职校招生技巧
中职招生技巧与方法
中职招生技巧与方法中职招生的方法和技巧有：1. 摸清招生地的各个方面的情况。
例如，详细了解目标学校的招生人数、往年升学率、毕业生人数等，以便为跨区域招生做好前期的信息准备。
同时，与目标学校的负责人进行有效的公关，找到适合做外联的负责人，可以为日后的招生工作提供便利。
2. 克服两种阻碍成交的心理倾向。
一是认为家长会主动提出报名，实际上只有3%的消费者会主动提出购买，因此招生人员需要主动促单；二是害怕向家长提出报名请求，招生人员需要克服这种心理，相信自己一定能说服有意向的家长报名。
3. 现场促单。
在组织课程体验活动、大型公益活动或个别咨询进行到一定程度时，设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或决定。
4. 组织市场调研。
了解当地教育委员会、招生办、工商、市建等机构的联系方式和规定，以及当地的教育政策、市场需求、竞争对手情况等，以便为日后的招生工作提供便利。
5. 制定具体的招生计划和策略。
根据市场调研的结果，制定具体的招生计划和策略，包括确定招生目标、招生方式、招生费用、招生时间等，以便为日后的招生工作提供指导。
6. 建立良好的口碑和形象。
通过提供优质的教学服务、良好的校园环境和设施、专业的师资力量等，建立良好的口碑和形象，吸引更多的学生和家长选择中职学校。
7. 利用网络进行宣传和推广。
建立学校的官方网站、微信公众号等平台，发布学校的信息和动态，以便学生和家长了解学校的情况和特点。
同时，可以利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的关注和潜在客户。
8. 与当地企业或机构合作。
与当地的企业或机构合作，可以为学生提供实习或就业机会，同时也可以为学校带来更多的生源和资源。
9. 开展校园开放日活动。
通过开展校园开放日活动，让学生和家长更加直观地了解学校的情况和特点，同时也可以为学生提供展示自己才能的机会。
10. 强化服务意识。
招生人员需要树立强烈的服务意识，为学生和家长提供优质的服务和咨询，解答他们的问题和疑虑，提高他们的满意度和信任度。
职校招生技巧
职校招生技巧职校招生是指职业学校为了吸引更多合适的学生，提供优质的教育和培训服务，从而实现学校的招生目标。
在竞争激烈的招生市场中，了解一些招生技巧可以帮助学校吸引更多的学生并提高招生效果。
以下是一些职校招生技巧，供参考：1. 确定目标群体：首先，学校需要明确自己的目标群体是哪些学生。
这可以通过调查市场需求、分析竞争对手和了解学生的兴趣和需求来确定。
根据目标群体的特点，制定相应的招生策略。
2. 建立品牌形象：职校需要树立一个良好的品牌形象，以吸引学生和家长的关注。
这可以通过提供高质量的教育和培训服务，培养优秀的师资队伍，以及与企业合作开展实践教学等方式来实现。
同时，学校还可以通过宣传活动、社交媒体和校园参观等方式来提升品牌知名度。
3. 制定招生计划：学校需要制定一个详细的招生计划，包括招生目标、招生渠道、招生时间和招生人数等。
招生计划应该根据学校的实际情况和市场需求进行合理安排，并确保学校有足够的资源来支持招生工作。
4. 多样化的招生渠道：为了吸引更多的学生，学校应该利用多种招生渠道，如线上招生平台、校园宣传、招生咨询会和合作机构等。
不同的渠道可以覆盖更广泛的学生群体，提高招生效果。
5. 定制招生宣传材料：学校需要准备一些精美的招生宣传材料，包括学校介绍、专业设置、教学资源和就业前景等内容。
这些材料可以通过线上和线下的方式发放给学生和家长，帮助他们更好地了解学校并做出招生决策。
6. 提供个性化咨询服务：学校可以设立招生咨询热线或开设招生咨询办公室，为学生和家长提供个性化的咨询服务。
通过及时回答他们的问题和解决他们的疑虑，可以增加他们选择该校的可能性。
7. 开展校园参观活动：学校可以定期举办校园参观活动，邀请学生和家长来参观学校的教学设施和实训基地。
通过亲身体验学校的教学环境和氛围，学生和家长可以更好地了解学校，并对学校产生兴趣。
8. 与企业合作：学校可以与企业建立合作关系，开展实践教学和就业培训等活动。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职校招生是指职业学校为了吸引更多的学生报名并提供优质的教育服务，而采取的一系列招生策略和技巧。
本文将介绍一些职校招生的常用技巧，以帮助职校提高招生效果。
二、了解目标群体在制定招生策略之前，职校需要了解自己的目标群体。
通过市场调研和数据分析，职校可以确定目标学生的年龄段、兴趣爱好、学习需求等信息。
了解目标群体的特点，有助于职校针对性地开展招生活动和制定招生宣传材料。
三、制定招生策略1. 多渠道宣传：职校可以通过多种渠道进行招生宣传，如学校官网、社交媒体、校园海报、电视广告等。
根据目标群体的特点，选择适合的宣传渠道，提高宣传效果。
2. 优质课程展示：职校可以组织开放日活动，让学生和家长亲身体验优质课程。
通过展示职校的实训设备、教学环境和师资力量，吸引学生和家长的关注，增加报名意愿。
3. 建立合作关系：与中学、企业等建立合作关系，可以为职校招生带来更多机会。
与中学合作，可以通过学校推荐制度吸引学生报名；与企业合作，可以提供实习机会，增加职校的就业竞争力。
4. 提供奖学金和补贴：职校可以设立奖学金和补贴制度，吸引优秀学生报名。
奖学金和补贴可以是学费减免、生活费补贴等形式，提高学生的报名积极性。
四、招生宣传材料1. 宣传册：制作精美的宣传册，包括职校的介绍、专业设置、教学环境、师资力量等内容。
宣传册应具有吸引力，突出职校的特色和优势。
2. 视频宣传片：制作宣传视频，通过图文并茂的方式展示职校的教学环境和学生的学习生活。
视频宣传片可以在官网、社交媒体等平台进行传播。
3. 校园海报：设计吸引人眼球的校园海报，突出职校的特色和优势。
