淘宝运作、定位、策略
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为什么你做淘宝不赚钱
1、做淘宝的心理准备
1、淘宝不是轻轻松松就可以赚钱的
2、做淘宝需要花费很大的心思
3、做淘宝要懂的很多东西
2、做淘宝有什么门槛
1、货源门槛:产品本身没有市场,在哪也卖不出去;
2、技术门槛:图片处理,文案写作,淘宝SEO等;
3、经营门槛:做生意要有生意人的洞穴力;
4、业务门槛:淘宝客服是销售,沟通技巧是关健;
5、资金门槛:淘宝的投入在你开店之后;
6、人员门槛:淘宝运营人才奇缺;
.......
3、做淘宝都需要做什么
1、宝贝拍照,处理图片;
2、上传产品,装修店铺;
3、促销活动,方案策划;
4、淘宝推广,报名活动;
5、旺旺淘通,售前售后;
6、联系快递,包装发货;
......
4、做淘宝都需要会什么
1、淘宝规则:想擦边必须要懂法;
2、淘宝SEO:做淘宝的所有环节都是以SEO的思维为基础;
3、文案策划:把你要的表达的意思定出来不容易;
4、图片美工:淘宝图片不在地美观,而在于精准;
5、业务沟通:与人沟通最难的地方在于洞察
6、变通能力:举一反三,灵活运用;
......
5、做淘宝哪些地方需要花钱
1、消保保证金;
2、旺铺产品和装修模板;
3、一些必要的软件;
4、推广费用;
5、货源成本;
6、人力成本;
6、做淘宝的机会
1、正因为淘宝运营门槛很高,所有才只有少数人有机会!
2、做淘宝如逆水行舟,需要不断的学习,跟的上淘宝的宝化!
新手开店的8大认识误区
1、店铺没信誉不行,一味的刷信誉;
1、淘宝对新店赋予的权重最高;
2、淘宝对刷信誉的处罚;
3、经营类目的占批很重要;
2、只认识推广,不识转化率;
1、淘宝的流量很贵,一味的推广只会亏损;
2、转化率直接影响着你的排名和直通车费用;
3、第一分钱花出去一定得有回报;
3、网店开成杂货铺,什么都卖;
1、任何网络品牌形成一定是市场细分的结果;
2、什么都卖会非常影响店铺的相关性,导致排名不好;
4、定位不清晰,找什么卖什么;
1、卖什么比怎么卖更重要;
2、你的产品一定要有市场;
5、常问流量怎么弄,不清晰什么叫真正的流量;
1、垃圾流量:影响淘宝的搜索排名;
2、精准流量:提升转化率,提升排名;
6、不理解信誉的真正含义,认为仅仅是几心几钻;
1、几心几钻;
2、转化率;
3、回头客比例;
4、有价值的收藏量;
5、评价;
6、动态评分;
7、认为只有低价才能有销信;
1、淘宝上卖得最多的产品价位是适中的价位;
2、做淘宝必须赚钱,你一定要有利润空间;
3、你只需要一个让客户信服的购买理由;
8、想利用淘宝暴发,不淡定;
1、淘宝只是做生意的一种形式;
2、做淘宝没有秘籍,只有内功修炼;
3、细节决定成败;
淘宝运作模式深度解析
1、新手开店错误流程;
1、注册开店;
2、找产品或数据包;
3、批量上架产品;
4、等待客户;
2、淘宝动作模式导图;
1、成交量=流量*点击率*转化率*客单价*购买次数
流量:所有淘宝页面,所看到的页面;
点击率:点击进入页面的次数;
转化率:成交的客户的占比;
客单价:每次成交的格;
购买次数:买一次或多次购买的数量
流量淘宝运营思维图
↓
点击率
↓
转化率
↓
客单价
↓
购买次数成交量
↓
转化绍
3、淘宝宝贝流量的七大来源;
1、关健词搜索排名;
2、类目雪找排名;
3、直通车;
4、淘宝客;
5、淘宝活动;(聚划算、天天特价等)
6、站外推广;
7、人气宝贝;
4、淘宝宝贝点击率的六个影响因素;
1、题目图设计标准;
2、宝贝标题;
3、宝贝价格;
4、宝贝销量;
5、淘宝服务标识;
1、网店服务标识;
5、淘宝转化率的八个影响因素;
1、题目图设计标准;
2、宝贝标题;
3、促销活动;
4、成交记录;
5、评价记录;
6、宝贝描述;
7、店铺评分;
8、宝贝卖点;
6、提高宝贝客单价的三个策略;
7、提高客户购买次数的两天系统;
8、新手开店的正解流程
宝贝的定位和包装
1、确定你的目标客户;
1、客户层次:低端OR中端OR高端;
2、客户细分:越细分,越能抓住客户,越能形成品牌;
3、客户属性:消费层次、消费周期、散布能力;
4、客户需求:质量OR价格OR售后保障OR品牌OR实用OR美观OR发货速度;
2、宝贝卖点的四种提炼方法;
1、产品卖点提炼:质量、技术、材质、功效等等;
2、定价卖点提炼:低价、高价、包邮、促销活动等;
3、服务卖点提炼:正品保障、零风险承诺、售后服务;
4、店铺卖点提炼:资源老店、新店开张;
3、店铺公信力的三种打造方式;
1、销售公信力打造:高销量卖点,新品主推卖点;
2、评价公信力打造:动态评分和攻心评价;
3、资质公信力打造:实体照片,生产照片,仓库照片,发货照片,参加各种活动截图,
营业执照等各种线下资质;
4、宝贝包装的四个步骤;
1、找10个跟你产品层次同等的
2、提取他们的产品卖点,价格卖点,服务卖点,店铺卖点;
3、提取他们的店铺公信力展示;
4、结合自己的产品提炼出自身卖点和公信力展示;