鸿海 eCMMS模式介绍
富士康案例分析报告
目录一、案例背景介绍......................................................................... 错误!未定义书签。
二、企业现状分析......................................................................... 错误!未定义书签。
三、问题诊断分析......................................................................... 错误!未定义书签。
四、备选方案考虑......................................................................... 错误!未定义书签。
五、方案决策选择......................................................................... 错误!未定义书签。
一、案例背景介绍（一）关于富士康富士康在台湾地区被称为鸿海集团，创立于1974年，是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
1988年投资中国大陆，专业生产6C产品及半导体设备的高新科技集团，也是全球第一大代工厂商，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
多年来致力于提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”给全球3C产业的领导品牌厂商，“全方位成本优势”包括全球最优化的速度、质量、工程服务、弹性、成本及客户附加值。
（二）关于OEMOEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
3T之道：鸿海集团不断扩张的核心竞争力(一)
3T之道：鸿海集团不断扩张的核心竞争力(一)过去十年之中，台湾最出色的代工服务商鸿海集团高速增长，其营业额增长了56倍，利润则增长了38倍。
不过，这家公司依然在贪婪地增长，去年包揽了超过100亿美元的电子产品制造业务(EMS)，成为这一领域最大的公司。
鸿海集团不断扩张的核心竞争力究竟在哪里呢？“三T”之道美国管理专家吉姆·柯林斯花费数年时间，研究如下的问题：一流的公司和平庸的公司之间的差别究竟在哪里？最后他得出一个结论，一流的公司勇于面对严峻的事实，而不会寻找各种理由为自己开脱。
鸿海集团在整个IT产业非常不景气的情况之下，依然保持高速增长，正是源于这种直面严酷事实的勇气。
鸿海集团创始人郭台铭经常将鸿海集团比作“寒冬中的孤雁”，他常说“我不知道什么是成功，但是我知道怎样求生存”。
这种危机意识使鸿海集团在经营策略、经营模式和组织构造上始终能够不断地创新，以适应市场环境的变化。
鸿海集团经营策略的精髓实际就是“Timetomar ket，Timetovolume，Timetomoney”(快速上市、快速扩产、快速周转)。
所谓“Timetomarket”就是在重要的策略客户的附近设立能够进行研发设计、工程测试和快速样品制作的机构，以方便与客户同步开发新产品，使新产品能够尽快量产上市。
例如，只要英特尔推出新一代CPU，鸿海集团能够立即与之配合，共同开发出与新一代CPU相匹配的连接器架构。
“Timetovolume”是指在新产品获得客户认可之后，鸿海集团能够在最短的时间之内，在亚洲、北美和欧洲三个主要的制造基地，布置生产所需的采购、制造、工程和品管等各项能力，并能根据客户市场需求的增加，快速扩充产能。
“Timetomoney”就是指能够以最快的速度把货交给客户，把钱收回来。
郭台铭认为，公司赚不赚钱，只有客户最后付款才算真实，货物放在工厂或中途发货仓库，只能算作负担，不能算作收益。
事实上，代工制造业竞争的核心就在于，在同等技术和同等品质之下能否以最低的价格和最快的速度将产品提供给客户，鸿海集团恰恰是通过独特的“3T”经营策略牢牢地抓住了这一竞争核心，从而在市场竞争中占据了主导地位。
富士康的经营与管理模式解读
❖ 自1988年在深圳地区投资建厂以来，经由 集团总裁郭台铭先生对科技产业发展动态的前瞻 性把握和果断决策，以及富士康全体同仁的辛勤 耕耘，集团规模迅速壮大，在中国大陆、中国台 湾、日本、东南亚及美洲、欧洲等地拥有数十家 子公司，现有员工120余万人。产品从当初单一 的电气连接器发展到今天广泛涉足电脑、通讯、 消费性电子等3C产业的多个领域。自1991年至 今集团年均营业收入保持超过60%的复合成长率 ，已发展成为全球最大的电脑连接器、电脑准系 统生产厂商，并连续七年入选美国《商业周刊》