校园海报可以贴在中学、社区等地方，吸引学生和家长的关注。
五、招生活动1. 开放日活动：职校可以定期举办开放日活动，让学生和家长参观校园、参加课程体验。
通过开放日活动，学生和家长可以更直观地了解职校的教学环境和教学质量。
2. 职业体验活动：职校可以组织职业体验活动，让学生亲身体验不同专业的工作内容和技能要求。
中职招生话术技巧
中职招生话术技巧1. 嘿，你知道吗？招生就像一场战斗，咱得有策略！比如，当有学生来咨询时，别直接就说一堆专业名词，那可不行！就像你去买衣服，店员一股脑给你介绍面料啥的，你不也得懵嘛！咱得先聊聊他们感兴趣的，再慢慢引入咱中职的优势呀！2. 哎呀呀，要学会突出咱们的亮点呀！好比说咱学校有特别厉害的实训设备，这就是个大宝贝呀！你得跟学生和家长说：“咱这设备，那可是行业顶尖的，在这学，就跟直接在大公司实习一样！”他们能不心动吗？3. 嘿，和学生交流时，要像朋友一样呀！别端着架子。
比如说：“同学，咱这学校可好玩啦，有各种各样的活动，比你在初中有意思多啦！”这样多亲切呀！4. 招生时可别光说自己好呀，也得听听人家的想法。
就像人家说想去读高中，你别急着反驳，先问问为啥呀，然后再慢慢引导嘛，“高中压力那么大，咱中职也能有好出路呀！”5. 咱得给家长吃下定心丸呀！比如说：“您放心，咱学校对孩子的管理可严格啦，就跟在家里您管着一样，保证孩子能学好！”这多让人放心呀！6. 要善于用故事来招生呀！讲那些从咱学校毕业的优秀学生的例子，“你看那个谁谁，以前也和你一样迷茫，现在在大公司上班，多牛呀！”这不就有吸引力了嘛！7. 招生不能死板呀！得灵活应变。
如果学生说考虑考虑，你就说：“那行呀，不过机会可不等人哦，咱这名额有限呢！”给他点紧迫感。
8. 咱得把中职的好处讲透呀！比如可以早点学技术，早点就业，“等别人还在大学里花钱呢，咱都开始赚钱啦！”多好呀！9. 要让学生和家长觉得来咱这是最值的！就像买东西一样，“你花这点钱，能学到这么多本事，到哪找这么好的事呀！”10. 招生可别害羞呀！大胆地去宣传咱中职的好。
“咱这学校，那就是培养人才的摇篮呀，你不来可就亏大啦！”我的观点结论就是：招生话术技巧真的很重要，只要我们用心去做，用对方法，一定能招到更多优秀的学生！。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职校招生是为了吸引优秀的学生加入学校，提供高质量的教育和培训。
为了实现这一目标，招生人员需要掌握一些招生技巧，以吸引学生和家长的关注，并使他们对学校产生兴趣。
本文将介绍一些职校招生的技巧和策略，以帮助招生人员取得成功。
二、了解目标群体在进行职校招生之前，招生人员需要了解目标群体的需求和兴趣。
这可以通过市场调研和分析来实现。
招生人员可以与学校的教师和学生进行沟通，了解他们对学校的看法和期望。
此外，还可以通过与学生和家长进行面对面的交流，了解他们对职校的需求和关注点。
通过这些了解，招生人员可以针对目标群体的需求制定相应的招生策略。
三、制定招生策略1. 突出学校的特色和优势职校招生的关键是突出学校的特色和优势。
招生人员可以通过宣传材料、学校网站和社交媒体等渠道来展示学校的特色和优势。
例如，学校可以强调自己的专业教师团队、先进的教学设施和实践机会等方面的优势。
此外，还可以邀请学校的优秀校友来分享他们的成功经验，以增加学校的吸引力。
2. 提供个性化的招生咨询招生人员可以通过电话、电子邮件或面对面的方式提供个性化的招生咨询服务。
他们可以回答学生和家长的疑问，提供关于学校课程、入学要求和就业前景等方面的信息。
此外，招生人员还可以根据学生的兴趣和需求，提供个性化的建议和指导，帮助他们做出正确的选择。
3. 组织招生活动招生人员可以组织各种招生活动，以吸引学生和家长的关注。
例如，可以举办开放日活动，让学生和家长参观学校，并了解学校的教学环境和设施。
此外，还可以组织职业讲座和工作坊，邀请行业专家和校友来分享他们的经验和见解。
这些活动不仅可以提供实用的信息，还可以增加学校的知名度和吸引力。
四、利用社交媒体和网络推广在当今数字化时代，社交媒体和网络推广是招生人员不可或缺的工具。
招生人员可以利用各种社交媒体平台，如微信、微博和QQ空间等，发布学校的招生信息和宣传材料。
此外，还可以通过搜索引擎优化（SEO）和在线广告等方式，提高学校在搜索结果中的排名，增加学校的曝光率。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职校招生是指职业学校为了吸引更多学生报名并提高招生质量，采取一系列的招生策略和技巧的过程。
本文将介绍一些职校招生的常用技巧，帮助职校更好地吸引学生报名。
二、确定目标群体在进行职校招生之前，首先需要明确招生的目标群体。
职校的专业设置和教学特色决定了其适合的学生群体。
例如，某职校的专业主要涉及计算机技术，那么目标群体就应该是对计算机感兴趣并希望从事相关职业的学生。
三、制定招生宣传计划招生宣传计划是职校招生的重要组成部分。
在制定招生宣传计划时，需要考虑以下几个方面：1. 宣传渠道：选择适合目标群体的宣传渠道，如学校官方网站、社交媒体平台、校园宣传栏等。
同时，可以与相关媒体合作，进行线上线下宣传。
2. 宣传内容：宣传内容应突出职校的特色和优势，包括专业设置、教学设施、师资力量、就业率等。
同时，可以邀请校友或优秀学生分享就业经验，增加吸引力。
3. 宣传形式：宣传形式可以多样化，如海报、宣传册、视频介绍等。
要注意宣传材料的设计和内容的准确度，以吸引目标群体的注意。
四、开展校园宣传活动校园宣传活动是职校招生的重要环节之一。
以下是一些常见的校园宣传活动：1. 开放日：定期举办开放日活动，让学生和家长参观校园，了解学校的教学环境和设施。
2. 职业讲座：邀请行业内的专家或成功人士来校园进行职业讲座，让学生了解相关职业的发展前景和就业需求。
