渠道人员薪资及提成方式
渠道部薪酬方案
渠道部薪酬方案1. 引言渠道部作为公司销售渠道的重要组成部分，负责产品销售和市场拓展工作。
为了激励渠道部员工的积极性和提高销售业绩，制定适当的薪酬方案是十分必要的。
本文将介绍渠道部薪酬方案的设计原则、组成要素和实施方式。
2. 设计原则渠道部薪酬方案的设计应遵循以下原则：•公平公正：薪酬方案应公平合理，根据员工的贡献和业绩进行差异化激励。
•激励潜力：薪酬方案应能够激发员工的潜力和动力，促进个人和团队的业绩提升。
•灵活变动：薪酬方案应具有一定的灵活性，能够根据市场和业务环境的变化进行调整和优化。
3. 组成要素渠道部薪酬方案通常包括以下几个要素：3.1 固定工资固定工资是员工每月获得的固定报酬，通常根据员工的职位和工作经验确定。
固定工资的设定应考虑市场行情和员工的背景，既要保证相对公平，又能吸引和留住优秀人才。
3.2 提成奖励提成奖励是根据员工的销售业绩给予的额外奖励，其金额由销售额的一定比例确定。
提成奖励可以激发员工的销售动力，促进业绩的快速增长。
3.3 年终奖年终奖是根据员工全年的绩效表现给予的一次性奖励，一般在年底发放。
年终奖的金额应根据员工的年度绩效进行评估，以激励员工全年的工作投入和业绩表现。
3.4 奖励考核奖励考核是根据员工完成的特定目标或任务支付的奖励。
通过设定具体的目标和任务，可以促进员工的工作积极性和目标导向性。
3.5 培训和晋升机会除了经济奖励外，渠道部薪酬方案还应关注员工的个人发展。
提供培训和晋升机会，可以激励员工不断学习和提升自己的能力，从而为公司的长远发展做出更大的贡献。
4. 实施方式渠道部薪酬方案的实施通常包括以下几个步骤：4.1 设定目标首先，公司需要设定明确的目标和指标，如销售额、销售增长率等。
这些目标应该具体可衡量，并与公司整体战略相一致。
4.2 确定权重和指标评估方法针对不同的薪酬要素，应设定相应的权重和指标评估方法。
例如，提成奖励可以根据销售额的比例确定，年终奖可以根据年度绩效评估结果确定。
渠道人员薪资及提成方式
渠道人员薪资及提成方式渠道人员是企业中负责销售和分销产品的重要角色。
他们通过与客户建立联系、推销产品以及管理销售渠道来促进企业的销售量和市场份额的增长。
为了激励渠道人员的积极性和提高他们的工作动力，合理的薪资和提成方式是必不可少的。
本文将重点讨论渠道人员薪资以及提成方式的设计和实施。
一、薪资结构设计1. 基本工资基本工资是渠道人员收入的基础，旨在确保他们的生计和基本生活需求。
基本工资可以根据不同的岗位和经验水平进行分级设定，以体现不同渠道人员的价值和贡献。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据渠道人员的个人表现和团队销售绩效来计算的奖励。
可以采用定量指标和定性指标相结合的方式进行评估，如销售额、销售增长率、市场占有率和客户满意度等。
绩效奖金既可以作为直接的工作激励，也可以作为渠道人员个人发展的驱动力。
3. 行业奖励行业奖励是根据渠道人员在行业内的表现来发放的奖励，例如销售冠军、最佳销售团队等。
这些奖励既是对渠道人员努力工作的肯定，也能提高整个团队的凝聚力和士气。
4. 福利待遇除了薪资外，企业还可以提供其他福利待遇，如养老保险、医疗保险、住房补贴、交通津贴等。
这些福利待遇有助于提高渠道人员的综合收入水平和工作满意度。
二、提成方式设计1. 固定比例提成固定比例提成是最常见的提成方式之一，它将渠道人员的提成按照销售额的比例进行计算。
可以根据产品的不同特点和销售策略来设定不同的提成比例，以鼓励渠道人员更加积极地推销和销售产品。
2. 渐进式提成渐进式提成是根据销售额的不同区间来确定提成比例，比如达到一定销售额后提成比例会逐渐增加。
这种方式能够激励渠道人员努力提高销售额，同时避免了一次性大额销售对提成比例的影响。
3. 多级提成多级提成是基于渠道人员的个人销售业绩和团队销售业绩来设定的，通过设立多个级别和档次，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。
这种方式能够激发渠道人员的团队意识和协作精神，提高整个团队的销售业绩。
4. 综合指标提成综合指标提成是将销售业绩和其他因素相结合来计算提成比例，如市场份额、客户满意度、售后服务质量等。
外拓人员薪金制度
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外拓人员薪金制度
1、基本工资
有经验的外拓人员试用期为一个月，无经验的试用期为1-2个月。
试用期：无经验拓客人员工资2000元/月，有经验拓客人员工资为2500元/月。
转正后：拓客人员工资2500元/月，组长3000元/月。
2、奖金制度
1）客户缴纳购房诚意金后，给予10%的现金奖励，奖金于24小时内发放。
客户缴纳购房款后，追加奖金2000元/套（只限外铺）。
2）拓客人员发展编外人员成交，奖金有拓客人员与发展编外人员自行协商解决，成交业绩属于拓客人员，成交在5套(含5套)，拓客人员额外奖励200元/套，6套（含6套）以上额外奖励400元/套。
3）当月满勤人员予以100元奖励，与工资同时发放。
3、处罚制度
1）当月无业绩发放80%基本工资
