售前接口表
药品接口
中心医院HIS系统对接接口目录1、插入订单 (2)2、获取平台信息 (4)3、获取买方用户信息 (5)4、获取商品信息 (5)5、获取商品类型 (7)测试地址为：http://123.233.240.26:8082/drugs.asmx1、插入订单方法：AddOrder(PlatId, Purchase_id, Send_orgid, Sender_name, SumMoney, UserId, Buyer_Orgid, XmlString)订单主表序号参数名类型说明1 PlatId Int登陆平台的ID(可通过方法GetPlats()获取)2 Purchase_id Int 采购单的Id3 Send_orgid Int 配送企业Id4 Sender_name String 配送企业名称5 SumMoney decimal(11,3)该订单的金额总和，订单明细的单价*数量的总和6 UserId Int 当前登陆用户的Id7 Buyer_Orgid Int 买方用户的orgid8 XmlString String 订单明细表的xml字符串订单明细表<Data><Items><product_id>414504</product_id><request_qty>2</request_qty><unit_price>48.000</unit_price><product_spec>15g*12袋/盒</product_spec><item_desc>6</item_desc><qualitylevel>国产</qualitylevel><retail_price>48.000</retail_price><comm_type>1</comm_type><drug_mode>颗粒剂</drug_mode><product_name>2</product_name><drug_name>益视颗粒</drug_name><factory_orgid>79532</factory_orgid><factory_name>陕西君寿堂制药有限公司</factory_name></Items></Data>序号参数类型说明1 Product_id Int 产品Id2 Request_qty Int 拟采购数量3 unit_price decimal(11,3)单价4 Product_spec String 规格包装(50万IU*3片/盒)5 Item_desc String 附注备注6 Qualitylevel string 质量层次7 retail_price decimal(11,3)零售价8 comm_type Int 商品类型的id9 Drug_mode String 剂型10 product_name String 商品名11 drug_name String 通用名12 factory_orgid Int 生产企业id13 Factory_name String 生产企业名称2、获取平台信息获取平台：GetPlats()返回：<plats><plat><plat_id>15</plat_id><plat_name>药品</plat_name></plat><plat><plat_id>155</plat_id><plat_name>耗材</plat_name></plat><plat><plat_id>156</plat_id><plat_name>社区</plat_name></plat></plats>平台序号节点说明1 Plat_id 平台Id2 Plat_name 平台名称3、获取买方用户信息方法：GetBuyer(platid)参数platid为平台的id返回结果:<buyers><buyer><org_id>63</org_id><org_name>军总分院器材</org_name></buyer><buyer><org_id>83421</org_id><org_name>济南市中心医院</org_name></buyer></buyers>买方用户（医院）序号节点说明1 Org_id 买方用户id2 Org_name 买方用户名称4、获取商品信息方法：：GetDrugs(int buyer_orgid,int plat_id)参数说明：序号参数类型说明1 Buyer_orgid Int 买方用户id2 Plat_id Int 