塑造红酒中的绅士--华夏长城1995干红上市策划案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案长城干红葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，其历史可追溯到1958年。
目前，长城干红葡萄酒已成为了中国市场最为畅销的高端葡萄酒之一。
为了更好地推广和宣传长城干红葡萄酒，策划方案一款品酒会。
以下是该品酒会的策划方案。
一、品酒会的目的和意义该品酒会的目的是推广和宣传长城干红葡萄酒，让更多人了解并尝试这款优质的葡萄酒。
同时还可以提高消费者对葡萄酒的认识和鉴赏能力，增进人们对葡萄酒文化的了解和欣赏。
此外，品酒会还可以为葡萄酒爱好者提供一个展示和交流的平台，促进葡萄酒文化在中国的发展。
二、品酒会的时间、场地和人数时间：确定一个适宜的时间，通常在周末或晚上时间段，方便消费者参与。
场地：选择一个与品酒主题相符的场馆，比如酒店会议室或葡萄酒专业商店。
要保证足够的空间和舒适的环境，设备设施完备，方便尝试和品鉴葡萄酒。
人数：根据场地容量和定位精准的原则，进行人数的控制。
一般情况下，品酒会的参与人数不宜超过30人。
三、品酒会内容和流程1. 活动前期准备① 确定主题：品酒会主题为长城干红葡萄酒，将会选取最新推出的几款红葡萄酒进行深度品鉴。
②邀请嘉宾：邀请葡萄酒专业人士或葡萄酒行业前辈进行主持、讲解和分享。
③配套设施：准备品酒杯、开瓶器、芝士、饼干等食品，以及会议桌和椅子等设施。
2. 品酒会流程① 开场致辞，介绍品酒会的目的、意义和流程。
② 介绍长城干红葡萄酒品牌的历史和产品特点。
③ 介绍活动的主题和选取的葡萄酒。
④ 进行品鉴活动，手持从不同产区、不同价格、不同葡萄品种等挑选的长城干红葡萄酒进行评鉴和品尝。
评鉴过程中可以请邀请嘉宾进行分享并提供专业意见和建议。
⑤ 发放品酒单，让参加者记录自己对每种葡萄酒的评分、口感、味道和其他感受和意见。
⑥ 进行合理的休息和调整，边吃芝士、饼干、水果等休息边交流品酒的心得体验。
⑦ 结束品酒会，总结和讨论评鉴过程以及参加者的反馈和建议。
四、品酒会的宣传和推广有足够的品酒师参与，利用他们的人脉和宣传力度，借助相关社交平台上的推广，提升品酒会的曝光率。
红酒品牌打造文案策划书3篇
红酒品牌打造文案策划书3篇篇一《红酒品牌打造文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒作为一种高品质的饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本品牌旨在打造一款高品质、具有独特品牌形象的红酒，满足消费者对于品质和品味的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费者，年龄在 25-55 岁之间，具有一定的消费能力和品味。
2. 品牌形象：高品质、时尚、优雅、浪漫。
3. 品牌价值观：追求品质，享受生活。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌故事[品牌故事]六、品牌形象设计1. 标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，能够体现品牌的核心价值观和独特形象。
2. 包装设计：采用高品质的包装材料，设计出时尚、优雅的包装，能够吸引消费者的眼球。
3. 宣传资料设计：设计一系列宣传资料，如海报、宣传单页、名片等，能够准确传达品牌的信息和形象。
七、品牌传播策略1. 线播：建立官方网站：展示品牌形象、产品信息、品牌故事等内容，提供在线购买渠道。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广、活动策划等内容，吸引粉丝关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
2. 线下传播：参加展会：参加各类红酒展会，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
举办品鉴会：举办红酒品鉴会，邀请消费者品尝红酒，了解红酒文化，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商合作：与各地的经销商合作，将产品推向市场，扩大销售渠道。
八、品牌推广活动1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示新品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 主题活动：举办各类主题活动，如红酒文化节、情人节活动、圣诞节活动等，增加品牌的趣味性和互动性。
九、品牌维护与管理1. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
采纳华夏长城干红策划经典案例zzhanxiucao@12.pptx
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目录
一、葡萄酒市场现状及营销难题 二、经典案例介绍
---- 华夏长城干红策划方案 三、采纳公司服务内容 四、采纳公司的简介
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首先，非常感谢贵公司对采纳公司 的关注和信任。
