营销代理商管理制度

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代理商管理制度模板5篇

代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。

(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。

第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。

(二)调查后填写《代理商调查表》。

(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。

(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

代理商管理制度范本(三篇)

代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。

第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。

第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。

第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。

第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。

第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。

第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。

第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。

第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。

第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。

第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。

第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。

第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。

第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。

第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。

第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。

第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。

第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。

第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。

第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。

代理商管理制度经典范文（3篇）

代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。

第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。

第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。

销售代理商管理制度

销售代理商管理制度销售代理商管理制度一、总则为规范销售代理商的行为，营造健康、有序、公正的市场竞争环境，保护本公司的合法权益，制定本管理制度。

二、销售代理商的基本条件1. 熟悉本公司所代理的产品和市场，具有较强的销售能力和市场开拓能力。

2. 具有稳定、丰富的客户资源，并能提供自有的营销网络和销售渠道。

3. 具有较强的财务实力和良好的信誉，能够及时完成对本公司的支付和结算。

4. 有合法的营业执照和相关资质文件，并遵守国家相关法律法规。

5. 接受本公司的管理和指导，保持良好的合作关系。

三、销售代理商的义务1. 根据本公司的安排和要求，认真负责本公司产品的销售和市场拓展工作，努力提高市场份额。

2. 遵守国家相关法律法规和本公司的各项规章制度，不得从事与销售代理业务无关的行为，不得侵犯本公司的知识产权等合法权益。

3. 保证所提供的客户信息真实、准确、完整，不得与客户串通欺诈本公司。

4. 不得随意挤占或滞留本公司的资金，必须按照约定的时限和程序进行支付和结算。

5. 不得利用所拥有的客户信息和销售渠道，从事与本公司相同或相近的产品销售代理业务。

四、销售代理商的权利1. 获得本公司的产品授权，以合法的方式进行产品销售，享有相应的销售提成和奖励。

2. 能够接受本公司的指导和培训，提升自身的销售能力和市场拓展能力，共同促进业务发展。

3. 享有与本公司的平等合作关系，有权参与本公司的决策和市场活动，得到本公司的支持和帮助。

4. 有权对本公司的销售政策和价格政策提出意见或建议，得到本公司的重视和回复。

五、销售代理商的管理1. 本公司成立销售代理商管理委员会，负责制定相关政策和规定，统一管理销售代理商的业务。

2. 销售代理商分为A、B、C三个级别，按照考核和综合评价结果进行评级，并提供相应的优惠政策和奖励。

3. 本公司建立销售代理商档案，收集并保存销售代理商的相关信息和业务数据，定期进行综合评价和考核。

4. 本公司定期举行销售代理商会议，向销售代理商宣传公司的最新产品、销售政策和市场动态，同时收集销售代理商的反馈和建议。

销售代理商管理制度

销售代理商管理制度1. 引言销售代理商在现代商务中扮演着重要的角色。

他们代表制造商或供应商销售产品和服务，负责建立和维护与客户的关系。

为了确保代理商的行为合法、合规且符合公司利益，销售代理商管理制度应被制定和执行。

2. 代理商选择与合同签订在选择代理商时，公司需要考虑代理商的专业能力、市场经验和声誉等方面。

确定合作意向后，双方应签订代理商合同。

合同内容包括双方的权利与义务、代理产品范围、销售区域、代理期限、价格政策等。

合同应明确规定代理商在销售产品中所承担的责任和义务，并明确制造商与代理商之间的合作关系。

3. 代理商培训与支持成功的代理商需要掌握公司产品的知识，了解市场趋势，并具备销售和营销技巧。

为了提高代理商的绩效，公司应提供培训和支持。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场调研等，并可以通过在线培训、面对面培训或邀请专家进行培训来实施。

此外，提供营销材料、市场数据和销售工具等支持也是必要的。

4. 销售目标与绩效评估为了确保代理商的销售目标与公司的战略一致，公司应与代理商共同设定销售目标，并建立绩效评估机制。

绩效评估应考虑代理商的销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等因素。

绩效评估结果可作为制定奖励政策、制定销售改进计划以及终止代理合作的依据。

5. 市场监督与合规要求公司应对代理商的市场行为进行监督，以确保其符合法律法规和公司制度。

监督内容包括广告宣传、价格政策执行、产品质量和服务等。

同时，代理商应遵守反垄断、竞争法律和商业道德规范。

公司可以定期进行检查和审核，确保代理商的经营行为合规。

6. 奖惩机制为了激励代理商提高销售绩效和客户满意度，公司应建立奖励机制。

奖励可以包括提供额外的销售折扣、奖金、赠品或旅游奖励等。

同时，对于代理商的违规行为，公司应有相应的惩罚措施，如警告、罚款或中止合作等。

7. 终止合作如果代理商不再满足公司的要求或违反合同规定，公司有权终止代理合作。

终止合作应提前通知，并确保合同规定的权益得到保护。

代理商管理制度

代理商管理制度为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商的行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。

