空调产品五一促销方案_图文.ppt
家电五一活动方案策划
家电五一活动方案策划一、活动目标五一劳动节是庆祝劳动者劳动成果的节日，是让劳动者得到充分休息和娱乐的日子。
本次家电五一活动的目标是激发消费者的购买欲望，提升品牌知名度，增加销售额，同时为消费者提供愉快的购物体验。
二、活动时间和地点时间：五一假期期间地点：家电专卖店、电子商务平台、线下展览中心等三、活动内容1. 主题活动根据家电行业的特点和消费者需求，本次家电五一活动将以家庭生活、健康、环保等为主题，围绕家电产品进行宣传和销售推广。
同时，结合线上线下双重渠道，为消费者提供更多选择和便利。
2. 促销活动（1）特价促销：推出家电特价产品，吸引消费者前来选购。
（2）满减优惠：凡购买指定金额以上的家电产品，可享受满减优惠。
（3）抽奖活动：消费者购买家电产品即有机会参与抽奖，赢得丰厚奖品。
（4）组合套餐：为消费者推出多款家电产品组合套餐，提供更多选择。
（5）线上社交推广：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻消费者的关注。
3. 体验互动（1）亲子活动：设立亲子体验区，提供亲子游戏和亲子DIY活动，加强家庭亲子关系。
（2）创意互动：设置创意展览区，展示家电产品的科技创新和设计理念，吸引消费者驻足观赏。
（3）技能培训：组织家电产品使用技能培训班，提供免费培训课程，增加消费者对产品的了解和信任。
（4）娱乐表演：安排各种娱乐表演，如音乐演唱、舞蹈、杂技等，为消费者提供轻松愉快的购物氛围。
四、活动策划1. 策划方案（1）确定主题：将家庭生活、健康和环保作为主题，强调家电产品的价值和意义。
（2）设计宣传手段：通过广告、海报、宣传单页等渠道宣传活动信息和促销优惠，提高品牌知名度。
（3）制定促销政策：特价促销、满减优惠、抽奖活动和组合套餐等，吸引消费者加入购买行列。
（4）设立体验区：设置亲子活动区、创意展览区、技能培训班和娱乐表演区，提供全方位的购物体验。
2. 宣传推广（1）线上宣传：通过电子商务平台、社交媒体等渠道发布宣传信息，吸引年轻消费者的关注。
家电商场五一活动方案策划
家电商场五一活动方案策划一、活动目标通过五一活动，吸引更多消费者前来购买家电产品，增加销售额，并提升品牌形象。
同时，为消费者提供高品质的家电产品以及优质的购物体验。
二、活动时间和地点活动时间：4月30日至5月3日（五一长假期间）活动地点：家电商场三、活动策划流程1. 活动前期准备工作- 宣传推广：利用线上线下渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、户外广告、社交媒体等。
- 准备商品库存：根据消费者需求和预测销售额，合理安排家电商品的进货和库存。
- 定制活动物料：设计和制作活动宣传海报、气球、折扇等小礼品，增加活动的趣味性和视觉效果。
- 培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训和销售技巧培训，提高销售效率和服务质量。
2. 活动主题根据五一假期的特点和家电产品的需求特点，确定活动主题为“五一狂欢购物季”，强调购物的快乐和实惠。
3. 活动内容- 特价促销：在五一期间将部分畅销家电产品进行特价促销，引导消费者购买。
特价促销商品种类包括电视、冰箱、洗衣机、空调等常用家电产品。
- 礼品赠送：购买指定金额的家电产品即可获得不同价值的礼品。
礼品种类包括电饭煲、电风扇、空气净化器等。
- 现金抵扣：通过积分促销或者直接减免购买金额的方式，将一部分现金返还给消费者，提供实实在在的优惠。
- 限时秒杀：设定限时秒杀活动，例如每天上午10点至11点，抢购特定商品，吸引更多消费者参与。
- 新品发布：在五一期间，推出一些新品家电产品，进行新品发布活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
4. 活动方案执行- 现场布置：根据活动主题，对家电商场进行相关装饰布置，增加狂欢购物季的氛围。