党委；鼓励员工积极向上，自我学习，发挥各方面才能，为此创
办了国内最大型企业期刊《鸿桥》，成立多媒体制作中心、员工
文工团及球类、棋类等多个运动团队。
鸿海规模和业绩
❖ 富士康科技集团是专业从事计算机、通讯、消费电子等
3C产品研发制造，广泛涉足数位内容、汽车零组件、通路、 云运算服务及新能源、新材料开发应用的高新科技企业。
鸿海规模和业绩
❖ 深耕中国 完善布局
❖ 富士康持续提升研发设计和工程技术服务 能力，逐步建立起以中国大陆为中心，延伸发展 至世界各地的国际化版图。
❖ 在珠三角地区，布局深圳、佛山、中山、 东莞、惠州等地，深圳园区将打造成专注于科技 研发和电子商务的"五中心一基地"加速集团产业 转型升级，力争成为珠三角地区产业转型升级的 主力推手。
干部海外派驻制度为中国优秀人才打开世界门窗，使他们在海外
设厂、制造管理、客户服务、外籍员工培训和自身学历教育的过
程中，培养科技素养和国际胸怀；集团在深圳、台北、捷克帕杜
比策、昆山、北京、杭州、晋城等地设立大型员工培训中心，从
职业道德到企业文化，从体能素质到专业技能，对员工进行全方
开能健康公司海外对销售模式包括ODMOEM买断式海外经销商海外卖场模式等
开能健康公司海外对销售模式包括ODMOEM买断式海外经销商海外卖场模式等首先是ODM模式。
ODM（Original Design Manufacturer）即原始设计制造商，指的是公司为另一家企业进行产品设计和制造。
开能健康公司可以通过ODM模式将自己的技术、经验和资源转化为产品，为其他企业提供定制化的解决方案。
这种模式可以帮助开能健康公司扩大市场份额，同时也能够利用合作伙伴的渠道资源和品牌影响力。
其次是OEM模式。
OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商，指的是企业根据客户的需求，将其产品进行加工、生产和组装，并将其客户的品牌放在产品上进行销售。
开能健康公司可以通过OEM模式提供产品给其他公司，以帮助其扩大市场份额和增加销售。
该模式可以有效利用其他公司的渠道和品牌优势，从而实现销售增长。
第三是买断式模式。
买断式模式指的是开能健康公司直接销售产品给海外客户，而不需要通过第三方渠道或合作伙伴进行销售和分销。
这种模式可以帮助开能健康公司直接接触到终端客户，了解市场需求并进行市场推广。
同时，买断式模式也可以帮助公司控制销售渠道并获得更高的利润。
第四是海外经销商模式。
开能健康公司可以选择与海外经销商合作，在海外市场进行产品销售。
经销商可以通过自己的渠道和销售网络来推广和销售公司的产品，从而扩大市场份额。
与经销商合作可以帮助开能健康公司利用其渠道和销售经验，快速进入海外市场并建立起自己的品牌影响力。
最后是海外卖场模式。
这种模式指的是开能健康公司在海外开设自己的实体店或线上商城，直接面向消费者进行销售。
通过海外卖场模式，公司可以直接与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈，进一步提升产品的质量和服务水平。
此外，海外卖场模式还可以帮助公司建立自己的品牌认知度和知名度，增加市场份额。
综上所述，开能健康公司在海外有多种销售模式可选择，包括ODM、OEM、买断式、海外经销商和海外卖场模式等。
制造运营管理系统mom技术方案
制造运营管理系统(MOM)技术方案引言制造运营管理系统(MOM)是在制造业中应用广泛的一种信息化系统，其主要目标是实现对制造过程的全面管理和监控。
本文将介绍MOM技术方案的设计和实施。
1. 概述MOM技术方案旨在实现对制造过程的端到端管理和集成，包括生产计划、物料管理、生产执行、质量控制、设备管理等。
MOM系统的设计基于以下核心原则： - 系统集成：MOM系统需要与企业内部的其他关键业务系统进行集成，如ERP（企业资源计划系统）、MES（制造执行系统）等。
- 实时监控：MOM系统需要提供实时监控功能，能够及时获取生产过程中的数据，并进行实时分析和报警。
- 数据分析：MOM系统需要具备强大的数据分析能力，能够对生产数据进行统计和分析，以提供决策支持。
- 柔性配置：MOM系统需要具备灵活的配置能力，能够根据不同的制造场景进行定制化配置。
2. 技术架构MOM技术方案采用分布式架构，包括前端、中间层和后端。
