竞品分析攻略【最新版】
【竞品分析】3个方面做好竞品数据分析
【竞品分析】3个方面做好竞品数据分析！在日常工作中，产品经理们做了很多功能，可能到最后这些功能并没有多少人使用；运营们开展了各种推广活动，但却没有起到什么效果。
于是我们会把目光转向竞争对手，通过参考竞争对手做了哪些效果不错的事，来优化自身的产品和策略。
数据分析师通常在部分企业扮演着做竞品分析的角色，今天我们就来从数据分析师的角度说说如何做好竞品的数据分析？什么是竞品？这里用绕口令式的小结：你的产品，在解决同样需求的时候会碰到同样的产品；解决同样需求的时候会碰到不同的产品；解决不同需求的时候会碰到不同的产品；解决不同层次需求的时候会碰到不同的产品。
他们都是竞品。
那么，如何做竞品分析呢？接下来，我以“为企鹅FM的后续迭代方向提供辅助决策”为目的，来说明如何做竞品分析。
竞争对手选择喜马拉雅FM。
01 明确竞品分析的目的很多人在做竞品分析的时候，都是直接把竞品列上去，然后就开始分析了。
这其实违背了一个很重要的设计思考原则：做一件事情首先要明白为什么要做，做的目的是什么，然后是你打算怎样去做。
——刘津，《破茧成蝶》作者本次竞品分析的目的：是为企鹅FM的后续迭代方向提供辅助决策。
02 选择合适的竞品如何选择合适的竞品？1. 搜索渠道：百度、知乎、易观智库、艾瑞网、微博、各大PM社区、36kr等。
如果有APP，上AppStore、各大安卓应用市场去搜关键词，对应推荐的一系列App都有可能是你的竞品，选择最符合自己定位的竞品。
2. 善问：问同事、朋友，该领域的专业人士或去问答平台提问等，找出合适的竞品。
这里，我选择“喜马拉雅FM”为竞争对手的原因在于，目前市面上，按功能定位分，主要分为这五类：（图片来源于易观智库）企鹅FM和喜马拉雅FM均侧重于做音频分享型平台。
所以，我优先选择“喜马拉雅FM”为竞争对手来做详细的竞品分析，找出其做的好的，可以借鉴的地方。
两款APP的iOS版首页总览：03 竞品分析的三个方面竞品分析主要包括三个方面：用户分析、功能分析和数据分析，三者需同步进行。
如何做好竞品分析——竞品分析的方法和策略
如何做好竞品分析——竞品分析的方法和策略竞品分析是企业在市场中进行竞争时必不可少的一项工作，它可以帮助企业了解自身的竞争者，并找出自身的优势和劣势，制定更加有效的市场战略。
以下是做好竞品分析的方法和策略。
一、确定竞品范围首先，需要明确自身产品或服务的竞争领域，确定竞品所在的市场范围。
竞品可以包括直接竞争者和潜在的间接竞争者，需要分析它们的产品、定价、市场份额、市场定位和目标消费群体等方面的信息。
二、收集竞品信息收集竞品信息是竞品分析的基础，可以通过以下途径进行：1.网络：通过引擎、社交媒体等在线渠道查找竞品的官方网站、新闻报道、用户评价等信息。
2.实地调研：如店铺调研、产品体验等方式，可以直观了解竞品的产品特点和服务水平。
3.专业报告与研究：借助专业机构和行业报告，了解竞品的市场表现、发展趋势和预测等信息。
4.用户调研：通过与目标消费者进行深入交流，了解他们对竞品的认知和评价。
三、分析竞品优势和劣势通过对竞品的产品、定价、服务、营销手段等方面的分析，找出其优势和劣势。
可以从以下角度进行分析：1.产品特点：包括功能、性能、体验等方面的评价，与自身产品进行对比。
2.价格定位：了解竞品的定价策略、促销手段等，评估其价格优势和影响力。
3.渠道拓展：考察竞品的销售渠道布局，了解其渠道拓展的优势和限制。
4.营销手段：分析竞品的广告宣传、促销活动等营销手段，评估其市场推广的效果。
5.用户口碑：观察用户对竞品的评价和反馈，了解其口碑优劣及关键问题。
四、比较自身优势和竞品优势将自身产品的优势与竞品的优势进行对比，找出差距和亮点。
可以从以下角度进行比较：1.产品特点：比较产品的功能、性能、体验等方面的优势。
2.价格优势：比较产品的价格优势、定价策略等。
3.品牌认知度：比较自身品牌的知名度和竞品品牌的影响力。
4.渠道优势：比较自身销售渠道的拓展和竞品渠道的优势。
5.营销策略：比较自身营销手段的创新性和竞品推广的效果。
2-【干货】8分钟教会你竞品分析怎么做
【干货】8分钟教会你竞品分析怎么做今天乔布简历的小编就带大家具体来看看竞品分析怎么做。
关键词：竞品分析怎么做销量报表是区域市场的主要报表，亦是最直观的报表。
要诊断竞品，区域经理需要把竞品的销量报表对比本公司产品的销量报表来进行分析。
一般来说，应从动态的数据来进行分析，主要是看发展的趋势，而且要分析对竞品的发展趋势起到关键作用的因素。
接下来就要把你诊断的问题及分析方法发给你的销售人员与市场人员让他们去分析和思考。
