新手业务员跑药怎么跑
OTC代表如何高效“跑店”
OTC代表如何高效“跑店”近日和OTC代表走访终端，发现很多厂家的OTC代表“跑店”基于流程化，简单化。
并没有达到我们终端日常拜访所要达到的效果。
见到太多OTC代表进店后只是询问完库存，是否缺货就匆匆离去，也有OTC代表按照公司要求，拍完照片就离开，还有OTC代表进店后，简单的沟通后，沟通不如人意就气冲冲的离开，更有OTC代表聊了半天杂七杂八的，但丝毫没有谈产品的事情、工作的事情，聊是聊开心了，可是忘了主要的目的。
一切不以提高终端销量的拜访都是耍流氓!今天，和大家分享一下，如何高效跑店!第一步：做好计划，制定好目标，准备好说辞，提前预约跑店的前一天晚上应该规划好跑店的数量和线路，避免重复的往返路线，导致大部分时间浪费在路程上。
制定好每一家店的拜访目的。
具体的做法是，每周日将自己的目标客户规整，根据自己的区域，安排周一至周五各自拜访哪些客户，严格按照规划执行。
拜访的总目的或者说最终的目的是提高产品的销量，一切不以提高产品销量为目的的拜访都是耍流氓，都是无效拜访。
目标应该具体化，比如去同济堂药房的目的是进雪梨膏50盒。
把现有的雪梨膏陈列面调整为3个陈列面，贴一张POP在户外玻璃上，和店长沟通促销方案A来达成进货量。
一定是具体化的，而不是笼统的就是让药店进货，等等。
准备好说辞。
跑店拜访，一定要给自己找一个漂亮的理由。
要不然店员或经理店长说，你怎么又来了?你无言以对。
常用的说辞有：以送名片为由再次拜访，以送资料为由拜访，以提供促销信息为由拜访，以向客户咨询问题或解决疑问为由拜访，以借口路过为由拜访，以陪同上司巡店为由拜访，其他原由都可以。
提前预约。
绝大部分的销售代表不爱打电话预约客户，而导致的后果是白跑一趟，浪费了时间还没有办成事!这是大多数销售代表的通病。
对于重要的客户，或者有重要的事情去找某一客户去沟通，拜访前一定要预约，以来表示对客户的尊重，增加在客户醒心目中的印象，二来，也让自己高效拜访，免得白跑路。
医药销售工作计划10篇
医药销售工作计划10篇医药销售工作计划1一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。
药店营业员销售技巧
药店营业员销售技巧各行各业的销售人员都会有自己的销售技巧，药店营业员也不例外，尤其是在竞争如此激烈的现在，药店营业员销售技巧就成了销售人员提高销量的主要法宝，那么药店营业员销售技巧都有什么内容呢？我们一起来看一下。
药店招聘营业员，基本条件都要是学医专业的，无它，因为只有你懂才能更好的去建议消费者去消费药品。
而且进入药店的消费者，他们是为了自己的健康而来，而药品知识是有很强的专业性的，因此药店销售，属于非对称性销售，药店营业员绝大时候是被消费者寄予很大信任的。
同时，在销售行业还有一点需要强调，只有真正的是为消费者角度考虑的销售人员（出自业务员网：），才会取得销售的长久胜利。
因此，药店营业员销售最核心的技巧，就是认真的，敬业的，为消费者考虑，消费者才会给你惊喜。
药店营业员销员销售技巧每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？察颜观色通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。
顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。
药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。
当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。
店员进行观察时，切忌以貌取人。
衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品；衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。
因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。
例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客：“这种消炎药很有效。
医药代表三十六计
第一计“瞒天过海”一代表新到一家不大不小的医院。
里面有个专科，主任是个男的。
第一次见面自我介绍后，拿出产品彩宣，主任看后也觉的不错，要代表去找药剂科和院长，说进来后自然会用。
代表出来后在医药联盟里一问，知道药剂主任胃口很大，院长更大，摸摸口袋，缺钱！在家睡了一晚，过了三天又去了医院，见到科主任，看看四下没人，递上一包中华烟，说药房和院长那没有问题了，只差您一张报告了，暗示烟盒里面有￥。
科主任，说举手之劳，何必破费，中华烟早已进入口袋。
几周后，代表得知药已上架！其实代表根本没有见过院长和药剂科主任，代表知道该院专科用药管理不严，院长和药房更本不会关注到自己的品种！第二计“围魏救赵”一年轻代表接手一家医院。
科室里面有个老中医，听前任说他从不收临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。
代表决定先去拜访一下，探探情况。
一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太多了！代表看了眼都红了！心里暗下决心一定要搞定老中医。
