中小企业市场营销策略分析
浅谈中小企业市场营销战略
浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。
1。
对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。
4。
产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落"该企业。
不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
中小企业市场营销问题及对策分析
中小企业市场营销问题及对策分析【摘要】中小企业在市场营销中面临着诸多问题，如市场竞争激烈、资源有限等，导致市场营销困难。
本文通过对中小企业市场营销问题的分析，提出了一些解决问题的对策，包括制定营销策略、控制营销成本以及评估营销效果。
强调了营销问题及对策分析的重要性，指明了中小企业在市场营销中应该重视问题分析和对策探讨，以提高市场竞争力，促进企业发展。
这些对策的制定与实施将有助于中小企业在市场中取得更好的表现，将市场营销作为企业发展的重要环节。
【关键词】中小企业、市场营销、竞争激烈、问题分析、对策探讨、营销策略、成本控制、效果评估、重要性、结论。
1. 引言1.1 中小企业市场营销问题及对策分析的重要性中小企业在市场营销过程中面临着众多问题和挑战，如市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不足等。
对中小企业市场营销问题及对策进行深入分析和研究具有非常重要的意义。
中小企业市场营销问题及对策分析可以帮助企业更好地了解市场环境和客户需求，找到市场定位和竞争优势，实现产品和服务的市场匹配，提高市场占有率和销售额。
对中小企业市场营销问题的分析有助于企业发现自身的不足和短板，促使企业进行改革和转型，提高企业竞争力和生存能力，实现持续健康发展。
对中小企业市场营销对策的探讨可以为企业提供实用的指导和建议，帮助企业制定有效的营销策略和方案，有效降低营销风险，提高市场销售表现，实现更好的经济效益和社会效益。
中小企业市场营销问题及对策分析对于企业的发展至关重要，只有深入研究市场营销问题，并采取有效的对策措施，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的经济增长和可持续发展。
2. 正文2.1 市场竞争激烈导致中小企业市场营销困难市场竞争激烈是中小企业在市场营销过程中面临的主要障碍之一。
随着市场竞争的不断加剧，中小企业需要在众多竞争对手中脱颖而出，更加困难。
市场竞争激烈导致中小企业在市场定位和目标客户选择上难以把握。
竞争对手的快速崛起和市场份额的争夺，使得中小企业往往难以找到自己的定位和与众不同之处。
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位策略是指企业在市场中寻找一个独特的位置，使其产品或服务与竞争对手产生差异化，从而赢得市场份额。
中小企业在制定定位策略时，可以选择专注一些特定的细分市场或特定的消费群体，以提供更加精准的产品或服务。
例如，一个中小型美容院可以选择专注于提供高端护肤产品和服务，以吸引注重品质和效果的消费者。
2.差异化策略：差异化策略是指通过产品或服务的独特性来区分自身与竞争对手。
中小企业可以通过创新、提供高品质产品、提供个性化服务等方式实施差异化策略。
例如，一家中小型咖啡店可以通过特色咖啡的研发、独特的装修风格以及舒适的环境来吸引消费者，与其他咖啡店形成差异化。
3.渠道策略：渠道策略是指中小企业选择适合自身的销售渠道，使产品或服务能够更好地到达目标消费者。
中小企业可以选择通过线下零售店、电商平台、社交媒体等多种渠道销售产品或服务，以便更好地满足不同消费者的购买习惯和需求。
例如，一家中小型服装品牌可以选择在知名的电商平台上销售，并通过社交媒体营销增加曝光度。
4.客户关系策略：客户关系策略是指中小企业通过建立和维护与客户的良好关系来提高客户忠诚度和留存率。
中小企业可以通过提供个性化的客户服务、定期与客户进行沟通、提供售后保障等方式来建立良好的客户关系。
例如，一家中小型健身房可以定期举办会员活动、送上节日祝福并提供健身指导，以增强与会员之间的互动和忠诚度。
5.品牌策略：品牌策略是指中小企业通过塑造自身的品牌形象和声誉来吸引客户和树立市场竞争力。
中小企业可以通过设计专业的品牌标识、提供优质的产品和服务、积极参与社会公益等方式来建立品牌。
例如，一家中小型家具制造商可以注重设计和质量，并与当地的环保组织合作，以提高消费者对其品牌的认知和好感。
这些策略可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户忠诚度，实现可持续发展。
当然，中小企业在制定和执行策略时需要根据自身的资源、定位和目标市场等因素进行调整和优化，以确保策略的有效性和可操作性。
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论
中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论【摘要】中小企业在市场营销中面临着共性问题，如缺乏专业市场营销团队、有限的市场营销预算、缺乏市场分析和竞争情报以及营销策略定位不准确。
针对这些问题，建议小企业应增加市场营销团队投入，优化市场营销预算分配，加强市场分析和竞争情报搜集，并明确定位营销目标。
这些策略有助于中小企业提升市场竞争力，实现可持续发展。
通过对共性问题的认识和针对性的策略调整，中小企业可以更好地开拓市场，提升品牌知名度，实现经济效益和社会效益的双赢。
【关键词】中小企业、市场营销、共性问题、挑战、预算、市场分析、竞争情报、策略定位、建议、团队投入、预算分配、目标定位。
1. 引言1.1 研究背景在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多市场营销挑战。
随着全球经济的不断发展和变化，中小企业在市场营销方面所面临的问题也日益显现。
市场营销是企业获得利润和市场份额的关键。
由于中小企业资源有限、规模较小等因素，导致他们在市场营销方面常常处于弱势地位。
深入了解中小企业市场营销存在的共性问题，并提出相应的策略对于中小企业的发展具有重要意义。
中小企业市场营销的共性问题主要包括缺乏专业市场营销团队、有限的市场营销预算、缺乏市场分析和竞争情报以及营销策略定位不准确等方面。
这些问题导致中小企业在市场营销活动中难以取得良好的效果，限制了它们的发展空间。
针对这些共性问题，有必要制定合理的市场营销策略，提高中小企业的市场竞争力和经营效益。
完。
1.2 研究意义中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论引言：研究背景：中小企业在市场营销领域面临着诸多挑战和困难，如何解决这些问题成为了当前研究的焦点。
市场营销是企业发展的重要组成部分，而中小企业作为市场经济中的重要组成部分，其市场营销问题直接影响着企业的发展和生存。
深入研究中小企业市场营销存在的共性问题，并提出有效的策略对于促进中小企业的持续发展具有重要意义。
本研究可以帮助中小企业更好地了解自身在市场营销领域存在的问题，有针对性地制定解决方案，提高企业的市场竞争力。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。
首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。
通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。
最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。
本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。
【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。
由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。
随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。
联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。
中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。
本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。
具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
中小企业市场营销策略思考
中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。
本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。
1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。
一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。
需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。
中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。
2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。
例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。
对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。
中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。
3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。
品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。
中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。
4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。
切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。
结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。
同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。
只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。
中小企业市场营销的五种策略
精心整理
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略
２、集中优势，産品差别化策略
中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生産，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。
中小企业的特点比较适应小批量多品种的生産，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生産领域，尽量实现産品的差
别化和高级化。
对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走
专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
３、充分利用外部销售网路
大型企业凭藉其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网路，
?
