物联网业务发展策略汇报
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• 大量的号码资源 • 高质量的移动通信网络 • 运营支撑平台实现终端管控及业务接
入控制 • 需要行业知识，设计业务流程
客户使用者
应用开发：
• 需要结合用户需求和行业 特点，整合移动能力，开 发业务应用平台。
出租车监控系统
客户侧系统及终端 移动侧网络及支撑平台
2G/TD
运营平台
物联网价值链关键点：
运营需求：
• 根据签报指示数据部与市场经营部、集团客户部（世博办）细化近期重点标准产品的 营销方案。本次汇报补充营销创新方案的建议。
• 根据签报数据部牵头推进10648专属码号业务发展方案的细化工作，本次汇报补充 10648号码管理方案的建议。
• 根据领导指示数据部进一步完善物联网标准产品/标准应用模板规划，本次汇报补充 物联网标准产品/标准应用模板体系的建议。
SIM卡需求：
• 车辆上需要安装具有SIM卡 的专用监控终端；
• 异地批量开卡； • 每终端流量小，ARPU值低
终端需求：
• 终端与业务结合紧密，行业 特点强，一般行业有自己的 行业标准；
出租车
网络需求：
• 高质量、稳定的网络服务 • 部分应用带宽需求高 • 安全需求 • 长时间在线
物联网业务实现关键点：
捆绑
安
无
全
长
线
、
时
宽
可
间
带
靠
在
传
的
线
输
网
• 采用专属码号络 ，确保物
联网发展的码号资源
• 搭建专属网元设备，提
供高质量的网络保障
信
信
信
息
息
息
获
处
提
取
理
供
• 向合作伙伴开放通信 能力，提供快速孵化 环境，形成支撑“信 息提供”的业务能力
系
应
咨
统
用
询
集
开
服
成
发
务
• 加快商务模式、营销模式创 新，推动物联网应用的规模 发展
物联网业务发展策略汇报
1
目录
一、市场情况分析判断
二、近期业务发展策略
2
物联网对中国移动的价值
我们对物联网定义的理解： 通过装置在各类物体上的SIM卡、传感器、二维码等，经 过接口与无线网络相连，给物体赋予智能，可以实现人 与物体间和物体与物体间的沟通和对话。这种将物体联 接起来的网络被称为“物联网”。物联网具备规模性、 流动性、安全性三个特点。
车务通
• 应用集成：对特定应用进行垂直开发， 物流通
如车务通、安防监控、电梯卫士、船舶 监控调度等
铁路列车监控
铁路无线客票
应用集中在定位、数据采集传输、
监控等领域
远程抄表 负载监控 配网自动化
无线POS机
电梯卫士 企业安防 船舶监控调度 路灯监控
动物溯源
农业标准 化生产监 测系统
4
出租车安防业务实现示例
发展展望： 通信的服务范围已拓展到家用电器、电表、汽车、牲畜 等过去在人们看来几乎与通信不沾边的生活用品和设 备，随着越来越多的设备和物品加入移动通信网络，无 处不在的泛在网络将初见雏形，最终人与自然之间的沟 通交流将更加智能化，是下一个万亿级的信息技术产 业。
物联网对中国移动的价值： •快速形成新收入增长点，推进信息化的发展 •为TD发展带来重大的机遇 •有利于移动扩大市场规模 •有利于移动巩固在价值链中的领导地位
通过对物联网应用的分析，与传统用户通信市场相比，物联网业务领域 呈现如下发展特点：
• 市场整体体量大，单个应用规模小 • 价值链由线性向多元化发展 • 市场需求由通信通用性向行业专业性发展 • 运营管理由分省支撑向全程全网支撑发展 • 网络支撑由公用性向专用性发展 • 价值增长由通信收入向信息服务收入发展
• 监控终端通信状态 • 监控终端业务状态 • 对无自建业务系统的客户提
供WWW访问控制支持 • 对自建业务系统的客户提供
物联网相关能力API
众多的参与方，需要商务模式聚集合作伙 伴。运营商需要发挥自身优势，促进产业 链发展
行业的多样性，需要运营商撬动合作伙伴 快速推出物联网行业应用。
5
物联网应用特点分析
• 通过运营平台建设，构建面向全网的综合运营能力 • 探索适合物联网发展的资费体系 • 向合作伙伴提供产品收费及运营服务能力，提升产品
质量
向用户7提供“优质运营”(应用+信息+网络+终端)
物联网主要工作进展情况
➢ 6月11日公司领导对《关于移动物联网业务发展策略建议的请示》的签报进行 了批复。
➢ 工作进展：
355
年均增长60%以上；