- 活动导购：在活动期间，增加导购人员数量，提供更加细致的产品介绍和购物建议，引导消费者做出购买决策。
- 活动互动：设置有趣的互动游戏或抽奖活动，吸引顾客参与，增加活动的趣味性和互动性。
- 售后服务：加强售后服务，提供更加周到的产品售后保障，增加消费者对家电产品的信任度和满意度。
XX年五一长假家电促销方案
XX年五一长假家电促销方案“五一”黄金周作为家电行业最重要的一个销售节点，往往决定着商家的销售业绩，也影响到家电行业年度整体销售目标。
因此，商家通常会在“五一”采取各种促销手段。
今年在金融危机和在家电下乡的大背景下，我们家电促销方案又是怎样？特别是在家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。
不可否认，促销对于迅速拉动市场有非同一般的作用，且 "价格战"已不再是商家促销的唯一手段，各种各样的赠品促销形式更是眼花缭乱，我们又应该如何选择家电促销赠品？？在讨论如何选择家电产品赠品之前，我们强调，企业一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我随便定的”错误认识。
要从市场营销的角度去认识、选择赠品。
从市场营销的角度讲，赠品属于四大促销策略之一——“营业推广”里的一种；它是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激购买者需求而采取的能够迅速产生购买行为并在一定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。
那在如今家电行业中，产品价格差异已不再明显，如何选择合适的赠品，选择怎样的赠品，才能更好地满足消费者的需求，并能很好地体现出对消费者服务水平，且能突出品牌的地位？？格科家电清洗剂国内首家唯一达到绿色食品级标准产品，领先国内行业，产品线全面，质量可靠深受顾客好评，主要产品包括：冰箱消毒剂、空调清洁剂、豆浆机清洁剂、饮水机除垢剂、饮水机消毒剂、洗衣机清洁剂、油烟机清洁剂、太阳能热水器除垢剂、地暖除垢剂等二十多种家庭电器清洁用品，本产品采用比利时IC集团进口食品级原料，清洗效果明显，对人体、机器无伤害，真正做到环保、健康、高效。
根据家电工作原理设计，适合普通家庭使用。
100%满足家庭要求。
是的，"家电清洁产品"，一个可以满足全国3亿5千万户家庭的需求产品，一个可以更加体现出家电服务的优秀产品，格科绿色家电清洁剂给所有家电经销商带来希望，家电专用清洁剂无论以家电配套赠品形式，让消费者体现优质家电服务质量，更加可以以独立的产品形式开辟新市场，给商家带来又一笔巨大财富。
电器五一活动方案
电器五一活动方案
五一劳动节是每年的一个重要节日，对于电器企业来说也是一个宣传品牌、增强消费者购买欲望的好机会。
因此，本文将从产品促销、客户体验、社交营销等方面，为电器企业提供一份符合实际可行的电器五一活动方案。
一、产品促销
1.推出五一活动专区
为了方便消费者购买，企业可以在官网或者线下店铺推出“五一活动专区”。
该专区可设置优惠力度更大的产品和组合套餐，并标示出活动时间和补贴金额，吸引消费者到店参与活动。
2.特价促销
针对五一节这一时段，电器企业可以推出一些热销产品以特价促销，吸引消费者到店进行购买。
同时也可以针对消费者对于购物的购买需求进行分析，做出一个针对性更强的特价促销活动策划。
3.打包销售
对于同类产品可以推出打包销售，以一定的组合折扣来吸引消费者。
如打包销售电冰箱和洗衣机，即使两件产品的价格相对来说要高一些，但是组合后的折扣价格会更优惠，从而吸引更多的消费者到店购买。
4.送电器品。
家电五一销售活动方案
一、活动背景随着五一劳动节的临近，家电市场迎来了销售旺季。
为了抓住这一商机，提高品牌知名度，增加销售额，特制定本五一销售活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 通过优惠活动吸引消费者，增加产品销量。
3. 清理库存，优化产品结构，提高库存周转率。
4. 提升销售团队的销售技巧和团队凝聚力。