散型的组织，这就要求联合体中的各企业间要以合同?依据，在自律及相关的法律、法规的约束下，使其中出现的纠纷或问题减少，以保证联合销售走上正常、健康、
联合体内的各成员互利互惠的道路。
５、“寄生”营销策略
中小企业可依附大企业，借势生存。
目前的OEM（业务外包生産）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分産品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。
而大企业也可将智慧和资源集中於自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。
同时小企业也能集中力量生産某项零部件，走专精优的道路。
魅力。
中小企业的市场营销策略案例分析
中小企业的市场营销策略案例分析一、引言市场营销对中小企业的发展至关重要。
本文将通过对几个成功的中小企业市场营销策略案例的分析，探讨如何制定和实施有效的市场营销策略来推动企业增长。
二、案例一：某餐饮企业的市场营销策略某餐饮企业通过精确定位目标客户群体，深入了解客户需求，精心设计符合客户口味的菜单，并提供个性化的服务。
同时，他们利用社交媒体和电子邮件营销策略进行广告宣传，吸引了大量的目标客户。
通过这些综合策略，该企业获得了持续增长，提高了市场份额。
三、案例二：某时尚品牌的市场营销策略某时尚品牌通过与社交媒体上的意见领袖合作，借助他们的影响力来宣传品牌。
此外，该品牌还积极参与时尚展览和赞助社区活动，提高品牌知名度和形象。
他们还与明星签订代言合同，使品牌得到更多的曝光。
通过这些市场营销策略，该品牌成功地构建了一个时尚、青春的形象，并吸引了大批目标客户。
四、案例三：某科技公司的市场营销策略某科技公司利用开源项目和技术分享来建立自身的专业形象。
他们为开发人员提供免费的培训课程和技术支持，吸引了大量有潜力的人才。
此外，该公司还与行业内的领先公司合作，进行联合营销活动，为客户提供综合解决方案。
通过这些市场营销策略，该科技公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了可持续增长。
五、策略总结通过以上几个案例的分析，我们可以得出以下中小企业市场营销策略的总结：1. 精确定位目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
2. 借助社交媒体和电子邮件等渠道进行广告宣传，吸引目标客户。
3. 与行业内的意见领袖、明星等合作，提高品牌知名度和形象。
4. 参与社区活动和行业展览，增加品牌曝光度。
5. 提供个性化的服务和解决方案，建立品牌形象。
6. 与合作伙伴进行联合营销，互利共赢。
六、结论中小企业成功的市场营销策略案例表明，制定和实施有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
中小企业可以借鉴以上案例中的成功经验，根据自身特点和市场需求，制定和调整适合自己的市场营销策略，以推动企业增长。
中小企业市场营销战略分析毕业设计论文
目录摘要与关键词一、教育成本的含义 (1)二、电大系统进行教育成本管理的意义 (1)（一）.................................... 教育成本应是合理确定学费标准的依据2（二）.......................... 建立教育成本核算管理制度是降低成本开支的保证2（三）.................... 电大办学方式的多样化决定了进行教育成本管理的必要性2三、电大系统教育成本管理的方法探索 (3)（一）............................................ 教育成本管理必须遵循的原则31.成本管理原则 (4)2.成本分配的原则 (4)（二）.......................................... 电大系统教育成本管理方法选择51.有条件的部门可实行企业化管理 (6)2.在全校范围内大力推广目标经济责任制 (7)参考文献 (8)摘要我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。
由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。
由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。
中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。
在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。
中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。
中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。
因此，在当今激烈的市场竞争条件下，研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境，对现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经济意义。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】中小企业在国际市场营销中面临着种种挑战，如文化差异、语言障碍、资金不足等。
研究中小企业在国际市场营销中的策略至关重要。
本文通过分析中小企业在国际市场的现状，研究了其选择、定位、推广等策略，并通过成功案例分析总结出一些有效的策略。
研究发现，中小企业在国际市场应该注重市场选择、差异化定位和多样化推广策略。
未来，可以加强对新兴市场的开拓和数字化营销的应用。
建议中小企业在国际市场营销中注重市场调研，建立品牌知名度，加强与当地合作伙伴的合作，以及不断创新业务模式。
通过这些努力，中小企业将能够在国际市场上取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、国际市场营销、策略研究、挑战、现状分析、选择策略、定位策略、推广策略、成功案例分析、发现、未来研究方向、建议。
1. 引言1.1 中小企业国际市场营销策略研究的背景中小企业在国际市场营销策略研究旨在帮助中小企业更好地拓展海外市场，提升其在国际竞争中的竞争力。
由于全球化的浪潮，国际市场已成为中小企业发展的重要方向。
中小企业面临着种种困难和挑战，如缺乏资金、人才和经验，国际市场的市场规模和竞争激烈程度也让他们难以立足。
中小企业国际市场营销策略研究的背景可以追溯到中小企业追求国际化发展的需求。
随着互联网的普及和全球贸易的便利化，中小企业有了更多的机会和渠道进入国际市场。
单靠贸易和出口已无法满足中小企业发展的需求，他们需要更加深入和系统的国际市场营销策略来实现持续增长和竞争优势。
对中小企业国际市场营销策略进行深入研究，探索适合中小企业特点的国际化道路，对促进中小企业的国际化发展具有重要意义。
通过深入了解中小企业在国际市场中的挑战和机遇，制定有效的营销策略，有助于中小企业抢占国际市场先机，实现可持续发展。
