市场营销案例分析(江小白白酒案例)资料
市场营销stp战略分析江小白的成功及不足
江小白的成功及不足
江小白的酒的品质并不能与现在知名大厂相提并论，但它能取得成功靠的并不是酒本身，而是江小白公司聪明的品牌策略。
“江小白”获得年轻人的好感并产生品牌共鸣是我们关注的一个重点。
品牌共鸣指的是品牌所有者与品牌消费者、品牌消费者之间以品牌为媒介所产生的不同心灵之间的共同反应。
了解品牌共鸣首先要确定品牌定位，产品只有在站位上与消费者保持一致，才能达到情感上的交流与互动。
“江小白”结合目标市场和产品特性，确立了“释放情绪，社会回归”的品牌定位，而现在年轻人最需要的也就是释放自己的情绪，借酒不仅能浇愁，也能通过喝酒来认识更多的朋友，丰富了使用场景。
对年轻人来说，酒有了更多的作用，“江小白”凭借其亲民的形象，成为年轻人的的“朋友”，消费者可以把想说的告诉他，也可以听他的精彩的台词，消费者不仅可以喝到酒，还可以通过瓶身的语录获得更多的人生感悟。
另外消费者还可以通过江小白表达瓶传达自己的心声，这是传统白酒所不能做到的。
口味方面，江小白的清香型白酒对初试白酒的人群来说更为友好，入口不会那么辣，因此也有不少女生会尝试一点江小白的酒，也使更多的人愿意在私下聚餐、交友中消费。
除此之外，江小白还经常进行组合销售，将酒与下酒菜搭配售卖，或者赠送卫衣，文化衫等礼品，让消费者感受到江小白的温暖，使品牌形象更加丰满立体。
另外，江
小白还经常组织线下活动，不同于传统白酒的餐桌社交功能，江小白看到了年轻人更丰富多彩的社交需求，组织各种线下酒会吸引消费者前来，白酒没有了以往的稳重，成熟形象的限制，成为了年轻的时尚的消费品，俘获了追求个性，精彩人生的年轻人的心。
市场营销案例分析(江小白白酒案例)
市场营销案例剖析——‘江小白’白酒营销成功案例剖析在市场营销课上,先生不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例,小我也不止一次的据说过这个品牌的白酒,白酒文化在我国已有千年汗青,像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知;假如想创造白酒品牌,没有个几百年汗青,都不好意思在这个行业里提品牌;然而‘江小白’是如安在白酒行业里一石激起千层浪？小我带着好奇心,在网上查询了一些相干材料,联合先生上课讲的内容,对‘江小白’的营销成功做如了一些剖析.2012年3月21日才在成都正式宣布的‘江小白’品牌,却自诞生之日起就备受存眷.5000万元阁下的发卖额,对新树立的品牌而言,算是个不错的成绩单.其将来更是不成估计：仅四川.重庆这两个市场,短期可以预想的空间就有5亿元.但更有意义的在数字之外.江小白正着手解决白酒行业的如今与将来：若何让年青人爱好上白酒.这恰好是那些挖汗青的品牌没能解决的问题.假如江小白可以或许顺遂解决这些问题,将会影响白酒行业的游戏规矩,并面对一个至少百亿元级的市场空间.营销主题：娱乐,而非说教初见江小白产品包装的人,往往会面前一亮：‘我是江小白,生涯很简略’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO 和一个年青小伙子的卡通形象,以及相似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不合”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒.与传统白酒品牌拉开距离,这也恰是江小白品牌创始人陶石泉的设法主意：“我们甚至斟酌过是不是不把这个产品界说为白酒,而是首创一个新的品类.”想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇.陶石泉说“白酒品牌一向是‘端着’的.”这与全部社会文化布景相干,“每小我都想去扮演一个比本身更高端的形象.”白酒品牌因而也处处去表现尊贵.汗青.罕见.义务.情怀等这些“嵬峨”的特点.但不是每小我都爱好如许正儿八经地“端着”.看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占据的夜场花费与自饮花费市场就知道,白酒品牌很难被年青人爱好上.其实,浓烈的伏尔加未必有幽喷鼻型汾酒好喝;白酒的历文化也其实不比葡萄酒浅陋.但洋酒品牌用一句“活出骑士风仪”的品牌告白,或是一套套品酒评酒的规矩典礼,让通俗花费者（不分年纪.性别）感到到他有内在.“传统的文化必须用现代的说话跟花费者沟通.”APEC会议上的唐装.女子十二乐坊等用现代的方法包装传统文化的手段,给了陶石泉启示.“骨子里面照样传统的器械,但是跟花费者沟通的方法变得更现代.时尚,如许才更轻易被接收.”所以江小白走的是与传统白酒“嵬峨”的形象截然不合的路线——“文艺屌丝”路线.“有一期《非诚勿扰》节目标男嘉宾,一上台就先把本身洗刷一遍,把本身说得很‘文艺青年’”.在陶石泉看来,这意味着社会文化气氛已经变了,不再是天天要去扮演一个“更好的本身”,往本身脸上贴金,而是把真实的本身坦诚地表达出来.“这是一种立场,文艺青年的立场,娱乐生涯的立场.”陶石泉恰是以这种立场为基调,锻造了江小白的品牌形象.“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众.而不是说教.”品牌设计：年青人看了都认为像本身美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔.假如有人格化的形象,就会更轻易传播.既然是一个有娱乐的精力品牌,就应当用大众的形象来表达.所以陶石泉设计江小白卡通形象的时刻,给设计师提了一个请求：必需如果80后.90后的一个大众脸,任何人看了都认为像本身.一张大众脸,再加上江小白作风的语录（今朝已经有50多条,并且还在不竭地增长）,一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上.“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你爱好就爱好,可以介入进来;不爱好就不爱好,我也不去谄谀你.”这恰好是80后.90后心坎的器械.市场需求的变更变更的不只有社会文化气氛.在互联网的影响下,人们的社交方法也在转变.新的社交对象使得人们可以用更低的成本,形成不合的社交圈.当他人还对社会化营销半信半疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有用的办法,用社会化营销拉动品牌,带动销量.“将社会化营销应用好,也是我比来才揣摩清晰的.”陶石泉经由过程线上与线下的联合,摸索与花费者沟通的新方法.这个办法的第一步,是找出看法首脑.经由过程线上或线下的关系,找到一两个看法首脑.这些看法首脑可能是当地的大V,或者是草根大号.他们一般在某一区域或某一范畴（比方某项活动或娱乐）有必定的号令力,并经常会有一些线下的聚首活动.