2）2个月内无业绩者予以辞退
3）兼职其他项目以及有损项目形象，给项目造成损失者扣除当月工资并予以辞退。
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服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构一般由基本工资、提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据职位级别和工作经验，确定不同的基本工资水平。
一般来说，初级渠道拓展人员的工资在5000\~8000元左右，中级渠道拓展人员
的工资在8000\~12000元左右，高级渠道拓展人员的工资则在
12000\~20000元左右。
2. 提成：提成是激励渠道拓展人员积极开展业务的一种方式。
提成比例根据不同的公司、产品、市场和业务难度等因素而有所不同，一般在1%\~10%之间。
3. 奖金：奖金是对渠道拓展人员完成业务目标的奖励，一般以月、季、年度为单位进行考核和发放。
奖金的数额根据完成目标的情况而定，一般在基本工资的1%\~5%左右。
4. 福利：福利包括五险一金、带薪年假、节日福利、培训机会等。
福利的具体内容因公司而异，但一般都是为了吸引和留住优秀的渠道拓展人员。
需要注意的是，具体的薪资结构可能因公司、地区和行业等因素有所不同。
因此，在选择服装渠道拓展岗位时，除了薪资水平外，还要考虑公司的实力、产品市场前景、个人发展机会等因素。
渠道管理部规章管理制度及薪资绩效制度
渠道管理部规章管理制度一．制定目的为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适合公司全体渠道管理部员工。
三、制度细则1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.kpi考核制度。
5.汇报制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。
（7）积极沟通，及时协调公司与代理商关系。
（8）协助负责领导制定战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。
（9）对违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。
2.岗位职责1.职位名称：渠道管理部总监2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总的领导下，全面负责渠道代理商的管理工作，确保完成公司下达的任务指标。
（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展。
（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司完成目标（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。
（5）根据代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品、政策等方面的建议。
（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。
（7）其他领导交待的事项。
渠道管理部经理岗位职责：1.职位名称：渠道管理部经理2.岗位职责：（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠道管理部团队的日常管理工作。
（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。
渠道销售提成方案
薪资标准－渠道部分第一部分渠道部薪酬政策一、渠道专员职级：公司渠道部分为：见习渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监共7个级别；二、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬＝底薪+提成。
三、薪酬各部分描述四、渠道专员招收的各区，县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000元整，每10个过3月考核的，折合到账RMB2000元整。
五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。
第二部分渠道专员的考核和晋升（3）晋升与保持标准：第三部分渠道专员的日常管理制度1、根据员工约定的薪资标准按其实际出勤情况支付工资。
计算周期为自然月，即1日至31日。
发薪日为每月10日。
每月15日后入职员工，当月工资随后一月工资发放。
员工上班时间为09:00-12:30 13:30-18:00，周一至周五为正常工作日，周六、周日休息，其他节假日按国家规定的法定节假日计算。
2、请假的规定1）员工每月请假不得超过3天，超过3天按自动离职处理。
2）请假工资按平均日工资扣发，最小扣发单位为半日。
3）平均日工资=工资总额/21.75天21.75天为国家最新计薪日的规定。
