2020品牌营销策划方案
卡尔美营销策划方案分析
卡尔美营销策划方案分析一、概述卡尔美（Carlmie）是一家专门从事个性化定制家具设计和制造的公司，致力于为消费者打造独一无二的家居环境。
根据卡尔美公司的发展需要，本文将提出一份全面的营销策划方案，以帮助卡尔美公司增加市场份额和提高品牌知名度。
二、市场分析1. 市场潜力随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，家居定制市场正在逐渐占据主流地位。
据行业数据显示，2020年中国家居定制市场规模达到4000亿元人民币，并且以每年10%的速度增长。
在这个市场中，具有个性化设计和高品质制造能力的卡尔美公司具有很大的竞争优势。
2. 目标客户卡尔美公司的目标客户主要包括年轻新婚家庭、高端消费群体和追求个性化定制的中产阶级。
这些客户对家居环境的要求较高，愿意为满足自己的个性化需求而支付更高的价格。
3. 竞争对手在家居定制市场上，卡尔美公司的主要竞争对手包括宜家、索菲亚等国际知名品牌，以及一些本地和区域性的家具定制品牌。
针对这些竞争对手，卡尔美公司需要依靠自身的优势来寻找差异化竞争的突破口。
三、营销策略1. 品牌定位卡尔美公司的品牌定位是“个性化定制，独一无二”。
通过提供定制化的设计和制造服务，满足客户个性化需求，打造与众不同的家居环境。
同时，卡尔美公司要强调其设计和制造的高品质，增强消费者对品牌的信任和认可。
2. 客户关系管理卡尔美公司要注重与客户的关系管理，建立长期稳定的合作关系。
可以通过提供售后服务、定期回访以及优先购买权等方式来增强客户的忠诚度。
此外，卡尔美公司还可以通过线上社交媒体等渠道与客户进行交流和互动，增加客户参与度。
3. 渠道拓展卡尔美公司可以通过建立自己的线下门店和线上电商平台来拓展销售渠道。
线下门店可以提供实体展示和体验，增加品牌曝光度；线上电商平台可以提供全天候的购物便利，吸引更多的潜在客户。
同时，卡尔美公司还可以与一些家居建材商店进行合作，共享销售渠道和资源。
四、营销活动1. 新品发布会卡尔美公司可以定期组织新品发布会，向消费者介绍最新的设计和产品。
大润发的市场营销策划方案
大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。
因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。
1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。
根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。
这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。
1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。
家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。
此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。
在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。
1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。
大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。
二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。
2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。
他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。
2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。
- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。
- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。
【品牌营销案例】2020小罐茶上市营销推广方案_市场营销策划2021_品牌营销策划案例合集_ppt可
向那些疯狂的家伙们致敬 他们特立独行， 他们桀骜不驯， 他们惹是生非， 他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规， 他们也不愿安于现状。
你可以赞美他们，引用他们，反对他们， 质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了事物。 他们发明，他们想象，他们治愈， 他们探索，他们创造，他们启迪， 他们推动人类向前发展。
微博大众话题打造：首都 机场被茶叶占领了！
