新时期中小企业营销策略创新问题的研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
新时期中小企业推行网络营销的策略思考
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
当前中国中小企业发展状况及对策研究
当前中国中小企业发展状况及对策研究随着国家经济的快速发展，中小企业已经成为国民经济中的重要组成部分，甚至被称为是经济链条的“脉搏”。
随着市场经济的深入发展，中国中小企业的发展日趋成熟，但同时也面临着许多的挑战，如技术创新、市场变化、人才缺乏等问题，如何寻求出路，已经成为当下中小企业急需解决的问题。
一、当前中国中小企业发展状况1、发展现状近年来，中国中小企业规模不断扩大，数量不断增长。
在国家“双创”政策的帮助下，中小企业的创新创业成果越来越丰富。
数据显示，截至2019年底，全国中小企业数量已达到了万家，其中小微企业占比超过99%。
2、发展难题但是，虽然中国中小企业的数量不断增加，但存在着很多发展困难。
这些问题既源于市场环境，又源于企业自身的原因。
具体表现为：（1）市场变化：市场需求和竞争日趋激烈，中小企业在市场上的生存和发展面临巨大挑战。
（2）资金短缺：中小企业的资金短缺，不仅限制了企业的业务发展，也限制了企业的技术创新。
（3）人才难得：中小企业人才技能短板严重，人员流动率大，招聘、薪资福利等企业员工管理问题也越来越凸显。
二、中小企业的对策研究1、市场策略中小企业可能需要抓住市场变化，分析市场趋势，发现并抓住市场蓝海，以灵活的策略完成公司转型和提高市场竞争力，从而在特定的领域中占有优势地位。
此外，中小企业可以依靠网络化营销、品牌推广等手段吸引更多目标客户。
2、资金策略中小企业应该为融资务实而做好财务工作，加强与金融机构的合作，最大化地利用利率政策，优化资金结构，提高融资水平和资产质量，为企业发展提供必要保障。
3、人才策略中小企业应该运用现代管理理念，加强对员工的培训与学习，及时发现优秀人才和本土人才，打造自己的专业团队，吸引人才，留住人才，为企业持续发展提供合适的条件和环境。
4、技术策略通过加强科研创新，维护自身技术专利，提高科技研究能力和自主研发能力，在技术上保持领先，研制出高品质的新产品，确保企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。
首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。
通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。
最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。
本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。
【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。
由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。
随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。
联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。
中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。
本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。
具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。
提升中小企业营销创新能力的研究
论资排辈等框 架束缚， 做到人尽其才 ， 为实现创新战略实施准备必要
的人力资源。
１３具 备宽松的创新环境 由于 中小企业 规模小 ，员工数量 不 ． 多 ， 理 关 系 简单 ， 理 者 、 工 之 间较 为 熟 悉 ， 工 之 间 、 下 级 之 管 管 员 员 上 Ｏ 引 言 间便于交流、 沟通 ， 易达 成 共 识 ， 易 建 立 起 内 部 高 凝 聚 力 的 融 洽 容 容 创 新 是 企 业 的 生 命 ， 企 业 市 场 营 销 永 恒 的主 题 。 在 我 国 这 个 是 而 企 环 境 变 化 多 端 、 争 日趋 激 烈 ， 费 者 越 来 越 成 熟 、 来 越 理 智 的 市 关 系 。 且 由于 企 业 规模 小 ， 业 利 益 与 个 人 利 益 的联 系 更 为 直 接 、 竞 消 越 密 切 ， 工 也 就 更 加 关 心 企 业 的 生 存 和 发 展 ： 上 员 工 熟 悉 企 业 的 员 加 场 中 ， 想 赢得 消 费 者 、 得 竞 争优 势 ， 须 在 变 化 的环 境 中 变 革 营 要 赢 必 决 执 这 销模式和运用具有创造性 的营销手段 ， 才能迅速提高企业市 场竞争 现状 和 问 题 ， 策 可 以 更 加 灵 活 有 效 ， 行 更 为 迅 速 。 