4）未经请假不来上班或请假未获批准按旷工计算，旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。
旷工3日按自动离职处理。
3、迟到、早退的规定1）迟到5分钟以上0.5小时内，每次扣发10元；2）迟到0.5小时以上1小时内，每次扣发20元；3）迟到超过1小时，按旷工计算；4）旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。
旷工累计3日按自动离职处理。
4,、业绩奖惩规定硬性考核，以回款作为考核标准。
软性考核日常工作标准考评成绩。
1）奖励措施以到账金额为准，连续2个月保持某一级别则其职位变动为同级别，薪酬待遇等随职位变动做出相应调整。
（升降同步）。
2）惩罚措施以到账金额为准，连续2个月，月均到账金额不足6000元，视为考核不合格，公司根据实际情况，考虑与其解除合作关系。
渠道部提成方案
渠道销售提成建议书
为扩大销售。
提高销售人员的工作积极性，渠道部特拟定如下销售提成方案
1、在确定渠道客户身份和资质后，以公司规定的3个等级的渠道价
产生的销售，提成按销售额的2%计算.
2、经总经理特批的低于核心渠道价产生的销售，提成为销售额的1%.
3、单笔销售达到15万以上，相应提成额在原基础上上浮50%。
4、销售价格在3折以上，多出的利润按30%的提成。
在年度考核中，已完成本部月度目标任务的，部长可享受本年度本部门整体销售额的0.2%的团队提成，完成本部门月度目标任务70%或以上的，按0.1%享受团队管理津贴。
对于超过基本任务的完成额给予超出部分0.5%的提成奖励。
薪资待遇及销售提成管理制度方案
薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。
b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。
二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。
2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。
奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。
3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。
提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。
二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。
通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。
2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。
利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。
3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。
销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。
三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。
2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。
3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。
四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。
1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。
2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。
3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
渠道销售提成方案
渠道销售提成方案薪资标准-渠道部分渠道部薪酬政策一、渠道专员职级：公司渠道部分为7个级别：见渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监。
二、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬由底薪和提成组成。
三、薪酬各部分描述：见渠道专员：底薪1200元，回款额≤元，提成比例10%。
渠道专员：底薪1500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
高级渠道专员：底薪1800元，回款额元<≤元，提成比例15%。
渠道经理：底薪2500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