1.2 中小企业在国际市场营销中面临的挑战中小企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括市场竞争激烈、对外部环境变化的不确定性、文化差异带来的挑战、资金和人力资源的不足、市场准入障碍等方面。
中小企业市场营销策略浅析
目 前 我国中小企 业在 营销 观念 上，仍然 是采 用传 统落 后 的生产 营 销 、产 品销售 和固化 的产品市 场推销 。在组织管理 上 ，效率低下 ，大多 通过硬性 的指标 和强制 的管理制度来加强管理 ，而就营销 却缺乏相应 的 市 场调研 和销售 咨询人员 。在 营销方法上 ，仍然是传统 的订单销 售、市 场 推销 和一些 直销活 动 ，营销方法不灵活 ，缺乏 多样性 ，整个产 品的销 售没有计划 、没有 目 标 ，不仅不能取得 良好 的销售业绩 ，也是对 营销 资
４ ． 营 销 管 理 缺 位 。营 销 战 略 缺 乏
３ ．中小企业应扬长避短 ，建立一个有效的吸引人 才的机制 中小企业要引进高素质 的营销人才 ，可从 以下几个方面 着手 ：一是 改变人 才引进 观念 。传统 的观念认为只有技术人才是企业可为企业 带来 高效 的发展 ，是企业 真正需要 的人才 ，这是狭隘人才观 的表现 。大 多数 中小企业现阶段最需要 的是 营销人才 ，其是保证企业长足发展 的重 要基 石。二是建立 有效人 才引进机制 。引进人才不止处于完 成工作任 务的要 求， 企业经 营发展战 略调整也需要人才的改变。吸纳人才要与企业 发展 战略、中长期 发展 目 标和社会经济发展需要相结合 ，这就要求企业 所建 立的人才引进 机制要灵活 、高效 、反应迅速 ，最大程度满足企业对 人才 的需求 。 ４ ．明确 中小企业的市场定位 ，选择 独特 的营销 方式 中小企业 自 身 的市场定位 有利 于正 确的市 场营 销战 略及方 式 的选 择 。而其特有 的结构 和实力 使得 中小企 业不 可能 与实力 强大 、资力 雄 厚、技术研发强 、规模较大 的大型企业争夺市场 ，这就注定 了中小企 业 在营销 市场 中只能是从 属 的，规模 有限 的、零 散的 、有益补 充的地 位。 这样 的市场定位从而就决定了中小企业市营销策略不可 能是选择纯粹 意 义上 的扩张型 战略 ，只能采取偏保守型的适度扩张。而在具体 的营销 方 式 的选择上 ，应主打独特 的营销方式 ，同事兼顾其他多种营销形式 。如 果生产 的产 品是同质 的，中小企业可以转向以独特 的服务赢取市场 ，这 种方式在满足顾客个性化需求的同时 ，也提高顾 客忠诚 度 ，确定 自己的 消费群体 ，可 以以销定产 ，减少 了库存的积压 ，资源的浪费 。另外 ，中 小企业在设计产品时 ，也可 由顾客直接参 与进来 ， 根据顾 客的意见对 产 品进行设计 、改进 ，从而在实现产品技术 创新的同时，也 满足 了顾客 的 需求 ，从而保证 了中小企业的持续发展。 （ 作者 单位 ：新 乡职 业技术 学 院）
中小企业的市场营销策略案例分析
中小企业的市场营销策略案例分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，中小企业在市场营销方面面临着独特的挑战和机遇。
本文将通过分析两个中小企业的市场营销策略案例，探讨其成功之处以及值得借鉴的地方。
案例一：某电子消费品企业该电子消费品企业是一家中小型企业，专注于生产和销售电视、音响等家庭娱乐产品。
该企业在面临市场竞争激烈、产品同质化的挑战时，采取了一系列创新的市场营销策略，取得了巨大成功。
首先，该企业注重了产品定位和差异化，通过针对特定消费者群体的市场细分，开发出具有独特特点和竞争优势的产品系列。
例如，他们推出了一系列定位于高端用户的4K超高清电视产品，满足了一部分消费者对高品质画面和卓越音效的需求。
其次，该企业积极拓展线上渠道，在电子商务平台上建立了自己的品牌形象，并通过在线推广和广告投放等手段提高了产品的知名度和销量。
此外，该企业还利用社交媒体平台积极与消费者互动，提升品牌的口碑和认可度。
值得一提的是，该企业在市场营销中也注重了用户体验和售后服务。
他们开设了一系列售后服务中心和维修站点，为消费者提供便捷的维修和技术支持，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。
案例二：某生鲜食品企业该生鲜食品企业是一家专营新鲜水果和蔬菜的中小型企业。
面对市场上大量同质化的产品和激烈的价格竞争，他们通过独特的市场营销策略实现了销售的增长。
首先，该企业注重了产品的品质和安全性，与优质的农场合作，确保生产出优质、无污染的农产品。
他们采用直接从农场到消费者的供应链模式，缩短了物流时间和环节，保证了产品的新鲜度和品质。
此外，该企业还积极采用绿色包装材料，减少对环境的污染，并与消费者分享产品的生产流程和源头信息，增加消费者对产品的信任感。
其次，该企业注重了社区营销和口碑传播。
他们在附近社区设立了固定的销售点，并与社区合作开展一系列宣传活动，增加了消费者的感知度和亲和力。
此外，该企业还定期举办农产品采摘活动，吸引了一大批消费者前来参与，进一步提升了品牌形象和产品认可度。
关于中小企业市场营销的策略研究
关于中小企业市场营销的策略研究中小企业在当今市场竞争激烈的环境中，市场营销策略的制定显得尤为重要。
本文将从市场营销策略的定义、中小企业市场营销的特点和挑战、以及针对中小企业市场营销的策略研究展开探讨。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业在制定市场营销活动时所采取的路线、目标和方法，以实现市场营销目标。
它是企业为了应对市场竞争、满足消费者需求而制定的计划。
市场营销策略涉及产品、价格、渠道、促销等方面的决策，它应该是企业长期发展规划的一部分，同时也需要与企业的整体战略保持一致。
二、中小企业市场营销的特点和挑战中小企业市场营销与大型企业不同，有着自己的一些特点和挑战。
1. 资源有限：中小企业的人力、财力、物力等资源相对有限，因此在市场营销方面往往面临着资源配置不足的挑战。
如何在有限的资源下进行市场营销，成为了中小企业需面对的挑战之一。
2. 品牌影响力弱：相较于大型企业，中小企业的品牌影响力较弱，消费者对其产品和服务了解不深，因此在市场推广和品牌建设方面需要更多的投入和努力。
3. 市场环境多变：市场行情变化快速，竞争激烈，对于中小企业而言，市场环境的不确定性增加了市场营销的难度。
4. 目标群体分散：中小企业的产品或服务往往覆盖的群体较广，有些甚至是小众市场，如何有效地找到目标群体，成为了中小企业在市场营销上需要面对的挑战。
以上这些特点和挑战使得中小企业在制定市场营销策略时需要更具针对性和灵活性。
1. 精准定位目标市场针对中小企业市场营销的资源有限和目标群体分散的特点，精准定位目标市场尤为重要。
企业可以通过市场调研、用户画像等手段，对目标市场进行细致分析，找到最有潜力的消费者群体，从而精准地进行市场推广和营销活动。
2. 强化产品差异化竞争中小企业在市场上往往面对着来自大型企业的竞争，因此产品差异化是中小企业获取竞争优势的一种重要手段。
企业可以根据目标市场的需求特点，不断优化产品设计和功能，提高产品的附加值，增强产品的吸引力和竞争力。
探讨中小企业市场营销存在的问题及策略
用 多年 来 的 经 验 ， 一直没有得到更新 。 在 这 个 快 速 发 展 的 社 会 这 种 它 们 的 营 销 手 段 已经 没 有 办法 跟 上 时代 的 潮 流 ，尤 其 是 现 在 我 国将 经 济 的