网络媒体辅助：营销有新意，小罐茶玩颠覆！
传播内容例举
STEP 4 传播 扩散
辅助手段：微博、 微信、网络媒体
烘托传播环境，将 议论的声音放大， 营造舆论大环境， 吸引更多的关注。
品牌
学者、高管
形成直接有效的口碑 传播，精准辐射目标 人群。
TOP 人群
TOP ROOM
以TOP ROOM为例
STEP 1 改造
事件地点 改造细节
北京首都机场VIP候机室
①室内现代化软装换成中式装饰（屏风、茶几等）； ②中式座位装饰（座垫、桌布）； ③普通服务员变成身穿中式旗袍服装的茶艺师； ④饮品只提供小罐茶（10种，由客户自由选择）。
STEP 2 受众
40岁， 企业高管 爱喝有品质的红酒、茶 爱打高尔夫，关注不同的文化 平时忙于工作，偶尔陪陪家人。 经常飞来飞去， 穿梭于各类商务场合， 大部分时间奉献给了事业。
经常出差 商务场合 社交活动
工作成就 生活品质 圈层影响
行为习惯
精神内核
价值体现
商务为主
严谨 细致 专注
人物 属性
WHAT 共性 | 核心
kol和品牌的匹配度kol和产品的匹配度综合四个方面甄选kolkol选择机制kol的社交价值kol的传播价值包含指定标签id昵称关注度影响力活跃度粉丝总数微博总数被声量最近一高尔夫1497996114新浪高尔夫0847006696099477775836237999财经1642482194创业家杂志075420815109633380210644843849812财经股票1642088277财经网05199084850999714674865938994449796企业家1193725273中国企业家杂志051290804209214386212440984272385财经1940798632总裁语录043280731509823106457645415705539企业家2268916473正和岛标准04016073770941930951923440414财经1649159940华尔街日报中文039080818710000883165390002981财经165142890221世纪经济报道0379207952100006571889659301818684企业家1909380872企业家智库030910719608926845879338534170305108743091666941041338701558872企业家1347849157管理思想03005061980663529587815997875投资1774800467投资界微博0281507225099974311806015045368投资1657236125环球企业家杂志02757075850692793044822158378投资175007017136氪02613076770999767702248540647563投资1649252577创业邦杂志02567072941000091497336253132254财经投资1726276573chinaventure投中集团02330069551000025051161228538财经1663937380财新网0218807771100001807430817951857609投资2617744953跨界黑马李明明021780536603143413822970294财经1698233740ft中文网02054077020998992272040179610988理财投资14833309840
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案篇一：李宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3)二、当前营销环境状况分析 (3)当前市场状况和市场前景分析 (3)1、品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况 (4)3、品牌目前的知名度、影响力 (5)4、消费者的接受性 (5)品牌影响因素进行分析 (6)1、宏观环境因素 (6)2、微观环境因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)针对品牌品牌特点分析优劣势 (9)四、品牌营销目标 (9)五、品牌营销战略 (9)（一）品牌定位 (9)（二）品牌设1、名称设计 (10)2、标志设计 (10)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象 (10)1、品牌形象的概述 (10)2、品牌形象的构成 (10)3、品牌形象的塑造 (10)（五）品牌传播 (11)1. 广告传播 (11)2．公关传播 (11)3. 销售促进传4. 人际传播 (12)前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。
十八大要求2020年全面实现小康社会。
随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与李宁这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