2.1 前端前端是MOM系统的用户界面，用于展示数据、操作设备和生产过程。
前端采用Web技术开发，支持跨平台使用。
前端的主要功能包括： - 生产计划管理：创建和调整生产计划，对生产进度进行跟踪和监控。
- 物料管理：管理物料的供应和消耗，保持物料库存的准确性。
-生产执行：指导操作员执行生产任务，包括设备操作、质量检验等。
- 数据展示和分析：将生产数据以图表、报表等形式展示，并提供数据分析工具。
2.2 中间层中间层是MOM系统的核心组成部分，负责实现各个功能模块之间的协作和数据交换。
中间层采用微服务架构，每个功能模块对应一个微服务。
中间层的主要功能包括： - 数据集成：从ERP、MES等系统中获取相关数据，并将数据转换为标准格式，供其他模块使用。
- 业务逻辑处理：根据用户的请求，对数据进行处理和计算，并返回结果。
- 消息通知：根据不同的事件触发消息通知，如生产异常、设备故障等。
- 安全管理：对用户身份进行认证和授权，保护系统数据的安全性和完整性。
玄讯MCRM产品功能介绍
客户服务管理
客户沟通记录
记录与客户之间的沟通内容，便于跟踪客户 需求和问题。
客户信息管理
提供客户信息录入、查询、修改等功能，方 便企业统一管理客户资料。
客户分类管理
根据客户特点和需求，将客户进行分类，以 便提供更有针对性的服务。
售后支持管理
售后服务派工
快速分配售后服务任务，确保问题得到及时处理。
提高客户满意度和忠诚度。
营销效果评估
数据统计与分析
提供详细的数据统计和分析工具，帮助企业 了解营销活动的实际效果和收益。
ROI分析
通过ROI分析工具，计算营销活动的投入产 出比，为企业决策提供数据支持。
营销策略优化
根据营销效果评估结果，对营销策略进行优 化和调整，提高营销效率和效果。
04
服务支持
客户状态定义
允许用户根据实际情况定义不同 的客户状态，如潜在客户、意向 客户、成交客户等。
状态转换
支持在不同状态之间进行转换， 以便更好地跟踪客户的跟进情况 和意向程度。
状态统计提供状态统Fra bibliotek功能，帮助用户了 解不同状态下客户的数量和占比 情况，以便更好地制定销售策略。
02
销售管理
销售线索管理
线索来源分析
商机评估与预测
根据历史数据和市场情况，对销售机会进行评 估和预测，帮助销售人员制定销售策略。
商机共享与协作
支持商机信息的共享和团队协作，提高销售效率。
销售预测管理
预测模型建立
基于历史销售数据和市场趋势，建立销售预测模型，提高预测准确 性。
预测结果调整
根据实际情况和市场变化，对预测结果进行调整和优化，确保预测 的实时性和准确性。
提供多维度的线索来源分析，帮助企业了解客户来源，为 营销策略制定提供依据。
鸿海科技集团
到2005年為止，鴻海公司的總市值高達1兆1000 億台幣；再加上香港上市的富士康7100億台幣， 以及台灣的轉投資鴻準（1928億）、廣宇、首利 、群創、沛鑫等子公司，粗估鴻海集團總市值已 超過1.5兆元。
2006年10月24日群創掛牌上市，鴻海集團總市值 為2.25兆台幣。 2006年台股大漲，截止2007年1月3日，郭台銘資 產暴增700餘億台幣，總資產約1,647億元，比第 二名的林百里高出1,300億元，穩坐首富地位。
郭台銘與鴻海王國
畢業於中國海專（今台北海洋技術學院） 名言：走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀 律。 1974年，以母親標會的十萬元與十名員工成立「 鴻海塑膠企業有限公司」 1981年，鴻海成功開發連接器產品，轉型生產個 人電腦「連接器」（connector）。 1982年改名「鴻海精密工業有限公司」，資本額 1600萬。 1985年成立美國分公司。
。
郭台銘的領導風格
郭台銘治軍嚴整，獨裁為公。他一天工作十五 個小時。他的名言是：「走出實驗室，沒有高 科技，只有執行的紀律」。郭台銘原本預計 2008年退休前，鴻海營收應可以突破「一兆」 台幣（近三百億美元），他說「只要作到一兆 ，我就來走（閩南語押韻）」，這個目標在 2005年已提前達成。現在郭台銘將目標遙指「 兩兆」台幣（近六百億美元）。郭台銘退休後 ，其子女郭守正、郭曉玲確定接班。前廣達執 行長王震華曾公開推崇說，郭台銘是他心目中 的成吉思汗。
2005年超越新加坡偉創力（Flextronic）成為世界 上最大電子製造暨服務（Electronic Manufacture Service, EMS）廠商。