样 的企 业环 利 力 。 此 ， 业 营 销 创 新 能 力 对 企 业 生 存 发 展 至 关 重要 。 比 较 于 大 境 ， 于 营造 中 小 企 业 的 创 新 精 神 。 因 企 相 １ 与 顾 客 关 系 的密 切 由于 经 营特 点 的 影 响 ， 小企 业往 往 根 ． ４ 中 企 业 ， 内许 多 中 小 企 业 在 这 方面 有所 欠缺 和 忽 略 。 营 销 创 新 能 力 国 植 于 广 大普 通 消 费 者 当 中 ，企 业 与 顾 客 的 联 系 一 般 要 比 大 企业 更 密 是指企业所具有的消化吸收营销知 识、 理念 、 手段 进行再加工 ， 从而 较少形成优越感强、 高高在上 、 盛气凌人等 “ 大企业病” 尤其 是实 ， 创造需求、 引导 消 费 、 造 市 场 ， 进 企 业 实 现 预 期 目标 的创 新 性 能 切 ， 营 促 抵 迫 力。 它是 企 业 营销 能 力 的核 心 要 素 ， 提 升 营 销 能 力 的动 力 源泉 。 是 中 力 薄 弱 、 御 风 险 能 力 较 差 以 及 由 此 而来 的 生 存压 力 ， 使 中 小 企业 更加 重视市场及顾客 的变化 ， 营销活动更为人 性化 ， 且管理 及组织效 小企业要有效实施营销创新战略 ， 必须提高营销创新能力。 率更高， 因此 ， 易于 适 应 潮 流 迅 速 调 整 ， 更 反应 能 力也 更 迅 速 。 １ 中 小 企 业 营销 创 新 的 优 势 分 析 １５创 新成 本相对低廉 中小企业进行 营销创新 比如新产 品开 ． 中 小 企业 与大 企 业 相 比 ， 资 金 、 才 、 术 、 理 等 方面 存 在着 在 人 技 管 新 由于 经 营 规 模 小 ， 场 范 围小 ， 往 需 要 的 市 往 比较 明 显 的 劣 势 ， 是规 模 小 、 制 灵 活 、 织 结 构 简 单 等 让 中 小 企 发 、 的 营 销 方 式 尝试 等 ， 但 机 组 投入 不高 ， 即使 创 新 不成 功 ， 不 会 给 企 业 造成 太 大 的 损 失 ； 一 旦 也 而 业 能 够 形成 对 市 场 灵 敏 的反 应 能 力 ， 以依 据 市 场 变 化 迅速 调 整 ， 可 这 成 功 ，有 可 能 给 企 业 带 来 较 大 的 收 益 ，极 大 促 进 中 小 企 业 的发 步 成 为 实施 创 新 战略 的基 本 保 证 。 这种 中小企业在创新损益的“ 不对称性” 极大地调 动中小企业创 ， １１具有创新的企业家精神 不少 中小企业经 营历史短 ， ． 受传 统 伐 ， 新 的积 极 性 。 观念束缚较少 ， １Ｂ￣ 面生存压 力。 同Ｂ－ －Ｅ ，１ Ｊ ， 因此 ， 对于 中小企业 的管理 者 由于上述原 因 ， 实践 中 ， 在 中小企业 的创 新效率、 创新积极性等 而言 ， 在竞争 的压 力下更容 易接 受和 物化创新 的经营哲 学 ， 相对 来 说 更 富 有 敢 于 承 担 风 险 和 创 新 的企 业 家 精 神 ， 们 在 竞 争 过 程 中往 方面 明显 优 于 大 企 业 。 他 ２ 中小企业营销创新存在的劣势 往 更 具 有 创 造 力 ， 倾 向于 采 取 积 极 竞 争 的姿 态 ， 视 研 发 和 技 术 更 重 ２１ 市 场 营 销 观 念 落 后 ， 新 意 识 薄 弱 据 有 关 调 查 显 示 ， 然 ． 创 虽 创新 ， 经常率先 引入新产品或 者服 务 ， 机会面前通常采取 大胆 的、 在 冒险的行动 ， 往往更能抓住市场机 会。 大多数 中小企 业认 为市场营销在 企业经 营活动 中居于重要地位 ， 但 １ 拥 有 多面 手 的 企 业 员工 中小 企 业 由 于 人 数 较 少 ，职 能 划 真 正 采 用 正 确 的营 销 方 法 经 营 的 中 小 企 业 不 多 。 目前 我 国相 当 多的 ． ２ 分 、 位 分 工有 时不 那 么 明确 和 固 定 ， 岗 员工 经 常 根 据 工 作 需 要 变 更 岗 中小企业经营管理者还停留在产品观念和推 售观念阶段 ，奉行 的市 位， 每个人都获得更 多的锻炼 、 提高和表 现才干的机会 ， 具备 多方面 场 营销是 “ 制造或提供 企业能卖得 出去的产品 ”还 有不少 中小企业 ，
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
新时期我国中小水泥企业营销策略探究
能增长太快 ， 因此提 出要抑 制产能过剩 ， 减 少新 的水泥生产 线的投
产 。现在则 是要化解产能 过剩 ， 即对现有 水泥 生产线进行 调整 ， 一 是 要淘汰落后 的水 泥生产线 ， 如立窑水泥生产线 ， 淘汰是化解 产能 过 剩的一个重 点 ， 这样 可以直接有效减少水泥 的产能 ； 二是 实施水 泥行业兼并重组 ， 这样 可以关 停部分生产线 ； 最后是将现有 产能转 移， 进入产业 链的上下游 。当然 ， 化解产能 过剩 当前主要 的方式淘 汰落后产能和行业 兼并重组 。 （ ２ ） ２ ０ １ ２ 年 水泥行 业兼并重组情 况 工信部等联合 发布《 关 于加快 推进重 点行业 企业兼 并重 组 的