是以,在这些看法首脑面前,是一个真实的社交圈.找出看法首脑后,下一步就是跟他在线下交换.在线下交换中,“我们的产品很轻易被对方爱好上,爱好上之后他会经由过程微博或微信在本身的同伙圈平分享.”不过,与交友看法首脑更大的利益,是可以以适合的身份介入圈子活动.“我只要抓住圈子里的一两个事宜点.”比方本年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举行了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”介入,陶石泉本身也介入了比赛.“要把本身混成他们一样的人.”在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的同伙分享本身打造的江小白产品,就变得天真烂漫.而圈内的同伙也会随手将如许的社交活动,连同江小白一路拍个照片发到微博.微信等社交平台.于是,在“玩”的同时,花费者的初次体验以及口碑传播也一并解决.“这个时期最怕的就是你没有话题,没有消息点.”显然陶石泉充分借用了这一点.无论是看法首脑,线下活动,照样江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性.有了话题,便有了存眷度.“许多人只看到微博上的同伙发了照片,本身还没有看到产品,就有了购置愿望.”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不克不及买到？用一个数字来例证江小白品牌被花费者自动传播的后果.在新浪微博搜刮一天内与“江小白”有关的微博,一般都邑有20条以上的记载.而其他相似定位的白酒品牌,天天在微博上的记载一般只有五六条,甚至更少.微博的条数固然不克不及解释若干差别.但假如细心剖析这些微博的内容及起源就会发明,与江小白有关的微博更多的是花费者自觉的内容.而参照比较另一家白酒品牌,固然其树立了官方微博,并且每条微博的内容都下足了工夫,但UGC（用户生成内容）远不及江小白.社会化营销不是单向传播,也不但仅是线上的互动.没有线下的接触,仍然产生不了与花费者的接洽.“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被花费者熟知？这是我从业十几年没感触感染到的.”陶石泉本身也感到到很高兴.本来打算吸引80后与90后的江小白,在传播中不测埠吸引了大叔级的70后和60后.“这代表了一股壮大的力气.芳华在于感到,而不在于年纪.”“以芳华的名义创新,以芳华的名义创意,以芳华的名义颠覆,深入洞察了中国酒业传统保守的缺少,拘泥于一模一样的汗青文化诉求,对鲜活的当代人文置若罔闻.”这话深深刺痛了列位白酒老迈的心.成长到今朝,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,罢了经成为了一家文化创意公司.它的成功,值得我们进修‘市场营销’专业的人再进一步的探讨.。
市场营销---江小白企业分析
市场营销江小白企业综合分析报告专业:姓名:班级:学号:选择一家小众有特点得公司2０１１年,江小白公司成立。
江小白就是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。
陶石泉(ＣEO)提出了“我就是江小白,生活很简单"得品牌理。
江小白代表每一个当下热爱生活得文艺青年，追求简单得生活态度，也就是肆意青春、真我性情得一种表达.江小白主张简单、纯粹得生活方式,这既切合了当今时代所倡导得绿色、低碳、环保等生活理念,又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作得待人处事方法。
公司小众有特点得原因：1、江小白定位时尚青春群体，富含时代感与文艺气息,根据80后90后年轻消费人群得口味需求，具有开创性、颠覆性得酒类产品。
２、江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式,减低营销成本,了解用户需求，传播品牌价值。
３、江小白品牌ｌogo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸,跟每个人都有相似之处，打造“人人都就是江小白"得品牌理念。
4、渠道得简单让江小白得流通效率更高，江小白只有一级渠道,稍偏远得地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白得渠道费用可以省１5％左右,这就是替消费者省掉一笔钱.5、江小白得包装简单,简单到极致,一个几分钱得纸套就就是它得包装。
它做到简单环保，就是给消费者创造高效率得产品，消费者真正要喝得就是里面得内容，而不就是华而不实得包装。
主营业务与消费者市场分析江小白得主营业务就是白酒,产品主要分为三个系列:1、Se系列:Ｓe为硒元素得符号，代表江小白就是由富硒土壤生长得高粱所酿造得小曲白酒。
该系列为江小白产品家族最早得成员，现有se、1０0／se、300等产品。
２、Emo系列:Emo为Eｍotｉon得简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度得变化,陪伴饮者得不同状态与场景，让情绪更加高涨。
3、ＪOＹYOＵTH系列:ＪOYＹOUTH意为ＪOＹ＋YOUTH，即江小白青春版,酒体更单纯,度数更低，适合初饮蒸馏酒得青年群体.消费者市场分析（消费者购买决策）:在整个中国酒得行业背景中，“大”字描述比较准确,整个行业得年产值有4２00多亿，消费者得需求很大。
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。
文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。
对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。
对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。
通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。
从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。
关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。
经典文案营销案例江小白深入分析
江小白案例分析
目录
背景
背景
我是江小白——生活很简单。 相信大家对这个酒一定不会 陌生，作为曾经白酒“屌丝” 的江小白是如何一步步逆袭 成为如今年销10亿的网红酒 呢。
背景