平台的id返回结果：<drugs><drug><comm_id>4031674</comm_id><product_id>414504</product_id><comm_type>1</comm_type><drug_name>益视颗粒</drug_name><product_name/><mode_name>颗粒剂</mode_name><qualitylevel>国产</qualitylevel><product_spec>15g*12袋/盒</product_spec><factory_id>79532</factory_id><factory_name>陕西君寿堂制药有限公司</factory_name><provide_price>48.000</provide_price><retail_price>0.000</retail_price><senders><sender><sender_id>99966</sender_id><sender_name>山东慈德医药有限公司</sender_name></sender><sender><sender_id>103113</sender_id><sender_name>济南药业集团有限责任公司第四分公司</sender_name> </sender><sender><sender_id>87152</sender_id><sender_name>山东润华药业有限公司</sender_name></sender></senders></drug></drugs>商品信息序号节点说明1 comm_id交易入网商品的ID2 product_id产品id3 comm_type 类型4 drug_name 通用名5 Product_name 商品名6 Mode_name 剂型7 Qualitylevel 质量层次8 Product_spec 规格包装9 Factory_id 生产企业id9 Factory_name 生产企业名称10 Provide_price 单价11 Retail_price 零售价12 Senders 获取的是药品所对应的配送企业（有可能是多个配送企业）13 Sender_id 配送企业的id14 Sender_name 配送企业的名称5、获取商品类型方法：GetCommType()返回：<commtypes><commtype><commtype_id>1</commtype_id><commtype_name>普通药品</commtype_name> </commtype><commtype><commtype_id>2</commtype_id><commtype_name>常用药品</commtype_name> </commtype><commtype><commtype_id>3</commtype_id><commtype_name>基本药物</commtype_name> </commtype></commtypes>商品类型序号节点说明1 Commtype_id 商品类型id2 Commtype_name 商品类型名称。
项目售前与实施交接单模版
开发分析及风险定位
数据接口要求
项目风险评估及注意事项
其他口ห้องสมุดไป่ตู้承诺/遗留问题
交接签字
交接人
接收人
交接日期
接收日期
交接附件
有
无
备注
1
项目建议书/实施规划书
2
许可合同
3
实施合同
4
服务合同
5
其他
广域网覆盖的部门
服务器类型及数量
服务器分布部门
网络操作系统及版本
数据库及版本号
软件系统
现有信息系统与时间
应用部门
管理业务
应用效果
客户应用规划建议书
项目目标或主要需求
实施模块
实施组织范围
实施费是否开票
实施是否内部划拨
划拨金额
实施开发人天
各项具体业务的特点、应用目标或需求、业务模式、业务流程、现存问题及重点关注内容简述
xxx项目售前与实施交接记录单
填表日期: _______/____/____ 编号：
客户概况
客户名称
行业
行业管理特点
主营产品及服务
地址
日常联系人
职务
联系方式
是否为首次签约客户
首付款是否支付
组织结构图
可提供附件及分析说明等
项目联络图
项目名称
客户方项目负责人
职务
联系方式
项目总监
项目经理
客户经理
方案经理
客户重要人员
（说明：角色分四种，E：决策者；U：应用选型；T：技术选型；C：内线；+B2关系用打分的方式：－5分至＋5分）
角色中还应考虑项目主要决定人及企业一把手的业务背景及关注内容
售前资料_参考模板
2020-xx-xx
-
1 客户需求表 3 产品演示和测试报告 5 项目计划书
