美的空调促销活动ppt
美的空调活动方案
美的空调活动方案背景近年来，空调市场竞争日益激烈，消费者对于空调的要求越来越高。
为了提高市场份额，美的空调推出了一系列活动方案，以吸引消费者的眼球和让消费者更好的了解美的空调品牌和产品。
活动方案1. 新品发布会在新品发布会上，美的空调将展示最新的空调产品。
通过展示强大的产品性能，美的空调希望消费者能够对其产品产生信心和认可，从而带动销售。
2. 产品体验活动美的空调将在各地的商场、超市、展览馆等地举行产品体验活动。
通过现场展示和试用，让消费者感受到美的空调的强大性能和质量保障，从而更好的认识和了解美的空调品牌和产品。
3. 低价促销活动美的空调将在各大电器卖场举行低价促销活动。
通过降低产品价格和给予优惠，让消费者更愿意选择购买美的空调产品，从而提高市场占有率。
4. 赠品抽奖活动美的空调将在各种渠道举行赠品抽奖活动。
让消费者购买美的空调产品即可参与抽奖，抽中的幸运顾客可以赢取美的空调提供的各种实用礼品或者优惠券等，增加产品的关注度和购买欲。
具体执行方案1. 新品发布会新品发布会将在全国各地的大型会议中心或者商业中心举行。
美的空调将邀请消费者、媒体、代理商等各个层面的人士来到发布会现场，让更多人知道美的空调更强大的产品力量。
在发布会现场，将有产品展示区、资料展示区、新品发布区、经销商洽谈区等多个区域，以让现场参观者全方面的了解美的空调产品及其品牌。
在新品发布会结束后，美的空调将会邀请来宾们共同品尝美食，增进彼此之间的交流。
2. 产品体验活动美的空调将在各大商场、超市、展览馆等娱乐场所定期举行产品体验活动。
在产品体验的现场，美的空调将设立展示区，让消费者可以亲身体验美的空调的强大性能。
同时，会有专业咨询师在现场进行解答，帮助消费者更好了解空调的品牌和产品。
对于消费者，为了让其深入了解美的空调的优势，现场还可以设立互动游戏区，让消费者在游戏中了解美的空调的独特优势。
3. 低价促销活动美的空调将会在全国各地的电器卖场定期举办低价促销活动。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
关于美的电器营销渠道分析ppt课件
美的电器的营销渠道分析
16
3.3 加强新兴渠道的开拓
1
2
3
加强与建材零 加强房产渠道 善加利用网络
售商的合作
的开拓
营销渠道
17
3.3.1 加强与建材零售商的合作
人们在购买建材、家居用品时顺便购买 家电的现象会成为一种趋势，特别是购买厨
卫小家电。 作为在营销渠道方面一直处于行业领跑
者的美的电器，可以考虑启动和以百安居为 代表的建材连锁超市的战略合作计划。目前 ，美的电器在百安居都有产品在销售，但其 合作的广度和深度，都无法和苏宁、国美等 家电连锁卖场的合作关系相提并论。
二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。
▪ 从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结
构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。 增加了美的对渠道的控制力，反应速度更快，同时增加了消 费者接触美的产品机会，有利于销售量的增加。渠道最短化 ，是美的追求的目标，而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。
在这种趋势下，美的应该深入跟踪和运作房 产商渠道，成立专门的部门，和大型房产商结成 联盟，同时，各事业部开发相应的定制产品，制 定合理价格，避免和正常分销渠道的冲突。
19
3.3.3 善加利用网络营销渠道
互联网的出现，突破了传统分销模式，给传统 渠道销售的模式带来了革命性的变化，使传统渠道
型企业跨过零售环节直接面向最终用户成为可能。
美的的渠道营销正式版PPT文档
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主， ⑶⑴信商息 流流：：泛商指品商流品动的所买伴卖随活的动情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团， 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市 旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具 场的消费者眼前，以方便消费者选购。
美的此番叫停12家事业部，大刀阔斧的自建专卖店之路中此“退〞之举，不是停止其商业化冲动，是美的企业集团首席执行官何享健 花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况之后，对于美的集团现有 的营销模式中存在问题果断做出的决策，是以退为进、以更加积极的态度正视自身渠道资源存在的问题。
自建渠道＝冲动？
家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的 背景催生出来的新生品。
首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场 的潜在消费者是战略的根本。在产品同质化和标准化 横行的今天，企业难以复制难以模仿的核心竞争力的 培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无形的 能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如 品牌增值度等等。在这些核心能力中，渠道的魅力凸 显：谁拥有渠道，谁就拥有超额利润。
周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客 户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 ⑷资金流通：指金融体系在流通过程中的配 合应用，如信用卡、银行转帐……等。
家电促销活动策划书PPT
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
美的空调促销策划书3篇
美的空调促销策划书3篇篇一《美的空调促销策划书》一、活动主题美的空调，畅享清凉一夏二、活动目的提高美的空调的销售量和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机促销推出多款特价机型，价格比平时优惠[X]%，吸引消费者购买。
2. 购买抽奖凡在活动期间购买美的空调的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括液晶电视、冰箱、洗衣机等家电。
3. 以旧换新旧家电不论品牌、型号，均可折价[X]%购买美的空调。
4. 套餐购买购买指定套餐，可享受更多优惠，如购买一拖二空调，可赠送空调支架等。