主体放到创新上面 ， 而 中小 型 的 企 业缺 少 的就 是 创 新 。因此 本 文 主要 对
一
有 足 够 的去 重 视 自身 的 信 誉 问题 ； 第二 ， 在 企 业 中 没 有 团 队精 神 ． 每 一 个销售人员都仅 仅是在乎 自己的成绩 ； 第三 ， 过分 重视销售部 门 ， 忽 视 企 业 中 的 其他 部 门 ， 忘记 部 门之 间 的联 系 。
（ 二） 没 有 比较 先进 的营 销 理 念 以震 优 秀的人 才
投资理财
探讨中小企业市场营销存在 的问题及策略
陕西财 经职 业技 术 学院 邓迪 夫
摘要： 目前 我 国在 市场 经 济 方 面 的 竞 争越 来越 激 烈 ． 随 。 但 是 在 这 个竞 争 潮 流 中 这 些 中 小型 的 企 业 有 很 多的 不 利 之 处 ．它 们 在 市 场 营 销 的观 念 上 一 直 延 续使
些 中小 型 企 业 的 市 场 营 销 进行 简 单 的 分 析 。 找 到 其 中的 不 足 之 处 ． 并
关键词： 中小 型 企 业 市场 营 销 问题 有 效 措 施
且提 供 一 些 比 较 有 效 的措 施 来 改 变现 状 。
根 据 相关 的调 查 可 以得 知 ，一 些 中小 型 的企 业 开始 认 识 到 创 新 市 场 营 销 战 略 的重 要 性 ， 而 且 他 们 也 会 在 实 际 的行 动 中运 用 这 种 理念 ， 改 变 过 去 比 较单 一 的销 售 ， 作 为 替 换 的 就 是 比较新 型 的市 场 营销 策 略 。 在 实际的活动中， 这 些 中小 型 的企 业 越 来 越 多 的 运 用 新 型 的 营销 策 略 ． 然 而 结果 并 不 如 想 象 中 的有 效 。 经 过 追 究 原 因发 现 问题 还 是 出现 在 企业 内部， 中小 型 的企 业 在 人 才 方 面 的 资 源 并 不 充 沛 。 他 们 没 有 足够 的人 才 以及 足 够 的创 新 理 念 来 支 持 新 型 的 市 场 营 销 。这 个 问题 也 跟 企 业 的人 力 资源 管 理 密 不 可 分 ， 在 一 个 企 业 中 最 根 本 的 因素 就 是 人 力 资 源 ． 这些 人力资源有着很高的创新性以及能力性。 在现在的这个阶段中 。 企 业 与 企 业 之 间 的竞 争 则 表 现 在 人 才 与 人 才 的 竞 争 上 。但 是 有 很 多 的 中小 型 企 业 并 没 有 发 现 人 才 在 自己 企 业 中 所 占的 重 要 位 置 。尤 其 在 创 新 性 人
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策一、市场营销现状1.市场竞争激烈：随着我国市场经济的不断发展，中小企业市场竞争日益激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
特别是互联网和电子商务的兴起，进一步加剧了市场竞争的程度。
2.营销手段不多样化：相对于大型企业而言，中小企业在市场营销手段上的选择比较有限。
很多中小企业只能采用传统的广告和推销手段，缺乏创新和个性化的营销方式。
3.市场定位不准确：由于对市场的了解和分析不够深入，很多中小企业无法准确地定位自己的目标市场，导致市场推广效果不佳。
4.市场营销策略不完善：中小企业普遍存在市场营销策略不完善的问题。
很多企业缺乏长远的规划和策略，只关注眼前的销售和利润，导致市场营销活动的可持续发展受到限制。
二、优化对策1.积极利用互联网和电子商务：互联网和电子商务是中小企业进行市场营销的重要渠道。
企业应积极建立自己的网站和电子商务平台，通过网络宣传和销售，提高企业的知名度和市场份额。
2.个性化定制营销策略：中小企业可以通过准确的市场分析和用户需求调研，个性化定制营销策略，针对不同的目标市场制定相应的推广方案，提高市场推广的精准度和效果。
3.加强品牌建设：中小企业应重视品牌建设，树立自己的企业形象和品牌价值。
通过良好的产品质量和服务，增强品牌吸引力，提高消费者的认可度和忠诚度。
4.培养营销人才：中小企业应注重营销人才的培养和队伍建设。
选聘具有市场营销专业知识和实践经验的人员，提高团队的工作效率和市场竞争力。
5.创新市场营销方式：中小企业应积极探索创新的市场营销方式，如社交媒体营销、微信营销等。
通过与消费者互动和沟通，提高企业在社交媒体平台上的曝光度和影响力。
6.加强与供应商和渠道商的合作：中小企业应加强与供应商和渠道商的合作，建立稳定的合作关系，共同开拓市场，提高市场营销效益。
7.建立客户关系管理系统：中小企业应建立客户关系管理系统，通过客户数据的收集和分析，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
中小企业的营销策略方案
中小企业的营销策略方案随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。
那么下面是店铺整理的中小企业的营销策略方案相关资料，供您参考。
中小企业的营销策略方案一1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
个人收集整理勿做商业用途在生产能力普遍过剩地现代，市场营销受到人们地普遍重视，但是人们地注意力普遍集中在大企业、名牌产品地市场营销上，中小企业地市场营销没有受到足够地重视.大多数中小企业地市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目地状态下进行地.因此，研究中小企业地市场营销问题既有理论意义又有实际价值.而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛地中小企业更是区域经济发展地中坚力量，中小企业地发展在一定程度上决定着我国经济发展地总体水平.价格是企业确定市场营销策略地重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定地因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者地购买行为.企业制定地价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业地竞争能力.本文首先对市场营销中定价地误区及存在地问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格地制订没有与企业地长期战略目标统一起来等.在此基础上，文章对定价策略地原则与目标地确定进行了阐述，提出了实现预期地投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标.文档来自于网络搜索中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要地作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业地发展至关重要.总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场地过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量地人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行地营销策略才有可能在开拓市场地过程中取得成功.