家电促销活动的表现(ppt 30页)
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国美的二个店中,金太阳店明显的好于原永乐改造的店,且此重装 开业的店整体的外立面一改国美贯用的标准色,以大面积的绿色来 代替其标准蓝.标准字也由红色改成了白色.
2 山西路地区
苏宁此次借助才签约的形象代言人来拉动5.1促销，加上返券和 刷卡抽奖活动吸引了不少消费者来此购物，从客流上可以看到，人数 比五星要多30％－50％。成交也必五星要好。
五一黄金周竞争对手主要活动 对比及特色分析
五星电器企划中心
第一部分 南京地区主要竞争对手活动
•苏宁家电黄金周活动简介 •国美家电黄金周活动简介
1、苏宁电器
五一黄金周期间，南京苏宁借助前期推行的苏宁代言 人潘玮柏和孙俪，开展了“ 星耀苏宁、领“惠”中国”的 黄金周促销活动，主要活动沿袭苏宁大型活动一贯的传统， 除了在苏宁品牌支持下的价格方面的大幅度让利活动外， 还有联系了中国银联、建设银行等金融行业联合推出刷卡 让利和买赠等活动。南京苏宁在十一期间的主要活动如下：
可享受到折扣和赠品。
第二部分 南京主要竞争对手现场活动表现
1 新街口地区
对比新街口地区三家家电连锁的人气,苏宁的每个楼层的人气都 好于我们,特别是手机,数码,空调以及影视几个品类区域,一楼的人 气已经到了水泻不通的状态,柜台与过道中增均齐满了人.
五星的人气排第二,在五星卖场里,人气比较旺的也是手机,数码, 空调,影视几个品类,其中一楼的人气最旺,影视的人气主要集中在几 个合资品牌,特别是三星,而空调的人气则主要集中在格力与海尔.其 中格力因为有一个签名售机的活动,带动了现场的人气.
1、苏宁电器推出了单件购物满1000元送300元券的活动，其 中100元礼金券，200元礼品券。分6个梯级（1000、3000、 6000、9000、12000、15000）进行买赠。 2、活动期间，在凡持建行、交行、工行、中行、农行、招 行等银行的“银联标准卡”在苏宁刷卡购物将会获得精美礼 品1份，同时可以参加苏宁抽奖。
3、会员积分随心换活动，国美与苏果超市合作为会员准备近 百款居家生活用品，可供会员凭积分兑换。
4、来就送100元购物卡，黄金周期间消费者凭报纸广告，来 就送100元购物卡。
5、购物抽大奖，凭购物发票，满500元可获得刮刮卡一张。 迎取包括19寸液晶、MOTO手机、可乐等奖品。
6、品类活动： 国美的品类活动基本都是以买赠和直降为主，满足一定的金额就
3、保价活动 苏宁电器承诺，截至5月31日，苏宁保证所有售出产品为
本季最低价，如有“苏宁降价、厂家价格下浮、市场价格下 调”，消费者凭发票可获得双倍差价补贴。 4、会员活动
5月1日至三日，苏宁在指定门店现场办理阳光会员卡，可 获赠品一份，同时开展会员积分兑换活动，凭积分兑换竹碳除 味包、美容剪刀等礼品。
1、南京国美电器推出了“返现欢乐全城”活动。 单件购物满966元送350元（100元直降＋100购物券＋150元赠品）， 单件购物满1966元送550元（200元直降＋200购物券＋150元赠品）， 单件购物满2966元送750元（250元直降＋300购物券＋200元赠品）， 单件购物满3966元送1000元的活动（300元直降＋400购物券＋300元赠品）。 2、5.1购物送大礼活动，累计满5800元送DVD组合音响，累计满11800元送 DVD组合音响＋1G MP3，累计满15800元送15寸液晶电视，累计满25800 元送19寸液晶电视，累计满35800元送32寸液晶电视，累计满45800元送笔 记本电脑。
第四部分 南京地区卖场对企划活动的反映
卖场反映此次5.1黄金周活动主要有以下几点： 1、主活动的梯级不宜拉的太大，特别是7888到18888这个梯级，这样会流失一 部分顾客。
苏宁金山路店和五星山里路店相比人更多，显得有些拥挤。
苏宁在手机、数码、电脑等3C产品上领先五星，在白小、影视、 空调、厨具、冰洗等其它品类上和五星差不多。
第三部分 南京消费者对家电促销的意见
1、新街口地区消费者意见
从消费者的方面了解的情况来看,消费者均以价格为导向,在 对比了各家的价格后,再选择可以得于更多实惠的才去购买,消费 者的消费也越来越趋于理性.由于几家采用了返券的形式,所以消 费者也会二次券的使用限制最小的.