三、活动主题“五一家电狂欢购，幸福生活我先行”四、活动时间2023年4月26日至5月5日五、活动内容1. 优惠促销- 全场家电产品享受8.5折优惠。
- 前100名顾客购买家电产品可额外赠送价值200元的购物券。
- 指定型号家电产品享受买一赠一优惠。
2. 抽奖活动- 活动期间，顾客每购买满1000元即可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：一等奖（1名）：价值5000元家电产品；二等奖（2名）：价值3000元家电产品；三等奖（5名）：价值1000元家电产品；四等奖（10名）：价值500元家电产品；五等奖（20名）：价值100元购物券。
3. 限时抢购- 活动期间，每天上午10点和下午3点，推出限时抢购活动，指定型号家电产品以5折优惠出售。
4. 免费体验- 活动期间，消费者可免费体验店内所有家电产品，体验满意后购买即可享受优惠。
5. 售后服务- 活动期间，购买家电产品的顾客，可享受免费安装、免费调试、免费维修的售后服务。
六、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与知名电商平台合作，进行线上广告投放。
2. 线下宣传- 在店内悬挂横幅、摆放宣传海报。
- 通过社区宣传栏、小区公告等方式，向周边居民发放活动传单。
3. 媒体合作- 与当地电视台、报纸、网络媒体合作，进行活动报道。
七、活动执行1. 人员安排- 活动期间，安排专门的销售团队负责顾客接待、产品介绍、售后服务等工作。
- 安排专门的市场部人员负责活动宣传和执行。
2. 场地布置- 活动现场布置成节日氛围，设置专门的抽奖区、体验区、咨询区等。
五一家电促销方案
五一家电促销方案
欢乐购物中1大奖（4月20日--5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即
可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100汕奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500 元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费XX兀即可孚受免费“生活家” 地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众
均有机会参加此项活动。
竞猜价格最接近者为胜，获价
值50元奖品一份。
演出时间：活动当天上午10: 00开始。
五一搞活动家电活动方案
五一搞活动家电活动方案一、活动主题。
“五一狂欢，家电嗨购！”二、活动目的。
趁着五一假期这个消费旺季，吸引更多顾客购买家电，提高销售额，同时提升品牌知名度和顾客满意度。
三、活动时间。
五一劳动节假期（[具体日期区间]）四、活动地点。
[家电卖场具体地址]五、活动内容。
1. 惊爆特价区。
挑选一些热门家电产品，如电视、冰箱、洗衣机等，设置超低价的惊爆特价。
比如说，一款55寸的智能电视，原价3000元，五一活动价直接降到1999元。
就像给顾客一个超级大礼包，让他们一看到就两眼放光，心里想着：“哇塞，这么便宜，不买简直亏大了！”在特价区设置醒目的标识，像“惊爆价！手快有，手慢无！”这样的标语，营造一种抢购的氛围。
2. 满减优惠。
顾客购买家电满一定金额就可以享受满减优惠。
例如，满3000元减300元，满5000元减600元。
这就好比是给顾客的购物之旅加上了“助推器”，让他们觉得买得越多省得越多。
可以想象顾客在心里默默计算着：“我再挑个小电器凑够5000元，就能省600元呢，太划算了！”在收银台旁边设置一个满减计算器，顾客可以方便地计算自己能够享受的优惠金额，这个小细节会让顾客感觉我们的服务很贴心哦。
3. 套餐组合。
推出家电套餐，像客厅家电套餐（电视 + 空调 + 音响）、厨房家电套餐（冰箱+ 微波炉 + 电饭煲）等。
这些套餐不仅价格优惠，而且搭配合理，满足顾客不同的生活场景需求。
