公路工程投标与索赔的技巧
浅谈公路工程投标报价方法与技巧
采用合理低价法 ， 投标报价更成为投标 工作 的重 中之 重。如何做
好投标报价 。由于公路建 设项 目规模 大 、 ） 周 期长 、 地形地貌不同等原 因， 一般都采用单 件计价方 法。因此 ， 没 有一个统一的设计 和造价模 式。这就需 要人 们广 泛地积 累设计 资料 ， 累各种路线 等级 、 积 各类 桥型及 其 中各 工程 细 目的造价指 标和工程量指标 ， 掌握 规律将其类 比到实 际报价 中， 有指 导意义 。
额、 工程量清单 、 价构成 分析等 ， 单 是投标单 位能否实现 中标并且 程 、 桥梁工程的细 目工程量 ， 准确计算 土石方 调配运 距 、 土石混凝
实现经济效益的核心 内容 。尤其是交通部 于 ２０ ０ ６年 ８月 １日下 数量 、 各部位钢筋数量等。核对 和计 算工程量 的 目的就是为 了避 发的《 公路工程施工招标投标管理办法》 实行后 ， 大多数工 程推行 免 混 淆 、 现 错误 。 出
１ ３ 报 价 分 析 ．
投标报价需要编制质量 ， 它贯穿 于现场察看 、 材料调查 、 报价 编制 、 报价 分析与调 价全过程 。经 过报价分 析 ， 以看 出报 价编 可 制质量从而帮助纠正错误 ， 以提供调价决策依据 。 可 １指标类 比分析 。可从 两个 方面进 行 Ｉ ． ） ａ 将编 制好 的细 目、 章节同积累的造价指标 或工程量指标 进行 比较 ， 通过反复 调整计 算出建筑 安装 费用 。ｂ 将企 业 内部多年 积 累的工程 决算 与财务 ． 决算 比较 ， 通过反复核对计算 出成本 加利润费用 。建 筑安装费用 与成本加利润费用又可进行 比较 ， 两者相 差值 可作为最终 调价的 依据。２ 费用 比值分 析 。其他 直接费 费率 、 ） 现场经 费费率 、 间接 费费率 、 施工 技术 装备费费率 、 划利润费率 、 计 完税税率计算 的费
浅谈公路工程投标的技巧
计算标价的指导思想应该是 ： 认真细致 、 科学严 谨， 既不要有侥幸心理 ， 也不搞粗估 冒算。 （） １ 计算和核实工程量 ： 工程量计算是整个计 算 标 价 的基 础 ， 因此要 认 真研究 招标 文件 ， 核工 程 复 量， 把握好设计技术要求 ， 检查疏漏 ， 并进行现场考 察， 掌握 一切 与工 程量 有关 的 因素 。 （） 、 、 ２ 工 料 机基价是计算公路工程报价的基本 要素， 在计算人工费时 ， 要按本企业各项开支标准算 出工 日 基价； 计算材料基价时 ， 要在材料价格表的基
到 中标 的 目的 ， 须对 费率 作 出调 整 ， 常拟 定一个 必 通 假 想标 底 （ 业 主 有 可 能采 用 的 费 率 ， 算 出 的标 即 计 价 ）在此 基础 上 下浮 １％ ～１％为合 理 标 ， 费率 ， ０ ２ 在 上 作相 应 的调整 ， 通过 计 算 机 应 用 造 价 系 统 管 理 软 件 很 快便 能求 出。 （ ） 算 出相 应 的标 价 后 ， 计 算 的报 价 与 当 ４计 将 地 近年 来 中标修 建 的 同类 项 目作 比较 ， 此 报 价 是 看 否 适 度 ， 否有 希 望 中标 ， 定 最 后标 价后 ， 充分 是 确 要
（ 收稿 日期 、 号 ：０６— ９ ９２ ３ ） 编 ２０ ０ —２／３ １
一
款以及设计 图纸和说 明， 拟出提纲及重点解决 问题 。 １３ 招 标 文件 分析 ， 织投 标班 子 ． 组 招 标 文 件是 投 标 的 主要 依 据 ， 该仔 细地 分 析 应 研 究 。 重 点 应 放 在 投 标 者 须 知 、 同 条 件 、 计 图 合 设 纸 、 程 范 围 以及 工 程 量表 。投标 组 可分 成 ３个小 工 组 ， １ 由公 司领导 、 第 组 总工 程师 和较有 经 验 的工程 师专门商讨施工组织设计 ， 编制详细的施工组织 、 施 工方案 。一个能反映本公司技术 、 管理 、 设备特点的 施工 组 织设计 必须 是技 术先 进 、 工 可行 、 施 经济 合理 的。可采 用 以下几 种 方 式 提 高 中标 率 ： ①利 用 先 进 的技术和本公司的设备优势 ， 优化施工技术方案 ； ② 改进设计方案 ； ③可以向业主承诺创造优质工程 ； ④ 缩短业主要求的施工工期； ⑤采用联合投标方式与 当地交通专业队伍进行合作争取中标。第 ２ 组负责 校核 工程 量 ， 对投 标项 目的特点 ， 针 编制 切实 有效 的 工程量清单 。第 ３ 组是后勤组 ， 负责办理函件 ， 整理 其 他投 标 资料 。 １４ 工程 量 清单 的编 制 ． 编制工程量 清单 是投标 过程 中至关 重要 的环节 ， 是能否中标的决定因素。报价合理是中标的基础， 因 此必须组织专业队伍 ， 充分利用造价系统管理软件以 及现场考察所获得的资料， 认真、 细致地编制。
公路工程投标与索赔的技巧