一、总则（一）本制度规定特许理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；（二）代理商在指定区域和指定期限内享有公司产品的代理权。

代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额；（三）代理商的代理期限均为为一年，协议实行一年一签制；（四）代理商应在经销活动中遵守公司各项规章制度，不得做出损害公司利益和形象的行为；（五）代理商获公司代理授权之日起，应严格依照代理协议相关规定及公司要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传、外部环境协调等相关业务运作及处理。

二、代理商要求（一）代理商须为独立承担民事责任的企业或个人；（二）代理商须对公司产品及企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对公司的经营有较高的忠诚度，并对产品和市场充满信心；（三）具备较高的经营管理能力，熟悉周边市场和相关产品；（四）具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展相关业务。

三、代理商职责与管理（一）代理商按代理范围不同划分为：大区代理商、省级代理商、市级代理商和项目代理商四大类；（二）代理商必须严格按照代理协议中规定的在规定区域内开展经营活动，不允许任何形式的跨区域销售和变相跨区域销售（除非该区域无代理商及相关负责人）；（三）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄漏公司商业秘密和技术秘密。

一经发现，公司将严肃处理，造成损失的公司将依法追究责任；（四）按时向公司提交年中及年度报告，加强代理工作管理，提高工作效率；（五）代理商两年内无业绩的，公司将自动与其解除代理关系。

相关人员转为单个项目中间人，按单个项目重新签约。

四、发展代理商要求（一）全体业务人员应积极开发代理商；（二）与新代理商签约之前，须确认该区域代理协议的代理范围及权限；（三）与代理商签约之后，须及时向商务部进行备案；（四）业务人员应加强谈判能力培训，严格控制代理商开发经费。

