【市场营销策划】金六福品牌文化营销传播成功案例

销 事 • 金六福酒”、“中秋团圆 • 金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，
策 略
通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积 累。
没 有 福 酒 不 过 年
——
金 六
过年喝福酒，讨个好彩头！ 金六福酒，打上了“吉祥”的 烙印
福
酒
春
节
旺
销
再
断
货
带上金六福酒，就是带上了整年的福气！记住了，过年喝金六福，全家有福！
的 品
景 案 例
酒品牌中名列第一。经国家权威资产评估机构评估，2004年“金 牌
六福”品牌价值达31.39亿元。
文
金六福企业自2004年底启动“春节回家·金六福酒”整合营销传 播活动以来，该活动因其传播内容与手段自主创新，主题原创， 受到广大受众的普遍关注与反响，并且直接对销售提升产生作用，
化 传 播
一
见，更为珍稀的是，
福
这也是世上惟一的
字 》
“五福合一”、 “福寿合一”之
“福”，它又被称
为“长寿福”和
“天下第一福”。
中 华 民 间 福 字 剪 纸
""
福 字 的 各 种 写 法
百 福 图
春 节
二、诠释节日文化
春 节 食 俗 元 宵 节
中 秋 节
三、诠释婚礼习俗
传 统 结 婚 仪 式
从代理品牌、创造品牌，到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥
金
有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销 六
队伍的酒水营销专业企业。 金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包 福
情
装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为 “中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列白
所谓“福”，在过去还是过去，中国的老百姓都有一个共同的 愿望，那就是企盼福气的到来。一个“福”字都寄托了人们对 幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。
“福”字，它是由“衣”字、“一”字、“口”字、“田”
字组成，“衣”字旁又有福禄之意，因此，福字的意思就
是“一口田，衣禄全”。因为，在我们的祖先看来，有衣
仪
式
没
有
金
福 酒
六 福 酒
不
：
结 婚
民 族 品
——
结婚喝福酒，天长地久
牌 结婚？没有金六福酒，怎么会吉祥 的
金
骄 傲
六
福
酒
成
婚
宴
首
选
好日子喝金六福酒，一辈子有福！
回 家 就 是 给 亲 人 最 好 的 礼 物
——
金
六
福
的
春
节 营 从2005年春节起，金六福就以“春节回家 • 金六福酒”、“我有喜
金六福品牌文化营销传播成功案例
通 过 恰 当 的 媒 介 传 播 品 牌 文 化
中国第一卖酒商 信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿
金六福企业诞生于1996年，由马来西亚新华联集团投资，在北京
创办。坚持以“诚信为本，永续经营”的理念，凭借先进的营销
模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，迅速走出一条
—喝金六福、吃饺子、放鞭
“春节回家 • 金六福酒”、
炮”
福
酒
“
百
亿
品
牌
”
“中秋团圆 • 金六福酒”
“我有喜事 • 金六福酒”
一年有365天，金六福酒一年则对应有“春节回家 • 金六福酒”、 “我有喜事 • 金六福酒”、“中秋团圆 • 金六福酒”新品牌营销 组合。
行 销 奥 运
——
欢聚是福
参与是福
和平是福
金
六
福
渐
显
国
际
品 牌
进取是福
友谊是福
分享是福
风 范
金六福的高明之处在于，它一直不断地演绎着“福文化”的内涵， 使其从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世
界的“福”。
1、祭祖 在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。2、出发 ：迎亲车队以双数为佳。3、燃炮 ：迎亲礼 车行列一路燃放鞭炮以示庆贺。4、等待新郎 ：礼车至女方家时，会有一男童，新 郎下车后， 应赏男孩红包答礼，再进入女方家。5、讨喜 ：新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时， 新娘之闺中密友要拦住新郎， 不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过后才得进入。 6、 拜别：新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由父亲盖上头纱，而新郎仅鞠躬 行礼即可。 7、出 门 ：新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都 大，因此不得与天争大。8、礼车 ：在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒 在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。9、 掷扇 ：礼车起动后，新娘应将扇子丢到窗外，意谓不将坏性子带到婆家去，扇子由新娘的兄弟拾回， 掷扇后必须哭几声，且在礼车之后盖「竹筛」以象征繁荣。10、燃炮 ：由女方家至男方家的途中， 同样要一路燃放礼炮。 11、摸橘子 ：迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子或苹果的小孩来迎接 新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答礼。这两个橘子要放到晚上，让新娘亲自剥皮， 意谓招来 「长寿」。12、牵新娘 ：新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并 扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门槛，而应横跨过去。 13、喜宴 ：时下颇流行中西合壁式 的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向各 桌一一敬酒。14、送客 ：喜宴完毕后，新人立于家门口送客，须端着盛香烟、喜糖之茶盘。15、闹 洞房 ：新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人.
已经多次获得行业内外各项营销大奖。 春节回家•金六福酒”获得“2005年度创新十大营销案例。
“魔 法
”
一、诠释福字文化
福文化是在中国土生土长的一种民俗文化。她的涵盖面非常广， 伴随中国几千年的历史文明的变迁与发展，如今已经渗透到了 人们生活的点点滴滴中，她所折射出的是我们整个中华民族的 生活观念及价值观。
1999年到
2005年，ຫໍສະໝຸດ Baidu
春
金六福连
节 白 酒
续六年保 持了五粮
攻
液系列产
势
品销量第
， 为 何 只
一。不但 打破了白 酒圈子
“
“三年喝
福
倒一个品
气 ” 了
牌”的怪 象，金六
金
福更是为
六
传统的白
福
酒精彩演
？
绎了一出
新时代的
文化营销
大戏。
福
文
化
传
播
成 就 金 六
民俗营销哲学： “过春节— 营销战术：一年分为三阶段 各有对应广告语
1、结婚典礼开始、奏乐； 2、证婚人、
介绍人、来宾、主婚人及亲属上台；3、
男女傧相引新郎、新娘上台；4、证婚人
宣读结婚证词；5、新郎、新娘交换信
现
物； 6、新郎、新娘相互行三鞠躬礼； 7、
代
证婚人致祝词；8、证婚人授于结婚证书；
结 婚 标 准
9、主婚人率新郎新娘向证婚人、介绍人 致三鞠躬礼； 10、新郎、新娘喝交杯酒， 男女傧相引新郎、新娘入坐主席；11、 全体干杯、奏乐、礼成。
服穿，有一口田，能吃饱饭那就是福气了。所以，也就有
福
了今天“福”字的写法。
字
的
来
由
倒 贴 福 字
传说一：平安和吉利 <纪念马皇后>
传说二：误贴的福字 <恭亲王府福到(倒)了>
在写法上暗含“子、
康 熙
田、才、寿、福” 五种字形，寓意
御
“多子、多田、多
笔
才、多寿、多福”，
《 天 下 第
从书法角度看，将 数个字合为一体却 流畅自然，已属罕