１３１采用不平衡报价 法 ．不平衡报价法是指投标报价在总体 ．． 项 目的招 投 标 工 作 的 不确 定 因素 很 多 ， 不 断 变 化 。 公 路 工 程 并 通 采用的工程量清单招标模式是招标人编制工程量清单 ，确定量 ， 承 上 不 会 有 明 显 的浮 动 ， 过 把 清 单 内部 的 预 计 工 程 量 增 加 的 一 部 分 预 达 担“ ” 量 的风 险 ； 标 人 依 据 工 程 量 清 单 和 现 场 施 工 环 境 ， 业 自身 子 目单 价 调 高 、 计 工程 量减 少 的一 部 分 子 目单 价 调 低 ， 到 既 不 投 企 不 又 实力 ， 确定单价和合价 ， 承担“ ” 价 的风险。投标前 ， 先要根据 项 目概 提 高 投标 报价 的 总价 ， 致 影 响 该项 目中 标 ， 能 在 工 程 中期 计 量 、 况、 建设单位情况、 目资金来 源、 项 采用 的报价评标办 法、 潜在 投标 竣工决算或工程 款的收取上达到预期的效果。 １３１１设计 图纸 不明确 ，估计将来 会增加的项 目和暂定项 目 ．．． 对手情况、 与建设单位工作 关系情 况 以及企业 自身状况 ， 来综合 研 而 究是否参与该项 目招标。 再要根据 以上情 况及早研究确定投标策划 中估计 自己将 来 能承 包 的项 目可 报 高 一 些 ， 工 程 内容 说得 不够 清 楚 ， 来 可 能 发 生 争 议 的 项 目和 暂定 项 目中估 计 自己 将 来 不 能 承 接 将 和 报价 策 略 。 １１招 标文书 、 ． 图纸 、 地质 资料 、 技术 方案的研 究与对策 投 标 的项 目可 报低 一些 。 １３１ ．．＿ 招 标 文件 提 供 的 工程 量 清 单 和 图 纸 进 行 核 算 ，对 现 ２对 时 ， 先 要 对 招标 文书 及 提 供 的 图纸 、 质 资 料 进 行 详 细 的研 究 ， 首 地 了 将 而预 测 可 能 减 少 解甲方的使用意 图， 以便 对 以后 出 现 的 工 程 变 更 有 所 准 备 ： 设 计 场 踏 勘 后 ， 今 后 预 测 会 增 加 的 项 目报 价 高 一 些 ， 对 的项 目单价 报 低 一 些 。 图纸 及 工 程 量 清 单 进 行 复核 ， 看 其 中有 无 明 显 的 漏项 或 是 工 程 量 查 １３１ ０ ．．． １０章 费 用 、 期 开 工 的 项 目 、 够 早 日回 收 工 程 款 的 ３ 前 能 计 算错误等。 既保证不受损失又要为获得最 大利润打下基础。 项 目（ 础 工 程 、 石 方工 程 等 ） 以报 得 较 高 一 些 ， 后 期 实 施 的 基 土 可 而 １１１对 业主提供 的设计图纸 的重点工程 或重 要部位进 行认真 ．． 工 程 项 目（ 装 、 饰 ） 报 价 可 低 一 些 ， 样 可 以较 早 拿 到 工 程 计 安 装 的 这 阅读 分析 ， 其 建议 采 用 的施 工 方案 组 织 有 经 验 的技 术 人 员讨 论 研 对 量 款 ， 轻 项 目资 金 使 用 上 的压 力 。 减 究 ， 行 简 化和 优 化 ， 出 最经 济 的施 工 方案 。 进 找 １３２先亏后盈法 ：对于一些大型分期工程或一些具有特殊 使 ．． １１２认 真 进 行 现 场 勘 察 ， ．＿ 仔细 核 对 设计 图 纸 中 的 地 质 资 料 ， 把 可将一期的总价 报低 一些 ， 以期 中标 ， 然后 利用 可能 存 在 的设 计 与 实 际 不 符 的 部 分 一 一 列 出 ， 测 施 工 时 因 地 质 情 用功能的分期 工程 ， 预 信 与建 设 单 位 良好 的 工 况 变 化 而 发 生 的 变 更 ； 实 甲 方 提 供 的 土 石 方 量 和 土 石 比 例 ， 变 期 施 工 过 程 中 建 立 起 来 的社 会 关 系 、 誉 、 核 因 更或地质 资料不准确而使 工程量有所增减 ，可采用 非对称 报价 策 作合 作 关 系 以及 施 工 经 验 可 在 二 期 工 程 的 报价 或 实施 中 得 到补 偿 。 １３３突然降价法 ： ．． 投标报价好 比一场 间谍 战， 竞争对手之间会 略 ， 预 计 增 加 工 程 量 的工 程 子 目单 价 报 高 一 些 ， 计 减 少 工 程 量 将 预 相 互 刺 探 对 方 情 况 ，但 是 兄 弟 单 位 会 互 放 虚 假 消 息 来 迷 惑对 方 ， 并 的工程子 目单价报低一些， 以平衡总体报价。 动用各种 社会 力量来争取工程的中标 机会 。 到递 交标书前的尽可能 １１ ．． ３从头到尾仔细阅读招标文件 ，对招标文 书中的条款逐一 可 是一种 自我 保护 推 敲 ， 其 是 专 用 条 款 ， 现 其 中 对投 标 报 价 和 工 程 实 施 过 程 中 变 晚的时 间采 用突然降价法 ， 以达到保 密的效果 ， 尤 发 并迷 惑对 手 的 一种 策 略 ， 以 大 大 提 高 中 标 几 率 。 但 是 每 个 单 位 自 可 更 索 赔 有 利 的 内容 ， 投 标 报 价 中 仔 细 利 用 ， 同 时 要 研 究 制定 一 在 但 己一定不能突破成本底线 ， 目��
公路工程经营投标技巧和方法
公路工程经营投标技巧和方法公路工程经营投标技巧和方法公路建设是国家重点发展的领域之一，也是近年来各地政府重点支持的产业。
对于公路施工企业来说，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，获得投标成功的机会至关重要。
而公路工程经营投标技巧和方法就成为了公路施工企业必须具备的必备条件之一。
本文将从选投标项目、制定投标策略、编写投标文件、竞标过程中的高效沟通等方面进行详细介绍。
一、选投标项目在选择投标项目时，需要注意以下几个方面，以避免投标风险和浪费时间和人力物力。
1、项目标的和实际施工难度是否匹配。
2、投标前需要了解当地竞争情况和市场环境。
3、投标项目的付款方式是否能够满足企业资金周转需求。
4、项目的合同管理和施工管理要求是否符合企业条件。
二、制定投标策略在制定投标策略时，企业需要根据项目的特点和自身的优势制定相应的策略，以提高自己的投标成功率。