代理商管理制度范文（4篇）

代理商管理制度范文一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事。

2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。

原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

由地级市唯一代理商统一负责管理维护。

4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行。

5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。

____按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。

年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。

7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。

8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。

对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展。

10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。

二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。

销售代理商管理制度

销售代理商管理制度第一章总则第一条为规范企业与销售代理商之间的业务合作关系，提高销售效益，订立本销售代理商管理制度。

第二条本制度适用于企业与销售代理商签订的代理协议，并管束双方在销售代理业务中的各项行为。

第三条企业拥有对销售代理商进行管理的权力，并应敬重销售代理商的合法权益，保持良好的合作关系。

第二章选择与退出第四条企业在选择销售代理商时，应严格审查对方的经营本领、业绩情况、市场影响力等，并签订代理协议。

第五条企业与销售代理商签订代理协议前，双方应在合作意向、代理地区、销售目标、销售价格、佣金等方面达成全都，并明确商定双方的权责。

第六条若发现销售代理商存在严重违反协议商定、拖欠货款、违规销售等行为，企业有权立刻停止与其合作关系。

第七条销售代理商如需退出合作，应提前书面通知企业，双方应依照代理协议商定解决涉及的业务、货款等问题。

第三章合作期限与续约第八条企业与销售代理商签订的代理协议应明确合作期限，超出合作期限未经续约的，视为合同停止。

第九条若双方希望连续合作，应在合作期限到期前90天内提前书面通知对方，并洽谈续约事宜。

第十条续约时，双方应重新评估市场情况、销售目标等因素，并进行业务规划、目标订立、销售价格等方面的协商。

第十一条续约的代理协议应明确续约期限、销售目标、佣金比例等内容，并在双方协商全都后签订。

第四章销售目标与业绩考核第十二条合作期间，销售代理商应完成企业确定的销售目标，包含销售额、销售量、市场份额等。

第十三条企业将依据销售代理商的业绩情况进行定期评估，并设立相应的奖惩机制来激励代理商的销售业绩。

第十四条如销售代理商未完成销售目标，企业有权采取相应的处理措施，包含降低佣金比例、限制销售地区等。

第五章产品推广与市场支持第十五条企业应为销售代理商供应产品的认真介绍、销售技巧、市场分析等相关支持，以帮忙代理商提高销售本领。

第十六条企业将定期组织产品培训、市场推广活动，销售代理商应乐观参加并搭配相应的宣传推广工作。

经销商、代理商管理制度

经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。

本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。

二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。

2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。

3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。

4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。

（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。

2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。

3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。

4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。

三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。

2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。

3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。

（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。

2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。

3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。

4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。

四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。

如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。

（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。

经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。

2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。

代理管理制度明细

代理管理制度明细第一章總則第一條為規範公司的代理營銷行為，保護公司和代理商的權益，提高代理營銷效率，特制定本制度。

第二條本制度適用於公司所有的代理商，管理範圍覆蓋代理商的管理、對外營銷、經銷服務等領域。

第三條代理商應當依法經營，依法繳納稅費，依法給予員工享有的權益。

第四條代理營銷必須遵循合法合規的原則，不能進行違法違規的行為。

第二章代理商的管理第五條公司將代理商分為A、B、C三個等級，根據其業績、信譽和市場地位等進行分級。

第六條代理商應當持有有效的經營執照，並且在代理區域內有合法經營資格。

第七條代理商在經營過程中應當按照公司的標準規定進行經營，不能進行違法違規的行為。

第八條公司有權定期對代理商的業績和經營狀況進行檢查，並且有權根據檢查結果調整代理商的等級和相應的權益。

第九條公司有權對代理商進行監管，包括但不限於檢查資金流動情況、財務狀況。

第十條公司有權對代理商進行教育培訓，提高代理商的管理水平和經營能力。

第三章對外營銷第十一條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守公司的營銷政策，不能進行損害公司利益的行為。

第十二條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的產品質量標準，不能進行拼貨、偷工減料等行為。

第十三條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的價格政策，不能進行損害公司和其他代理商的價格競爭。

第十四條代理商在對外經銷時應當尊重其他代理商的合法權益，不能進行損害其他代理商的行為。

第十五條公司有權負責對外營銷時與代理商簽署相應的合同和協議，並且有權對代理商進行相應的監管。

第四章經銷服務第十六條公司有權向代理商提供對應的經銷支持，包括但不限於產品促銷材料、產品技術支持等。

第十七條公司有權給予代理商在產品銷售過程中的優惠政策，以提高代理商的經營效率。

第十八條公司有權對代理商的經銷活動進行指導和監督，並且有權提出相應的建議和改進意見。

第十九條公司有權對代理商進行售後服務的監管，並且有權根據售後服務的水平調整代理商的等級和相應的權益。

营销代理商及渠道合作管理制度

营销代理商及渠道合作管理制度一、背景和目的为了有效管理与营销代理商和渠道商之间的合作关系，提升合作效率和业绩，促进企业营销本领的提升和市场占有率的加添，特订立本《营销代理商及渠道合作管理制度》（以下简称“本制度”）。

本制度旨在明确企业与营销代理商和渠道商之间的权责关系、合作条件，规范合作行为，确保双方合作的公平、公正和可连续发展。

本制度适用于全部与企业建立合作关系的营销代理商和渠道商。

二、基本原则1.合作共赢：企业与营销代理商和渠道商之间建立合作关系应遵从互利互惠、共同发展的原则，实现合作双方的利益最大化。

2.公平竞争：企业与营销代理商和渠道商之间的合作应建立在公平竞争的基础上，禁止任何形式的不正当竞争和不公平交易行为。

3.透亮互信：企业与营销代理商和渠道商之间应建立透亮、诚信的合作关系，保持双方间的信息流畅和相互信任。

4.长期合作：企业与营销代理商和渠道商之间的合作应具有长期性，双方应共同致力于长期发展，并为合作关系的稳定性和可连续性而努力。

三、合作模式依据业务需要和市场情况，企业与营销代理商和渠道商之间可以采取以下合作模式之一：1.代理模式：营销代理商通过独家或非独家方式，代理企业的产品或服务，在商定的区域内开展销售和推广活动。

2.分销模式：渠道商通过代理或分销的方式，帮助企业推广和销售产品或服务，负责产品库存管理、物流配送等相关工作。

3.合作模式：企业与营销代理商和渠道商通过深度的战略合作，共同订立市场营销策略、拓展渠道网络、提升产品服务等，实现合作共赢。

四、合作条件和要求1.合作申请：营销代理商和渠道商有心与企业合作的，应提交合作申请，并供应相关资质和经验证明。

2.合作评估：企业将对营销代理商和渠道商进行评估，包含但不限于资质审核、市场评估、信用评估等，确保合作伙伴能够满足企业的合作要求。

3.合作协议：企业与营销代理商和渠道商之间的合作将通过签署合作协议来明确双方的权益和责任，协议内容应包含但不限于合作期限、合作范围、销售目标、价格政策、市场推广支持、售后服务等要素。

