第五章 汽车目标市场营销战略
第五章 目标市场营销战略(新)
《市场营销》第五章第五章目标市场营销战略任何一家企业都无法满足整体市场的全部需求。
因此，细分市场和目标市场营销战略显得至关重要。
●第一节市场细分●第二节目标市场●第三节市场定位案例导引—左撇子工具公司●商店卖的工具都是右手使用的工具。
一德国人分析这个现象:● (1) 有些工具左撇子用不了。
(2)德国人11％是左撇子。
(3)左撇子希望买到合心意的工具。
●于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
●这德国人是怎样细分市场的？●该公司的目标市场策略是什么?●该公司怎样进行市场定位的？第一节市场细分●市场细分的含义●消费者市场细分的标准●市场细分的程序一、市场细分的含义●市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体过程。
●对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。
●一个消费者群就是一个细分市场（子市场）●如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
互动空间－●细分市场是对企业的产品进行细●分（）●（1）对（2）错互动空间－●企业选择目标市场的前提是进行●市场细分（）●（1）对（2）错互动空间－●市场细分的基础是消费需求的差异性（）●（1）对（2）错同质市场与异质市场●同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。
如火柴、白糖等。
●异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。
●绝大多数的产品市场都是异质市场。
市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
互动空间－－同质与异质市场●下列属于异质市场的是（）●●①白糖市场②食盐市场③服装市场④煤炭市场第二节、市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等互动空间－－●划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）●（1）人口因素（2）地理环境●（3）心理因素（4）购买行为互动空间－－●蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费●群体确定为14－18的女孩子。
第五章：目标市场战略
2、选择目标市场策略
无差异市场策略
差异市场策略
集中市场策略
目标市场策略： ~是指企业对 客观存在的不 同消费者群体， 根据不同商品 或劳务的特点， 采取不同的市 场营销组合的 策略
无差异市场策略
无差异市场策略：指企业采用单一的营销策略来开拓市场 。即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一 个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品， 采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设 计和广告宣传，去占领总体市场的的策略。 利于企业降低成本，取得规模效应；不需对市场细分，节 省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。
市场挑战者策略
市场挑战者
成功案例
•市场挑战者：~是指在市场上 紧追市场领导者的企业，一般 也是具有强大竞争实力的公司， 通常有约30%的市场份额被市 场挑战者所掌握，它在行业经 营中也有很大的力量，往往名
列第二、第三的企业。
美国的福特汽车、百事 可乐直追市场领导者， 并不断向其发动进攻， 往往从产品创新、价格、 成本、促销等方面展开 对抗。 国美、永乐，苏宁、五 星、大中
4、确定营销组合策略
案例：“拉链大王”寻找需求的“萌芽”
• 被喻为“世界拉链大王”的日本人吉田忠雄，于1934年创建了吉田工业公司。 经过几十年的发展，到20世纪70年代末销售额高达20亿美元。可是到了20世 纪80年代，产品出现滞销，不少人断言，拉链业已到了尽头，必须马上转产。 面对严峻的现实，吉田忠雄不但没有作出转产的决定，更没有一点倒闭的恐 慌。 • 吉田认为，拉链业是一个潜力巨大的市场，需求的“萌芽”是存在的，关键 在于能不能不断地发现它、认识它和掌握它。吉田认为，拉链的用途不能只 限于行李袋。他把常人所能理解道德拉链推广到生活的每一个角落：一顶顶 野外帐篷，用拉链拼装；一片片渔船上的围网，用拉链连接；就连小巧玲珑 的化妆盒，也由精致的拉链来封口。耐酸的、抗火的、透风的、密封的，五 颜六色，应有尽有，使以“YKK”命名的拉链风靡世界。
第五章市场营销战略
