培训机构提成方案高效管理工具
教育培训机构薪酬绩效管理制度完整版
教育培训机构薪酬绩效管理制度完整版一、引言教育培训机构作为一个专业的教学机构，为了更好地激励员工的工作积极性和提高整体业绩，必须建立完善的薪酬绩效管理制度。
本制度的目的是确保薪酬和绩效的公平和可持续发展，同时增强员工对公司的归属感和认同感，提高工作效率和整体竞争力。
二、薪酬管理1.薪酬构成薪酬构成包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利等。
其中，基本工资是根据员工的岗位职责和工作表现确定的，绩效奖金是根据个人和团队的绩效指标评价结果来发放，津贴和福利是公司为员工提供的额外福利待遇。
2.薪酬调整薪酬调整分为定期调整和非定期调整。
定期调整一般每年进行一次，根据员工的岗位等级、工作表现和市场薪酬水平等因素进行适当的调整。
非定期调整则根据公司的经营情况和员工的表现情况进行，如公司业绩好可以给予员工额外奖励。
3.薪酬保密公司要求员工对自己的薪酬信息保密，并不得向外界泄露。
违反保密规定的员工将承担相应的纪律处分。
三、绩效管理1.目标设定公司将根据部门和个人的实际情况设定明确的工作目标，目标要具体、可衡量和可达成，以促使员工明确工作方向，提高工作效率。
2.考核评估公司将根据设定的工作目标和绩效指标进行定期的考核评估。
考核评估一般分为年度考核和季度考核，评估结果将作为绩效奖金分配的重要依据。
3.绩效奖金绩效奖金根据考核评估的结果进行发放，绩效优秀的员工将获得更高的奖励。
公司将绩效奖金发放与员工的工作表现和出色的业绩直接相关，以激励员工提高工作质量和效率。
4.培训发展公司将为员工提供持续的培训和发展机会，帮助员工不断提升自己的专业能力和职业素养。
员工主动参加培训的情况将被纳入绩效评估的重要考虑因素。
四、绩效考核1.考核方式公司将采用综合考核和360度评估相结合的方式进行绩效考核。
综合考核将主要以员工的工作表现和目标达成情况为评价指标，360度评估将从员工的直接上级、下级、同事和客户等多个角度对员工进行评估。
2.考核标准公司将根据岗位职责和工作特点，制定相应的考核标准。
培训学校提成制度方案
一、方案背景随着我国教育培训行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了激发员工的工作积极性，提高教学质量，吸引更多学员，我校特制定本提成制度方案，旨在通过合理的激励机制，促进员工业绩提升，实现学校与员工的共同成长。
二、适用范围本方案适用于我校全体在岗员工，包括但不限于教务人员、市场人员、任课教师等。
三、提成制度内容1. 业绩提成比例根据不同岗位和职责，制定相应的业绩提成比例。
具体如下：- 教务人员：按照招生人数或学费收入的5%提成。
- 市场人员：按照招生人数或学费收入的3%提成。
- 任课教师：按照所授课时费收入的10%提成。
2. 提成基数提成基数以实际完成业绩为准，不得虚报、瞒报。
3. 提成周期提成周期为每月一结，次月10日前发放上月提成。
4. 奖励机制- 对连续三个月业绩排名前五的员工，给予额外奖励，奖励金额为当月提成的10%。
- 对成功推荐新员工加入我校的员工，给予推荐人一次性奖励，奖励金额为被推荐人首月提成的5%。
5. 处罚机制- 对虚报、瞒报业绩的员工，一经查实，取消其当月及以后所有提成年限，并视情节严重给予相应处罚。
- 对因个人原因导致学员流失的员工，扣除其当月提成的20%。
四、方案实施与监督1. 实施部门由人力资源部负责本方案的制定、解释和实施。
2. 监督部门由财务部负责监督提成的发放和计算，确保公平、公正、公开。
3. 修订与完善本方案自发布之日起实施，根据实际情况，可进行修订与完善。
五、结语本提成制度旨在激发员工的工作热情，提高学校整体业绩。
希望全体员工能够积极响应，共同努力，为我校的发展贡献自己的力量。
学而思薪酬绩效管理制度与全套工具
学而思薪酬绩效管理制度与全套工具学而思是一家知名的教育培训机构，致力于为学生提供优质的教学资源和服务。
为了激励员工的工作积极性和提高工作效率，学而思建立了一套完善的薪酬绩效管理制度和相应的工具。
薪酬绩效管理制度是学而思用来评估和激励员工工作表现的一套规定和程序。
该制度包括以下几个方面：1.目标设定和绩效评估：学而思在每个财年初制定明确的目标，以便员工可以明确工作方向和任务。
每个员工会与上级领导讨论并确定个人目标。
在财年结束时，进行绩效评估，根据目标实现情况和工作表现进行评分。
2.绩效考核指标：学而思根据员工职位和工作性质制定了相应的绩效考核指标，以确保公平性和客观性。
这些指标既包括业绩指标（如销售额、学生满意度等），也包括行为指标（如团队合作、创新能力等）。
3.薪酬激励机制：基于绩效评估结果，学而思为员工提供相应的薪酬激励。
根据员工绩效评分，制定相应的薪酬涨幅方案，确保优秀员工得到更高的回报，提高员工的工作动力。
4.培训和发展：学而思鼓励员工持续学习和提升自己的能力。
在薪酬绩效管理制度中，学而思设立了培训和发展计划，为员工提供培训机会和职业发展规划，以帮助他们不断提升自己的业务能力和职业素养。