1、建立有效的市场调研和分析机制，提高自身对市场的了解和掌握。
2、建立专业的市场营销团队，制定有效的营销计划，提高市场的知名度和影响力。
3、提高自身的技术实力和管理水平，增强自身在行业内的核心竞争力。
4、完善自身的管理流程和制度，提高成本管理水平，降低成本，提高盈利能力。
三、编写投标文件投标文件是公路工程经营投标中至关重要的文件。
一个成功的投标文件应当符合以下几个要素。
1、规范严谨，填写要详细清晰。
2、论证详实，实际应用成熟。
3、场地布置可行，方案可持续。
4、热情洋溢，表达特色。
4、价格合理，符合市场价格水平。
四、竞标过程中的高效沟通竞标过程中的高效沟通是实现投标成功的重要保障。
以下几种方式可以提高沟通效率。
1、面对面交流：在竞标过程中，面对面交流是最快捷和最简单的方式。
可以帮助企业直接掌握客户信息和需求。
2、邮件交流：可以有效地管理投标的沟通记录并保留电子档案，便于追踪历史记录和沟通过程。
3、电话对话：可以相对方便地查明问题和提供答案，缩短故事周期。
总结以上是关于公路工程经营投标技巧和方法的简要介绍，公路建设是一项非常重要的工程建设，也是多个企业争夺的激烈竞争。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。
国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。
关键词：公路工程；投标；策略随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。
公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。
取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1、合理制定投标策略所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。
投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。
通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。
1.1认真阅读招标文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。
目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。
1.2掌握工程项目相关信息投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。
有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。
（1）民俗风情。
工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。
（2）自然条件。
通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。
（3）市场情况。
市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。
这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。
浅谈公路工程招投标技巧
熟悉编 制依据 的基础 上全 方位 ，多方面了 解
材料价 格 ，了解 当地 料价格 的变化 情况 ，特 别 是 大 型 项 目建 设过 程 中 当地 材 料 供 需 及
（ 合理标报价 一） 合 理 标 是 工 程 招 投 标 常 用 的 最 基 本 形 式 ，现阶段 江苏地 区基建工程 施工招标 大部
规定 的 范围 内 （ ５ 一１ ％～＋１ ％）之 内者 称为 第二 ５ 次入 围 ，第二次 入 围的投标 得候 选 中标 资格 ，业
主将 组 织人 员全 面评 审入 围单位 的投标 书 ，计算
业 主 限 定 的合 理 范 围 之 内的 投 标 单 位 ，才 有 资格 中标 。投 标 单 位 最终 报 价 与 标 底误
政 府有关部 门颁布 的物价 指数 来进进行 单价
分 析 ，除 此 之 外 还 应 考 虑 自 己 的 施 工 工 艺 水
平 、施工 管理水平 来进行 材料 单价分析 ，以 确 定合理的材料 单价 。 ４ ．其 他 项 目费用 ，按 招标 文 件要 求列
计 算 核 对 工 程 量 ，一 般 可 以 从 两 方 面 人 手 ：
一
位 要考察 现场 ，初定几套 方案进 行测算 、比 较 。经 济合理 的施工方案 不但能得 到合理 的 投 标价 格 ，还 能直接影 响施工工 期 ，提前 完
成业 主限定 时间则可取 得标书评 审 中工期 提 前奖励得 分 。
现 场考察 后要立 ｌ ｆ 编标计 划 ，明确 ￣ Ｎ定 ｉ ］ 人 员分 工 ，使 整个编 标过程按 计划进 行 ，以 免造成前 松 后紧 ，粗制滥造 。投标 书的主要
操作 灵活性 ，降低 中标率 ；太多 了 ，在限定 时 间内 ，标 书任 务重 ，编标 人员精 力分散 ， 影 响标书编 写质量 ，从而降低 中标 率 ，同时 还加 大了购买 、编制标 书的费 用开支 。一般 投３ ～４＠标 比 较 合 适 。在 选择 工 程 标 段位 － 置 方面 ：一 是所选标 段工程 施工 内容 要与 本 单位 施工强项 吻合 ；二是要做 到标段 大小兼 顾 ，施 工难 易兼顾 ，有条件 ，一定要 到工地