下面请允许我代表采纳公司向您具 体介绍葡萄酒行业的华夏长城干红葡萄 酒市场经典策划案例。
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一、葡萄酒市场状况及营销难题
根据市场情势的变化， 针对购买群的不同推出的 产品组合套装。
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（八）、华夏干红系列作品展示
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华夏长城品牌形象不 突出。
国产葡萄酒品牌纷纷 推出活动，欲在市场 中重新定位。
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(六)策略思考
如何使长城从众多品牌中凸显 出来？
如何改变长城大众化的品牌形 象？
如何防止竞争对27手的攻击？
(七)营销对策
针对这些障碍点，我们采取以下策略： 1、打击策略
打击竞争位置的进口干红，边破边立
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2、形象策略
推出一个新产品，塑造出高档形象 华夏葡园1995
进一步确立华夏干红的高品质形象 推出“华夏葡园”这一葡萄名品产地的形象
在形象推广宣传上我们又推出了 ——葡园首席酿酒师形象
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3、传播策略（整合传播策略）
整合传播策略的要点： 广告、公关、促销三位一体， 借助整体力量，迅速打开市场。
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广告方面 以鲜明的品牌形象，和有针对性的打击性诉求、 购买标准诉求，迅速建立产品个性，树立行业地位。
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2）、国产葡萄酒由于多年运作，在市 场上都有了自己的强势区域市场，和 大致形成的一批固定消费群。
3）、国产葡萄酒在各自的诉求点上都 较类似、较模糊，品牌个性不突出。
华夏长城干红葡萄酒市场营销计划书(DOC8页)
华夏长城干红营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，红酒越来越成为人们消费的首要选择酒类。
红酒市场前景广阔，消费者众多。
不同口味与品牌的红酒也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，实现利润的稳步增长。
并且加深“华夏长城干红”在消费者心中的信任度和满意程度。
使“华夏长城干红” 成为他们在红酒领域最佳的选择，成为红酒产业的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
而红酒这种有利于健康的饮品越来越受到人们的青睐。
葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。
又有美容、防衰老的功效。
在人们的生活中的地位不可替代。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，人们更喜欢这些健康的饮酒，随之而起的就是一些造酒企业的发展。
例如：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等中国品牌占据了市场的大半江山。
跟有许多国际品牌的抢占，使“华夏长城”企业受到了巨大影响。
而且面对假酒行业的侵权更是对“华夏长城”的发展形成巨大威胁。
2．战略描述全国葡萄酒业发展迅速，已经形成中国的长城葡萄酒、张裕葡萄酒等酒业与外国的拉菲、波尔多等品牌分割着红酒市场。
品质与价格是我们面对激烈竞争的制胜法宝。
但随着价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“华夏长城”葡萄酒在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、龙徽葡萄酒、通化葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等。
目前市面上存在多种葡萄酒品牌，如长城葡萄酒、王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、拉菲、波尔多等。
国酒长城引领中国贵族时尚生活中粮华夏长城葡萄酒品鉴会策划方案
讲师信息 who am I
卢新军
国家二级品酒师 国家级葡萄酒评酒委员 中食联盟（北京）认证中心注册品酒师
E-mail：88642416@
Introduction of COFCO Huaxia
华夏公司介绍
华夏公司简介
中粮华夏长城葡萄酒有限公司成 立 于 1988 年 8 月 9 日 ， 现 隶 属 于 世 界 500强企业的中粮集团有限公司。
Bitter Sour
Salty Sweet
舌头味蕾分布图
葡萄酒应该小口小口的喝，不能立即吞下， 要让酒液在口中打转
除了味觉之外，口中葡萄酒的香味会透 过口鼻之间的腔道被嗅觉感应到
单宁具有收敛性，产生涩味，是构成红 葡萄酒口感结构的主要元素
品味可为2—5秒，亦可延长列12—15秒 这样可品尝到丹宁味