较其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。
但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。
在激烈而变化的市场环境中，李宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。
茶叶品牌营销策划方案
茶叶品牌营销策划方案随着消费者对于健康和生活品质的追求，茶叶市场的需求不断增长。
然而，在竞争激烈的茶叶市场中，如何营销策略地推广品牌，提升市场份额，成为茶叶企业的首要任务。
本文将通过制定茶叶品牌营销策划方案，为企业提供指导和思路。
茶叶品牌背景及市场分析茶叶作为中国传统文化的代表之一，长期以来在国内市场上占据着重要地位。
2020年我国茶叶市场规模达到了737.2亿元，同比增长8.8%。
然而，茶叶市场的竞争也越来越激烈，品牌之间的差异化竞争成为企业发展的关键因素。
本营销策划方案针对的是一家茶叶品牌，该品牌主营高端茶叶和礼盒系列。
品牌具有悠久的历史和文化底蕴，但在市场中的份额不是很高，主要原因是品牌在市场营销上存在欠缺。
针对该品牌的市场分析如下：1.目标市场：年轻、高端、注重品质和形象的消费群体。
2.竞争状况：品牌所处市场竞争激烈，主要与其他高端茶叶品牌和礼品盒品牌竞争。
3.疫情影响：2020年疫情爆发对茶叶行业造成了不小的冲击，消费者的消费水平和需求都有所下降。
营销策略基于对品牌和市场的分析，本文提供以下茶叶品牌营销策略：1. 品牌形象策略品牌形象是消费者对品牌的第一印象，也是企业塑造品牌认知的关键环节。
对于该品牌而言，需要从以下方面进行品牌形象的塑造：•宣传品牌文化：中国茶文化是中国传统文化的代表，这也是茶叶品牌的核心竞争力。
企业可以通过分享传统茶文化知识、茶道表演等方式宣传品牌文化，提升品牌美誉度和消费者认知度。
•发布品牌故事：企业可以通过微信、微博等社交媒体发布茶叶品牌的发展历史和发展趋势，引起消费者的关注和兴趣。
•提升形象设计：品牌形象视觉化的表现形式，形象设计包括品牌标志、包装设计、店铺装修等方面。
为了提升品牌形象，企业需要对这些方面进行重新设计，时刻关注设计趋势和消费者需求，让品牌形象更加时尚和具有吸引力。
2. 数字化营销策略随着社会的发展，商业竞争不仅发生在线下实体店，更是在线上平台广泛的展开。
双11营销策划方案2020最新多篇
双11营销策划方案2020最新多篇双11营销策划方案1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
2020年小红书运营投放指南策划营销方案
4、平台发展方向
知乎@河东村村长
小红书在 2020 年初的创作者开放日上提出品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三项内容， 试图以鼓励创作者主动变现的形式来带动平台整体的电商营收。
小红书表示，过去的 2019 一年， 其短视频产品视频笔记增幅最高达 265%， 曝光率是图文的 2.37 倍， 另外还特别强调了 Vlog 在平 台的增长和受欢迎程度， 而 Vlog 这一类型内容也是短视频平台、微博、B站都曾扶持过的内容。
除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了 赞，会进一步被粉丝的好友 看到，形成裂变式增长。
小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质 的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。
粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐 给更多粉丝，形成“阶梯式”算法 推荐。得分高的笔记。 笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
人设 活跃度 人设
- 配合垂类轻干货穿插地发布生活日常，展现真实生活，丰富帐号人设。 - 平台流量更倾向于真实人设账号，且非人设账号粉丝粘性低，可复制性强。 - 人设分类：性格、颜值、身材特点、学历、爱好等等。 - 人设一定要真实，切勿做虚假人设，一旦被拆穿得不偿失。
- 保持每周2~3篇及以上的更新频率，保持热度。 - 紧跟站内不定期的爆款话题/视频/活动。 - 每天站内都有话题位，加有tag的话题内容更容易被用户搜索到。 - 与用户互动频率/矩阵内其他账号互动/多平台导粉。
2020双十一文案吸引顾客的活动方案
2020双⼗⼀⽂案吸引顾客的活动⽅案2020双⼗⼀⽂案吸引顾客的活动⽅案双⼗⼀即将来临，每⼀年的成交额都是⾮常⾼的，还在等什么?赶紧策划⼀场促销活动吧!下⾯是为⼤家带来的有关2020双⼗⼀⽂案吸引顾客的活动⽅案_双⼗⼀店铺活动策划⽅案【5篇】，希望⼤家喜欢。
