蓝月亮市场调研策划案

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蓝月亮洗衣液策划方案

市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净护衣护色护手低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计温和无残留不刺激宝宝娇嫩肌肤
我们选择蓝，因为它纯净、清新、深邃；我们选择月亮，因为它柔和、浪漫、温馨；我们缔造蓝月亮，追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮营销策划方案范文

蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。

随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。

目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。

同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。

1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。

家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。

因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。

二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。

这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。

他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。

2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。

首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。

三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。

通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。

3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。

通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。

四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。

通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。

同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。

蓝月亮市场营销策划方案管控要求

蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。

蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。

本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。

二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。

根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。

2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。

根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。

3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。

然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。

（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。

比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。

（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。

同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。

（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。

例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。

4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。

该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。

同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。

三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。

2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。

3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品线包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。

本文将对蓝月亮品牌在消费市场中的表现进行分析。

二、市场规模根据市场调研数据显示，清洁用品市场在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长态势。

蓝月亮作为该市场的重要参预者，具有一定的市场份额。

三、竞争对手分析蓝月亮在清洁用品市场中面临着激烈的竞争。

竞争对手包括国内外知名品牌，如立白、红领巾等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。

四、消费者需求分析清洁用品的消费者需求主要包括清洁效果、产品安全性、环保性以及价格等方面。

蓝月亮在产品研发和营销策略上应该注重满足消费者对这些方面的需求。

五、品牌形象分析蓝月亮作为清洁用品市场的知名品牌，具有较高的品牌知名度和良好的口碑。

消费者普遍认可蓝月亮产品的质量和效果，这为品牌的发展提供了有利条件。

六、市场渠道分析蓝月亮的产品通过多种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等。

其中，电商平台在近年来的销售中占领了越来越重要的地位。

蓝月亮应该进一步优化线上线下渠道的结合，提升产品的销售和服务质量。

七、市场推广策略蓝月亮可以通过多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。

例如，可以通过广告宣传、产品促销活动、与明星代言人合作等方式来增加品牌暴光度。

此外，蓝月亮还可以加强与消费者的互动，提升品牌的用户黏性。

八、市场发展趋势随着人们对生活质量的要求提高，清洁用品市场的发展趋势将更加注重产品的环保性和安全性。

蓝月亮应该抓住这一趋势，不断改进产品配方，提供更加环保、安全的清洁用品。

九、总结蓝月亮作为清洁用品市场的重要参预者，具有一定的市场份额和品牌影响力。

通过深入分析市场概况、竞争对手、消费者需求等因素，蓝月亮可以制定相应的市场策略，进一步提升品牌的市场竞争力。

营销策划方案蓝月亮

营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。

目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。

2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。

与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。

但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。

二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。

这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。

2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。

三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。

强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。

2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。