世界知名酿酒葡萄介绍-白葡萄
莎当妮 Chardonnay
葡萄名称
莎当妮Chardonnay
别名
霞多丽 霞当妮 夏多内
长相思 Sauvignon Blanc
苏维翁白
谢蜜雍 Semillon
雷司令 Riesling
赛蜜浓 赛美蓉 瑟美戎
威士连 意丝琳
பைடு நூலகம்长相思
Sauvignon Blanc 风格与特色
* 无花果味Figs * 瓜果味Melons * 桔子味Citrus fruits * 橡木桶味道Oak * 黄油味Butter * 烤面包味道 Toastiness
葡萄酒的类别
世界知名酿酒葡萄介绍-红葡萄
解百纳/苏维翁 Cabernet Sauvignon
美乐 Merlot
长城干红葡萄酒品酒会策划方案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案吉马之约颠峰之作华夏葡园A区长城干红葡萄酒品酒会筹划方案* 目录 *一、演出引见二、节目流程三、节目说明四、费用预算五、相关说明六、效果评价前言华夏葡园A区干红葡萄酒是中粮集团华夏葡萄酒经过近20年的不懈努力和追求，凝聚着华夏酿酒师的心血和智慧，贡献给广阔人民的葡萄酒颠峰之作！中华民族的传统文明在华夏长城的葡萄酒中沉淀，也熏陶着每一位为此而妥协的新老员工。
用效劳、创新、诚信的看法和理念〝酿造西方美酒，传递长城真情〞，培育葡萄酒消费专家，引领民族红酒市场。
这次福建吉马集团举行的华夏长城葡园A区干红品酒会，是庆贺华夏长城葡园A区干红葡萄酒荣获2004年第五届布鲁塞尔中国国际葡萄酒及烈酒评酒会独一特别金奖及最正确中国葡萄酒，继上海吉马集团〝6.26〞品酒会之后在福建的又一次盛会。
经过此次盛会，为代表着尊贵位置与身份的红酒之王——华夏葡园A区干红葡萄酒，旨在以酒会友架设名人名酒桥梁，实施〝千家名店销名酒，华夏葡园献真情〞的营销方案，宏扬中华民族的酒文明。
我公司是漳州唯逐一家专业的演出公司，拥有自己的艺术团和演出设备，曾经承办过漳州175医院〝同一首歌〞慰劳演出等大型演出活动，演出阅历丰厚，我们将以更少的经费，办更具质量和层次的品酒会，以艺术和品味兼具的演出为此次盛会献上一份厚礼。
我们公司签约了一批国度级演员，培育了许多文艺人才，和各地演出公司坚持临时联络，定能圆满地完成您的演出义务，达成您的宣传愿望。
一、演出引见（一）主办单位：福建吉马集团（二）承办单位：漳州环艺演出公司（三）演出时间：2004年9月（四）演出地点：厦门会展中心二、节目流程（一）迎宾曲交响乐30’扮演：30-60名大型交响乐队（二）掌管人下台收场白，引见来宾交响乐10’掌管人：陆以诺张蓓（三）指导举杯祝酒时歌舞«祝酒歌» 5’演唱：李越胜〔刘艳柱〕国度一级演员环艺公司签约著名男高音歌唱家伴舞：漳州环艺艺术团（四）舞蹈«夏威夷草群舞»5’扮演：环艺艺术团（五）口技〔创作〕5’扮演：尹国明国度一级演员环艺公司签约全国著名口技扮演艺术家（六）现场调酒扮演——孔乙己鸡尾酒5’扮演：吉马特邀调酒师（七）歌曲«爱在天地间»5’演唱：吴文玲2004闽南语歌手大赛漳州赛区冠军得主伴舞：环艺艺术团（八）顶上芭蕾〔热情柔术扮演〕8’扮演：江苏省杂技团曾获2003国际银奖演员：林锦辉林梦吟（九）SWEET GIRLS组合«Girl Player No.1»7’扮演：上海嘉宾组合（十）魔术〔变酒〕5’扮演：陈丽国度二级演员（十一）舞蹈«望春风» 5’扮演：环艺艺术团三人舞，2003年全国舞蹈大赛金奖（十二）木偶(创作) 5’扮演：漳州木偶剧团（十三）歌舞«酒神曲»5’演唱：大伟2002全国大红鹰歌曲大赛二等奖伴舞：漳州环艺艺术团（十四）大型歌舞«吉马之恋»〔创作〕5’创作：印青总政歌舞团副团长，代表作«走进新时代»、«当兵的历史»〔陶思耀南京军区前线歌舞团创作员，代表作«太湖美»〕演唱：〔待定〕伴舞：环艺艺术团三、节目说明（一）迎宾曲交响乐30’〔15000元〕扮演：30-60人大型交响乐队节目说明：30-60名大型交响乐队现场演奏迎宾曲等愉快乐曲，极尽豪华与盛典，同时作为指导讲话的背景音乐。
华夏长城新品上市推广方案
（二）、整合传播第一波 新闻公关造势
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新闻造势目的 1、短时间内使消费者了解和认知到华
夏长城及高档新品干红; 2、在消费者心目中开始建立购买标准，
以求与其它竞争品牌的差异化诉求；
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第一波传播我们主要以新闻报道和软 性文章为主，以媒体广告和终端售点视觉 物配合、促销辅助手段，对华夏长城及新 品干红进行高密度地报道，以打击洋酒为 切入点，造成轰动效应。
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（三）、整合传播第二波 （广告与促销攻势）
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一、第二波传播目的 1、巩固和增加新品干红的销售量； 2、扩大三好标准的影响力，加深购买 指名度； 3、建立华夏高档干红的尊贵与品位的 消费概念；
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二、第二波实施策略
1、有了第一波的新闻与软文的空中轰炸 式的报道之后，消费者对华夏打击洋酒的表 现已经有了一些认同和共鸣，再加之购买新 标准地诉求，华夏的专业品位形象也逐步建 立。