我们可以把套餐取名为“家庭影院畅享套餐”或者“厨房小能手套餐”，听起来就很诱人。
比如说，客厅家电套餐原价12000元，活动套餐价只要9999元。
这就像是给顾客提供了一个一站式的购物解决方案，让他们不用东奔西跑，还能省不少钱。
4. 以旧换新。
很多顾客家里都有一些旧家电不知道怎么处理，我们就可以推出以旧换新活动。
顾客可以用旧家电来换取购买新家电的折扣券。
一台旧冰箱可以换取500元的新冰箱购买折扣券。
这就像是给旧家电赋予了新的价值，同时也鼓励顾客更新换代家电，享受更好的生活品质。
五一促销活动策划方案商品营销图文PPT课件
1 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
活动背景
Activity background
壹 活动背景
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
每个摸奖箱放××个乒乓球，乒乓球上标志设计为 “五”“一”“五一”“幸运”字样，请用不褪色的水笔写。
乒乓球上（字样标志）分配：××个球上写“五”；××个球上写“一”；××个球上写“五一”；另外××个球上写 “幸运”。
乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）。
叁 活动规划
补充说明 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品 满××元以上（其他保健品除外）也可参加本公司活动一 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制 方法各分公司可根据当地情况自行调整）。
五一节销售执行方案(PPT56张)
活动时间:11/04/22（五）～送完为止 兑换地点：全国唐狮专卖店
*赠品数量有限，赠完为止。
贰6
美观｜时尚超感的设计造型，让您轻松表现自我 创新｜镜面待机状态，让您随时照亮自己 色彩｜果冻色的表带，让您成为领SHOW先锋
炫 彩 时 尚 趣 味 科 技 四种颜色任选 设计时尚活泼 镜面钢化玻璃 采用LED技术
5月 2日 31% 30%
5月 3日 24% 26%
11年预计占比
44%
31%
25%
10年五一三天业绩占了周业绩的76%，占月业绩的30%，占年业绩的3%，五一 是销售的黄金期，尽管只有三天的销售但好比是一周的总销售，所以每一天 都非常的关键。
壹2
北方市场五一期间各类货品占比分析
北方市场 平均单价 10年 89 春装 金额占比 10%
市场名称 活动时间 赠品定量
伍1
赠品赠送量*满送金额/活动期间总销售额
本品牌活动
2011年____月____日至2011年____月____日
赠品送出量 赠品余量 活动参与率
五一活动意见、建议反馈
你觉得我们的五一执行方案对市场部是否有一定的指导性，市场部最需 要在那方面给于指导
我们的赠品是否有吸引力，赠品陈列指导是否有创意？五一备选活动方 案是否合理到位。 唐狮 节前的准备工作哪些做得不够周到？对节日的销售有什么影响？哪些是 市场部没做好的？哪些是公司部门没配合好的？今后如何解决？ 五一活动运作中存在的问题（是否有什么突发事件） 五一销售效果如何（请结合其他品牌情况进行说明） 对今后五一活动的建议 其他品牌五一促销活动方面可借鉴的地方 竞争品牌 其他品牌在货品出样和陈列方面可借鉴的地方 竞争品牌的客流量、成交率如何
五一电器活动方案
五一电器活动方案一、活动背景五一劳动节是我国传统节日之一，也是人们放松身心、享受休闲的好时机。
为了给消费者带来愉快的购物体验，促进消费市场的繁荣，电器行业决定推出一系列五一电器活动。
本文将详细介绍五一电器活动的方案，以帮助经销商和消费者更好地了解活动内容和参与方式。
二、活动时间和地点活动时间：2022年4月30日至5月2日（共3天）活动地点：各大电器卖场、电商平台三、活动主题本次五一电器活动的主题是“愉快购物，疯狂优惠”。