等他们将报告都交给你以后，你就要找出共性的问题去进行研究。
接下来就把这些共性的问题按照你的评价和重要程度进行排序，然后组织会议对这些问题进行逐一的研讨，并把讨论的结果记录下来。
从销量报表和员工报告得来的信息并不一定能客观地反映竞品的状况，你还需要带着初步结论进行市场走访来进一步了解竞品：听消费者对竞品质量、价格、包装的评价；问营业员对竞品销售情况的反馈；与自己的经销商一起探讨竞品的优点和缺点；还可以通过招聘或其它形式从竞品的销售人员或市场人员那里获取你需要的信息等等。
使用这些方法来全面收集竞品的信息以帮助你去诊断竞品，并对各项因素进行量化以找出关键因素。
对于单一因素的定量分析在你取样时，应该把其它因素的影响降到最低。
把前面收集到的所有信息及结论进行分析与整合来确定竞品的销售策略及找到竞品的优势和劣势，并得出竞品优势劣势形成的原因。
根据对竞品的诊断来找出你的关键增长点，并根据关键增长点，结合对整体市场的分析，找出可实现增长潜力的各项具体举措，并根据各项具体举措对业绩促进力度及短期可行性进行优先排序，确定支撑关键增长潜力的重点举措，再结合资源配置效益分析，判断各项重点举措在经济上的可行性来最终制定你的销售策略。
希望这些内容对大家有所帮助，更多讯息尽在乔布简历哦~【干货】8分钟教会你竞品分析怎么做/knowledge/articles/56af100b0cf238e2b5ca2848。
竞品分析方法指南
竞品分析方法指南嘿，朋友们！今天咱就来聊聊竞品分析方法这档子事儿。
你说竞品分析像不像一场精彩的侦探游戏呀？咱得去深挖各种线索，找出对手的优势和弱点。
这可不是随随便便就能搞定的，得有窍门儿！先说说收集信息吧。
这就好比是在茫茫人海中找线索，得眼观六路、耳听八方。
各种渠道都别放过，官网、社交媒体、用户评价等等。
你不仔细去扒拉，怎么能发现那些隐藏的宝贝呢？然后呢，得把收集到的信息好好整理整理。
这就像把一堆杂乱无章的拼图碎片给归归类，让它们各就各位。
不然乱糟糟的一团，你能看出啥门道来呀？分析的时候可得动点脑子啦！别光看表面，得往深了挖。
对手为啥这么做呀？他们的策略背后藏着啥心思呢？这就跟猜谜语似的，有趣得很呢！再看看咱自己，和竞品比有啥优势和不足。
这可不是让你自怨自艾或者盲目自大哦，得客观公正。
咱得知道自己几斤几两，才能找到进步的方向呀。
比如说，人家的产品界面特别简洁漂亮，咱是不是得学学？人家的服务特别贴心，咱是不是也得加把劲？这就像跑步比赛，你得盯着前面的人，努力追赶，甚至超越呀！还有啊，别光盯着眼前的几个竞品，市场那么大，说不定哪天就冒出个厉害的新对手呢。
所以要时刻保持警惕，不断学习和进步。
你想想看，如果你不做竞品分析，那不就跟闭着眼睛走路一样吗？说不定就掉进坑里啦！那多冤呀！咱做竞品分析，就是要让自己变得更强，更有竞争力。
就像武林高手修炼武功一样，得知道别人的招式，才能见招拆招，立于不败之地呀！总之呢，竞品分析方法可太重要啦！这是咱在市场中闯荡的法宝呀！大家可别小瞧了它，一定要认真对待，好好去钻研。
只有这样，咱才能在竞争激烈的战场上杀出一条血路来！加油吧，朋友们！。
如何竞品分析 五大维度
如何竞品分析五大维度竞品分析是一项关键的战略工具，可以帮助企业更好地了解市场竞争环境，并制定相应的决策策略。
在竞业激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略非常重要。
本文将介绍如何从五个主要维度进行竞品分析，以帮助企业有效提升竞争力。
1.产品特性分析产品特性是企业的核心竞争力之一，竞品的产品特性即是与自己产品相似或替代的特点。
通过仔细分析竞争对手的产品特性，企业可以了解到市场上最新的创新和趋势，并根据情况来决定自己产品的升级和改进方案。
在进行产品特性分析时，可以根据以下几个方面进行考察：•功能特性：比较产品的核心功能，包括性能、速度、稳定性等。
通过对比分析，企业可以发现竞争对手产品的特色之处，并思考如何将这些特色融入到自己的产品中。
•外观设计：注意观察竞争对手产品的外观设计，包括颜色、形状、材质等方面。
通过分析竞争对手的外观设计，企业可以确定是否需要进行自己产品的重新设计或者调整。
•用户体验：考察竞争对手产品的用户体验，包括易用性、界面设计、操作流程等。
企业可以通过分析竞争对手的用户体验，寻找改进自己产品的切入点。
2.市场定位分析市场定位是指企业在市场中所占的位置和角色。
竞品分析的一个重要目的就是了解竞争对手在市场中的定位和策略，以便企业能够找到自己在市场中的差异化竞争点。