高级渠道经理：底薪3500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
大区经理：底薪5000元，回款额元<≤元，提成比例15%。
渠道总监：底薪元，回款额元及以上，提成比例15%。
四、渠道专员招收的各区、县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000元整，每10个过3月考核的，折合到账RMB2000元整。
五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。
渠道专员的考核和晋升晋升与保持标准：渠道总监：负责完成渠道销售指标；策划渠道发展计划、市场营销策略并推动实施；制定代理商渠道销售相关政策、激励机制、考核机制；负责渠道架构的建立、招募、审核、业绩管理；积极收集区域或相关行业客户、市场相关信息；监督大区经理业务开展工作；控制各大区经理的各项费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判和成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
大区经理：参与公司市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；制定所辖区区域营销计划，分解公司销售目标；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信心；督导所辖区域渠道经理和高级渠道经理的业务开展工作，落实本区域货款的回收；督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行；控制所辖区域各项费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判和成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；对业务人员进行指导、培训。
渠道部薪资方案
渠道部薪资方案1. 引言渠道部是公司发展中至关重要的部门之一，负责拓展和管理公司的销售渠道。
为了激励渠道部的工作成果，提高员工的士气和工作动力，公司制定了一套合理的薪资方案。
本文将详细介绍渠道部薪资方案的具体内容和执行细节。
2. 薪资组成渠道部薪资方案主要由以下几个部分组成：2.1 固定薪资渠道部员工的固定薪资是根据其职位和工作经验确定的，不论绩效如何，都会按照合同约定的数额支付。
2.2 基本绩效工资基本绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来评定的。
员工的基本绩效工资由部门经理按照公司制定的绩效考核标准进行评估，并与相关部门（如销售部门）进行协商确定。
2.3 提成奖励为了激励渠道部员工的销售业绩，公司对于完成销售目标的员工给予相应的提成奖励。
提成奖励的计算公式为：提成奖励 = 销售额 × 提成比例公司将根据渠道部员工的个人销售额和销售团队的整体销售额来设定不同的提成比例。
3. 实施细节为了保证渠道部薪资方案的公正和透明，公司采取了以下措施：3.1 定期评估公司将每个季度对渠道部员工进行绩效评估，评估结果将作为确定基本绩效工资和提成奖励的依据。
评估由部门经理负责，审查员工的工作表现和销售业绩。
3.2 薪资调整公司将根据员工的绩效评估结果和市场薪资水平进行薪资调整。
优秀的员工将获得更高的薪资调整幅度，以激励其继续保持出色的工作表现。
3.3 绩效奖励除了提成奖励外，公司还将设立一定比例的绩效奖金用于激励优秀的渠道部员工。
绩效奖金的发放将根据员工的绩效评估结果和公司预算情况而定。
3.4 岗位晋升公司将根据渠道部员工的工作表现、能力和经验，提供适当的晋升机会和晋升薪资调整。
员工在渠道部的长期发展将得到公司的关注和支持。
4. 结论通过制定合理的薪资方案，公司希望能够激励渠道部员工充分发挥其潜力，提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
公司将不断关注和优化渠道部薪资方案，以确保其公正、有效并符合员工的利益与需求。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
一、适用对象：二、薪酬组成：销售人员工资实行：大体工资+绩效工资＋业务提成。
三、大体工资：大体工资为固定工资，在新员工招聘的时候给予确信，大体工资将依照销售人员的业务水平、行业体会、学历及职位等综合因素确信，大体工资每一年都会有所调整，调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平常的劳动态度等指标。
四、最低业务量指标：一、最低业务量指标：公司对每一个销售人员均有月度最低业务量考核指标，随着公司进展的不同时期，公司会依如实际情形调整昔时的月度最低业务量指标。
依照到公司目前的现状，这项考核指标临时确信为：月度最低业务量指标为人民币一万元每人。
新员工的最低业务量制定方式：新员工报到的前的2-3个月不计最低业务量考核。
最低业务量以当月回款金额计算。