第五章市场营销战略[教学目的与要求]通过本章教学，应使学生掌握市场细分的原理与方法；了解如何选择适当的目标市场；掌握市场定位战略的全然内容；了解市场全然竞争战略以及在市场中处于不同地位的企业竞争战略。
第一节目标市场营销战略市场营销开展过程一般经历以下三个时期：1、大量市场营销：西方国家在工业化初期，由于物资短缺，生产瞧念在企业中颇为流行，纷纷实行大量市场营销，即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购置者。
采取这种市场营销方式，能够大大落低本钞票、价格，制造最大的潜在市场，获得更多的利润。
2、产品差异市场营销：指企业生产销售多种外瞧、式样、质量型号的产品。
3、目标市场营销：在买方市场形势下的西方企业纷纷同意现代市场营销瞧念，开始实行目标市场营销，即企业识不各个不同的购置者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场效劳，满足目标市场需要。
目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是目标市场选择；三是市场定位。
一、市场细分〔一〕市场细分的含义：市场细分是按照顾客的不同需要求，把某一产品的整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。
市场细分的根底是消费者需求的差异性和同质性。
〔二〕市场细分的利益1、市场细分有利于企业发现最好的市场时机，提高市场占有率。
2、市场细分还能够使企业用最少的经营费用来取得最大的经济效益。
3、市场细分有利于满足“个性化〞消费的需要。
〔三〕消费者市场细分的依据：消费者市场的细分变量要紧有地理变量、人口变量、理变量和行为变量等四类。
1、地理细分所谓地理细分，确实是根基企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量〔包括都市农村、地形气候、交通运输等〕来细分消费者市场。
人必须生活在一定的地域范围，处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要的偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反响。
第五章目标营销STP战略--资料
1987年，手编毛线市场正日渐萎缩，有关对恒源祥发展前 景的担忧，压得企业不得不想着另辟蹊径，但总经理刘瑞旗却 认为如果太阳不升起来，东方不亮，西方也不会亮。从此，制 造一个毛线太阳，照到哪里哪里亮，成了恒源祥响亮的口号。
不是没有人编织吗？恒源祥就是要把编织变成人们的需要。 在对市场进行细分后，恒源祥决定先抓两头——老人和小孩。 从1995年起，恒源样先后组织专家就两个课题进行专项研究： 绒线编织与少年儿童心理和智力发展间的关系；绒线编织与防 治老年痴呆症的关系。其中前者被国家教委列为“九五”重大 科技项目，在500名小学生中进行跟踪测试。刘瑞旗说，他计划 将手工毛线编织作为劳动技能课程向全国的大中小学校推广。 对恒源样来说，培养出一批编织能手就意味着培养出一批潜在 的消费者。
24
2019
3.消费者的使用状况
分为经常购买使用者、初次购买使用者、潜在购 买使用者。
大企业与小企业的选择不同。
4.使用数量
大量使用者 中度使用者 轻度使用者
Tuesday, October 22,
25
2019
第三节 目标市场选择
一、目标市场的概念
目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进 入的最佳细分市场。
Tuesday, October 22,
6
2019
学习目标
1、了解市场细分的概念、作用、依据和 原则；
2、了解目标市场的概念； 3、理解市场定位的概念，掌握市场定位
的策略； 4、了解差异化营销的理念。
Tuesday, October 22,
7
2019
第一节 市场细分概述
一、什么是市场细分
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费 者需求的差异性，某一产品的整体市场划分为若干 个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形 成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是 一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每 一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的 消费者构成的消费者群。
汽车市场营销策划方案书
汽车市场营销策划方案书第一部分：市场分析与目标人群1. 市场分析我们首先对汽车市场进行了全面的分析。
根据市场调研数据，我们发现当前汽车市场呈现以下几个趋势：a) 政府环保政策的影响：由于环保政策的推行，消费者对汽车的环保性能越来越关注，因此电动汽车和混合动力汽车的需求逐渐增加。