3. 招聘会：组织招聘会，邀请企业来校园招聘，增加学生就业机会。
4. 校园推广：在校内设置宣传展示区，展示学校的特色和优势，并派发宣传材料。
五、加强与中学的合作与中学的合作可以帮助职校更好地招收学生。
以下是一些合作方式：1. 举办讲座：职校可以派遣教师或校友到中学进行专业讲座，让学生了解职校的专业特色。
2. 举办招生活动：与中学合作举办招生活动，如招生咨询会、职业体验活动等，让学生和家长更加了解职校。
3. 提供实习机会：与中学合作，为中学生提供实习机会，让他们提前接触职业学校的教学环境和就业机会。
职校招生攻略
职校（中大专）招生攻略摘要：职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。
职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生方案和招生技巧。
【职校招生】职校招生技巧职校招生方案职业培训学校招生技巧一：抓住学生的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见。
虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
职业培训学校招生技巧二：巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职校招生是指职业学校为了吸引更多的学生报名并录取到适合的专业中，采取的一系列招生策略和技巧。
本文将详细介绍职校招生的一些常用技巧，匡助职校招生人员更好地吸引目标学生群体，提高招生效果。
二、了解目标学生群体在制定招生策略之前，首先要了解目标学生群体的特点和需求。
可以通过市场调研、学生问卷调查等方式获取相关数据。
例如，职校的目标学生群体可能是高中毕业生、已经工作一段时间的职场人士等。
了解他们的年龄、兴趣爱好、职业规划等信息，有助于制定更有针对性的招生策略。
三、优化宣传材料1.制作精美的宣传册：宣传册是学生了解职校的重要渠道，要注意设计和内容的质量。
可以包括学校介绍、专业设置、师资力量、校园设施等信息，同时突出职校的特色和优势。
2.拍摄宣传视频：通过拍摄宣传视频，可以生动地展示职校的校园环境、实训场所、学生活动等，吸引学生的注意力。
3.建设官方网站：建设一个专业、易于浏览的官方网站，提供详细的招生信息和在线咨询功能，方便学生了解和咨询。
四、加强校企合作与相关企业建立合作关系，可以为学生提供更多的实践机会和就业保障，也能增加职校的知名度和影响力。
可以与企业签订合作协议，开展实习基地建设、就业合作等项目，吸引学生报考。
五、举办招生活动1.开展校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，了解专业设置和教学环境，并与专业老师进行面对面交流，解答他们的疑问。
2.举办职业讲座：邀请行业专家或者成功校友来学校举办职业讲座，分享就业经验和职业规划，激发学生的兴趣和求知欲。
3.参加教育展览：积极参加各类教育展览和招生咨询会，与学生和家长面对面交流，宣传学校的特色和优势。
六、开展线上招生推广1.社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布学校的招生信息和宣传内容，吸引更多的潜在学生关注。
2.线上招生咨询：通过官方网站或者社交媒体平台提供在线咨询服务，解答学生和家长的问题，增加互动和信任感。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职校招生是为了吸引合适的学生来报读学校的职业教育课程。
在竞争激烈的招生市场中，学校需要采用一些技巧来吸引和留住学生。
本文将介绍一些职校招生的技巧，帮助学校提高招生效果。
二、了解目标群体在制定招生策略之前，学校需要了解目标群体的需求和兴趣。
这可以通过市场调研、学生调查和与相关行业合作伙伴的交流等方式来实现。
了解目标群体的需求可以帮助学校更好地定位和推广自己的课程。
三、优化招生宣传材料招生宣传材料是学校与潜在学生进行沟通的重要工具。
学校需要确保招生宣传材料的内容准确、吸引人，并能够传达学校的特色和优势。
可以通过精美的设计、生动的图片和清晰的文字来提升宣传材料的吸引力。
四、开展校园开放日活动校园开放日活动是学校展示自己的机会，也是吸引学生和家长了解学校的重要途径。
学校可以组织校园参观、课程展示、学生演示和互动活动等，让潜在学生和家长亲身体验学校的教学环境和氛围。
此外，学校还可以邀请校友或成功就业的学生分享他们的经验，增加学校的吸引力。
五、建立合作关系与相关行业合作是提高职校招生效果的重要策略之一。
学校可以与企业、行业协会和职业培训机构等建立合作关系，共同开展招生宣传活动和实习就业机会。
这样可以为学生提供更多的实践机会和就业保障，增加学校的吸引力。
六、提供奖学金和奖励计划奖学金和奖励计划是吸引学生报读职校的重要激励措施。
学校可以设立不同类型的奖学金和奖励计划，如学术成绩优异奖、社会实践奖和就业保障奖等，以鼓励学生努力学习和获得成就。
这样可以增加学校的吸引力和竞争力。
七、加强网络宣传在当今数字化时代，网络宣传是不可忽视的一种方式。
学校可以通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布学校的最新动态、课程信息和学生成功案例等。
此外，学校还可以与教育平台合作，提供在线课程和学习资源，扩大学校的影响力和知名度。
八、与学生保持沟通与学生保持良好的沟通是提高招生效果的关键。
学校可以通过电话、邮件、短信和社交媒体等渠道与潜在学生进行沟通，了解他们的需求和关注点，并及时回复他们的咨询和问题。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校作为提供职业技能培训的重要机构，在培养学生职业能力方面发挥着重要作用。