一、产品介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简 单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打 造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通。 “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪， 不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪 的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有 话对你说”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江 小白Just Battle 国际街舞赛事 ”，《晚上江小白》动漫等文化活动。江小白“简单纯粹”的品牌 形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达的全网信息地域分布方面，青海、 北京、广东、重庆、江苏位列前五位
从江小白今年在微博平台的关键词云可以看到， 由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。 此外，“走心”、“文案”、“文艺”也都成为 江小白在微博上的标签
江小白营销策划分析资料
江小白营销策划分析江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。
而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。
售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。
Ø1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。
市场营销江小白企业分析(二)2024
市场营销江小白企业分析（二）引言概述：本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析和评估。
江小白是一家在中国市场上备受欢迎的高端白酒品牌，其成功的市场营销策略在其快速发展和市场份额的扩大中起到了关键作用。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、推广活动和消费者关系等五个大点展开分析，以揭示江小白企业在市场营销方面的成功之处。
正文内容：一、品牌定位：1. 独特的品牌形象：江小白通过清新、时尚的酒瓶设计和简洁大气的品牌标识，成功塑造了独特的品牌形象，吸引了年轻一代的消费者。
2. 高端定位：江小白品牌以其高质量的产品和精湛的酿造工艺，成功树立了高端白酒品牌的形象，吸引了追求品质的消费者群体。
二、产品策略：1. 差异化产品：江小白推出了多款不同口味和风格的白酒产品，满足了消费者多样化的口味需求，提高了市场覆盖率。
2. 独特的包装设计：江小白以其精美的包装设计获得了消费者的关注，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、渠道建设：1. 网络销售渠道的建设：江小白积极布局电商平台，与多个在线零售商合作，实现了线上销售和物流渠道的拓展，提高了产品的覆盖面。
2. 高端酒吧合作：江小白积极与高端酒吧展开合作，通过提供特殊酒款和促销活动，吸引了目标消费者群体。
四、推广活动：1. 品牌形象广告宣传：江小白采用精心制作的广告宣传片和品牌形象广告，将品牌形象传递给消费者，树立了品牌知名度和影响力。
2. 线下活动策划：江小白定期举办线下产品发布会和品鉴活动，通过与消费者的互动，增加了品牌与消费者之间的黏性。
五、消费者关系：1. 客户服务体系：江小白建立了完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件等多种方式为消费者提供快速、周到的售后服务。
2. 社交媒体互动：江小白在社交媒体平台上积极参与互动，回应消费者的问题和反馈，增强了与消费者之间的互动和沟通。
总结：通过品牌定位的独特性、产品策略的差异化、渠道建设的全面性、推广活动的多样性以及消费者关系的互动性，江小白企业成功地实施了一系列市场营销策略，不断扩大市场份额。
江小白营销案例分享
2017年8月9日
江小白是谁
江小白做了什么
江小白怎么做的 启发和思考
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目录
江小白是谁？
一个人名？
卡通人物？
提到江小白 你会想到什么
一个品牌？
一种产品？
一个白酒品牌——
江小白自我介绍 江小白， 男。外形英俊， 生日是出生那 天，保质期是永久。主要功能是增加勇 气，提高自信心。性格特征是简单、文 艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是 魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
社会化营销法则一——内容为王
长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起，发布一些年轻人喜闻乐见 的幽默段子或者焦点话题。 江小白体
整个营销活动中，江小白语 录功不可没。在线上，诙谐 的标语被称为“江小白 体”，产生了病毒式的传播 效果，网友甚至自发组织参 与“江小白体”的创作。
每个吃货都有 一个勤奋的胃， 和一张劳模的 嘴 吃着火锅唱 着歌，喝着 小白划着拳， 我是文艺小 青年
90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
江小白的“逆袭”故事
2013年，国内白酒行业进入冬天，让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一 年，成立不到两年的江小白逆势崛起，销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名 声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间！ 在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出，实现 “逆袭”发展？
【案例分析】江小白营销案例(2)
上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。
但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。
“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。