100
209.9
141.4
0 15.5 2004
38 2005
60.9 2006
2007
2008
2009 2010/6
在多个行业进行了积极探索 形成了三大类产品
1
2
3
4
5
交通行业 电力行业 金融行业 安全生产 绿色农业
• 通道类：向客户提供基础网络服务和虚 拟专网服务
• 智能通道：除基本通道能力外，通过 WMMP协议向用户提供终端管理能力
10
百度文库
近期物联网业务发展策略
近期策略
一套网专络属建码设号需求
• 采用专属码号，搭建专属网元设备，确保物联网发展的丰富码号资源及高 质量网络保障
一套专属码号 一种发展模式 四个方面加快
一种发展模式
• 对内：依托省公司优势资源，采用基地模式实现全网统一运营管理；在标准 产品/标准应用模板开发方面采用产品提升团队带头省业务发展模式，加快物 联网相关领域的应用拓展
6
物联网发展关键点分析
根据以上分析，我们认为物联网业务发展需考虑“终端、网络、信息、应用及运营”五大领域
物
体
“全面感知”
物体
嵌入式技术 通信模块
“可靠传送”
“智能处理”
“行业应用”
客
户
通信模 组
USIM卡
TD/2G
SIM卡
通过终端••传R侧F感ID器标准化研 究，把控•嵌物入式联射网频终端 侧，推动••下生OS物游测产定 业的发 展，提高与行业的深度
开拓蓝海，扩大规模，占据领先优势
3
中国移动物联网业务发展现状
600
单位：万
500
物联网业务持续快速增长，6年时间业
400
145%
132%
务由2004年的15万发展到2010年6月的
M2M用户数(5220%04年
300
60%
-26091%0年6月) 48% 增长率
539.8万。
200
539.8209
• 根据领导指示数据部进一步细化合作伙伴的合作模式。本次汇报补充合作伙伴合作模 式的建议。
• 根据签报计划部牵头推进专网及平台建设方案的细化。各部门均积极推进相关工作。
8
目录 一、市场情况分析判断
二、近期业务发展策略
9
近期物联网业务发展目标
打造中国移动低成本、标准化、开放的物联网 业务发展体系，切入物联网发展关键环节，促 进移动信息服务的应用拓展，取得物联网市场 的领先地位。
入控制 • 需要行业知识，设计业务流程
客户使用者
应用开发：
• 需要结合用户需求和行业 特点，整合移动能力，开 发业务应用平台。
出租车监控系统
客户侧系统及终端 移动侧网络及支撑平台
2G/TD
运营平台
物联网价值链关键点：
运营需求：
• 根据签报指示数据部与市场经营部、集团客户部（世博办）细化近期重点标准产品的 营销方案。本次汇报补充营销创新方案的建议。
• 根据签报数据部牵头推进10648专属码号业务发展方案的细化工作，本次汇报补充 10648号码管理方案的建议。
• 根据领导指示数据部进一步完善物联网标准产品/标准应用模板规划，本次汇报补充 物联网标准产品/标准应用模板体系的建议。
SIM卡需求：
• 车辆上需要安装具有SIM卡 的专用监控终端；
• 异地批量开卡； • 每终端流量小，ARPU值低
终端需求：
• 终端与业务结合紧密，行业 特点强，一般行业有自己的 行业标准；
出租车
网络需求：
• 高质量、稳定的网络服务 • 部分应用带宽需求高 • 安全需求 • 长时间在线
物联网业务实现关键点：
捆绑
安
无
全
长
线
、
时
宽
可
间
带
靠
在
传
的
线
输
网
• 采用专属码号络 ，确保物
联网发展的码号资源
• 搭建专属网元设备，提
供高质量的网络保障
信
信
信
息
息
息
获
处
提
取
理
供
• 向合作伙伴开放通信 能力，提供快速孵化 环境，形成支撑“信 息提供”的业务能力
系
应
咨
统
用
询
集
开
服
成
发
务
• 加快商务模式、营销模式创 新，推动物联网应用的规模 发展
物联网业务发展策略汇报
1
目录
一、市场情况分析判断
二、近期业务发展策略
2
物联网对中国移动的价值
我们对物联网定义的理解： 通过装置在各类物体上的SIM卡、传感器、二维码等，经 过接口与无线网络相连，给物体赋予智能，可以实现人 与物体间和物体与物体间的沟通和对话。这种将物体联 接起来的网络被称为“物联网”。物联网具备规模性、 流动性、安全性三个特点。
车务通
• 应用集成：对特定应用进行垂直开发， 物流通