双⼗⼀店铺活动⽅案【篇⼀】双11是历年电商必争之节⽇，活动和宣传⼒度之⼤，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这⼀概念，在11⽉中⽓温下降的时机开展冬装促销活动。
⼀、活动⽬的双11是历年电商必争之节⽇，活动和宣传⼒度之⼤，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住“双11·购物狂欢”这⼀概念，在11⽉中⽓温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动⼒度、营销⽅式和实地体验上要更加区别于电商，从⽽突出特⾊。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑⼒的购物狂欢体验。
⼆、活动时间11⽉7⽇⾄11⽇三、活动内容1.活动⼀全场5折终极狂欢(2020年11⽉11⽇)2020年11⽇11⽇10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。
)2.活动⼆购物有礼幸运随⾏(2020年11⽉9⽇-11⽉11⽇)凡活动期间在____购物的`顾客，单张⽔单⾦额满11元，均可参加抽奖活动。
⼀等奖1名品牌智能⼿机⼀台价值1111元⼆等奖2名__超市购物卡⼀张价值111元三等奖6名真空保温杯⼀个价值60元四等奖20名⼼相印卷纸⼀提价值30元参与奖2000名精美礼品⼀份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
)3.活动三⼀个⼈的节⽇双倍的甜蜜(20__年11⽉11⽇)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克⼒(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为⽌。
市场营销策划精选5篇范文
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划1市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
RD：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险****与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划2一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于____市场营销策划3一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合__产品销售的终端在100家左右。
品牌瑜伽营销策划方案
品牌瑜伽营销策划方案一、背景分析瑜伽作为一种古老而又兼具身体和心灵健康的运动方式，近年来在全球范围内风靡起来。
不仅仅是一种健身运动，瑜伽更是一种生活理念和精神追求。
随着健康生活方式的普及和人们对自我护理和健康关注的增加，瑜伽市场潜力巨大。
然而，目前中国瑜伽市场仍面临着许多机遇和挑战。
1. 市场机遇：（1）健康生活方式的普及：随着人们对健康生活方式的追求，瑜伽市场正逐渐兴起。
越来越多的人开始关注自己的身心健康，并选择瑜伽作为一种健身方式。
（2）女性消费的崛起：瑜伽普遍被认为是一种适合女性的运动，而且女性消费者在整个消费市场中的占比越来越高。
因此，品牌瑜伽可以充分利用这一机遇，针对女性市场推出相关的产品和服务。
2. 市场挑战：（1）品牌竞争激烈：目前，瑜伽市场已经涌现出许多知名品牌，如：Lululemon、Athleta、曼都斯等。
这些品牌已经在市场上树立了良好的品牌形象和口碑，因此，想要在竞争激烈的市场中占据一席之地，需要制定切实可行的营销方案。
（2）市场认知度较低：尽管瑜伽在国外已经非常流行，但在中国的认知度相对较低，很多人对瑜伽仍存在误解。
因此，品牌瑜伽需要通过有效的推广和宣传，提高市场的认知度和接受度。
二、目标市场品牌瑜伽的目标市场主要是年轻女性，他们对于健康生活方式的追求较高，并对时尚和品牌有一定的要求。
此外，还可以针对一些特定群体，如上班族、孕妇、老年人等推出相应的瑜伽课程和产品。
三、竞争优势在市场竞争激烈的情况下，品牌瑜伽需要具备独特的竞争优势。
1. 专业的团队：品牌瑜伽将聘请具备丰富经验和专业知识的瑜伽教练，以确保顾客能够得到高质量的瑜伽教学和服务。
2. 优质的产品：品牌瑜伽将提供舒适且高品质的瑜伽用品，如瑜伽垫、瑜伽服等，以满足顾客对于品质和时尚的追求。
3. 创新的课程内容：品牌瑜伽将不断推出新颖且适应市场需求的瑜伽课程，以吸引更多的潜在顾客。
同时，还将结合音乐、舞蹈等元素，创造更多的瑜伽体验。
疫情之下营销策划方案
疫情之下营销策划方案导言：2020年，新冠疫情席卷全球，给各行各业带来了前所未有的挑战。
无论是大规模的封锁措施还是社交距离的要求，疫情对各企业的市场营销产生了深远的影响。
然而，危机也是机遇的另一面。
在当前疫情之下，企业应该将创新与适应力结合，积极寻找新的营销策略来破解危机带来的困局。