然而，由于竞争激烈，各个职校需要采取一些招生技巧来吸引更多的学生。
本文将介绍一些有效的职校招生技巧，帮助职校提高招生效果。
二、校园形象的塑造1. 优化校园环境：职校应注重校园环境的整洁与美观，保持绿化良好，创造一个宜人的学习氛围。
2. 宣传校园设施：职校应充分宣传自己的教学设施和实训基地，展示学校的专业特色和优势。
3. 举办开放日活动：职校可以定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观校园，了解学校的教学环境和师资力量。
三、专业特色的展示1. 提供多样化的专业课程：职校应根据市场需求，提供多样化的专业课程，满足学生的不同需求。
2. 强调实践教学：职校应注重实践教学，提供充足的实训机会，让学生能够真实地接触和运用所学知识。
3. 成功案例宣传：职校可以宣传一些学生的成功案例，展示学校培养的优秀人才，增加学生和家长的信心。
四、师资力量的展示1. 强调师资水平：职校应注重师资队伍的建设，强调教师的专业背景和教学经验，提高学生和家长对学校教学质量的认可度。
2. 教师参与行业活动：职校可以鼓励教师参与行业活动，如参加专业研讨会、担任行业协会职务等，展示教师的专业素养和行业影响力。
3. 学生评价教师：职校可以邀请学生对教师进行评价，将评价结果作为教师绩效考核的重要参考依据，增加教师的教学动力。
五、招生宣传的多样化1. 制作宣传册和视频：职校可以制作精美的宣传册和宣传视频，展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
2. 利用社交媒体平台：职校可以在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布学校的最新动态和招生信息，与学生和家长保持互动。
3. 举办招生推广活动：职校可以举办招生推广活动，如招生宣讲会、招生咨询会等，吸引学生和家长前来了解学校情况。
六、与中学合作1. 建立合作关系：职校可以与中学建立合作关系，开展职业规划指导和职业技能培训等活动，提高学生对职业学校的认知度。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校招生是为了吸引合适的学生加入学校，提供适合他们发展的职业教育和培训。
招生技巧是招生工作中的关键，它可以帮助学校吸引更多的学生并提高招生质量。
本文将介绍一些职校招生的技巧和策略，以帮助各个职业学校在招生过程中取得更好的效果。
二、明确目标群体在进行招生活动之前，学校需要明确自己的目标群体。
可以通过市场调研和分析，了解目标群体的特点、需求和兴趣。
例如，如果学校提供的是美容专业的培训课程，目标群体可能是对美容感兴趣的年轻女性。
明确目标群体后，学校可以针对他们的需求和兴趣来制定相应的招生策略。
三、制定招生策略1. 品牌宣传：学校需要建立自己的品牌形象，让目标群体了解学校的特点和优势。
可以通过制作宣传册、宣传视频等方式来展示学校的教学环境、师资力量和学生成果等。
同时，学校还可以利用社交媒体平台、校园活动等途径进行品牌宣传，吸引更多的目标群体关注学校。
2. 个性化招生咨询：针对不同的目标群体，学校可以提供个性化的招生咨询服务。
例如，对于对美容感兴趣的学生，可以安排专业的美容师进行咨询，解答他们关于美容行业的疑问。
这样可以增加学生的信任感，提高他们报名的意愿。
3. 合作推广：学校可以与相关企业、机构建立合作关系，共同进行招生推广。
例如，与美容院合作，提供实习机会和就业保障，吸引更多学生报名学习美容专业。
此外，学校还可以与中学、社区等建立合作关系，通过宣讲会、招生展览等形式向学生和家长介绍学校的特点和优势。
四、提供多样化的招生活动1. 开放日：学校可以定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和设施。
在开放日活动中，学校可以安排校园导览、教师讲座、学生表演等活动，让学生和家长亲身体验学校的教学氛围和学生的学习成果。
2. 实践体验：学校可以提供实践体验课程，让学生亲自参与到职业教育和培训中。
例如，对于美容专业，可以安排学生进行化妆、美甲等实际操作，让他们感受到学习的乐趣和成就感。
职校招生技巧
职校招生技巧一、背景介绍职业学校作为培养技能人才的重要教育机构，招生工作对于学校的发展至关重要。
为了提高招生效果，我们需要掌握一些招生技巧，以吸引更多的学生报考我们的职业学校。
二、确定招生目标在制定招生计划之前，我们需要明确招生目标。
可以从以下几个方面考虑：1. 招生规模：根据学校的教学资源和实际情况，确定每个专业的招生规模，确保学校的教学质量和学生的学习效果。
2. 招生对象：明确招生对象的特点和需求，例如高中毕业生、成人学员或转专业学生等，以便有针对性地开展招生宣传和策划。
3. 专业设置：根据市场需求和学校的优势，确定招生的专业设置，力求与市场需求相匹配，提高就业率和学校的知名度。
三、招生宣传1. 制定招生宣传计划：根据招生目标和预算，制定详细的招生宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
2. 多样化的宣传渠道：通过多种渠道进行宣传，如学校官网、社交媒体、广告、校园宣传等，以覆盖更多的潜在学生群体。
3. 突出学校特色：在宣传中突出学校的特色和优势，例如教学设备先进、教师资质高、就业率高等，吸引学生和家长的关注。
4. 宣传材料的制作：制作宣传材料，如宣传册、海报、视频等，内容要简洁明了，形式要美观大方，以吸引目标学生的注意。
四、招生面试1. 面试流程的规范化：制定招生面试的流程和标准，确保每位面试官都按照相同的标准进行评判，提高面试的公平性和准确性。
2. 面试官的培训：对面试官进行培训，提高其面试技巧和专业素养，确保能够准确评估学生的能力和潜力。