我 国 水 泥 行 业 发 展 说 明 水泥是 国民经 济建 设 的重要基 础原 材料 ， 目前 国 内外 尚无 一
一
区域市场协 同是水泥行业 内比较普遍 的现象 。水 泥企 业与政
、
府配合 ， 以限电 、 节能减排 的名义 ， 停产减产 ， 调控供需 关系 。市场 协 同并 不难解决 区域产能 过剩问题 ， 相反这种 协 同在一定 程度上
（ ４ ） 水 泥 行 业 区域 市场 协 同
【 关键词 】 中小水泥企业； 营销策略； 系统思考 进入 ２ １ 世纪 以来 ， 我 国经 济发 展取 得 了巨大 的成 就 ， 社会 主 义 市场经 济得 到了进一 步的发展 与巩 固 ， 在全 球金融危 机面前 也 表 现出较好 的经济格局 与态势 。 同时我们也看 到了 ， 经 济发展 过程 中有很 多情况 或 问题不 断 积累， 并 给国民经济的发展带来 了很 大的影响 。
的探寻 。 （ １ ） 产能过剩是 困扰 水泥行 业发展 的一 个最 大 问题 。过 去产
关于我国中小企业营销创新问题的研究
维普资讯
ｌ ８
东北 电力大学学报
第２ ７卷
关部 门统 计 ， 战 以来 ，０ 的创新 产 生 于中小 企业 ，５ 的重 大革 新来 源 于 中小 企业 。 二 ５％ ９％ 另一 方面 ， 企业 家们 由于传统 习惯 的约束 以及 营销 战略 的缺 乏导 致营销 创新 能 力差 ， 客服务 体 系 顾 的创新 存 在不 足 。市场 是企 业 的生命 ， 中小企业 市 场开 发 的创 新 能 力普 遍 较 差 。 比如 就 中 国农 村市 场 的开发 来说 ， 数企 业 紧紧 盯着农 村 消费需 求 ， 多 而忽 视 了对 农 村投 资 需求 的开 发 ， 忽视 了对 农 村 市场 的 培育 。市 场创新 是 企业 发展 战 略的 重要环 节 ， 而许 多企 业 却对 此 不 够重 视 ， 能 做 到合 理 地 开 发 、 动 不 启 自己可得 到 的新 市 场 ， 响 企业 的发展 。 影
要： 营销创 新能力差始终制约着我 国中小企业 的发 展 ， 从我 国中小企业 市场营销 的现状 出发 ，
对其存在的问题及进行市场 营销 创新的必 要性作了分析 ， 最后 指 出了我 国中小企业 进行市 场营 销创新
的 主 要途 径 和 方 法 。
关
键
词：【小企业 ｝ ｌ 营销仓 新 ； 创新途径
一
、
我 国 中小 企 业 的市场 营销 现 状分 析
１ 市 场适应 性 强 ， 市场 竞争 力弱 。 、 但
中小企业 由于拥有 的资源有限 、 规模小 ， 所以他们有条件随着经济环境 的变化及时调整 自己。当市 场上产生了新 的需求 ， 中小企业一般能迅速组织生产 ， 及时 、 灵活有效地满足市场新需求 ， 因此适应市场 需求 的 多样性 、 流行 性 、 季节 性 和地 区性 是 中小企 业 营销 的重要 特征 。 但与此同时 ， 也正因为 中小企业的生产规模小 ， 所采用 的技术大多具有模仿性质 ， 以很难与拥有 所 充足资金 、 成熟技术和销售网络的大企业 、 外资企业抗衡 ， 导致其平均寿命 短， 闭的可能性 和频率高。 倒 尤其 是在 经济 衰退 时期 。 中小 企 业受 到 的打击 尤 为严重 。 ２ 产 品创新 能 力强 ， 营销 创 新能 力差 。 、 但 由于中小企业的管理者充分认识到创新是其求得生存的必要条件 ， 因此有较强的革新动力 ， 对创新 表现出极高的热情 ， 同时中小企业宽松的管理环境也使得个人的主动性和创造力得以发挥 ， 有利于创新 活动的进一步开展。所以， 中小企业 的产品创新无论是在质上还是在量上都体现出很高的水平。据有
浅议中小企业营销策略创新
不小的改变 ， 我们要考虑到影响市场营销的
不仅面临来 自 外来 的竞争压力 ， 而且也 正面 临 企业 自身战略 调整期 以适 应时代 的风 云
多种 因素。从宏观的角度来 说 ，中小企业的 市 场营销影 响 因素主要包含 了影 响企业 运 行 的外部大环境 ，比如说人文因素 、 技术环 境、消费意识 和政治环境等 。 这种类型的因 素是无法控制和影 响的， 但是却对 中小企业
财税 经 贸 ２ ０ １ ３年 ８期 （ 中）
浅议中小企业营销策略刨新
李弘扬
（ 西安外事学院 陕西 西安 ７ １ ０ ０ ７ ７ ）
摘要 ：改革开放 已经有 三十 多年的历史，营销策略的理论虽由国外传入 ，不论是 理论还是 实践在我国取得 了较快的发展。但我 国的中小企业走 的却是一吾 以模 仿 为主的道路 。一味的模仿 只会永远处于落后状 态 。只有 勇于创新 ，才能在激烈的竞争 中赢得优势 因此 ， 在我 国市场环境 多变、竞争 日 趋激烈、消费者越 来越 成 熟和理智的市场 中。要想赢得 消费者 、获取 竞争优势 ，就必须在动态环境 中变革营销模式和创新营销手段。本文主要就 当前我国中小企业在营销策略创新方面做 出