以下几个方面可以帮助企业进行市场定位分析：•目标受众：了解竞争对手的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
通过分析竞争对手的目标受众，企业可以确定自己的目标受众，并制定相应的市场策略。
•市场份额：分析竞争对手在市场中的份额和增长趋势，以了解竞争对手在市场中的地位。
通过对竞争对手市场份额的分析，企业可以评估自己与竞争对手的竞争优势。
•定价策略：了解竞争对手的定价策略，包括定价水平和定价策略的依据。
通过分析竞争对手的定价策略，企业可以决定自己的定价策略，并找到相应的优势点。
3.营销策略分析营销策略是企业实现市场成功的重要手段，竞品分析可以帮助企业了解竞争对手的营销策略，以便企业能够制定相应的营销策略。
竞品分析方法指南
竞品分析方法指南
竞品分析就像在一场激烈的商业大战中知己知彼一样重要哇！那咱先说说步骤呗。
首先得明确分析的目的呀，你想想，要是连为啥做竞品分析都不知道，那不是瞎忙活嘛。
然后要确定竞品范围，可不能随便找几个就当竞品了，得找那些真正有竞争力的家伙。
接着收集竞品信息，这就像侦探搜集线索一样，得全面又准确。
分析的时候呢，要从多个角度入手，比如产品功能、用户体验、市场份额等等。
注意事项也不少呢！不能只看表面现象，得深入挖掘背后的原因。
也不能带有偏见，得客观公正地看待竞品。
还有啊，分析结果要及时整理和总结，不然就白干了。
安全性和稳定性方面呢，做竞品分析可不能违法违规呀，不然那可就麻烦大了。
而且要保证信息的可靠性，要是用了不靠谱的信息，得出的结论不就错了嘛。
应用场景可多了去了。
比如企业要推出新产品的时候，不分析分析竞品，咋知道自己的产品有没有竞争力呢？还有在市场竞争激烈的时候，通过竞品分析可以找到自己的优势和不足，及时调整策略。
优势也很明显啊，能让你少走弯路，节省时间和成本。
咱举个实际案例哈。
就说某手机品牌吧，在推出新手机之前，对市场上的竞品进行了全面分析。
发现竞品的拍照功能很强大，于是他们在新手机上加大了对拍照功能的研发投入。
结果新手机一推出，就受到了消费者的热烈欢迎。
这效果多明显啊！
总之，竞品分析是个超级有用的工具，能让你在商业战场上如鱼得水。
大家一定要重视起来，好好利用这个工具，让自己的产品更有竞争力。
竞品分析方法的详细操作及执行指南
Step1 确定分析目标（1/2）--项目目标
需求阶段
设计阶段
概念模型阶段
测试阶段
针对具体的功能、问题、方案，通过可用性测试中用户的反馈进行对比，验证本品，优化设计
从竞品的框架模型出发，了解竞品的主要功能、架构、特色功能、发展模式、优缺点等，寻找产品的差异点，此阶段着重于分析功能与逻辑框架
重点分析竞品的任务流程、页面框架、交互动作、逻辑的准确性、文字风格、色彩、颜色层级、页面细节等，为本品设计提供参考依据
支付方式
可控性
实用
（服务型）
内容丰富度
性能
响应时间
信息分类
稳定性
效率与易用性
兼容性
/
内容
完整有效
内容丰富性
易读性
分析：通过不同的专家对各个竞品进行分析，使用统一的评估标准进行打分，最后一起讨论，得出最终的竞品分析结果。具体的分析过程是：不同的专家根据自己的专业理解梳理出竞品的优缺点，并通过统一的测评表进行打分。其次，汇总所有专家梳理出来的优缺点，进行统一讨论，梳理出一份经过所有专家讨论认可的优缺点清单。对所有专家的打分表进行统计，求出功能、呈现、交互等各个维度的均值，结合统一的优缺点清单，最终得出竞品的可用性评估报告，作为本品改进可用性问题，整体改进和优化的参考。
可以再手机上编辑草稿并在网站上定稿；也有“快速提示”——短小评论功能
分析：将竞品中满足用户的需求排列出来，可标明是否有价值、对其评分、画对号或进行简短的描述。最后找出本品和竞品的差异点，针对差异点，找到用户未被满足的需求，并在产品的开发或改进上提出建议。
Step3 对比与分析（4/5）--需求匹配图--主要针对战略层的分析
和竞争对手的价格战使其盈利成为困难布局多个行业，资源过于分散交易收入模式单一
如何进行有效的竞品分析和对策制定
如何进行有效的竞品分析和对策制定竞品分析和对策制定在市场营销中扮演着重要的角色，它们帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的经营策略。
有效的竞品分析和对策制定需要以下几个步骤：确定竞争对手、数据收集、SWOT 分析、制定对策、执行和调整。
一、确定竞争对手在开始竞品分析之前，我们首先需要明确谁是我们的竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是与我们直接竞争的企业，而间接竞争对手是与我们在同一行业但不直接竞争的企业。
