促销活动方案.ppt
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销活动方案
目录
1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项
上海威博金门项目运营团队
1、活动背景
淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易， 其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺 过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约 700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万， 到11月日均1200万。
上海威博金门运营团队
5-1、推广策略
平台
站内
方式
掌柜说 淘宝论坛
说明
掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热 期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促 销信息。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！ 大家快去抢购吧！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-7、活动执行清单
内容 负责人 时间点
描述
活动中
黄盼盼 客服 周玉臻 周玉臻 沈志鹏
10.25
直线车每日的调整
8:00-23:00 客服在线
10.24
活动跟进页面细节调整跟进
10.17
甲乙双方沟通协调
9.25
每日数据统计
活动后
黄盼盼 10.15
周玉臻
促销活动推广总结 促销活动策划总结
3-9、行业分析-买家年龄分析
23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近 七成。
607%0 %
25%
5% 10%
23-33岁 18-28岁
29-33岁
43-40岁
上海威博金门运营团队
3-10、行业分析-淘宝买家等级分析
图：保健食品买家的会员等级
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
成交量 61，400，442元 307，931人 1，864，871件 252元
图：主要分析指标
上海威博金门项目运营团队
3-2、行业分析-成交单价
网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。
从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量 均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。
淘宝站内论坛例如： 在淘宝门户健康频道、女人频道、男人频道等进行
软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-2、推广策略
平台
方式
秒杀帮派
上海威博金门运营团队
6、注意事项
■ 我司注意事项
图片设计简洁性、美观性 客服在线的响应速度 活动期跟进，做相应的调整
■ 金门方
货品的准备要充足 赠品的准备 发货人员的对接 退货的准备
上海威博金门运营团队
活动说明
费用
天天免费促销帮派
利用帮派的资源（知名度大、人气高）优 势来做，1）吸引客户的关注，流量的流 入 2）增加店铺的人气，产生定单
300元/月*1 300元
直通车
钙铁锌、维生素
活动的主要产品针对女性，女性在冬天需 要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内 中的两个关健词占有一定的比例，且活动 的产品也有这些元素。
金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、 进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进 行金门食品专营店十一活动促销。
上海威博金门项目运营团队
2-1、活动目的
为了什么？
流量 转化率 人气 销售
上海威博金门项目运营团队
2-2、活动目标
最终能达到的 目标是什么？
销售额目标 流量目标
上海威博金门项目运营团队
说明
天天免费促销帮 疯狂折扣联盟 天天特价秒杀 帮 预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元 预估流量： 天天免费促销帮派 预估50-100UV/天
站内
淘宝客
代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取
产品的 佣金。
进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通
美奥健系列产品
3GHP系列产品
佣金比例8-26%
上海威博金门运营团队
4-4、活动构思-活动策略
限时折扣 满就送 搭配套餐
团购
•美奥健和3GHP线 上价格7折，两瓶 包邮
•满111元送， 3GHP产品一瓶 或送精美礼盒一个
•根据保健品功能 和人群进行搭配， 详细件文档
高鹏团购合作
说明： 1、美奥健和3ghp，线上7折促销，两瓶包邮； 2、单笔交易满111送3Ghp系列产品一瓶； 3、搭配套餐见附件； 4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商； 5、主推产品： /item.htm?id=13039795027
转化率
美澳健
3GHP牌鱼蛋白软 胶囊
合计
80—150 78-150
208-430
60-120 40-50
150-250
4800-18000 0.8-2% 3120-7500
8170-33500
上海威博金门运营团队
5-5、活动执行清单
内容
店铺
确定人
周玉臻 金门方 周玉臻 沈华芳 张彩霞 张彩霞 张彩霞 金门方 金门方 金门方 金门方 周玉臻
0.81-1.0 0.51-0.8 1.1以上 1.1以上 0.81-1.0
直通车推广产品 /item.htm?id=13039795027
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
上海威博金门运营团队
5-5、推广策略-预算
活动名称 秒杀帮派
3-1、行业分析