二、最低业务指标与大体工资和业务提成：最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每一个月业绩考核指标。
当月未完成最低业务量，公司将作当月的降薪处置。
具体降薪幅度暂定为工资的20%。
每一个月提成计算公式：（当月可提成金额= X 万元）* 提成比例。
五、绩效工资：销售人员绩效工资为变更工资，当月的绩效工资与当月回款量挂钩，绩效工资将按以下回款量进行相应的调整：六、业务提成：销售人员在公司规定授权最低价钱以上成交的，按以下比例计算销售提成：一、关于的提成比例：渠道销售人员有跟踪到项目信息后，交由项目部组成项目组一同跟进，依照销售金额的5％计算提成。
二、关于渠道销售的提成比例：渠道商分为：销售人员当月计算提成的销售额以其本人在当月收回的实际货款为准。
渠道客户必需在所有款项收回后才能计算提成；单个合同显现跨月回款的现象时，提成依照最终结款时期计算，项目的质保金不算。
业务费（含招待费、销售回扣、礼物等费用）必需事前向公司申请并取得批准后才能予以报销，在计算销售人员提成时需要从销售额中扣除该项业务发生的业务费。
3、公司奖金包：当达到（人数*2万元）的销售回款底线时，部门可享受销售回款总额的1%作为部门奖金。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬激励方案的重要性对于一个公司而言，销售是核心业务之一，而销售人员的表现直接影响到公司的业绩和利润。
因此，一个合理有效的薪酬激励方案对于激励销售人员发挥潜力、达成销售目标至关重要。
薪酬激励方案不仅能够吸引优秀的销售人才，更能够激励销售人员积极进取、持续努力。
二、薪酬激励方案的设计原则1.公开透明：薪酬激励方案应该是公开透明的，销售人员应该清楚地了解他们的工作表现与薪酬之间的关系。
2.公平公正：薪酬激励方案应当公平公正。
销售人员不仅要有公平的起薪，还应该依据业绩进行适宜的提成激励。
3.可量化的指标：薪酬激励方案应当基于可量化的指标，以便销售人员能够准确了解自己的表现与奖励之间的关系，同时也方便公司对销售人员的绩效进行评价和奖励。
4.灵活性：薪酬激励方案应当具有一定的灵活性，以便根据市场情况和公司经营策略的变化进行调整和优化。
三、薪酬激励方案具体设计1.基本工资：根据销售人员的经验、技能和职位等级确定基本工资水平。
基本工资可以适当调整，以反映销售人员的工作表现和市场情况。
2.业绩目标：设定每月或每季度的销售目标，要求销售人员完成规定的销售额度或市场份额。
销售人员的业绩目标要具体可衡量、有挑战性。
3.提成比例：根据销售人员的业绩水平，设定相应的提成比例。
提成比例可以根据销售额度的不同进行分级，即销售额度越高，提成比例越高。
4.基础提成：销售人员达成了基本销售目标后，可以获得相应的基础提成。
基础提成是根据销售额度计算的，提成比例公式为：销售额度×提成比例。
5.额外奖励：销售人员如果突破了业绩目标，可以获得额外的奖励。
额外奖励可以是现金奖励、旅游奖励、晋升机会等，以激励销售人员不断提高自己的业绩水平。
6.其他福利：除了基本工资和提成激励外，公司还可以为销售人员提供其他福利，例如员工福利计划、培训和发展机会等，以提高销售人员的工作满意度和忠诚度。
四、薪酬激励方案的考量因素在设计薪酬激励方案时，还需要考虑以下因素：1.市场竞争：了解同行业同岗位的销售人员的平均薪酬水平，以保持公司的竞争力。
家装渠道经理薪酬制度范本
家装渠道经理薪酬制度范本一、薪酬结构1. 基本工资：家装渠道经理的基本工资为每月人民币 5000 元。
2. 绩效奖金：家装渠道经理的绩效奖金根据业绩指标完成情况来确定，具体奖金比例为业绩指标完成量的 1%-5%。
3. 业务提成：家装渠道经理通过拓展新客户、维护老客户以及推广公司家装业务所得到的业务提成，按照提成比例的 5%计算。
4. 奖金：家装渠道经理在工作中表现突出，为公司创造显著经济效益或提升公司品牌形象的情况下，可获得奖金。
奖金金额根据实际情况而定。
5. 话费补贴：家装渠道经理每月享有 200 元的话费补贴。
6. 交通补贴：家装渠道经理每月享有 300 元的交通补贴。
7. 年终奖：家装渠道经理根据年度业绩指标完成情况，可获得年终奖，具体金额根据公司规定和经理业绩确定。
二、薪酬发放1. 家装渠道经理的薪酬发放时间为每月 5 日。
2. 绩效奖金、业务提成和奖金根据业绩完成情况，按季度进行结算和发放。
3. 年终奖在每年春节前发放。
三、业绩指标1. 新增客户数量：家装渠道经理需每月至少拓展 5 个新客户。
2. 客户满意度：家装渠道经理需确保客户满意度达到 90% 以上。
3. 业务销售额：家装渠道经理需每月完成最低销售额指标。
4. 维护老客户：家装渠道经理需每月至少维护 5 个老客户，确保老客户满意度及续单率。
四、薪酬调整1. 家装渠道经理的薪酬调整周期为一年，根据业绩表现和市场情况进行评估。
2. 对于业绩优秀、工作能力突出的家装渠道经理，公司可视情况提高基本工资和奖金比例。
3. 对于业绩不佳、工作表现较弱的家装渠道经理，公司可视情况进行薪酬调整或给予警告、停职等处理。
五、其他规定1. 家装渠道经理需严格遵守公司规章制度，如发生违反规定的行为，公司将按照相关规定进行处理。
