销售团队管理模拟试题。。

一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。)

1、企业销售中最核心的力量是：（b）2

A）销售目标B）销售团队C）领导者D）销售计划

2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（a）循环来增加消费者的收入：（

）6

A）消费—就业—消费B）就业—消费—就业

C）就业—就业—消费D）消费—消费—就业

3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（b）8

A）状态懒散B）优秀团队成员带走客户C）动作鲁莽D）存在鸡肋成员4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（b）11

A）观望时期B）飞速发展时期C）经受考验时期D）高效时期

5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（d）12

A）衰败时期B）成熟时期C）高效时期D）经受考验时期

6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（b）的销售人员。

A）七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验20

C）三分原则、七分经验D）十分经验

7、招收销售人才的主要途径是（a）24

A）大中专院校及职业技工学校B）人才交流会

C）职业介绍所D）内部员工推荐

8、最普遍的招聘广告大都是利用（）26

A）网络招聘B）报纸媒体C）猎头公司D）行业协会

9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（a）27

A）报纸媒体B）猎头公司C）行业协会D）网络招聘10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（b ）28

A）应聘者的工作经历是否连续？B）应聘者的学历是否达到大学学历？

C）应聘者的收入是否保存稳定？D）应聘者每次离职的原因如何？

11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（c）32

A）10分钟B）30分钟C）80分钟D）100分钟

12、（d）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34

A）非正式面谈B）标准式面谈C）导向式面谈D）流水式面谈13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的

相关系数最高只能达到（c）35

A）0.50B）0.60C）0.70D）0.80

14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（a）的方法进行培训。55

A）互动B）讲授C）会议D）讨论

15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（c）58

A）集中培训B）分开培训C）现场培训D）分散培训

16、在培训方法中，（a）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。59

A）讲授法B）会议法C）小组讨论法D）角色扮演法

17、在各类培训方法中，（b）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61

A）销售模仿法B）自我进修法C）示范法D）岗位培训法

18、对于产品销售量大的企业来说，（a）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67

A）纯粹薪水制度B）纯粹佣金制度C）纯粹奖金制度D）股票期权

19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（b）73

A）薪水加奖金制度B）薪水加佣金制度

C）薪水加佣金再加奖金制度D）特别奖励制度

20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（d）为宜。79

A）1%—1.5%B）1%—3.5%C）3.5%—4%D）4.5%—10%

21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（c）不属于该薪酬模式。80

A）低底薪B）高提成C）较高的综合奖励D）少量的综合奖励

22、目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（b）的市场策略。83

A）闪电战B）阵地战C）攻坚战D）游记战

23、（a）是销售团队愿景的行动纲领。86

A）销售目标B）销售计划C）销售人员D）销售心态

24、（c）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。91

A）销售目标B）内部组织和职能界定C）薪酬考核D）外部市场b 25、在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。94

A）经费倒推确定法B）消费者购买力确定法

C）基数确定法D）销售人员申报确定法

26、影响销售预测的内部因素是（d）111

A）需求变化B）竞争对手情况C）经济变动D）销售策略

27、在销售预测方法中，（b）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。117

A）高级经理意见法B）德尔菲法C）情景法D）购买者意向调查法28、针对销售配额的分类中，（d）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。123

A）销售量配额B）销售利润配额C）销售活动配额D）专业进步配额29、导致销售会议执行中失效的原因中，以下哪个不属于执行中的原因？（b）132

A）受外界干扰B）会议地点不当，会议场地设备欠佳

C）资料准备不充分却贸然决策D）视听器材发生故障

30、在确定参与销售会议人数时，对于能够解决问题的会议一般不要超过（a）人。136

A）10B）20C）30D）40

31、在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（c）的销售会议方式。137

A）讨论法B）网络会议C）讲演法D）展示或演练

32、销售开会的方法中，（d）是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索链接而产生新的创意。144

A）分类列举法B）集思广益法C）纸牌法D）KJ法

33、一般来说，销售人员填写管理表格的时间，每天平均不应超过（a）163

A）0.5小时B）1小时C）1.5小时D）2小时

34、在销售团队沟通过程中，当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，一般采用（c）的沟通方式。188

A）正面反馈B）反面反馈C）修正性反馈D）没有反馈35、在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（d）的激励方式。198

A）支持他们的目标，赞扬他们的效率B）提醒他们完成工作目标，别过高追求完美

C）为他们提供安全感D）多给他们出主意、想方法

36、销售团队激励机制中，稳定阶段的团队的激励方法，以下不适用的是（d）。203

A）提高员工的责任心B）合理分配角色C）强化行为规范D）尝试放松控制

37、现代企业中受到普遍重视的一种业绩评估方法是（b）。221

A）积分法B）关键绩效法C）目标管理法D）对照表法