智能五通阀很是有吸引力和竞争力。智能阀门和自动恒温三通阀这些都是产品发展的趋势，而我们已经走在了前面。我们的温泉开发设计施工工艺一直是我们最有力的竞争力。

通过参加观摩其他参展商的设备和工艺，我们了解到传统的臭氧消毒和铜银离子消毒方式慢慢弱化，趋于淘汰。而紫外线消毒方式更被市场接受，此次展会中有一些低压紫外线消毒器的出现，低压紫外线消毒器发射相对单色的光线，它只有一个特定的输出波长，非常接近杀灭微生物的254nm波长。中压紫外线消毒器发射光谱波长即许多波长的紫外光，这意味着中压紫外线消毒系统能杀灭细菌病毒。这样我们研发的中压紫外线消毒器就有很大的竞争优势。另外，我们发现传统的砂缸过滤介质石英砂慢慢被滤芯和硅藻土代替。而我们的研发方向应该是倾向于温泉水处理工艺和相配套的水泵和砂缸等设备。

四、展会效果

1.企业品牌：由于本次参加的展会为泳池温泉SPA展会，在同行和

业主方展示效果比较好。

2.宣传广告较好推动销售，促进业务增长。

3.本期展会收集一些意向客户信息。

4.展会收集了同行先进产品资料，在我们的设计生产中有一定的参

考性。

5.意向合作商。有斯里兰卡和伊朗两个国家的商家对我们的五通阀

有购买意向，需求100个左右，要求我们报价；界瑟医疗（深圳市日酉辰科技有限公司）对我们的智能水处理系统感兴趣，有合作意向。

五、展会的不足

1.展会组织不足。因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，

立体感不足，整个展位风格与其他同行企业特装相比，略有粗糙，整体效果还是有待提高。建议以后四个以上展位数的展位，自己设计搞特装。标展由于格局限制，无法最大限度地展示公司品牌及形象。

2.宣传资料中有待于新增公司企业文化宣传册；另应采购定制企业

文化衫，参展人员着装统一彰显公司文化，提升公司展会效果。

3.人员配置安排，展会第一天人员配置比较合理，后因管网设计部

刘岚经理和采购部何艺主管因其他事离开展会，在后来的工作中人员略显仓促，客户较多时接待不及时导致失去一些潜在客户。

希望在今后的展会中尽量避免这种情况。

4.在这次展会中有一些外国观众参观并有合作意向，在这里要感谢

深圳分公司的蒲燕经理用流利的英语接待外宾。在以后的展会中，尤其是国际范围的展会，我们应该配备翻译人员。

5.企业微信公众号：缺乏吸引观众的举措（譬如：关注企业微信号

可以准备些小礼品等），没有最大限度地利用互联网手段将企业形象展现给客户。

六、总结

这期参展所得到的经验都是非常宝贵，希望下一次展会中能解决此次展会中的不足，将展品及企业文化最好的一面展现给观众。

今后的国内水展、沐浴SPA类展会我们还是要积极参加，了解市场上我们相近类似产品取长补短改进我们的产品提升其竞争力。

了解市场水疗设备的需求和发展趋势，明确我们产品研发的方向。