市场营销活动实施方案

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最新市场营销策划方案模板(5篇)

最新市场营销策划方案模板(5篇)

最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。

二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。

而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。

但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。

避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。

5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。

市场营销活动策划方案怎么写7篇

市场营销活动策划方案怎么写7篇

市场营销活动策划方案怎么写7篇市场营销活动策划方案怎么写篇1一、活动目的通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片,帮助和拉动销售。

二、活动地点首场为——各个已经铺货的新品分销点,次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。

三、活动时间20_年1、首场_月_日一_月_日,所有的周—周—;2、次场_月_日一_月_日,所有的周—周—;3、后场_月_日一_月_日,所有的周—周—。

四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是_。

2、凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。

一等奖,全额返还购物款,(1名,100%返还购物款,超过_元以_元计算);二等奖,50%返还购物款,(—名);三等奖,10%返还购物款,(—名);四等奖,5%返还购物款,(—名);无空奖。

五、相关事宜1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

3、经销商给促销员集合起来集中培训。

4、售后服务的跟进措施。

5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

六、销售场内活动内容及程序1、活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑。

3、消费者现场填写有奖答卷。

4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

5、促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队。

市场营销策划方案范文5篇

市场营销策划方案范文5篇

2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。

具体如下:主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所承办单位:经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间:20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点:德龙会堂活动范围:梅州市参与对象:嘉应学院全体学生一、具体安排:(一)宣传方式如下:1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求::1、策划对象:顾家家居沙发、软床2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区3、策划时间:三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度,扩大顾家家居在梅州市场的销售量,打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

(三)大赛指南:本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块,具体如下:1、品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对顾家家居品牌文化,制定广告策划方案。

2、营销模式:开创新的营销模式,例如异业联盟,整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设:结合梅州“十二五”规划,针对未来三年内的城市发展,制定顾家家居渠道建设方案(例如:社区店模式、合作经营模式等)。

4、市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。

市场营销落地执行方案怎么写5篇

市场营销落地执行方案怎么写5篇

市场营销落地执行方案怎么写5篇市场营销落地执行方案1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员,都是装修公司得到信息内容****于的关键组织,假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。

最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人,从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体,根据别的方式得到小区业主的联系电话,随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间假如有资产得话,能够在新住宅小区创建1个样板间,由于样板间事实上都是这种体验型市场销售,能让消费者进到到好似自身将来的家里边,这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。

要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力,要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边,随后在电梯轿厢口贴上布告,总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi,可是要应用,务必关心人们的微信服务号,或是用手机号码登陆,这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划,赢的方式工作人员的充足信赖和接纳,提高她们的推单自信心,也使她们变成自身企业了解的领头人,逐渐将观点渗入终端设备顾客,根据她们来危害顾客,进而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息,另外根据宣传策划累积品牌知名度。

不断提高公司自身的企业形象。

由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。

并且,营销策划方案只能普遍的散播,贵司能够被大量的顾客了解,掌握,认同……那样,公司才会迅速而身心健康的发展趋势,越干越大。

六、群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。

到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容,开展群发短信和电话销售。

市场营销策划方案4篇_9

市场营销策划方案4篇_9

市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要:市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用,企业只有强化市场营销管理,制定并改进市场营销策略,才能进一步开拓市场,提高市场占有率,让做大做强企业,实现企业健康可持续发展。

关键词:饲料;公司;市场营销管理;社会实践一、企业基本现状(一)基本情况怀化地区位于湖南西部,国家武陵山片区中心地带,是全国9个生态良好区之一。

产业基础较好,拥有省级农业科技产业园(怀化市工业园)1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家,农业规模企业32家,产值达30亿元以上。

境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻,共有投产企业9家,在建企业3家,产值将达到150万吨。

(二)怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利,饲料企业的重复建设,导致开工率严重不足,进一步加剧。

饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。

怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心,产品辐射湘西和贵州以北地区(铜仁、黔东南),目前怀化市(地区)是一个以猪料、禽料为主,鱼料为辅的市场结构,其中猪料以全价料为主的市场,市场空间大,年需求量在30万吨以上,禽料市场年需求量在40万吨以上,饲料企业将怀化市场重为中心市场,与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关,怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。