b) 生活方式的改变：随着城市化进程的加快，消费者的出行需求发生了变化，小型车和SUV成为市场的主流产品。
c) 网络影响的加深：消费者更多地通过网络获取汽车信息，并依据用户评价来选择购买，正规销售渠道的重要性不断凸显。
2. 目标人群我们将目标人群定位为年轻一代的城市白领和家庭用户。
这部分人群具有以下特点：a) 经济实力较好，消费能力较高；b) 追求时尚和个性，对汽车的外观设计和科技配置有较高要求；c) 对汽车的性能和环保性能有较高关注度；d) 倾向于通过网络来了解和购买汽车。
第二部分：产品策划与定位1. 产品策划根据市场调研结果，我们决定推出两款主打产品：a) 电动汽车：针对追求环保和低油耗的用户，采用最新的电池技术和智能控制系统，实现长续航里程和智能驾驶。
b) 小型SUV：针对城市居民和家庭用户，以时尚外观和高品质内饰为卖点，搭载先进的安全配置和智能驾驶辅助系统。
2. 产品定位我们将电动汽车定位为“未来智能出行方式”的代表，传递环保、科技和时尚的形象；小型SUV定位为“城市冒险家”的选择，强调时尚、安全和适应城市生活的特点。
通过明确产品定位，我们能够更好地满足目标人群的需求，并实现差异化竞争。
第三部分：市场推广策略1. 品牌建设a) 品牌形象：通过精心设计的品牌标识、广告语和形象代言人，传递汽车品牌的核心价值和独特性。
b) 媒体合作：与知名媒体进行合作，通过媒体报道和广告宣传提高品牌知名度和美誉度。
c) 网络营销：通过建立官方网站、社交媒体账号和在线车展等方式，提供全面的产品信息和互动交流平台。
2. 产品推广a) 产品发布会：在重要城市举办产品发布会，吸引媒体和潜在消费者的关注，展示产品的创新性和独特性。
汽车市场营销策划方案（通用5篇）
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案（通用5篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的汽车市场营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场营销策划方案1目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。
二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。
此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。
以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。
一、二手车市场发展现状（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。
（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。
1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。
在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。
1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。
二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。
2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。
而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。
我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。
汽车营销实务习题及答案
第一章概述1.请阐述汽车产品的社会经济价值？答：汽车是当前世界上最主要的交通工具，在将来它仍然是世界上主要的交通工具，别的任何交通工具都不可能完全取代汽车。
汽车作为一种最活跃、最具革命力、最具影响力、最具震撼力的社会事物，不仅改变着世界，而且发展着它本身。
汽车正以它不可抗拒的魅力改变着世界，创造着人类前所未有的物质文明和精神文明，并使它本身成为20世纪至未来最具有代表性的人文景观。
汽车工业是一个高附加值、高就业、具有很大波及效应和很强带动作用的产业，是今后人类很长一段时间我国民经济发展的新的增长点，逐渐成为各主要汽车生产国的支柱产业，对世界经济的发展和社会进步产生着巨大的作用和深远的影响。