在公路工程投标中的报价与技巧
遇到建筑工程纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>在公路工程投标中的报价与技巧一、严谨、科学地投标报价1、充分理解招标文件及设计图纸（1）投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
完全掌握招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为围标或者成为废标。
（2）在报价前要充分审查招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例。
（3）将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
2、现场考察与市场调研（1）工程现场条件考察①现场自然条件：水文、地质、地形、气象、潮汐等；②现场环境：交通、通讯、水源及供水、供电等；③现场验证，初拟施工方法的可行性；④现场验证，初拟施工总体布置方案。
（2）工程所在地资源及供应情况调查①施工设备及配件的供应；②施工设备的修理；③永久性设备的加工、制造、供应；④施工用材料、物质供应能力（水泥、钢筋、木材、砂石料、油料等）；⑤运输能力和运输条件。
（3）工程所在地各种物价资料的收集①施工设备（包括租赁设备）、配件的价格；②永久性材料和施工材料的价格；③运输费率；④当地劳动力价格3、编制施工组织设计施工组织设计是编标人的主要工作，是价格计算的依据。
在国内很多工程的价格计算是按施工定额来计算的，往往与施工组织设计脱勾，用定额计算的价格对于小项目往往偏低，而对于大项目又偏高。
实际上，工程的成本取决于施工组织设计，施工方案的优劣决定工程的价格。
探究公路工程投标报价技巧
有技巧的 。 如果掌握 了投标 以及报价 中的技巧 ， 那么势必就有承包的优势。 对 公路类工程 中在投标 以及报价 中的技巧予 以探究 ， 并论述
笔 者 对 技 巧 的观 点 。 关键词 ： 公路 ； 工程 ； 投标； 报价； 技 巧
市场之 中如今讲 的就是经济 。经 济 已经成为市场 中的“ 话 题王 ” 。 其亦说 明了， 一些 建设或者承包 的人员或者部门要想取 得公路类 工程 中的建设权必须 经过投标 ， 公 开的竞争 ， 能者 获 得， 庸者淘汰 ， 就是这么个形势 。 然而投标 的结果是胜利还是失 败取决于投标之中的价位 申报 。 投标方所 申报 的价位是公路类 工程 中的业主在对 中标人选做 决定的指标 性依据， 更 是中标者 以及 公路业主在投 标完美的谢幕之后拟定条约 以及合 同、 结算
费少 、 机械 功率高 、 组合优 越、 技术超前 的方案 ， 使建 设公路 的 施工得 以平稳、 均衡 。 （ ６ ） 计算 。对工程具体施工量做 好复核之后 ， 要按文件中的
技 术 细 则 对 费用 以及 定额 做 好 价 位 的 确 定 ，把 生 产 以 及 管 理 、 市 场 等 状 况 作 为 定价 的 依 据 ， 进 而 对 价 格 在 申报 中 变 动 的 区 限
Ｉ １ 经济管理
探 究公 路 工 程投 标 报 价 技 巧
胡 明 ， 余 乐
（ 中铁二局第六 工程有 限公司， 四川成都 ６ １ ０ ０ １ ３ ）
摘
要： 公路工程 是国民设施 中基础性 的建设 。因此公路工程的承包需要严格 的把关 ， 最终才能确定承包方 。要想承包公路类工程 ， 是
２ 投标 以及报价时 的战略
（ １ ） 成本。结合 公路在施工 以及成本、 财务等之 中的状况对 工程在 料、 器、 工方面 的成 本指标 以及 成本 定额 做 出价位 的预 测， 进 而对 投标之时 申报的价位作 出在承包成本上 的核 算 。通 常可将成 本分化成 小块 ， 然后再 将小块汇 总起来 ， 然后对 指标 以及 比例进行核算 。其 中的小块有 ： 路面 、 隧道、 设备 、 路基 、 护 栏、 桥 梁等 ， 将小块在 总体花 费中 的比例 计算 出来 ， 此外， 还有
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
公路施工投标技巧及注意事项有哪些
公路施工投标技巧及注意事项有哪些建设工程投标策略和诀窍，是建设工程投标活动中同一个重要的方面，采用一定得招标技巧，可以增加投标的中标率，又可以获得较强获得的期望利润。
有些公路工程施工企业，其综合自身实力不相上下，但是在投标的过程中均，有的企业中标率高，有的就低。
卞永祖经过众多的调查、分析，总结出投标战法和技巧在中标率高的企业中所起的作用是相当巨大的，应该已引起足够的重视。
在公路公路工程投标中，投标均衡技巧的合理运用非常重要，从获取招标重要信息到领取资格预审文件，再到签订合同整个过程中应该注意的一系列重要问题，现分述如下：1获取招标信息目前获取招标信息的途径非常广，最普遍的是通过大众媒体配送所发布的采购公告来获取，比如“中国工程招标投标网”、“中国建设信息港”等公共媒介。
投标人在获得招标信息后，必须要做的工作是对信息的真实和准确性进行分析，同时还要对该工程项目的可行性研究条件是否具备进行分析，包括项目的审批情况和资金的落实情况。
2资格预审阶段①必须要注意的是，在提交资格预审材料时，采用施工方案的切实可行性及合同签订前后的统一性。
即在“资审——投标——施工”这三个阶段都要和资格预审文件中所述施工方案相一致，以免引致不必要的合同纠纷。