2 业务场景分析报告 4 合同草案 6 相关参考案例和证明材料
售前资料
1
客户需求表
客户需求表
请填写完整的客户需求 表，包括以下内容
客户需求表
项目背景：简要描述项目的起源、目的和重 要性
范围：详细列出项目涉及的内容和不需要涉 及的内容，明确项目的界限
预算：客户对项目的预算限制，以便我们提 供符合预算的解决方案
风险：列举可能的项目风险，并说明应对措 施
沟通：确定项目过程中的沟通方式和频率， 以确保信息畅通
目标：明确项目的目标和期望结果，确保双 方对项目的预期结果有共同的理解
时间：确定项目的时间安排，包括项目周期、 交付时间等
资源：提供项目所需资源，如人员、设备和 场地等
档和销毁
期待与您的合作
-
感谢您的观看
Thanks
4
合同草案
合同草案
在签署正式合同之前，需要提供合同草案，以便双方就合同条款进行协商和确认。合同草 案应包括以下内容
项目名称、双方名称和合同编号 付款条款和支付方式 交付成果和验收标准 售后服务和支持条款 解决争议的方式和适用法律
项目目标、范围和时间安排 知识产权归属和使用权条款 保密协议和商业机密保护条款 违约责任和赔偿条款 其他附加条款和条件
评审和验收：明确项目评审和验收的标准和 流程
保密协议：双方应签署保密协议，确保商业 机密和技术机密的保护
2
业务场景分析报告
业务场景分析报告
针对客户的业务场景进行深入分析，包括以下内容 行业分析：对客户所在行业的市场趋势、竞争态势和主要竞争对手进行分析
接口需求样表(模板一)
图纸
明确结构柱及墙面装修做法，以便开关、插座、疏散指示灯的施工
3
设计
功能区插座电源
EL003
机电
功能区插座
文件
需明确办公室、客服中心、员工餐厅、茶水间、母婴室、公共卫生间等房间内对插座数量及规格型号的要求
4
电梯
电梯控制箱
EL004
机电
电源预留
文件
需明确电梯电源箱的具体位置，以便我方预留电缆通道
接口要求
图纸
在满足暖通通风要求的情况下，与外墙协调匹配的风口尺寸，标高
11
精装
公共卫生间给排水点位预留
PD001
机电
点位预留
图纸
精装公共卫生间深化图纸，定位尺寸。
12
总包管理
生化池套管预留
PD002
机电
点位预留
图纸
生化池图纸，套管预留点位定位尺寸及管道尺寸。
13
景观
下沉式广场旱喷
PD003
机电
埋地管道施工
图纸
旱喷施工范围是否与雨水埋地管道冲突
14
设计
完整的室外管网图纸
5
LED显示屏
LED显示屏控制箱
EL005
机电
电源预留
文件
需明确LED显示屏电源箱的具体位置，以便我方预留电缆通道
6
泛光照明
泛光照明控制箱
EL006
机电
电源预留
文件
需明确泛光照明电源箱的具体位置，以便我方预留电缆通道
7
景观照明
景观照明控制箱
EL007
机电
电源预留
文件
需明确景观照明电源箱的具体位置，以便我方预留电缆通道
售前工具及说明(含售前与销售间接口表、与实施间实施接口表)
1项目名称xxx项目客户联系人xx 2客户地址项目实施地址3实施开始日期
xxxx年xx月xx日
实施结束日期
xxxx年xx月xx日
12
服务端SDK 客户端SDK
产品模块
功能模块
业务模块
2其他实施模块
3定制化需求4重要注意事项5客户关注的重点和难
12
4交接清单（根据实际资料清单提供，附件另附）《xx客户需求说明书》
《xx技术文档》
项目前期沟通情况
按售前阶段沟通内容填写，没有则填“无”（符合的产
3项目实施内容及需求
1
项目实施模块
实施阶段-实施接口表信息
1客户信息2项目背景项目背景按实际项目情况填写，没有则填“无”（客户的初衷和标准版企业版旗舰版XXX XXX Web Android
iOS
H5XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
XXX XXX 人脸比对在框检测活体检测
ASR TTS
虚拟客服
XXX
XXX XXX XXX XXX XXX
XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
XXX
联系方式（手机/邮合同签署情况
填报日期
xxxx年xx月xx日
合的产品、个性定制需求、行里应用场景等）
初衷和建设目标）
H5小程序
XXX
XXX XXX XXX XXX XXX ASR TTS
VTM
XXX XXX XXX
XXX XXX XXX
XXX。
售前客服询单登记表