同时，它还包含了以下几点：1汽车提高了人类的活动能力2汽车拓展了人类的生存空间3汽车提高了人们的消费水平4汽车促进了汽车行业大发展5汽车是国家税收的重要来源6汽车是国家创汇的强大产业7汽车是发展国民经济的命脉8汽车是拉动国民经济的拉杆9汽车是波及范围最广阔的产业10汽车是推动新技术应用的产业11汽车是提供和保障就业的产业2.中国的汽车市场具有哪些特点？答：1市场随国民经济运行的波动而波动2汽车产品发展快但开发能力不足3汽车零部件工业落后于整车的发展4汽车及零部件服务贸易水平更为落后5价格过高制约着汽车工业的发展6巨大的潜在市场优势受政策环境制约7经济、政策因素对汽车消费市场影响大8汽车消费结构的主体向个人购车转变。
3.从需求域角度分析中国汽车市场的四种类型？答：从需求域角度分析中国汽车市场的四种类型有：公务用车市场，奇特点有：1在汽车市场中这一需求域发育较早2其发育和发展主要受社会的发展和我国体制的影响3需求比较稳定，需求的实现依靠国家和地方的财政拨款4需求以国家允许的范围为界限5在需求品种上具有明显的以乘用车为主要车型，品种结构比较集中，市场规模巨大。
商务用车市场，其特点有：1与其它需求相比，其规模最大2它以生产发展和经营活动的拓展为源动力3以自身的经济实力为购车后盾。
市场营销之五 目标市场营销策略
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：资源集中，使一些小企业易取得强
有力的竞争地位
缺点：风险大
1.3 差异性营销战略（differentiated marketing）
在差异性营销策略下，企业可以选择两 个或更多个子市场，并针对不同的子市场的 需求特点采取不同的营销策略组合。
市场营销组合1 市场营销组合2 市场营销组合3
5．选择性策略
企业也可以选择几个较有吸引力的细分市场 作为自己的目标市场，并生产能满足这些市场的顾 客需求的产品。
（三）目标市场战略： 1. 战略类型
1.1 无差异性营销战略（undifferentiated marketing） 针对购买集团中最大多数顾客的共同需要而采 用单一的营销组合策略。
（四）市场细分的标准
对消费品市场进行细分的方法可以大致 分为三种类型：地理细分、人文细分与消费 行为细分。 地理标准 处于不同地理位置的消费者往往表现出不 同的消费特征，故地理因素可以作为细分市 场的常用标准。 常用的地理细分因素有：地区、城乡、气 候、人口密度等。
人文统计标准
人文标准是指对消费者个体或某一消费者 群的特征的描述。 常用于进行市场细分的人文因素有：年龄、 性别、婚姻状况、家庭人口结构、收入水平、 职业、受教育程度、宗教信仰、种族、国籍 等。
一、 市场细分
（一）消费者需求模式： 1．同质需求（homogeneous demand）
同质需求市场中的消费者表现出对某一产品或服 务的基本相同的需求，不存在异常情况。
2．聚类需求（clustered demand）
在聚类偏好（需求）中，消费者对产品或服务的 需要有一定的差异性，但这些不同的需求可以划分为 两个或更多的可识别的聚类，不同聚类的消费者有着 其独特的偏好，其购买标准也不同。
汽车市场营销策划方案
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案(7篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的汽车市场营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
汽车市场营销策划方案1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。
B.xx具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
汽车市场营销策划方案
汽车市场营销策划方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。
作为一种先进的交通工具，汽车的使用范围也越来越广泛，汽车市场的潜力也越来越大。
而在汽车市场中，营销策划是非常重要的一个环节，它直接关系到汽车企业的市场营销效果和销售业绩。
本文将详细介绍一份汽车市场营销策划方案，从商品定位、目标市场、品牌形象、营销渠道、销售推广等方面详细介绍计划的实施内容。
一、商品定位商品定位是为了更好地保证该商品的丰富性、吸引性和可辨识性，使消费者更容易区分其他汽车品牌，从而更好地对其产生认同感。
这个方案中的商品定位是相对的，不是纯粹的基于产品本身，而是基于消费者对汽车行业的整体感性认识。
我们计划成为那以良好的品质，高端的设计，世界一流的技术水平而闻名的汽车品牌。
二、目标市场目标市场是指企业对于其所选择的商品定位，在哪些人群、区域范围和国家方面进行消费，以达到最大化利润的市场。
我们的目标市场是年轻人和都市白领群体，他们对品质要求高，对生活有追求，主张自由、个性、时尚和高品质的生活方式。
产品将重点面向星级酒店、国家机关、大型企业等高级客户。
三、品牌形象品牌形象是企业给定商品所产生的视觉和情感上的感觉以及购买者区分其产品与其他产品的标志。
我们的品牌形象要求简约时尚，追求个性魅力和高端气质。