3. 面试内容的设计：根据学校的培养目标和专业要求，设计合理的面试内容，既能考察学生的基础知识和技能，又能了解他们的学习动机和适应能力。
五、招生政策1. 奖励政策：制定奖励政策，如奖学金、学费减免等，以吸引优秀学生报考我校。
2. 就业扶持政策：制定就业扶持政策，如就业指导、实习机会等，提高学生的就业竞争力，增强学校的吸引力。
3. 合作机构的建立：与相关企业或机构建立合作关系，为学生提供实习和就业机会，提高学校的就业率和声誉。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校作为培养技术人才的重要场所，对于学生的招生工作至关重要。
本文将介绍一些职校招生的技巧，以帮助学校更好地吸引和招收优秀的学生。
二、明确目标群体在进行招生工作之前，学校需要明确自己的目标群体。
这可以基于学校所提供的专业课程、教学资源以及就业前景等因素进行确定。
例如，如果学校的专业方向是机械制造，那么目标群体可以是对机械工程感兴趣的学生。
三、制定招生计划学校需要根据自身情况制定招生计划。
招生计划应包括招生人数、专业设置、招生宣传渠道等内容。
在制定招生计划时，学校需要考虑到自身的办学条件、教师资源以及市场需求等因素，以确保招生计划的可行性。
四、招生宣传1. 多渠道宣传：学校可以利用多种渠道进行招生宣传，如校园宣传、网络宣传、户外广告等。
校园宣传可以通过张贴海报、发放宣传册等方式进行；网络宣传可以通过学校官方网站、社交媒体平台等进行；户外广告可以选择在学校附近的公交车站、商场等地进行展示。
2. 宣传内容：学校需要准确地传递自身的特点和优势。
可以通过制作宣传视频、发布学生成功就业案例等方式来展示学校的教学环境、实训设施以及毕业生的就业情况。
此外，学校还可以组织开放日活动，让潜在学生和家长亲自体验学校的教学环境。
3. 个性化招生咨询：学校可以设立招生咨询热线或者线上咨询平台，为潜在学生和家长提供个性化的招生咨询服务。
这可以帮助学生和家长更好地了解学校的专业设置、教学质量以及就业前景等信息。
五、培养学校形象学校的形象对于招生工作至关重要。
学校应注重提升自身的品牌形象，树立良好的口碑。
可以通过加强师资队伍建设、举办学术交流活动、参与社会公益事业等方式，提升学校的知名度和影响力。
六、与中学合作学校可以与中学合作，建立起稳定的招生渠道。
可以通过与中学签订合作协议，派遣教师到中学进行宣讲，组织学生参观学校等方式，吸引优秀的中学生报考。
七、奖学金和资助政策学校可以设立奖学金和资助政策，吸引优秀的学生报考。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言在当今竞争激烈的就业市场中，选择适合自己的职业学校是关键的一步。
本文将介绍一些职校招生的技巧，帮助学生们更好地选择和申请职业学校。
二、了解自己的兴趣和目标在选择职业学校之前，首先要了解自己的兴趣和目标。
考虑自己的爱好、技能和职业发展方向，以便更好地选择适合自己的职业学校。
例如，如果你对美容行业感兴趣，可以考虑报考美容学校；如果你对计算机编程感兴趣，可以选择计算机科学学校。
三、研究职业学校的专业和课程在选择职业学校之前，要仔细研究学校提供的专业和课程。
了解学校的教学质量、师资力量和校园设施等方面的信息。
可以通过学校官方网站、学校招生宣传资料以及与学校的现有学生或校友进行交流，获取更多信息。
四、参观学校和参加招生活动参观学校和参加招生活动是了解学校的重要途径。
通过亲自参观学校，可以了解学校的环境、设施和氛围。
参加招生活动可以与学校的教职员工和现有学生交流，了解学校的教学理念和培养目标。
五、考虑学校的就业率和毕业生反馈在选择职业学校时，要考虑学校的就业率和毕业生的反馈。
了解学校的就业率可以帮助你评估学校的教学质量和毕业生的就业竞争力。
可以通过学校的官方数据、毕业生调查报告以及与学校的现有学生或校友进行交流，获取更多信息。
六、申请职业学校在申请职业学校时，要按照学校的要求准备申请材料。
通常包括个人简历、推荐信、成绩单和申请表等。
确保申请材料的准确性和完整性，以提高被录取的机会。
同时，要按照学校的申请截止日期和流程提交申请材料。
七、准备面试和入学考试一些职业学校可能要求学生参加面试或入学考试。
面试和入学考试是学校评估学生能力和适应性的重要环节。
在面试和入学考试前，要提前准备，了解学校的面试和考试要求，并进行相关的练习和准备。
八、评估学费和奖学金在选择职业学校时，要评估学费和奖学金的情况。
了解学校的学费标准、支付方式和退费政策等。
同时，要了解学校是否提供奖学金或其他经济援助，以帮助减轻经济负担。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校作为培养职业技能的重要教育机构，招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的学生报考，提高招生效果，本文将介绍一些职校招生的技巧和策略。
二、了解目标学生群体在进行招生工作之前，学校应该首先了解自己的目标学生群体。
这包括他们的年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解目标学生群体的特点，学校可以有针对性地制定招生策略，提高招生效果。
三、制定招生策略1. 宣传推广学校可以通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下。
线上渠道可以利用社交媒体、学校官网、教育平台等进行宣传；线下渠道可以参加教育展览会、举办招生宣讲会等。
同时，学校应该注重宣传内容的质量，突出学校的特色和优势，吸引目标学生群体的关注。
2. 制定招生计划学校应该根据自身的教学资源和师资力量，制定合理的招生计划。
