童装市场分析(兼容版)

5、 促销策略
促销应起到两个作用：一、引起销售，二、了解消费者的需求。促销策略包 括：人员推销、广告、营业推广、公共关系等。



中国人对孩子的宠爱自古就有。统计表明，全家支出中孩子的消费占到首位。
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情况分析
SWOT分析
优势与机遇：

全面二孩政策，出生率提高，儿童数量增多，童装市场扩大
人民生活水平及经济收入提高，国内消费势头日趋旺盛 我国童装产业发展迅猛，产业环境也在改善 进入门槛比较低，投资前景比较乐观 传统观念影响，家长愿意增加对孩子的支出消费




SWOT分析
劣势与挑战 :

国内自主品牌少，产品单一，难以满足日益多样化的消费需求。
童装产业以中、小型企业为主，缺乏大型品牌产业 市场较分散，地区差异较大 营销渠道缺乏创新，以批发市场(门店）经营为主，线上线下销售结合不够



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市场营销环境分析
宏观市场营销环境分析

政治环境：全面二孩政策 经济环境：市场经济进一步发展，国民收入增加，消费需求增加
意义：

有利于把握市场环境变化的趋势 使企业更好地满足消费和指导消费 可以提高企业竞争的能力和回避风险的能力


我们应有哪些作为

首先，从童装产品定位来看，童装设计必须注重采用绿色环保面料，舒适度 也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，必须突出文化内涵。 第二，营销渠道方面，童装经销商必须注重其营销策略在区域的整体整合和 提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格， 刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下， 直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际 竞争中具有更大的优势提供保证。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分应成为童装经营者关注的 焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在 激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。


人口环境：人口出生率提高，未来儿童人数将增加
社会文化环境：传统观念影响，重视对孩子的消费支出

微观市场营销环境分析

供应商：童装供应商较多，选择多样，有国内国外品牌 产品：力求多样化，适应潮流，反映消费趋势


消费群体：面向0—16岁的儿童
竞争者：竞争者较多，需增加自身竞争优势

市场营销环境分析


童装市场盈利状况

据专业部门数据统计：2013 年，中国童装消费直逼千亿， 年增长速度为12.6%；0—14 岁潜在消费群体近3亿，年均 增长儿童人数1600万，激增 的市场容量与庞大的消费者群 体，有人预言，未来童装行业 将诞生百位亿万富翁。
童装市场现状分析

据《高端童装行业国际市场竞争状况分析》分析显示，城镇居民近年来对各 式童装的消费一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。中国童装市场的消费需 求已从过去满足基本生活的实用型转向追求美观的时尚型。部分经济发达的 城市，消费者对童装的需求趋向潮流化，品牌化。 从童装的市场消费档次看，中高档次需求增长迅速。中等收入户，中等偏上 收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势。 《调查报告》显示，童装在整个服装市场的比重仅为1%，其中国外品牌童 装占国内市场的50%，在国内市场占有的50%的市场份额中，70%童装无品 牌。
童装市场分析
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了解现状 情况分析
CONTENTS
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3
市场营销环境分析
目 录
发展趋势分析
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1
了解现状
人口出生率的变化
2013年3月8日，全国人大代表、 国家人口计生委科学技术研究所所 长马旭表示，中国开始出现低生育 水平，可以开始逐步放开二胎生育 政策。 2015年10月29日，中国共产党第 十八届中央委员会第五次全体会议 决定中国全面实施一对夫妇可生育 两个孩子政策。2016年1月1日起 施行。全面二孩的正式实施，中国 将迎来生育高峰，童装市场将进一 步剧增。
2 营销模式发展趋势

营销策略

1、 品牌策略
树立品牌意识，打造知名品牌

2、 形象策略 在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,童装市场形象营销
活动可从来自百度文库场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。

3、 产品策略 产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等 4、 定价策略 制定适当的价格，符合市场上大部分消费者的预期价格需求


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发展趋势分析
发展趋势分析
1 服装市场发展趋势

未来几年中，我国童装市场消费量将以10％以上的增幅快速增长。目前我国 拥有约400亿元的童装消费市场，只占全球童装消费市场的4％左右。随着人 们生活水平的提高和消费观念的转变以及童装市场的完善，未来五年中我国 至少有50％的市场潜力有待开发。 在未来一段时间内，批发市场将仍是童装销售的主流模式，并得到纵深发展。 专营店销售前景也被看好。运营低成本、灵活性强、产品丰富、人性化服务 的专营店将在童装销售的舞台上粉墨登场，专营童装的小型商铺也将以其低 廉的价格和个性化的产品吸引更多的消费者。另外，少年装走专营店销售路 线则不失为一种前瞻性营销策略。