但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。
当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。
”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。
”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。
其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。
为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。
“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。
我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。
”陶石泉说。
江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。
而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。
翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。
只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。
江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。
“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。
案例分析-江小白品牌引爆
•江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，同时积极对电商 进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用， 效率还高。
•因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这又为消费者省掉的
很大一笔钱。
江小白的渠道结构
传播简单
•传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔 投放，基本需要达到20%~30%的广告费。 •目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁 上放点互动广告牌以外，江小白主要在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。
小而美
简单高效，将简单做 到极致
产品线简单
一般情况下，企业经营一个品牌会有较长的产品线，种类繁多，价格从几元到几千上万元不小白只有1个单品，4种容 量规格，比单品销量不输给那些大型白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得好。
“一切基于消费者来考虑”
年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
营销策划方案江小白
营销策划方案江小白一、目标江小白（以下简称“产品”）是一款白酒品牌，其主要销售对象是年轻消费者和潮流人群。
本营销策划方案旨在通过一系列市场推广活动，提高产品知名度和销售量，同时增强品牌形象，以此促进产品的长期发展和市场份额的提升。
二、目标群体1. 目标受众：年轻消费者和潮流人群，特别是90后和00后。
2. 目标市场：以一二线城市为主，重点关注年轻人聚集的商业中心和时尚区域。
三、品牌定位江小白是一款年轻、时尚、自由、潮流的白酒品牌。
以“倾泼心水，尽释自由”为品牌口号，强调产品的高品质和独特的口感体验，同时注重与年轻人的情感共鸣。
四、营销策略1. 品牌塑造1.1 品牌形象设计：重新设计品牌的标志、包装和口号，以更符合时尚潮流和消费者心理的形象吸引目标受众。
1.2 品牌故事宣传：通过媒体和社交平台，讲述产品的品牌故事，向消费者传递品牌的核心理念和产品价值。
1.3 品牌合作联名：与时尚品牌、艺术家、音乐人等合作开展联名活动，增加产品的知名度和吸引力。
2. 渠道拓展2.1 线下销售渠道：与大型超市、便利店、酒类专卖店等建立合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
2.2 线上销售渠道：在电商平台上设立官方旗舰店，开展促销活动和打折销售，吸引年轻消费者的关注和购买。
2.3 社交平台推广：通过微博、微信、抖音等社交平台的粉丝运营和内容营销，增加产品的曝光量和粉丝数量。
3. 活动策划3.1 产品发布会：策划一场盛大的产品发布会，邀请媒体、行业内人士和明星代言人参加，通过媒体报道和社交媒体的传播，引发公众对产品的关注。
3.2 线下体验活动：在大型商场、购物中心等场所举办品牌推广活动，通过品尝、游戏和互动等形式，让消费者直接感受产品特点和享受购物的乐趣。
3.3 社交媒体活动：与社交媒体KOL合作开展线上互动活动，如“最美酒友”比赛、才艺展示和抽奖等，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度和用户粘性。
3.4 品牌赞助活动：赞助时尚展览、音乐节、体育赛事等重要活动，增加品牌的影响力和形象，提高消费者对产品的认可度和选择意愿。
市场营销---江小白企业分析
市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。
江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。
陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。
江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。
江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。
公司小众有特点的原因：1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。
2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。
3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。
4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。
