刹车片市场方案

势
4：摩擦系数移定，能响应速度，踏板力，湿度，温度
5：产品覆盖所有车辆类型，为汽车的刹车系统提供100%的安全保障
03
仓管员核对数量
运输流程
贵州仓库
02
工厂生产
01
04
发货代理商
PART 2
价格及政策
智麟陶瓷刹车片经销商为省级，实行一级价格； 智麟陶瓷刹车片经销商为市县级，实行二级价格。 两者相差5%。 由于二级市场运营成本的不断增加，公司计划年底将二级 价格上调5%,一级价格和二级价格将相差10%左右。
品牌代理商基本政策
1.实行现款现货制度 2.实行区域独家经销市场保护制度 3.代理商的供货价格实行大幅优惠政策 4.实行累计进货返利奖励制度 5.独家代理商无年最低销量的要求 6.实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度
7.对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权
2017
刹车片市场营销计划书
制作人：杨孝莉
工作计划 / 产品介绍 / 市场总结 / 投资汇报
备案号：YXL2017020250001
1
产品简介 价格及政策
目录
CONTENTS
2 3 4
定价及利润 市场营销建议
总经销商投资回报分析 招代理商政策
5
6
PART 1
公司简介
我司于2015年底建立投资智麟品牌刹车片项目，仅一年多时间， 在朝鲜分部、越南分部、昆明分部、等等智麟刹车片累计销售 近两百万副，市场反映良好，已成为公司拳头产品。 智麟品牌刹车片是广东省深圳市狄派公司投资刹车蹄的升级产 品。为满足省级经销商对产品质量和产品卖点的更高要求，公 司在智麟陶瓷刹车片的基础上，对钝化工艺、弹簧电镀做了进 一步完善，同时加强了技术创新、以最好的质量、最优质的服 务、满足用户需求。
代
1.对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条
件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能
理 商
保 护
力可增设经销商
2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货
政 策
3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利
奖励制度，以最大限度保证代理商的利益
代理商促销活动管理
用，即可轻松获得
5%的利润，但这并 不是最好的服务优势
明智之举
PART 4
市场营销建议
远交近攻， 注重山区 市场的推 广
• 远交。对于物流不方便的偏远地区、经济水平不发达的地区 • 近攻。对于周边服务半径小的区域，需增加网络密集度，有送货或者物流配送方便的，可以将网络细化 到乡镇一级，实现部分地区的垄断优势。 • 注重山区。崎岖的路面对刹车蹄的性能要求高，更能体现智麟陶瓷刹车片的优越性能，也会更快进入市 场
PART 3
定价及利润
从短期看
• 智麟陶瓷刹车片销往 现有的智麟客户是捷 径，省级经销商只需 稍加2-3%的服务费
从长远看
• 省级经销商充分 利用现有客户资 源，同时拓展新 的销售渠道，是
理由
• ① 与业内知名度较高的“金麒麟” 刹车蹄相比，智麟陶瓷刹车片质量 稳定，更具卖点，且有20%以上的 价格优势，完全具备占据高端市场 的实力； • ②与同行业的刹车片相比工艺有所 提高，属于升级产品，加上公司提 供的广告资料宣传支持省、市、县 经销商的短距离优质服务智麟陶瓷 刹车片具备提高价格的条件。 • ③ 另辟渠道，确保15%左右的利润， 才是长远之计
关注小型车 辆市场
• 由于小车车型市场发展飞速。大部分的小车和许多小车型号通用
• 方案1、费用由公司就不能给价格优惠。 • 方案2、由批发的数量大，可以免费做广告
注重宣传
指导和监督 市场定价
• 做好总经销商、分销商和维修店的三级利润分配。毛利以总经销商15～20%，分销商 20%，维修店100%为宜。
1. 合同项下的广告统一投入计划； 2. 设计、制作
2017
感谢聆听，批评指导
PART 5
总经销商投资回报分析
有形利润 回报 无形效益 回报
• 比如：智麟刹车片一年来的市场状况，省级经销商第一年 的月销量一般在3千～1万副，以平均每月1～2次的翻单 率计算，正常库存保持5千副即可，需投资4～8万元。以 12万副的年销量计，年销售额约100万，可获50万以上 纯利。年投资回报率200～300%，经济效益可观
1：多采用NAO多纤维陶瓷性能环保摩擦材料，混合约10-20种摩擦材料，绝对不含石
棉，采用独特配方
产 品 优
2：减少噪音和振动，落灰少，无噪声，不伤盘，不断片，制动柔和
3：耐用性强，有足够的机械性能和热强，使刹车片制动性能适合山区和各种复杂路况， 特点耐高低温，耐磨性能超强，防腐工艺目前国内领先，这一点从产品外观上看一目 了然
立承担民事责任的自然 人（个人）或者法人机 构（公司）、有一定的 经济实力，有稳定的市
3.未经本公司 2.有独立的经 书面许可，不 营场所，包括 得将授予的代 汽配门店、仓 理权以各种形 储式销售仓库 式转让给任何 第三方
4.熟悉地区汽 配件市场和产 品销售运作流 程，从事汽车 配件市场销售
场开拓和销售
8.对代理商的考核期限为12个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如 仍无改进，则考虑取消其经销资格
代
理 商
1.严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道， 促进智麟陶瓷刹车片产品销售
2.负责所代理区域业务的拓展、维护
职 责
3.利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的 品牌传播、维护等。
• 健康的市场网络是通过好的产品加上优质服务构建的。 • 通过经营智麟陶瓷刹车片，可以帮助经销商提高店面产品 形象，维护网络，扩充市场，其利在于长久！
PART 6
招代理商政策
品牌代理条件 品牌代理商基本政ຫໍສະໝຸດ Baidu 代理商职责 代理商保护政策 代理商促销活动管理
品牌代理条件
1.代理人必须是可以独