四、活动内容1.商品折扣促销：各大电器卖场将推出优惠折扣的商品，包括家用电器、厨房电器、个人护理电器等。
消费者可以享受到比平时更低的价格购买到心仪的产品。
2.购物返利活动：在活动期间，消费者购买指定品牌和型号的电器产品后，可获得相应的购物返利。
返利金额将以优惠券或电子现金的形式发放，用户可以在下次购物时使用。
3.限时秒杀：每天定时开启限时秒杀活动，特定品牌的电器产品将以极低的折扣价进行销售，数量有限，抢购倒计时。
4.组合购买优惠：购买指定品牌和型号的电器产品组合，可享受折扣优惠。
例如，购买空调和电视机的组合，可享受额外折扣和赠品。
5.线上线下活动联动：活动在线下电器卖场和线上电商平台同时进行，消费者可根据自己的需求选择参与方式，享受到相同的优惠和服务。
6.抽奖活动：消费者购买指定金额的电器产品后可以参与抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，例如电视机、空调等。
抽奖结果将在活动结束后进行公布。
7.特价清仓：电器卖场将精选部分优质品牌的库存进行特价清仓，促销价格更低于市场价，吸引消费者选购。
五、活动宣传1.广告宣传：通过各大媒体、电视、报纸等发布广告，宣传五一电器活动的时间、地点和优惠内容。
2.优惠券发放：通过电商平台和电器卖场发放优惠券，吸引消费者参与活动。
3.社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多消费者关注和参与。
4.门店宣传：在电器卖场的店面宣传五一电器活动，例如悬挂宣传横幅、发放宣传单等。
海尔五一促销方案
系列专题第二期
• • 专题主题：危机了， 专题主题：危机了，空调也得瘦身了 专题内容： 专题内容：
承接上期专题，为上期专题做一个小的总结，突出节能，有引导性。如：上一期专题发 现用户普遍对空调的节能问题很感兴趣，本期小编针对空调的节能问题再做深入探讨。 用户可在专题内测试空调节能指数，晒空调，分享空调节能经验等互动内容。
•
海尔目标用户？ 海尔目标用户？
受经济危机影响相对较大人群，关注省电及节能信息的消费者
合作思考
• 海尔产品一次性购买费用相对较高，但在长期的使用过程中，节能可省去大 量能耗费用——从长远角度看，节能产品更加节省费用。 • 让消费者正确认识海尔产品节能特点，区分其与格力、美的高能耗尾货产品 的区别，可提升品牌美誉度，获得更多消费者青睐，有利于提高产品销量。
第一期
以与空调有关 的趣味问题总 汇制作专题， 汇制作专题， 吸引更多潜在 消费者参与。 消费者参与。
第二期 活动
以晒空调能耗 为主题引导用 户关注节能问 题，树立空调 节能意识， 节能意识，体 现海尔优势。 以大型照片上 传评选互动活 动吸引用户参 与，并以奖励 刺激消费行为。 刺激消费行为。
第三期
前言 最佳节能空调奖 最佳节能品牌奖
节能空调产品排名
空调节能小窍门
说说你家空调 节能小高招
精华 文章
（海尔需提供些关于空调保养，节能的公关稿）
系列专题第三期
• • 专题主题：危机了， 专题主题：危机了，依旧舒舒服服过炎夏 专题内容： 专题内容：
总结上2期的专题内容，提炼出体现海尔节能的内容重点放送，同时也展示出其它品牌 节能型号的产品。并说明此些内容都是网友总结的经验或分享的精华。 做节能产品TOP10年度风云榜形式。提供所有品牌空调节能产品名单，供用户下载， 并总汇上2期的精华内容供用户下载及评论。
01-【劳动节活动】-130-中央空调五一促销策划方案
XX空调“五一”促销研究报告引言五一期间，XX中央空调通过1000多家专卖店面向全国推出了以“高贵不贵，XX 客厅专用中央空调仅需5399”以及“空气能已弃用不锈钢，升级新品五一普及盛惠”为主题的促销活动。
全国各地的专卖店都纷纷响应活动，在五一黄金周前间将活动推向高潮。
一、产品概况1、产品种类：表一：营业推广型号和正常零售价格标2、品牌质量：3、销售地点：XX市大学路与黄河路交叉口XX专卖店。