确定竞争对手的范围有助于我们更有针对性地进行分析和制定对策。
二、数据收集数据收集是进行竞品分析的关键步骤之一。
我们可以通过以下途径收集相关数据：网上搜集竞争对手的官方网站、社交媒体账号、新闻报道、行业报告等；参加行业会议和展览，获取行业内的最新信息；对竞争对手的产品进行购买和体验，以了解其产品特点和用户体验等。
收集到的数据将为我们进行竞品分析提供依据。
三、SWOT分析SWOT分析是竞争对手分析的一种常用方法，它通过分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁来评估其在市场中的地位。
具体而言，我们可以从以下几个方面进行分析：竞争对手的产品定位、价格、渠道、促销策略等；竞争对手的品牌形象和声誉；竞争对手的市场份额和客户群体；竞争对手的技术实力和研发能力等。
四、制定对策根据竞品分析的结果，我们可以制定相应的对策来应对竞争对手的挑战。
对于竞争对手的优势，我们可以通过改进产品、提供更好的价格和服务等来追赶或超越。
对于竞争对手的劣势，我们可以利用其劣势来推销我们自己的产品和优势。
对于竞争对手的机会，我们可以借鉴其成功经验，并针对性地制定市场推广计划。
对于竞争对手的威胁，我们可以通过提升产品质量、建立品牌忠诚度等来化解。
五、执行和调整制定对策只是第一步，我们还需要确保策略的执行和及时调整。
执行阶段需要牢固的组织和协调能力，确保策略能够落地并得到有效执行。
同时，我们还需要密切关注市场环境的变化，及时调整对策以适应市场的变化。
电商运营指南掌握关键的竞品分析方法
电商运营指南掌握关键的竞品分析方法电商运营指南：掌握关键的竞品分析方法电子商务的快速发展使得竞争变得日益激烈。
在这个竞争激烈的市场中，了解竞争对手的策略和行动是至关重要的。
竞品分析是一种有效的方法，可以帮助电商运营者更好地了解市场动态，制定适应市场的营销策略。
本文将介绍几种关键的竞品分析方法，帮助电商运营者取得竞争优势。
一、目标市场的确定在进行竞品分析之前，首先需要明确自己的目标市场。
确定目标市场将有助于缩小分析的范围，更加有针对性地找到竞争对手。
通过分析目标市场中的竞争格局、消费者需求以及市场趋势，可以获取有价值的信息。
1.调研与分析目标市场的消费者需求。
了解消费者的购买行为和偏好，通过调研、问卷调查等方式获取相关信息。
例如，了解消费者对产品特点、价格敏感度、购物渠道偏好等方面的需求。
2.分析目标市场中的竞争格局。
通过市场研究和调查，了解目标市场中的竞争对手，包括主要竞争对手和新兴竞争对手。
了解竞争对手的品牌实力、市场份额、产品特点等方面的信息。
3.研究目标市场的市场趋势。
了解目标市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、关键产品的竞争趋势等。
这些趋势对于制定合适的竞争策略具有重要意义。
二、竞争对手分析1.产品分析产品分析是竞品分析的重要环节。
通过深入了解竞争对手的产品，可以发现其独特的卖点和优势，并进行对比分析。
- 产品特点和功能：分析竞争对手产品的特点和功能，比较其与自家产品的差异，找出自家产品的竞争优势。
- 产品定价：了解竞争对手产品的定价策略，判断自家产品的定价是否合理。
- 产品包装和设计：研究竞争对手产品的包装和设计风格，优化自家产品的包装和设计。
2.市场营销策略分析市场营销是电商运营中至关重要的一环。
了解竞争对手的市场营销策略有助于制定更好的营销计划。
- 宣传推广：分析竞争对手的宣传推广策略，包括广告、促销活动、社交媒体等渠道。
借鉴并改进竞争对手的成功经验，提升自家的宣传效果。
- 渠道选择：了解竞争对手的销售渠道选择和分销策略，寻找新的销售渠道和合作伙伴，扩大市场份额。
教你如何做好竞品分析
• 定位：产品属性，产品定位（设 计，价格），供应链及产业链， 核心竞争力，战略方向，盈利模 式等。
• 功能：核心功能，特色功能，迭 代优化情况等。
• 使用：使用场景，交互体验，优 缺点等。
• 用户：用户画像，核心用户，用 户需求，用户体验框架，用户评 价等。
数据表现：下载量、注册量、活跃、 新增、留存、ASO、SEO，广 效果，用户激励体系，用户分级管 理，活动类型，活动创意，活动频 率，效果，内容模式（UGC,PGC)， 内容质量，内容更新频率，媒体运 营（传统媒体、公众号、微博）， 社群运营等。
特性5 1 2 3 4
得分 5 10 15 20
这个方法在用户研究中经常用到，通常适用于定量研究的问卷调查中， 即给出1-5分的区间，根据产品中的某一特性或功能点进行打分。
竞品分析方法 – 分析描述法
竞品1 竞品2 竞品3 竞品4
