如何做好销售总监的书籍推荐
销售必读的10本书籍推荐
销售必读的10本书籍推荐销售精英也是社会精英中最能干的一部分,想要成为一名销售精英，书籍是少不了的。
下面店铺就来为大家推荐的销售必读的10本书籍，欢迎参阅!销售必读的10本书籍1.销售巨人1 : SPIN教你如何销售大订单[美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 企业管理出版社本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行...2.22条商规(美)里斯、(美)特劳特 / 寿雯 / 山西人民出版社《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。
这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读...3.史玉柱自述 : 我的营销心得史玉柱口述优米网编著 / 同心出版社史玉柱迄今为止唯一公开著作。
亲口讲述24年创业历程与营销心得。
中国商业思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商...4.品牌洗脑 : 世界著名品牌只做不说的营销秘密[美] 马丁·林斯特龙 / 赵萌萌 / 中信出版社全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。
但是，在坚持了...5.市场营销原理 : (亚洲版)(美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅等 / 机械工业出版社《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书...6.细节营销柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 机械工业出版社市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手?是爱情还是战争? 实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。
营销人必读的5本书籍排行
营销人必读的5本书籍排行不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名优秀的营销人，首先你得多看书。
下面店铺就来为大家推荐的营销人必读的书籍，欢迎参阅!营销人必读的书籍1.《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
销售必看的三本书是什么
销售必看的三本书是什么优秀销售必看哪三本书1.《影响力》作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。
它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。
2.《说话就是生产力》作者：孙路弘著名营销与销售行为专家说话是一门艺术。
面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。
本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。
3.《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。
它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建立起了一座浩大的商业王国。
影响力书籍介绍《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
销售管理必读的书(精选)
销售管理必读的书（精选）销售管理必读的书1.《请给我结果：华为高绩效员工工作方法》作者：丁伟华田野推荐理由：这本书通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的，并达成工作目标的。
2.《管理管到位就这几招pdca管理》作者：彦涛推荐理由：这本书介绍的PDCA是当代流行的循环式管理法则。
它是管理管到位的行动指南，它能使任何一项活动有效进行。
它能改变管理者的思想方法，完善工作步骤，提高管理效率，巩固管理成果。
让你轻松做管理。
3.《销售的金钥匙》销售的金钥匙作者：袁东魁推荐理由：揭露了销售的整个过程，包括职业化素质(心态，礼仪)，要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。
还有配套的38个各行业案例。
4.《OKR工作法》作者：克里斯蒂娜·沃特克，明道团队译推荐理由：O表示目标，KR表示关键结果，目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。
这本书能帮助你让你的团队上下一致，围绕着真正的、可衡量的目标做事。
做好销售管理读什么书1.《闭环思维》作者：智俊启推荐理由：闭环思维，指的是从任务的发起到任务的结束，是一个封闭结构。
比如完成一项工作或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真给发起人反馈。
约定时间要反馈，阶段完成要沟通。
久而久之，让自身具有闭环思维，习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂，在高手中也能脱颖而出。
这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。
2.《如何管好电话销售团队》作者：李宁出版：中国社会科学出版社本书讲述了角色认知、经理类型、电话营销人员的选拔、营销队伍的建设、设定薪酬体系、团队发展的几个阶段、如何帮员工度过恐惧关和如何成功走出业绩低谷、目标管理、员工激励、客户资料管理、客户跟进、团队培训、高效沟通等电话营销经理平时工作中经常遇到的问题，阐述了作为一名电话营销团队经理应该掌握的各项技能，同时贯穿大量案例和故事，增强了本书的阅读性和实际操作性。