寻找市场。１ ９ ６ ０ 年， 杰罗姆 ・ 麦肯锡提 出了 著名的 ４ Ｐ 理论 ，即产 品（ ｅ ｖ ｏ ｄ ｕ ￣ Ｏ 、 价格 ｃ ｅ ） 、渠道 ｐ ｌ ａ ｃ ｅ ） 、促销（ Ｐ ｒ ｏ ｍ ｏ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 。１ ９ ７ １ 年 ，菲利 普・科特勒和杰克 ・特列分别 提出 了社会营销和产 品定位 ， 为企业的营销战略
的营销策略的实施 有着举足轻重的作用。从 微观 的角度来看 ， 中小企业 的影 响因素主要 是指那些 与企业 密切相 关的供 应商 、竞争 者、公众和企业 自身等。
中小企业营销现状与营销创研究论文
论文题目姓名学号专业教育层次指导老师完成时间目录一、我省中小企业的营销现状二、我省中小企业营销现状的原因分析三、中小企业发展的营销战略分析3.1、移动原则3.2、平衡原则3.3、杠杆借力原则四、中小企业发展的营销策略分析4.1、竞争性分析4.2、目标市场选择内容摘要：我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。
转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。
关键词：中小企业营销战略营销策略中小企业营销现状与营销创新研究中小企业是推动社会经济发展的重要力量，它们在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。
近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。
但中小企业也存在诸如资金、技术、管理，特别是营销管理理念方面的不足，影响了其加快发展。
一、我省中小企业的营销现状目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。
就我省部分中小企业而言，除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
主要表现在如下几个方面。
1、营销战略只是一种形式。
许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。
由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。
2、先制造后销售。
许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。
渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
3、营销=广告+促销。
大量广告漫无方向地狂投入，大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。
中小企业发展面临的趋势、问题与支持战略研究共3篇
中小企业发展面临的趋势、问题与支持战略研究共3篇中小企业发展面临的趋势、问题与支持战略研究1随着经济和市场的不断发展，中小企业已成为我国经济发展的重要力量。
但是，中小企业发展面临着各种各样的趋势和问题，如何针对性地进行支持，才能促进中小企业的健康发展呢？一、中小企业发展面临的趋势中小企业在发展过程中，不仅要面对国内经济发展的宏观环境，还要关注世界经济的发展趋势。
在国内经济发展方面，人口老龄化、劳动力成本上升等因素将导致产业结构的调整和转型。
在国际经济发展方面，贸易保护主义和地缘政治风险的增加将导致贸易环境的不稳定和不确定性。
因此，中小企业在发展过程中需要对经济形势和市场发展趋势进行敏锐的把握，及时做出调整和变革。
二、中小企业发展面临的问题1.资金难题中小企业相对于大企业而言，往往缺乏稳定的融资途径，资金链断裂的风险较高，导致生产活动受到严重影响。
此外，中小企业在资金融通方面的信息不对称和信息不透明也是制约其融资的重要因素。
2.人才问题中小企业面临着人才的流失和人才的短缺问题。
由于缺少真正优秀的人才，中小企业的创新能力和市场竞争力受到了严重限制，导致企业的发展受到了阻碍。
3.市场和销售问题中小企业的销售能力往往相对薄弱，缺乏自己的品牌、销售渠道和顾客资源，难以在激烈的市场竞争中立足。
同时，中小企业在寻找市场机会和拓展市场的过程中，也面临着市场信息不对称、市场判断能力差等问题，导致企业错失市场机会。
三、支持中小企业发展的战略1.完善融资体系应建立健全中小企业金融服务机构体系，加强中小企业金融服务的信息化建设，提高中小企业资金融通的效率和透明度。
此外，应改善中小企业融资环境，提高中小企业融资的可得性和可持续性。
2.加强人才培养应加强对中小企业人才的培养和选拔，提高中小企业的管理水平和人才储备，激发企业创新活力。
此外，应鼓励人才技术转化和技术引进，在一定程度上弥补企业人才的不足。
3. 拓展市场和销售渠道应加强对中小企业的市场研究和市场情报收集，指导企业发展适应市场的产品。
新时期中小企业的市场营销创新和风险管理