售前客服询单登记表摘要：一、售前客服询单登记表的概述1.售前客服询单登记表的定义2.售前客服询单登记表的作用二、售前客服询单登记表的内容1.客户基本信息2.咨询产品信息3.咨询问题及解答4.客户需求及建议三、售前客服询单登记表的使用1.客服人员填写2.信息整理与归档3.数据分析与应用四、售前客服询单登记表的优化1.提高填写效率2.提升信息准确度3.加强数据分析能力正文：售前客服询单登记表是售前客服人员在为客户提供产品咨询时所使用的一种记录工具，它主要用于记录客户的基本信息、咨询的产品信息、客户提出的问题及解答、客户的需求和建议等内容。
通过售前客服询单登记表，企业可以更好地了解客户的需求，为产品的优化和服务质量的提升提供有力支持。
一、售前客服询单登记表的概述售前客服询单登记表，顾名思义，是在售前客服环节中用于记录客户询单信息的一种表格。
它可以帮助客服人员详细记录客户的咨询内容，以便于整理、归档和分析，从而为企业的产品优化和市场策略制定提供重要依据。
二、售前客服询单登记表的内容售前客服询单登记表主要包括以下几个方面的内容：1.客户基本信息：包括客户姓名、联系方式、所在地区等基本信息，以便于企业了解客户的基本情况，为客户提供更贴心的服务。
2.咨询产品信息：记录客户咨询的产品名称、型号、价格等详细信息，便于客服人员针对性地解答客户的疑问。
3.咨询问题及解答：记录客户提出的问题及客服人员的解答，以便于客服人员回顾和总结，提高自身的业务水平。
4.客户需求及建议：记录客户的需求和在使用产品过程中提出的建议，为企业改进产品和完善服务提供参考。
三、售前客服询单登记表的使用1.客服人员填写：客服人员在接到客户的咨询时，应详细记录在售前客服询单登记表上，确保信息的完整性和准确性。
2.信息整理与归档：客服人员应及时将填写好的售前客服询单登记表整理归档，便于日后查找和分析。
3.数据分析与应用：企业应定期对售前客服询单登记表中的数据进行分析，了解客户的需求变化和市场趋势，为产品优化和服务质量提升提供依据。
对外供货接口文档
本文档供CP和本项目的后续开发维护人员使用，为了业务系统的安全，请不要泄露本协议接口。
在这个接口协议中，销售作为供应商，我们称之为销售，调用我们接口的商户作为一个业务点，我们称之为CP。
通过HTTP接口可以对CP终端收集的充值订单进行充值，充值方式有直接从销售提取卡密信息和对玩家账号进行实时充值两种方式。
本接口的业务逻辑基于KA123销售系统，CP使用该接口之前必须注册成直销商，通知KA123工作人员开通接口功能，KA123为你分配相应功能模块和KEY，你的登录密码不能设置的太简单，请不要向任何人，包括KA123工作人员泄露你的直销系统登录密码和KEY。
拿到该接口的CP在KA123销售系统注册后对自己的账户进行预充值，请直接在商品销售环境（调用方式和参数详见各个功能模块）进行测试。
CP需要登录KA123销售系统查看交易记录进行对账。
接口操作说明：
1、接口使用http协议。
2、其中文档提到的“+”是连接字符的意思。
协议的交互逻辑
接口协议
1.1充值接口参数
此接口使用http协议,可以支持提取卡密和自动充值
注意：同一笔充值订单请不要重复调用此接口，否则会造成多次充值
1.2订单状态通知接口
此接口使用http协议，销售系统接收到CP的充值请求，充值后回调CP的充值结果接口。
（提取卡密的订
1.3用户信息查询接口
1.4商品库存查询接口
1.5查询订单接口
1.6商品变更通知接口
1.7充值商品查询接口
1.8充值商品详细信息查询接口
约定
1、时间参数的格式：yyyy-MM -dd HH:mm:ss。
接口表
436, --R1.item_id,
'垃圾车|15立方米|TK-LJ1000', --R1.item_description,
2242, --R1.category_id,
1, -- R1.quantity,
4719, --v_account_id,
select * from Po_Lines_Interface
--erp最终业务表
select * from Po_Headers_All where segment1='2007074733'
select * from Po_Lines_All where po_header_id=235600
select *
from dba_objects db
where db.object_type = 'TABLE'
and db.object_name like '%INTERFACE%' ;