职场销售人必读的七本书
职场销售人必读的七本书职场销售人必读的七本书职场销售人必读的七本书01《敏捷销售》吉尔·康耐斯从菜鸟到顶级销售，这样的魔鬼训练，你是否能够承受。
这是一本讲述一线销售人员实战的书籍，写得非常生动有趣，每一章内容短小精干，与本书所要传达的敏捷主题相得益彰。
02《管理问题书》詹姆斯·麦克格拉斯博士作者涉猎范围很广，76个管理问题虽然简短，但却是精髓，就如作者所言，最终会化成隐性知识，指导自己的实践工作，一本书解答日常管理中的76大难题!，总之还是很受用的。
03《99%的销售指标都用错了》杰森·乔丹米歇尔·法森那对于销售人员而言，本书是一本有效的操作性很强的手册。
将繁杂的销售指标层层剥离、梳理，将公司策略与销售活动结合，绘制出高效销售管理体系的路径图，帮助企业走出销售管理误区，打赢销售战争。
04《穷人思维，富人思维》克莱德·安德森书很薄，思维精炼，观点也十分简练，提供思维与计划相结合的方案，然后知行合一。
努力使自己成为一个斜杠青年，多增加技能。
为什么有人是穷忙族，有人有闲又有钱?这本书会给你想要的答案。
05《重新定义流程管理》戴维·海姆这是一本颠覆传统流程设计模式的书，助力企业打造世界级的、以客户为中心的业务改进计划，使创造99%价值的流程得以实施。
06《销售人的情商课》大卫·里奇让你真正学到抓住客户、维护客户的实用方法，如何吸引客户并通过自身感染力与他们建立真正的关系。
世界500强公司广泛使用的销售情商课程。
07《精简：言简意赅的表达艺术》约瑟夫·麦科马克企业管理者、营销人员、企业家以及所有想要成为一名精益沟通者的个人必读之作。
如果你想得到更多，就要说的更少、更精简。
想成为销售总监，必读的6本书！
想成为销售总监，必读的6本书！读书可以经历⼀千种⼈⽣，不读书的⼈只能活⼀次。
——乔治·马丁《权利的游戏》蜜蜂忙碌⼀天，⼈见⼈爱；蚊⼦整⽇奔波，⼈⼈喊打！多么忙不重要，忙什么才重要！有⼈整天忙忙碌碌，却不知有⼀种失败叫瞎忙；有⼈和你的差距越来越⼤，直到让你赶超⽆望。
别把性格交给命运，把努⼒交给鸡汤，把运⽓交给锦鲤，真正地聪明⼈永远在投资⾃⼰，2017年给⾃⼰定制⼀个全新地、⾏之有效地提升计划。
就从读⼀本实⽤的书开始，不畏过去，不惧将来。
1敏捷销售AGILE SELLING若客⼤课堂给诸位从事销售⼯作的读者们⾸推这本书。
这是⼀本讲述⼀线销售⼈员如何应对变⾰的书，写得⾮常⽣动有趣，每⼀章内容短⼩精⼲，与本书所要传达的敏捷主题相得益彰。
2管理问题书MANAGEMENT QUESTIONS如果你⽬前正在为管理的事务⽽头疼，那么你很有必要看看这⼀本书了。
这是⼀本写给各级管理⼈员看的管理案头书，管⼈、管项⽬、管钱、带团队，76⼤管理难题随⼿查、全解答，⼀本书解答⽇常管理中的76⼤难题！399%的销售指标都⽤错了99% of the sales target in the wrong对于想要更好销售业绩的销售经理⽽⾔，这是⼀本开创性的书。
本书将繁杂的销售指标层层剥离、梳理，将公司策略与销售活动完美结合，绘制出⾼效销售管理体系的路径图，彻底颠覆销售管理的传统观念，帮助企业⾛出销售管理误区，打赢销售战争。
4穷⼈思维，富⼈思维The poor thinking, thinking to the rich为什么有⼈是穷忙族，有⼈有闲⼜有钱？你是真的有钱，还是看起来有钱？为什么富⼈和你想的不⼀样？这本书会给你想要的答案。
只有当你能够更好地思考时，你才能更有效地⾏动，财富也会来敲门，你才能拥有真正的财富和美好的⽣活。
5销售⼈的情商课Sales person's emotional intelligence这是世界500强公司⼴泛使⽤的销售情商课，若客⼤课堂给许多读者推荐过此书，收到的反映都⽐较不错。
想学销售管理类可以看哪些书
想学销售管理类可以看哪些书
想学习销售管理类知识的人可以阅读很多书籍。
其中一些书籍可能会帮助您了解销售技巧、市场分析、人际关系管理、谈判技巧和管理沟通。
以下是一些学习销售管理类知识的书籍：
《卖火柴的女孩》这本书讲述了一个小女孩如何通过不断反思提高自己的销售能力。
虽然这是一本小说，但它提供了很好的销售指南，强调建立顾客关系以及交流技巧的重要性。
《魔力销售》这本畅销书涵盖了销售技巧的各个方面，包括如何进行目标市场分析，如何建立忠诚度以及如何避免常见的销售错误。
通过实际案例和详细说明，作者说明了如何将产品或服务推销给消费者。
《如何赢得销售艺术》这本书强调了销售成功所需的良好沟通和人际关系技巧。
作者介绍了如何建立信任和关系，以及如何在推销的过程中避免常见的错误。
《大售卖》这本书详细解释了销售人员需要的技能，包括营销、谈判、管理和沟通技巧。
它还提供了许多实际示例和案例，帮助读者更好地理解销售过程。
《成功销售的核心理念》这本书详细介绍了销售成功的核心理念和策略。
作者强调了战略规划、目标设定和关系建立在销售成功中的重要性。
此外，本书还提供了实用的销售技巧和实际案例。
《21世纪的销售心理学》这本书提供了一些关于销售心理学的基本原则和技巧。
通过分析消费者的心理和行为，作者探讨了如何更好地推销产品和服务。
总之，想学习销售管理类知识的人可以从上述书籍中获取很多的灵感和指导。
这些书籍提供了丰富的理论基础和实际案例，帮助读者更好地了解销售领域。
通过阅读这些书籍，您将能够深入了解销售的各个方面，提高自己的销售能力，取得更好的业绩。
销售书单,适合销售看的经典书籍推荐
想要在销售领域有所成就，不仅需要实战经验，还需要深厚的理论知识来指导实践。
那么，做销售适合看什么书呢？这个问题涉及到广泛的领域，包括销售技巧、心理学、市场营销等等。
而在众多的销售类书籍中，《经理人参阅：销售与销售管理》这本书不仅提供了深刻的理论分析，还结合实际案例为销售人员提供了宝贵的经验，值得推荐。
（注意该书仅可从其官网获得）首先，销售不仅仅是简单的产品推销，更是一门艺术。
而要成为优秀的销售员，就需要不断学习和提升自己的销售技巧。
《经理人参阅：销售与销售管理》这本书详细地介绍了各种销售技巧，从冷启动到谈判技巧，再到如何处理客户异议，无一不涉及。