二、存在的主要问题1.产品结构单一,品牌影响力不强。

现有企业开发产品,还没有密切联系当地的养殖特点,禽料开发不足,猪料开发为主,品牌构建能力不足。

2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。

饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家-零售商-养殖户,部分区域还存在着厂家-批发商-零售商-养殖户的渠道模式,针对专业养殖户的直销模式较少。

3.促销策略手段少,经销商利润偏低。

公司的管理层没有很好地重视促销活动,特别是针对性营销措施不足,比较看重短期利益,在促销理念和手段上不足,希望通过投资促销必须短期内得到回报。

市场营销推广活动策划案例范文5篇

市场营销推广活动策划案例范文5篇

市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。

要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。

人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。

给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。

把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。

宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。

充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次两节活动的目的所在。

二、活动主题宣传词1、到陇鑫,过圣诞品美食,迎新年2、激情圣诞夜,狂欢在陇鑫平安幸福年,相约在酒店3、火树银花贺圣诞,灯红酒绿迎新年。

三、举办时间:20__年12月25日17:00-20:00地点:陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜若干条。

灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男服务员扮圣诞老人,选一男一女服务员扮散财童子。

以上特制服装均有陇鑫标志。

五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功,达到预期的效果。

2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。

同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放。

整个现场气氛调控,具体操作可按三个乐章进行,也是三个高潮。

营销策划书组织实施3篇

营销策划书组织实施3篇

营销策划书组织实施3篇篇一《营销策划书组织实施》一、引言本策划书旨在提供一个全面的框架,指导营销策划书的组织和实施过程。

通过明确目标、制定策略、执行计划和评估效果,确保营销活动的成功实施,达到预期的业务目标。

二、目标设定1. 明确营销活动的目标,例如增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额等。

2. 确保目标具体、可衡量、可实现、相关联和有时限(SMART 原则)。

三、市场分析1. 进行市场调研,了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。

2. 分析市场趋势和机会,为制定营销策略提供依据。

四、营销策略制定1. 根据目标市场和竞争情况,制定相应的营销策略,如产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。

2. 确定营销的重点和差异化竞争优势。

五、行动计划1. 制定详细的行动计划,包括具体的活动安排、时间表、责任人等。

2. 确保行动计划具有可操作性和可行性。

六、资源分配1. 合理分配资源,包括人力、物力、财力等,确保营销活动的顺利进行。

2. 制定预算计划,控制成本。

七、执行与监控1. 按照行动计划执行营销活动,并进行实时监控和调整。

2. 建立有效的沟通机制,确保团队成员之间的协作和信息共享。

八、效果评估1. 设定评估指标,如销售额增长、市场份额变化、品牌知名度提升等。

九、风险管理1. 识别可能影响营销活动实施的风险因素,如市场变化、竞争对手反应等。

2. 制定相应的风险应对措施,降低风险的影响。

十、持续改进1. 根据评估结果和市场变化,及时调整营销策略和行动计划。

2. 持续改进营销策划书的组织实施过程,提高营销效果和效率。

篇二营销策划书组织实施一、策划背景随着市场竞争的日益激烈,企业需要制定有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。

本策划书旨在提供一个全面的营销策划组织实施框架,帮助企业顺利实施营销活动,实现营销目标。

二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品或服务的销售额。

3. 扩大市场份额,提高市场占有率。

市场营销方案范文模板【5篇】

市场营销方案范文模板【5篇】

市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一,美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销,提高美发店的知名度(popularity)和品牌影响力;增加新顾客,稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;让顾客产生好感,提升品牌形象。

四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天,美发店推出_x元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为国庆进店客户(customer)打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。

至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格(Price)优惠,而且质量也是有保障的。

所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品(product)。

(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。

五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品(product)质量安全,避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。

市场营销活动策划方案简单模板6篇

市场营销活动策划方案简单模板6篇

市场营销活动策划方案简单模板6篇市场营销活动策划方案简单(篇1)一、前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。

那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。

汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。

汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。

2、消费者研究对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。

③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。

短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。

市场营销策划方案十篇

市场营销策划方案十篇

市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展,就常常需要事先准备方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是收集整理的市场营销策划方案10篇,希望能够帮助到大家。

餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

现在的餐饮市场也越来越大了,那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说,降价优惠有两种表现方式:折扣及特价。

折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者,例如:全面八折,库存较多的一些产品全面5折等,由于相关行业对于降价习惯性的表达手法,使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准,此时,折扣的促销便能派上用场;如果,消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感,或是目的促销餐厅内产品,则可运用特价的促销方式。

例如:周一到周四每天一种产品特价,如:周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式,因此容易被草率的推出,若能在运用上跳脱刻板模式,稍用点心思,也可以具有创意的,也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。

还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件,例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负作用,以赠品对消费者施以小惠,使消费的顾客有受加馈的感觉。

由于消费者心动的源头来自赠品,因此赠品的选择占有举足轻重的地位,在选定赠品上就必须相当用心。

一般而言,可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。

可以结合社会性事件,塑造赠品的独特性与价值性。

此外,赠品应避免粗糙低廉,才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品,可享有折价之优惠,折价方式可以折让价或折扣数来表示,例如:购买A商品,原价120元,本券折价20元或凭券购物享九折优惠,由于折价券兼具促销与广告这双重功能,因此运用得相当广泛。

市场营销方案范文

市场营销方案范文

市场营销方案范文市场营销方案范文(精选26篇)市场营销方案范文篇1一、活动准备工欲善其事,必先利其器1、学习同行和其他工作活动推行方法。

他山之石不只可以攻玉更可以直接运用,增加自己的堆集,只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行方法后才会理解各类方法的好坏,对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历,我主见不只只是看同行的结案陈述,更应当通过活动流程去反推活动布景和运营的关键节点,假如能参透活动的机制和选用的原因咱们就更能明白为啥会选择这样的施行方法,初学者假如能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进,假如能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。

目光铺开一些,平日要娴熟运用各类运营工具,排版的,投票的,游戏的。

2、明确活动目的。

目的需要清楚可衡量,而且肯定要明白活动目的有且只能有一个,假如有多个目的只能导致最终达不成,由于两个目的可能会南辕北辙。

例如我希望用户更活泼就不如我希望文章阅读提升30%直观。

假如你没有目标,领导希望达成的KPI就是你的目标,但这个目标需要拆解成其他小目标,以便各个击破。

3、梳理活动目标用户。

确定目的后最重要的是确定活动目标用户,没有一个活动能吸引全部人的关注,最有时期滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了吗?只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。

二、活动策划阶段要四平八稳,注意详情1、策划活动创意和内容活动创意是活动营销胜利的最关键因素,也是让用户买单的最直观影响。

活动创意策划需要做到:①策划需要贴合目标,以达成目标为最终目的。

某品牌上市前希望用户在微博上送祝愿语,结果错误的发起了微博上的微活动,结果是十余万抽奖控僵尸粉参与,最终当然没有到达预期效果。

②贴近目标受众喜好,只有吸引用户的活动才能促使其参与;就好比晒娃大赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力;汽车类问答竞赛,游戏抽奖永远吸引着男性用户。

③过度的参与门槛。

参与门槛高度与参与人数成反比,越低的参与当然你希望用户深度参与除外。

市场营销工作实施方案

市场营销工作实施方案

市场营销工作实施方案一、项目背景与目标市场营销是企业实现管理目标、竞争优势和长期发展的重要手段之一。

针对市场上出现的问题和机遇,本次市场营销工作实施方案旨在提升公司产品的市场竞争力,增加销售额,并实现销售目标的顺利达成。

二、市场定位与目标受众1. 市场定位公司产品主要面向年轻人群体,定位于高品质、高性价比的消费品。

市场竞争激烈,我们的产品需要具备独特的特色与竞争优势。

2. 目标受众- 年龄段:18-35岁的年轻人- 地域:一二线城市- 收入阶层:中等收入及以上- 兴趣爱好:注重生活品质,对新鲜事物有较高的接受度三、市场分析与策略选择1. 市场分析- 竞争对手分析:分析竞争对手的产品特点、市场份额和销售策略,找出他们的竞争优势和劣势,以便为我们的产品定位和销售策略提供参考。

