银行月度经营分析会【优质PPT】

七、业务学习：
代理金融网点转型专刊2016（第1期)
关于印发《2016年全县邮政监督检查安 全保卫工作重点》通知
八、安全工作
1、值守人员、夜班值守人员必须8点以前到值班室,严禁上跑跑 班，保持电话畅通！
2、严格落实验视收寄规章制度，收寄实名制，单面验视！ 3.严格遵守各项规章制度，，十条禁令！
八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
大家辛苦了！ 谢谢大家!!!
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2.稽核差错明显减少：本月通过大家对稽核的学习，稽核差错有了明 显的减少，大家通过相互检查业务凭证，在办理业务的时候大家也是 谨慎有加，希望大家继续保持，把我们的稽核差错化为零，把我们互 检凭证的流程坚持做下去！
发展亮点（每月明星）
本月服务明星——XX。奖励50元，加大客户的维 护，利用营销系统对客户进行邀约，对定期到期客 户和最新理财产品进行短信通知，得到很多客户的 认可。 本月销售明星——XX，奖励50元（本月XX完成卡 68张，短信58条，网银32户，手机32户）
员工积极性不高：本月通过观察，各位伙伴的积极性不高。不管 做任何事都让人感觉心不在焉。
措施：每位伙伴都要打起12分的精神来对待我们的功过，对影 响网点形象的实施考核。
七、下步工作安排
下步工作安排
1、本月完成邮储在现有的基础上上涨150万，奋斗目标180万； 卡120张（奋斗目标120户）引见100户，促成30户，客户信息 350户
四：本月业务总结：
本月约见155户，比上月减少20户，完成计划目标的51.6%（与 计划300户
本月引见67户，比上月下降19户，完成月计划目标的72%（月 计划93户）
本月信息227户，比上月减少14户，完成月计划的75.6%（月计 划300户
本月发卡99张，比上月减少46户，完成月计划的49.5%（月计划 200张）
本月短信81条，比上月减少6条，完成计划目标的40.5%（月计 划200条）
本月网银56户，手机银行56户，网银月上月减少56户，完成计 划目标的46.7%，手机银行减少56.，完成计划目标的46.7%（月 计划各120户。
保险：本月期缴完成2万，比上月增加0.7万，完成计划目标的 50%（月目标4万）
XX引见15 .卡11张、短信6条，网银11， 手机11，信息21；
XX引见17信息15.促成3户.卡20短信17 网银13手机13
三、发展亮点
1.保险：本月完成保险39.6万，完成计划目标的79.2%，其中XX3万， XX引见促成2.1万，XX完成34.6万，其中两万的期缴。保险完成与我 们每位伙伴是分不开的希望大家在保住我们的邮储前提下，多宣传我 们近期的保险业务，利用保险的优势来策反他行资金，同时也要深知 我们的几款期缴产品，从而完成我们二季度的期缴指标。
支行长：邮储30万(奋斗目标50万） 理财经理：邮储30万（奋斗目标50万） 信息300户 期缴4万 约见
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万
措施：各位伙伴总结原因，严格按照绩效考核制度，实行多劳多 得，从而更进一步来激发给位伙伴的斗志。把我们的业绩提升上 去
环境卫生较差：本月的环境卫生做得较差，很多被我们容易忽略 的地方大家都没有及时打扫。还有我们的自助设备区随时也要注 意清洁卫生
措施：各个岗位度制定区域进行打扫，包括我们的职工之家也要 落实到人头上。
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总体情况 主要工作完成情况
存在问题 发展亮点 下步工作安排
一、总体情况
个金余额 11XXX 保险
1.3
个金余额 10495 保险
39.6
上月业绩
邮储净增 -165 基金 0
邮储净增 -72 基金 0
约见
引见
促成
客户信息 新增用户
175
86
24
241
260
理财
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
5.电子银行：加大柜面宣传，走进学校，社区，政府进行电子银行 宣传
五.经验分享
1.下面有请XX来给我们分享一下你是怎样来做到客户维护的？
2.接下来有请XX伙伴来给我们分享一下您是怎样来促成我们的 各项业绩的？
六、存在问题
业绩完成率不高： 本月我们的邮储，卡，短信，网银的各项完 成数据不是很理想，使我们的整体数据不是很突出，希望各位伙 伴之间相互检讨，是什么原因造成我们的业绩较差。
卡
短信
个人网银 手机银行
20
216
87
112
112
本月业绩
约见
引见
促成
客户信息 新增用户
155
67
28
227
180百度文库
理财
卡
短信
个人网银 手机银行
15
99
81
56
56
二、主要工作完成情况
XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；