对于初入销售领域的人来说，这本书就像一位经验丰富的导师，为他们指明了前进的道路。
作者结合自己的实际经验，用通俗易懂的语言将复杂的销售技巧呈现给读者，使其易于理解和运用。
其次，销售领域需要具备较高的心理素质。
客户的需求千变万化，而销售员需要通过对客户心理的准确洞察，抓住他们的痛点，从而更好地完成销售任务。
这也是为什么销售人员应该深入研究心理学的原因之一。
《经理人参阅：销售与销售管理》中专门有内容致力于分析客户心理，为销售人员提供了深刻的思考。
通过学习这一部分，销售人员能够更好地理解客户的需求，并通过巧妙的沟通技巧赢得客户的信任。
此外，市场营销是销售领域中不可忽视的一部分。
销售员需要了解市场的动态，把握潜在客户的喜好和需求，制定相应的销售策略。
《经理人参阅：销售与销售管理》中有专门的章节探讨了市场营销的重要性以及如何在市场中站稳脚跟。
这对于销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
《经理人参阅：销售与销售管理》之所以值得推荐，是因为它不仅仅是一本理论性的著作，更是一本结合实际、贴近销售员需求的宝典。
在书中，作者通过大量案例剖析，使得抽象的理论变得具体而可操作。
这为销售人员提供了极大的帮助，使他们能够更好地将理论知识应用于实际工作中。
在我个人看来，这本书之所以能够在销售领域取得广泛好评，是因为它打破了传统销售书籍的局限，不仅注重理论知识的传递，更关注实际操作层面的问题。
销售管理技巧的书籍推荐
销售管理技巧的书籍推荐销售管理是企业成功的重要因素之一，对于销售团队的有效管理和领导至关重要。
以下是几本经典的销售管理技巧书籍推荐，这些书籍将帮助您提升销售管理的能力和团队绩效。
1. 《大销售家》- 格兰特·卡迪/ 张小虫这本书最早于1923年出版，至今仍然被公认为销售管理的经典之作。
它提供了一种销售方法论，强调销售过程中与客户的建立关系，以及将销售过程视为帮助客户解决问题的途径。
2. 《如何影响他人》- 迪尔·卡内基这是一本时间考验的经典著作，旨在提升人际交往和领导能力。
虽然不是专门面向销售管理，但其中的原则和技巧对于销售管理者来说具有很高的实用性，可以帮助他们建立良好的人际关系和影响力。
3. 《头脑风暴-改变与创新的艺术》- 亚历克斯·法赫拉吉安尼斯这本书讨论了如何通过创造性思维和头脑风暴来改变和创新。
销售管理者可以从中学习如何激发团队的创造力和创新能力，以应对日益竞争激烈的市场环境。
4. 《管理的艺术》-彼得·杜拉克这是一本关于管理理论的经典著作, 彼得·杜拉克被公认为管理思想的奠基人之一。
这本书详细介绍了管理的各个方面，包括目标设定、决策制定和团队建设等，对于销售管理者来说提供了广泛的实用指导。
5. 《领导力的实践》- 彼得·科鲁茨/詹姆斯·可萃这本书介绍了领导力的五个维度，包括设想、振兴、成为模范、激发和制定使命。
作者通过理论和案例研究，帮助销售管理者了解如何成为优秀的领导者，激励团队取得卓越的绩效。
6. 《销售管理精要》- 尚扬这本书是一本经典的销售管理入门书籍，对于初学者来说非常有用。
它涵盖了销售管理的基础知识，包括销售目标设定、销售预测、销售战略制定和销售团队管理等方面，提供了实用的技巧和工具。
7. 《销售管理的进化》- 马克·W·约翰斯顿/ 格雷格·W·马歇尔这本书介绍了如何适应不断变化的销售环境和消费者需求。
销售书籍推荐,助你早日成为销冠
销售书籍推荐,助你早日成为销冠为了提升自己技能，增加见识，销售人员可以利用平常有空的时间看一些销售类型的书籍，今天借此机会，推举几本给销售朋友们看看，有：《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》《大客户销售攻谋之道》等，希望能帮到大家。
1、《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》这本书比较合适做项目销售的朋友看，里面的案例主讲的是软件方案式销售，一人对多人销售的那种，成交比较漫长，涉及的金额大，必须要为客户定制产品方案，最后成交必须要一个团队来配合完成。
这个很厉害，他还出了很多销售书，比如《赢单九问》《信任五环》之类的。
2、《大客户销售攻谋之道》这本书是徐晖、齐洋钰两位合作完成的，当时我一看这本书，根本就停不下来，内容写得很棒，颠覆了我做销售的许多认知，给我带来了很多新的思路。
见书名你应该也知道，它也是比较合适做项目销售的朋友看，相信看完后，你也会收获颇丰。
3、《销售截拳道》这本书是李延卿老师所著，我个人觉得比较合适：初入销售行业，没啥经验，希望快速成长的销售朋友看，比如扫街、陌拜上门推销等，里面讲的大部分技巧方法，你看完后，琢磨一下，套着直接拿去用，或许就能让你开单!内容都是写自己的一线实操经验，一个一个鲜活的案例，手把手教你开单以及避坑，相信你读完后，也会感受到他的用心。
4、《从门道到王道》这本书写的是一位销售总监的做单笔记，本周末我也打算重新翻着读一读，希望在此时、此阶段，对自己能有些新的启发。
5、《圈子圈套》这本书我估计不少销售朋友看过，它出版比较早，一直又排在某购书网站职场类型的前几名。
这个书共有三册，我目前只看了第一册，里面讲的是两个项目销售类型的案例：一个是自己以为胜券在握，可最后还是丢单的例子;另一个是自己根本没有赢单的希望，可通过一步步布局，操纵项目，最后赢单的案例。
书的内容写得很棒，里面人物的内心戏描述有滋有味，你看着看着会不自觉的跟着笑起来，愉悦身心的同时，又能学到不少销售知识，这样的时间付出，当然很值得了。
做业务需要看的书
做业务需要看的书做业务需要看的书有很：1、《如何成为销售冠军：超越销售技巧》这本书提供了实用的销售技巧和策略，帮助销售人员成为销售冠军。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地与客户建立联系，了解客户需求，并最终达成销售目标。