5. 免费安装购买美的空调，可享受免费安装服务，让消费者无后顾之忧。
6. 现场展示在活动现场设置美的空调展示区，展示最新款式和功能的空调，让消费者更直观地了解产品。
7. 服务承诺承诺提供优质的售后服务，包括质保、维修、保养等，让消费者放心购买。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 口碑宣传通过老客户的推荐和口碑传播，吸引更多消费者购买。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的销售量，评估活动效果。
2. 消费者满意度评估通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度和意见。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
2. 要严格按照活动规则进行促销，确保活动的公平性和透明度。
3. 要注意活动现场的安全管理，避免发生意外事故。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二美的空调促销策划书一、活动主题“美的空调，畅享清凉一夏”二、活动目的提高美的空调的销售量和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
家电活动美的答谢经销商会议方案ppt
通过美的官网、微信小程序等渠道，向目标客户精准推送活动信息，提高客户参与度。
推广内容和策略
活动主题
宣传海报
将活动宣传主题定位为“美的家电，让爱回 家”，通过情感营销的方式吸引目标客户。
设计简洁大方、有吸引力的宣传海报，突出 活动主题和亮点，吸引更多客户关注。
宣传视频
KOL合作
制作有故事情节的视频，讲述美的家电如何 让家庭生活更美好，提高客户的购买欲望。
效果评估
通过参与人数、销售额、社交媒体互动等指标来评估活动效 果，并对各推广渠道的效果进行数据分析，为未来活动提供 更有针对性的建议。
06
风险管理方案
人员安全和健康管理
人员安全
制定严格的安全规章制度，并组织专业安保人员负责活动期间的安全保障。
健康管理
对参会人员进行健康状况调查，并准备必要的急救药品和医疗设备。
与家电领域的知名专家和意见领袖合作，借 助他们的影响力为活动造势。
宣传时间和频率
宣传时间
从活动筹备开始至活动结束，共计两周时间。
宣传频率
每天至少发布一篇与活动相关的宣传软文或视频，并定期在社交媒体上发布活动 进展和现场情况，保持宣传热度。
推广预算和效果评估
推广预算
预计总预算为10万元，其中包括人工成本、物料制作、媒体 投放等方面的费用。
为美的与经销商的未来合作奠定基础，促进双方共同 发展
02
会议内容和议程
会议主题
• 本次会议的主题为“美的答谢经销商大会”。
会议日期和时间
• 会议日期为2023年7月15日，时间为上午9点至下午5点。
会议地点
• 会议地点为美的集团总部会议室。
参会人员
• 参加会议的人员包括美的集团高层管理人员、全国各地经销商代表及相关工作人员。
美的公司怎样开展渠道促销
美的公司会对每次促销活动进行总结，分析成功经验和不足之处， 以便在今后的促销活动中更好地发挥。
05
CATALOGUE
美的公司渠道促销案例分析
案例一：美的空调的渠道促销策略
线上渠道
美的空调在电商平台上开展多种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
线下渠道
美的空调在实体店开展以旧换新、套餐销售等促销活动，同时给予经销商一定的返利，鼓励其积极推广。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：美的公司会与渠道 合作伙伴保持密切的沟通和合作，了解他们的需求和反 馈，及时调整促销策略。
制定明确的促销目标：美的公司会根据市场需求和销售 目标，制定明确的促销目标，例如提高销售额、扩大市 场份额等。
提供具有吸引力的激励措施：美的公司会根据渠道合作 伙伴的需求和期望，提供具有吸引力的激励措施，例如 折扣、返利、免费样品等。
促销宣传
通过多种渠道进行促销宣传，如广告 、宣传单页、社交媒体等，以扩大影 响力。
04
CATALOGUE
美的公司渠道促销实施与监控
渠道促销的宣传和推广
宣传渠道选择
美的公司会根据促销活动目标 和市场定位，选择合适的宣传 渠道，如电视广告、网络广告 、社交媒体推广、户外广告等
。
宣传内容策划
美的公司会根据促销活动主题和目 标，设计相应的宣传内容，如促销 时间、地点、产品介绍、优惠政策 等。
过度依赖渠道：在渠道促销中，美的公司有时会过度依 赖渠道，无法及时调整策略。
教训总结
缺乏创新：在渠道促销中，美的公司有时会缺乏创新， 无法吸引消费者的眼球。
分析未来美的公司渠道促销的趋势和挑战
趋势分析
个性化需求：随着消费者需求的多样化，美的公司在渠道促销中需要更加注重个性化需求， 满足不同消费者的需求。
空调促销的活动方案
空调促销的活动方案活动主题：炎炎夏日，畅享凉爽！空调促销活动活动目标：1.提高品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额。
3.吸引潜在客户，拓展市场份额。
4.促进与现有客户的互动与忠诚度。
活动时间：活动将在夏季炎炎的六月至八月进行，为期三个月。
活动地点：主要通过线上和线下渠道进行推广。
活动策划：1.前期准备阶段：-制定详细的活动计划和时间表，明确活动目标和任务分工。
-设计活动主题和标语，确保在各类媒体平台上的一致性。
-确定活动预算，包括广告费用、促销费用和奖品费用等。
-活动前进行市场调研，了解目标客户群体和竞争对手的促销活动情况。
-与供应商和合作伙伴洽谈，确保供应链畅通和奖品准备。
2.线上推广阶段：-制作一款专属的活动宣传视频，展示活动亮点和产品特色，通过各大视频平台和社交媒体进行传播。
-在企业官方网站和社交媒体平台上发布活动详情和参与方式，引导用户进行线上激活，例如填写信息或关注官方账号。
-制作并发送电子邮件和短信推广活动，通过个性化的内容吸引潜在客户参与活动。
-通过引擎优化(SEO)技术，提高企业官方网站的排名，增加线上曝光率。
3.线下推广阶段：-在大型商场、超市或家电专卖店设立空调促销陈列区，展示最新款式和特价产品。
-定期举办现场推广活动，如产品演示、抽奖和签约送礼等，吸引顾客亲临店铺参与活动。
-合作举办户外活动，如夏季音乐节、夜市等，通过赞助或设立展台等方式加强品牌曝光与互动。
4.促销奖励措施：-针对购买指定产品的客户，提供折扣和优惠。
-设立购买返现活动，购买特定款式的空调可以返还一定金额或赠送额外奖励。
-为每位购买空调的客户提供售后服务的延保优惠。
-通过抽奖活动，赠送品牌周边产品或高价值礼品，鼓励顾客参与和继续购买。
5.客户留存和忠诚度提升：-发放顾客满意度调查表，了解并改进产品和服务的不足之处。
-设立会员制度，为忠实顾客提供会员优惠和专属服务，提升顾客忠诚度。