终于可以进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门，说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的！代表默默的走了，走到半路代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。
于是代表走了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。
代表发现老中医有个孙子，父母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头疼！代表20出头，是个帅气的小伙子。
代表就常常去老中医的孙子常去的网吧，有意的接近他孙子，渐渐他们成了朋友，代表就给老中医的孙子讲了些社会道理，老中医的孙子也渐渐懂了些事情。
一天在医院，代表被老中医叫住，老中医说，麻烦你照顾我的孙子，我年纪大了，和孙子有些代沟，希望你能帮我随时教导他。
代表的药量直线上升了，老中医没有收过代表费用，老中医说医生开药是天经地义的。
第三计“借刀杀人”一、原文和出处“刀”有和多种！我要说的“刀”是医药公司的业务员！一代表刚到一城市，都说这里不好做。
[药品业务员销售技巧]医药销售技巧
![[药品业务员销售技巧]医药销售技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/777b34150640be1e650e52ea551810a6f524c8c0.png)
[药品业务员销售技巧]医药销售技巧篇一: 医药销售技巧在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；小周是一家医药公司负责医院市场开拓的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有使用他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他产品是否有进医院的可能；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。
未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“王主任，早上好！”二、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王主任，我是您医院的××科张主任介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
药店销售技巧及话术
药店销售技巧及话术销售是一个汉语词语，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，第一文档网为大家整理的相关的药店销售技巧及话术，供大家参考选择。
药店销售技巧及话术一熟悉药品了解药品。
药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。
要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。
争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。
了解顾客需求。
顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。
所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合他的药品。
二服务方法微笑服务。
顾客进店，要微笑。
张口就是：你好。
称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。
放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。
仔细询问。
进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。
你询问的仔细，给顾客的药品精准。
顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。
耐心观察。
当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。
不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。
谨慎用药。
药店营业员是一项良心职业，推荐药品一定要对症。
在遇到顾客可能是大病的情况下，要建议顾客去医院!!!药店销售技巧及话术在荐药前我们必须先有三问：三问:一问：个人特征。
二问：病情发展。
三问：具体要求。
店员如何一视同仁关爱每一位顾客?“穷顾客”更需关怀我们要尊重、关怀所有的顾客，决不能看见顾客着装较差，买的又是便宜药，就态度冷淡，简单应付，巴不得他赶快买了药就离开药店。
经济较差的顾客在患病时，对他们来说无异于雪上加霜，这时，若能得到店员亲切的关怀，就如得到寒冬里的阳光，会让他们感觉到温暖。
因此，对来买药的“穷顾客”更应善待，不仅应尽可能给他推荐既对症又较便宜的药，还应热忱、仔细地介绍服用此药的注意事项，让他们早日痊愈，节省开支。
值得提醒的是：一定要以亲切、安慰、鼓励的话送别，尽力做到让他带着愉悦的心情离开。
新手业务员跑药跑医药销售工作总结
新手业务员跑药跑医药销售工作总结7月份工作总结及8月份工作计划7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。