学而思还借助一些工具来支持薪酬绩效管理制度的实施：1.绩效管理软件：学而思使用绩效管理软件来记录和分析员工的工作表现和绩效评估结果。
这些软件可以提供报表分析和数据可视化，帮助管理层更好地了解员工的绩效情况和团队整体表现。
2.目标管理工具：学而思使用目标管理工具来设定和追踪员工的目标。
这些工具可以帮助员工清晰地了解自己的工作目标，并实时更新目标完成情况，以便与上级领导进行有效的目标达成讨论。
3.绩效奖励制度：学而思设立了一套绩效奖励制度，并使用奖励管理工具来进行管理和发放。
这些工具可以帮助提醒和统计奖励的发放情况，确保奖励制度的公平和有效执行。
总之，学而思的薪酬绩效管理制度和工具的建立有助于提高员工的工作积极性和工作效率。
教育机构项目提成及奖金管理制度
教育机构项目提成及奖金管理制度
1. 概述
本制度是为了规范教育机构项目提成及奖金管理而制定。
教育
机构各部门及个人应按照规定执行。
2. 提成管理
2.1 提成计算
1. 项目提成计算公式为：项目提成 = 项目销售总额 ×提成比例；
2. 提成比例由公司管理层根据项目难度、持续时间等因素进行
评定；
3. 项目销售总额指学员实际缴纳的学费或培训费用，不包括折扣、优惠等减免金额。
2.2 提成结算
1. 提成结算周期为每月；
2. 各部门应按时申报提成结算数据，并经审核后进行结算；
3. 个人提成应在各部门结算后进行发放。
3. 奖金管理
3.1 绩效奖金
1. 教育机构将每个季度进行一次绩效考核，考核范围包括但不限于学员满意度、课程质量、客户评价等；
2. 绩效考核结果优秀的员工将按照公司制定的优秀员工名单进行奖励；
3. 奖励金额将根据公司实际情况进行评定。
3.2 激励计划
1. 为鼓励教育机构员工积极性，公司将创建激励计划；
2. 激励计划将根据个人表现、组织奉献等因素进行评估，评估结果将被用于员工绩效考核；
3. 评估结果优秀的员工将获得激励计划奖励。
4. 补充说明
1. 本制度中提到的金额均为税前金额；
2. 本制度未涉及的事宜，可按照公司相关制度执行。
以上为教育机构项目提成及奖金管理制度完整版。
培训项目提成奖励制度
培训项目提成奖励制度一、背景介绍随着企业竞争的加剧和市场需求不断变化，持续培训成为企业提高员工素质、增强核心竞争力的重要途径。
为了激励员工积极参与培训项目，提高培训项目的效果和质量，我们建立了一套科学合理的培训项目提成奖励制度。
二、制度内容1.提成标准：（1）达成培训目标：根据培训项目设定的目标要求，员工必须全额达成或者超额完成规定的培训指标，才能有资格获得提成奖励。
（2）提成比例：员工获得提成的比例根据培训目标的重要性、难度和市场价值进行评估确定。
一般情况下，比例在10%至20%之间。
2.提成计算方式：（1）达成率：员工获得提成奖励的比例将根据其培训项目的达成率来确定。
达成率=完成培训目标的员工数/参与培训项目的员工数*100%。
（2）提成金额：员工的提成金额=个人当期绩效工资×提成比例。
3.发放方式：（1）提成奖励将以经济补偿的形式发放给符合条件的员工。
（2）提成奖励将与员工的工资一并发放，通常在每月的薪资结算之后2个工作日内进行发放。
4.可调整性规定：（1）提成比例可根据实际情况进行适当调整。
（2）提成标准和计算方式可根据市场环境和公司需求进行调整，由公司指定相关人员负责制定和修改。
三、优势和意义1.激发员工积极性：提成奖励机制可以激发员工对培训项目的热情和积极性，提高他们的工作动力和投入程度。
2.增加培训项目质量：通过提成奖励机制，员工将更加重视培训项目的目标完成，提高培训项目的质量和效果。
3.培养员工技能：提成奖励机制可以激发员工自主学习的能力，帮助他们不断提升专业知识和技能水平。
4.提高企业竞争力：良好的培训项目提成奖励制度可以吸引优秀人才的加入，提高企业的整体竞争力。
四、制度实施1.市场调研和评估：在制定具体的提成标准、提成比例和计算方式之前，需要进行市场调研和评估，了解同行业和相似企业的实践和经验。
2.制定制度方案：根据市场调研和评估结果，结合企业实际情况，制定培训项目提成奖励制度方案，明确制度的内容、标准和计算方式等。
培训行业销售提成方案
一、方案背景随着社会经济的发展，培训行业在我国逐渐兴起，市场竞争日益激烈。
为了提高销售人员的积极性，激发团队凝聚力，提升公司业绩，特制定本销售提成方案。
二、提成比例1. 个人提成比例：（1）基础提成：按照销售额的5%提取，作为销售人员的基本收入。
（2）超额提成：超出基础销售额部分，按照以下比例提取：- 超过基础销售额10%以内（含10%），提成比例为3%；- 超过基础销售额10%-30%（含30%），提成比例为5%；- 超过基础销售额30%-50%（含50%），提成比例为7%；- 超过基础销售额50%-100%（含100%），提成比例为9%；- 超过基础销售额100%，提成比例为11%。
2. 团队提成比例：（1）团队销售额的1%作为团队奖励，由团队负责人分配。
（2）团队人均销售额超过公司平均水平10%以上的，团队负责人可额外获得0.5%的提成。
三、提成发放1. 提成计算周期为每月1日至月底。
2. 每月5日前，销售人员需提交上一个月的销售报表，由财务部门进行审核。