6.活动后期总结和分析：-收集并整理活动参与数据，包括线上激活人数、线下销售额和客户反馈等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
02
组织形式
PART
活动主要内容
产品推介
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现场交流
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幸运抽奖
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节目表演
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游戏互动
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代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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活动时间地点
活动时间 活动地点 活动对象
赞助商
2020.3.10-----2020.4.13
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唤醒市场
提升质量
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活动人员配置
代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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赞助方案
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冠名 赞助
A
B
协力 赞助
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短问题说明文字
友情 赞助
C
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主题和定位
01 活动主题
汇报人：
2020
活动概述 组织形式 运作方案 问题及细节 预算与效果
01
活动概述
PART
活动背景
活动背景
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活动背景
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活动原因
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D
指定 赞助
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短问题说明文字
诚邀合作商
某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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收尾阶段
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嘉宾介绍
Nancy . Wong
Add Title
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个人情况
手机： 民族： 生日： 籍贯： 邮箱： QQ：
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奖项设置
一等奖
苹果03
运作方案
PART
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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海报宣传
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03 04
微信宣传
活动计划| 工作报告| 营销策划| 活动方案
活动策划书
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03 活动定位
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02 活动主题
04 活动定位
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1
2
3
4
宗旨和目标
活动宗旨
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执行策略
创意领军
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创意领军
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赢在细节
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赢在细节
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说明该分项内容
活动目标
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说明该分项内容
活动意义
提高销量
提升品牌
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扩大影响
内容，文字内容需 点击输入简要文本 概况精炼的说明 内容，文字内容需
概况精炼的说明
活动选址
活动选址
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活动选址
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嘉宾演讲
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活动进度规划
准备阶段
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筹备阶段
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宣传阶段
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实施阶段
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