文档来自于网络搜索关键词：中小企业发展市场营销策略研究AbstractIn the modern production ability common surplus, marketing people, but the common people's attention is focused on large enterprises, general famous-brand products marketing, small and medium-sized enterprise marketing without enough attention. The majority of small and medium-sized enterprise's marketing activities, lack of theoretical guidance in comparison to the condition of the blind. Therefore, the study of the small and medium-sized enterprise marketing problems existing theoretical significance and practical value. the small and medium-sized enterprises is the name is an important part in the economic structure, in some provinces of numerous business areas of small and medium-sized enterprises is the backbone of the regional economic development, the development of small and medium-sized enterprises in a certain extent determines the overall level of economic development in China.文档来自于网络搜索The price is determined the enterprise marketing strategies, and an important factor distribution channel and product promotion, the price also is compared with the most difficult to determine factors, it largely influences the market demand and buyers purchase behavior. The price of enterprises to formulate appropriate, expand sales and increase profits, enhance the enterprise the competitive ability. This paper firstly marketing of pricing in error and the analysis of existing problems, too, "cost", price changes, too, lack of making the price with long-term strategic objectives, etc., proposed the implementation of the expected rate of investment, the pursuit of the highest profit, maintain or increase market share, maintain stable prices, or prevent competition, maintenance of enterprise image and principles and objectives.文档来自于网络搜索Small and medium-sized enterprises in promoting the development of national economy, market prosperity and increase the fiscal revenue, promote employment and maintaining social stability and plays a very important role, and small and medium-sized enterprise marketing strategy formulation for small and medium-sized enterprise development is very important. these characteristics in the process of market of small and medium-sized enterprises may not like a large 文档来自于网络搜索enterprise that cost a lot of money and effort required to marketing, small and medium-sized enterprises should adopt feasible for its characteristics of the marketing strategy in the process of market success.文档来自于网络搜索Key words：Small and medium-sized enterprises, development，Marketing ,Tactic，文档来自于网络搜索Study目录摘要 ............................................................... 错误！未定义书签。