2、《销售心理学：说服力的心理学》这本书介绍了销售心理学的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地理解客户的需求和心理，从而更好地与客户建立联系。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握销售心理学的基本原理和技巧。
3、《谈判心理学：如何达成最有利的协议》这本书介绍了谈判心理学的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地与客户进行谈判，并达成最有利的协议。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握谈判心理学的基本原理和技巧。
4、《客户关系管理：建立长期成功的关键》这本书介绍了客户关系管理的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地管理客户关系，并建立长期成功的关键。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握客户关系管理的基本原理和技巧。
5、《市场营销学：从理论到实践》这本书介绍了市场营销学的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地了解市场趋势和客户需求，从而更好地制定营销策略。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握市场营销学的基本原理和技巧。
6、《领导力21法则：如何培养真正的领导者》这本书介绍了领导力21法则的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地了解领导力的本质和重要性，从而更好地成为优秀的领导者。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握领导力21法则的基本原理和技巧。
7、《影响力：说服力的心理学》这本书介绍了影响力的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地了解如何影响客户的行为和决策。
五大销售励志书籍排行榜
关于销售方面的书籍是非常多的，想要成为一名出色的销售员，多看一些相关的书籍是非常有用的。
下面是由给大家带来关于五大销售励志书籍，希望对大家有帮助!五大销售励志书籍1《从谷底到山巅》大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦TO全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。
他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
销售员必读的书籍1《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的105条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯布兰佳等名家联袂推荐。
华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。
2《销售攻心术》不懂心理学就做不好销售销售就是察言、观色、攻心!销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。
销售心理学。
21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。
画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!销售励志书籍《我把一切告诉你》本书根据作者真实职场经历而写成的。
这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。
销售人员必看的书有哪些
销售人员必看的书有哪些书是知识的海洋，销售人员可以通过书籍来充实自己。
下面店铺给大家分享销售人员必看的书，希望你能满意。
销售人员必看的7本书1.《营销管理》作者：菲利浦.科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
2. 《人性的弱点》作者：戴尔.卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3.《定位》作者：艾.里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4.《世界最伟大的推销员》作者：奥格.曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
做销售必读的好书推荐
做销售必读的好书推荐做销售必读的好书推荐【篇1】一、构建知识体系，推荐四本入门通读书：1)《品牌全视角》，日本格拉慕可品牌咨询公司写的，偏重于理念，言简意赅，读起来不累，通俗易懂，基本的框架都有了(类似的，入门书国内的也有《720度品牌管理》，更偏重于工具和方法，适合先建立基本架构和感觉)2)《战略品牌管理》(第三版)，作者凯文凯勒，是美国品牌类课程的专业教材，对于了解品牌资产以及系统了解关于品牌战略的知识体系，必读!3)《营销管理》：迄今为止，绝大部分企业和营销人的理论和实践框架皆来自于此，经典中的经典，入门必读。
尤其值得注意的是，从13版开始，菲利普科特勒与品牌大师凯文凯勒开始共同合著，并且将战略品牌管理列入营销管理的重要议题，在最新出版的第14版营销管理中，创建和管理品牌资产的作用得到进一步强化，科特勒创建了营销管理这门学科，并吸收品牌资产管理理论将其与时俱进，看营销的脉络发展，也可以提升对战略品牌管理的正确认识。
4)《品牌帝国：宝洁中国商战传奇》这本书是由宝洁出身的几位品牌经理合著，基本梳理了宝洁在中国是如何创建和管理品牌的，全面了解领先企业的品牌工作，有助于我们建立对品牌管理工作的正确理解。
这本书是修炼企业内部品牌管理功力的必读书。