5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。
它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。
主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。
该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3.JOYYOUTH系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
江小白营销案例分享
•另一方面，白酒的消费者以中老年为主， 80后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示，若非应酬平 时不会想喝白酒，啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。
•果真舶来酒品可以攻玉?并非白酒味道不如人，而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历 史悠久”等广告宣传下，白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了诸多标签，严重匮乏年轻 时尚的品牌调性，自然会被前卫自由的新一代拒之门外。
……
幸福就是只 要签对了手 ，只要失去 方向感，也 不会害怕
小白醉话
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新青年 做自己
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文案赏析
线上互联网社区论坛 ，微博、微信等社交 媒体，围绕80 90后生 活形态和心理特征， 结合社会热点，制造 有趣的流行内容。
双向互动
江小白O2O营销模 式
通过大量的集体创意 活动来吸引大家的眼 球，并与线上形成联 动，提高人们的关注 度
社会化营销法则一——内容为王
长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起，发布一些年轻人喜闻乐见 的幽默段子或者焦点话题。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白 格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象 代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史 悠久为主的形象。
• 他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范 儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。这些性格特质无一例外都契合了80后 一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子。
(完整)营销新路江小白
营销新路江小白一，江小白的源起“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?有意思的不止是宣传语。
重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米.然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。
江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些.江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。
所有的销售都出去跑了,留在办公室里的人不超过10个。
虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都,每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。
连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用.正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡,销售额为5000万元。
从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” —-这个品牌仅用了一年的时间.“江小白一出来,不知道是名字的问题，还是其它什么原因,反而异军突起。
"酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。
酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商,开通的时间是2013年3月。
江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。
2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。
2014年3月5日,正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来,过得最累、最艰难的一年。
唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。
一个多月前，国新办新闻发布会上,公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2％。
“随便打开一个网站,去找财经板块,搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底.”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。
江小白营销案例分享_图文
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性， 有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表 着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未 来的白酒市场应该是知名品牌和小众品 牌并立，江小白将专注年轻人群，通过 互联网模式，了解用户需求，传播品牌 价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江 小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白 格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象 代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史 悠久为主的形象。