3. 每月10日前，财务部门根据审核结果，将提成发放至销售人员工资账户。
四、激励措施1. 每年评选优秀销售人员，给予现金奖励和荣誉证书。
2. 对连续三个月销售额排名前五的销售人员，给予额外奖励。
3. 对成功开拓新客户、签订大额合同的销售人员，给予额外奖励。
4. 定期举办培训活动，提升销售人员业务能力和综合素质。
五、注意事项1. 销售人员应严格遵守公司规章制度，不得违规操作。
2. 销售人员应注重客户关系维护，提高客户满意度。
3. 销售人员应积极拓展市场，提升公司品牌知名度。
4. 销售人员应配合公司开展各项活动，共同推动公司发展。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
教育机构销售提成方案
一、方案背景随着教育行业的蓬勃发展，销售团队在机构的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、提成体系设计1. 提成比例根据销售业绩，设定不同的提成比例，具体如下：（1）销售员：首月销售额达到5万元（含）以上，提成比例为5%；销售额达到10万元（含）以上，提成比例为8%；销售额达到20万元（含）以上，提成比例为10%。
（2）销售主管：根据团队整体业绩，销售主管的提成比例为销售员提成比例的1.2倍。
2. 奖金激励（1）季度奖金：每季度末，根据销售员及销售主管的业绩，给予一定的季度奖金，具体金额根据业绩排名而定。
（2）年终奖：年度销售额达到一定标准的销售员及销售主管，可获得年终奖，具体金额根据业绩及服务年限等因素综合评定。
3. 其他激励措施（1）优秀员工表彰：对年度业绩突出的销售员及销售主管，进行表彰，并在公司内部进行宣传。
（2）晋升机制：根据销售员及销售主管的业绩、能力及潜力，设立晋升机制，为优秀员工提供更多发展机会。
三、提成计算方式1. 销售员提成计算销售员提成 = 销售额× 提成比例2. 销售主管提成计算销售主管提成 = 销售员提成× 1.2四、方案实施与监督1. 实施时间：本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司管理层决定。
2. 监督机制：设立销售提成监督小组，负责监督销售提成方案的执行情况，确保方案的公平、公正、公开。
3. 费用核算：每月底，由财务部门对销售提成进行核算，并在次月支付。
五、结语本销售提成方案旨在激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售团队能够共同努力，为实现公司发展目标贡献力量。
培训学校提成管理制度
一、目的与原则为激发教师工作积极性，提高教学质量，增强培训学校的市场竞争力，特制定本提成管理制度。
本制度遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
二、适用范围本制度适用于培训学校全体教师及相关部门。
三、提成计算方法1. 教师提成计算（1）基本提成：教师按月度完成的教学任务，按月度基本工资的20%计算提成。
（2）超额提成：教师每月完成的教学任务超过基本任务的部分，按超额部分的50%计算提成。
（3）优秀学员推荐提成：教师推荐的学员报名成功并缴纳学费，按所推荐学员学费的5%计算提成。
2. 部门提成计算（1）招生部门：按招生人数和学费总额的5%计算提成。
（2）教务部门：按教务管理质量、学员满意度等指标，按月度基本工资的10%计算提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，由财务部门根据教师及相关部门的业绩进行核算。
2. 提成发放需符合国家相关法律法规，依法纳税。
3. 提成发放方式：现金发放或银行转账。
五、提成调整1. 提成制度可根据市场变化、学校发展需要进行调整，调整方案由学校董事会决定。
2. 教师及相关部门如有违反国家法律法规、学校规章制度等行为，学校有权扣除其当月及以后月份的提成。
六、监督与考核1. 学校设立提成管理监督小组，负责监督提成制度的执行情况。
2. 学校定期对教师及相关部门的业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据。
3. 教师及相关部门如有异议，可向提成管理监督小组提出，由提成管理监督小组进行调查处理。
七、附则1. 本制度由学校董事会负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
本制度的制定旨在激发教师工作积极性，提高教学质量，促进培训学校健康发展。
请全体教师及相关部门认真遵守，共同为学校的发展贡献力量。
教育培训销售提成制度模板
教育培训销售提成制度模板一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本销售提成制度。
本制度的目的是为了激励销售人员积极拓展市场，提高客户满意度，实现公司的销售目标。
1.2 原则（1）公平原则：提成分配应公平、合理，确保所有销售人员在一个平等的竞争环境中展开业务。
（2）激励原则：通过设定不同的提成比例和奖金，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