特性1 xxx xxx xxx xxx
特性2 xxx xxx xxx xxx
通过竞品分级选择竞品
• 直接竞品 – 产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异。 • 核心竞品 – 以分析目的为核心，那些高于我们并且非常有竞争力的产品是核心竞 品。 • 重要竞品 – 以分析目的为核心，高于我们产品的竞品是重要竞品。 • 一般竞品 – 以分析目的为核心，在我们之下或者不如我们的产品是一般竞品。
特性3 xxx xxx xxx xxx
特性4 xxx xxx xxx xxx
特性5 xxx xxx xxx xxx
特性6 xxx xxx xxx xxx
这个方法是将不同的产品特性以比较的形式描述出来。
竞品分析总结
最后一定不要忘了总结，竞品分析最终目的是通过分析得出结论。 因为竞品分析是在某个特定发展需要场景下，才被提出来的分析要求，它具有极强的针对性。 竞品分析全局上能带来两方面价值，一是公司产品层面的价值，二是自身掌控力层面的价值。 因此，我们分析得出来的客观的结论，和对这些结论的解读以及对产品改善，对市场发展，对公司策略调整方面 主观的判断、看法和建议就显得非常重要了，这才是竞品分析的价值所在。
电商平台的竞品分析技巧
电商平台的竞品分析技巧随着互联网技术的持续发展，电商平台已经成为了越来越多人购物的首选。
尤其在当前疫情防控时期，线上购物的需求更是迅速增加。
在这种情况下，电商平台之间的竞争也变得愈发激烈。
因此，对于电商平台来说，正确的竞品分析技巧显得尤为重要。
一、了解竞品市场状况在进行竞品分析之前，首先需要了解竞品市场状况。
这包括：这个品类的市场规模、发展潜力、竞争对手、竞争对手的主要特点以及消费者的需求等。
只有了解了这些基本信息，才能更好地进行竞品分析和规划自己的策略。
二、寻找竞品信息的途径了解竞品信息可以通过以下途径：1.通过搜索引擎查询，分析竞争对手的营销手段以及其提供的产品和服务等。
2.通过官方渠道，例如竞品的官方网站或社交媒体账号等，查看竞品的最新产品和促销信息。
3.通过市场调查和销售数据分析，了解竞品的销售情况和市场占有率，并对竞品的未来市场进行推测。
三、分析竞品的产品特点在了解了竞品市场状况和信息来源之后，我们需要进一步分析竞品的产品特点。
这包括：1.产品提供的附加服务和增值服务，例如保修、服务保障等。
2.产品品质和性能，例如产品的寿命、耐用性、安全性、易用性等。
3.产品的价格以及促销策略，例如折扣力度、促销时机等。
4.产品的品牌和外观设计，例如品牌在目标客户群体中的影响力、设计风格和风格要素等。
通过对以上因素进行比较和分析，我们可以找出竞品和自己的产品在哪些特点上有较大的差异。
并将这些差异用于我们推广策略和产品提升。
四、分析竞品的营销手段除了产品特点之外，竞品的营销手段也是我们需要重点关注的。
营销手段包括了竞品的促销策略、售后服务、广告投放和口碑管理等。
1.促销策略促销策略是影响消费者购买决策的最大因素，我们可以分析竞品的促销策略重点以及结果，了解哪些促销手段对消费者影响力较大，并加以借鉴。
2.售后服务售后服务是消费者购买时的重要考虑因素，我们可以了解竞品的售后服务体系、反馈机制和满意度，据此提升我们的售后服务。
竞品分析05竞品分析
用户盈利的延伸服务
用户盈利的延伸服务主要表现在两点。第一点就是客服，就是说我们的客户服务做的最终 有多好？我们是否能对用户进行一对一地耐心引导，而不是纯粹为了解决问题而解决问题。
第二点就是我们的盈利模式是怎样的？是在产品以外附加一些服务还是产品以内的服务？
05 怎么做竞品分析
竞品筛选
“选择重于分析 ” 分析重于罗列
内容
特性罗列
以产品功能维度而言， 我们需要将竞品A具 体哪些功能、竞品B 具有哪些功能一一呈 现。这一部分是竞品 分析的基础，或者称 之为分析评价的对象。
分析评价
以交互设计的 竞品分析为例，依 照一定的可用性评 价指标，对界面布 局、交互方式、动 画效果等进行分析 评价。
框架
（1）竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以iPad版即时通
2. 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； 3. 对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； 4. 分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； 5. 分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； 6. 了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。