代理经销管理制度

代理经销管理制度第一章总则第一条为了规范代理经销业务管理，提高公司业务水平，促进公司的发展，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的代理经销业务管理。

第三条代理商应当遵守《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国代理法》等法律法规，诚实守信，维护代理权益，保护公司利益。

第四条公司在开展代理经销业务时，应当严格执行公司相关管理制度，依法合规开展业务，加强对代理商的监管和管理。

第五条公司应当根据代理商的经营能力和业绩，进行评价和考核，制定合理的激励政策，提高代理商的积极性和业绩。

第六条代理商在开展代理经销业务时，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务，维护公司的形象和利益。

第七条公司应当建立健全代理商管理制度，营造良好的经营环境，加强对代理商的培训和指导，提升代理商的管理水平和经营能力。

第八条公司应当建立积极有效的代理商投诉处理机制，及时解决代理商在代理经销过程中出现的问题，维护代理商的合法权益。

第二章代理商合作第九条公司在选择代理商时，应当依据代理商的经营能力、信誉等情况，进行严格审查和评估，确保代理商具备合法合规的资格。

第十条代理商在申请成为公司的代理商时，应当向公司提供真实有效的资质证明和经营状况等相关资料，接受公司的审查和评估。

第十一条公司应当在合同中明确双方的权利和义务，规定代理期限、责任分工、销售目标等内容，确保合同的合法合规性。

第十二条代理商应当依法履行合同义务，按照约定的时间和销售目标开展业务，保护公司的合法权益。

第十三条公司应当向代理商提供必要的销售支持和培训，以提升代理商的销售能力和服务水平。

第十四条代理商应当在代理期限届满前向公司提交代理续约申请，经公司审核同意后，双方可以续签代理合同。

第三章代理商管理第十五条公司应当建立健全代理商管理制度，包括代理商的招募、培训、考核、奖惩等方面的规定。

第十六条代理商在代理经销业务中，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务。

第十七条公司应当定期对代理商进行考核，评估代理商的经营状况和业绩，根据考核结果进行奖惩。

代理商管理制度（通用8篇）

代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。

拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。

2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。

包括:1)公司授权的代理商。

2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。

第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。

3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。

市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。

技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。

4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。

市场部应有专人负责代理商管理事宜。

与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。

2)代理商开发。

3)代理商资格审查。

4)代理商市场活动信息收集。

5)代理商利益协调。

6)代理授权手续的办理。

7)代理商支持。

第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。

销售代理公司管理规定(3篇)

第1篇第一章总则第一条为规范销售代理公司的经营行为，维护市场秩序，保障公司、客户及员工的合法权益，提高公司竞争力，特制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有销售代理业务，包括但不限于产品代理、服务代理等。

第三条公司应遵循公平、公正、公开的原则，诚信经营，为客户提供优质服务。

第四条公司应建立健全销售代理管理制度，确保各项业务规范、有序开展。

第二章组织架构第五条公司设立销售代理部，负责销售代理业务的策划、实施、管理和监督。

第六条销售代理部设部长一名，副部长若干名，负责部门日常管理工作。

第七条销售代理部下设业务拓展组、客户服务组、市场调研组、风险管理组等。

第三章职责与权限第八条销售代理部职责：1. 制定销售代理业务发展规划和年度计划；2. 招聘、培训、考核和激励销售代理团队；3. 维护公司形象，提升公司品牌知名度；4. 拓展销售渠道，提高市场占有率；5. 监督销售代理团队执行公司政策，确保业务合规；6. 协调公司内部资源，为客户提供优质服务。

第九条销售代理团队职责：1. 按照公司要求，开展销售代理业务；2. 严格遵守公司规章制度，确保业务合规；3. 维护公司形象，提升公司品牌知名度；4. 完成销售任务，实现业绩目标；5. 及时反馈市场信息，为公司决策提供依据。