（3）效益原则：提成分配应与公司的经济效益挂钩，确保公司的利益与销售人员的利益相结合。
二、提成方案2.1 提成比例根据销售业绩，设定不同的提成比例，具体如下：（1）销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。
（2）销售额在10万元至30万元的部分，提成比例为8%。
（3）销售额在30万元至50万元的部分，提成比例为10%。
（4）销售额在50万元以上的部分，提成比例为12%。
2.2 奖金设置（1）月度销售冠军：奖励500元现金。
（2）季度销售冠军：奖励1000元现金。
（3）年度销售冠军：奖励2000元现金。
2.3 提成结算（1）销售提成按月结算，次月支付。
（2）销售人员需提供相关销售凭证，包括销售合同、发票等，以便财务部门核实销售额。
（3）如有退货情况，相应扣除提成。
三、考核与激励3.1 销售业绩考核（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据销售额完成情况评估业绩指标。
（2）业绩考核结果作为提成分配和职务晋升的重要依据。
3.2 激励措施（1）定期举办销售培训和分享会，提升销售人员业务能力。
（2）对优秀销售人员给予表彰和奖励，提升团队凝聚力。
（3）提供广阔的晋升空间，让优秀销售人员有机会担任更高职务。
四、其他规定4.1 销售人员需遵守国家法律法规和公司规章制度。
4.2 销售人员需诚实守信，严禁虚报销售额，一经发现，将严肃处理。
4.3 本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
4.4 本制度自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
培训机构销售提成方案
培训机构销售提成方案在教育培训这个充满活力和挑战的领域里，销售工作可是至关重要的一环。
为了激励咱们的销售团队鼓足干劲，创造更出色的业绩，同时也让大家能劳有所获，开开心心地工作，下面就来聊聊这个实用又有趣的销售提成方案。
首先，咱们得明确销售的主要产品，也就是咱们培训机构提供的各类课程。
比如说，有针对小学生的趣味英语班、创意绘画班；针对中学生的数理化培优班、作文提升班；还有针对高中生的高考冲刺班等等。
提成计算方式呢，咱们就简单直接点。
以月度为单位来计算，销售业绩低于 5 万元的，提成比例为 5%。
比如说，小李这个月卖了 4 万元的课程，那他能拿到的提成就是 40000×5% ＝ 2000 元。
当销售业绩在 5 万元到 10 万元之间时，提成比例提高到 8%。
假设小王这个月卖了 8 万元的课程，那他的提成就有 80000×8% ＝ 6400 元。
要是销售业绩超过 10 万元，那可就厉害了，提成比例直接升到10%。
就像小张上个月卖了 15 万元的课程，他能拿到的提成就高达15000 元。
不过，这里还有个小细节要注意。
新客户和老客户带来的业绩，提成比例可以稍微有点不同。
新客户带来的业绩，提成比例可以在上述基础上再增加 1%。
为啥呢？因为开发新客户可不容易，得多给点鼓励嘛！为了让大家更有冲劲，咱们还设置了额外的奖励。
要是某个销售人员连续三个月销售业绩都超过 10 万元，除了正常提成，还能额外获得5000 元的奖金。
这可不是一笔小数目，能让你好好犒劳一下自己啦！再来说说销售冠军的评选。
每个季度评选一次，销售业绩最高的那位就是季度销售冠军，奖励一次国内短途旅游，可以带上家人一起放松放松。
要是能连续两个季度获得销售冠军，那就升级为一次国外旅游，让你好好开开眼界！我给您讲个事儿啊，之前咱们机构有个叫小陈的销售。
刚开始的时候，他业绩平平，每个月也就两三万的样子。
后来咱们这个提成方案一出来，他就像打了鸡血一样，天天琢磨怎么拓展客户。
培训学校提成发放方案
培训学校提成发放方案培训学校提成发放方案一、背景说明培训学校是以培训业务为主要运营方式的教育机构，为了激励培训师们的工作积极性和创造力，提出了提成发放方案。
二、目的和原则1.目的：激励和奖励培训师们的辛勤工作，提高他们的积极性和工作热情，推动学校的业务发展。
2.原则：公平、公正、合理、透明的原则是提成发放方案制定的基础。
在制定方案时，应充分考虑培训师们的贡献程度和业绩，确保提成的发放符合个人的努力和贡献。
三、提成计算方式1. 业绩考核指标：培训学校的业绩主要以学员招生为主要标准，即学员集结率和人头费。
2. 学员集结率：按照每位培训师的跟进和招生情况，每位培训师负责的学员人数越多，集结率越高，进行计算；集结率=个人负责学员人数/总学员人数×100%。
3. 人头费：根据每位学员的学费金额和学员报名的时间，计算出每位学员的人头费。
培训师按照每位学员的人头费进行累计。
4. 提成计算公式：提成=学员集结率×人头费。
四、提成发放周期1. 提成发放周期：以月度为单位，每月对培训师的提成进行计算和发放。
2. 提成发放时间：每月月底或次月初。
五、提成发放范围和对象1. 提成发放范围：按照工作合同、协议或规定，所有在校工作的培训师都可以享受提成发放。