②编制“资格预审文件”时，要注意文字规范性和组织的严谨性，做到内容准确，装帧精美，力争给招标人留下深刻的第一印象。
③在填报“已完成的教育工作项目表”时，在资料真实的条件下要，应选择那些评价非常高、难度大、结构形式多样、工期短、造价低、有代表性等有利中标的项目投资。
④随时做好跟踪组织工作，积极准备和提供有关资料，发现不足，及时补送，争取通过投标的入门关。
3招标文件分析投标人在通过资格可行性研究预审并获得招标文件，然后就要对投标文件的内容和要求进行细致的研究。
要做到既不放过任何一个细节，又要特别注意一些重点结构性问题。
主要在几个方面应该引起足够的重视：3.1在合同条件方面①工期方面的条款，包括开工竣工日期，总工期以及是否有分段分批竣工交付使用的要求和有关工期提前或拖时的奖罚条件与奖罚限额。
浅析公路工程施工投标技巧
浅析公路工程施工投标技巧摘要：自从我国实现改革开放以后，市场经济得以迅速发展，公路建设也随之不断发展，而公路建设市场主要的承发包方式就是招投标制度，所以招投标的技巧及策略会对企业的中标概率产生直接的影响，甚至会影响到企业的生存及长远发展。
本文针对我国公路建设市场的发展现状，对公路工程施工投标技巧进行了深入的探究，希望能够对公路的建设和企业的发展带来积极的影响。
关键词：公路工程施工投标技巧一、前言公路工程承包商非常重要的一项经营管理工作就是招标活动，是承包商得到公路工程任务的重要途径。
近些年以来，随着我国市场经济的迅速发展，公路工程承包商纷纷借助于招标竞争来得到工程任务，并且已经逐渐的成为公路工程承包商最基本的一种生存方式，而施工投标则是承包商竞争力得以增强的可靠手段。
为了在激烈的市场竞争中获得所需的发展空间，那么承包商就应当对外树立良好的形象，对内培养素质，并且对公路工程的施工投标提起高度的重视，不断的促进自身市场竞争力与管理水平的提高。
二、公路工程施工招标的技巧（一）正确选择标段在业主进行工程项目的招标时，应当允许承包商对多个标段同时报投。
公路工程的招标单位应当充分的对具体投几个标段以及投哪些标段加以考虑，有条件的承包商应当尽量多的投放标段。
应当注意的是，过少的报投标段数量，投标覆盖面过小，会对投标操作的灵活性带来限制，中标率也会降低；过多的报投标段，短时间内会加重编制标书的任务，分散编标人员的精力，对所编写的标书质量带来不利的影响，中标率便会降低，并且标书编制和购买的开支费用也会加大。
通常最好报投3到5个标段。
在工程标段位置的选择方面，本单位的施工强项应当与标段工程施工内容相切合，还应当切实的做到全面的兼顾标段的大小和施工的难易，如果有条件则实际查看施工现场再将决定做出。
另外，要尽可能的避开有着较强竞争实力的对手。
（二）正确的编制投标书公路工程项目施工投标的内容主要是投标书的编制。
通常业主将标书出售后，便会较快的组织各个投标单位参与标前会议，同时组织投标单位实际考察现场，以便于对投标单位对施工现场及标书的诸多疑问加以解答。
浅析公路工程投标策略及报价技巧
１ １确定投标 工程 的成本价 ．
结 合本单位 的施工管理 、财务 管 理， 成本核算 ， 总结已完工程的工 、 、 料
机消耗 指标或企业 内部定 额预测所 投 工 程 的 成 本 。标 价 的 成 本 分 析 应 考 虑 通货膨胀 、 物价上涨 、 外汇汇率变化等
一
报 价 正 确 分 析 ，进 而 做 出合 理 的报 价 ，
１ ２生存型策略 ． 世行贷款项 目 ，往往 以最 低价 中 标 ，例如世行贷款项 目南宁 （ 坛洛 ） 至 百 色高速公路 中标单位标价为最低价 ， 综合费率 （ 包括 间接费率 、 税率 、 利润）
不 超 过 ８ 。 对 于 施 工 条 件 好 、工 程 量 ％
已经打开局面 、 施工能力饱和、信誉 度
些 可变因素 的影响 。对 工程进行 成
也 叫保本低利策略 。
１ ４ 盈 利 型 策 略 ．
本分析是确定投标报价的前提 ， 也是预 随着建筑业改革的逐步深入 ， 建 测工 程利润 的基 础 。通过 成本分 析对 筑市场 的 日益完善 ，建设工程的承发包
已主要通过招 投标来实 现。施 工企业 通过投标竞争取得施工任务 ，减少建设 市场 的行政 干预 ， 有 利于提高工程质 量 ，降低工程造价 。 在竞争 日益激烈的 建筑市场 ，报价是工程投标的核心。 报 价过高 ，会 失去 中标机会 ；报价过低 ， 即使 中标 ，也会带来亏本的风险。 工 施 企 业应从宏观 角度对工 程总报价 进行
高 、 争对手少 、 竞 具有技术优势并对招
标 人有较 强的名牌效 应 、投 标人 目标 主要是扩大影响 。 对技术含量高 ，施工 难 度大 ， 工期要求 紧 ，地质水 文、气
大、 业主支付能力好、 争激烈的工程 竞 应考虑低价 中标 。如投标报 价以克服 生存危机为 目标而争取中标 ， 可以不考
浅谈公路工程施工投标中的报价技巧
随着我 国市场经 济体 制的逐 步建 立 ，工程建 设体制 也 由传 统 的计划 体制 向市 场体制 转变 ，借鉴 国外先 进 的建设管 理经 验 ，并结合我 国 国情 ，开 始实