2. 家装渠道经理在工作中需遵循诚实守信、公平公正的原则，不得利用职务之便谋取私利。
3. 公司为家装渠道经理提供培训、晋升等发展机会，助力其职业生涯的成长。
营销渠道薪酬工作指引
营销渠道薪酬工作指引第一章总则第一条目的为了强化薪酬管理，加强项目渠道薪酬标准化建设，提高激励效果，现推行以下薪酬管理制度。
第二条适用范围本细则适用于**公司组织架构内的各子公司、直属公司所辖项目，不含轻资产项目、联营非操盘项目（该两类项目费用标准是否试用以公司决议为准）。
第三条使用背景目前各地市渠道薪酬不一，高低不均带来了团队的不稳定，同时，因为渠道人员多数属于编外人员，工资发放不及时，团队凝聚力差的缺点也逐一暴露，特推行以下制度。
第二章工作指引第四条指引细则1.薪资构成：渠道专员及渠道主管薪资构成统一标准为：薪酬收入=基本工资+绩效工资+补助+成交奖励+提成。
2. 基本工资标准：渠道专员3000元/月，渠道主管6000元/月，次标准为基本工资最高标准，可根据项目实际情况制定但不超过本次标准。
有特殊情况的，需要项目申请提交至子公司营销客服部审批，通过后报备公司营销管控中心方可执行。
3. 薪资发放标准：1)基本工资：每月正常发放。
2)绩效工资：渠道专员和渠道主管统一标准1000元/月，各项目可制定《渠道考核制度》，根据完成情况进行绩效奖励发放，严禁超规格、超标准发放。
发放标准为：项目渠道费效比≤1%按100%发放，1%<项目渠道费效比≤1.5%按80%发放，1.5%<项目渠道费效比≤3%按60%发放，项目渠道费效＞3%的不予发放。
注：（1）、有特殊情况的（如项目蓄客期费用超支等情况），需要项目申请提交至子公司营销客服部审批，通过后报备公司营销管控中心方可执行；（2）、渠道费效比=项目渠道总费用/项目渠道成交金额。
3)补助发放标准：最高综合发放标准为500元（该补助为渠道人员通讯补助100元、交通200元、餐补200总和），各项目可根据项目情况结合项目渠道费效比酌情发放（项目渠道费效比≥2%不予发放）。
4)成交奖励发放标准：库龄超过6个月的产品可设置成交奖励，以下标准仅为最高标准，项目渠道费效比≥2%时停止发放成交奖励，有特殊情况的，需要项目申请提交至子公司营销客服部审批，公司营销管控中心批准方可执行。
医美整形市场渠道业务员薪资提成标准
医美整形市场渠道业务员薪资提成标准一、市场开发业绩计算分为美容院渠道业绩及独立开发渠道业绩两种，以上两种渠道每月按照各自渠道的总业绩分别计算业绩提成。
美容院渠道（分成顾客）美容院渠道每月总业绩计算以医院实际收入为准，不包含美容院分成部分；1.通过美容院渠道开发来院消费的顾客，按照3%计提；2.当月总业绩达到10万元（含独立开发渠道），美容院渠道业绩按照6% 计提；独立开发渠道（无分成顾客）1.通过异业联盟或独立开发来院消费的顾客，按照8%计提；2.独立开发渠道低于7折的顾客，按照美容院渠道开发业绩计算；二、业务员每月业绩考核、年度考核1.业务员每月总业绩=美容院渠道当月总业绩+独立开发渠道当月总业绩；2.业务员每月总业绩基础考核目标为5万元；3.业务员连续三个月平均业绩不达标，给予警告处分；次月仍未达标予以辞退；4.每位业务员全年考核业绩目标为60万；5.完成年度考核目标按照个人实际总业绩的5‰给予奖励；6.年度个人总业绩达100万按照个人实际业绩1%给予奖励；三、岗位配置市场拓展部配置为6人经理1人，负责市场拓展部日常工作及确保2014年业绩目标的完成；业务员兼客户主管1人，负责协助经理对业务员进行管理考核，帮助业务员拓展美容渠道，督促业务员每月业绩目标的达成。
岗位津贴为600元每月业务员兼文员1人，负责办公室日常工作、客户资料的管理等行政事务，组织人员开展杂志派发、问卷调查等工作；岗位津贴300元每月业务员4人，负责美容院渠道、独立开发渠道的客户开发工作；四、经理考核机制1.2014年度市场拓展部团队总业绩目标为300万（年度总业绩=美容院渠道总业绩+独立开发渠道总业绩）2.2014年未能完成业绩目标的部分按照未完成部分的2%给予处罚；3.完成年度团队业绩目标300万，按照目标业绩的2%给予奖励；团队总业绩300万---350万部分，按照3%给予奖励；团队总业绩350万---400万部分，按照4%给予奖励；团队总业绩400万---450万部分，按照5%给予奖励；团队总业绩超出500万部分，按照6%给予奖励；五、工资标准1.工资标准为基本工资加提成；2.新进业务人员试用期工资为2300元，试用期为3个月，无提成；3.试用期考核合格目标定为：试用期3个月累计总业绩为5万元，未能通过考核的不予转正；4.试用期过后按照市场拓展部业务员考核管理办法执行，基本工资为1500元每月，签订正式劳动合同，缴纳社保，享有医院正式员工福利待遇；5.试用期内当月个人业绩达到业务员每月总业绩基础考核目标的提前转正，签订合同，办理社保。
渠道人员薪资及提成方式
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司渠道部。
3. 渠道部组织架构图4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注一渠道经理5000-8000 一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。