2005年2月3日，郭台銘藉著旗下富士康（FIH， 股票代號2038）在香港股市掛牌成功，併購整合 多家手機工廠，為諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（ Motorola）、Sony Ericsson等廠商代工，其後股 價飆漲三倍，富士康的市值達六七八億港元，營 業額為二千億台幣，更以「賺高毛利的零組件為 主，設計、製造可以奉送」的獨特模式，成為未 來擠壓電子五大（仁寶、華碩、廣達、明基）的 攻堅利器。
论富士康的成功原因
论富士康的成功原因摘要：简要介绍富士康，结合其生产，经营，管理特点，探讨富士康的成功原因，并在此基础上提出富士康持续发展的建议。
一.富士康简介富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企业，主要从事电脑，通讯，消费电子，数位内容，汽车零组件，通路等6C产业。
富士康科技集团于1988年投资中国大陆。
凭借扎根科技，专业制造和前瞻决策，富士康不断发展壮大。
自1991年起，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
2005年~2013年（第30位）连续跻身《财富》世界500强。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，跃居《财富》全球企业500强第60位。
至此，它在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
多年来集团杰出的营运成绩和扎根大陆、深耕科技的投资策略，深为国家领导人肯定：江泽民、胡锦涛、吴邦国、温家宝、李瑞环、李长春、吴仪等国家领导人多次莅临集团视察，给集团“扎根中国，运筹全球”以巨力支持。
2013年跃居《财富》全球企业500强第30位。
二.富士康成功原因探讨仰头看着富士康的销售收入每年直线上升，确实让许多企业家瞪目结舌。
人们无法想象，富士康为什么会保持这么长时间的高增长速度，下面就是我对富士康成功原因的研究：A.“泰勒制”的生产模式1.标准化生产以及管理职能专业化方面富士康作为全球最大的电子制造服务商,能够实现从物料加工到零部件制造再到终对生产线是有严格要求的。
为证以最少的资源创造最大的效益,富士康每个岗位的工作一定是经过分解再分解、细化再细化的,。
为了落实标准化生产,富士康实行严格的军事化管理,公司制度严格要求,员工要在合适的时间做合适的事。
EMCM简述市场经济的形成发展过程
EMCM简述市场经济的形成发展过程EMCM认为，市场经济，又称为自在市场经济或自在企业经济，是一种经济体系，在这种体系下产品和服务的出产及出售彻底由自在市场的自在价格机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。
市场经济也被用作资本主义的同义词。
在市场经济里并没有一个中央和谐的体系来指引其运作，但是在理论上，市场将会透过产品和服务的供应和需求发作杂乱的相互作用，进而达成自我安排的效果。
市场经济的支持关于市场经济的经济准则也有许多不同的批判。
这些批判者的的分布相当广泛，从彻底对立市场经济（共产主义）、到计划经济的支持者—例如社会主义的支持者，或者是那些希望政府实施很多管制的人，又或者是那些以为人性的贪婪是注定不道德的人。
关于市场经济在实践上的首要批判之一，就是建议市场的外部性（亦即那些无法经由市场价格反映出的问题）将会造成大浩劫，如环境的污染就是一例。
另一项批判则建议市场经济将会发作独占，市场最终将会消灭自身的机制。
一些市场经济的支持者以为政府不应减少市场的自在，由于他们不同意市场自身存在外部性，以为那其实是政府所制造的，他们也不以为市场上存在着需要政府介入才能处理的问题。
其他一些人则以为政府应该在适当的程度下介入市场，以防止市场失灵导致的发作。
在社会市场经济的模型里，国家将会针对那些市场无法满足其参与者需求的部分进行干預，约翰·罗尔斯就是这种概念的闻名支持者。
经济学家所界说的自在市场模型，则是一个彻底没有政府干預或其他强迫力气的体系。
这种理论上的自在市场经济在实际上可能有许多无法合法进行的部分，不过地下经济便能够被视为是自在市场经济的实践。
自在市场经济，也叫古典市场经济，即彻底由市场力气来自发调理的市场经济。
一般指20世纪曾经存在的市场经济。
它建立在工业革命以及相应的出产技术根底上，以机器出产为主体，出产能量得到充分的释放。
这一阶段采纳的是一种国家不干涉经济生活的自在放任政策，整个经济在“一只看不见的手”的支配下自在运作，社会经济运转呈现出一种无安排、无计划的天然运转状态。