- 消费者需求分析:通过市场调研和数据分析,了解消费者的需求和心理,确定产品定位和市场开发策略。

- 渠道分析:对现有销售渠道进行评估,确定是否需要增加新的销售渠道或调整现有渠道的推广力度。

2. 市场策略选择- 产品差异化策略:开发具有独特特点的产品,与竞争对手形成差异化竞争优势。

- 定价策略:根据目标消费群体的收入状况和市场需求,制定合理的定价策略,保证产品的性价比。

- 品牌推广策略:通过全面、多渠道的品牌推广,提高品牌知名度和美誉度,塑造品牌形象。

- 销售渠道拓展策略:通过与线下门店合作、开设官方网店等多元化渠道,扩大产品销售范围。

四、市场推广与销售计划1. 市场推广计划- 品牌宣传:与知名媒体合作,进行品牌宣传和广告投放。

通过社交媒体平台,发布产品信息和资讯,提高品牌知名度。

- 明星代言:与当红明星合作,通过明星效应吸引目标消费者的关注。

- 产品体验活动:在主要商圈、写字楼、大学校园等地举办产品展示和试用活动,让消费者了解产品特点并进行试用体验。

- 促销活动:定期推出购物优惠、礼品赠送等促销活动,刺激消费者购买欲望。

2. 销售计划- 渠道拓展:与线下门店、电商平台等渠道合作,增加产品销售渠道,提高产品曝光度。

营销策划方案(精选8篇)

营销策划方案(精选8篇)

营销策划⽅案(精选8篇) 为了确保事情或⼯作有序有效开展,时常需要预先开展⽅案准备⼯作,⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。

那么应当如何制定⽅案呢?以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案(精选8篇),欢迎⼤家分享。

营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说,怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分:⼀是产品的市场状况分析,⼆是正⽂内容。

三是效果预测即的可⾏性与操作性。

(⼀)市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的⽐较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。

(7)各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的⽐较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的⽐较分析。

(10)竞争品牌订价策略的⽐较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的⽐较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。

(⼆)正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略,做深⼊细致的沟通,以确定公司的主要⽅针政策。

双⽅要研讨下⾯的细节; 1、确定⽬标市场与产品定位。

2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售⽅式。

5、⼴告表现与⼴告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估⼯作绩效⽬标提供依据。

市场营销方案策划书3篇

市场营销方案策划书3篇

市场营销方案策划书3篇市场营销方案策划书篇1一背景分析:二、媒体的选取(一) 新闻发布会:(二)制作__x营销宣传片根据__x的特点、以及味道、特色享受等方面(三)络的宣传通过络的范围广、覆盖面大、以及络的实效性(四)通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传三、饮料市场概况行业活力系数分析。

四、SWOT分析__x的机会:1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。

越来越倾向于健康,自然的饮料。

其中茶饮料就属于健康饮料。

2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。

3、随着社会的发展,以茶饮料代酒也越来越普遍。

相信,不久的将来,中国也将进入这一阶段。

优点:喝了以后感觉很好,味道也不错,特别是夏天冰着喝。

这是__x进军市场的一大优势。

量相对雀巢原叶更大,老品牌,对顾客的影响力较大。

这也是一大机会。

技术优势:__x不但有多年的饮料生产经验,而且不断引进世界先进技术。

坚持创新,注重人才的培养与引进。

品牌优势:__x,国内副食品巨头,国际知名食品生产商。

明星效应:邀请国内外知名明星做代言。

资金优势:__x有着较好的财务基础,并且有能力进行大量的资金连续投入。

__x的加盟优势:开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏成本优势——通过产品和有效的运营成本控制,给予加盟合作伙伴最大的让利空间信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步规模优势——大规模生产基地,现代化的先进生产线管理优势——人性化的现代管理机制,优势的综合管理系统和多层面的管理经验这些都是__x优势与机会。