四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。

(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。

(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。

2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。

(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。

3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。

(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。

4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。

5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。

(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。

蓝月亮策划书

蓝月亮策划书1. 背景介绍蓝月亮是一家新兴的清洁用品品牌，专注于生产和销售环保、高效的清洁产品。

该策划书旨在为蓝月亮公司的品牌推广和市场拓展提供指导和计划。

2. 目标市场分析蓝月亮产品的目标市场是注重环保、健康和高品质生活的消费者。

根据市场调研数据，我们将重点关注以下几个目标消费者群体：家庭主妇：家庭主妇是购买清洁用品的主力消费者，她们注重家庭环境的清洁和健康。

年轻白领：年轻白领追求高品质的生活方式，对于环保清洁产品有较高的接受度。

学生群体：随着环保意识的增强，学生群体对环保产品的需求也在增长。

3. 品牌推广策略3.1 品牌定位蓝月亮的品牌定位是高效、环保、健康的清洁用品品牌。

通过注重产品研发和环保理念传播，我们希望树立蓝月亮作为可信赖品牌的形象。

3.2 品牌传播渠道为了有效传播品牌理念和推广产品，我们将采取多种渠道：电视和广播：通过购买广告时间，在知名的电视和广播媒体播放品牌广告，增强品牌知名度。

社交媒体：利用社交媒体平台如微博和微信，在线推广产品特点和品牌理念，吸引目标消费者。

线下活动：组织线下活动如产品推广会和品牌合作活动，增加品牌曝光度并提升产品销售。

4. 产品线拓展计划4.1 新产品开发蓝月亮将继续投资于新产品研发，以满足不同消费者的需求。

我们计划推出以下几个新产品：生物清洁剂：以天然植物提取物为主要成分制成的清洁剂，具有强效去污和无刺激性的特点。

环保洗衣液：采用环保配方，不含磷酸盐和其他有害成分，保护衣物并对环境友好。

居家除菌喷雾：提供高效的抗菌防护，有效去除家中细菌和病毒。

4.2 市场拓展除了在现有市场的销售，蓝月亮还计划拓展国际市场。

我们将进一步加强与海外经销商和合作伙伴的合作，以推广蓝月亮产品的销售。

5. 品牌价值观传递蓝月亮的品牌价值观是环保、创新和质量。

我们将通过以下方法传递品牌价值观：环保活动：参与环保活动如清洁海滩、植树造林等，传递品牌对环境保护的承诺。

产品研发：持续投入研发，推出环保清洁产品，展示创新力和品质。

蓝月亮有限公司市场营销策略分析

目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。

蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。

如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。

2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。

2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。

蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。

公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。

蓝月亮洗衣液市场调研报告

蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研主要目的是了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位以及消费者对其的认知和满意度。

通过调查问卷的形式，收集了消费者对于洗衣液品牌的偏好、购买习惯以及对蓝月亮洗衣液的评价。

二、调研结果1. 洗衣液品牌偏好调查通过调查问卷的结果显示，蓝月亮洗衣液在消费者中的品牌认知度较高，并且在洗衣液品牌偏好中占据领先地位。

其中，有60%的受访者选择了蓝月亮洗衣液作为首选品牌，其他洗衣液品牌的选择率相对较低。

2. 蓝月亮洗衣液的购买习惯调查调查结果显示，大部分消费者选择在超市购买洗衣液，占比达到70%。

其次是网上购买洗衣液，占比为20%。

其中，绝大部分消费者在购买洗衣液时会参考产品价格、品牌声誉和产品功效。

3. 消费者对蓝月亮洗衣液的评价调查调查结果显示，大部分消费者对蓝月亮洗衣液的质量和功效较为满意，认为它能够有效清洗衣物并保护衣物质地。

同时，消费者对蓝月亮洗衣液的气味也表示较为满意，认为气味清新且持久。

然而，也有少部分消费者认为蓝月亮洗衣液的价格较高，希望能有更多的折扣和促销活动。

三、调研结论蓝月亮洗衣液在市场上具有较高的品牌认知度和消费者偏好，并且消费者对其的质量和功效表示满意。

然而，在价格方面仍存在一定的挑战，部分消费者希望能够有更多的折扣和促销活动。

因此，建议蓝月亮洗衣液在市场推广中加大对价格优惠和促销活动的力度，以增加产品的市场份额。

同时，可以通过提高产品与竞争对手的差异化和创新，进一步巩固品牌的领先地位。

四、参考建议- 提高产品价格的竞争力，可以适当降低产品价格或增加购买优惠活动，以吸引更多的消费者购买。

- 提高产品差异化和创新，开发符合消费者需求的产品，并增加产品的附加价值，以增加消费者的购买欲望。

- 增加产品的宣传和推广力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提升消费者对产品的认知度和关注度。

- 加强与销售渠道的合作，通过与超市和网店等销售渠道的合作，提高产品的销售效率和覆盖面，增加产品的销售量和市场份额。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。

二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。

2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。

这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。

2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。

因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。

四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。

2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。

五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。

2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。

3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。

4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。

5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。

蓝月亮洗衣液市场调研资料

营销企划课业蓝月亮洗衣液市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：摄影13-1姓名：韩学号：*****策划文案评分标准[100分]报告时间：2016年06月13日调研背景洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。

区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。

而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。

本次调研活动，我们选择了当前销售最佳的——蓝月亮洗衣液，作为洗衣液业的领军，非蓝月亮洗衣液莫属，“蓝月亮”是国内最大的洗衣液品牌。

蓝月亮以其纯净的蓝色向世界传递它的宗旨——洁净，清洁和自然美好的乐趣。

深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，二十多年来，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为缔造精致品味生活尽力，蓝月亮人，追求不息！本次调研活动我采用了问卷调查法、访谈法以及实地调查法等多种调查方法，收集了大量的一手信息与资料，同时还通过网络途径收集了大量与本公司产品或性质息息相关的二手资料。