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1、广告标题3
‘华夏标准、国际干红！’
2、广告表现： 华夏所尊崇的国际标准以及其具有
的国际水准的干红品质。
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1、广告主题4：
‘世界级干红，为世界级健儿干杯’
2、广告表现：（理性诉求） 配合主题促销活动，表现高档干红
的品位与高档。列出参加促销活动的规 则和操作办法。
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1、广告主题5：
‘有标准，才有品位’
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三、整合传播形象表现
在整个整合传播中，我们所要表现和最 终的结果都是希望能使华夏高档新品干红有 一个良好的销售业绩并支撑其成为独具个性 的、具有高档品位的著名品牌。因此我们在 传播时始终希望表现的是一个象征绅士的高 档干红葡萄酒，它象一个绅士打着领结。显 示其不一样的身份和品位。
采纳华夏长城干红策划经典案例
采纳旗下拥有：
采纳顾问有限公司
贤良广告公司
香港采纳国际企业顾问公司
采纳信息网络公司
四川采纳营销与广告策划有限公司
西安采纳广告营销策划有限公司
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采纳的企业精神： 采纳策划，让老虎飞起来
采纳的使命： 传播世界先进营销理论，创造国际品牌
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四、采纳公司简介
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一家想让老虎飞起来的公司
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[china可译成中国及瓷器两意思]
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结论：
中国企业现在最需要专业的整合营 销，最缺的也是专业化的整合营销。有 不少中国企业的营销水平还处在初级阶 段，缺乏整合策划的意识，
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二、一个经典葡萄酒策划案例
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促销方面
通过富有文化感和酒业特色的促销活动， 与消费者形成良性互动，增加产品的附加价值。 使消费者获得心理认同，乐于购买。
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4、推进策略
进一步强化网络的管理和建设； 优化结构，加强管理与监控， 为华夏未来的系列新品打下基础。
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长城红酒推广营销策划方案
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
红酒品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，红酒逐渐成为越来越多消费者的消费选择。
在这个竞争激烈的市场中，如何打造一个具有竞争力的红酒品牌，提升品牌知名度和美誉度，成为企业面临的重要课题。
本方案旨在为某红酒品牌提供一套全面的策划方案，以提升品牌形象和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌名称：【悠享时光】2. 品牌定位：高端、品质、文化、健康3. 品牌愿景：成为中国红酒市场的领军品牌，引领红酒消费潮流。
三、品牌核心价值1. 品质卓越：选用优质葡萄原料，严格遵循酿酒工艺，确保每一瓶红酒都具有卓越的品质。
2. 文化传承：传承红酒文化，弘扬民族精神，为消费者提供具有文化底蕴的红酒产品。
3. 健康养生：关注消费者健康，倡导健康饮酒，为消费者提供高品质的健康红酒。
4. 个性定制：根据消费者需求，提供个性化红酒定制服务，满足不同消费者的个性化需求。
四、品牌形象设计1. LOGO设计：以葡萄、酒杯和阳光为元素，设计简洁、大气、富有现代感的LOGO。
2. 色彩搭配：以红色为主色调，搭配金色、白色，突出高端、品质、文化、健康的特点。
3. 包装设计：采用高档材质，注重细节，展现品牌形象。
五、市场推广策略1. 线上推广a. 建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、酒庄介绍等。
b. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
c. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，方便消费者购买。
d. 开展线上活动，如品酒大赛、红酒知识普及等，提升消费者参与度。
2. 线下推广a. 线下专卖店布局：在主要城市设立专卖店，提升品牌形象。
b. 线下品鉴会：定期举办品鉴会，邀请知名品酒师、红酒爱好者参加，提升品牌口碑。