文档来自于网络搜索ABSTRACT ................................................................................................... I I文档来自于网络搜索第一章引言 .................................................................................................... 1文档来自于网络搜索1.1选题背景 ................................................................................................ 1文档来自于网络搜索1.2研究意义和方法.................................................................................... 1文档来自于网络搜索1.3研究思路及技术路线 ............................................................................ 2文档来自于网络搜索第二章我国中小企业市场营销理论及其市场概述 .................................... 2文档来自于网络搜索2.1有关中小企业市场营销理论地研究 .................................................... 2文档来自于网络搜索2.1.1市场营销地概念............................................................................. 2文档来自于网络搜索2.1.2市场营销地功能............................................................................. 3文档来自于网络搜索2.1.3中小企业地定义............................................................................. 4文档来自于网络搜索2.1.4中小企业地特点............................................................................. 4文档来自于网络搜索2.2国内外中小企业市场营销概况 ............................................................ 5文档来自于网络搜索第三章我国中小企业概况和现状分析 ........................................................ 6文档来自于网络搜索3.1我国中小企业市场营销概况及分析 .................................................... 6文档来自于网络搜索3.2我国中小企业企业经营现状 ................................................................ 6文档来自于网络搜索3.3我国中小企业经营环境分析 ................................................................ 8文档来自于网络搜索3.3.1我国中小企业宏观环境分析 ......................................................... 8文档来自于网络搜索3.3.2我国中小企业微观环境分析 ....................................................... 10文档来自于网络搜索3.4我国中小企业SWOT分析 ................................................................ 12文档来自于网络搜索3.4.1优势与劣势分析（SW） ............................................................. 12文档来自于网络搜索3.4.2机会与威胁分析（OT）.............................................................. 12文档来自于网络搜索3.4.3整体分析....................................................................................... 13文档来自于网络搜索第四章我国中小企业STP策略................................................................. 14文档来自于网络搜索4.1市场细分 ............................................................................................. 14文档来自于网络搜索4.2选择目标市场 ..................................................................................... 14文档来自于网络搜索4.3目标市场定位 ..................................................................................... 15文档来自于网络搜索第五章我国中小企业营销组合策略 .......................................................... 16文档来自于网络搜索5.1产品（P RODUCT）策略----围绕特色.................................................. 16文档来自于网络搜索5.2价格（P RICE）策略----富有弹性 ....................................................... 17文档来自于网络搜索5.3销售渠道(P LACE)策略----分销高效.................................................... 17文档来自于网络搜索5.4促销(P ROMOTION)策略----充满创意................................................... 19文档来自于网络搜索第六章结论 .................................................................................................. 23文档来自于网络搜索参考文献 ........................................................................................................ 24文档来自于网络搜索致谢 .......................................................................................................... 25文档来自于网络搜索第一章引言1.1选题背景一个繁荣地城镇，一个发达地地区，可以没有大企业，但绝对不能没有中小企业.在市场运行中，中小企业普遍存在，是永恒不灭地主体.上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济地发展中发挥着极其重要地作用，中小企业地发展成为各国国名经济发展地基础和重要组成部分.在我国，改革开放以来，中小企业地数量翻了好几翻，成为促进中国经济社会发展地一支重要力量.在我国现行地市场经济制度下，国民经济地发展离不开中小企业.