这些一手资料和二手资料为我的调研开展提供了大量的宝贵经验，是我完成本次蓝月亮洗衣液市场调研必不可少的前提条件之一。

蓝月亮市场营销策划方案

蓝月亮市场营销策划方案1. 背景介绍蓝月亮是一家成立于1992年的洗衣液品牌，凭借卓越的产品质量和广告宣传手段，迅速在中国洗涤品市场崭露头角，并逐渐形成了一定的市场份额和品牌知名度。

然而，近年来，随着消费者对于清洁产品需求的不断提升和市场竞争的加剧，蓝月亮面临着保持市场地位和开拓新用户的重大挑战。

因此，制定一套全面的市场营销策划方案变得至关重要。

2. 目标市场分析蓝月亮的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。

家庭用户是其中的主要消费者群体，他们对于洗衣液的品质、功能和价格都有一定要求。

商业用户包括宾馆、酒店、餐饮业等，他们对洗涤品的性能和成本效益更加关注。

3. 竞争对手分析蓝月亮在洗涤品市场面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。

主要竞争对手包括宝洁、联合利华、杜雷、立白等知名洗涤品品牌。

这些竞争对手拥有庞大的市场份额和品牌影响力，在产品质量、市场推广和销售渠道上都具备一定的优势。

4. 市场营销策略4.1 品牌定位策略蓝月亮将坚持高品质、环保、科技创新的品牌定位，通过提供高性价比的产品，满足不同消费者对于清洁的需求，并强调“照顾家人，从蓝月亮开始”的品牌理念。

4.2 产品策略蓝月亮将继续加大对产品的研发和创新，推出更加节能环保、高效清洁的洗涤产品。

同时，根据家庭用户和商业用户的不同需求，推出更多样化的产品线，满足不同消费者的需求。

4.3 价格策略蓝月亮将制定灵活的价格策略，根据不同渠道和不同消费者的需求进行定价。

对于家庭用户，可以采取一定的折扣或促销活动，提高产品的竞争力。

4.4 促销策略为了提高品牌知名度，蓝月亮将加大广告宣传和促销活动的力度。

通过电视、平面媒体、网络等多渠道投放广告，并与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买。

4.5 渠道策略蓝月亮将拓展与各大超市、便利店、连锁店等零售商的合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。

同时，加强与商业用户的合作，提供量身定制的洗涤解决方案。

4.6 服务策略蓝月亮将注重提供优质的售前售后服务，建立客户关系管理系统，及时回应消费者的需求和投诉，并不断改进产品与服务质量，以保持良好的品牌形象。

蓝月亮方案策划

蓝月亮方案策划一、背景介绍蓝月亮方案是一个旨在解决城市污水处理和再循环利用的综合方案。

随着城市化的不断发展，城市污水处理成为一项急需解决的问题。

本文将详细介绍蓝月亮方案的策划过程以及具体实施步骤。

二、市场调研在开始策划之前，我们首先进行了市场调研，以了解目前城市污水处理市场的现状和需求。

通过调研，我们发现了以下几个问题：1.污水处理设施老化，效率低下；2.污水处理后的再利用率较低；3.污水处理过程中的能源消耗问题；4.需要更加智能化的管理和监测手段。

三、目标设定基于市场调研结果，我们设定了以下目标：1.提高污水处理设施的效率；2.提高污水处理后的再利用率；3.减少污水处理过程中的能源消耗；4.引入智能化管理和监测手段。

四、方案设计根据目标设定，我们制定了蓝月亮方案的设计：1.更新污水处理设施：通过更新设施，提高处理效率和处理质量，减少对环境的影响；2.引入先进的再循环利用技术：采用先进的技术，将处理后的污水再利用于农田灌溉、城市绿化等领域，提高资源的再利用率；3.优化能源消耗：采用节能技术和可再生能源，减少处理过程中的能源消耗；4.智能化管理和监测：引入物联网技术，实现对污水处理设施的远程监控和管理，确保设施的正常运行。