01 02
03 04
分析方法
五要素法
战略层、范围层、结构层、 框架层、表现层。
卡诺模型
目标用户是什么？ 核心需求是什么？
谢
观
谢
看
功能
这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互，所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后， 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品分析都要分析哪些内容？记住这六个方面!精选全文
可编辑修改精选全文完整版做竞品分析没有统一的方法和标准，我们要基于自身产品做竞品分析的目的而去考虑，从而定制自己产品的竞品分析内容。
在这里本文给大家列举一下竞品分析都要分析哪些内容，主要有六个方面，本文先讲前三个，希望能对你有所帮助！一、客户分析又称用户分析，通过B端的产品我们都称之为客户，所以叫客户分析方便大家理解。
对B端产品来说，在确定出竞品清单(一般为1-3个)后，需要进行用户分析研究，研究内容包括：竞品的主要客户群，竞品的客户群特征(地区特征、行业特征)，竞品客户群财务状况，目标客户群背景，目标客户偏好。
二、产品使用场景对竞品的使用场景进行分析，通常需要梳理竞品在解决客户问题中的使用场景，并梳理产品的使用过程。
甚至在交付给不同客户之后，相同的竞品在每个客户的使用场景中也会存在差异。
若一种产品能满足多种不同的使用场景，这说明该产品通用性和适应性较强，在满足不同客户群体的需求时，所作的定制化改造较少，投入成本较低。
如有此类产品，也将是我们重点研究的对象。
比如，一款企业培训产品，它不仅可以对用户进行智能客户的新员工培训，还可以对保险行业的新业务员进行培训，甚至可以对银行职员进行培训，这说明该产品的产品功能和结构总结和完善了跨行业的企业培训需求。
三、产品所解决的问题及产品的优点每一种产品都能得到顾客的认可，这是证明产品具有核心竞争优势的最好证明。
顾客选购该产品说明该产品实际解决了顾客的问题，同时从商业角度来看，价格也比较实惠。
然后就需要去分析产品解决了使用该产品的顾客的哪些问题，然后再分析这些问题，然后再总结自己的产品是否可以满足这些问题，如果能够满足这些问题，那么自己的产品和竞品的解决方案谁的更有效、更简单。
顾客竞品说明竞品不仅在功能和解决问题上有优势，而且通常在价格和时间上都有优势，可能是价格更低，交货和部署时间更短，或是操作更简单等等。
那需要你分析产品的核心优势在哪里？在上一篇文章中，简要给大家介绍了竞品分析要分析的三个方面的内容，本文会继续为大家介绍竞品分析都要分析哪些内容的后三个方面。
如何正确地进行竞品分析
如何正确地进行竞品分析在市场竞争日益激烈的背景下，竞品分析对于企业的发展至关重要。
通过竞品分析，企业可以了解竞争对手的产品、营销策略、市场定位等，从而更好地制定自己的发展战略。
但是，竞品分析并非是一项简单的工作，需要具备一定的理论知识和实践经验。
本文将从理论和实践两个方面阐述如何正确地进行竞品分析。
一、理论指导1、确定竞争对手首先，我们需要明确竞争对手的概念。
竞争对手是指与自己在同一市场竞争的其他公司或品牌。
确定竞争对手的方法可以从以下几个方面入手：（1）从市场份额入手，确定市场占有率前10的企业或品牌。
（2）从产品特点入手，确定与自己类似的产品或品牌。
（3）从消费者角度入手，确定消费者对于自己产品的替代品或选择。
2、收集竞品信息在确定了竞争对手之后，我们需要收集足够的竞品信息。
传统的竞品信息渠道包括市场调研、咨询公司、行业协会等，但是随着互联网的快速发展，竞品分析也逐渐向着大数据和网络数据挖掘方向转变。
我们可以通过以下渠道收集竞品信息：（1）搜索引擎：通过搜索引擎（如百度、谷歌）来了解竞品的网站、社交媒体、新闻报道等。
（2）竞品分析工具：如SEMrush、SpyFu等工具可以帮助我们了解竞品的关键词、广告投放情况等。
（3）社交媒体：通过竞品在社交媒体上的活动来了解竞品的定位、营销策略等。
（4）行业报告：通过专业的行业报告来了解整个行业的市场规模、增长趋势等。
3、竞品分析的方法竞品分析的方法有很多种，如SWOT分析、四大P分析（Product、Price、Place、Promotion）、3C分析等。
在选择方法时需要根据自己的需求和数据来源灵活运用。