苏宁在店外的路边进行赠品发放与抽奖，在消费者的监督之下开 展，消费者更加认同。
苏宁金山店的主推与银联合作的刷标准卡抽奖和刷龙卡得额外赠 品得活动比较受消费者得欢迎，很多消费者表示喜欢刷卡得支付方式， 省去带现金的麻烦还有赠品和参加抽奖。
苏宁的服务措施比五星要多，5.1的阳光＋卖场的人潮＋讨价还 价的嘴杖=口渴。苏宁在金山店内有提供饮品的店铺，有吸引小孩子 的卡通小商品，有和商场相似的布局吸引女士，加上苏宁店内增多的 可供休息的座椅和沙发，因此消费者表示苏宁更人性化些。
2、山西路地区消费者意见
1、消费者认为选取了潘玮柏和孙俪为代言人的苏宁更有活力，加上苏宁吸收 百货业的一些时尚性的布置与其它时尚因素，苏宁在消费者心中更有活力、 更年轻。 2、消费者认为最能接受的促销方式是直接将价格降到最低，不喜欢乱七糟的 赠品，认为用处不大。 3、消费者希望家电卖场人性化的因素更多，在价格与产品相差不大的家电行 业，更需要体现的就是服务。 4、消费者认为不要虚报价格，在比价流行和网络发达的今天，消费者很容易 就看出虚高的价格，消费者表示，对这种不诚信的行为最为反感。 5、消费者认为应该更加规范卖场的管理，协调好秩序，不要太吵。
5、品类活动 苏宁彩电类商品也全面进行让利，买平板电视最高加赠
价值2980元的菲利普音响赠品。买普通彩电，送20元打车费。 平板送50元打车费。买音响最高加送价值3500元的26寸液晶。 手机数码也是全面让利，满千送百（返券），同时还有扩展 卡和其它配件等礼品赠送。
2、国美电器
五一期间，南京国美以“国美五一购物狂欢节”为标题， 开展五一黄金周促销活动，南京国美以“规模优势 8天全城惠卖” 为主要的宣传口号，主要以返券和买赠的促销活动吸引消费者。 国美此次活动和去年十一基本相同，在活动主题上也只是将十 一狂欢节改成了5.1狂欢Байду номын сангаас”南京国美在十一期间的主要活动如 下：
2 山西路地区
苏宁此次借助才签约的形象代言人来拉动5.1促销，加上返券和 刷卡抽奖活动吸引了不少消费者来此购物，从客流上可以看到，人数 比五星要多30％－50％。成交也必五星要好。
五一黄金周竞争对手主要活动 对比及特色分析
五星电器企划中心
第一部分 南京地区主要竞争对手活动
•苏宁家电黄金周活动简介 •国美家电黄金周活动简介
1、苏宁电器
五一黄金周期间，南京苏宁借助前期推行的苏宁代言 人潘玮柏和孙俪，开展了“ 星耀苏宁、领“惠”中国”的 黄金周促销活动，主要活动沿袭苏宁大型活动一贯的传统， 除了在苏宁品牌支持下的价格方面的大幅度让利活动外， 还有联系了中国银联、建设银行等金融行业联合推出刷卡 让利和买赠等活动。南京苏宁在十一期间的主要活动如下：
可享受到折扣和赠品。
第二部分 南京主要竞争对手现场活动表现
1 新街口地区
对比新街口地区三家家电连锁的人气,苏宁的每个楼层的人气都 好于我们,特别是手机,数码,空调以及影视几个品类区域,一楼的人 气已经到了水泻不通的状态,柜台与过道中增均齐满了人.
五星的人气排第二,在五星卖场里,人气比较旺的也是手机,数码, 空调,影视几个品类,其中一楼的人气最旺,影视的人气主要集中在几 个合资品牌,特别是三星,而空调的人气则主要集中在格力与海尔.其 中格力因为有一个签名售机的活动,带动了现场的人气.