五、实施步骤为了顺利实施蓝月亮方案，我们将分为以下几个步骤进行：1.确定项目范围和时间计划：明确方案的实施范围和时间计划，确保项目的顺利进行；2.设计方案细节：详细设计污水处理设施的更新方案、再循环利用技术的引入方案、能源消耗优化措施以及智能化管理和监测手段的具体方案；3.实施方案：按照设计方案的要求，进行设施更新、技术引入、能源消耗优化和智能化管理和监测系统的部署；4.进行试运行和调试：在正式运行之前，进行试运行和调试，确保系统的稳定和可靠性；5.正式运行和监测：系统通过试运行和调试后，正式投入运行，并进行持续的监测和管理，确保系统的长期稳定和高效运行；6.定期评估和改进：定期进行评估，找出系统存在的问题和不足，进行改进和优化，以保持系统的高效性和可持续发展。

蓝月亮洗衣液市场调研报告

蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研旨在了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位和消费者对其产品的认知和评价，以及消费者对于洗衣液的需求和偏好。

通过问卷调查的方式，采集了消费者的意见和反馈，结合市场分析数据，对蓝月亮洗衣液市场进行整体评估。

二、市场现状分析1.市场规模根据数据统计，洗衣液市场规模逐年增长，2019年市场规模超过100亿元人民币。

蓝月亮洗衣液作为市场份额较大的品牌之一，占据了一定的市场份额。

2.竞争对手蓝月亮洗衣液在市场上存在较多的竞争对手，包括宝洁、联合利华、海尔等品牌。

这些品牌通过品质、促销和广告宣传等手段争夺市场份额。

3.消费者需求洗衣液市场的消费者需求逐渐呈现多元化的趋势。

消费者对洗衣液的需求不仅仅满足了洗净衣物的功能，更加关注产品的环保性、安全性和气味等特点。

三、消费者调研结果1.消费者对产品的认知度调研结果显示，消费者对蓝月亮洗衣液品牌具有较高的认知度，其中70%的受访者表示曾经购买过蓝月亮洗衣液产品。

2.对产品的评价针对蓝月亮洗衣液的产品评价，超过80%的消费者表示对产品的洗净效果和味道感到满意，并愿意再次购买。

同时，有部分消费者表示产品的泡沫量和成分还有待改进。

3.产品需求和偏好消费者在选择洗衣液时，更看重产品的洗净效果、环保性和价格，这三个因素是消费者购买洗衣液的主要考虑因素。

此外，消费者对于产品的气味也有一定的要求，希望产品能够具有清新的香味。

四、市场竞争策略1.优化产品特点蓝月亮洗衣液可以针对消费者的需求，持续优化产品的洗净效果、成分和味道，并以此来提升产品的市场竞争力。

2.加强品牌宣传加大对蓝月亮洗衣液品牌的宣传力度，通过各种渠道增加品牌的曝光度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。

3.与销售渠道合作与线上和线下的销售渠道建立合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销量和市场份额。

4.推出新产品系列根据消费者的需求和市场趋势，蓝月亮洗衣液可以推出新的产品系列，以满足不同消费者的需求和偏好。

蓝月亮洗洁剂市场调研报告MicrosoftWord文档

蓝月亮洗洁剂市场调研报告MicrosoftWord文档第一篇：蓝月亮洗洁剂市场调研报告Microsoft Word 文档蓝月亮洗衣液市场分析一、前言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行。

二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。

三、调研的内容：（一）蓝月亮的宏观环境分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。

其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。

并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案1. 引言蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们需要制定一套全面的营销策划方案。