行 了 ＦＤ Ｃ 款 的工程管 理模 式 ，推 行工程 施工 招投标 制 、工程监 理制 和合 ＩＩ条 同管 理制等 ， 得 良好 的经济 效益 。 取 工程 招标 与投 标是激 烈 的市场竞 争活动 ， 投标 人希望 自己获胜 ，占据市 场 ，求得发 展 。因此 当 一个公 司进行 工程 投标 时 ， 组织 一 个 强 有 力 的 、 内行 的投 标 班 子 是 十 分 重 要 的 。 １充分 理解 招标 文件 及设 计 图纸 施 工招标 作为业 主选 择项 目旅工 队伍 的手段 ，一般 均要求 投标 人的标 书 要全 面地 响应招 标文件 的要求 ，预 算报价 也不 例外 。在 阅读 招标 文件 时，对 招标 文件 中清单 项 目的组成规 定 、定额选 择 的要求等 仔细 阅读 ，否则容 易造 成报 价偏离 业主 及其 他投 标人 的报 价而成 为 出围标 或者成 为废 标 。 例 如 ，在某 工程 的 投标 中 ，招标 文件 的 清 单 中的桩 基础 项 目只列 出桩 基础 的总长 度 ，投标人 在 阅读 招标 文件 时，就应 该考 虑到项 目应包 含有 桩孔 钻进 、混凝 土浇 筑 、钢筋 笼制作 安装 、入岩 深度 、泥 浆外运 、 桩头 及外运 、 凿 钢护 筒制作 安装 、钢筋 笼运输 等有 关细项 。但 在投标 时 ，个 别投标 人只 考虑 了钻进 、混 凝土 浇筑 、钢筋笼 制作 安装及 入岩 项 目，而导致其 报 价与其 它投 标人 的报价 严重 偏离 ，标价 出围 ；还 有个 别投标 人擅 自改动招 标 文件 的清 单 格式 ，将桩 基础 的各 个细 项啬入 清单 ， 由此导致 废标 。 另 外 ，在 报价 前 要 充分 审查 施工 招 标 图纸 ，列 出 图纸 中 的所 有项 目， 并将 图纸 中工程 数量重 新计算 与清 单相 比， 以供不平 衡报价 参考 ，特别 注意 其 中的地面 标高 、地质 岩层分 布等 内容 ，这些 直接影 响土方 的数 量 、土 石 比 例 、桩 基础 的入 岩深度 的项 目对 总体报 价 影响最 大 。 在 核对 工程量清 单 的过程 中 ， 该注 意对每 项工 作的技术 要求 及采用 的 应 规范 ，因 为采用 的规范 不 同时，其 施工方 法和 控制指 标将 不一致 ，有时 可能
公路工程投标报价的技巧分析
１１ ．试算法
公路 工程建安费 中人工 费 、机械费 、各 项费率都是一 致的 ，所不 同的 得分高低是 由报价总额决定 的 ，所以最终 的报价决策才是 整个工作的 工 程的性质 以及 与其 他工程关系 ；当地的地方法规和政 策 ；投标 者与其他承包 或分包商之 间的关 系 ；土地周 围地貌 、地质 、气候 、交
平 ，编制切合实 际的企业 内部定额显得尤 为重要 。 科 学合 理地 编制报 价并 进行 决策 ，要 确保 既能 中标 ，又能有 效 保证 企业 的应得 利益是一项很 复杂的工作 ，需 要从项 目追踪 、资格 预 从 自身条件 、经 营战略进行纵 向分 析 ，又要对 各个竞争对手进行横 向
易于计算 。
比较 。编制高质量 的投标报价文件 、正确运用投 标策略与技巧 、准确
地进行 决策分析 ，不 仅可 以增大 企业中标 的机会 ，而且可 以保证企业 获得更 大的利 润。 总之 ，公 路工 程投标 报价 的正 确与 否 ，关 系 到投标工 标 的成与
二 、做好投标报价决策 工作
投 标人 的报 价平均值 Ｂ 等于评标 基准价 Ｄ，ＩＢ Ｄ，那 么就 消掉一个 ￣ ＝ Ｉ Ｊ
变 量 ，上 式可 以写成Ｄ＝ Ａ。 １Ｄ） ２ （ ×ｆ＋ ×ｆ÷２，经过 移项 可变成 公式 ：
ＤＡ × ＝ 。 ‘×ｆ÷ ２ ） ２ （． 。再分别 计算 出‘ 取不 同值时 的Ｄ ，即为最 审 、现场考察 、投标文件编制 、决策分析等各 个方面予 以重视 ，既要 、 值 优报价值 ， 应的也可 以计算 出最优报价 的降幅来 。此 法简便快捷 ， 相
做 好投 标报价 决 策首先 要做 好 以下几项 基础 工作 ，编 制准确 的 预算 ：①要对施 工现场进行深入 细致的考察 ，重 点是考察制约 Ｔ期的
公路桥梁工程投标要点与技巧
公路桥梁工程投标要点与技巧摘要：市场经济体制形成以后，在各类公路桥梁工程项目的实施中，投标工作已经成为了项目中的重点环节，只有保障了投标工作的规范性，才能够提高工程效益。
但公路桥梁工程的投标工作难度大，涉及的要素多且需考虑多方面的因素，为保障投标效果，在实际的工作进行中，应严格遵守相应的法律法规与制度规范，提高投标单位的中标率。
基于此，本文从投标工作的重要性出发，分析了关于投标工作的要点与技巧，提出了提高投标水平的有效措施，对各类工程投标工作的顺利开展具有一定的指导价值。
关键词：公路桥梁工程；投标要点；技巧近年来，随着公路桥梁工程领域招投标经验的增多，施工单位掌握了更多的投标要点与技巧，可通过对这些技巧的应用来获得更大的中标几率。
但我国的公路桥梁交通发展迅猛，各种规模、类型的公路桥梁项目实施中，行业对投标工作提出了新的要求，工程市场相对混乱，部分施工单位在投标工作中，常常会面临很多的问题，并未严格遵守投标工作的各项规定，投标方面的问题突出。
未来的公路桥梁项目中，应结合招投标工作要求，从多个角度采取恰当的措施，提高投标水平。
1公路桥梁工程中投标工作的重要性1.1推动公路桥梁投标顺利进行，预防徇私舞弊情况发生在任何的公路桥梁项目中，经由投标工作的开展，可使得整个工程项目的竞争更为规范和有序，避免出现不正当的竞争行为。
由于投标工作的特殊性，可由有关专家来组织评标工作，评标透明度更高，可根据相应的结果分析，从多个的投标单位中选择最佳的施工单位，由该施工单位来负责项目的实施和资源调配。
1.2合理确定公路桥梁工程造价，选择合适的施工单位投标工作在公路桥梁项目实施中的开展，可实现工程造价的科学控制，对参与投标的单位来说，为有更大的中标可能性，需立足于公路桥梁工程项目的具体情况，制定最符合工程情况的造价目录，明确规定项目中的分部、分项工程造价，经由对工程造价的审核与对比，也就可将工程造价控制在正常标准内，提高工程效益[1]。