因素形 成的风险， 对此 ， 中小企业在营销创新过程 中应该采取对策来 营 销 的理 解 只 是停 留在 一 般 的推 销 的 阶段 ，许 多 中小 企 业在 市 场 开 规 避 或减 少 营销 风 险所 产 生 的损 失 ， 真做 好 风 险 管理 。 认 拓 、 息 渠 道 构 建 等 方 面 还 显 稚 嫩 、 显 经 验 不 足 ， 在 现 实 的营 销 信 明 这
准 是依 据 企 业 职 工 人 数 、 售 额 、 产 总 额 等 指 标 ， 结 合 行 业 特 点 销 资 并 制 定 的 。行 业 的差 异性 使 得 中小 企 业 的划 分 标 准 也 存 有 很 大 的 差 异 １ 企 业 的营 销 策 略 缺 乏科 学 性 ， 销 手 段 十 分 落后 ． ３ 营 很 多 中 小 企业 经 营者 仍 然 把 目光 定位 在传 统 的 营销 策 略 上— — 性。 只重视价格 策略、 产品策略以及促销策 略中的广告 策略和人员策略 ， 营 销创 新 是企 业 市 场 竞争 力 重 要 的组 成 部 分 ，企 业 要 能 结 合 自 其 实 在 制定 营 销 策 略 时 ，还 应 考 虑 到 社 会 文化 和 市 场 环 境 等 因 素 的 身 的经 营 实 力 ，根 据 经 营环 境 的 变 化 ，应 不 断 寻 求 营 销 因素 的 变 革 变化 ， 应 重 视 在 对 营 销 策 略进 行 组 合 时的 一 些 新 兴 的 营销 策 略 ， 还 比 或创新。在市场经济条件下 ， 对于 企业 而言 营销 风 险是 客 观 存 在 的 ， 如 品 牌 营 销 策 略 、 络 营 销 策 略等 。 网 要 完 全 消 除 营销 风 险及 其 影 响是 不 现 实 的。 营 销 风 险 究 其 成 因 主 要 目前 ， 些 中 小 企 业 经 营者 已经 开 始 十 分 重 视 市场 营销 的作 用 ， 一 有 两 种 ， 种 是 企 业 主 观 因素 造 成 的 风 险 ， 一 种 是 市 场 环 境 的 客 观 但 这 其 中 大部 分企 业 管 理 者 对 市 场 营 销 的 认识 还 比较 片 面 ，对市 场 一 另
中小企业营销过程中的创新战略研究
实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。而创新就
像 一剂催化剂 ，催生 出企业更 多的精英和企业优 势。
２ ．环境特征要 求 实际 的中小企业 多具 有分散性 的特 点 ，而且 这些行业
训 ，使他 们能够高瞻远 瞩 ，以科学 的指导 思想制定营销 策
略 ，并且不 断进 行创 新建设 ，给 整个企业注入活 力。
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商业前沿 Ｉ ｐ ｒ ｎ ｆｏ ｔ Ｕ
２ 部分企业 的市场 营销人 员素质低 ．
范 围来说 ，这些要素必 然受到企业外部诸 多环境 因素 的影
部 分企业对销售人 员的素质经验 缺乏起码 的要 求和把 响，必须与所 处外部环境相协调 ，达到一致性状态。然而 ，
很 多问题。下面就主要的几点进行探讨 ： １ 企业高层经营管理者的经营思想落后 中 国中小企 业的文化就是 管理者 的文化 。不同管理者
管理不 同企 业 ，甚至是 同一企 业都会带来不 同的结局 ，这
就 是 一 种 所 谓 的老 板 文 化 。 因此 要 提 高 企 业 的 经 营 管 理 水
握 ，招了一堆没有任何 营销经验也不 具备培养潜力 的人 放 不是所 有企业都可 以做 到这种 的决策模 式。例如 ，先发展
在 省区经理 的位 置上 ， 了一年半载发现不灵后再换一批 ， 产 品，再 决定 目标 ，然后 分析环境 ； 过 环境 已经变化 ， 目标
临 的销售率 大多一致 ，谁也 没有 自定高价 的权利 ，因此 无 法获得超额利润 ，所 以企业缺乏一定的发展主动权。 ３ ．符合 自身实力 的要求 第一 ，中小 企业的规模 较小 ，容易形成 良好的 员工 关
《2024年中小企业的生存及其发展问题研究》范文
《中小企业的生存及其发展问题研究》篇一一、引言随着全球经济一体化进程的加快，中小企业作为国民经济的重要组成部分，其生存与发展问题日益受到关注。
中小企业具有灵活性高、创新力强、适应市场变化快等优势，在推动经济增长、促进就业、创新科技等方面发挥着重要作用。
然而，中小企业在发展过程中也面临着诸多挑战和困难。
本文将就中小企业的生存现状、发展问题及解决策略进行深入研究。
二、中小企业的生存现状1. 市场竞争激烈随着市场经济的深入发展，中小企业面临着来自国内外市场的激烈竞争。
大型企业凭借其规模优势、资金实力和品牌影响力，往往在竞争中占据优势。
而中小企业由于资源有限，很难与大型企业抗衡。
2. 融资难题中小企业在发展过程中往往面临资金短缺的问题。
由于中小企业规模小、信用记录不完善，很难从银行等金融机构获得足够的贷款支持。
此外，中小企业缺乏有效的融资渠道，使得企业难以扩大生产规模、提高市场竞争力。
3. 政策支持不足尽管政府出台了一系列支持中小企业发展的政策措施，但实际执行过程中仍存在诸多问题。