一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。
太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。
晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。
晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。
运城地办王永康一直受09批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。
其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、8月份工作计划总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。
三、下面是我8月工作的想法：1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。
2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。
xx年6月份工作总结和7月份工作计划自六月份以来销售工作稳步进行，在不断的学习和努力当中对于同期来说有稳定的上升。
药品业务员个人工作总结与计划
药品业务员个人工作总结与计划药品业务员个人工作总结与计划篇一回顾2019年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价某某元，某某某某报价某某元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
医药销售技巧
医药销售技巧有哪些？1.对所销售的产品了如指掌要想成功地打动客户，再有力的口才也不及性能优越的产品本身。
医药业务务员的责任就是如何将这些优越性以最吸引入的方式或语句展示给客户,因而医药业务员自己应先对所推销的商品有一个正确的、透彻的认识。
医药业务员不是技术专家，也不是产品开发设计人员，不可能透彻了解有关产品的全部知识.医药业务员掌握产品知识的最低标准是客户想了解什么？想知道多少？客户在采取购买行动之前，总是要设法了解产品的特征和利益，以减少购买的风险。
医药业务员应对自己所推销的产品在以下方面有深入的了解：（1)全面了解有关的药品知识.全面了解要销售的药品的性能、功效、用法用量、规格与不良反应等知识,了解企业产品与竞争对手的同类药品之间的区别，目的是利用自己产品的长处，向客户作广泛介绍，努力取得他们的信任。
（2)熟知药品的使用方法。
作为医药业务员，对客户提出的有关操作的各种问题，都必须能够回答.只有掌握了使用方法，才能当众演示，从而更为有效地说服客户。
（3）熟知药品的与众不同之处.俗话说,知己知彼,方能百战百胜.尽量亲身去体验别家的医药业务员是怎样进行销售和服务的。
然后结合自己所销售的产品和服务,找出与众不同之处,才能有效地吸引更多客户购买自己的产品。
(4)坦然地承认自己的产品和服务的不足。
优点自当褒扬，短处也当坦然正视。
在销售中不要怕承认自己产品或服务的缺点。
拒绝接受客户的反对意见，常会使推销工作毁于一旦，如果产品真有某些缺点,不要怕承认这些缺点而失去客户，同时也大力宣传产品的优点，正确处理客户的反对意见.2。
对销售过程中将要遇见的问题应有所预料医药业务员的职责是销售商品，为了更好地、更有效地说服客户购买商品，医药业务员应当对医药的生产过程有所了解。
这样,当客户在对所销售的商品提出生产异议时，就可以利用自己对医药生产知识的了解去说服客户，最终促成交易的成功。
3.对公司、生产厂家及竞争对手要有大致的了解(1）所在的公司或厂家。
【管理资料】药店的跑店流程汇编
一、进店前准备
（一）、行程路线安排 （二）、掌握店长信息 （三）、掌握门店基本信息 （四）、品种信息
（一）、行程路线安排
1、 每天在出门之前应当计划好今天所 要拜访门店的数量及具体的路线安排。
门店数量可根据实际情况来定，但要 以合理化、最大量为原则。路线的安排 要以节约时间为基本原则。
这就要求自己要清楚的掌握每个门店具体的请货时 间。一定要在其请货前到达该店，及是跟负责人沟通， 保证不让自己的产品不漏报。自己拜访门店的路线，也 可据此做合理的变化。
4、产品销售情况。OTC代表的工作目标是提高门店 中自己品种的销量。所以该点是我们工作的重点 !每家 门店哪些品种卖得好、那些品种卖得不好，我们都得清 楚。
2、陈列位置及陈列面。平时跑店中要注 意自己产品的陈列位置，要在同类产品中 占据较好的位置。要想办法扩大产品的陈 列面。因为还有其他厂家的业务员在跑店， 所以要注意以上两点的变化，以便及时调 整。
3、陈列数量。一定要密切关注每一个品种的陈列数 量，当产品数量较少时，要询问相关人员是否有库存， 增加陈列数量。若无，要问其是否请货。特别是当季产 品，一定要保证门店中有充足的库存。 Nhomakorabea谢谢
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（一）、打招呼问候
进入药店后要主动和店里的人员打招呼。 先遇到谁就先和谁问候，切不能隔着一人 跟另一人打招呼。并且要做到一个不落。
刚到新市场的代表打招呼时，一定要做 到礼貌。随着关系的加强，打招呼做到大 方得体即可。
（二）、产品情况调查
