如何制定产品组合策略

合集下载

相关主题

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

如何制定产品组合策略

课程描述：

产品组合策略是企业整体战略中的重要组成部分。企业根据自身总体战略的需要，结合自身实力，针对不同的客户提供不同的产品。随着市场需求的变化，企业需要对现有产品市场占有率、成长趋势及利润率的分析来评估现有产品组合的合理性，明确改进方向，制定相应的产品组合策略，以求不断巩固和提高市场份额，取得丰厚的利润。

本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述制定产品组合策略的方法与技巧。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然制定产品组合策略的方法有很多种，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！

制定产品组合策略有助于企业防止客户流失，获取持续稳定的收益。制定产品组合策略，首先应当以企业整体产品策略为导向。

具体操作中，可参考以下几点进行：

一是符合企业品牌经营策略。根据企业采取的单一品牌策略、双品牌策略或者多品牌策略，制定和调整产品组合策略；

二是符合企业细分市场策略。结合企业生产经营能力深入细分市

场需求，调整产品组合；

三是符合企业产品生命周期策略。根据产品在各个生命周期的不同特点，改进或者淘汰产品，拓展产品组合深度；

四是符合企业产品差异化策略。

符合企业品牌经营策略

符合企业细分市场策略

以企业整体产品策略为导向

符合企业产品生命周期策略

符合企业产品差异化策略其次，综合参照市场份额、销售量以及利润率三个因素，正确选择目标产品线与产品项目。

参照市场份额

选择目标产品线和产品组合

参照销售量

参照利润率最后，选择产品组合策略。

一、扩张产品组合策略。分为开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，本案例中永兴餐具厂的初衷就是加强产品组合的深度，为原有生产线增加新的产品项目，以满足不同的偏好的消费者多方面需求。

扩张产品组合策略的方法主要有三种：

1、产品线平行扩张法；

2、产品系列扩张法；

3、资源综合利用扩张法；

二、缩减产品组合策略。缩减产品组合策略有以下三种主要途：

1、削减产品项目；

2、减少产品线数量；

3、改变经营模式；

三、产品组合延伸策略。

产品组合延伸策略主要有三种：

1、产品高端化延伸；

2、产品低端化延伸；

3、产品同时向高低两端延伸。

扩张产品组合策略缩减产品组合策略产品组合延伸策略产品线平行扩张法

产品系列扩张法

资源综合利用扩张法

削减产品项目

减少产品线数量

改变经营模式

产品高端化延伸

产品低端化延伸

产品同时向高低两端延伸

选择产品组合策略

最后，我们将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定产品组合策略”完整的方法技巧。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品组合策略。

以企业整体产品策略为导向选择目标产品线和产品组合选择产品组合策略符合企业品牌经营策略