本文将从市场分析、目标设定、策略制定和执行计划等方面，为您详细介绍蓝月亮的营销策划方案。

2. 市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行分析，了解当前洗衣液市场的现状和趋势。

通过市场调研和竞争对手分析，我们发现以下几点：•洗衣液市场竞争激烈，产品同质化严重。

•消费者对环保、健康和高效的洗衣液需求上升。

•电商渠道的快速发展给消费者带来了更多选择。

3. 目标设定基于市场分析的结果，我们制定了以下目标：•提升蓝月亮品牌知名度，成为消费者心目中的首选洗衣液品牌。

•增加销售额，提高市场份额。

•扩大电商渠道的销售和影响力。

4. 策略制定为了实现以上目标，我们制定了以下策略：4.1 品牌塑造•提升蓝月亮品牌形象，打造独特的品牌故事和品牌标识。

•强化品牌口碑，通过用户评价、口碑营销等方式增加消费者对蓝月亮的信任度。

4.2 产品创新•加大对环保、健康和高效洗衣液的研发投入，推出符合消费者需求的新产品。

•通过产品差异化来突出蓝月亮的竞争优势。

4.3 渠道拓展•加强与线下超市和便利店的合作，增加产品的覆盖范围。

•提高电商渠道的销售和影响力，通过与知名电商平台合作、营销活动和促销策略来吸引消费者。

4.4 体验营销•通过线下活动、社交媒体等方式，为消费者提供与洗衣液相关的实用信息和使用技巧，增加消费者对蓝月亮的粘性。

5. 执行计划为了确保策略的顺利实施，我们制定了以下执行计划：5.1 品牌塑造执行计划•设计并发布新的品牌故事和品牌标识。

•运用各种媒体渠道，包括广告、微博、微信等，进行品牌宣传和推广。

5.2 产品创新执行计划•设立研发团队，加大对环保、健康和高效洗衣液的研发力度。

•推出新产品，并通过广告、促销活动等方式宣传和推广。

5.3 渠道拓展执行计划•加强与线下超市、便利店的合作关系，并提供适当的促销支持。

蓝月亮洗衣液市场调研报告

蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、市场现状分析蓝月亮洗衣液是目前市场上颇受欢迎的洗涤产品之一。

根据市场调研数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤产品中的销售额稳定增长，市场占有率逐步提升。

其主要竞争对手有滴露、立白等品牌。

经调研了解，蓝月亮洗衣液得以受到消费者的青睐，主要原因如下：一是蓝月亮洗衣液不仅具有良好的洗净力，而且能够保护衣物纤维不受损，让衣物更持久；二是蓝月亮洗衣液添加了多种植物提取物，令衣物闻起来更加清新，深受消费者喜爱。

二、用户需求调查为了深入了解蓝月亮洗衣液在市场上的用户需求，我们进行了一系列的调查研究。

调查结果显示，用户在购买洗衣液时，最看重的是洗涤效果和对衣物的保护程度，其次是清香的味道和价钱合理。

此外，用户中还有一部分对环境友好的选择有较高的要求。

因此，蓝月亮洗衣液在市场上有很大的发展空间。

三、市场竞争对手分析蓝月亮洗衣液的市场竞争对手主要是滴露、立白等品牌。

针对竞争对手，蓝月亮洗衣液应加强自身产品的优势宣传，引导消费者对产品的信任和认可。

同时，可以通过加大广告宣传、进行促销活动等手段来提升市场份额。

四、市场推广策略针对市场调研结果和竞争对手分析，为了进一步扩大蓝月亮洗衣液在市场中的影响力，我们制定了以下市场推广策略：1.加大宣传力度：利用多种媒体途径，如电视、网络、杂志等，在广告中突出蓝月亮洗衣液的洗涤效果和对衣物的保护特点，吸引更多的消费者关注。

2.进行促销活动：针对用户需求中的价钱合理，可以根据季节推出不同的促销活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者试用蓝月亮洗衣液。

3.加强渠道拓展：与超市、电商平台等渠道合作，提高产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。

4.加强产品创新：需关注用户对产品的新需求，不断推出更具竞争力的新产品，如无磷洗衣液、无荧光剂等，满足消费者的环保需求。

综上所述，蓝月亮洗衣液市场调研报告显示，蓝月亮洗衣液在市场上具有良好的市场发展前景。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，成立于1992年，总部位于中国广东省深圳市。

该品牌以其高品质的产品和卓越的清洁效果在消费者中享有良好的声誉。

本文将对蓝月亮的消费市场进行分析，匡助企业了解市场趋势，制定更有效的营销策略。

二、市场规模蓝月亮作为清洁用品格业的领军品牌，市场份额稳步增长。

根据最新的市场调研数据显示，蓝月亮在国内清洁用品市场占有率约为25%，市场规模达到100亿元人民币。

同时，随着人们对清洁卫生意识的提高和生活水平的提升，清洁用品市场整体呈现出稳定增长的趋势。

三、市场竞争蓝月亮在市场上面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括威露士、立白、滴露等知名品牌。