BMC商业模式讲解(心海)PPT精品文档40页
五级
四级
特四 级
三 级
二 特二 一 级级级
大 区
200 500 万万 PV PV
1400 3500 万万
61% 65%
3.9 3.5 折折
854 2275 万万
特大 区
首席
1000 万 PV
7000 万
71%
2.9 折
4970 万
全球
一级渠道商户批发PV
4.9折
保证金返还70万
50万pv 350万保证金
BMC商业模式利润来源
商品
无自
渠道
BMC 太平洋直 购官方网
金融
渠道
B2C
诚信
空金 中融 商平 城台
数然 客消 户费 及及 产交 品易
利 润
C2C
渠道
B2B
电子商务
商品渠道
几千万种有形 无形、自有、 联盟的商品 小到手机充值 大到汽车房产 专柜正品 假一罚十
自然消费
VIP返利制度
商 品 利 润
100
500
积分 PV PV
保证
金 1000
（RMB）
返利 比例
10%
5000
15%
进PV 折扣
∕
∕
返利
金额 100
（RMB元）
诚信 金卡 等级 会员
750
钻石 卡会
员
1000 PV 7000
20% ∕
1400
合格
5000 1万
2万
5万
10万 20万 50万
100 万
PV PV PV PV PV PV PV PV
每消费100元 返利:1.28pv RMB:8.96元
2012221 114011富士康科技集团鸿富锦精密电子(天津)有限公司研发部招募简章
富士康科技集团CESBG ESSN RD招募简章一．公司简介富士康科技集团是鸿海精密工业有限公司的子公司，创立于1974年。
富士康科技集团在总裁郭台铭先生的领导下，以前瞻性的眼光与自创颠覆电子代工服务领域的机光电垂直整合“eCMMS”商业模式，提供客户囊括共同设计(JDSM)、共同开发(JDVM)…… 全球运筹及售后服务等等之全球最具竞争力的一次购足整体解决方案。
富士康科技集团是全球3C(计算机、通讯、消费性电子)代工领域规模最大、成长最快、评价最高的国际集团，集团旗下公司不仅于亚洲及欧洲的证交所挂牌交易，更囊括当今捷克前三大出口商、大中华地区最大出口商、富比士及财富全球五百大企业，及全球3C代工服务领域龙头等头衔。
集团多年来致力于研发创新，以核心技术为中心，包括：纳米技术、绿色制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精密模具技术、服务器技术、光电/ 光通讯技术材料与应用技术及网络技术等。
集团不仅具有完善的研发管理制度，更在智权管理上努力耕耘，积极地以提升华人之国际竞争力为己任；截至2005年底已在全世界共获超过15,300件专利，集团在美国麻省理工学院的全球年度专利排行榜(MIT Technology Review)中，是全球前二十名中惟一上榜的华人企业。
被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标杆电子企业15强，并成为全球惟一能在过去五年持续名列美国商业周刊(Business Week)科技百强(IT100)前十名的公司，2011年位居美国财富500强第60位。
CESBG(云计算产品事业群)[产品与技朮]主要从事服务机、存储设备、网络产品及ATM等机箱、主板、准系统之软硬件产品开发及生产，产品遍及整个云端计算的各个领域。
[客户与市场]为HP、IBM、Lenovo 等世界顶尖级客户之OEM/ODM之策略结盟伙伴，实现同步研发与制造。
[厂区与分布]在亚洲、中欧、北美设有研发及大型生产基地。
[核心竞争力]集团eCMMS经营模式典范。
鸿海集团创立于1974年
鸿海集团创立于1974年，鸿海在董事长郭台铭先生的领导下，以前瞻性的眼光，自创颠覆电子代工服务领域的机光电垂直整合『eCMMS』商业模式；提供客户从共同设计（JDSM)、共同开发(JDVM)……到全球运筹及售后服务等等之全球最具竞争力的一次购足整体解决方案。
鸿海科技集团是全球3C(电脑、通讯、消费性电子)代工领域规模最大、成长最快、评价最高的国际集团，集团旗下公司不仅於台湾、香港、伦敦等证券交易所挂牌交易，更囊括当前台湾最大的企业、捷克前三大出口商、大中华地区最大出口商、富比士及财富全球五百大企业，及全球3C代工服务领域龙头等头衔。
集团多年来致力于研发创新，以核心技术为中心，包括：奈米技术、环保制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精密模具技术、伺服器技术、光电/ 光通讯技术材料与应用技术及网路技术等。