二、提升专业功力，推荐三个系列的专业必读书：说到提升专业功力，有三个书系的书不可不读，一个是里斯和特劳特;二是戴维·阿克(大卫·艾克);三是大卫奥格威，如果说如今品牌的理念，源自于广告业的盛行，并将品牌的理论发展下来并实践之，并不为过，相当长一段时间内，广告业几乎代表着品牌服务业。
戴维阿克于上世纪90年代提出了品牌资产的概念，并用十年时间，于上世纪90年代完成了的品牌三部曲：《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》，这三本书在几年都已经被机工社重新再版，连续读下来，可以很好地追寻了解戴维阿克的品牌理论体系。
里斯和特劳特共同发展了《定位》这一营销史上的著名管理思想，其《定位》可谓经典。
做销售要看的好书-快速自我提高
做销售要看的书一、思维能力销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。
而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。
智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。
一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。
这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。
第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物――德?波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。
剩下两本乃是日本的管理学大师――大前研一的两本着作，《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。
1、《六顶思考帽》推荐指数2、《思考的技术》推荐指数3、《知性力》推荐指数二、销售心理学很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。
既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。
销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。
从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。
在这个系列里，我给大家推荐了3本书。
《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。
前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。
《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。
做销售必读书单
做销售必读书单1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它的影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书！开启客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗？3、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗？《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
4、《卖故事：让你的产品和身价高卖10倍的秘密》黄学焦，赵彤著卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。
成功的销售必读的书籍
成功的销售必读的书籍以下是推荐给大家的关于成功的销售必读的书籍，希望大家喜欢!成功的销售必读的15本书籍1、《销售的革命》作者：尼尔·雷克汉姆全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作!为销售团队、销售管理带来划时代的革命!《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
2、《帕特森销售策略》作者：罗伊·约翰逊，拉塞尔·林奇《现代销售之父帕特森的销售策略》讲述了，任何一个销售员都应该学习他的策略约翰·帕特森。
他是NCR的创始人及总裁，IBM的创始人沃森是他的学生，他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。
3、《新战略营销》作者：黑曼，桑切兹，图勒加1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。
在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。
推出“战略营销思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。
它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。
正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢，是保证企业长期发展的重要营销策略。
4、《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔这本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。
做销售要读的10本好书
做销售要读的10本好书做销售要读的10本好书1《大客户销售谋攻之道》作者：齐洋钰徐晖客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。
客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。