4、销售方式：“五一”促销5、市场表现：根据国家信息中心发布消息称XX空调开启2013年冷年市场大幕，国内空调市场整体同比下降21.12%，在国内冷冻市场整体不乐观的情况下，变频空调的销售形势还是很好地，其中XX、格力、海尔等5大品牌销售占市场销售额的81.75%。
6、平均利润：平均利润5%以上，空调不如利润恢复通道。
二、销售情况1、正常销售情况：2013年冷年空调行业继续保持着格力、XX、海尔主导的寡头上半年三强的空调产量和内销量均占据了近七成的市场份额。
XX电器公布的报告摘要显示，XX电器在2013年上半年营业总收入462亿元，比上年同期增长18.72%，实现净利润26亿元，同比增长25%。
其中，空调业务依然是XX电器的“三板斧”之首，空调及零部件业务上半年营收352亿元，占总收入的76%。
节假日销售情况：从4月23日起，XX率先拉开五一家电旺季夺冠赛的序幕。
据最新数据统计，“五一”期间，XX在河南省内销售超过200000多套，XX空调在大型连锁卖场勇夺销量冠军，销售总量远超排名第二和第三名销售总和，XX系洗衣机销量第一，XX冰箱销售前两强，五一XX空冰洗全线产品在大卖场销售全线井喷，特别是在苏宁卖场，XX销售更是一枝独秀，空调销售占比高达80%。
其中XX空调、冰箱和洗衣机总体销量同比增长分别达到了105%、78%和90%。
三、消费者分析1、消费者细分：中老年群体：中国已经于20世纪进入了人口老龄化国家的行列，养老问题正日益成为人们关注的问题。
《格力空调营销方案》PPT课件
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5
二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
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6
1、市场分析
» 消费者分析
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1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
3
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3
公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
海尔空调五一营销方案执行案0405
电视广告宣传。播放电视飞字。电台广播宣传，户内户外终端物资布置到位，户外：巨幅、LED等，户内： 海报、DM、地贴、条幅。
1169BU总监
T-4(第9天） 老用户电话预约、用户认筹。同时日清团队进日清，关差。
1169BU总监
T-3 (第10天）报广投放，投放省级媒体的地方版报纸，投放1/4版、1/2版活动报广。
区域营销总监
T-2(第11天） 短信预热，电视刷屏更换、用户认筹。同时日清团队进日清，关差。
区域营销总监
T-1(第12天） 礼品堆码布置，同时礼品实机放在堆码上。门店巡检，现场动员会。
1169BU总监
T (第13天） 活动现场爆破
总经理/用户中心部长。
T+1 (第14天）活动总结
空调总监
执行时间：4.8——4.20
Thank you ！
中国青岛海尔路1号( 海尔工业园 ) , 266101 T: +86 532 8893 1159 F: +86 532 8893 1151 4006-999-999
省吃俭用，不如会买！ 智省套装，就是要你省！ 一生一世套装 购海尔金帝樽DBA+挂机帝铂CCA,立省1413元 长长久久套装 购海尔96帝樽GAC+挂机帝逸CDA,立省999元
海尔空调品牌月 日日顺&天猫商城联合钜惠 4月18日-4月20日，你敢来，我敢给！
四、活动执行——活动视觉
四、活动执行－－终端物料执行 海尔空调五一营销活动宣传&终端布置指导
眼花缭乱，500景点够不够？ 智享天樽，就是要你爽！ 购海尔天樽智能空调，加7.77元即送晶薄挂机，另 可获取好空气之旅，免费畅游全国500景点通票！
精打细100元即享价值200元好礼，同时购买海尔 整套家电最高可抵1000元。