二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另计。
空间内具体数额由上级主管定。
二渠道主管4000-5000三渠道专员2500-4000四KA主管4000-5000五销售内勤2000-30004.2 岗位津贴项目级别经理渠道主管KA主管渠道专员销售内勤车（油）费补助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐费补助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天电话费补助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差补助出差补助（食、宿）经理主管专员长途（当地留宿一天以上）300元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖渠道部各人员全部双休制。
工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。
具体规定以公司行政规定为准！4.5 提成经理渠道主管KA主管渠道专员销售内勤销售提成 0.5%（全市场）1%（团队）1%（全系统）3-5% 0.05%（全市场）注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
招聘人员提成方案
招聘人员提成方案一、引言在现代企业运营中，招聘人员扮演着至关重要的角色。
他们的工作是寻找和吸引具备优秀能力和经验的人才加入公司。
为了激励招聘人员积极投入工作，提高招聘效率，很多公司会制定招聘人员提成方案，以奖励他们的努力和成果。
本文将探讨招聘人员提成方案的设计和实施。
二、提成方式1. 确定提成比例：公司应根据招聘人员的工作性质和重要程度来确定提成比例。
一般来说，招聘高级职位的提成比例相对较高，因为这需要更多的工作量和精力。
而招聘普通职位的提成比例则相对较低。
2. 定义提成基数：提成基数是计算提成金额的依据。
通常，可以选择新员工入职后的第一个月工资作为提成基数。
有些公司也会选择员工的年薪或签订劳动合同后的总薪资作为提成基数。
3. 设定提成阶梯：为了激励招聘人员更加努力地工作，可以设定提成阶梯。
例如，当招聘人员达到一定招聘数量或达到一定的招聘质量标准时，提成比例可以逐渐提高。
这样的设定可以激发招聘人员的积极性，同时提高公司整体的招聘水平。
三、参考因素1. 招聘数量：招聘人员的首要任务是完成公司设定的招聘指标。
因此，招聘数量是计算提成的重要因素之一。
公司可以根据招聘人员实际完成的招聘数量来确定提成金额。
2. 招聘质量：除了招聘数量，招聘质量也是衡量招聘人员表现的重要指标。
招聘质量可以体现在新员工的稳定性、绩效表现和对公司文化的适应程度等方面。
招聘人员在招聘过程中需要全面评估候选人的能力和素质，以确保招聘的人才符合公司的要求。
3. 招聘成本控制：招聘人员提成方案还应考虑招聘成本的控制。
公司需要平衡提成金额和招聘成本之间的关系，避免过高的提成比例导致招聘成本过高。
因此，提成方案应该合理设定，既能激励招聘人员，又能控制招聘成本。
四、实施与管理1. 清晰的政策说明：公司应该制定明确的提成政策，将提成方案的计算方法和标准详细说明，以避免产生争议或误解。
政策说明应该包括提成比例、提成基数和参考因素等内容，并向招聘人员进行清晰的解释和培训。
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渠道部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 围
适用于公司渠道部。
3. 渠道部组织架构图
4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）
4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销
售奖金
薪资级别对照表
项目
薪等岗位底薪备注一渠道经理5000-8000
一、试用期各岗位只有底
薪+提成，无补助。
二、每个职级每年2次加
薪机会，表现突出者另
计。
空间具体数额由上级
主管定。
二渠道主管4000-5000
三渠道专员2500-4000
4.2 岗位津贴
4.3 出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
渠道部各人员全部双休制。
工作日未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。
具体规定以公司行政规定为准！
4.5 提成
注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点
4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。
4.7 部门相关职责
4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。