招生计划应该考虑到学校的办学规模、专业设置、教学设施等因素，确保学校能够为学生提供优质的教育资源。
3. 提供奖励政策为了吸引更多的学生报考，学校可以制定一些奖励政策。
例如，对于优秀的学生可以提供奖学金或者免除部分学费；对于具有特殊才能或者特长的学生，可以提供特殊待遇或者特殊培养计划等。
这些奖励政策可以增加学生的报考意愿，提高招生率。
四、加强招生宣讲会招生宣讲会是学校与学生之间的重要沟通环节，通过宣讲会，学校可以向学生介绍学校的优势和特色，解答学生和家长的疑问，提高学生的了解度和认可度。
在宣讲会上，学校应该精心准备宣讲材料，突出学校的特点，同时提供详细的招生政策和报名流程等信息。
五、加强与中学的合作中学是职校的重要招生渠道，学校应该加强与中学的合作，建立长期稳定的合作关系。
可以通过与中学签订合作协议、开展联合招生活动等方式，提高学校的知名度和影响力，吸引更多的中学生报考。
六、建立良好的校企合作关系校企合作是职校招生工作的重要环节，通过与企业合作，学校可以为学生提供更多的实践机会和就业保障。
学校应该积极与企业进行对接，了解企业的需求，根据需求调整专业设置和教学内容，提高学生的就业竞争力。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校作为培养职业技能的教育机构，对于学生的招生工作至关重要。
本文将介绍一些职校招生的技巧，帮助招生人员更好地吸引和选拔优秀的学生。
二、明确招生目标在进行招生工作之前，招生人员需要明确招生目标。
这包括确定招生人数、招生专业、招生地区等方面的要求。
明确招生目标有助于制定招生策略和提高招生效果。
三、制定招生策略1. 宣传和推广宣传和推广是吸引学生报名的关键。
招生人员可以通过多种渠道进行宣传，如学校官网、社交媒体、校园宣传、招生简章等。
宣传内容应包括学校的优势、专业设置、教学资源等信息，以吸引学生和家长的关注。
2. 开展校园活动通过举办校园活动，招生人员可以让学生和家长更直观地了解学校和专业。
例如，开放日活动可以让学生参观校园、了解教学设施，与教师和学生交流，从而增加学生的兴趣和信心。
3. 建立合作关系与中学、社区等建立合作关系，可以扩大招生渠道。
招生人员可以与中学教师合作，开展职业规划讲座，向学生和家长介绍职业学校的优势和就业前景，提高学生对职业学校的认知度。
四、选拔优秀学生1. 设立选拔标准招生人员需要根据学校的要求，制定相应的选拔标准。
这包括学生的成绩、综合素质、兴趣爱好等方面的评估。
通过设立选拔标准，可以筛选出符合学校要求的优秀学生。
2. 进行面试和测试面试和测试是选拔学生的重要环节。
招生人员可以通过面试了解学生的个人特点、职业规划等，通过测试评估学生的专业能力和潜力。
面试和测试的结果将有助于选择最合适的学生。
3. 考虑多样性和包容性在选拔学生时，招生人员应考虑多样性和包容性。
不仅要关注学生的学术成绩，还要关注学生的综合素质和潜力。
通过选拔多样性的学生，可以丰富学校的教育环境和培养出更具创新能力的人才。
五、提供优质服务一旦学生被录取，学校需要提供优质的服务，以确保学生的学习和生活质量。
这包括提供良好的教学环境、优秀的教师团队、个性化的辅导等。
通过提供优质服务，可以增强学生对学校的认同感和满意度。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校作为培养技术人才的重要渠道，招生工作对于学校的发展至关重要。
本文将介绍一些职校招生的技巧和策略，帮助学校提高招生效果。
二、确定目标群体1. 定位目标群体：根据学校的专业特色和市场需求，确定目标群体。
例如，如果学校擅长培养电子技术人才，可以将目标群体定位为对电子技术感兴趣的学生。
2. 分析目标群体：了解目标群体的特点，包括年龄、兴趣爱好、学习能力等。
这有助于制定针对性的招生策略。
三、宣传与推广1. 线上宣传：建立专业的学校官网和社交媒体账号，发布招生信息和学校特色，吸引潜在学生的关注。
2. 线下宣传：参加教育展览、招生咨询会等活动，与学生及家长面对面交流，介绍学校的特色和优势。
3. 校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和设施。
四、招生材料准备1. 招生宣传册：制作精美的招生宣传册，包括学校的介绍、专业设置、教学资源等内容，以吸引学生和家长的关注。
2. 录取条件：明确学校的录取条件，包括学历要求、考试成绩等，让学生和家长了解自己是否符合报考条件。
3. 奖学金政策：介绍学校的奖学金政策，吸引优秀学生报考。
五、招生活动策划1. 招生讲座：邀请行业专家或校友回校举办招生讲座，分享就业前景和职业发展方向，增加学生和家长的信心。
2. 实践体验：组织学生参观企业或实习，让学生亲身体验职业技能的实际应用，增强学生对学校的认同感。
3. 校企合作：与企业合作开展校企合作项目，为学生提供实习和就业机会，增加学校的知名度和吸引力。
六、招生流程优化1. 报名便捷化：提供线上报名渠道，方便学生报名和查询录取结果。
2. 信息反馈及时化：及时向学生和家长反馈报名和录取结果，减少不必要的等待和焦虑。
3. 招生咨询服务：设立专门的招生咨询热线或邮箱，及时回答学生和家长的疑问，提供个性化的招生指导。
七、学校形象塑造1. 教师团队建设：培养一支高素质的教师团队，提高教学水平和学校的声誉。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职校招生是指职业学校为了吸引更多的学生报名并提高招生质量，采取一系列的招生策略和技巧的过程。
本文将从宣传推广、招生宣讲、招生政策、招生材料准备、招生面试等方面，介绍一些职校招生的技巧和经验。
二、宣传推广1. 制定宣传计划：根据招生目标和市场需求，制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