如车务通、安防监控、电梯卫士、船舶 监控调度等
铁路列车监控
铁路无线客票
应用集中在定位、数据采集传输、
监控等领域
远程抄表 负载监控 配网自动化
无线POS机
电梯卫士 企业安防 船舶监控调度 路灯监控
动物溯源
农业标准 化生产监 测系统
4
出租车安防业务实现示例
发展展望： 通信的服务范围已拓展到家用电器、电表、汽车、牲畜 等过去在人们看来几乎与通信不沾边的生活用品和设 备，随着越来越多的设备和物品加入移动通信网络，无 处不在的泛在网络将初见雏形，最终人与自然之间的沟 通交流将更加智能化，是下一个万亿级的信息技术产 业。
物联网对中国移动的价值： •快速形成新收入增长点，推进信息化的发展 •为TD发展带来重大的机遇 •有利于移动扩大市场规模 •有利于移动巩固在价值链中的领导地位
通过对物联网应用的分析，与传统用户通信市场相比，物联网业务领域 呈现如下发展特点：
• 市场整体体量大，单个应用规模小 • 价值链由线性向多元化发展 • 市场需求由通信通用性向行业专业性发展 • 运营管理由分省支撑向全程全网支撑发展 • 网络支撑由公用性向专用性发展 • 价值增长由通信收入向信息服务收入发展
• 监控终端通信状态 • 监控终端业务状态 • 对无自建业务系统的客户提
供WWW访问控制支持 • 对自建业务系统的客户提供
物联网相关能力API
众多的参与方，需要商务模式聚集合作伙 伴。运营商需要发挥自身优势，促进产业 链发展
行业的多样性，需要运营商撬动合作伙伴 快速推出物联网行业应用。
5
物联网应用特点分析
• 通过运营平台建设，构建面向全网的综合运营能力 • 探索适合物联网发展的资费体系 • 向合作伙伴提供产品收费及运营服务能力，提升产品
质量
向用户7提供“优质运营”(应用+信息+网络+终端)
物联网主要工作进展情况
➢ 6月11日公司领导对《关于移动物联网业务发展策略建议的请示》的签报进行 了批复。
➢ 工作进展：
355
年均增长60%以上；
100
209.9
141.4
0 15.5 2004
38 2005
60.9 2006
2007
2008
2009 2010/6
在多个行业进行了积极探索 形成了三大类产品
1
2
3
4
5
交通行业 电力行业 金融行业 安全生产 绿色农业
• 通道类：向客户提供基础网络服务和虚 拟专网服务
• 智能通道：除基本通道能力外，通过 WMMP协议向用户提供终端管理能力
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百度文库
近期物联网业务发展策略
近期策略
一套网专络属建码设号需求
• 采用专属码号，搭建专属网元设备，确保物联网发展的丰富码号资源及高 质量网络保障
一套专属码号 一种发展模式 四个方面加快
一种发展模式
• 对内：依托省公司优势资源，采用基地模式实现全网统一运营管理；在标准 产品/标准应用模板开发方面采用产品提升团队带头省业务发展模式，加快物 联网相关领域的应用拓展
6
物联网发展关键点分析
根据以上分析，我们认为物联网业务发展需考虑“终端、网络、信息、应用及运营”五大领域
物
体
“全面感知”
物体
嵌入式技术 通信模块
“可靠传送”
“智能处理”
“行业应用”
客
户
通信模 组
USIM卡
TD/2G
SIM卡
通过终端••传R侧F感ID器标准化研 究，把控•嵌物入式联射网频终端 侧，推动••下生OS物游测产定 业的发 展，提高与行业的深度
开拓蓝海，扩大规模，占据领先优势
3
中国移动物联网业务发展现状
600
单位：万
500
物联网业务持续快速增长，6年时间业
400
145%
132%
务由2004年的15万发展到2010年6月的
M2M用户数(5220%04年
300
60%
-26091%0年6月) 48% 增长率
539.8万。
200
539.8209
• 根据领导指示数据部进一步细化合作伙伴的合作模式。本次汇报补充合作伙伴合作模 式的建议。
• 根据签报计划部牵头推进专网及平台建设方案的细化。各部门均积极推进相关工作。
8
目录 一、市场情况分析判断
二、近期业务发展策略
9
近期物联网业务发展目标
打造中国移动低成本、标准化、开放的物联网 业务发展体系，切入物联网发展关键环节，促 进移动信息服务的应用拓展，取得物联网市场 的领先地位。