select *
from dba_objects db
where db.object_type = 'TABLE'
1接口表：
a)OE_HEADERS_IFACE_ALL：此表为多组织表，用于将销售订单头插入开放接口。
该表存储来自于其他子系统需要导入OM模块的订单头信息，
该表导入时必须输入的字段/条件：
ORDER_SOURCE_ID : Order source id 可选
========================================================
各系统接口(推荐模版)
各系统的接口及需要协调处理的业务一、供应部质管部财务部1、需要各生产分厂或部门每月做采购计划，如果各生产分厂或部门每次在需要时才做采购计划，而且需求比较紧急，这样供应部门总是疲于应付这些“紧急采购”，工作比较被动。
各生产分厂及部门可在月底按日常需求做好下一个月的采购计划，供应部门则可以及时安排下月的工作，这样也不影响各部门的正常使用。
当然对一些无法预料的计划可在做少量的“紧急采购计划”。
2、需要了解原料库、物资库的库存情况，以及各种物料的最低库存、最高库存、安全库存情况。
3、从质量部门了解到货检验结果。
二、销售部1、 了解成品库的情况。
2、 了解生产情况，包括日报及生产计划。
3、 需要质量部门对成品浆板及湿浆的检验结果。
4、 需要财务部门反馈到货付款情况。
三、质量部各需要检验结果的部门各需要检验的部门四、财务部门1、 需要销售部门的产品发运单、发运清单及销售发票数据。
五、储运部质量部销售1、需要采购系统的采购计划，用来确定到货物资的有效性（是否有此到货的订单）。
2、出库单和入库单与财务部门对帐。
六、生产技术部门销售部供应部车间统计表2.月维修材料消耗统计表3.月备品备件更换统计表1.需要及备品备件库存情况。
2.需要成品库库存情况。
3.需要向销售部门提供生产日报。
其他业务问题1、采购物资入库手续的处理即采购物资到货（到仓库或生产厂）以后要填写采购收料单、通知检验部门检验、填写入库单，这三个环节由哪个部门负责办理及组织？2、物料分类及物料档案整理物料档案是ERP中最基础的元素，从采购、库存、销售到生产、质量、财务都不可缺少的数据，因此物料档案的建立也是最要的一个步骤，物料档案包含了许多属性，比如物料分类、物料名称、编码、规格型号、主计量单位、所属仓库、计划价、参考成本、参考售价、最新入库成本、最新出库成本、最高库存、最低库存等大约四十几个属性，因此物料档案的建立也是一个艰巨而繁重的工作，需要几个部门共同协作才能完成。
接口设计的表格
接口设计的表格
接口设计的表格是一个非常重要的工具，它可以帮助开发人员更好地理解和实现软件系统中的接口。
通过使用接口设计的表格，开发人员可以清楚地了解每个接口的功能、输入和输出参数以及异常情况的处理方法。
这些信息对于开发高质量的软件系统至关重要。
在设计接口表格时，需要考虑以下几个方面：
## 表格结构
接口设计的表格一般包括以下几个部分：
1. 接口名称：用于标识接口的名称；
2. 接口描述：用于描述接口的功能；
3. 输入参数：列出接口需要的输入参数，包括参数名称、参数类型、是否必填等信息；
4. 输出参数：列出接口的输出参数，包括参数名称、参数类型等信息；
5. 异常情况：列出接口可能出现的异常情况及处理方法。
## 表格内容
在填写接口设计的表格时，需要考虑以下几个方面：
1. 接口名称和描述应该清晰明了，能够准确地传达接口的功能；
2. 输入和输出参数需要列出所有可能的参数，并且需要标注参数类型、是否必填等信息；
3. 异常情况需要尽可能地列出所有可能出现的异常，并且需要给出相应的处理方法。
## 表格使用
接口设计的表格可以在软件开发的不同阶段使用，包括需求分析、设计、开发和测试等阶段。
在不同阶段，表格的内容和使用方法可能会有所不同，需要根据实际情况进行调整。
总之，接口设计的表格是一个非常重要的工具，它可以帮助开发人员更好地理解和实现软件系统中的接口。
在设计表格时，需要考虑表格的结构和内容，并且需要根据实际情况进行调整和使用。
售前客服询单登记表
售前客服询单登记表（原创实用版）目录1.售前客服询单登记表的概述2.售前客服询单登记表的作用3.售前客服询单登记表的内容4.如何填写售前客服询单登记表5.售前客服询单登记表的注意事项正文售前客服询单登记表是企业在销售过程中，为了更好地对客户进行服务，了解客户需求，进行有效沟通而制定的一种表格。