主要采用黑、白两色为主色调，通过品质、高端、高端的设计及世界一流的技术水平形象的展示，来展示我们的品牌形象。
四、营销渠道营销渠道是企业将产品推向市场所采用的正规销售渠道和非正规销售渠道的总称。
我们将采取多种渠道营销策略，包括贴车广告、杂志广告、电视广告等，除此之外，社交媒体是我们的另一个重要的营销渠道。
网络平台是一个重要的工具，在这里，我们将通过安利、招聘、商务、赞助、活动等，来提升品牌形象，扩大市场份额。
五、销售推广销售推广是汽车市场营销策划方案中比较重要的一个环节，其目的在于促进产品理性和感性的传递，进而促使客户做出购买的决定。
汽车市场营销策划案
汽车市场营销策划案一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代人日常生活的必需品之一。
然而，汽车市场竞争激烈，市场需求也在不断变化。
因此，为了在市场中取得竞争优势，需要制定一个有效的市场营销策划案。
二、目标市场分析1.定位目标市场：以年轻上班族和家庭为主要目标市场。
2.目标市场需求：安全性、燃油经济性、舒适性和环保性。
三、竞争分析1.主要竞争对手：包括国内外知名汽车品牌和新兴汽车企业。
2.竞争优势：提供质量可靠、价格合理的汽车产品和优质的售后服务。
四、市场定位1.产品定位：以中高端品质和性价比著称，满足目标市场需求。
2.形象定位：年轻、时尚、可信赖。
五、营销策略1.产品策略：提供多样化的汽车产品，包括不同车型、不同配置的选择，以满足不同消费者的需求。
2.价格策略：采用合理的定价策略，使产品价格与质量相匹配。
3.促销策略：通过促销活动和优惠政策吸引消费者，如限时折扣、赠品等。
4.渠道策略：建立广泛的销售渠道网络，包括线下经销商和线上电商平台，提供便捷的购车渠道。
5.品牌建设策略：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
六、市场推广计划1.广告宣传：通过电视、广播和互联网等多种媒体进行品牌宣传，传递产品的核心竞争优势。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立品牌形象，与目标消费者进行互动和沟通，提高产品的曝光度。
3.活动策划：组织线下购车展会、试驾活动等，吸引消费者参与，提供直观的产品体验。
4.品牌合作：与其他领域的品牌进行合作，进行联合推广，拓展潜在目标消费者群体。
七、销售和售后服务1.销售网络：建立完善的销售网络，包括直营店、经销商和合作伙伴。
2.售后服务：提供高效的售后服务和维修保养，建立用户满意度调查机制，及时处理用户反馈和投诉。
通过以上市场营销策划案，可以有效提升品牌知名度、吸引目标消费者、促进销售增长，并建立长期良好的品牌形象和客户关系，从而在竞争激烈的汽车市场中取得成功。
汽车的营销方案
3.竞争态势：汽车市场竞争激烈，各品牌之间在产品、价格、服务等方面展开全面竞争。
4.政策环境：国家鼓励汽车产业发展，出台一系列政策支持新能源汽车发展，为企业创造良好的市场环境。
三、营销目标
1.提高品牌知名度和美誉度。
2.扩大市场份额，实现销售目标。
2.价格实施：
-根据市场反馈，调整价格策略，保持竞争力。
-制定优惠政策，刺激消费者购车欲望。
3.渠道实施：
-优化线上线下渠道布局，提升渠道效益。
-加强与经销商的合作，共同提升品牌形象。
4.推广实施：
-利用多种媒体平台，加大品牌宣传力度。
-联合线上线下活动，提高用户粘性。
5.服务实施：
-完善售后服务体系，提升客户满意度。
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4.优化产品结构，提高产品竞争力。
四、营销策略
1.产品策略：
（1）优化产品线，满足不同消费者需求。
（2）注重产品品质，提高产品性能。
（3）强化新能源汽车研发，把握市场趋势。
2.价格策略：
（1）实行差异化定价策略，满足不同消费者需求。
（2）适时调整价格，以适应市场竞争。
-定期开展客户满意度调查，及时改进服务不足。
六、营销监控与评估
1.建立营销数据监测体系，实时掌握营销效果。
2.定期对营销策略进行评估，根据市场变化进行调整。
3.建立客户反馈机制，了解客户需求，优化产品和服务。
七、风险预防与应对
1.严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规性。
2.建立风险预警机制，提前应对市场风险。
第2篇
汽车的营销方案
汽车产品营销市场策略
汽车产品营销市场策略随着汽车行业的不断发展，汽车产品营销市场策略也日益重要。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，汽车制造商和销售商需要制定有效的市场策略来吸引消费者和推广其产品。
以下是一些常见的汽车产品营销市场策略。
1. 确定目标市场：汽车制造商和销售商首先需要确定其目标市场。
他们需要了解目标市场的特点、需求和喜好，以便针对性地开展市场活动。