2. 提成发放对象：培训学校根据提成计算结果，对符合条件的培训师进行提成发放。
六、提成发放程序1. 提成计算：由培训学校的财务部门负责计算每位培训师的提成金额。
2. 提成审核：提成计算完成后，由财务部门进行审核，确保提成计算的准确性和公正性。
3. 提成发放：审核通过后，由财务部门将提成金额发放到个人工资卡或现金结算给培训师。
七、提成发放管理1. 管理机构：提成发放由培训学校的财务部门负责管理和执行。
2. 提成发放记录：财务部门应建立健全的提成发放记录，以便核对和查阅。
3. 问题处理：如果培训师对提成发放存在异议，可以向人事部门提出申诉，并提交相关的证据。
教育销售提成管理方案
一、方案背景随着互联网的快速发展，在线教育行业迅速崛起，教育销售成为企业获取利润的重要渠道。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本教育销售提成管理方案。
二、方案目标1. 明确销售提成标准，激励销售人员努力拓展市场，提升销售业绩；2. 优化提成结构，使销售提成与业绩紧密挂钩，实现公平、公正、透明的分配；3. 提高客户满意度，促进企业可持续发展。
三、方案内容1. 提成比例（1）课程单价2万元以下：提成比例为5%；（2）课程单价2万元以上：提成比例为7%；（3）课程单价5万元以上：提成比例为9%。
2. 提成结构（1）基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为销售总额的2%；（2）超额提成：当销售额超过某一目标时，按超额部分的销售额的一定比例计算，具体比例为超额部分的2%；（3）年终奖：根据年度销售业绩，按销售额的一定比例计算，具体比例为年度销售总额的5%。
3. 提成发放（1）每月发放基本提成；（2）每季度发放超额提成；（3）每年发放年终奖。
4. 提成考核（1）考核周期：每月、每季度、每年；（2）考核内容：销售额、客户满意度、客户维护情况等；（3）考核方式：销售部负责制定考核标准，人力资源部负责监督执行。
四、方案实施1. 公司人力资源部负责制定本方案的具体实施细则，报公司领导批准后实施；2. 销售部负责向销售人员宣传和解释本方案，确保销售人员充分了解方案内容；3. 人力资源部负责对销售人员的提成进行核算和发放；4. 公司领导定期对方案实施情况进行检查和评估，确保方案的有效性。
五、方案调整1. 根据市场变化、企业发展战略等因素，公司可对方案进行调整；2. 方案调整需经过公司领导批准，并提前通知销售人员。
六、附则本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
如有未尽事宜，由公司领导解释。
培训机构销售提成方案
培训机构销售提成方案培训机构销售提成方案：教育培训机构新薪酬制度参考诚成教育培训机构薪酬制度一、《薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司XX、XX年工作计划的落实。
二、《薪酬制度》制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部根据相应运营模式分以下三类执行：公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《薪酬制度》适用范围1.适用公司目前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，四、《薪酬制度》薪资结构目录第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度一、教师级别晋升标准二、教师管理岗位晋升标准第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部课程顾问绩效考核制度【培训机构销售提成方案】第三节：客服部学管师奖金制度培训机构销售提成方案：xxx xxx学校销售提成管理制度方案xxxxx xx学校销售提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。
培训机构提成方案
培训机构提成方案随着教育和培训行业的发展，培训机构在市场竞争中越来越重要。
为了激励培训机构的销售人员，提成方案是一种常见的激励手段。
一个合理的提成方案可以激发销售人员的积极性和动力，使他们更加努力地工作，为培训机构带来更多的业务。
首先，提成方案应该根据销售人员的工作表现来制定，以保证公平性和公正性。
销售人员的绩效评估可以基于多个指标，如销售额、课程销售量、客户满意度等。
在制定提成方案时，应根据这些指标的重要性给予相应的权重，以便全面评估销售人员的工作表现。
其次，提成方案应该具有一定的弹性和激励性。
销售人员的工作量和业绩可能因各种原因有所不同，包括地域差异、市场需求等。
因此，提成方案应该考虑到这些差异，并为销售人员提供更具挑战性的目标和更高的提成比例，以激发他们的工作热情和积极性。
第三，提成方案应该具有透明度和可操作性。
销售人员需要清楚地了解他们的提成结构和计算方法，以便更好地规划和管理自己的销售工作。
此外，提成方案应该设定一些可操作的目标和标准，以便销售人员可以有针对性地努力工作，提高他们的绩效。