政策宣传不到位、审批流程繁琐、政策落地难度大等问题，使得中小企业难以充分享受到政策红利。
三、中小企业的发展问题及解决策略1. 市场竞争问题及解决策略针对市场竞争激烈的问题，中小企业应加强市场调研，了解市场需求和竞争状况，制定切实可行的营销策略。
同时，中小企业应发挥自身灵活性和创新性的优势，开发具有竞争力的产品和服务，以赢得市场份额。
此外，中小企业还可以通过合作与联盟的方式，实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力。
2. 融资难题及解决策略为解决融资难题，中小企业应加强自身信用体系建设，提高信用评级。
同时，政府应完善融资政策，为中小企业提供更多的融资渠道和方式。
例如，可以设立专门的中小企业融资平台，为中小企业提供贷款、股权融资、债券融资等多种融资方式。
此外，还可以鼓励社会资本参与中小企业的融资活动，为中小企业提供更多的资金支持。
3. 政策支持问题及解决策略针对政策支持不足的问题，政府应加大政策扶持力度，为中小企业提供更多的政策支持和优惠措施。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销领域一直存在着各种挑战和问题，如市场竞争激烈、客户需求多变、营销手段陈旧等。
为了适应市场变化、提高竞争力，中小企业需要不断创新市场营销策略。
目前我国中小企业在市场营销方面的创新还存在一定困难和局限性，需要进一步研究和探讨。
本研究旨在深入剖析我国中小企业市场营销现状和问题，探讨中小企业市场营销创新策略，为这些企业提供具有实践指导意义的建议和启示。
通过研究，有助于推动我国中小企业市场营销领域的发展，提升企业的市场竞争力，进而促进整个市场营销环境的良性循环和健康发展。
1.2 研究意义中小企业作为中国经济的重要组成部分，一直扮演着不可或缺的角色。
由于市场环境的不断变化和竞争日益激烈，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战和困境。
探讨中小企业市场营销创新策略的意义重大而深远。
研究中小企业市场营销创新策略可以为中小企业提供更多的发展思路和方法。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，传统的市场营销方式已经不再适用。
通过研究创新的市场营销策略，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，提升市场竞争力。
研究中小企业市场营销创新策略可以促进行业的发展和进步。
中小企业在市场中的角色举足轻重，其市场营销的创新将直接影响整个行业的发展方向。
通过研究创新的市场营销策略，可以为整个行业注入新的活力，推动行业向更加发展和创新的方向迈进。
研究中小企业市场营销创新策略具有重要的意义和价值，对于促进中小企业的发展、推动行业的进步以及提升国家经济整体竞争力都具有积极的推动作用。
1.3 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销的创新策略，并提出相关建议。
当前，我国中小企业面临着市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不高等挑战，传统的市场营销策略已经不能满足企业的发展需求。
通过研究中小企业市场营销现状和问题，以及探讨创新的市场营销策略，旨在帮助中小企业更好地应对市场挑战，提升竞争力，并为其持续发展提供支持。
中小企业营销技术创新的现状与对策
品牌对 自身发展的作用和意义。尤其是 中小 型企业 ， 埘于企
由于 自身理念并没有完全得 销， 提升文化品牌价值在企业 产 品中的附加值 ， 不断研 究和 业 品牌 的研究和创建发展缓慢 ， 分析消费群体 的多样化和个性化需求 ， 建立和拥有 自身企业 的顾客满意度 ， 合理利 用新 时期 的各项 信息 资源 和信 息平 台， 加快 电子信 息技术 在 营销 战略 中的应用 水平 和更新 速
内， 统计年鉴显示 ， 我 国仅有不 足五分之一 的 中小型 企业开 展 了营销创新研究 ， 这其 中有一部分企业开始注重分析企业
营销 创 新 与 企业 整 体 发 展规 划 的有 效 结 合 ， 在 二 者 的 衔 接 上
知名度 和产 品的市场 占有率 ， 为企业谋求长远发展 。 竞争激烈 的经济形式对 中小型企业既是挑战又是机遇 ， 企业要 客观分析新时期 的挑战 ， 抓住机 遇 ， 转 变 自身经 营理
场竞争加剧 ， 企业 间竞争的 内容 和形式更 为复杂 ， 再加上 企 业 消费群体 的多样化需求 不断增 多 ， 客户的要求不 断提高 ，
对企 业 的营 销 模 式 和 手 段 提 出 了 新 的 挑 战 。企 业 要 想 在 市 场 中 占据 一 席 之 地 ， 除 具 备 有 竞 争 力 的产 品 和 服 务 外 ， 必 须
、
基本 现 状 、 存 在 问题 及 其原 因分 析