c. 合作推广：与酒店、餐厅、商场等场所合作，开展联合促销活动。
d. 媒体宣传：在电视、报纸、杂志等媒体投放广告，提升品牌知名度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求，推出不同价格、不同口感、不同年份的红酒产品，满足不同消费者的需求。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
华夏长城干红葡萄酒(广东)品牌整合促销策划方案(终)
忠实消费者
品牌意识强烈， 对现有产品有消费惯性
随意消费者
认同华夏长城， 但购买随意的
新兴消费者
萌发葡萄酒消费意识的尝 试购买者。
本次活动的消费者目标
无所谓
影响
知道
改变
知道
奖励
• 知道 • 清晰 • 有所谓
无所谓
➢鼓励并奖励坚持品质的指明购买的品牌忠 诚者。
清晰 不清晰 ➢改变品牌认知障碍者，使之坚持品质。 ➢影响尝试购买的品牌无知者。
我们希望以华夏长城进入广东15年作为契机，通 过整合性的促销活动，通过强化对华夏长城“正 宗，好品质”产品诉求，并在回报老顾客的同时， 吸引新的消费者加入，让华夏长城的品牌重新获 得有力的消费认同和市场成长的动力。
三大目标:
： 清晰品牌 以华夏长城进入广东15年为契机，在大长城的品牌之
上，建立华夏长城独特的识别符号，让逐步模糊的品牌更清晰
他们的潜意识认同 红酒=品位=成功
消费群洞察
对这群人来说，当红酒不只是一种酒而是被标志为高品位、事 业成功的时候，其消费者的感性价值必然会被数倍的放大，也 决定了红酒必然要建立高商业价值的品牌形象。
他们的心理描述：
➢ 城市精英：对我们这些经常喝葡萄酒的人来说，成功其实可以这样 理解：一天的忙碌之后，回到家沐浴完之后，倒上一杯华夏长城95， 远眺城市的风景，当这红色的的葡萄酒在口腔中打转的时候，一种 悠然的感觉氤氲心头，让自己身心都陶醉在对生活的惬意中。
它是我们所熟悉的! 它是饮用干红时常用的!
它表达一种庆祝! 它代表一种快乐! 人们在成功时刻喜欢说它!
Cheers，广东！
------华夏长城 广东十五年------
快乐的cheers！
华夏长城葡萄酒市场营销策划书(doc 13页)
昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析（一）一般环境分析 (1)（二）竞争环境分析 (2)（三）消费者分析 (3)（四）产品分析 (4)（五）销售渠道 (4)二、SOWT分析（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (5)三、项目营销目标 (5)四、项目营销提案……………………………………………… 7~ 9五、预算 (10)六、营销控制 (10)结语………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
一、环境分析（一）一般环境分析1.1人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！1.3法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。
一瓶红酒的时光路径--华夏第二品牌规划及传播案
为什么要进行品类品牌构建？
品类构建就是有目的的创造开发出新的产品类别.
品类构建是让消费者意识到，为达到某种目标而使 用的某个品类，而不是其他品类，当市场品类没有 达到饱和时或企业认为有一种方法可以指引品类品 牌需求取得成功，品类品牌构建就是一种可执行的
策略。
为什么要进行品类品牌构建？
地区餐酒
VINS DEPAYS
区别于普通餐酒的，是有生产地区标志，实际上不可能不只来 自于一个葡萄种植地区，它可以是：地区性（如标注“VIN DE P AY D’OC”,即产自朗格多克－鲁西荣；省区：如标准VIN DE DU VAR(瓦尔地区餐酒）；大区：如标准VIN DE PAYS DE CUCAGNUN(库卡酿地区餐酒）
哈根达斯同样的产品， 在美国仅售2.99美元(约25元人民币)， 而在中国售价超过100元的，价格上涨了4倍多。
25=100
哈根达斯在中国 为什么具有如此强劲的溢价能力？ 当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时， 它是什么？
当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，
它是小资情调的标签！
哈根达斯在中国， 走的都是“极品餐饮冰淇淋”路线，“水银泻地”营销。 从哈根达斯上海滨江店印象可见一斑。 全玻璃外观晶莹剔透尽显精致， 远处看，如同黄浦江畔这个世界一流滨江景观带上 一颗耀眼的明珠――时尚高贵浪漫。 而沐着微风置身店内，更感觉如同凭栏江上， 映着璀璨夜色下光影斑斓的江水， 静静的眺望，连同52幢百年大厦在内的 新万国摩天建筑群，在流光溢彩的梦幻般光线里 尽收眼底――优雅温馨感受无穷。
Find 发现。 一支高档红为酒的何时光高路档径之？一何以高档？
发现。哈根达斯在中国的高价秘密
香草来自马达加斯、 咖啡来自巴西、 草莓来自俄勒冈， 巧克力来自比利时、 坚果来自夏威夷， 从奔放的美洲 到神秘的阿拉伯世界。 哈根达斯， 集采世界精华，炼制极品。
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塑造红酒中的绅士－－华夏长城1995干红上市策划案.