机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。
如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书就能和你一起探讨大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案。
2《大客户销售谋攻之道实战篇》作者：齐洋钰徐晖作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于自两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。
您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变!销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
3《销售的革命》作者：尼尔.雷克汉姆约翰.德文森蒂斯《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
4《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》作者：瑞克·佩吉关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》所描述的故事：我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。
销售人员应读的书籍（推荐5篇）
销售人员应读的书籍（推荐5篇）第一篇：销售人员应读的书籍销售人员必读书籍 1思维能力《六顶思考帽》—德·波诺、《思考的技术》---大前研一、《知性力》---大前研一2销售心理学《影响力》《人性的弱点》《如何影响顾客的购买决定》3电话销售能力《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》 4询问能力《提问销售法》《SPIN销售巨人》《汽车销售的第一本书》 5说服能力《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》《说服力—说服他人的50个秘密》《用脑拿订单》 6谈判能力《赢合谈判》《谈判是什么》《优势谈判》 7呈现能力《轻松做演讲-阿呆系列》《技术演示策略》 8自我管理能力《高效能人士的七个习惯》《如何掌控自己的时间和生活》《破解情绪密码》9客户关系能力《心里操纵术—人际关系中的心理策略》《会交朋友好推销—关系销售的心理学解析》《卡内基沟通与人际关系》10项目控制能力《竞争性销售》《新战略营销》《赢单九问》 11解决法案型销售能力《再造销售奇迹》《SPIN高价成交》《销售的革命》12高层拜访能力《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》 13大客户的管理能力《战略大客户管理的七个关键》《成功的大客户管理》 14销售管理能力《销售管理与客户关系》《销售团队管理》《销售人力资源管理》15财务知识《在小吃店遇见凯恩斯》《牛角包一样的会计》 16市场营销知识《跨越鸿沟》《购买的真相》《紫牛》 17通用管理学知识《赢》---杰克·韦尔奇《管理的实践》---德鲁克《卓有成效的管理者》---德鲁克 18销售心理调节《活法I、II、III》《撞上的快乐》《off：会玩才会成功》第二篇：应读的20本英文书籍20本你应该读的英文书籍20本你应该读的英文书籍1.Slowing Down to the Speed of Life, by Richard Carlson and Joseph Bailey。
销售人生必读的四本书
销售人生必读的四本书销售人生必读的四本书推荐销售它是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，它其实是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，下面是作者为大家整理的销售人生必读的四本书，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
销售人生必读的四本书1、《营销管理》(第13版)——菲利普·科特勒正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名著一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。
尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。
但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔创新不是从0到N，而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的著作。
营销书籍排行榜《从谷底到山巅》TOP销售之路大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。
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如何做好销售总监的书籍推荐读书可以经历一千种人生，不读书的人只能活一次。
以下是如何做好销售总监的书籍推荐，欢迎阅读。
若客大课堂给诸位从事销售工作的读者们首推这本书。
这是一本讲述一线销售人员如何应对变革的书，写得非常生动有趣，每一章内容短小精干，与本书所要传达的敏捷主题相得益彰。
内容简单，操作性强，花很短的时间就可以看完。
这本书的作者佐佐木圭一，是日本顶级沟通专家、广告鬼才、文案写作大师。
看完之后你会发现，这是一本很简单却很实用的书，最短的时间告诉你一些简单的办法。
如果你目前正在为管理的事务而头疼，那么你很有必要看看这一本书了。
这是一本写给各级管理人员看的管理案头书，管人、管项目、管钱、带团队，76 大管理难题随手查、全解答，一本书解答日常管理中的76 大难题!