1、铺货率。到了新市场后，一定要清楚 的掌握每一单店的铺货率。找出缺货的原 因，并想办法提高该店的铺货率。
医药销售工作计划
医药销售工作计划6篇医药销售工作计划（精选篇1）一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、__年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是___和___给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责___和___地区，可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。
__年，新的开端，___既然把___、___、___、___、___五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。
药店的跑店流程范文
药店的跑店流程范文一、进货采购1.调查研究：根据市场需求和药品销售情况，进行调查研究，确定进货的品种和数量。
2.供应商选择：寻找合适的供应商进行采购，并与供应商建立合作关系。
3.采购计划制定：根据调查研究的结果和供应商的情况，制定进货的计划，包括品种、数量、价格等。
4.采购订单生成：根据采购计划，向供应商发送采购订单，并确认采购合同。
5.运输及入库：供应商发货后，采购人员负责协调物流公司进行运输，并将货物入库。
二、存货管理1.入库验收：对入库的药品进行验收，核对货品与采购订单的信息是否相符，并及时进行记录。
2.上架摆放：根据药品的性质、类型、有效期等，将药品有序地摆放到合适的货架上。
3.货品库存管理：定期进行库存盘点，确保货品在存储、摆放和销售方面的数量准确无误。
三、陈列销售1.货品陈列：将药品按照品牌、类型、功能等进行分类陈列，使顾客能够方便浏览和选购。
2.促销设置：根据季节、节日等因素，设置相应的促销活动，吸引顾客购买。
3.标价打印：将每个药品的价格、说明和有效期等信息打印并放置在货架上，便于顾客了解。
四、服务员工1.人员配置：根据店内的工作量和服务需求，合理配置员工的工作时间和任务。
2.员工培训：对员工进行相关的岗位培训，包括药品知识、销售技巧、服务态度等方面的培训。
3.巡店检查：店长或主管定期巡视店内工作情况，检查员工的服务质量和工作秩序，及时提出改进意见。
五、结算收银1.收银操作：结算员根据顾客购买的药品数量和价格，进行结算并打印购物小票。
2.支付方式选择：为顾客提供多种支付方式，如现金、银行卡、移动支付等。
3.结算记录：将每位顾客的购买信息进行记录，便于后期数据分析和客户管理。
总结：药店的跑店流程包括进货采购、存货管理、陈列销售、服务员工、结算收银等环节。
在每个环节中，都需要通过合理的规划和管理，来保证药店的正常运作，提供良好的服务和产品质量，获得客户的认可和信赖。
医药业务员工作内容及流程
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在开展医药业务工作之前，需要做好充分的准备。
化肥业务员销售技巧和方法
化肥业务员销售技巧和方法说实话化肥业务员销售技巧和方法这事，我一开始也是瞎摸索。
那时候就觉得，把化肥的优点一说，人家就该买了，哪有那么简单。
我试过最笨的方法，就是拿着产品手册，一家一家的农户去跑，见着人就开始背化肥的氮磷钾含量，还有那些专业术语，什么能提高作物产量啊，改良土壤之类的。
但是大部分农户听得是一头雾水，根本不买账，还没等我说完就把我打发走了。
这才知道，不能这么干。
后来我就想啊，得说点农户能听懂的。
我开始把化肥的作用跟他们地里的实际作物联系起来。
比如说种玉米的，我就说这个化肥啊，能让玉米棒子长得又粗又大，颗粒饱满，就像给玉米吃了猛药一样。
这个比喻可能不太恰当，但意思就是让他们能直观的感受到。
而且我还会去地里看看，指着一些作物生长不好的地方，告诉他们可能是缺肥了，然后再说我的化肥就能解决这个问题。
和农户打交道，信任很重要。
光嘴上说可不行。
我就找了几个相熟的农户，先免费给他们提供一点化肥试用。
这也是有风险的，万一没效果呢？不过我对自己的产品还是有信心的。
结果试用的几户反馈都很好，产量比往年提高了不少。
这时候我再去周围的农户推广，带着这几户的例子，效果就好很多了。
销售的时候，价格也得巧妙拿捏。
我不能直接说这个化肥便宜或者贵。
我得给农户算一笔账。
比如说，这个化肥虽然看起来单价比别的高一点，但是用量少效果还更好，算下来一亩地多产的作物收益远远大于多花的那点化肥钱。
再就是要随时关注竞争对手。
有时候我去到一个村，发现好多农户用别的品牌化肥。
我就去打听为啥大家都用那个。
后来知道是因为他们有售后服务，比如送点小农具或者提供种植技术指导。
我就赶紧把这个情况反馈给公司，后来我们也推出类似的服务。
反正就是要灵活应变，根据实际情况不断调整销售的策略。
其实我现在还在不断探索呢，市场也在变化，农户的需求也在变。
但是吧，只要始终站在农户的角度考虑问题，我觉得销售也没有那么难了。
医药业务员工作流程
医药业务员工作流程医药业务员工作流程医药生产企业不依靠相关的医药经销单位,直接派出医药业务代表去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
以下是小编为大家带来的后台管理中心，希望大家喜欢。
目的：让业务员明确自己的权利、责任、自由度、工作目标等，使业务成员有一个比较完整、规范的依据，有章可循，形成比较完整、形象的工作思路。