第四，提成方案应该定期进行评估和调整。
销售人员的工作环境和市场竞争状况可能会不断变化，因此提成方案也应随之进行调整。
通过定期评估提成方案的有效性和适应性，可以及时发现问题并进行合理调整，以确保提成方案始终能够有效激励销售人员。
另外1.可以设定不同的提成比例和梯度。
即销售人员的提成比例会随着销售额或其他指标的增加而逐步提高。
这可以激励销售人员为了更高的提成而努力工作，同时也可以激发销售团队内的竞争氛围。
2.可以设定不同的提成方式。
除了销售额，还可以考虑其他指标，如销售的利润、客户续费率等。
通过设定多种提成方式，可以更全面地评估销售人员的贡献和绩效。
3.可以设定团队提成。
为了鼓励销售团队协作和共同努力，可以设定团队提成，即销售团队共同完成一定目标后，按照一定比例进行分配。
这可以促使销售人员互相合作，共同努力达到更高的销售目标。
(完整版)教育培训提成方案
(完整版)教育培训提成方案
1. 背景
教育培训是我司的一项核心业务，为了激励销售人员更好地推动业务增长，制定了教育培训提成方案。
2. 目标
该方案旨在通过提供激励措施，促使销售人员积极推广教育培训业务，实现业务目标的达成。
3. 方案细则
3.1 提成比例
教育培训提成将根据销售人员实际销售业绩进行计算，提成比例按以下标准设定：
- 销售额在50,000元以下，提成比例为10%；
- 销售额在50,000元至100,000元之间，提成比例为15%；
- 销售额在100,000元以上，提成比例为20%。
3.2 提成结算
教育培训提成将以每月为结算周期进行结算。
销售人员通过销售系统提交销售业绩，并由财务部门核实确认后，提成将在下个月的工资单中发放。
3.3 提成调整
提成比例和规则将由公司根据业务情况和市场需求进行评估，并有权对其进行调整。
调整后的提成比例将提前通知销售人员，并于下一个结算周期开始生效。
4. 评估与调整
公司将定期评估教育培训业务的销售情况和市场竞争态势，对提成方案进行必要调整，以确保该方案的有效性和公平性。
评估结果将由管理层与销售团队共同讨论确定，并及时通知销售人员。
5. 遵守法律法规
在执行教育培训提成方案时，公司及销售人员应遵守国家相关劳动法律法规的规定，不得有违反法律法规或损害员工合法权益的行为。
6. 生效日期
本教育培训提成方案自文档生效之日起执行，直至被公司另行通知废止或调整为止。
以上为教育培训提成方案的完整内容，请销售人员在实际操作中遵循相关规定。
学而思薪酬绩效管理制度与全套工具
学而思培训学校薪酬绩效管理制度与全套工具第一章总则第一条甲方按国家规定标准工时制度安排乙方工作。
甲方根据工作需要，可以调整公司工时制度或乙方的工作时间和休息方法，具体执行方式按照甲方的有关制度规定执行。
第二条甲方根据工作需要，可安排乙方加班、加点，并可对乙方的工作班次和休息日进行合理调整和安排。
凡加班必须按公司规定办理加班申请和调休手续，无审批手续的不能作为加班或调休的依据。
乙方在甲方工作期间的加班工资按其基础工资和岗位工资为基数计发。
第三条甲方严格遵守国家的休假规定。
乙方请休各种假期，须遵守甲方的相关制度规定，并办理请假手续。
第四条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。
第五条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。
1、中层管理序列：各部门正（副）经理；2、市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3、咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。
如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；第六条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。
第二章薪酬体系第七条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。
第八条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。
各部分及比例具体参见下表：各部门需参照上表所示比例进行工资发放。
1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。
每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。
岗位工资次月5日前发放。
2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。
培训机构销售提成方案
培训机构销售提成方案1. 引言本文档旨在为培训机构设计一种合理的销售提成方案，以激励销售人员积极推动业务增长，提高机构的销售业绩。
该方案将详细说明提成计算方式，提成比例以及需要满足的销售目标。
2. 提成计算方式2.1 基础提成销售人员将根据其个人销售额获得基础提成。