集团不仅具完善的研发管理制度，更在智权管理上努力耕耘，积极地以提升华人之国际竞争力为己任，并在企业社会责任与节能、减排、绿化、循环等环境保护方面全力推动与奉献；截至2007年底已在全世界共获超过20,000件专利，不仅连续三年蝉联台湾年度专利申请数及获准数双料冠军，在美国麻省理工学院的全球年度专利排行榜(MIT Technology Review)中，集团亦是全球前二十名中唯一上榜的华人团体。
也因如此，鸿海被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标杆电子企业15强，并成为全球唯一能连续六年名列美国商业周刊(Business Week)科技百强(IT100)前十名的公司！经营理念创立于1974年，鸿海在董事长郭台铭先生的领导下，以恢弘的气度立下透过提供全球最具竞争力的『全方位成本优势』使全人类皆能享有电脑、通讯、消费性电子(3C)产品成为便利生活一部份企业愿景；以前瞻性的眼光自创具备机光电垂直整合、一次购足整体解决方案优势的3C代工服务『eCMMS』商业模式；以坚定及无私的理念贯彻谋求员工、客户、策略夥伴、社会大众、股东及经营层的共同利益之高标准公司治理，并在企业社会责任与节能、减排、绿化、循环等环境保护方面全力推动与奉献。
MLM也叫多层次营销模式
MLM营销模式关于MLM(多层次信息网络营销(MULTI-LEVEL MARKETING)”，在美国已经有五十年历史了。
并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。
也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”，在国内被误认为传销，实际上应该定义为直销更准确。
在我们这个国度里，MLM发展在20世纪末就出现了偏差。
这是历史原因。
我现在更愿意以一个研究者的身份写这篇文章。
意义MLM作为激励每一个人（不管是客户还是员工）去宣传母公司的一种方式或者手段。
这样的做法，应该使得母公司要比传统的客户关系更加贴近于客户。
MLM也扩充了母公司直接把握客户的能力，而不再依赖于代理商及各级分销商。
这样会使主公司有了前所未有的离客户这么近，这么近代表什么呢？代表公司将更有精力去研发产品，更有实力去做市场竞争而减少中间环节费用，尽可能的减少假货冲击市场的威胁。
当然，不可否认MLM的发展情况也在一定程度上制约了产品推广进程。
利弊MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。
因为每一个点就是每一个人，人与人之间就会有帮助，就会有关心，就会有一起进步。
当然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵测的人建立并控制，那么这样的网络就会演变成入门费越来越高，下线分红越来越贴近最高层，下线的自由越来越受到限制，到最后，就会愈演愈烈，最终酿成悲剧。
这就是非法传销的由来的一部分吧。
MLM剖析MLM是未来的广告载体这一点，也是现在我们在中国必须去研究的。
传统的广告载体包括，电视报纸杂志广告、小范围的张贴等等。
但是中国现在和国外相比，广告载体还有不同程度的欠缺，只是电视媒体占有相当大的比重，这样的比重显然失调。
其中邮件广告因为中国邮政系统还有待完善，现在还只是一个梦。
网络广告在网络如此低迷的今天不能不说价值很低，宣传内容很有限（主要是IT界的广告）。
而老百姓目前接受外界信息基本上是电视。
但随着网络的不断发展，网络用户迅速扩展。
一般会集中到有消费能力思想不保守的城镇居民上。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
HP:桌上型个人计算机，鸿海占其外 包订单最高时达八成，惠普订单曾占 鸿海营收三成 Dell:桌面计算机
英特尔 主板
结论
3.
高度垂直整合，并充分利用其与供货商之 间的密切合作关系，来串连起整个完整的 供应链活动，服务国际品牌大厂。并以中 国大陆低廉的生产成本、充沛劳工、大量 生产规模为后盾，获得成本优势且赚取丰 厚利润。
零件组装+烤漆上盖 机构
机构+电源器 Level4 +驱动器+散热片+风扇 Level5 +主板并测试 输入、输出装置及电源线等附件 CPU、DRAM、HDD、CARDS 安装操作系统、测试出货 软件下载、诊断测试、包装标签 包装监控与传递
结论
鸿海的代工模式 零组件 模块 组装
英特尔 連接器 个人计算机
1.