该表格主要用于记录客户的咨询信息，以便企业能够快速、准确地回复客户的问题，为客户提供满意的解决方案。
售前客服询单登记表的作用主要体现在以下几个方面：首先，售前客服询单登记表有利于企业及时了解客户的需求。
通过表格记录，企业可以清晰地看到客户的咨询内容，从而能够快速找到合适的解决方案，为客户提供满意的服务。
其次，售前客服询单登记表有助于企业对客户进行分类管理。
企业可以根据客户的咨询内容，对客户进行分类，以便提供更有针对性的服务。
再次，售前客服询单登记表可以提高企业的工作效率。
通过表格记录，企业可以避免重复劳动，提高工作效率。
售前客服询单登记表的内容主要包括以下几个方面：一是客户信息，包括客户姓名、联系方式、地址等；二是咨询内容，包括客户咨询的问题、需求等；三是回复内容，包括企业对客户咨询的回复、解决方案等；四是回复时间，包括企业回复客户的时间等。
如何填写售前客服询单登记表呢？首先，企业需要明确填写表格的目的，以便能够准确地填写表格。
其次，企业需要按照表格的要求，填写表格的内容，尤其是客户信息和咨询内容，需要准确、清晰地填写。
最后，企业需要及时更新表格的内容，以便能够及时为客户提供服务。
在填写售前客服询单登记表时，企业需要注意以下几点：一是保护客户隐私，不要泄露客户信息；二是准确填写咨询内容，以便能够及时提供解决方案；三是及时更新表格内容，以便能够及时为客户提供服务。
总的来说，售前客服询单登记表是企业在销售过程中，为了更好地对客户进行服务，了解客户需求，进行有效沟通而制定的一种表格。
商铺接房技术要求对接表
1、租赁期五年加两年。 2、年租金第一、二年每月每平方米35元，第三年、第四年、第五年每年递增8%（按套内建筑面积计算）。 3、物业管理费每平方米15元（按套内建筑面积计算） 4、开业后免租期六个月。 商务条件
DN50mm DN110mm
工程技术条件： 工程技术条件： 380w/㎡ 工程技术条件要求：
（设计为DN40) (设计为DN150)
22000m³/h
排油烟 铺内预留烟道为面积2平方米独立烟道，风机选型由租赁单位根据厨房设计方案参照设计规范选定。 燃气 施工时间 要求流量： 装修施工工期： 60天 工程技术条件要求： 施工计划（含图纸）： （由商铺提供） 16m³/h 已提供□ 未名称： 铺号： 结构 地面荷载： 商管要求容量: 电气 电话接□ 1 186kw 网络接□ 1 客户要求：400kg/㎡（设计为350KG/㎡） 商铺设计容量: pos接□ 设计为50KW 有线接口： 年 月 日
给水 排水 空调
要求管径： 要求管径： 要求制冷量： 要求设计排油烟量：
用户需求表(售前)
一级栏目设置
首页出现的版块（客户提供）
□公司logo□公司简介□公司中文名称□推荐产品展示□公司英文名称□广告宣传Banner□公司形象图片□联系方式□其它要素______
产品展示要求
□展示产品目录□展示产品详细图片□介绍产品详细信息□公开产品评论□产品相关资料下载
页面整体色调
□红色系列□橙色系列□黄色系列□绿色系列□青色系列□蓝色系列□紫色系列□黑色系列□灰色系列□白色系列□其他系列
多语言版
□简体中文版□繁体中文□英文版□其它
分辨率
□640*480□800*600□1024*768
版权申明区内容
□版权申明□公司全称□公司LOGO□EMAIL□电话□地址□其他
友情链接
□下拉菜单（如勾选，则提供下拉菜单拓扑图）□文字链接□图片链接
企业简介
原网地确认：
跟踪记录客服技术岗填写满意不满意网站退回生产部门修改合同允许部分最终确认时间
用户需求表（售前）
参考网站：1、；2、；3、
设计要求
设计倾向
风格：□商业标准□中国古典□时尚另类□活泼卡通□欧美风格□韩国唯美
色彩：□淡雅□适中□鲜艳□其他
内容：□简洁□适中□丰富□其他
页面英文字体：□Arial□Verdana□Times New Roman□设计师自定□其它
销售签字：
设计师签字：
网站交付地址：
交付日期：
跟踪记录（客服技术岗填写）
□满意□不满意，网站退回生产部门修改合同允许部分
最终确认时间：
建安项目售前表格