在这个碎片化时代，人都很浮躁，在语言的沟通上，如果没有吸引力，很难进行下去。
我们需要学会提炼自己的语言增强自己的沟通能力，而讲故事是有效提高沟通能力的一种方式。
这本书，完全可以自己看或推荐给团队中适合这个角色的小伙伴看，很实用。
沟通水平不行，职场寸步难行! 世界500 强企业员工都
在学习的职场沟通技巧。
人力资源知名网站三茅网专栏作家、实战演讲口才教练分享独创沟通秘籍，实用工具+细致讲解+职场案例+实战演练，让你即学即用，沟通直击人心，搞定职场中的任何人!
这本书，通俗易懂，却寓意深刻，内容爆炸，让你在醒脑中发现做销售的真正秘诀。
关于销售类的书，从内容上无外乎两个方面的阐述，一个方面是作为销售员自身的素质提高，另一方面是销售技巧的培训如何让你赢得客户，冲出傲人的业绩。
这是世界500 强公司广泛使用的销售情商课，若客大课堂给许多读者推荐过此书，收到的反映都比较不错。
作者将25 年的销售实践、50 万人的培训经验总结、汇集成此书，让每一个热爱销售的人成为高情商的卓越销售人。
本书记录了蒋甲为战胜拒绝恐惧所付出的努力，文字风趣幽默、鼓舞人心。
蒋甲从“碰壁100 天”实验中总结出24 条应对拒绝的有效经验，由于根植于现实生活，因此令人信服，读者可以从中切实学到应对拒绝的理念、技巧和方法，包括认清拒绝的本质，转变视角，适时转换策略，找准目标群体。
三十来岁的人，很容易陷入焦虑。
如果我的人生一直保持现状的话，会有怎样的结果?
久志尚太郎的这本书，用我们生活工作中常常会遇到的
31 个时刻、31 种场景，帮你解决内心的不安，让你学会积极的引导自己，修行减压，强烈推荐大家阅读。
用一句话成功引导下属。
看似微不足道的一个措辞，既有可能让下属干劲十足地主动投入工作，也有可能令下属陷入沮丧。
全书举例丰富，贴合工作实际，实用性和操作性很强。
本书分为7 大场景，140 个措辞句式，每个场景错误和正确的说话方式以及原因分析都很清晰，可以起到即学即用的效果，对各层级的领导都有极大的借鉴作用。
我们熟悉两种人生姿势：“飞黄腾达”和“赖在地上” 雾满拦江告诉你第三种：两脚不离大地，拼命向上生长。
在我印象中，雾满拦江是写历史类的作品比较多。
这本书，作者在嬉笑怒骂间畅谈人生，为当下的年轻人提供了一个独到的看问题的角度，给予他们在做事方法、处世技巧、情绪管理等方面更多的开解和启悟。
为什么有人是穷忙族，有人有闲又有钱?你是真的有钱，还是看起来有钱?为什么富人和你想的不一样?这本书会给你想要的答案。
只有当你能够更好地思考时，你才能更有效地行动，财
富也会来敲门，你才能拥有真正的财富和美好的生活。