缺点:不足之处就是不怎么解渴,和过后有种还是很渴的感觉。

这是一大缺点。

口感不如原叶,并且不包装缺乏推陈出新,广告投放力度也不够、这也一大缺点。

.__x茶饮料寡多,通俗消费者根柢无法区分所无产物,报答地形成了营销沟通的妨碍。

威胁:五、营销策略__x茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略一、市场领导者的营销竞争策略二、市场挑战者的营销竞争策略三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略__x产品主要销售渠道分析一、经销商及代理商二、主要销售模式六、组织实施(一)导入时机在暑假来临之际,是进行广告活动恰当的时候。

市场营销策划方案

市场营销策划方案

市场营销策划方案市场营销策划方案(通用11篇)为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案要怎么制定呢?下面是店铺收集整理的市场营销策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

市场营销策划方案篇1前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色,这也造成中国饮料行业的激烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下,需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,以解决现阶段存在的问题,本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题,着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过SWOT分析方法,明确哇哈哈集团的现状与问题,针对其问题研究出对策和发展战略,为企业进行市场推广,树立企业良好的形象。

一、企业概况娃哈哈——中国知名品牌,全球四大饮料制造商之一。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,20xx年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

20xx年,全国民企500强排名第8位。

娃哈哈坚持诚信经营,经常进行慈善活动,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架,使集团内部相对和谐,人才流失率相对很低。

市场营销策划方案优秀范文5篇

市场营销策划方案优秀范文5篇

市场营销策划方案优秀范文5篇市场营销策划方案优秀范文1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月),可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

精彩的市场营销策划方案范文5篇

精彩的市场营销策划方案范文5篇

精彩的市场营销策划方案范文5篇精彩的市场营销策划方案范文1一、促销活动时间2021年_月_日—2021年_月_日共七天(_日—_日大年夜)二、活动主题千僖迎新,半价返还三、活动内容(一)主要活动:千僖迎新、半价返还。

1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

3、_月_当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。

4、_月_日开始,至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在_月_日之前消费,逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9。

3折。

加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

(二)辅助活动:1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

(三)活动推广:1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

费用预算(略)精彩的市场营销策划方案范文2一、“___B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1、市场营销的意义。

之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“___B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。

”因为,较之公司的其他产品,___B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2、制定本计划的目的。

应该看到“____B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。

制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

(完整版)市场营销策略实施方案

(完整版)市场营销策略实施方案

(完整版)市场营销策略实施方案市场营销策略实施方案 (完整版)1. 背景市场营销策略是指为了推动产品或服务销售而采取的一系列计划和行动。

本文档旨在制定一份完整的市场营销策略实施方案,以实现公司的销售目标。

2. 目标我们的市场营销策略旨在实现以下目标:- 提高品牌知名度和形象- 扩大目标客户群体- 提高销售额和市场份额3. 目标受众我们的目标受众是以下群体:- 年龄在25至40岁之间的年轻成人- 具有一定购买力的消费者- 对我们的产品或服务有兴趣或需求的人群4. 市场定位我们的市场定位是成为行业领先品牌,提供高质量的产品或服务,并强调以下特点:- 创新性- 可靠性- 高性价比5. 市场营销策略5.1 品牌建设- 通过广告、宣传和社交媒体等渠道提高品牌知名度- 发布高质量的内容,增强品牌形象- 强调产品或服务的独特优势和价值5.2 目标客户群体扩大- 研究目标客户群体的需求和偏好- 优化产品或服务,以满足目标客户的需求- 通过市场调研和定向广告等方式吸引目标客户5.3 销售增长- 设定具体的销售目标,并制定相应的销售策略- 建立有效的销售渠道和销售团队- 提供优质的售后服务,增加客户满意度和忠诚度6. 实施计划以下是我们的市场营销策略实施计划的主要步骤:1. 确定目标受众和市场定位2. 开展市场调研,了解目标客户的需求和竞争对手的情况3. 制定品牌建设计划,包括广告、宣传和社交媒体的使用4. 优化产品或服务,以满足目标客户的需求5. 设定销售目标和制定销售策略6. 建立销售渠道和团队7. 提供优质的售后服务,保持客户满意度8. 定期评估和调整市场营销策略,以确保达到目标7. 预期结果通过执行以上市场营销策略,我们预期能够实现以下结果:- 增加品牌知名度和形象- 扩大目标客户群体- 提高销售额和市场份额8. 风险和控制措施在实施市场营销策略过程中,可能会面临以下风险:- 激烈的竞争- 市场需求的变化- 营销活动效果不如预期为减轻这些风险,我们将采取以下控制措施:- 持续监控竞争对手和市场动态- 及时调整和优化市场营销策略- 保持与客户的沟通和反馈9. 资源需求为了成功实施市场营销策略,我们需要以下资源:- 人力资源:包括市场营销团队和销售团队- 财务资源:用于广告、宣传和其他营销活动的预算- 技术资源:支持市场调研和数字营销的技术工具10. 时间安排我们将根据实施计划中的步骤和目标,制定详细的时间安排。