基础提成的计算方式如下：基础提成 = 个人销售额 × 基础提成比例基础提成比例将根据销售人员的级别进行确定，级别越高，提成比例越高。
具体级别和提成比例如下表所示：级别提成比例初级销售人员5%中级销售人员7%高级销售人员10%2.2 团队提成除了个人基础提成之外，销售人员还可以获得团队提成。
团队提成将根据销售人员所在团队的销售额进行计算。
每个销售人员可以根据其个人贡献获得相应的团队提成比例。
团队提成的计算方式如下：团队提成 = 个人贡献 × 团队提成比例团队提成比例将根据销售人员的个人贡献百分比进行确定，个人贡献百分比越高，提成比例越高。
具体比例如下表所示：个人贡献百分比团队提成比例0% - 50% 0%50% - 70% 3%70% - 90% 5%90% - 100% 8%3. 销售目标和提成比例为了激励销售人员积极推动业务增长，销售目标及相应的提成比例将根据不同的销售阶段进行确定。
销售阶段分为初级，中级和高级。
具体的销售目标和提成比例如下表所示：销售阶段销售目标提成比例初级阶段100,000元5%中级阶段200,000元7%高级阶段300,000元10%销售人员将根据其销售额和销售阶段进行提成计算。
销售额达到或超过销售目标时，将获得相应销售阶段的提成比例。
如果销售额未达到销售目标，将按照当前销售阶段的提成比例进行提成计算。
4. 示例为了更好地理解提成方案的运作方式，以下是一个针对某销售人员的提成计算示例。
假设销售人员A是一名初级销售人员，并且个人销售额为150,000元，其个人贡献占团队总销售额的85%。
根据上述提成方案，A的提成将包括基础提成和团队提成。
培训学校提成管理制度
培训学校提成管理制度一、背景介绍随着社会经济的发展和人们对知识素质的要求不断提高，越来越多的人选择到培训学校接受专业的教育培训。
培训学校作为提供培训服务的机构，为了激励员工的工作积极性，提高教学水平和服务质量，通常会制定一定的提成管理制度。
提成制度是一种通过按照一定比例将销售额的一部分作为员工的提成来激励员工，提高其工作积极性和服务质量的制度。
本文旨在探讨培训学校提成管理制度的设计和实施。
二、提成管理制度的设计原则1. 公平合理：提成比例应该公平合理，能够激励员工的工作积极性，同时也要考虑到培训学校的经济实力和市场竞争情况。
2. 透明公开：提成管理制度应该明确规定，员工应该清楚自己的工作目标和提成标准，提成计算方式也应该清晰明了。
3. 灵活性：提成管理制度应该具有一定的灵活性，能够根据员工的工作表现进行调整和适当变动，以激励员工不断提高工作水平和服务质量。
4. 激励导向：提成管理制度应该以激励员工为导向，通过提成制度让员工感受到自己的努力和贡献得到了认可，从而更好地发挥自己的潜力。
5. 动态调整：提成管理制度应该根据市场变化和学校经营情况进行动态调整，保持其与实际情况的匹配性，确保激励机制的有效性。
三、提成管理制度的核心内容1. 提成计算方式：提成计算方式是提成管理制度的核心内容之一，通常包括按比例提成、按销售额提成、按利润提成等多种方式。
在制定提成计算方式时，应该考虑到员工的实际工作情况和培训学校的市场竞争情况。
2. 提成比例设置：提成比例是员工获得提成的重要依据，应该根据员工的工作表现和贡献情况进行合理设置。
提成比例可以根据员工的销售业绩、服务质量和工作能力等因素来确定。
3. 提成发放标准：提成发放标准是规定员工能够获得提成的条件和要求，包括完成销售任务、达到销售目标、提高学员续费率等方面。
提成发放标准应该明确规定，确保员工获得提成的公平性和公正性。
4. 提成结算周期：提成结算周期是指员工能够获得提成的时间周期，通常包括月结、季度结算、年终结算等。
培训机构咨询提成方案
培训机构咨询提成方案对于很多培训机构而言，提供咨询服务是一项非常重要的业务。
咨询服务能够让机构提供更专业的指导与帮助，从而更好地满足客户的需求。
同时，咨询服务也能够为机构带来额外的收入。
然而，在提供咨询服务的过程中，如何设置提成方案，是一个非常重要的问题。
本文将会讨论培训机构如何制定合理的咨询提成方案，以达到利益平衡的效果。
咨询提成的重要性咨询服务不仅可以为培训机构带来额外的收入，更重要的是，它可以为机构带来更多的客户资源。
当客户满意于机构的咨询服务后，他们往往会进一步考虑选择该机构进行培训。
因此，咨询服务可以被看作是机构推广的重要工具。
小结：咨询服务不仅可以为机构带来额外的收入，还可以带来更多的客户资源。
咨询提成的制定原则培训机构制定咨询提成方案需要遵循以下原则：一、利益平衡原则咨询提成的制定应该遵循利益平衡的原则。
在保证机构自身利益的前提下，需要确保咨询师能够获得相应的利益，从而激发其积极性。
二、市场变化原则咨询提成的制定必须紧跟市场发展变化。
不同阶段的市场，咨询提成制度也会有一定的变化，需要进行相应的调整。
三、激励原则咨询提成方案应该能够激发咨询师的积极性，从而提高其咨询服务的质量和水平。
四、简单易行原则咨询提成方案应该简单易行，避免过于复杂，从而降低实施难度。
小结：培训机构制定咨询提成方案需要遵循利益平衡、市场变化、激励和简单易行等原则。
咨询提成制度的设计培训机构在制定咨询提成方案时，可以考虑以下制度：一、固定提成制度固定提成制度指的是，培训机构按一定比例对咨询师提供固定的提成比例。