营 销 创新 在 我 国 企 业 界 受 到 重 视 主 要 开 始 ｆ 大 【 ｝ ｜ 型 企 业， 尤 其是 上 市 企业 。 随着 我 国加 入 世 贸组 织 ， 不 断 参 与 困际 竞争 ， 企业 间的 营销 竞争 日趋激 烈 。相 关研 究 报 告 显 示 ， 在 过
中小企业营销论文题目选题参考
中小企业营销论文题目一、最新中小企业营销论文选题参考1、我国中小企业营销现状及对策分析2、我国中小企业营销创新策略探讨3、浅析基于网络环境下中小企业营销策略4、会议营销:中小企业营销方式的新选择5、中小企业营销战略:避·借·联6、中小企业营销管理7、浅析提升我国中小企业营销能力的对策8、新时期中小企业营销策略创新问题的研究9、我国中小企业营销策略探索10、我国中小企业营销创新11、中小企业营销策略浅析12、经济全球化条件下中小企业营销问题探析13、中小企业营销模式创新研究14、中小企业营销战略的选择15、关于中小企业营销发展的思考16、中小企业营销组合因素的灰色关联度分析17、金融危机下中小企业营销策略研究18、新经济时代中小企业营销创新策略探讨19、中小企业营销策略选择的艺术性分析20、中小企业营销策略二、中小企业营销论文题目大全1、关于提升中小企业营销执行力的思考2、提升中小企业营销创新能力的研究3、中小企业营销团队建设途径与措施研究——如何打造高绩效营销团队4、我国中小企业营销策略的探讨5、关于中小企业营销创新的思考6、浅谈中小企业营销渠道管理7、中小企业营销策略的新思路8、花旗银行的中小企业营销策略9、试论我国中小企业营销创新10、中小企业营销问题研究11、我国中小企业营销创新路径分析12、中小企业营销渠道建设的构想13、中小企业营销渠道建设与管理研究14、E时代我国中小企业营销对策分析15、网络环境下中小企业营销创新模式研究16、中小企业营销渠道问题研究及对策17、中小企业营销人员绩效管理浅析18、关于中小企业营销国际化与本土化的思考19、网络营销——中小企业营销的新思路20、中小企业营销创新模式探析三、热门中小企业营销专业论文题目推荐1、基于共生营销理念的中小企业营销平台建设2、金融危机下中小企业营销策略探讨3、中小企业营销战略探析4、我国中小企业营销渠道策略研究5、中小企业营销问题与对策研究6、显要义务理论的中小企业营销建设7、试论高技术中小企业营销模式策略8、加强中小企业营销策略9、浅谈中小企业营销创新10、中小企业营销战略探析11、中小企业营销力提升对策12、中小企业营销的新模式——论坛营销13、中小企业营销如何应对经济全球化14、我国中小企业营销渠道变革策略研究15、新经济条件下我国中小企业营销模式分析16、我国中小企业营销策略探讨17、基于市场国际化的中小企业营销策略研究18、浅谈中小企业营销管理的问题与对策19、我国中小企业营销创新探析20、中小企业营销创新与企业绩效关系四、关于中小企业营销毕业论文题目1、中小企业营销2、中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择3、中小企业营销管理的问题与对策4、中小企业营销策略探讨5、基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例6、浅论中小企业营销渠道管理7、我国中小企业营销创新策略探讨8、中小企业营销问题研究9、经营顾客关系:21世纪中小企业营销创新的焦点10、中小企业营销策略创新探悉11、逆向营销:中小企业营销策划的新思路12、关于我国中小企业营销创新问题的研究13、中小企业营销渠道建设与管理研究14、浅谈中小企业营销创新策略15、我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究16、构建中小企业营销服务体系的研究17、中小企业营销战略探析18、我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究19、21世纪中小企业营销创新的焦点20、中小企业营销组合多目标决策模型构建及应用五、比较好写的中小企业营销论文题目1、经济全球化时代的中小企业营销管理转型研究2、中小企业营销创新策略探析3、我国中小企业营销渠道困境与对策4、中小企业营销创新模式探析5、我国中小企业营销战略研究6、中小企业营销力整合研究7、我国中小企业营销策划现状探析8、市场竞争新环境下的中小企业营销战略9、浅谈中小企业营销策略创新10、21世纪中小企业营销模式的战略选择11、中小企业营销策略研究12、对中小企业营销渠道建设的一点思考13、温州民营中小企业营销对策探析14、价格战下的中小企业营销策略分析15、关于我国中小企业营销现状和对策的思考16、中小企业营销人员绩效管理中存在的问题及对策研究17、中小企业营销策划力浅析18、我国中小企业营销渠道策略分析19、论中小企业营销渠道管理20、浅析中小企业营销渠道管理。
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新时期中小企业营销策略创新问题的研究摘要:新时期下中小企业的营销策略创新问题已经成为当今社会比较热门的话题,所以对其的严重也就具有一定的实用价值。