以CMMS(Component Module Move and Service)为纵轴，持续水平扩张、多元整合， CMMS指的是将关键零组件，像是链接器、 面板、半导体组件等、机构件等相关电子组 件，以模块化的方式进行整合，并在全球运 筹的体系中，快速组装出货，且提供工程、 生产和维修服务，满足全球顾客的需求。
2. 3. 4. 5.
eCMMS的效益(1)
整合上、中、下游，协助鸿海打造核心竞争力
•零组件+组装= 全面接触客户 •模块化： BTO（Build To Order）升级为CTO（Configure To Order） 标准化+ 客制化 交期准、质量好、成本低
eCMMS的效益(2)
结论
微利时代，代工厂商的新出路。
eCMMS
eCMMS介绍(续)
eCMMS模式如何打造长期竞争力： Step 1.扩大经济规模─ 用组装业务提高整体的营业额
Step 2.获利─ 掌握关键零组件获利
eCMMS介绍(续)
C（Componet）
零组件是组成一系统或是子系统的最基本元素。 站在零组件厂商的角度来看，寻找与提供不同 产品的解决方案是一个重要工作。
结论
图片来源：张殿文《虎与狐》
结论
92~95年 鸿海的财务面表现 获 利 能 力(95第3季) 最新四季每股盈余 最近四年每股盈余
营业毛利率
营业利益率 税前净利率
5.51%
3.22% 7.71%
95第3季
95第2季 95第1季
3.02元
2.56元 2.43元
94年
93年 92年
10.21元
9.21元 9.06元
eCMMS介绍(续)
图片来源：张殿文《虎与狐》
eCMMS介绍(续)
S（Service）
协助系统开发厂商相关的制造与设计服务。 (1)共同设计（Joint Design） (2)对客户「产品生命周期」的全方位服务
eCMMS介绍(续)
eCMMS介绍(续)
鸿海更将「信息流」考虑进来，成为所谓
「eCMMS」（e-Component Module Move & Service）。鸿海建置完成的全球联机ERP系 统，功能包含细密严整的运算，以及报关系 统及存货分析能力，完成「物流」和「信息 流」的串连。
•零组件大量生产；模块化的流程 •逆向垂直整合，进入机壳、准系统、计算机组装领域
•小幅的水平扩张，踏入手机通讯、消费电子产业
eCMMS的效益(4)
eCMMS有效提高顾客忠诚度
• 满足客户一次购足的需求
• 降低品牌大厂制造成本
• 售后服务或维修统包
• 并购
☉『做到和客户互惠双赢 』
eCMMS的效益(5)
eCMMS富弹性且兼具ODM／EMS优点
eCMMS：全球经济规模(EMS)+设计(ODM) +售后维修服务
eCMMS的效益(2)~续
•
eCMMS提供弹性接单能力 Dell：50%设计+制造+组装 HP：80%设计+制造+组装 Apple：制造+组装
eCMMS的效益(3)
eCMMS模式可被快速复制
策略
全球交貨 三區製造
一地设计：与顾客共舞
与重要策略客户一起进驻新厂区，在客户生 产中心附近建立「研发设计、工程测试、快 速样品制作」的机制，以便与客户同步开发 新产品，使产品尽速量产上市。
使新产品设计的更动更为便利 缩短新产品的开发时程 争取客户认证的第一时间
全球化策略
兩地設計
全球化
鸿海企业集团赢得客户青睐的重点。
全球化策略
兩地設計
客户要货有货， 不要货时零库存
全球化
策略
全球交貨 三區製造
全球交货—要货有货，不要货时零库存
交货就是「适品、适时、适质、适量」把货 物交到客户指定地点。
1. 投资3,000万美元开发全球ERP系统。 2. 「鸿富锦保税工厂」是鸿海为加速全球物 流通关速度而创造的一个运作方式。
鸿海 eCMMS模式介绍
AGENDA
1.
2.
鸿海简介
eCMMS介绍 3. eCMMS的效益 4. 结论
鸿海简介
公司背景
全名 创立人 成立 总部 初期投资 初期产品 初期营业额 鸿海精密工业股份有限公司 郭台铭 1974年 台北县土城市工业区虎跃厂 NT 30万 黑白电视机用之旋钮 NT 100多万元
eCMMS介绍(续)
图片来源：张殿文《虎与狐》
AGENDA
鸿海简介 2. eCMMS介绍
1.