市场营销策划方案活动主题(优秀范文5篇)

市场营销策划方案活动主题(优秀范文5篇)

市场营销策划方案活动主题(优秀范文5篇)市场营销策划方案活动主题篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势1.市场领导者:__纯果汁2.市场挑战者:__果原汁3.市场追随者:__水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1__元以上3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——__市、__市、__市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取__新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

市场营销策划方案活动主题篇2绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考绩”,是针对企业中每个职工所承担的工作,应用各种科学的定性和定量的方法,对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。

小编整理了超市的绩效考核,供参考!第1章考核的目的第1条绩效考核的目的:提升组织运营效能、提高员工工作效率。

第2章考核的范围第2条公司及下属分店。

第3章定义第3条绩效——员工在一定时间和条件下,利用必要的资源为实现预定的工作目标而采取的有效工作行为和实现有效的工作成果,包括工作效果、效率和效益等。

如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)

如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)

如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。

二、市场现状分析1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。

⑥服务质量太差,令消费者不满。

⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为__×万件,预计毛利__×万元,市场占有率实现__。

五、营销战略1、目标市场战略①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。

依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

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市场营销活动实施方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。

下面就是给大家带来的市场营销活动实施方案,欢迎大家阅读参考!市场营销活动实施方案1一、餐饮促销目的这个必须明确,即所谓的“师出必有名”。

很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客,拉动新顾客”就是目的,这只是其中的一个目的。

我们可以更丰富些,把眼光放宽一点,比如是关爱某某灾区,创建某某文化基地等等。

因为往往“曲线”方能“救国”。

二、餐饮促销内容的规划餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问,现在基础认知中,我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。

现在,在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”,消费满多少送多少、每日特价菜等等。

但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题,什么样的群体有着什么样的特征和需求,并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。

三、餐饮促销执行餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分,执行好了,促销活动才不会变味,不然就很难办。

比如,我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动,明明是设计好了一些布置的感觉,但仍会因为真正的执行能力而使效果变差,现场没有很好的感觉出来。

四、餐饮广告推广餐饮广告推广,即将活动推而广之。

那么,我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上,笔者会提醒对方,你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。

你必须先找对人群,了解这个人群,然后再去考虑怎么做。

五、餐饮促销效果评估餐饮促销效果评估是整个活动的结束,也是下次活动的开始。

为什么这么说?这里是说明其重要性。

我们需要善于总结,失败乃成功之母。

我们每一次活动的举办并不是办完就完,因为我们的餐饮店还得继续经营,我们不去总结什么样的活动更能吸引人,什么样的媒体更适合推广,什么样的形象更适合在什么样的季节等等,那永远只能是止步不前。

一、目标市场分析目标客户,即面对的消费人群。

比如:主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略1)饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2)针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

3)可实施节日套餐,比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等,价格不要偏高,人均消费控制在23-50元(不含酒水)。

4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在节日的`前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略1)制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。

2)可根据节日当天生日有效证明,享受特别优惠和免餐费活动,比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。

3)如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期,可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。

建议给他们推荐节日套餐。

4)由于餐厅没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。

5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。

四、推广策略1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3)可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、网络营销、网络推广,也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。

网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5)也可采用DM传单广告,但传单的质量必须要高。

注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。

广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出节日的味道。

六、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议1)在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。

2)在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3)做好酒店的网站维护,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

通过网络营销(的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度。

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随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。

20XX 年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。

二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。

要快速的增长,就要采用推动力量。

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