根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业 平均每人购买10.11件，成交客单价232元。
第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体 成交额约为61，400，422 元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，864， 871件，平均成交单价252元。
成交指标 成交金额 成交人数 成交件数 平均交易额
80%
70%
60%
50%
40%
30%
女
20%
男
10%
0%
总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群 中，男性高于女性。
上海威博金门运营团队
3-8、行业分析-买家性别分布
图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布
64.3% 购买人群：女
35.7% 购买人群：男
0.00%
图：保健食品买家的会员级别
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
上海威博金门运营团队
4-1、活动构思-主题
活动主题：
今天您“维锌”了吗？
上海威博金门运营团队
4-2、活动构思-活动时间
活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热： 2011年10月25日-2011年11月7日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日
时间点
10.14 10.17 10.18 10.20 10.24 10.24 10.25 10.17 10.17 10.17 10.24
描述
出具促销活动方案 活动内容等待确定 促销原型图设计 促销平面图创意和设计 促销平面设计图制作 促销页面上线 页面细节调整 促销覆盖范围确定 促销工具确定 广告投放计划确定 主推产品的设置和调整
上海威博金门运营团队
5-3、推广策略
平台
站外
方式
QQ
EDM
微博
博客
SNS（人 人、51、 开心）
说明
推广方式（推广内容中引入链接）： 1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。 2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。 3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布 4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布
活动三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100
上海威博金门运营团队
5-4、推广策略
平台 方式
说明
站内 直通车
推广费用预估100/日*30/天=3000元
关键词
关键词出价豆异黄酮 蛋白粉 健身
101-500 100-500 100以下 100以下 100以下
100/日*30/天 3000元
合计
11月整体预算：3300元
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
上海威博金门运营团队
5-6、效果预估
预估销售额：8170—33500 预估销量：150-252笔
产品
预估客单价/元 预估销量/单
3GHP系列
50—100
50-80
销售额/元
250-8000
图：月保健食品交易件数分布比例
2% 销售额
3% 8%
87%
1-3件 4-6件 7-10件 10件以上
上海威博金门项目运营团队
3-4、行业分析-购买区域分布
网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上 海等。
排 区域 序
金额
件数
销售额
1 浙江 2 江苏 3 广东 4 上海
215781.1 0
图：23-28岁网购保健食品人群的购买金额分布
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
28.60% 86.73%
24.46% 21.78%
12% 7.86% 3.061%.360%.90%
上海威博金门项目运营团队
3-7、行业分析-不同性别买家购买产品金额
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
18-22岁 23-28岁 29-33岁 34-40岁
上海威博金门项目运营团队
3-6、行业分析-消费者购买金额分布
23-28岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集 中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为232元啊， 说明28岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平
上海威博金门运营团队
4-3、活动构思-针对人群
人群的分析
一线、二线城市白领上班E族女性（年龄23-33 岁），对自身的身体保养、呵护非常关心的人，且愿意花费 投资自己的身体。
小结：女性因食量小，节食减肥、服用避孕药、月经等
原因，往往容易 缺乏维生素矿物质。加上女性一生 要经历孕产、哺乳、更年等特殊阶段，每一时期对维生 素矿物质的需求都非常迫切，缺乏不仅会使美色退色、 衰老加快，还会引起各种健康危机。补充维生素矿物质 在维护健康的同时也给予女人更多关爱，令女性由内而 外散发迷人光彩。
图：第三季度保健食品成交单价价格分布比例
成交单价
40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
成交单价
50以 上 50-100元
100- … 200- … 300- … 400- … 500- … 600- … 700元 …
上海威博金门项目运营团队
3-3、行业分析-购买件数
根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在3件以内
215248.7 3
212724.9 0
180864.4 2
10792 2311 2015 1670
10% 9% 23% 58%
浙江 江苏 广东 上海
上海威博金门项目运营团队
3-5、行业分析-人群购买产品金额分析