3.
4.
eCMMS的效益
结论
eCMMS的效益
eCMMS的效益
1.
eCMMS整合上、中、下游，协助鸿海打造核 心竞争力 eCMMS富弹性且兼具ODM／EMS优点 eCMMS模式可被快速复制 eCMMS有效提高顾客忠诚度 eCMMS使鸿海具有更强的管控能力
营运范畴(cont.)
1974 电视旋扭 1981 电视旋扭 1996 电视旋扭 2001 电视旋扭 2005 电视旋扭
连接器、线缆 连接器、线缆 连接器、线缆 连接器、线缆
PC机壳 准系统 PC机壳 准系统 无线通信 (手机准系统) PC机壳 准系统 无线通信 (手机准系统) 汽车市场
经营策略
目前现况
全球3C代工服务领域（包含EMS、ODM及 eCMMS公司）的龙头厂商 鸿海科技集团目前主要的上市公司分别于台 湾证券交易所、香港证券交易所及伦敦证券 交易所，总市值超过200亿美元，布局横跨 欧、亚、美三大洲。
Байду номын сангаас
目前现况
员工人数约1500人，全球总计约50000人 (2001年) 2005年营收达6756亿NTD，若加上富士康 手机代工业务近2000亿NTD营收，鸿海 2005年集团总营收超过8500亿NTD
eCMMS使鸿海具有更强的管控能力
• 全球运筹、在地控制的组织能力 • 筑起一道『进入障碍』
• 代工成熟产品虽然获利微薄，但需求市场明确， 获利相对安全、稳定
AGENDA
鸿海简介 2. eCMMS介绍 3. eCMMS的效益
1.
4.
结论
结论
结论
「九一一那年，我谈eCMMS，投资银行、外资 充满疑虑，现在他们全相信我了。」
集团沿革
• 摸索與學習
1974
1991
• 上市茁壯
• 科技創新：製造鴻海 科技鴻海
2002
• 「台灣研發、 全球製造、世界行銷」
营运范畴
零组件 产品类别 (Component)
营业比重 16.9%
模块 (Module)
38.6%
系统组装产品 (Move)
44.5%
计算机连接器、 机械模块及电 主要为3C产品 产品内容 线装产品及其 子模块 的成品组装 他零组件 公司产品为主、 产品规格 客户委托设计 客户委托设计 客户委托设计 为辅。
eCMMS介绍(续)
第二个M（Move）
(2)服务的移动速度 提供客户实时与满意的服务内容。即是在全 世界建造高效能的工厂，并提供客户（系统 厂商与品牌厂商）快速与低成本的解决方案。
eCMMS介绍(续)
移动速度的具体表现 ─两地设计、三地制造、全球交货 (在一般状况下，鸿海可以在12天内开出客户 所要的模具、32天内开始大量生产，40天内 达到出货8,000台的目标，及时满足客户需求， 抢占市场先机，是全球最短的3C供应链)
全面成本領導
eCMMS
全球化策略
全面成本领导
1.
鸿海最早、最擅长、也一直持续使用的策略。
大量接单规模经济 2. 相关组件协力厂设在同一工业区省运输成本 3. 大陆设厂节省人力、土地成本 4. 垂直整合
在每个步骤都可以节省成本费用成为鸿海高获利 的来源。
全球化策略
与客户共舞 兩地設計
全球化
eCMMS介绍(续)
第一个M（Module）
模块就是规格化产品的整合状态，以系统角度 来看可当成一完整系统内的「子系统」。 -垂直分工状态下一个自然演进的过程。 -加速系统厂商面对快速需求变化的极佳解 决方案
eCMMS介绍(续)
第二个M（Move）
(1)整合的移动速度 表现在由零组件到模块，再到系统组装的整 合速度。其关键点在于提供客户具「速度、 质量、工程服务、灵活性及成本」工程解决 方案。
垂直爬升的战斗机
策略
全球交貨 三區製造
三地制造—垂直爬升的战斗机
于最短的时间内在亚洲、北美、欧洲三个主 要市场的制造基地，布置生产所需的采购、 制造、工程、品管等各项能力，并能依据客 户的市场需求递增，迅速扩充产能，满足客 户需求快速爬升的需要。