本文将提出一系列以数字化为主题的营销策划方案，旨在帮助企业应对疫情，保持业务的稳定增长。
一、线上营销活动1. 网络直播销售疫情期间，线下的实体店面受到了重大限制，很多产品无法通过传统的实体销售渠道进行推广和销售。
因此，企业可以通过网络直播的方式，展示产品、宣传品牌，并可以直接在线上售卖产品。
直播形式可以是企业自己的直播间，或者与合作伙伴联合直播，增加品牌曝光和销售机会。
2. 在线展览和演出由于疫情的限制，许多行业的展览和演出活动不得不取消或延期。
为了应对这种情况，企业可以考虑将展览和演出活动转移到线上举办。
通过虚拟展厅和在线演出平台，企业可以继续举办展览和演出，并通过线上直播、视频分享等方式吸引观众参与，增加品牌知名度和销售机会。
3. 社交媒体营销疫情期间，人们的社交活动受到限制，他们大部分时间都待在家里，更多地使用社交媒体平台与他人沟通。
因此，企业可以加大在社交媒体平台上的营销力度。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户互动，引导用户对企业的兴趣，进而培养用户的消费欲望。
并且可以利用社交媒体的广告投放功能，精准锁定目标用户，提高广告的点击率和转化率。
二、线下营销活动1. 门店防疫营销针对疫情期间人们对卫生和健康的关注度增加，企业可以通过加强门店的防疫措施来提高顾客的信心和满意度。
例如，增加洗手液和消毒纸巾供顾客使用，定期对门店进行消毒清洁，提供免洗消毒液等防疫用品。
同时，还可以利用防疫营销的机会，向顾客介绍企业防疫措施，让顾客了解企业的重视程度和对顾客健康的关心。
2. 公益活动营销在疫情之下，企业可以积极参与公益活动，传递企业的社会责任感和关爱精神。
家纺活动营销策划方案
四川省自贡市永年中学高二物理上学期期末试卷含解析一、选择题：本题共5小题，每小题3分，共计15分．每小题只有一个选项符合题意1. (单选)静电计是在验电器的基础上制成的，用其指针张角的大小来定性显示其金属球与外壳之间的电势差大小。
A、B是平行板电容器的两个金属板，G为静电计．开始时开关S闭合，静电计指针张开一定角度，为了使指针张开的角度增大些，下列采取的措施可行的是()．A．断开开关S后，将A、B分开些B．保持开关S闭合，将A、B两极板分开些C．保持开关S闭合，将A、B两极板靠近些D．保持开关S闭合，将变阻器滑动触头向右移动参考答案：A2. （多选题）如图所示，劲度系数为k的轻弹簧的一端固定在墙上，另一端与置于水平面上质量为m 的物体A接触，但未与物体A连接，弹簧水平且无形变．现对物体A施加一个水平向右的瞬间冲量，大小为I0，测得物体A向右运动的最大距离为x0，之后物体A被弹簧弹回最终停在距离初始位置左侧2x0处．已知弹簧始终在弹簧弹性限度内，物体A与水平面间的动摩擦因数为μ，重力加速度为g，下列说法中正确的是（）A．物体A与弹簧作用过程，弹簧对物体A的冲量为零B．物体A向右运动过程中与弹簧接触的时间一定小于物体A向左运动过程中与弹簧接触的时间C．物体A与弹簧作用的过程中，系统的最大弹性势能一定等于Ep=﹣μmgx0D．物体A向左运动的最大动能一定大于E km=﹣2μmgx0参考答案：BCD【考点】动量守恒定律；功能关系．【分析】对物体的运动过程进行分析，由冲量的定义可明确弹力的冲量；根据运动过程分析以及牛顿第二定律可明确物体向左和向右运动过程中的加速度，则可明确对应的时间大小；物体在向左运动至弹力与摩擦力相等时速度达最大，根据功能关系可求得物体的最大动能以及最大弹性势能．【解答】解：A、由于弹簧的弹力一直向左，故弹力的冲量不可能为零；故A错误；B、物体向右运动过程受向左的弹力和摩擦力，而向左运动过程中受向左的弹力与向右的摩擦力，因此向左运动时的加速度小于向右运动时的加速度；而与弹簧接触向左和向右的位移大小相等，则由位移公式可得，向右运动的时间一定小于向左运动的时间；故B正确；C、由动量定理可知I0=mv0；则由功能关系知，系统具有的最大弹性势能E P=mv02﹣μmgx0=﹣μmgx0；故C正确；D、物体在向左运动至弹力与摩擦力相等时速度达最大，动能最大，设物体的最大动能为E km．此时的压缩量为x，弹簧的弹性势能为E P．从动能最大位置到最左端的过程，由功能关系有：E km+E P=μmg?（x+2x0）从开始到向左动能最大的过程，有：=E km+E P+μmg?（2x0﹣x），联立解得：E km=﹣2μmgx＞﹣2μmgx0，；故D正确；故选：BCD3. 电学中的库仑定律、欧姆定律、法拉第电磁感应定律（有关感应电动势大小的规律）、安培定律（磁场对电流作用的规律）都是一些重要的物理规律。
营销策划-2020年慕思321世界睡眠日活动方案