2019国美五一行销方案最终版
重点物料
第五层级——产品利益诱导
1、制作项目：专供价格贴——冰箱、洗衣机、空调 2、尺寸：宽220mm*高220mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求：粘贴于样机右侧。 4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸 贴。
重点物料
第五层级——产品利益诱导
1、制作项目：专供价格跳跳卡——小家电、烟灶 2、尺寸：宽150mm*高150mm 材质：157克铜版纸+PVC透明条 3、摆放要求：粘贴于样机右上角。 4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格跳跳卡的商品严禁使用其他 爆炸贴。
国美五一终端视觉营销布置要求
活动时间：2019年4月22日——2019年5月4日 布置到位时间：2019年4月21日
门店外 外 场
入口处
主通道
内
品类区
场
服务区
公共区
门店终端物料
刀旗
品类专供吊牌 商品专供吊牌 活动竖幅 专供端头/堆头指示牌 专供价格牌
扶梯展板
巨幅 刀旗
门楣横幅 水牌海报
重点物料
第五层级——产品利益诱导
1、制作项目：专供价格贴——数码、手机 2、尺寸：宽70mm*高70mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求：粘贴于样机展示托上，价格贴下方长条根据商品高度适当调节。 4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸 贴。
必做物料
第一层级——氛围营造
红条高度根据巨幅高度进行规范设定， 查看发字149号文件。
1、制作项目：巨幅 2、材质：喷绘布 3、摆放要求：至于规定广告位区域内。 4、注意事项：无固定广告位区域，悬挂时，不可遮挡外立面VI元素。
五一家电活动策划方案
五一家电活动策划方案1. 活动背景五一劳动节期间是消费市场的一个重要节点，也是家电销售的传统旺季。
为了进一步推动家电销售，提升销售额，本文将制定一份五一家电活动策划方案。
2. 活动目标•增加家电销售额，提升营收•吸引更多顾客进店购买•提高品牌知名度和影响力3. 活动时间和地点•活动时间：2022年5月1日至5月3日•活动地点：各家电专卖店4. 活动策划方案4.1 促销活动4.1.1 打折销售针对五一期间需要购买家电的消费者，提供一定比例的折扣销售，以吸引顾客下单购买。
比如，对于高价值产品，可以提供10%的折扣，对于普通产品，可以提供5%的折扣，鼓励消费者现场下单购买。
4.1.2 砍价活动为增加互动性和趣味性，可以开展砍价活动。
消费者在购买家电时，可以通过砍价的方式获得更大的折扣。
具体规则可以是：消费者可以通过微信、支付宝等方式参与砍价，每人只能砍价一次，砍价金额在一定区间内随机生成。
消费者可以在规定的时间内砍价，砍价成功后需立即购买家电，否则砍价无效。
4.1.3 组合销售针对家庭用户购买家电的需求，可以推出组合销售活动。
比如，购买洗衣机和冰箱的组合，可以获得一定折扣；购买电视和音响的组合，可以获得一定折扣。
这种方式能够引导消费者多买多送，增加销售额。
4.2 体验活动4.2.1 产品试用在活动现场设置产品试用区，让消费者可以亲自体验家电产品的使用效果。
通过真实的使用体验，消费者更容易产生购买欲望。
4.2.2 技术讲座邀请厂商代表或专业技术人员进行家电产品的介绍和技术讲解。
消费者可以通过讲座了解更多关于家电产品的知识和购买指南，提高购买决策的准确性。
4.3 营销推广4.3.1 线上推广通过公司网站、微博、微信公众号等渠道宣传五一家电活动，发布促销信息和活动时间地点，吸引用户进店购买。
4.3.2 门店广告在各家电专卖店门口设置宣传展板，展示五一家电活动的主要促销信息，吸引顾客进店选购。
4.3.3 宣传单页制作五一家电活动宣传单页，包括活动时间、促销产品等信息，并在主要商业区、居民小区等地方进行发放，吸引潜在顾客进店购买。