淘宝运作、定位、策略

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为什么你做淘宝不赚钱

1、做淘宝的心理准备

1、淘宝不是轻轻松松就可以赚钱的

2、做淘宝需要花费很大的心思

3、做淘宝要懂的很多东西

2、做淘宝有什么门槛

1、货源门槛:产品本身没有市场,在哪也卖不出去;

2、技术门槛:图片处理,文案写作,淘宝SEO等;

3、经营门槛:做生意要有生意人的洞穴力;

4、业务门槛:淘宝客服是销售,沟通技巧是关健;

5、资金门槛:淘宝的投入在你开店之后;

6、人员门槛:淘宝运营人才奇缺;

.......

3、做淘宝都需要做什么

1、宝贝拍照,处理图片;

2、上传产品,装修店铺;

3、促销活动,方案策划;

4、淘宝推广,报名活动;

5、旺旺淘通,售前售后;

6、联系快递,包装发货;

......

4、做淘宝都需要会什么

1、淘宝规则:想擦边必须要懂法;

2、淘宝SEO:做淘宝的所有环节都是以SEO的思维为基础;

3、文案策划:把你要的表达的意思定出来不容易;

4、图片美工:淘宝图片不在地美观,而在于精准;

5、业务沟通:与人沟通最难的地方在于洞察

6、变通能力:举一反三,灵活运用;

......

5、做淘宝哪些地方需要花钱

1、消保保证金;

2、旺铺产品和装修模板;

3、一些必要的软件;

4、推广费用;

5、货源成本;

6、人力成本;

6、做淘宝的机会

1、正因为淘宝运营门槛很高,所有才只有少数人有机会!

2、做淘宝如逆水行舟,需要不断的学习,跟的上淘宝的宝化!

新手开店的8大认识误区

1、店铺没信誉不行,一味的刷信誉;

1、淘宝对新店赋予的权重最高;

2、淘宝对刷信誉的处罚;

3、经营类目的占批很重要;

2、只认识推广,不识转化率;

1、淘宝的流量很贵,一味的推广只会亏损;

2、转化率直接影响着你的排名和直通车费用;

3、第一分钱花出去一定得有回报;

3、网店开成杂货铺,什么都卖;

1、任何网络品牌形成一定是市场细分的结果;

2、什么都卖会非常影响店铺的相关性,导致排名不好;

4、定位不清晰,找什么卖什么;

1、卖什么比怎么卖更重要;

2、你的产品一定要有市场;

5、常问流量怎么弄,不清晰什么叫真正的流量;

1、垃圾流量:影响淘宝的搜索排名;

2、精准流量:提升转化率,提升排名;

6、不理解信誉的真正含义,认为仅仅是几心几钻;

1、几心几钻;

2、转化率;

3、回头客比例;

4、有价值的收藏量;

5、评价;

6、动态评分;

7、认为只有低价才能有销信;

1、淘宝上卖得最多的产品价位是适中的价位;

2、做淘宝必须赚钱,你一定要有利润空间;

3、你只需要一个让客户信服的购买理由;

8、想利用淘宝暴发,不淡定;

1、淘宝只是做生意的一种形式;

2、做淘宝没有秘籍,只有内功修炼;

3、细节决定成败;

淘宝运作模式深度解析

1、新手开店错误流程;

1、注册开店;

2、找产品或数据包;

3、批量上架产品;

4、等待客户;

2、淘宝动作模式导图;

1、成交量=流量*点击率*转化率*客单价*购买次数

流量:所有淘宝页面,所看到的页面;

点击率:点击进入页面的次数;

转化率:成交的客户的占比;

客单价:每次成交的格;

购买次数:买一次或多次购买的数量

流量淘宝运营思维图

点击率

转化率

客单价

购买次数成交量

转化绍

3、淘宝宝贝流量的七大来源;

1、关健词搜索排名;

2、类目雪找排名;

3、直通车;

4、淘宝客;

5、淘宝活动;(聚划算、天天特价等)

6、站外推广;

7、人气宝贝;

4、淘宝宝贝点击率的六个影响因素;

1、题目图设计标准;

2、宝贝标题;

3、宝贝价格;

4、宝贝销量;

5、淘宝服务标识;

1、网店服务标识;

5、淘宝转化率的八个影响因素;

1、题目图设计标准;

2、宝贝标题;

3、促销活动;

4、成交记录;

5、评价记录;

6、宝贝描述;

7、店铺评分;

8、宝贝卖点;

6、提高宝贝客单价的三个策略;

7、提高客户购买次数的两天系统;

8、新手开店的正解流程

宝贝的定位和包装

1、确定你的目标客户;

1、客户层次:低端OR中端OR高端;

2、客户细分:越细分,越能抓住客户,越能形成品牌;

3、客户属性:消费层次、消费周期、散布能力;

4、客户需求:质量OR价格OR售后保障OR品牌OR实用OR美观OR发货速度;

2、宝贝卖点的四种提炼方法;

1、产品卖点提炼:质量、技术、材质、功效等等;

2、定价卖点提炼:低价、高价、包邮、促销活动等;

3、服务卖点提炼:正品保障、零风险承诺、售后服务;

4、店铺卖点提炼:资源老店、新店开张;

3、店铺公信力的三种打造方式;

1、销售公信力打造:高销量卖点,新品主推卖点;

2、评价公信力打造:动态评分和攻心评价;

3、资质公信力打造:实体照片,生产照片,仓库照片,发货照片,参加各种活动截图,

营业执照等各种线下资质;

4、宝贝包装的四个步骤;

1、找10个跟你产品层次同等的

2、提取他们的产品卖点,价格卖点,服务卖点,店铺卖点;

3、提取他们的店铺公信力展示;

4、结合自己的产品提炼出自身卖点和公信力展示;

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