1、苏宁电器推出了单件购物满1000元送300元券的活动，其 中100元礼金券，200元礼品券。分6个梯级（1000、3000、 6000、9000、12000、15000）进行买赠。 2、活动期间，在凡持建行、交行、工行、中行、农行、招 行等银行的“银联标准卡”在苏宁刷卡购物将会获得精美礼 品1份，同时可以参加苏宁抽奖。
3、会员积分随心换活动，国美与苏果超市合作为会员准备近 百款居家生活用品，可供会员凭积分兑换。
4、来就送100元购物卡，黄金周期间消费者凭报纸广告，来 就送100元购物卡。
5、购物抽大奖，凭购物发票，满500元可获得刮刮卡一张。 迎取包括19寸液晶、MOTO手机、可乐等奖品。
6、品类活动： 国美的品类活动基本都是以买赠和直降为主，满足一定的金额就
3、保价活动 苏宁电器承诺，截至5月31日，苏宁保证所有售出产品为
本季最低价，如有“苏宁降价、厂家价格下浮、市场价格下 调”，消费者凭发票可获得双倍差价补贴。 4、会员活动
5月1日至三日，苏宁在指定门店现场办理阳光会员卡，可 获赠品一份，同时开展会员积分兑换活动，凭积分兑换竹碳除 味包、美容剪刀等礼品。
1、南京国美电器推出了“返现欢乐全城”活动。 单件购物满966元送350元（100元直降＋100购物券＋150元赠品）， 单件购物满1966元送550元（200元直降＋200购物券＋150元赠品）， 单件购物满2966元送750元（250元直降＋300购物券＋200元赠品）， 单件购物满3966元送1000元的活动（300元直降＋400购物券＋300元赠品）。 2、5.1购物送大礼活动，累计满5800元送DVD组合音响，累计满11800元送 DVD组合音响＋1G MP3，累计满15800元送15寸液晶电视，累计满25800 元送19寸液晶电视，累计满35800元送32寸液晶电视，累计满45800元送笔 记本电脑。
第四部分 南京地区卖场对企划活动的反映
卖场反映此次5.1黄金周活动主要有以下几点： 1、主活动的梯级不宜拉的太大，特别是7888到18888这个梯级，这样会流失一 部分顾客。
苏宁金山路店和五星山里路店相比人更多，显得有些拥挤。
苏宁在手机、数码、电脑等3C产品上领先五星，在白小、影视、 空调、厨具、冰洗等其它品类上和五星差不多。
第三部分 南京消费者对家电促销的意见
1、新街口地区消费者意见
从消费者的方面了解的情况来看,消费者均以价格为导向,在 对比了各家的价格后,再选择可以得于更多实惠的才去购买,消费 者的消费也越来越趋于理性.由于几家采用了返券的形式,所以消 费者也会二次券的使用限制最小的.
苏宁在店外的路边进行赠品发放与抽奖，在消费者的监督之下开 展，消费者更加认同。
苏宁金山店的主推与银联合作的刷标准卡抽奖和刷龙卡得额外赠 品得活动比较受消费者得欢迎，很多消费者表示喜欢刷卡得支付方式， 省去带现金的麻烦还有赠品和参加抽奖。
苏宁的服务措施比五星要多，5.1的阳光＋卖场的人潮＋讨价还 价的嘴杖=口渴。苏宁在金山店内有提供饮品的店铺，有吸引小孩子 的卡通小商品，有和商场相似的布局吸引女士，加上苏宁店内增多的 可供休息的座椅和沙发，因此消费者表示苏宁更人性化些。
2、山西路地区消费者意见
1、消费者认为选取了潘玮柏和孙俪为代言人的苏宁更有活力，加上苏宁吸收 百货业的一些时尚性的布置与其它时尚因素，苏宁在消费者心中更有活力、 更年轻。 2、消费者认为最能接受的促销方式是直接将价格降到最低，不喜欢乱七糟的 赠品，认为用处不大。 3、消费者希望家电卖场人性化的因素更多，在价格与产品相差不大的家电行 业，更需要体现的就是服务。 4、消费者认为不要虚报价格，在比价流行和网络发达的今天，消费者很容易 就看出虚高的价格，消费者表示，对这种不诚信的行为最为反感。 5、消费者认为应该更加规范卖场的管理，协调好秩序，不要太吵。
5、品类活动 苏宁彩电类商品也全面进行让利，买平板电视最高加赠
价值2980元的菲利普音响赠品。买普通彩电，送20元打车费。 平板送50元打车费。买音响最高加送价值3500元的26寸液晶。 手机数码也是全面让利，满千送百（返券），同时还有扩展 卡和其它配件等礼品赠送。
2、国美电器
五一期间，南京国美以“国美五一购物狂欢节”为标题， 开展五一黄金周促销活动，南京国美以“规模优势 8天全城惠卖” 为主要的宣传口号，主要以返券和买赠的促销活动吸引消费者。 国美此次活动和去年十一基本相同，在活动主题上也只是将十 一狂欢节改成了5.1狂欢Байду номын сангаас”南京国美在十一期间的主要活动如 下：