市场策划与推广

市场策划与推广

主讲人:吴洪刚博士

第一章：什么是市场策划

✧消费者为什么相信你的产品？

✧市场策划是一个“阳谋”活动

✧消费者的认知就是品牌价值和资产

✧通过价值承诺影响消费者认知

✧互联网对市场策划带来的影响

问题：为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

第二章：提炼一个核心价值与承诺

✧市场策划应该做些什么工作？（市场调研、策划设计、信息传播）✧确立一个独特的销售主张（USP）

✧树立与众不同的品牌形象

✧给企业确立一个市场定位，并确立价值与承诺

问题分析：你所销售的产品价值是什么？

第三章：设计核心品牌宣传要素

✧什么是品牌要素？

✧如何选择品牌名称

✧如何设计品牌标识

✧什么是品牌理念词？

✧什么是品牌形象代表？

案例分析：策划宣传的核心内容

第四章：通过市场信号传播价值

✧营销传播的途径有哪些？

✧广告应用及新媒体的发展

✧企业形象识别及应用

✧公共关系及事件营销的发展

✧互联网传播途径的应用

【主要论点】：传播中劣质媒体驱逐优质媒体规律！

广告界的费马大定律：华纳梅克浪费率第五章：假日是题活动策划

✧只有“创意”才能引起“注意”

✧主题活动投入产出分析

✧如何组织节假日的促销活动

✧如何做好特价活动的策划

✧如何做好赠品促销与推广

✧如何做好联合促销与推广

✧如何做好抽奖促销与推广

✧如何做好活动促销与推广

✧如何做好路演促销与推广

✧如何做好现场促销与推广

第六章：互联网市场策划

✧消费者网上购物行为分析

✧网购市场细分与目标市场的锁定

✧确定目标客户集中的网络平台

✧网络营销品牌定位及基本要素设计

✧品牌价值展示-网站及网店规划与设计

✧品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广

✧互联网营销的执行与坚持

✧网购客户成交、跟踪与维护

✧互联网品牌推广评测与分析，以及方案的改善第七章：新媒体时代品牌传播方式及应用

✧互联网广告

✧链接推广

✧新闻事件和软文

✧IM营销（QQ推广）

✧SEO推广（搜索引擎推广）

✧博客及微博推广

✧微信推广

✧社交网站（SNS）及论坛推广

✧知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

✧APP推广

✧其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）第八章：如何降低市场策划的成本

✧缺乏对消费者的研究是成本浪费之源

✧没有品牌战略导致费用分散

✧新媒体发展快速颠覆传统媒体

✧选择适合企业发展阶段的品牌策略。

案例分析：XXXX公司市场策划的特征？