2020年慕思3.21世界睡眠日促销活动方案一、活动目的：转化直播客流，提高成交客单价二、活动时间：2020年3月10日—3月31日三、活动主题：促销主题：慕思321世界睡眠日广告语：买主卧，送次卧次卧/沙发/儿童床指定款自选其一主KV：四、促销细则：A 中国女排款床垫，新品预售名称：慕思太空树脂球·中国女排款床垫型号：MZZ1-022尺寸：180*200cm零售正价：25900 元活动价：19999元（相当于7.7折）A1中国女排助威款沙发春季特惠名称：Simon西蒙型号：CA02-216规格：双扶手三人位（300）+脚踏（560）尺寸：2320×940×810+970×970×400 零售正价：16152活动价：12999（8折）B 买主卧，送次卧/儿童房备注：*买主卧，任选送次卧/儿童房产品——举例说明：——王先生，正价买任意品牌的主卧套床，满额2.98万元。
则王先生，可从满2.98万就能送的任意品牌产品中，任选1个。
部分产品加少量差价，即可任选其中一个赠送产品。
——王先生，正价买任意品牌的主卧套床，满额4万元。
则王先生，可从满4万就能送的任意品牌产品中，任选1个。
满选送说明：以上赠送，不重叠享受。
即不能同时享满4万的赠品，又享2.98万的赠品，只可选其一。
B1、正价买沙发地柜送茶几注：购买CA02-852沙发，CA02-DG30地柜总价值25195元，送价值5162元的茶几。
C 买主卧，送沙发D焕新好眠，开年特惠慕思|CaliaCA02-CT05餐台灰太狼大理石1380×750 1020716800 CA02-CY33餐椅*5把水曲柳灰橡色+超纤皮+棉麻布540×620×8502160X5=10800CA02-CT32餐桌灰橡色漆1600×900×750 471610699 CA02-CY31餐椅*4把水曲柳+超纤皮568×585×800 2158X4=8632东莞慕思寝具销售有限公司2020-03-08品牌与公共关系部总监签批: 总裁签批：。
金种子品牌营销策划方案
金种子酒品牌策划方案摘要安徽是个有文化底蕴的地方，其中徽商，徽菜更是全国闻名。
安徽还有一些本土的老品牌，金种子酒就是其中之一，金种子酒经过多年的发展，并没有取得很高的成就，其企业知名度并不高。
金种子酒口味绵长，回味去穷，其产品本身是有竞争实力的，但是之所以没有取得很好地成就，主要是没有符合现代社会的营销手段。
我们通过对金种子酒的所处环境和自身的条件进行分析，制定适合其的营销策略，明确市场细分、目标市场及市场定位，再通过产品、价格、分销渠道和促销得到销售优势。
方案执行时通过线上和线下两个方面进行，让尽可能多地消费者了解并购买金种子酒。
最后制定完善的控制方案保障计划的顺利实施。
通过此方案的，提高金种子企业的知名度，提高产品的档次，树立品牌形象。
增加企业的收益，预计金钟酒为企业带来的利润增加50%，金种子酒在酒市场的份额增加20%，使金种子酒适应当代的发展。
目录一、公司简介 (3)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境 (4)（二）微观环境 (6)三、SWOT分析 (8)四、营销目标 (10)（一）市场目标 (10)（二）目标市场 (10)（三）产品定位 (10)（四）品牌定位 (10)五、营销策略 (11)（一）市场细分 (11)（二）目标市场 (11)（三）市场定位 (11)六、营销组合策略 (11)（一）产品策略 (12)（二）价格策略 (12)（三）渠道策略 (12)（四）促销渠道策略 (13)七、推广执行方案 (14)（一）目标要求 (14)（二）线下活动 (14)（三）线上活动 (16)八、控制方案 (18)（一）内部控制 (18)（二）销售控制 (18)（三）成本控制 (18)九、结束语 (19)参考文献 (21)附录 (21)一、公司简介金种子酒是安徽金种子酒业股份有限公司生产的白酒品牌。
公司是具有国有投资主体和授权经营资格的国有大型企业集团，控股一家上市公司，投资20亿元建管一条高速公路，下辖10家全资、控股子公司。
【营销策划2020】爱马仕旗下品牌「上下」,是如何打造高颜值美学空间的？
【营销】爱马仕旗下品牌「上下」，是如何打造高颜值美学空间的？最近，爱马仕旗下的品牌「上下」在成都太古里开了西南首家的精品店，这家「中式风格」的店铺，结合四川巴蜀休闲文化，集结零售、家具、茶饮休闲于一体的休闲文化美学空间。
在「上下」精品店中，有3层空间，每一层都有着自己的特点和寓意。
一楼空间，聘请了日本著名设计师隈研吾，以“简洁”为设计理念，融合巴蜀常见的竹子元素，打造出了雅致的「城市竹林」，让人们能够在都市中感受到自然竹林。
在走上二楼的楼梯上，熊猫元素清晰可见，在大量白色的空间显得有几分活泼。
二楼空间，融合了巴蜀文化中人们喜欢坝坝茶的氛围，但在爱马仕的设计下，让坝坝茶有了档次。
此次，「上下」在今年首次推出的【上下茶事】，时尚的空间设计，金属竹编吊灯等元素让整个茶室在文化特色与现代艺术中碰撞，给人营造出一种宁静致远的体验感。
三楼空间，崇尚手工艺尊重文化传承的「上下」，将象征高品质生活物品的手工艺品，融入到了这一部分空间中，将大众生活与文化相结合，打造出艺术气息与生活感并存的空间。
以抽象的艺术表达方式，诠释出四川建筑中的悬山文化。
「上下」这个品牌由爱马仕家族和中国设计师蒋琼耳共同打造的，有着奢侈昂贵的贵族血统，但是它在扎根中国本土文化的过程中，将品牌崇尚的手工艺技术与中国传统文化相结合，打造出了具有文化和品牌特色的艺术空间。