中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。
其中“长城”干红更具风骚，独占鳌头。
尤其是在干红消费重地――华南地区，很多消费者在终端直接指名白标长城――华夏长城98年份酒。
2000年华夏长城更是占据了75％以上的市场份额，品牌知名度、美誉度和忠诚度高达83.5％，具有绝对的市场优势。
俗话说：“逆水行舟，不进则退”，面对我国葡萄酒30％的年增长速度，华夏酒业也感觉到了成功光环下隐藏的竞争压力。
华夏长城的营销隐疾集中在以下三个主要方面。
首先，长城品牌的使用是授权制。
其所有权归中粮集团，而使用权分属于几个子公司，这种“一个品牌，多种策略”管理模式导致的长城品牌形象的不统一，消费者对长城品牌的认知比较模糊，只感觉它是一个老牌子，值得信赖，缺乏更丰富的联想。
其次，和众多的国产品牌相比，华夏长城的诉求有趋同性，形象也比较模糊，缺乏鲜明的品牌个性。
再者，华夏长城市场基本处于自然销售状态，终端建设相对薄弱，销售推力和拉力明显不足，给竞争对手留下了很大的进攻空间。
综合以上的分析，需要解决的问题就很明显：如何利用强大的资源平台将华夏长城的产品力转换为品牌力？如何稳健的解决长城品牌之间的内耗问题？如何树立壁垒，让竞争对手难以跟进？
我们的战略总方针是：推出新产品，建立子品牌，活化华夏长城品牌。
1、通过子品牌的建立，赋予华夏长城新的品牌内涵，塑造华夏长城全新的品牌形象；
2、通过子品牌的建立，将华夏长城从整个长城品牌中剥离出来，真正实现现代企业“谁投资，谁受益”的原则，让华夏酒业不再为其它长城品牌的使用者做嫁衣。
3、新产品的推出，对于华夏干红的销售体系和销售网络也是一次刺激，让它们从老大的优越感中走出来，培养它们的市场反应力，提升包括整体的营销能力，对网络渠道进行精耕细作，在通路上给竞争对手设防。
这个建议立即得到了中粮集团和华夏酒业的一致认可。
我们决定利用华夏长城1995年年份酒上市作为一个契机，打一个漂亮仗。
接下来的时间里，采纳长城项目组马不停蹄，广泛收集国内外资料，走访夜场、酒楼、买场，请教华夏长城的酿酒师，召开消费者座谈会，一次成功的策划已经在酝酿……
一番市场研究后，我们对干红市场有了更细致的认知：
1、国产干红的竞争主要集中在中低档干红上，价格多集中在50元以下。
其中，华夏长城疏属于第一梯队，是中低档干红的领导品牌。
2、一些商人唯利是图，利用消费者青睐进口酒，又缺乏认知的机会，进口一些低品质的葡萄酒原浆，在国内罐装，以高价位谋取暴利。
这些酒在行业内被成为洋垃圾酒，无论是从葡萄品种、生产工艺等方面都无法与国内知名葡萄酒品牌相比。
3、消费者对干红的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干红的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
总体来看，我国干红市场的市场细分还没有形成，国产干红大都挤在中低档区间，而洋垃圾酒霸占高端市场，却不能够给消费者提供名副其实的好产品。
国产优质中高档酒是一个真空区――这就是长城新品要进军的领域。
经过对华夏酒业公司各项资源的充分了解和评估，我们创建了“华夏葡园”这样一个产地品牌，突出华夏长城的产地优势和其酿造干红的专业性，为高档产品做支撑。
华夏葡园是一个专业、规范的葡萄种植基地。
地处河北昌黎县，位于北纬39度25分至47分，其自然环境，无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差，都和干红的故乡――法国波尔多地区极为相似，被誉为“中国的波尔多”，是葡萄生长的沃土，属于我国葡萄酒原产地的保护区。
华夏葡园有着渊源长流的种植葡萄、酿造干红的历史。