第十条部门经理职责：1. 负责部门日常管理工作；2. 组织实施销售代理业务；3. 监督、检查销售代理团队工作；4. 协调公司内部资源，确保业务顺利开展。

第四章业务管理第十一条销售代理业务开展前，销售代理部应进行市场调研，分析市场需求，制定业务方案。

第十二条销售代理部应与客户签订销售代理合同，明确双方权利、义务和责任。

第十三条销售代理部应建立健全客户档案，记录客户信息、业务进展、售后服务等情况。

第十四条销售代理团队在开展业务过程中，应遵守以下规定：1. 不得泄露客户信息；2. 不得以不正当手段获取客户订单；3. 不得擅自变更合同内容；4. 不得损害公司利益。

代理商管理制度_

代理商管理制度_代理商管理制度是指一个企业对其代理商进行管理和监督的一系列规定和措施。

代理商是企业与市场之间的桥梁，他们承担着推广销售企业产品和服务的重要角色，因此，建立和完善代理商管理制度对企业的持续发展至关重要。

一、代理商选择和管理1.代理商选择：企业应设置严格的代理商选择标准，应选拔有较强的市场影响力和资源的代理商，并进行全面的背景调查和尽职调查。

2.代理商考核：企业应定期对代理商进行考核，以评估他们的市场营销能力、销售业绩和客户满意度，根据考核结果，进行奖惩和激励，确保代理商的积极性和发展动力。

3.代理合同：企业应与代理商签署详细的代理合同，明确双方的权利和义务，包括代理期限、销售目标、销售区域、价格政策、市场推广费用等条款，确保代理关系的稳定和规范运作。

二、市场推广支持1.营销培训：企业应定期为代理商提供系统的产品知识和销售技巧培训，以帮助代理商了解企业产品和市场需求，提高销售业绩。

2.销售促销：企业应制定营销促销计划，与代理商合作开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。

3.市场调研：企业应通过代理商了解市场需求和竞争动态，定期进行市场调研，以便及时调整产品和市场策略。

三、价格和奖励政策1.价格政策：企业应制定合理的价格政策，确保代理商有足够的利润空间，同时要求代理商按照企业制定的价格执行，避免价格战和恶性竞争。

2.奖励政策：企业应设立奖励机制，对于销售业绩突出的代理商给予奖励，如提成、津贴、旅游奖励等，以激发代理商的积极性。

四、信息共享和沟通1.信息共享：企业应与代理商建立信息共享机制，定期向代理商提供产品资料、市场报告和竞争信息，以帮助代理商了解企业动态和行业发展。

五、违规处理和终止合作1.违规处理：企业应建立违规处理机制，对于代理商违反合同约定和企业规定的行为，及时采取相应的纠正措施，并记录在案。

2.终止合作：企业应设立终止合作的条件和程序，如代理商长期未达到销售目标、恶意竞争、严重违规等情况，可以解除代理合同，并与代理商进行清算和交接。

代理商管理制度(5篇)

代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。

此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。

代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款货款原则上通过银行转账支出。

货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。

5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。

①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

代理商管理制度sop

代理商管理制度sop代理商管理制度（SOP）是一种用于规范和管理代理商行为的制度，旨在充分利用代理商的资源优势，最大限度地扩大公司市场份额。

以下是代理商管理制度SOP的主要内容：1. 目的：明确代理商管理的目标，即规范代理商行为，提高代理商服务质量，确保公司政策的顺利执行。

2. 适用范围：明确本办法适用于公司各类产品代理商的管理、协调与监督。

3. 职责与权限：-公司总经理：负责对发展区域总代理进行审批。

-事业部总经理：负责组织制定相关政策，审批代理商激励方案和纠纷处理方案，与区域总代理商签订代理合同协议。

-销售部：负责提供合格代理商资格信息与名单，建立代理商档案，与代理商洽谈及相关业务对接。

-技术服务部：负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。

4. 管理资料：-代理商的定义与分类：产品代理商是指以特定地区和特定行业为经营范围，具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。

代理商分为特约代理、区域代理、区域总代理。

5. 代理商选拔与评估：制定选拔标准，对代理商进行评估，确保代理商具备良好的信誉、实力和市场推广能力。

6. 代理商培训与支持：为代理商提供产品知识、市场策略、销售技巧等方面的培训，协助代理商提高业务水平。

7. 代理商激励与奖励：制定激励政策，对表现优秀的代理商给予奖励，提高代理商的积极性和忠诚度。

8. 代理商纠纷处理：明确纠纷处理机制，确保公司与代理商之间的合作关系稳定。

9. 代理商合同管理：签订正式代理合同，明确双方的权利和义务，确保合同的履行。

10. 定期评估与调整：对代理商管理制度进行定期评估，根据市场变化和公司需求进行调整，以确保管理制度的有效性和适应性。

通过以上内容，企业可以建立健全的代理商管理制度SOP，有效管理代理商，促进业务发展。

代理商管理制度(4篇)