接近---了解===说明---缔结===签约----配送---售后服务（市场调查）准备工作信息收集是对对方情况初步了解：采取什么样的销售方式与销售技巧开展工作。
信息收集：网络、电话号码簿、图书（中医药杂志）、政府文件。
政府宏观调控政策类：医改信息、医疗机构统计数字调查步骤；一、网上进行医院网页/站调查，要获得网址、e-mail等信息及较为详细的网页/站形式、规模说明。
二、网上调查结果与根据医院黄页所选医院进行综合比较，确定电话调查对象，并进行调查。
三、对调查所得信息进行分析总结，写出分析报告，从网页制作和图书销售两个方面提出设想及建议，供开会分析讨论，以指导市场策略的制定。
所得市场信息的分析处理要达到何种要求？报告上必须显示出调查所的数据。
调查信息要从不同的市场角度有层次的展示，至少从网页制作和图书销售两个方面进行可能性分析，最后提出自己的初步判断。
报告写完后提交主管，开会时进行分析讨论，以指导市场策略的.制定。
接近目的接近就是自我介绍（开场白）之一：老师您好我是南京……..市场咨询的。
可否能……只要两分钟就两个问题。
请问……了解目的：建立信赖关系1、医院图书信息：1、购书时间？平时购书渠道？（是……还是在……）2、平时医院需求量比较大的书类？临床著名的编作者？期刊种类、？3、了解我们的竞争对手及当地图书市场情况：她们经营(怎样的服务方式？4、年购书金额（大该有2万还是3万）？你们医院藏书量、？5、各医院图书馆间是否有联系：是否有医药图书协会一类的组织（有是？）6、老师我对你们那边不熟悉是否能告诉我？你们地区当地经济效益好、规模较大的医院？图书经济比较好的医院？姓名？电话？7、是否微机管理、采用什么系统、是否能上网、对网上信息发布是否有兴趣、地方经济文化、翻阅率高的医学杂志、中外/文期刊的订购比例。
医药销售公司业务流程
销售公司业务流程计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。
计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。
1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、没有计划就等于计划失败！3、计划是实施的前提条件。
计划活动包括一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。
二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。
1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。
收集信息有效名单标准：1、全名2、职位（总经理、董事长等）3、办公电话、手机4、公司名称优质名单特点；有需求、有购买力职位。
带手机号码的名单有销售业务的公司客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。
B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）收集名单的方法；第一类A、黄页、工商名册B、网上下载的名单（网络查询）C、114查询第二类专业报刊、杂志收集，整理第三类A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访）B、随时随地交换名片C、和其他公司业务人员探讨客户资源第四类A参加展览会名单B加入兽药营销协会等。
医药业务员上柜费申请范文
医药业务员上柜费申请范文尊敬的[领导称呼]：您好！我是咱们公司的医药业务员[你的名字]，今天想跟您唠唠关于上柜费申请这事儿。
您也知道，现在医药市场就像一个超级大的江湖，每个药店、每个销售点那都是一个门派。
咱们的药想要在这个江湖里有个立足之地，上柜可是关键的一步。
这就好比咱们的药是一群有本事的大侠，要是没有一个展示自己的柜台，那这一身的武艺可就没地儿施展了。
我最近一直在外面跑业务，可算是找到几个特别有潜力的“门派”，他们对咱们的药也挺感兴趣的。
但是呢，这些“门派”都有自己的规矩，想要让咱们的药在他们的柜台上摆出来，得交上柜费。
这就像咱们进人家门派的“入门费”一样，虽然有点头疼，但这也是打开市场的必经之路。
我给您详细说说这几个地方。
有一家[药店名称1]，就在[具体位置1]，那个地方人流量可大了，周围小区也多，好多人买药都去那儿。
我和他们老板聊了好几次，把咱们药的优势、疗效都给说了个透，老板也心动了，不过就卡在这上柜费上。
他们要求的上柜费是[X]元。
还有一家[药店名称2]，在[具体位置2]，这可是个老字号的药店了，信誉特别好，在当地口碑那是杠杠的。
他家的顾客都是忠实粉丝，要是咱们的药能上他家的柜，那宣传效果绝对没得说。
他们的上柜费是[Y]元。
我算了一下，这几家加起来上柜费总共得[具体金额]元。
我知道这是一笔不小的开支，但是我觉得这是个特别好的投资机会。
一旦咱们的药成功上柜，就像在这些地方扎下了根，肯定能吸引不少患者来购买。
这就像种瓜得瓜一样，前期投入了这上柜费，后面收获的就是咱们药的好销量，到时候利润那不得蹭蹭往上涨。
我对这些市场有信心，就像我对咱们的药有信心一样。
我都能想象到，咱们的药在那些柜台上一摆，那精美的包装、神奇的疗效，肯定能让患者一眼就相中。
所以，领导，您看能不能批准这笔上柜费呢？我保证，我会像照顾自己的孩子一样照顾这些新上柜的地方，天天盯着销售情况，给顾客好好介绍咱们的药，让每一分上柜费都花得值，让咱们的药在医药江湖里闯出一片大大的天地。