2. 多样化宣传方式：通过校园宣传、社交媒体、广告等多种方式进行宣传，吸引不同群体的学生关注。
3. 强调特色优势：突出职校的特色优势，如就业率高、教学设施先进等，吸引学生和家长的关注。
三、招生宣讲1. 宣讲内容准备：准备详细的招生宣讲内容，包括学校介绍、专业设置、就业前景等，以便能够清晰地传达给学生和家长。
2. 互动交流：在宣讲过程中，积极与学生和家长进行互动交流，回答他们的问题，增加他们的参预感。
3. 招生宣讲团队：组建专业的招生宣讲团队，成员包括学校领导、教师和优秀的学生代表，以提高宣讲效果。
四、招生政策1. 优惠政策：制定一系列的优惠政策，如奖学金、减免学费等，吸引学生报名。
2. 高考加分：与相关部门合作，争取为优秀学生提供高考加分的机会，增加学生的录取机会。
3. 招生人数控制：根据学校的实际情况和师资力量，合理控制招生人数，保证教学质量。
五、招生材料准备1. 简洁明了的招生简章：编写简洁明了的招生简章，包括学校概况、专业设置、招生政策等，方便学生和家长了解。
2. 详细的专业介绍：为每一个专业准备详细的介绍资料，包括专业特点、课程设置、就业前景等，匡助学生做出选择。
3. 精美的宣传册：设计精美的宣传册，包括学校环境、教学设施、学生活动等，提升学校形象。
六、招生面试1. 面试官培训：对招生面试官进行培训，包括面试技巧、问题解答等，确保面试过程顺利进行。
2. 评价标准明确：制定明确的评价标准，包括学术成绩、综合素质等，确保公正评价每位学生。
3. 面试环境舒适：为学生提供舒适的面试环境，减轻他们的紧张感，使他们能够更好地展示自己。
职校招生技巧
职校招生技巧一、引言职业学校招生是为了吸引适合的学生来报读学校的专业课程。
招生过程中，学校需要采取一些技巧和策略来吸引学生的注意并提高招生效果。
本文将介绍一些职校招生的技巧，帮助学校在竞争激烈的市场中取得优势。
二、了解目标群体在制定招生策略之前，学校需要了解自己的目标群体。
这包括学生的年龄段、教育背景、兴趣爱好等信息。
通过了解目标群体的特点，学校可以更好地定位自己的招生方向，并制定相应的招生策略。
三、提供多样化的课程学生在选择职业学校时，通常会考虑学校所提供的课程是否符合自己的兴趣和职业发展规划。
因此，学校应该提供多样化的课程，满足不同学生的需求。
例如，可以开设与当地经济发展密切相关的专业课程，以吸引更多学生报读。
四、加强学校形象宣传学校形象宣传是吸引学生报读的重要手段。
学校可以通过多种方式来宣传自己，例如制作宣传册、举办招生宣讲会、参加教育展览等。
在宣传过程中，学校应该突出自己的特色和优势，吸引学生的关注。
五、建立合作关系与其他教育机构建立合作关系可以为学校招生带来更多机会。
学校可以与当地高中、中学、社区教育机构等合作，共同开展招生活动。
此外，学校还可以与相关行业的企业合作，提供实习机会和就业保障，增加学生的就业竞争力。
六、提供奖学金和资助为了吸引优秀学生报读，学校可以设立奖学金和资助计划。
通过提供经济支持，学校可以吸引更多优秀学生报读。
此外，学校还可以与银行或其他金融机构合作，提供学生贷款或分期付款的服务，减轻学生和家长的经济压力。
七、加强招生团队的培训招生团队是学校招生工作的重要力量。
学校应该加强对招生团队的培训，提高他们的招生技巧和沟通能力。
招生团队需要了解学校的课程设置、教学质量、就业前景等信息，以便向学生和家长提供准确的信息和建议。
八、与学生和家长建立良好的沟通渠道学校应该与学生和家长建立良好的沟通渠道，及时回答他们的问题和关注。
学校可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与学生和家长保持联系，提供招生信息和解答疑问。
职校招生技巧
职校招生技巧引言概述：职业学校作为培养具备实际工作技能的人才的重要途径，招生工作显得尤为重要。
本文将介绍一些职校招生的技巧，帮助招生人员更好地吸引优秀的学生。
一、明确目标群体1.1 确定专业定位：根据职校的专业设置和学校的实际情况，明确招生的专业定位。
例如，如果学校的优势在于工程类专业，那么在招生时应重点宣传该专业的优势和就业前景。
1.2 确定目标学生群体：根据专业定位，明确目标学生群体的特点和需求。
例如，如果学校的专业定位是培养技术型人才，那么目标学生群体可能更加注重实践能力和技术水平。
1.3 制定招生策略：根据目标学生群体的特点，制定相应的招生策略。
例如，可以通过与企业合作，提供实习机会来吸引学生，或者通过举办专业讲座、招聘会等活动来增加学校的曝光度。
二、加强宣传推广2.1 制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报等宣传资料，突出学校的特色和优势。
同时，可以邀请学校的优秀学生或校友撰写校园生活、就业经验等文章，增加宣传资料的可信度。
2.2 利用互联网平台：积极利用互联网平台进行宣传推广。
可以建立学校的官方网站和社交媒体账号，发布学校的新闻动态、招生信息等，吸引更多的学生关注和了解学校。
2.3 参加教育展览：积极参加各类教育展览，向学生和家长展示学校的特色和优势。
可以准备一些学校的展示材料和简介，与学生和家长进行面对面的交流，解答他们的疑问。
三、建立良好的招生流程3.1 提供咨询服务：建立专业的咨询团队，为学生和家长提供全面的咨询服务。
可以通过电话、邮件或线下咨询等方式，解答他们的疑问，帮助他们更好地了解学校和专业。
3.2 设立招生专区：在学校的官方网站或社交媒体上设立招生专区，发布招生政策、录取要求等信息。
同时，可以提供在线报名和咨询的功能，方便学生和家长进行操作。
3.3 定期开展招生活动：定期开展校园开放日、专业体验活动等招生活动，让学生和家长有机会亲身感受学校的氛围和教学环境。
可以组织一些特色活动，如实验室参观、技能展示等，吸引学生的兴趣。
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职校招生技巧