例如，一些汽车品牌可能专注于豪华车市场，而另一些则更注重经济型车市场。
2. 建立品牌形象：建立一个强大的品牌形象对于汽车制造商来说至关重要。
他们需要通过广告、市场营销活动和公关等方法来提升品牌知名度和美誉度。
一个独特、吸引人的品牌形象可以帮助消费者与该品牌建立情感联系，并增加他们购买汽车的动机。
3. 提供独特的产品功能和创新：在日益竞争的汽车市场，制造商需要提供独特的产品功能和创新来吸引消费者。
这可以包括先进的安全技术、节能环保的发动机、智能互联功能等。
通过提供高品质、高性能的产品，汽车制造商可以吸引更多的消费者。
4. 多渠道推广：汽车产品营销市场策略应该综合运用多个渠道来推广产品。
这可以包括传统的广告、展会、促销活动以及现代的社交媒体营销等。
通过多渠道推广，汽车制造商和销售商可以更好地抵达目标市场，并与消费者建立更紧密的关系。
5. 与经销商合作：汽车制造商可以与经销商合作来推广其产品。
他们可以提供经销商培训和支持，以提高销售技巧和知识。
同时，制造商还可以与经销商共同开展营销活动，如提供特别优惠、组织试驾活动等，以提高产品的曝光度和销售量。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统对于汽车制造商来说至关重要。
通过与消费者建立长期的关系，汽车制造商可以更好地了解消费者的需求和偏好，并提供个性化的服务和建议。
这能够增加客户的忠诚度，并为制造商带来更多的重复购买和口碑传播。
综上所述，汽车产品营销市场策略是提高汽车销售和市场份额的关键。
汽车制造商和销售商需要确定目标市场，并制定独特的品牌形象、产品功能和创新，同时通过多渠道推广和与经销商合作来吸引消费者。
汽车产业市场营销策划方案
汽车产业市场营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
汽车市场正在快速发展，成为一个庞大的产业。
1.2 市场规模根据最新的数据，全球汽车市场总规模已超过X万亿元，预计在未来几年内仍将保持快速增长。
中国是全球最大的汽车市场之一，根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国汽车销量达到X万辆，同比增长X％。
1.3 市场竞争情况汽车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名汽车制造商和品牌。
国内市场主要由一汽、二汽、上汽等国有大型汽车制造商占据主导地位。
外资汽车制造商也在中国市场占有一定份额，如大众、丰田等知名国际品牌。
1.4 市场趋势随着汽车技术的不断创新和环保意识的增强，电动汽车市场正在迅速发展。
电动汽车销量逐年上升，预计未来几年内将占据汽车市场的重要份额。
同时，智能化和自动驾驶技术也是汽车市场发展的趋势。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体根据调研数据和市场分析，我们将针对以下目标市场群体展开营销活动：(1) 年轻人群体：年轻人群体对新潮、时尚和环保意识较强，更容易接受新技术和新产品。
(2) 高端消费人群：高端消费人群对品质和服务的要求较高，更愿意购买高端品牌和高级配置的汽车。
(3) 环保意识群体：环保意识群体对环保型汽车更感兴趣，有购买电动汽车的倾向。
2.2 目标市场需求根据市场调研和消费者反馈，我们了解到目标市场对汽车的需求主要有以下几个方面：(1) 安全性：消费者对汽车的安全性能有着较高的要求，特别是在高速行驶和复杂路况下。
(2) 节能环保：随着环保意识的提高，消费者更加关注汽车的燃油效率和排放标准。
(3) 智能化：智能化是未来汽车发展的趋势，消费者对智能驾驶和智能服务的需求不断增加。
三、市场营销策略3.1 品牌定位我们的汽车品牌将以高品质、环保和智能化为核心定位。
通过创新的技术和出色的产品质量，我们力求为消费者提供更好的驾驶体验和生活体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一节 市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则
第八章 目标市场营销战略
第二节 市场选择战略
一、选择目标市场 二、目标市场战略
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义 二、市场定位的步骤 三、市场定位战略
新的市场发展机会
MPV轿车家用、商用市场增速变化图
中国MPV市场发展的驱动力
• 宏观市场环境 • 市场和产品结构发展 • 其他市场形成的需求转移
宏观市场环境
宏观经济稳定增长形成社会需求的多样化，从而 推动MPV细分市场的发展。首先国家GDP年将 保持平均7%增速，国家GDP将由04年的11. 8万 亿元增至2008年的15. 3万亿元，同时城镇人均 可支配收入保持9%的增速，城镇户均可支配收 入将由04年2. 8万元增至08年3. 8万元。宏观环 境持续向好，推动汽车市场的发展和升级，不 断涌现出新的细分延展市场，在这样的宏观环 境下，我国的乘用车市场需求向多样化与细分 市场发展如图所示:
1．企业能力
2．产品同质性
3．产品寿命周期阶段
4．市场的类同性
5．竞争者战略
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义 （一）、概念
根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位
和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企
业产品与众不同的鲜明个性或形象传递给目标消 费者。
（如：产品华、朴素、时髦、典雅等；）
一、市场细分战略的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具 有不同需求的顾客群体的过程。
第一节 市场细分
市场细分战略的发展
大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing
2、用户规模
• 在生产者市场，大量用户、中量用户、 少量用户的区别，要比消费者市场更为 明显。大客户的采购量往往占营销者销 售额的30%－50%，有的甚至高达80%以 上。用户或客户规模不同，企业的营销 也就不同。例如，对大客户，宜于直接 联系、直接供应，由销售经理亲自负责； 而对于小客户，则宜于由批发商或零售 商支离组织供应。
3、用户地点
• 任何一个国家或地区，由于自然资源、气候条 件、社会环境等方面的原因，以及生产的相关 性和连续性的不断加深而要求的生产力合理布 局，都会形成若干产业地区，如我国的山西煤 炭、江浙丝绸、绍兴纺织等。这就决定了产业 市场比消费者市场更为集中。企业按用户的地 理位置来细分市场，选择用户较为集中的地区 作为自己的目标市场，不仅联系方便，信息反 馈快，而且可以更有效地规划运输路线，节省 动力与运费。
第三节 市场定位战略
（二）、市场定位的方式 • 避强定位：避开强有力的竞争对手的市
场定位；
• 对抗性定位：势均力敌，“对着干”的
定 位方式；
• 重新定位：对销路少、市场反应差的产
品进行二次定位；
第三节 市场定位战略
二、市场定位的步骤 １、识别潜在竞争优势。
Ａ、本企业的成本优势和产品差别化优势； Ｂ、主要竞争对手的优势和劣势；
第八章 目标市场营销战略
学习目标
掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发， 选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市 场定位战略的具体思路。
第一节 市场细分
MPV轿车市场总体发展
• MPV轿车市场发展特征 • 中国MPV市场发展的驱动力
MPV轿车市场简介
MPV是英文multi purpose vehicle的缩写，翻译成中文是 “多用途车”，是集轿车、旅行车和厢式货车于一身 的车型。上个世纪80年代中期后，MPV从美国开始风 靡全球。2000年8月份，随着GL8进入我国汽车市场代 表MPV正式引进，经过近8年的发展MPV已成为国内 乘用车市场中的一个重要分支力量，目前已有十几个 品牌，近百个品种，但仍未具有真正的自主研发的能 力，大部分都是通过合资引进国外的研发产品或引入 国外的生产线。因此，在中国汽车市场上主流品牌基 本上都是美、日、韩、德的“血缘”关系，少有所谓 的“自主研发品牌”产品。目前市场上的车型如按规 格尺寸，MPV可以分为大中小型，见下表。
二、目标市场战略
１、无差异性营销战略
营销组合 整个市场
• 企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场 营销组合对待整体市场。
第二节市场选择战略
无差异性营销战略
最大的优点是成本的经济性；
最大的缺点是顾客的满意度低；
适用范围有限。
第二节 市场选择战略
２、差异性营销战略
营销组合１ 营销组合２ 营销组合３ 细分市场１ 细分市场２ 细分市场３
目标市场选择的五种选择
２、产品专业化
M1
P1 P2 P3 P1
M2
M3
３、市场专业化
M1
P2 P3
M2
M3
Ｐ＝产品 Ｍ＝市场
第二节 市场选择战略
目标市场选择的五种选择
４、选择专业化
P1
P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3
５、市场全面化
M1 M2 M3
Ｐ＝产品 Ｍ＝市场
第二节 市场选择战略
第一节 市场细分
五、市场细分的原则
1．可衡量性 2．可实现性 3．可盈利性 4．可区分性
第一节 市场细分
课堂研讨
• 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状 况，提出对汽车市场的细分方案。
第二节 市场选择战略
一、选择目标市场
我们怎么去发掘 正确的目标对象?