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

经销商、代理商管理制度

经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度在企业的销售体系中，经销商和代理商扮演着重要的角色。

他们作为企业的销售渠道，可以帮助企业拓展市场、增加销售额。

然而，为了有效管理经销商和代理商，并确保他们与企业的利益保持一致，需要建立完善的管理制度。

本文将探讨经销商和代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。

1. 经销商、代理商管理制度的重要性经销商、代理商在企业的销售体系中扮演着重要的角色，他们可以帮助企业拓展市场、增加销售额。

然而，由于经销商、代理商和企业之间存在信息不对称、利益冲突等问题，如果缺乏有效的管理制度，可能会出现以下问题：低效沟通和协作：经销商、代理商可能不清楚企业的销售政策、产品信息等，导致沟通不畅，影响销售效率。

利益冲突：经销商、代理商可能为了追求自身利益而与企业的利益产生冲突，影响双方合作关系。

市场混乱：缺乏统一管理制度，可能导致市场价格混乱、销售渠道不畅等问题。

因此，建立经销商、代理商管理制度对于企业来说至关重要，可以帮助企业更好地管理销售渠道、维护与经销商、代理商的合作关系，提升销售效率和市场竞争力。

2. 经销商、代理商管理制度的内容经销商、代理商管理制度的内容包括但不限于以下几个方面：2.1 合作协议建立明确的合作协议是经销商、代理商管理制度的基础。

合作协议应包括双方的权利、义务、责任、利益分配等内容，明确双方合作的范围和方式，避免因信息不对称而产生纠纷。

2.2 市场政策企业可以制定统一的市场政策，包括价格政策、促销政策、渠道政策等，向经销商、代理商传达清晰的市场定位和销售策略，确保经销商、代理商与企业的利益保持一致。

2.3 培训和支持为经销商、代理商提供定期的培训和支持是管理制度的重要组成部分。

通过培训，可以提升经销商、代理商的销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广企业产品，提升销售业绩。

2.4 绩效考核建立科学的绩效考核机制，可以帮助企业评估经销商、代理商的销售业绩，激励他们提升销售效率。

销售代理商管理制度

销售代理商管理制度销售代理商管理制度1. 简介销售代理商是企业在市场推广和销售产品时的重要合作伙伴。

为了确保销售代理商有序运作，并在合作中发挥最大效益，企业需要建立健全的销售代理商管理制度。

2. 目标销售代理商管理制度的目标是：确保销售代理商与企业的利益一致；提高销售代理商的工作效率和销售业绩；保障销售代理商与企业之间的合作关系稳固和持续发展。

3. 制度内容3.1 合作协议在与销售代理商签订合作协议时，企业应明确以下内容：双方的权利和义务；销售代理商的销售目标及提成规则；合作期限和解约条件；保密条款和竞争限制等。

3.2 培训与支持企业应定期为销售代理商提供产品知识、销售技巧等相关培训，并在销售过程中给予必要的支持和指导，以提升销售代理商的专业水平和销售能力。

3.3 绩效考核建立科学的绩效考核机制，对销售代理商的销售业绩、市场开拓能力、客户服务质量等方面进行评估，及时发现问题并采取有效措施加以改进。

3.4 激励机制设立激励机制，根据销售代理商的表现给予相应的奖励，如提成增加、奖金、荣誉称号等，激励销售代理商提升工作积极性和销售动力。

3.5 纠纷处理制定清晰的纠纷处理程序，对销售代理商与企业之间可能出现的合作纠纷进行及时有效的处理，保持合作关系的稳定与和谐。

4. 实施与监督销售代理商管理制度的实施需要企业相关部门的密切配合和监督。

定期对销售代理商合作情况进行评估和反馈，及时调整和改进管理制度，确保其有效执行和达成预期目标。

5. 结语建立健全的销售代理商管理制度对于企业与销售代理商的合作关系至关重要，能够有效提升销售代理商的工作积极性和销售效率，为企业的市场拓展和产品销售起到重要支持作用。

以上是关于销售代理商管理制度的相关内容，希望对企业在与销售代理商合作过程中的管理与运营有所帮助。