市场营销---江小白企业分析
市场营销---江小白企业分析江小白酒业成立于2015年，是一家致力于高端白酒研究、生产和销售的企业。
公司总部位于湖南省岳阳市，目前已在全国范围内建立了覆盖面广的销售网络。
江小白的核心产品是以纯粮食酿造、花雕酒为主导的高端白酒系列，不仅在品质上不断攀升，同时也在受众群体方面得到了广泛认可。
一、江小白企业背景分析江小白企业是一家新兴的高端白酒企业，在成立初期就确定了既定的战略思路，即走高端路线，并不断加大科研力度和品牌建设投入，目的是提升产品品质，激发消费者的购买欲望。
在竞争日趋激烈的高端白酒市场中，江小白通过其独特的品牌文化，成功地击中了消费者的痛点，形成了自己的竞争优势。
二、江小白的品牌特征分析江小白作为一家高端白酒企业，已经在品牌文化的塑造和价值观传达等方面取得了很大的成功。
江小白的品牌特征主要集中在以下几个方面：1.品牌文化江小白的品牌文化以“纯粹、高尚、优雅、自由”的主题为核心，常常将其与自己的产品特点融合在一起，形成了具有独特魅力的品牌形象。
2.领导者的地位江小白在高端白酒市场中拥有很强的领导地位，这主要得益于其出色的产品品质和卓越的品牌定位。
3.产品特点江小白的产品在生产过程中遵循传统的手工酿造方式，采用纯粮食酿造，通过配比、调和等多种工艺只取最优质的部分制作而成，是一款酒体优美、香气浓郁、口感丰富的高端白酒。
三、江小白未来发展战略分析江小白目前处于高速发展阶段，近年来公司始终坚持“质量第一、消费者至上”的发展理念，不断提升企业自身竞争实力，积极开拓国内市场。
未来，江小白将进一步加大品牌建设和科研投入，不断完善自身的生产工艺和产品质量，同时积极扩大海外市场，推动企业实现更高水平的发展。
在此过程中，江小白将会面临着疫情防控等多方面的诸多挑战，需要不断调整自己的发展战略，才能顺利应对挑战，实现更好的发展。
四、江小白的市场竞争分析江小白作为一家新兴的高端白酒企业，其在产品品质、市场定位、品牌文化等方面都与传统的高端白酒企业存在较大区别。
营销干货：3个案例带你玩转白酒市场
营销干货：3个案例带你玩转6000多亿的白酒市场快到年底了,各种酒局也要开始悉数登场,这也是白酒销售最为火热的一段时间，作为主角的“白酒"，其背后究竟隐藏着怎样的大生意?据国家统计局数据显示，2016年我国白酒行业总产量达到135.84亿升，市场规模达到了6099。
31亿元，饮酒人数也突破4亿。
因此，面对如此大的一块市场蛋糕，众多的白酒品牌纷纷使尽全力，企图从中分得一杯羹，但是，体量大，有需求，想要玩好这副牌,还需要太多的门道,下面就三个白酒品牌，分析白酒市场的营销之道。
一：黑马江小白，小酒也能成气候这几年你听过最多的小酒品牌是什么？毫无疑问就是江小白，这个2012年开始创建的品牌,经过五年在白酒江湖上闯荡,如今年销售额突破3亿，成为小酒市场的头号种子。
市场定位是关键也许你还在陶醉于江小白表达瓶上的文案,或者认为就是那些一串串文字支起了江小白如今的规模，但是，这不是最关键的,明确市场定位，找准目标客户，这才是江小白成功的第一步。
正是抓住了80,90后这一年轻群体，将产品的消费场景定位于：小聚,小饮，小时刻，小心情。
不再是以前一提到喝白酒，就必须你来我往，不醉不归，而是创造一个意象化的场景来为消费者提供解决方案。
比如，三两好友工作之余，打算小聚一下，其中一个人提出喝点白酒，但是面对那些大瓶酒，这些人就打消了念头，于是，江小白抓住这个场景引发的后续市场思考,将自身定位于年轻化群体小聚饮品，针对这一空白市场，就足以带动销售热潮。
结合互联网传播在这里,不得不提下江小白曾经制作的一个情怀视频《友情岁月》，当时调动全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万+,三十天左右视频的点击率达到亿人次.然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点,彻底引爆区域市场。
“在国内线上消费领域，天猫是一个极具流量和品牌质量保证的购物平台，这里肯定有我们的用户，并且对于我们的粉丝来说也多了一个便捷的消费入口”，江小白酒业首席新闻官侯峰表示。
江小白 营销案例解读
江小白营销在白酒行业的“隆冬期”，一个新品牌却从0做起，每年销售同比增长100%，短短5年销售额突破10亿，成为红遍全国的酒类黑马。
一句“我是江小白，生活很简单！”更是成为经典。
它就白酒行业里的新贵，江小白。
经过7年深耕，至2018年，江小白年销售额从0做到了20亿元。
2018年4月，江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会。
通过整合双方的优势资源和能力，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。
复盘它的成功，可以归结为三点；（一）品类创新的成功（二）牢牢抓住年轻人的成功（三）社会化营销的成功（一）品类创新的成功：华夏五千年历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档。
每瓶酒似乎都在吹牛逼：我用的都是最好的水，最好的古法酿造手法，甚至曾经是给皇帝进贡的礼品。
每瓶酒都在努力抬高自己的身价，似乎不贵就不足以显出自己的价值。
它们都在做一件不太理智的事情：远离人民群众。
而江小白，抓准了这个时机，另辟“平民化”品类蹊径，在看似红海的市场中开辟出蓝海。
（二）牢牢抓住年轻人的成功：一句“我有一瓶酒，有话对你说”的开场白，奠定了江小白的江湖地位。
江小白，定位“青春小酒”。
让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。
改变了消费场景。
还以“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。
在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。
（三）社会化营销的成功很多人认识江小白，是从它的文案开始的。
“一个会说话的产品”，江小白做到了。
从可口可乐的瓶身营销活动中，提炼灵感并且发扬光大。
可口可乐，从2013年夏天开始，不断对瓶身进行创意营销，创造了昵称瓶、歌词瓶、台词瓶。
让每一瓶可乐都具有社交功能，用来表达情意，激发消费者的自分享和传播。
江小白，直接升级为表达瓶。
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市场营销案例分析(江小白白酒案例)
市场营销案例分析