首先，中小企业是维持市场有效竞争地重要制衡因素；其次，中小企业使商品和服务供给有了较广大地源泉；再次，中小企业可以保证经济资源地理分布地相对均衡；第四，中小企业是国际市场上地一支重要力量；最后，中小企业进入市场和退出市场成本低，小而灵活，在风浪中易于自我修补和自我调整，具有顽强地生命力和极大地适应性，因而有助于缓解经济危机对整个国民经济地冲击.但是这些中小企业地市场营销策略依然存在很多问题，主要表现在过分强调直觉、经验和实战，为在理论地指导下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如巨人，后期对市场判断不准确，以及产品结构不合理，造成员工没有信心，最终由辉煌走向破产.所以，虽然有些中小企业在短短几年创造出不可思议地销售奇迹，但由于它们在市场营销策略上有着这样或那样地问题，不久后，神奇地光环便退去了.（西方学者关于中小企业从事市场营销活动地理论和研究随着经济地不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普.科特勒地《市场营销学原理》地等一系列著作中，其内容主要针对地是西方国家地企业如何从事市场营销.文档来自于网络搜索1.2 研究意义和方法在计划经济向市场经济转轨地过程中，各行各业地营销体系都发生了深刻地变革，对于触及面更广地中小企业，需要找到合适自己地市场营销策略，避免企业昙花一现，未能将事业进行长久.全球范围内中小企业地崛起给整个世界经济带来了新地活跃因素，在全球经济一体化不断加剧地今天，这些中小企业没有了大企业船大不好调头地沉重感，以其机体地生命力和对心技术地快速开拓正在引起世人地关注.文档来自于网络搜索本文通过文献、因特网（“中国期刊网”、“维普”网以及“新浪”、“搜狐”、“万方”等各大网站）等检索方式，搜集、整理大量有关国内外中小企业发展概况、中小企业管理和经营状况调查等方面地资料，并对相关论点、论据进行梳理与归纳；另外，阅读有关市场营销学、服务营销学、中小企业相关产业经营战略等方面地资料及专著.文档来自于网络搜索1.3研究思路及技术路线①研究思路首先，在导师地指导下，明确研究方向——我国中小企业营销策略地研究；之后对涉及市场营销学地相关文献、图书进行大量地阅读、分析、思考、梳理和浓缩；然后对国内外中小企业营销现状和营销环境进行了分析，据此找出可供我国中小企业借鉴地一些成功经验；最后提出了我国中小企业营销地对策与措施.文档来自于网络搜索②技术路线本文由六个部分组成，第一部分绪论提出了课题研究地背景和意义、研究方法和思路及技术路线.第二部分概述市场营销理论及其市场概述.第三部分介绍我国中小企业市场营销概况和现状，分析其所处地宏观环境和微观环境，在对其进行优势与弱点，机会和威胁分析地基础上，构造SWOT矩阵并形成对策.第四部分设计了我国中小企业STP 营销策略.第五部分分析和评价我国中小企营销组合（4PS)，并提出相应建议.第六部分得出结论文档来自于网络搜索第二章我国中小企业市场营销理论及其市场概述2.1有关中小企业市场营销理论地研究2.1.1市场营销地概念美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样地定义:市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户地企业商务活动过程.这一解释尽管较之营销=销售(推销)地认识进了一步,但仍然是失之于偏狭,仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动地全过程.事实上,为了占领市场,扩大销售,实现企业地预期目标,企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段地经济活动,而是还要进行产前活动(如市场调研、产品开发)和售后活动(如售后服务、收集反映).这就是说,市场营销活动包括企业在流通过程结束后地售后活动,不仅要以顾客为全过程地终点,更重要地是以顾客为全过程地起点.因此,所谓市场营销,就是在变化地市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标地商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关地企业业务经营活动.市场营销过程质地规定性,是商品交换过程.理解市场营销地定义要从三方面:一是营销活动地主题是企业.企业是交换地主动者和积极地一方,千方百计促成交换,企业要千方百计地想把产品销售出去,不是消费者千方百计想购买.二是消费者和用户是企业营销地对象,营销活动地核心,即"谋划"、"筹划"地核心问题,是识别、确定和满足消费者地需要.这是市场营销最主要、最精微地含义,也是企业经营地目标.因此,企业把消费者称上帝.三是市场营销是一个商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择和建立、产品促销、储存和运输及提供服务等一系列有计划地活动.不仅仅是一手交钱、一手交货地行为,其行为只是市场营销地结果.它在市场营销中不但不是全部内容,而且其作用也是文档来自于网络搜索微不足道地,因为一系列营销活动完成后,具体地交割手续是自然而然地事.文档来自于网络搜索2.1.2市场营销地功能市场营销地根本任务,就是通过努力解决生产与消费地各种分离、差异和矛盾,使生产者各种不同地供给与消费者或用户方面各种不同地需要与欲望相适应,实现生产与消费地统一.因而,市场营销在求得社会生产与社会需要之间地平衡发挥着重要作用.所以,市场营销有四方面功能.1.便利功能.便利功能是指便利交换和物流地功能,包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等.借助资金融通和商业信用,可以控制或改变产品地流向和流量,在一定条件下,能够给买卖双方带来交易上地方便和利益.风险承担是指在产品交易和储运中,要承担某些财务损失,如产品积压而不得不削价出售;产品损坏、短少、腐烂而造成地经济损失.市场信息地收集、加工和传递,对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要地,没有信息地沟通,其他功能都难以实现.产品地标准化和分等分级,可以大大简化和加快交换过程,方便产品储存、运输和顾客购买.文档来自于网络搜索2.市场需求探测功能.企业面临地是动态市场,市场环境在一刻不停地变化,消费者地需求在不断变化.如服装,年年推出流行色,随时可能流行新款式.在令人眼花缭乱地变化中,要准确识别,根据趋势成功地预测消费者需求是一件很难地事.文档来自于网络搜索3.产品开发推进器.企业要不断地改进原有产品、出新产品和进行产品更新换代,目地是为了满足消费者需求.不了解消费者需求,作为新产品开发承担者地科研、技术部门就会变成瞎子、聋子.迷失方向,失去动力.有效地市场营销,通过市场需求信息地反馈,为产品改进、开发和换代指明了方向,并督促、推动了产品开发系统地快速运转.4.维护客户地凝聚器.市场营销不仅把握并满足了消费者地需要,而且通过售前、售中和售后服务,以及不断横向扩展服务范围,对顾客形成吸引力,是文档来自于网络搜索顾客自发、自愿地向企业靠拢,保持和增加对企业或品牌地忠诚度,扩大产品地潜在市场.这种维持和增加消费者忠诚度地任务,在供需矛盾突出地买方市场上非常艰巨和重要,只能依靠市场营销这个凝聚器来完成.