例如，对于一定量的咨询业务，机构为咨询师提供10%的提成比例。
这种制度简单易行，适合于业绩稳定的机构。
二、业绩提成制度业绩提成制度是在固定提成制度的基础上，根据咨询业绩的表现来提高提成比例。
例如，当咨询业务量相应提高时，机构可以提高咨询师的提成比例。
这种制度更能激励咨询师的积极性，但需要机构实时监控咨询业绩。
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培训机构提成方案
——高效管理工具
编制：校长
审核：负责人
一、制定原则
为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。
二、适用范围
机构内
三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准
工资=底薪+提成+奖金
四、业绩指标标准
1、业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。
2、业绩指标核算：
1)月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。
2)月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩/月度累计业绩指标。
3)季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩/季度累计业绩指标。
4)年度业绩完成率=年度累计实际完成业绩/年度累计业绩指标。
五、业绩与提成比例及核算方法
1、管理人员提成标准：
表一：管理人员业绩提成
2、销售提成标准：
表二：销售薪资与业绩比例
3、市场岗位提成标准
表三：市场专员业绩提成
4、相关定义：
①有效单：
1)客户需为3-12岁儿童家长；
2)信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息(当月3次拨打，无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）；
3)本人确认，自愿填写预约卡；
4)对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。
②到访：
1)长期在当地生活，居住的3-12岁儿童及家长；
2)对机构课程学习有意向；
3)咨询时间超过30分钟以上。
③市场资源新签：
1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。
5、市场部考核违纪问题
1）关于数据的真实性：
所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400元罚款。
2）关于客户信息的保密：
各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人500元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。
3）关于主管的擅自离岗：
在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗，按离岗200元／次予以处罚，同时计“书面警告”一次。
若一个月内出现3次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。
6、教学部教师课时费标准
主教教师享受试听成单奖励：
奖励标准：40元/人
要求：
如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款后的次月发放；
如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；
试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如：4月10日试听，6月9日前报名即为有效，逾期两个自然月视为无效。
六、离职员工提成管理
1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘），
业绩提成核算为：
2）离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。
3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。
若拒绝交接或交接不完整的，公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。
4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对公司造成的经济损失外，并给予人民币1万元处罚。
如情节严重将追究法律责任。
七、方案实施
本方案自2019年1月1日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。