——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”
想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。
其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。
但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。
”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶
石泉启发。
“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。
”
所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。
“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。
在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。
”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。
“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。
而不是说教。
”
品牌设计：年轻人看了都觉得像自己
美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。
如果有人格化的形象，就会更容易传播。
既然是一个有娱乐的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。
所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必须要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。
“我就
是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。
”
这恰恰是80后、90后内心的东西。
市场需求的变化
变化的不只有社会文化氛围。
在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。
新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。
当别人还对社会化营销将信将疑时，陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。
“将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。
”陶石泉通过线上与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步，是找出意见领袖。
通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。
这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。
他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。
因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。
找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。
在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或
微信在自己的朋友圈中分享。
”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。
”比如今年5月份，重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，陶石泉自己也参加了比赛。
“要把自己混成他们一样的人。
”
在成为社交圈的“名人”后，陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。
而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。
“这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。
”显然陶石泉充分借用了这一点。
无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人陶石泉本身，都具有话题性。
有了话题，便有了关注度。
“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。
”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。
在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的
记录。
而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。
微博的条数虽然不能说明多少差异。
但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。
而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的内容都下足了功夫，但UGC（用户生成内容）远不及江小白。
社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。
没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。
“全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。
”陶石泉自己也感觉到很兴奋。
原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。
“这代表了一股强大的力量。
青春在于感觉，而不在于年龄。
”
“以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。
”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。
发展到目前，江小白的形象已经不是一家白酒品牌，而已经成为了一家文化创意公司。
它的成功，值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。