市场营销策划书--餐饮业主题餐厅策划

HAPPY餐饮策戈【」书

目录:

一、计划摘要.............................. (1)

二、市场分析.................................... 1-3

三、利益相关者分析.............................. 3-4

四、产品介绍.................................... 4-5

五、店面设计.................................. ….5-6

六、定价策略............................. .. .. (7)

七、营销策略............................. .……7-8

八、目标.................................... ....8-9

九、总计划............................... .….9-10

十、人员分配实施................................ ..10 十^一、小组人员简介........................... .. (11)

飞计划摘要:

餐厅简介：

餐饮店名：happy 餐

饮，在学校附近开一家饭

店，本店位于浙江财经东 方

学院大门对面老庄区， 主要

针对的客户群是该 校大学

生。经营面积约为 100平米

左右。主要提供 午餐、生日

晚宴，以及特 色甜品。午餐

分两区域分别提供南北方不

同口味菜式，晚餐

主要提供生日Party 。餐厅装饰分有不同的区域， 餐厅主体以 海宁文化及我校校史为主，每一个大包厢又以不同的风格组 成，分欧式风格、中式风格等等。每个小包厢都设置 4个坐 位，适合于情侣过生日。在餐厅一角设置一个舞台，上面放 架钢琴，供人弹奏生日之歌。留下一面墙作为寿星榜，给每 位办生日宴的寿星拍张照留作纪念贴上去。

】、市场分析:

优势分析： 随着各家庭经济收入越来越好，子女的生活水平也逐渐

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提高，大学生生日请客也成了屡见不鲜的事情。为了扩大交际圈，父母们也很支持，学生办生日也逐渐成了潮流。

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧。另外，本餐厅采用不同风格包厢，应该很容易受到顾客欢迎。同时，餐点还提供糕点、饮料等，并提供免费茶水。富有特定的海宁文化及我校校史和一些特殊元素的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。本店还专门聘请派对设计者，钢琴弹奏者，保证给客户群一份完美的答案。

劣势分析：

由于刚起步，店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。原有的相类似餐饮店竞争强烈。

机会分析：

据我们的市场调查与分析，主题餐厅的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而我们正是学生一一这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：

餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。

三、利益相关者分析：

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立学生生日主题餐馆。旨在为学校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为学校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

对寿星来说：

1、释放压力。工作、学习、生活之余就是休息时间。

放松心情，和朋友们一起，本身就是压力的解脱

2、增进感情。无酒不成席”，中国酒文化渲染下，酒杯交措、酒上的快，友谊增加的也快。

3、谈论之道。酒桌上谈工作、谈人生、谈三到四…这没

人会干涉，大家智慧和力量合计合计、岂不更好？

4、提高个人招待能力。

5、可以在自己大学生活中留下个美好回忆。

对参加晚会的人来说：

1、扩大交际圈。多应酬、各专业的人认识就多了，既能开拓视野、也能增长知识，不至于将思维“蜗居”在本专业。

2、也可以很好的放松心情，玩得开心增进大家的感情。

四、产品介绍：

大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色、服务” 为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出良好的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色服务的理念。