本文就新时期下中小企业的基本特点和创新营销策略问题进行分析,重点阐述其作用的要求和意义,在其基础上对中小企业在新时期环境下的创新营销策略现状进行分析,提出中小企业在创新期间的具体问题,并且总结了解决问题的对策和建议,以期帮助中小企业更好更快的发展。
关键词:中小企业;新时期;创新;营销策略
自从我国加入世界贸易组织以来,我国的市场环境和经济体系发生了巨大的改变,尤其在前几年金融风暴席卷全国期间,对中小企业的营销管理带来了严重的影响,使中小企业的营销管理难度加大,并且复杂化程度较之以往形式更加严峻。
再加上大型企业对于市场资源的垄断加剧等问题,使得很多中小企业面临着前所未有的危机,因此在新时期形势下,中小企业创新营销策略计划被越来越多的相关企业所关注,也渐渐提上了议事日程。
根据我国有关数据表明,创新营销策略可以为中小企业带来15%以上的市场竞争力,是企业的生存机会大大提升。
因此,该问题的研究对于中小企业实现可持续发展有着不可忽视的作用。
一、我国中小企业在新时期环境下创新营销策略中存在的问题分析
在我国,创新营销策略的概念从我国加入世界贸易组织后开始
出现,我国的中小企业面对着世界各国企业的冲击,感到经营日渐
困难,因此,从思想上对传统的营销理念作出了调整,以适应新时期下经济发展的要求。
根据我国相关统计数据表明,从2003年到2010年间,我国的中小企业在创新营销策略工作中,投入的资金以每年
增幅6.84%持续递增,企业创新营销策略活动所涉及和覆盖的活动
内容达到了17.9%,同时,该数据还表明,我国的中小企业创新营销
策略行为较比国外的先进企业创新营销策略行为的各项指标和基
本数值还有相当大的差距,通过国内外对创新营销策略行为的对比,本文总结出在我国创新营销策略中存在的具体问题主要有以下几点:
(1)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺少对企业本身发
展目标的审视和关注,也没有将创新营销策略活动当成是企业的支柱活动,使创新营销策略活动流于形式,缺乏对创新营销策略活动
的准确认识。
根据我国相关数据表明,我国在2004年到2009年间,开展创新营销策略的中小企业只占到全国中小企业的47%,并且在
这47%开展创新营销活动的中小企业中,有大约30%的中小企业都将该活动的意义扭曲了,使活动本身太过流于形式。
(2)我国的中小企业在创新营销策略活动中,制定与实施活动的计划考虑不够充分,缺乏对自我经济实力和市场资源占有量的有效判断能力,这就使得企业要不制定的计划太过保守,制约了企业营
销发展战略的实现,要不指定的计划太过远大,不但没有让企业达到预计的营销效果,还让企业背负了沉重的压力和经济损失。
(3)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺乏科学、合理的市场调研和对创新营销策略的效果和针对性的认识,导致创新营销策略特定客户群体界限不明确,使得中小企业在进行活动时无法估计成本本身的价值策略,无法满足目标客户群体的具体要求,而且在分析市场和市场调研过程中对方案和模式的选择缺乏细致分析,造成拟定方案形式较弱的问题出现,致使中小企业难以准确的捕捉消费者的心理,造成创新营销策略活动成本造价高和活动成果不理想等情况的放生。
(4)中小企业在创新营销策略环节中没有合理的运用现代化信息技术,就目前世界形势看,计算机网络技术是所有信息传递媒介中运行速度最快,信息资源最快的一种技术,如何对计算机网络技术进行有效的运用,是所有中小企业应该深思的问题,摒弃传统的信息获取方式,使企业的信息更新速度和信息资源量丰富起来。
二、解决措施
(1)中小企业在进行创新营销策略时,要从自身发展角度去考虑创新意义,将自身情况分析透彻,预计目标切实可行,参考行业成功案例,做好企业活动规范制度。
(2)中小企业在开展活动中应对企业的真实情况作出统计,在方案的制定过程中,要征求企业所有内部人员的意见,将企业目标制
定的既不过于保守,也不盲目自大,然后对每一阶段的活动成果进
行分析,总结经验,在活动中逐渐将活动策略制定完善。
(3)企业应多收集客户群意见,在营销过程中反馈客户群体的真
实情况,并组织人员对其信息进行整理和收集,完善企业内部管理
模式,摸清企业客户群体的需求点,还要对新形势下的市场环境进
行深入研究,广泛听取消费者意见,开阔企业营销视野,以便企业壮
大。
(4)加强对信息的收集,培养计算机信息技术专业人才,使企业
内部的信息量丰富、信息资源精准。
总结
总上所述,企业只有从内部和外部环境入手分析创新经营策略
问题,才能切实可行的实现企业发展目标,确保企业的市场竞争力,
挖掘企业发展潜能,真正使企业实现可持续发展。
(作者单位:辽宁省朝阳师范高等专科学校中文系) 参考文献:
[1]姚洁;龚子柱关于我国中小企业营销创新问题的研究 [期
刊论文]东北电力大学学报2007(05).
[2]期刊论文新时期中小企业担保投资公司存在的问题及解决
对策探讨 - 经济生活文摘(下半月) - 2011(6).
[3]期刊论文新时期商业银行中小企业贷款业务发展战略探析
- 商场现代化 - 2007(16).。