第二节 市场选择战略
１、市场集中化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
MPV轿车市场产品分类情况
MPV轿车市场发展特征
• 市场增速迅猛 • 市场结构中心下移 • 新的市场发展机会
市场增速迅猛
在过去的五年中， MPV作为一类新兴产品 从出现至今，在国内市场始终以远高于 乘用车市场平均增速的水平发展。新兴 市场最初几年存在小基数的非常规跳跃 性高速发展，使得2年初始期后2002年至 2004年，MPV市场年均增速为54%,而整 个乘用车市场同期的年均增速则为32%， 如图:[单位:万辆〕;
乘用车市场需求变化图
市场和产品结构发展
国内乘用车市场整体结构借助于市场环境 的推动，将迅速向成熟国际市场的结构 靠拢。美国近年来MPV及类似产品的乘 用车市场结构比例一直维持在8%-10%之 间，目前国内MPV占乘用车市场的比例 约为5%左右。结合中国消费市场特点， 绝大多数MPV是第一辆车，部分兼顾了 普通轿车的需求，因而导致未来在2008 年前后总的市场结构比例值仍应比美国 等成熟市场的数值低，在7%左右，如图 所示。
第一节 市场细分
二、市场细分的作用
1．有利于发现市场机会； 2．有助于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞争能力。
第一节 市场细分
三、市场细分的原理与理论依据
市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群 体的过程。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费 者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市 场细分的理论基础，消费者的需求、动机、购买行为的多元性 和差异性来划分的。
中国MPV市场比例发展趋势图
其他市场形成的需求转移
同时，随着市场需求的多样化和新细分市场的不断涌现，各细分市场之间在产品 特性、用户的使用用途、购买力等方面存在可兼容性，MPV市场的出现也带 动了其他市场的需求向MPV市场转移，通过分析可能来自于轻客、轿车、微 客及SUV市场: 1、对轻客市场的需求替代：MPV市场将在商用市场冲击轻客中高端产品，造成 轻客放弃商务市场，固守货用市场，由于产品特性的原因， MPV的商务市场 产品还难以对轻客的货运市场形成冲击。 2、对轿车市场的需求替代:市场需求的多样化、个性化会造成一车多用或一户多 车的需求上升，而MPV的家用产品适时满足该需求，造成传统的轿车巾场用 户发生偏移。 3、对微客市场的需求替代:微客虽然也能够对MPV市场形成一定的贡献，但是价 格跨度较大，而且在用途上可选的其它产品较多，如低端厢式轻卡、皮卡等， 所以大规模的替代可能性不大。 4、对SUV市场的需求替代:受限于消费群体需求明显的差异、且有些用途无法用 MPV产品特性来满足，所以大规模的替代可能性也不大。 所以轻客与经济型轿车市场用户极可能会成为较大规模的MPV市场新增用户。
MPV轿车市场结构变化图
与国际成熟市场不同，近期国内市场的发展驱动力主要体现为商 务需求;但未来几年中的家庭/家用需求将形成新的市场机会。 家用市场前景光明，将成为未来新的MPv市场发展机会。从需 求特点与技术创新可能性来来讲，家用市场追求的个性化极易 引发技术创新，形成新增需求。而商用市场从国际成熟市场来 看基本与国家经济增长同步，同时受限产品特性很难与低端轻 客市场形成竞争，这样决定商用市场比较有限。从上述两点考 虑家用市场增速将明显快于商用市场，这样每年新增市场容量 中有60~70%将是家用市场，由此市场逐步由商务用车“一枝 独秀”的情况发展成商务和家用“分庭抗礼”的局面。但是市 场价值的增幅并不如市场容量增幅明显，预计2008年虽然市场 份额42%为家用市场，但家用市场价值仅为整个MPV市场的 35%，尽管每年的市场新增价值中60~80%都是来源于家用市 场贡献。
第一节 市场细分
四、市场细分的标准
（一）消费者市场细分的标准 地理环境因素 人口因素 心理因素 行为因素 （二）产业市场细分的标准
第一节 市场细分