「上下」这家有着爱马仕贵族血统的品牌，在产品的定价上，相比动辄2000+爱马仕丝巾，「上下」的价格不超过1000元，相比爱马仕本仕更亲民。
创立于2009年「上下」，已经在北京、上海、杭州、成都等城市开设了16家店铺，其主要的营销阵地在中国，这个有着奢侈品品牌血统的欧洲品牌，进入中国市场，在文化和审美上还是有着差异性的。
为了在中国市场快速的立足，「上下」的本土化营销有着自己的营销模式。
Logo设计以汉语拼音为灵感，品牌形象本土化在品牌Logo的设计上，融合了太多的中国元素。
「上下」Logo采用中国的文字“上”、“下”和拼音两者结合，传递了中国文化中的「承上启下」。
营销策划-2020年慕思321世界睡眠日活动方案
2020 年慕思 3.21 世界睡眠日促销活动方案一、活动目的：转化直播客流，提高成交客单价二、活动时间：2020 年3月10 日—3 月31 日三、活动主题：促销主题：慕思321 世界睡眠日广告语：买主卧，送次卧次卧/ 沙发/ 儿童床指定款自选其一主KV ：四、促销细则：A 中国女排款床垫，新品预售名称：慕思太空树脂球·中国女排款床垫型号：MZZ1-022尺寸：180*200cm零售正价：25900 元活动价：19999 元（相当于7.7 折）A1 中国女排助威款沙发春季特惠名称：Simon 西蒙型号：CA02-216规格：双扶手三人位（300 ）+脚踏（560 ）尺寸：2320 ×940 ×810+970 ×970 ×400 零售正价：16152活动价：12999 （8 折）B 买主卧，送次卧/ 儿童房备注：*买主卧，任选送次卧/ 儿童房产品——举例说明：——王先生，正价买任意品牌的主卧套床，满额2.98 万元。
则王先生，可从满2.98 万就能送的任意品牌产品中，任选1 个部分产品加少量差价，即可任选其中一个赠送产品。
——王先生，正价买任意品牌的主卧套床，满额4 万元。
则王先生，可从满4 万就能送的任意品牌产品中，任选1 个满选送说明：以上赠送，不重叠享受。
即不能同时享满4 万的赠品，又享2.98 万的赠品，只可选其一B1 、正价买沙发地柜送茶几注：购买CA02-852 沙发，CA02-DG30 地柜总价值25195 元，送价值5162 元的茶几C 买主卧，送沙发购买产品选送可选择的赠送产品零售正价买慕思任意品牌主卧套床（需包含床垫+床架+排骨架）满6万任选布艺或皮艺整套沙发布艺沙发：价值20000 元，TCK1-201 整套沙发（含三人位+无扶手单位，三色可选）+茶几。
（特别说明：沙发和茶几套装，只做套床满送，不做零售！！！）皮艺沙发：价值22000 元，TCD1-006 整套沙发（含双扶手单人位+双扶手三人位，三色可选）+ 茶几。
关于火锅店营销策划精选优秀5篇
关于火锅店2020营销策划精选优秀5篇火锅店营销策划1一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。
依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策一单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。
(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
二价格定位价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。
三分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。
非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。
品牌营销策划书
品牌营销策划书一、市场分析（一）企业目标和任务兰芝(LANEIGE)，是韩国爱茉莉太平洋集团旗下全球年轻高端化妆品品牌。
二战后，韩国国内市场百废待兴，韩国女性对美的向往以及对美好生活的追求，并没有因为战争和贫穷的生活重担而消失，相反更加强烈了。
眼光锐利的徐大根先生（爱茉莉太平洋集团创始人）被韩国女性们这种积极向上、向往美好生活的热情所感动，于是悉心钻研，从零开始，购买原料拿回自己家里配制，经过不断的探索和努力，终于开发出韩国的第一瓶雪花霜。
LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思，缔造年轻时尚女性的美丽容颜。
兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究，创造出最高水分保湿方案。
兰芝品牌的目标就是通过尖端的科学技术，打造干练的现代女性的美，位女性充满自信，拥有魅力四射的人生。
其任务是对补水保湿科技不断地进行探索和追寻，并巩固和维持“保湿专家”的地位。
（二）市场现状与策略1.化妆品行业的市场现状1.1国内化妆品市场概况中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经历了从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营的历程，逐步形成了一个初具规模、极富生机活力的新兴产业。