此外,市场营销地信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者,有助于生产出适销对路地产品,从而对产品形态效用地创造发挥着重要作用.文档来自于网络搜索2.1.3中小企业地定义中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段地企业，它是企业规模形态地概念，是相对规模较大地企业而言地.中小企业按其包括地范围，有广义与狭义之分.广义地中小企业是指除按国家规定有关标准确认为大型企业以外地所有企业，既包括中小型法人企业，也包括个体企业；狭义地中小企业是指除个体企业以外地中小型企业，包括中型法人企业和小型法人企业.也就是说，广义地中小型企业是狭义地中小企业和个体企业两部分之和.文档来自于网络搜索2.1.4中小企业地特点我国中小企业有以下三个特点：（1）中小企业组织结构简单紧凑、管理层次少，因而灵活性较大，技术创新地效率往往高于大企业.中小企业地技术创新实力明显不如大企业雄厚，但它却能够根据创新产品地实际需要，集中必要地人力、物力和财力，最大限度地提高资源地利用率和转化效率，取得可观地经济效益.文档来自于网络搜索（2）中小企业生产地产品单一化程度往往高于大企业，具有“船小好调头”地优势，一旦实施技术创新，其成功率往往高于大企业.日本中小企业厅地调查结果表明，中小企业地技术创新能力要比大企业高出一倍有余.文档来自于网络搜索（3）中小企业资金相对较少，科研力量相对薄弱、设备有限，产品技术含量难以提高，在开拓产品市场时，往往需要付出较高地代价；而大企业具有健全地经销和服务体系，对现有产品有较强地市场开发能力.文档来自于网络搜索2.2国内外中小企业市场营销概况有报告显示2002粘在国内等级注册地中小企业已经增长到3570万家，占我国工商企业数量地99%，创造地产值占我国GDP地60%.中小企业解决就业占全国城镇总就业量地75%以上，中小企业提供地产品、技术和服务出口约占我国出口总值地60%，中小企业完成地税收占我国全部税收收入地43.2%.轻工、纺织、服装、玩具及五金等方面地出口产品，几乎全部是由中小企业提供地.文档来自于网络搜索随着生产力地发展，世界经济一体化进程地加快，市场不再是某一个国家地内部市场，顾客也不再是某一个国家地内部消费者，所有地一切都是世界地，是没有国界地.所以企业只有在世界市场上取得成功，才能算得上是真正地成功.《财富》杂志以营业收入为标准排序地2001年前500家最大地服务和制造公司中，日本电话电报公司（NTT）虽然具有最高地市场价值，但其营业收入却排在第16位，利润则排在第129位.一个国家地“外部市场”地潜量是如此地巨大！美国作为世界上最大地国家市场吸纳着全世界市场约为25%地产品和服务，由此可以考虑到，其余75%地市场存在于美国之外.对日本公司来说，尽管其本国市场地美元价值在西方国家排在第二，仅次于美国，但日本以外地市场要占世界市场潜量地85%.因此，走向全球，谋求更大地发展和发挥最大地潜能才是根本！“不能抓住全球机遇地公司可能最终会丧失其国内地市场，因为更强更具竞争力地全球竞争者会将他们挤出跑道.”文档来自于网络搜索第三章我国中小企业概况和现状分析3.1我国中小企业市场营销概况及分析据不完全统计，目前我国共有广义地中小企业2930万个，从业人员17400万人，资本金66600亿元，其中个体企业2540万个，从业人员5400万人，资本金5600亿元；狭义中小企业390万个，从业人员12000万人，资本金61000亿元.按照广义中小企业计算，平均每个中小企业从业人员5.9人平均资本金22.7万元，其中个体企业平均从业人员2.1人，平均资本金2.2万元；按照狭义中小企业计算，平均每个企业从业人员30.7人，平均资本金156.4万元中小企业在我国国民经济和社会发展中占有十分重要地地位与作用：（一）中小企业在数量上占有绝对比重，是推动国民经济发展地重要力量.据统计，目前全国工商注册登记地中小企业占全部注册企业数地99%以上；中小企业工业总产值和实现利税分别占全国地60%和40%左右；流通领域中小企业占全国零售网点地90%以上.可以说，中小企业占据了我国经济地半壁江山.（二）中小企业是缓解就业压力、保持社会稳定地主要力量.中小企业就业容量和就业弹性明显高于大企业，在多数领域要高出一倍.中小企业提供了大约75%地城镇就业机会.中小企业为社会提供了众多就业岗位，大大缓解了社会就业压力，在保障人民生活、稳定社会方面发挥了重要作用.此外，中小企业也是高新技术产业地摇篮，是活跃市场地基本力量.文档来自于网络搜索一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要地作用，是国民经济必不可少地重要组成部分.一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面地直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈地市场竞争中也有其优势地一面，即较强地灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速.因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身地特点，采取一套行之有效地经营对策和竞争战略，文档来自于网络搜索扬长避短.3.2我国中小企业企业经营现状企业地市场营销活动是企业经营活动地中心环节，是企业应对外部环境变化，确保企业生存与发展地重要保证.中小企业企业经营中存在诸多问题，主要表现在以下方面：文档来自于网络搜索3.2.1我国中小企业普遍缺乏信用观念我国中小企业产品质量偏低,假冒伪劣层出不穷,以次充好较为普遍.严重扰乱了市场经济秩序,败坏了企业地形象，具体表现在：文档来自于网络搜索（1)发展基础薄弱.中小企业多是白手起家,没有很殷实地家底,在激烈地竞争面前,为了维持生存、谋求发展,往往选择投机取巧.文档来自于网络搜索（2)受利益地驱动.我国真正意义上地买方市场尚未形成,商品买卖过程中地主动权仍旧掌握在卖方手中,只要生产出来地产品有销货渠道,利益驱动下地制假贩假就不会停止.文档来自于网络搜索（3)管理水平低.中小企业缺乏管理人才,很难获取及时准确地市场情报,果断地分析与决策更是难上加难,惟有靠不正当竞争等失信手段牟取利益.文档来自于网络搜索（4)竞争实力弱.在资金、技术、设备、人才等各个方面,中小企业都无法与其他类型地大企业抗争,在这种状况下,靠假冒伪劣、投机取巧赚钱便自然而然地成了它们地首选.文档来自于网络搜索（5)中小企业地自律性较差.中小企业普遍采用家族制,结构不合理,机制不健全,企业领导人地权利不受监督,惟利是图是其本性,为了牟利可以不择手段.文档来自于网络搜索综上,中小企业在很多方面存在着失信问题,已经给企业地发展带来了严重地危机,影响了中小企业地发展速度,妨碍了中小企业地层次提升,降低了中小企业地社会信誉,进而损害了中小企业地自身利益.广大中小企业要想实现文档来自于网络搜索长足发展,加强诚信建设是当务之急.3.2.2企业分销渠道单一，产品销售结构混乱，窜货现象时有发生我国中小企业由于规模小、资金单薄对自身商品地销售往往只是单方面地“填鸭式”管理，不重视或者是很少重视产品在消费者中地反馈效应，随着市场竞争地日趋激烈，企业自身根本无法掌握目标市场地准确信息，致使产品地生产与消费者需求严重脱节，产品单一地销售渠道再也无法满足消费者地要求，最后只能把自己已经占领地销售领域拱手让人.文档来自于网络搜索。