建安工程项目管理表格项目信息表表格编号项目名称所属行业项目性质预计毛利信息来源及准确性目前状态预计招、投标日期预计签约日期要求工程竣工日期项目用户单位法人资格上级主管单位出资方预计投资额用户项目领导小组成员姓名职务所属单位用户项目工作小组成员姓名职务所属单位和处室户原有系统采用的设备情况主要竞争对手及其竞争优势和弱势我方的主要竞争优势和弱势其 他我方销售人员直接客户关系(领导小组和工作小组成姓名关系密切程度一般较好很好间接客户关有无关系项目领导小组成员公关顾问或公司有无填表销售人销售负责人或事业部总经理填表日期建安工程项目管理表格销售立项申请表表格编号项目名称项目类型用户单位全称项目定标方式地 址邮政编码电 话传 真客户信息联系人职务电话：E_mail：项目主管职务电话：E_mail：决策人职务电话：E_mail：项目情况简述：销售机会及项目风险：产品竞争策略：主要竞争对手：主要合作伙伴：建安工程项目管理表格销售立项撤消单表格编号预计合同金额：毛利收入：预计签约日期：公司优势：公司劣势：备注：市场总监意见： 签字： 年 月 销售部门经理意见：签字：年 月 日总经理意见（重大项目）：签字：年 月 填表人填表日期项目单位名称客户信息联系人职务 电话：E_mail：项目主管职务电话：E_mail：决策建安工程项目管理表格项目设计方案审批表表格编号人职务电话：E_mail：立项撤销原因：填表人填表日期销售部门经理意见：签字：日市场总监意见：签字：日期建安工程项目管理表格销售项目策划案表格编号项目名称 设计人员 设计日期 销售人员 送交日期设计思想：1．项目特点2．技术特点3．其它审核人意见：签字：年 月 日审批人意见：签字：年 月 日备注：项目名称所属行业预计招、投标日期预计签约日期建安工程项目管理表格销售项目任务书表格编号项目用户单位名称 销售人员三方面：一、对项目的客户关系、技术能力、合作伙伴、行业业务知识、商务条款和资质六部分内容及竞争对手做详细分析；二、形成策划案（具体操作办法、人员配置方案及相应的要求）；三、风险控制。
售前支持申请表【XX软件公司 内部文档】
售前支持申请表（本申请表分为三个部分：主申请表、项目基本情况表和支持需求说明）一、主申请表申请日期联系地址申请机构联系方式销售经理客户关系经理当前销售状态预计合同金额预计何时签单固定收费。
按顾问到场人天数收取1000元/人天。
收费方式注：1、差旅食宿费由申请方承担；2、不足一天按一天计算。
申请支持类型√现场支持□非现场支持费用承担单位分支机构总经理意见签字：日期：二、项目基本情况表1客户基本情况客户名称负责人地址邮编电话手机所属行业企业性质企业规模年营业额利润率等下属机构项目基本情况公司概况客户信息化现状客户管理中存在的问题客户的需求和目标准备购买何种产品2主要竞争对手分析（SWOT）购买预算购买时间计划组织架构决策程序决策人目前的项目进展情况及存在的困难项目的现阶段目标3项目人员投入人员情况目前优势目前劣势三、支持需求说明需要支持的内容任务与内容开始时间结束时间支持类型对支持人员4要求其他要求5顾问支持工作成果确认单支持项目名称支持期间机构参与人员客户参与人员支持方式支持活动纪要（可以另附页）6支持成果（PPT、方案等）重要问题及应对下阶段工作建议7（以下栏目由申请机构填写）效果评估此次支持的（计算元/天、元/天收费的依据）有效工作时间机构经理意见签字：日期：8。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
团队(我们有相关安排)
息
***项目 张三
已报备 未知 A
*年*月*日 *年*月*日
景
看到其他兄弟单位都在建
***
的消息
主要诉求、问题 关键字(句)
***
*** *** ***
优势分析
对手A是传统预案理念，我们要首先提 出数字预案理念和功能
1客户有可能不想改动原有布局(对策： 我们不篡改布局)；2行业里提到移动互 联网思想对客户有影响(对策：我们也 有互联网+的思想和功能)；3有否本地
销售信息
1
咨询项目名称
2
责任销售
3
项目报备状态
4
预算
5
主要竞争对手
6
交流时间
7
填报日期
***项目 张三
已报备 未知 A
*年*月*日 *年*月*日
项目背景
项目的原始愿景(领导
1
的初衷和目标位都在建
2
其他甲方文件
***
销售收集到的消息
序号
甲方潜在的决策者
姓名 对话状态
1
拍板者：公司领导高 层
**
他人转述
2
技术选型这
**
他人转述
3
应用选型者
**
没有表态
4
操作者
**
没有表态
策略及竞争优势分析
1
针对对手-攻 以优击劣
对手A是传统预案理念，我们要首 出数字预案理念和功能
1客户有可能不想改动原有布局(
我们不篡改布局)；2行业里提到
2
针对客户-防 杜彬法则
联网思想对客户有影响(对策：我
有互联网+的思想和功能)；3有否
团队(我们有相关安排)