在和煦的阳光下，华夏葡园一望无际，栽植这一排排宝石般晶莹剔透的赤霞珠……
这里还有一位传奇人物――华夏葡园首席酿酒师。
他懂得每个葡萄品种的特点，知道怎样栽培，深谙
葡萄榨汁酿酒、的每一个环节，是干红的专家。
正是因为有这样一个负责权威的酿酒师，让华夏葡园出品的每一瓶酒又多了一重品质保障。
今天，华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红。
华夏葡园要以这支酒发起对洋酒的全面挑战，肃清中国干红高档市场，让消费者真正知道什么是高档的、好品质的干红。
华夏葡园首席酿酒师要揭露进口干红的真相，产品品质没有保障，供应渠道不稳定，与其高昂的价格不相符。
让更多的消费者知道购买干红的标准：好产地，好品种、好年份。
新的品牌已经确定，我们要通过华夏葡园赤霞珠1995干红这样一个高端产品，来挑战洋酒在消费者心目中的“高势”地位，展示华夏长城的自身实力。
这样的举措，同时也把国内的竞争对手留在后一个等级，从而突显出华夏长城的品牌地位。
此番挑战行动的最终目标是有高档干红的挑战者向领导者转变，再一次确立华夏长城的制高点。
一、结合整体品牌策略，对华夏葡园赤霞珠1995的包装进行突破，突出品质感，增加附加值。
1、新产品的前标在传承白标的基础上，凸显华夏葡园的形象。
2、背标上要体现出首席酿酒师的形象和其本人的签名。
3、给每瓶酒附加一本出生证，由首席酿酒师亲自签名，显示产品弥足珍贵。
4、每瓶酒系上红色的小领结，彰显品味的同时，在终端形成明显的差异，吸引消费者的目光。
5、编撰干红酒典，附在产品上，赋予品牌更多的文化内涵。
二、制定具有挑战力的价格。
在经过多次的消费者测试后，我们将华夏葡园赤霞珠1995干红的商场零售价定在95元，一方面，和国产中低档酒拉开差距，使消费者对品质有所认同，另一方面，这个价格相比进口洋酒是有竞争力的。
三、渠道：调研发现，消费者消费干红最多的终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。
其次大型商场、量贩也是干红的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小。
因此，我们直接切入主要终端――深圳市高档餐厅和酒楼，并快速展开了短期的形象建设和长期的系统培育工作，这也是华夏葡园1995干红成功的一个创新之处，后面有章节点评。
四、终端建设：我们将终端进行了A\B\C分级。
根据不同的终端的重要性，进行POP、促销品和人员的支持。
终端建设是华夏长城营销工作的薄弱环节，我们希望承借华夏葡园赤霞珠1995干红推出的契机，加强华夏长城的终端建设工作，让竞争对手无可乘之机。
五、传播及推广：利用整合传播利器，进行广告、公关、促销活动的整合，借助于整体力量，迅速打开华南商场。
立足于区域市场，启动地方性媒体，围绕公关事件展开传播。
1、广告：诉求购买干红的三大标准，诉求华夏葡园赤霞珠1995干红的好产地、好品种、好年份，挑战进口干红。
在表现形式上，分别以长城、高尔夫球、桌球来表现长城品牌的品质感和高档形象。
《今天，1995“三好绅士”亮相》
《认准这三点，你才是一个有品味的人》
《认准这三点，你才是一个不随便的人》
《有它，你会喜欢这样的背后议论》
……
2、公关活动，采取软性文章普教形式进行宣传。
教育消费者认知干红选购标准的同时，揭露洋垃圾酒的真实面目，实施挑战策略。
《打破洋酒神话》
《选购干红究竟有没有标准》
《葡萄酒七分原料，三分工艺》
《购买干红的三大标准》
……
3、促销活动，在产品上市期间，我们将新品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。
同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。