这些品牌在市场上具有一定的影响力，通过广告宣传和产品创新不断吸引消费者。

因此，蓝月亮需要持续加强品牌宣传、提高产品质量和创新能力，以保持竞争优势。

四、目标消费者蓝月亮的目标消费者主要包括家庭用户和商业用户。

家庭用户是蓝月亮的主要消费群体，他们对清洁用品的品质、安全性和环保性有较高的要求。

商业用户包括酒店、写字楼、医院等机构，他们对清洁用品的效果和成本控制更为关注。

五、市场趋势1. 环保清洁产品的需求增加：随着人们环保意识的提高，对环保清洁产品的需求不断增加。

蓝月亮可以加大对环保产品的研发和推广，以满足消费者的需求。

2. 电商渠道的兴起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买清洁用品。

蓝月亮可以加强与电商平台的合作，提升在线销售渠道的覆盖面和销售额。

3. 品牌形象的重要性：在激烈的市场竞争中，品牌形象对消费者的影响越来越大。

蓝月亮可以通过品牌宣传、赞助活动等方式提升品牌形象，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。

六、市场营销策略1. 品牌宣传：蓝月亮可以通过电视广告、户外广告等方式加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。

2. 产品创新：蓝月亮可以不断推出新品种、新功能的清洁产品，满足消费者不同需求。

3. 渠道拓展：蓝月亮可以与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。

蓝月亮市场营销策划书

2019/4/13
广告策略
（一）广告目标：树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝月亮的产品。（二）宣传对象：长春大学生和白领。

2019/4/13
广告策略

（三）广告计划：（1）传递的信息：蓝月亮是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传蓝月亮是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，蓝月亮有必要做这项工作。（5）电视广告的建议：突出蓝月亮手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
2019/4/13
“卖相”；在一些消费者心目中，蓝月亮洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人；一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，帮助蓝月亮迅速占据市场并成为蓝月亮销售量最大的品种。
2019/4/13
内部劣势：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是很好。 2.价格上。与同类洗手液相比，价格微高。
蓝月亮洗手液的优劣势分析
外部机会：1。洗手液市场洗手液品牌还没有定型
2。市场上还没出现芦荟洗手液 3。并且没有抑菌功能的洗手液 4。存在庞大的潜在消费者
外部威胁：
1 。蓝月亮面对着开米和祖丝、舒肤佳等的前后夹击,承受的压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风

（四）主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% （五）使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒（六）包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

市场调研方案设计

小组成员：许家辉常俊杰吴梦付红张雪琪一、调研课题及概述调研课题：郑州蓝月亮洗手液的销售及使用情况概述：随着人们生活水平的提高，洗手液逐渐走入人们的生活，比起传统的香皂，洗手液使用起来更为方便，快捷，干净卫生。

通过此次调研，了解在终端市场上，洗手液的主要消费群体，消费者对洗手液的认知、购买情况及其原因，以便为洗手液开拓更大的市场。

结合郑州洗手液市场的实际情况，我们选定蓝月亮这一品牌，决定展开调研。

二、调研内容及目标调研内容1.分析目前市场上各大品牌的洗手液及市场格局2.消费者对蓝月亮品牌认知度3.蓝月亮洗手液的市场动态4.品牌销量5.产品渠道6.分析企业现状，企业目前面临的市场问题是什么，以及应对措施调研目标1.通过市场调研，为蓝月亮洗手液寻找新的发展空间2.了解消费者对蓝月亮洗手液的偏好、认知和看法，主要消费人群及原因3.了解蓝月亮洗手液的市场占有率和消费者对于洗手用品的选择购买行为4.分析蓝月亮洗手液目前所处的发展周期及阻碍市场占有率的根本原因5.品牌的竞争状况和特征6.了解蓝月亮品牌的渠道模式和渠道结构本次调查最根本的目的是真实地反映蓝月亮洗手液的市场状况，为其决策及发展提供科学的依据。

三、调研范围和对象在郑州市区内，主要针对商业街和超市卖场里的洗手用品消费人群及导购人员进行随机拦截访问1.访问专业导购人员：专业导购人员比较了解该产品的相关销售情况，以及消费群体的年龄、性别、职业、家庭收入等类型；便于我们开展调研，准确地采集信息。

2.消费者：包括卖场内的购买者，以及其他随机调查的人群或潜在消费者3.访问行业内人员，以了解该产品的具体情况，整个市场的动态和格局四、调研类型及方法探索性调研和描述性调研调研的方法包括：观察法、问卷调查法、访谈法、二手资料五、调研实施1.调研流程：2.调研人员：本小组成员3.调研时间计划：按照调研步骤进行，在学校图书馆或者网络上进行二手资料的获得以及数据整理分析，利用星期天进行实地访问和问卷调查。