公路工程项目合同管理及变更索赔措施
公路工程项目合同管理及变更索赔措施摘要：项目合同管理和索赔管理是公路项目管理的重要组成部分，涉及参建双方直接利益的分配问题，不同的工程项目，其实际的合同管理也不是完全相同的，如何有效地进行合同管理工作和索赔工作是当前公路建设面临的主要课题之一。
基于此，本文将对公路工程项目合同管理以及变更索赔工作进行简单分析，提出几点拙见，仅供参考。
关键词：合同管理；公路工程；索赔；理论公路工程是国家整体经济发展的重要基础设施，尤其是在社会经济日益发展的今天，人民生活水平得到了迅速提高，对公路建设质量的要求越来越高。
其中，公路工程建设中，合同管理与变更索赔是一项极为重要且复杂的工作，它关系着工程质量和施工进度，直接影响着各方的经济效益。
但是公路工程的施工周期比较长，施工技术较为复杂，易发生改变施工图纸和施工技术。
如果这些问题不解决的话，不仅会影响工程质量，还会对施工人员和企业造成经济损失，甚至威胁到人民群众生命健康安全。
所以，变更索赔就显得尤为重要。
公路施工期间，可以用来变更索赔的数额通常为总额的10%。
由于设计、施工等因素影响，使得工程变更索赔的数量会比较大。
此外，由于变更索赔往往会涉及多个单位、多工种，如果这些因素处理不当就容易引发一些不必要的矛盾纠纷。
因此，必须要对公路工程合同管理工作予以重视，并做好变更索赔相关工作，在保证项目顺利开展的前提下，保护合同各方的基本利益。
1公路工程合同管理概述公路工程施工合同属于经济合同范畴之一，主要为确保拟定合同双方能够顺利地完成公路施工具体内容与目的，并且对当事人之间的权利义务进行细致的界定。
简单来讲，就是约束合同当事人，为合同双方提供保障。
在我国社会发展进程加快的今天，公路建设事业也得到了很大程度上的进步，因此，公路工程的施工合同就成为一项非常重要的工作。
公路施工合同与施工技术、经费和所涉法规相结合，是保证建设期间各项经济活动得以顺利开展的保证，能够清楚指明合同双方的义务和责任，同时也是项目执行过程管理中的一个重要基础。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公路工程投标与索赔的技巧
发表时间：2010-08-04T11:20:49.437Z 来源：《价值工程》2010年第4月上旬供稿作者：刘博[导读] 国内公路工程现在全部采用工程量清单计价模式招标，体现了“规定量，竞争价” 的市场经济的原则。
刘博（中铁七局集团有限公司，郑州 450016）摘要：国内各个施工企业的整体内部管理水平相差不大，要保证工程项目顺利实施和工程项目多盈利、企业取得良好的经济效益，在同行
业中站稳脚跟，重点就是要在投标报价时和在施工过程中的变更与经济索赔，我们根据近些年公路工程投标和变更索赔的实践，简要介绍施工企业如何在投标决策阶段和施工中的经济索赔。
关键词：工程量清单；施工企业；投标与索赔中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2010）10-0085-02 0 引言
国内公路工程现在全部采用工程量清单计价模式招标，体现了“规定量，竞争价” 的市场经济的原则。
这种招标方式可以满足竞争的需要；为竞争参与者提供了一个平等的竞争平台，从而有利于实现风险的合理分担，有利于业主对投资的控制。
采用该模式报价决定了在工程实施过程中由业主承担工程量数量变化的风险，施工单位承担价格风险。
因此，对施工单位来说，这里面便虽然有风险，但是仍有不少潜力可挖。
可以简要以下几点方法和技巧： 1 工程项目的投标报价
项目的招投标工作的不确定因素很多，并不断变化。
公路工程采用的工程量清单招标模式是招标人编制工程量清单，确定量，承担“量”的风险；投标人依据工程量清单和现场施工环境，企业自身实力，确定单价和合价，承担“价”的风险。
投标前，先要根据项目概况、建设单位情况、项目资金来源、采用的报价评标办法、潜在投标对手情况、与建设单位工作关系情况以及企业自身状况，来综合研究是否参与该项目招标。
再要根据以上情况及早研究确定投标策划和报价策略。
1.1 招标文书、图纸、地质资料、技术方案的研究与对策投标时，首先要对招标文书及提供的图纸、地质资料进行详细的研究，了解甲方的使用意图，以便对以后出现的工程变更有所准备；对设计图纸及工程量清单进行复核，查看其中有无明显的漏项或是工程量计算错误等。
既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。
1.1.1 对业主提供的设计图纸的重点工程或重要部位进行认真阅读分析，对其建议采用的施工方案组织有经验的技术人员讨论研究，进行简化和优化，找出最经济的施工方案。
1.1.2 认真进行现场勘察，仔细核对设计图纸中的地质资料，把可能存在的设计与实际不符的部分一一列出，预测施工时因地质情况变化而发生的变更；核实甲方提供的土石方量和土石比例，因变更或地质资料不准确而使工程量有所增减，可采用非对称报价策略，将预计增加工程量的工程子目单价报高一些，预计减少工程量的工程子目单价报低一些，以平衡总体报价。
1.1.3 从头到尾仔细阅读招标文件，对招标文书中的条款逐一推敲，尤其是专用条款，发现其中对投标报价和工程实施过程中变更索赔有利的内容，在投标报价中仔细利用，但同时要研究制定一些防范措施，防止某些严格的条款可能给施工企业带来的风险。
1.2 联合优秀分包商、分供商合作，共同规避和承担价格风险。