23-28岁人群为网购保健食品的核心人群。 年龄越大，购买金额越贵。
图：不同年龄段买家购买的产品金额
目录
1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项
上海威博金门项目运营团队
1、活动背景
淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易， 其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺 过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约 700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万， 到11月日均1200万。
上海威博金门运营团队
5-1、推广策略
平台
站内
方式
掌柜说 淘宝论坛
说明
掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热 期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促 销信息。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！ 大家快去抢购吧！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-7、活动执行清单
内容 负责人 时间点
描述
活动中
黄盼盼 客服 周玉臻 周玉臻 沈志鹏
10.25
直线车每日的调整
8:00-23:00 客服在线
10.24
活动跟进页面细节调整跟进
10.17
甲乙双方沟通协调
9.25
每日数据统计
活动后
黄盼盼 10.15
周玉臻
促销活动推广总结 促销活动策划总结
3-9、行业分析-买家年龄分析
23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近 七成。
607%0 %
25%
5% 10%
23-33岁 18-28岁
29-33岁
43-40岁
上海威博金门运营团队
3-10、行业分析-淘宝买家等级分析
图：保健食品买家的会员等级
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
成交量 61，400，442元 307，931人 1，864，871件 252元
图：主要分析指标
上海威博金门项目运营团队
3-2、行业分析-成交单价
网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。
从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量 均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。
淘宝站内论坛例如： 在淘宝门户健康频道、女人频道、男人频道等进行
软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-2、推广策略
平台
方式
秒杀帮派
上海威博金门运营团队
6、注意事项
■ 我司注意事项
图片设计简洁性、美观性 客服在线的响应速度 活动期跟进，做相应的调整
■ 金门方
货品的准备要充足 赠品的准备 发货人员的对接 退货的准备
上海威博金门运营团队
活动说明
费用
天天免费促销帮派
利用帮派的资源（知名度大、人气高）优 势来做，1）吸引客户的关注，流量的流 入 2）增加店铺的人气，产生定单
300元/月*1 300元
直通车
钙铁锌、维生素
活动的主要产品针对女性，女性在冬天需 要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内 中的两个关健词占有一定的比例，且活动 的产品也有这些元素。
金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、 进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进 行金门食品专营店十一活动促销。
上海威博金门项目运营团队
2-1、活动目的
为了什么？
流量 转化率 人气 销售
上海威博金门项目运营团队
2-2、活动目标
最终能达到的 目标是什么？
销售额目标 流量目标
上海威博金门项目运营团队
说明
天天免费促销帮 疯狂折扣联盟 天天特价秒杀 帮 预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元 预估流量： 天天免费促销帮派 预估50-100UV/天
站内
淘宝客
代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取
产品的 佣金。
进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通
美奥健系列产品
3GHP系列产品
佣金比例8-26%
上海威博金门运营团队
4-4、活动构思-活动策略
限时折扣 满就送 搭配套餐
团购
•美奥健和3GHP线 上价格7折，两瓶 包邮
•满111元送， 3GHP产品一瓶 或送精美礼盒一个
•根据保健品功能 和人群进行搭配， 详细件文档
高鹏团购合作
说明： 1、美奥健和3ghp，线上7折促销，两瓶包邮； 2、单笔交易满111送3Ghp系列产品一瓶； 3、搭配套餐见附件； 4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商； 5、主推产品： /item.htm?id=13039795027
转化率
美澳健
3GHP牌鱼蛋白软 胶囊
合计
80—150 78-150
208-430
60-120 40-50
150-250
4800-18000 0.8-2% 3120-7500
8170-33500
上海威博金门运营团队
5-5、活动执行清单
内容
店铺
确定人
周玉臻 金门方 周玉臻 沈华芳 张彩霞 张彩霞 张彩霞 金门方 金门方 金门方 金门方 周玉臻
0.81-1.0 0.51-0.8 1.1以上 1.1以上 0.81-1.0
直通车推广产品 /item.htm?id=13039795027
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
上海威博金门运营团队
5-5、推广策略-预算
活动名称 秒杀帮派
3-1、行业分析
根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业 平均每人购买10.11件，成交客单价232元。