否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
5.1.1管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导 10分
2）回款情况 15分
3）市场信息收集与反馈 5分
4）档案建立程度 5分
5）开拓新客户数量 5分
6）现有客户升级幅度 10分
7）合理化建议 5分
8）销售情况 20分
9）业务回报 5分
10）区域投诉情况 5分
11）出勤情况 10分
12）业务知识技能 5分
注：管理目标考核总分为100分。
5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分（含）以下 70%全扣
2）60分—80分（含） 50%下发
3）80分—100分 100%全发
例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资
4000+（500+300+6000）*50%=7400元
5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1）奖励：
（1）记功
（2）记大功
2）惩罚：
（1）警告（记过）
（2）严重警告（记大过）
（3）撤职
（4）开除
3）（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过
（3）全年度累计三大过者解雇
（4）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1）提供给志佳品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。
2）该“合理化建议”一年使志佳品牌获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3）客户信用调查属实，事先防得宜，使公司避免蒙受损失者（即死帐），记功一次。
4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5）达成上半年销售目标者，记功一次。
6）达成全年度销售目标者，记功一次。
7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私单者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过一次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
并扣除相应工资与奖金。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（上班时间严禁喝酒）一经查证属实，以旷职处理，并记大过一次。
纵容下属者，领导记过一次。
再犯，员工开除，直接撤销相应领导职务。
5）挑拨部门员工的感情，一经查证属实，记大过一次；泄漏公司者直接开除。
6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
9）私自使用营业车辆者，记过一次。
10）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
11）给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
（五）年度考核的年度累计加分有三项
1）销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10分
2）当月管理目标项目累计加分占40%
3）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3…]÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3…]即是销售人员该年度元月至12月考核总分。
（六）渠道专员的考核由渠道主管评分，渠道主管的考核由渠道经理评审，渠道主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。
渠道专员
该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依
据。
考核与年终奖金分配表：
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由财务部在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
（1）每月10日前部门将当月的绩效考评汇总报公司营销中心。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”
发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月20日发放。
人事部备份。
8、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
志佳电子科技
史明荣2014-12-24。