下面主要介绍三种经典的竞品分析方法：（1）SWOT分析SWOT分析是指对竞争对手的优劣的内外部环境进行梳理。
具体来说，S和W分别代表竞争对手的强项和弱点，O和T分别代表竞争对手的机会和威胁。
SWOT分析能够帮助我们分析竞争对手的优势和不足，有效地比较竞争对手产品的特点和自己产品的优劣。
如何做竞品分析
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竞品分析准则
• 拿交互设计的竞品分析来说，我们需要参照“可用性准则”来进行分析。
序号 基本原则 1 可规性原则 2 不要脱离现实
3 一致性原则 4 有预防用户出错的措施 5 再认而不是再现 6 灵活丐高效
7 美观简洁 8 明确的错诨信息 9 帮助与说明
详解 系统需要在合理的反应时间内，通过恰当的反馈，让用户知道现在的状态； 系统应该以用户熟悉的诧言来“说话”。以自然和符合逻辑的常觃方式呈 现信息；
脚本里还可以问专家对产品的信息架构、操作流程、交互细节、视觉设计的看法或者 建议
如果竞品分析用于自有产品与标杆产品进行对比分析，除了针对每一个对比点做出选 择倾向分析外，还可以针对自有产品发掘产品体验问题。
如果竞品分析用于自有产品与标杆产品进行对比分析，我们还可以从产品的功能设计 、产品运营、商业模式等大的角度进行分析，针对每一个对比点，让专家选择1个或者 几个偏向的产品，并说出具体理由
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竞品分析准则—我的实战经验总结
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对比分析—客观和主观评价相结合
• 竞品分析评价有两个方面：客观和主观，客观评价可以产生通常我们说到的数据，形式可以是很简 单的“是/否”、“有/无”、“√或×”评估法；或者是评分法，即依据不同的评测标准对竞品打 分；亦可以是描述法，将特性以比较的形式描述出来。
有效竞品分析,分享5种实用工具
竞品分析5个实用工具推荐作者:kaka有效竞品分析，分享5个实用工具（文末有福利）接上篇《产品人别犯傻了，有效竞品分析应该这么写（上）》结尾，写有效竞品分析推荐使用竞品画布模板，保证所有需要分析的内容维度都能囊括全。
《卡卡的产品札记》第8期内容，重点拆解竞品画布上的9项内容要如何完善，可利用什么分析工具，有什么注意事项等。
一、竞品分析报告流程所谓竞品分析报告，说白了就是针对产品进行不同维度的拆解分析，最后给出总结和建议。
竞品报告整体结构采用“总——分——总”方式撰写，即开篇先总述报告中心意思，再按分论点阐述，最后总结归纳。
首先，review一下整个竞品画布框架，框架内包含9部分内容，其中框架5、6、7、8四点是针对自身产品与竞品之间的对比分析，这四点内容可统一归纳成信息整理与分析。
因此从框架结构来看，一份完整的竞品分析报告可归纳成以下6个分析流程。
二、拆解竞品分析报告1.明确竞品分析目标竞品报告不是为了分析而分析，需要明确分析的目标，即为什么要做竞品分析？你希望通过竞品分析给产品带来什么帮助？比如通过竞品分析报告，决定要不要开发新产品或新功能？探究是否有必要开发新使用场景？新的商业模式是否可复制到自身平台？诸如类似的分析结果，可预先考虑可能输出的结果，对产品研究的作用等。
确定好竞品分析目标后，下一步需确定产品的几个重要信息——如产品的目标用户是谁？用户关心什么？产品目前处于什么阶段？目前遇到什么问题或挑战？推荐本章第1个分析工具——精益画布。
精益画布可协助你更完整的复盘产品。
（关于精益画布详细的分析和用法，后面会专门有文章介绍，这里不展开说）2.选择竞品竞品有多种区分方式，简单点可按直接竞品、间接竞品区分，稍复杂点的可按品牌竞品、品类竞品、替代品、参照品区分。
至于什么样的产品才是你的竞品，分析维度要探究到多深，具体看你前面制定的分析目标。
不管什么产品，它的竞品有可能来自5方面。
推荐本章第2个分析工具——波特五力模型从波特五力模型可知，竞争对手包括产业竞争对手、潜在进入者、替代者、供方、买方。
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竞品分析攻略
课前提问
1.什么时候需要竞品分析?
个人认为任何时候都需要进行竞品分析，只是每个阶段进行的程度不同，当有新竞品出现的时候，也需要及时进行分析。
2.如何进行竞品分析?
数据哪里来?拿到数据怎么破?分析的步骤有没有?
3.如何写竞品分析文档?
竞品分析文档由哪几部分组成，最重要是哪一部分?
4.竞品分析和市场分析之间的关系?