1.2.1 联系长期合作的稳定的劳务队伍和工程专业分包队伍，与之签订承包协议，还可以共同研究确定投标报价。
可以确保劳务费用和特殊工程分包费用不会出现亏损，转嫁了劳务费用上涨的风险。
1.2.2 联合一些主要材料供应商，让其在价格上相互竞争，并与价格最优惠的一家签订材料供应协议，共担风险。
如中标，便按此协议价格执行。
这样既保证了材料来源的稳定，又减轻了材料价格方面的风险，同时还可在材料购买协议中约定，可以延迟一定时间支付材料款，缓减自身资金压力。
1.3 投标报价常采用的技巧在公路工程项目的实际投标竞争中，每个承包人的企业定额和实际成本价会或多或少存在一定的差距，但总体上会相差不多，因此其竞争的焦点就在管理费和利润空间的期望值是多少，报价的高低和确定根据具体情况一般有一下几种方法。
1.3.1 采用不平衡报价法：不平衡报价法是指投标报价在总体上不会有明显的浮动，通过把清单内部的预计工程量增加的一部分子目单价调高、预计工程量减少的一部分子目单价调低，达到既不提高投标报价的总价，不致影响该项目中标，又能在工程中期计量、竣工决算或工程款的收取上达到预期的效果。
1.3.1.1 设计图纸不明确，估计将来会增加的项目和暂定项目中估计自己将来能承包的项目可报高一些，而工程内容说得不够清楚，将来可能发生争议的项目和暂定项目中估计自己将来不能承接的项目可报低一些。
1.3.1.2 对招标文件提供的工程量清单和图纸进行核算，对现场踏勘后，将今后预测会增加的项目报价高一些，而预测可能减少的项目单价报低一些。
1.3.1.3 100章费用、前期开工的项目、能够早日回收工程款的项目（基础工程、土石方工程等）可以报得较高一些，而后期实施的工程项目（安装、装饰）的报价可低一些，这样可以较早拿到工程计量款，减轻项目资金使用上的压力。
1.3.2 先亏后盈法：对于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程，可将一期的总价报低一些，以期中标，然后利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉、与建设单位良好的工作合作关系以及施工经验可在二期工程的报价或实施中得到补偿。
1.3.3 突然降价法：投标报价好比一场间谍战，竞争对手之间会相互刺探对方情况，但是兄弟单位会互放虚假消息来迷惑对方，并动用各种社会力量来争取工程的中标机会。
到递交标书前的尽可能晚的时间采用突然降价法，可以达到保密的效果，是一种自我保护并迷惑对手的一种策略，可以大大提高中标几率。
但是每个单位自己一定不能突破成本底线，盲目降价，为中标而中标，防止报价太低而亏损。
2 施工过程中的变更索赔技巧
施工索赔是一个漫长而复杂的过程，贯穿工程施工的始终，直至竣工决算完成。
2.1 工程变更及其引起的索赔 2.1.1 新增工程，其变更单价就不应执行原来投标报价的单价（合同有明确约定的除外），尤其是投标报价中没有可以借鉴套用的或相近的子目单价，施工单位就应积极准时的对新增工程提出变更增价或索赔。
因此新增工程的类型最好是原设计图纸中没有的新的工程类型。
2.1.2 业主变更，这种变更所引起的工期及经济索赔一般在招标文书或合同中均已说明，但要及时上报监理工程师核实，并对具体损失情况进行认可，以便以后取证。
这种变更要尽量影响业主和设计单位，使其变更的内容要便于施工，有一定的施工利润。
2.1.3 施工单位的合理化建议，向业主提出采用部分四新技术，节约的成本甲乙双方共享。
2.2 施工现场条件变化引起的索赔
2.2.1 因设计图纸提供的地质情况与实际情况不相符，会造成土石比例的变化，基础的超深或减少，依据实际收方量及时提出索赔（在投标时采用不平衡报价）。
2.2.2 地质情况发生急剧恶化，原设计已不能满足施工及质量要求，可请求甲方敦促设计院拿出设计更改方案或施工单位根据具体情况提出合理的解决方法，所提出的解决方法应偏向在投标报价是考虑的高价报价子目，然后及时提出相关的工期及经济索赔书面报告。
2.3 工期的索赔工期的索赔成功比较困难，具体工作也难以操作，因此，往往不被施工单位重视，国内成功的范例比较少。
工期索赔往往伴随于经济索赔，工期索赔可适当从轻，以增加经济索赔谈判时的筹码。
2.3.1 非承包商原因引起的工期延误，一般有业主建设计划或标准发生变化，建设单位资金不能得到保障，工程施工中遇到重大问题（如文物勘探，征地拆迁难以解决等），建设单位破产、更换等。
这种情况造成的施工企业窝工、设备停驶、半成品工程的照管保护费用等，可以提出索赔。
2.3.2 业主缩短工期，现在国内的很多建设工程都会要求提前竣工，建成投入使用。
那么为了赶工施工单位要增加设备、工人、材料、管理人员和奖励补偿等一系列费用，因而可提出较高的索赔额。
在投标时或签订合同前，即使是施工过程中，由于施工单位与业主的不平等关系，往往被迫接受业主的非常短的不合理工期，工期缩短的索赔由于往往有施工单位的延期，具体操作较难。
2.4 社会环境变化引起的索赔
2.4.1 人工费、材料价格政策性上涨或普遍暴涨，可以依据国家相关法律提出索赔申请，虽然在有些合同中规定施工期间材料价差不进行调整，尤其是工期较长以及非承包商原因导致的工期延误过久而遭遇材料价上涨。
2.4.2 国家法律法规或相关行业政策调整，可以将所施工工程项目纳入调整范围，提出调整或索赔申请。
索赔进行前，施工单位要做到工程质量无缺陷，工程进度满足业主要求、施工期间严格按业主和监理的程序审批签字、资料收集整理齐全、索赔证据充分合理、索赔提出及时、与业主、监理单位关系融洽、为实现索赔奠定良好的基础。
并且要严加防范业主提出反索赔。