第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体 成交额约为61，400，422 元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，864， 871件，平均成交单价252元。
成交指标 成交金额 成交人数 成交件数 平均交易额
80%
70%
60%
50%
40%
30%
女
20%
男
10%
0%
总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群 中，男性高于女性。
上海威博金门运营团队
3-8、行业分析-买家性别分布
图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布
64.3% 购买人群：女
35.7% 购买人群：男
0.00%
图：保健食品买家的会员级别
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
上海威博金门运营团队
4-1、活动构思-主题
活动主题：
今天您“维锌”了吗？
上海威博金门运营团队
4-2、活动构思-活动时间
活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热： 2011年10月25日-2011年11月7日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日
时间点
10.14 10.17 10.18 10.20 10.24 10.24 10.25 10.17 10.17 10.17 10.24
描述
出具促销活动方案 活动内容等待确定 促销原型图设计 促销平面图创意和设计 促销平面设计图制作 促销页面上线 页面细节调整 促销覆盖范围确定 促销工具确定 广告投放计划确定 主推产品的设置和调整
上海威博金门运营团队
5-3、推广策略
平台
站外
方式
EDM
微博
博客
SNS（人 人、51、 开心）
说明
推广方式（推广内容中引入链接）： 1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。 2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。 3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布 4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布
活动三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100
上海威博金门运营团队
5-4、推广策略
平台 方式
说明
站内 直通车
推广费用预估100/日*30/天=3000元
关键词
关键词出价豆异黄酮 蛋白粉 健身
101-500 100-500 100以下 100以下 100以下
100/日*30/天 3000元
合计
11月整体预算：3300元
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
上海威博金门运营团队
5-6、效果预估
预估销售额：8170—33500 预估销量：150-252笔
产品
预估客单价/元 预估销量/单
3GHP系列
50—100
50-80
销售额/元
250-8000
图：月保健食品交易件数分布比例
2% 销售额
3% 8%
87%
1-3件 4-6件 7-10件 10件以上
上海威博金门项目运营团队
3-4、行业分析-购买区域分布
网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上 海等。
排 区域 序
金额
件数
销售额
1 浙江 2 江苏 3 广东 4 上海
215781.1 0
图：23-28岁网购保健食品人群的购买金额分布
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
28.60% 86.73%
24.46% 21.78%
12% 7.86% 3.061%.360%.90%
上海威博金门项目运营团队
3-7、行业分析-不同性别买家购买产品金额
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
18-22岁 23-28岁 29-33岁 34-40岁
上海威博金门项目运营团队
3-6、行业分析-消费者购买金额分布
23-28岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集 中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为232元啊， 说明28岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平
上海威博金门运营团队
4-3、活动构思-针对人群
人群的分析
一线、二线城市白领上班E族女性（年龄23-33 岁），对自身的身体保养、呵护非常关心的人，且愿意花费 投资自己的身体。
小结：女性因食量小，节食减肥、服用避孕药、月经等
原因，往往容易 缺乏维生素矿物质。加上女性一生 要经历孕产、哺乳、更年等特殊阶段，每一时期对维生 素矿物质的需求都非常迫切，缺乏不仅会使美色退色、 衰老加快，还会引起各种健康危机。补充维生素矿物质 在维护健康的同时也给予女人更多关爱，令女性由内而 外散发迷人光彩。
图：第三季度保健食品成交单价价格分布比例
成交单价
40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
成交单价
50以 上 50-100元
100- … 200- … 300- … 400- … 500- … 600- … 700元 …
上海威博金门项目运营团队
3-3、行业分析-购买件数
根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在3件以内
215248.7 3
212724.9 0
180864.4 2
10792 2311 2015 1670
10% 9% 23% 58%
浙江 江苏 广东 上海
上海威博金门项目运营团队
3-5、行业分析-人群购买产品金额分析
23-28岁人群为网购保健食品的核心人群。 年龄越大，购买金额越贵。
图：不同年龄段买家购买的产品金额