课程内容小结
围绕竞品分析的工作，主要讲解了以下的内容:
1.什么是竞品分析
2.竞品都分析些什么
3.竞品分析的步骤和详解(重点)
4.竞品分析报告的拽写建议
整节课下来很多地方容易让人懵逼，绝对需要复盘回顾，在实际应用当中也要回头看看，学习与实践相结合才明白其中的方法。
竞品分析原来不仅仅是研究产品，产品层面只是它的一部分，市面上很多文章讲如何进行竞品分析大多是从产品层面讲解的，可见最重要的就是产品研究，不过系统课程的好处就是让我明白真正的竞品分析可以做得更好，做得更细，建立大局观。
感谢老师给出课程导图，不需要另外再制作课程的导图。
课程导图得到什么1.竞品不仅仅代表你的直接对手。
竞品= 直接对手，间接对手，潜在对手
一直说竞品分析，却没有对概念进行探究，对竞品的理解仅仅停留在直接竞争对手，例如饿了么的对手就是美团外卖，这是个错误的
见解。
2.竞品分析的目的不仅仅是了解对手，还需要学习对手。
听看到可见中有这句话的时候，我是不理解的，我们为什么要学习对手呢?是要照抄对手的功能吗?
后来想想，如果你了解对手之后，没有行动，那分析是没用的，学习对手也是其中一个行动的路径，学习对手做得好的功能，了解功能的由来，学习竞品都用户需求的把握。
3.竞品分析分析什么?
大方向:
3.1背景分析
公司资源/背景
对手公司的投资人有哪些?有没有什么独特的资源?
团队背景
团队人员主要来自哪里?创始人团队什么背景?
人员构成
这家公司的组织架构图是怎样的?哪一块比较薄弱?公司愿景
公司的主要目的是干嘛的?
成本构成
有多少钱?分布来自哪里?要用到哪里去?
背景资料收集:
国外:CrunchBase
国内: IT桔子
3.2定位分析-主要是寻找差异化
产品定位/愿景
产品主要解决哪些需求?如何定义自己的?
目标市场定位
目标用户是谁?目标市场是谁?通过市场分析能知道产品差异化定位
竞品有什么与别不同的地方，就是他们的差异化之地产品/运营/策略:
3.3产品分析(核心)
用户体验五要素-来自《用户体验要素》
表现层-视觉传达
用户看到的是什么?视觉表现是否吸引，舒服?
框架层-页面布局
去除UI后的页面布局，决定表现层
结构层-信息架构
用户的操作流程，任务流程
范围层-功能，需求分析
有哪些具体的功能，决定结构层
战略层-产品目标定位
解决哪类人的哪些痛点，决定范围层
用户体验五要素3.4策略分析
运营策略
运营手段，历史运营策略，粉丝活动等，
品牌策略，slogan变化，品牌形象包装变化等分析后对其进行具体的品牌定位
产品策略
跟踪竞品版本，搜集个版本核心功能变化，版本介绍，引导页变化，分析归纳竞品策略变化
盈利模式
客户价值，企业与客户之间的链接逻辑
主要的盈利模式在哪里?横向分析竞品之间不同的赚钱方法
3.5用户分析
用户数据
核心用户，主流用户，普通用户数量多少，主要有什么特征，有何使用行为。
用户比例
用户占比多少?主要是来自哪些地方?主要群体占比
用户使用场景
什么时间，地点用户会使用竞品?
4.具体的竞品分析方法4.1对比法
所谓对比方，就是把所有的竞品写进一个表格当中，对每一个分析进行对比，能够突出重点。
运营对比法的的前提:
1.你有明确的目的，抽取相关的分析进行对比，不能把以上的所有分析都放进表格当中。
2.你已经做过了多个方向的分析，对比法只需提取其中的一个点。
4.2 SOWT分析
万能的SWOT方法大家都很熟悉，因为市场分析，用户需求分析都会接触到它。
swot
SWOT分析完之后，可以量两维度组合，得出自身的下一步执行策略。
竞品分析报告撰写
竞品分析最后的输出是一份竞品分析文档，这份文档能指引你做好以后的需求分析与功能设计，而且还需要给你的领导看，所以写好一份竞品分析报告的能力也是十分重要。
文档结构及内容:
行业分析及趋势分析
竞品背景对比分析(确定分析对象，目标等)
竞品定位对比分析(产品定位，用户对比)
竞品产品对比分析(功能对比，体验对比)
竞品策略对比分析(产品策略，运营策略)
竞品用户对比分析(用户群体，使用场景)
结论
文档表述:
结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落
排版清晰，行距，段距适中，字体大小有层次感
图文并茂，多用图表，难以描述的地方提供截图
具体表达，避免过于主观。
用数据说话
初步课程复习完毕，能够帮你系统地建立竞品分析的观念，每一个部分都需要认真思考并吸收，需要配合实际作业方能实际应用。
学习任何的知识，都需要建立系统的框架，然后逐一突破。
以上为个人课程的一些小小总结，我是唐三笑，渴望成为一名优秀互联网产品经理的小菜鸟。