2010-03-09 17:13:43| 分类：招生资料| 标签：|字号大中小订阅
第一，回访前应对学员和家长资料进行整理，并制定回访计划。
很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员和家长进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。
学员和家长回访是一项实践性很强的学员和家长服务，需要招生
人员诚心、热心和用心。
第二，确定回访对象的兴趣爱好。
回访主要是对招生工作服务的一种检验。
因接受招生服务学员和家长的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。
回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。
因此，回访服务应当更加贴近学员和家长的感受，贴近学员和家长的需求，贴进学员和家长的实际。
只要这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支
持。
第三，回访不仅是拜访。
回访是一种和学员家长信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。
对学员家长的一个疑问，对学员和家长的一句问候，对学员和家长学校学习信息的一次传递，都是和学员家长回访的重要内容。
第四，学员和家长回访应做到定期和不定期相结合。
学员和家长回访工作是一项持久的工作，不能为了回访而回访。
回访应成为招生人员工作中的一部分。
定期通过短信等方式向学员和家长提供学校信息，是学员和家长回访的重要形式。
但向学员和家长提供生活问候等则需要不定期的服务！
很多招生骨干都是从跑起步的。
这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备；另一方面能锻炼自己的能力。
不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。
推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。
需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
招生能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。
这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生；哪些是重点客户、
学生，哪些是非重点客户、学生。
客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
1 ．介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。
比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。
介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。
它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下
句，语无伦次。
2 ．类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。
运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得
诋毁诽谤。
3 ．权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。
招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。
权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。
权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果
较好。
4 ．事实说服法
是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。
例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。
有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。
招生老师运用此法时，必须注意：展
示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5 诱导法
是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合
起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
6 ．演示法
是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。
在招生过程中，演示的作用是相当大的。
有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。
因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。
招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得
懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把
抓”；③演示时要把握时机.。