伴随着我国经济的快速发展和持续增长以及居民生活习惯的改变，中国化妆品消费市场迅速发展，目前，消费总额已经超过日本成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场。
根据艾瑞咨询的研究数据，2013年中国化妆品总消费额已经突破3,300亿元，并保持20%以上的年增速水平，中国化妆品消费主力人数（年收入3万元以上、年龄20岁以上的都市女性），未来5年将保持10%~15%的年均复合增速，化妆品将成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
根据Euromonitor的数据统计，2015年我国化妆品行业市场容量为3,156.3亿元，2011~2015年的年均复合增速达8.2%。
随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。
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2020品牌营销策划方案新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。
下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。
1、提高市场占有率2、扩大品牌产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源分析当前得营销环境状况。
对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。
它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。
“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。
对于不同市场阶段上得品牌产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对品牌产品市场得影响。
③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析品牌产品市场发展前景。
如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，品牌产品市场得判断颇为精彩。
如对品牌产品市场成长性分析中指出：①以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对品牌产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响品牌产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得品牌产品如：计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。
市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对品牌产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响品牌产品销售。
·品牌产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·品牌产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。
·品牌产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业品牌产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。
2、针对品牌产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控品牌产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控品牌产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。
湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控品牌产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控品牌产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。
2、品牌产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线品牌产品的销售。
大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售品牌产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。