营销成功案例桶装水的营销策划记
桶装水营销策划方案
第五章 行动方案.................................................... 16
方案一：购物三天乐，天天都欢乐 ................................. 16
纯净水用二级反渗透将水中除水分子之外的其他物质全数除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部份物质，保留对人体有利的矿物质的一种水。而矿物质水，确实是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采纳现今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够安心饮用。除解渴功能外，能够净化躯体，帮忙人体新陈代谢。
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价钱方案（同类产品价钱，产品系列）
6，市场推行打算（前期预备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同时期产品表现）
九、广告策略; 10、促销、公关策略;
1一、销售政策; 1二、销售状况;
13、企业的进展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
一、品牌策略诊断; 二、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
五、产品策略诊断; 六、价钱策略诊断;
7、销售渠道诊断; 八、广告策略诊断;
九、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。
一、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
桶装水市场营销方案
桶装水市场营销方案引言桶装水是一种以桶装形式销售的纯净水产品，因其方便、安全、健康的特点，受到了越来越多消费者的青睐。
本文将针对桶装水市场，提出一份全面有效的市场营销方案，帮助企业吸引更多客户、提升销售业绩。
目标市场分析在制定市场营销方案之前，我们首先需要了解目标市场。
桶装水主要面向以下几个市场群体：家庭用户家庭用户是桶装水市场的重要消费群体，他们注重饮水安全和健康。
消费者对水质的要求较高，但价格敏感度也较强。
办公室用户办公室用户是另一个重要的市场群体，由于办公室人员相对较多，他们需要大量的纯净水供应。
这些用户对价格和配送服务非常重视。
餐饮业用户餐饮业用户是桶装水的潜在消费群体，他们需要大量的纯净水用于餐饮加工和客人饮水。
价格和供应的稳定性对他们影响较大。
市场推广策略建立品牌知名度和提升市场份额是桶装水企业的首要任务。
以下是一些市场推广策略的建议：品牌宣传活动•举办桶装水品鉴会，向消费者展示桶装水的饮用安全性和品质保证。
•在社交媒体上开展广告活动，提高用户的品牌认知度。
•合作跑步、健身等体育赛事，提供桶装水作为参赛者的饮用水，增加品牌曝光。
营销促销活动•定期推出优惠活动，例如买一送一、套餐购买等，吸引消费者尝试购买。
•参与线上购物平台的促销活动，提供优惠价格和专属优惠券。
•与其他品牌合作，推出联合促销活动，吸引双方粉丝互动。
销售渠道拓展•与超市和便利店建立合作关系，将桶装水产品摆放在易于消费者看到的位置。
•开通线上购物平台，提供快速配送和方便的在线购买服务。
•与餐饮企业合作，将桶装水作为主推产品，提供餐桌配送服务。
客户维护与关怀•建立客户数据库，定期发送感谢邮件和优惠券，保持与客户的互动。
•为长期合作的大客户提供个性化服务和定制化解决方案，提高客户的满意度。
•定期进行用户满意度调研，了解客户需求，进行产品和服务的改进。
销售团队培训有效的销售团队是推动销售业绩的关键。
为了提高销售团队的能力和业务水平，以下几点培训建议可供参考：•产品知识培训：让销售团队充分了解桶装水的生产过程、产品特点、水质标准等信息，以便能够向客户提供详尽的解答。
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
【营销成功案例】桶装水的营销策划记
一个桶装水的营销策划记2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。
我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。
忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。
但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：“今天下班了，要送只有明天了。
”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。
我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。
到商店里去买上几瓶水就行了。
话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。
一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。
桶装水营销策划方案doc
桶装水营销策划方案篇一：桶装水营销策划方案桶装水营销策划方案一、桶装水企业市场调查研究(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域; 8、市场进入策略;9、广告策略; 10、促销、公关策略;11、销售政策; 12、销售状况;13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断;9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。
三、桶装水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;(7)品牌目标。
桶装水落地营销策划方案
桶装水落地营销策划方案一、市场分析及竞争对手分析1. 市场分析随着人们健康意识的不断提高，桶装水作为一种方便、安全、健康的饮用水形式，受到越来越多消费者的青睐。
目前，桶装水市场处于高速增长阶段，市场需求持续增加。
且随着经济的快速发展，城市化进程的加快，人们对生活品质要求的提高，桶装水行业潜力巨大。
2. 竞争对手分析桶装水市场竞争激烈，存在许多品牌和企业竞争。
主要竞争对手有：康师傅桶装水、怡宝桶装水、农夫山泉桶装水等。
这些品牌都有一定的市场份额和品牌影响力。
因此，在制定营销策划方案时，需要充分考虑竞争对手的市场位置和品牌优势。
二、目标市场定位针对桶装水的特点，我们将目标市场定位为消费者群体中追求健康、方便和高品质生活的人群，特别是家庭用户、办公室和工商企事业单位。
三、营销目标1. 增加市场份额：在一年内，将桶装水市场份额提升至行业前三，并稳固市场地位。
2. 增加品牌认知度和美誉度：在一年内，提高品牌知名度至80%以上，并在消费者中建立起良好的品牌形象。
3. 提升销售业绩：在一年内，实现销售额增长50%以上。
四、营销策略1. 品牌建设（1）品牌形象塑造：通过网络推广、广告宣传等方式，推广品牌形象，强调产品的健康、方便和高品质。
与知名影视明星合作，提升品牌知名度与美誉度。
（2）品牌文化传播：通过社交媒体、微博、微信等平台，开展品牌文化传播活动，例如组织线上线下品牌文化分享活动、线下品牌认知考试等，让消费者更加了解和认可品牌。
（3）品牌口碑营造：通过打造高品质服务的宣传，获得消费者好评，进一步提升品牌形象和口碑。
2. 渠道拓展（1）与超市、便利店等销售门店进行合作，改善购水体验，提高消费者粘性和忠诚度。
（2）建立自有渠道：开设线下实体店面，提供直接销售服务。
通过线下实体店面，提供个性化定制服务，增加消费者对品牌的依赖和忠诚度。
（3）与互联网电商平台合作：与电商平台合作，建立官方旗舰店，通过网络购买渠道增加销售额。
桶装水促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除桶装水促销活动方案篇一：大桶水营销方案桶装水市场初期销售方案一、概述：桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。
桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。
现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。
大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。
服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。
二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。
可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。
争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。
逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定：1.目前消费群的分布：主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。
2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：即墨市区3.目标渠道的确定：社区超市、水站行政机关、企事业单位四、竞争分析：竞品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。
娃哈哈桶装水营销策划案
营销策划的目标
调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者 的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学 校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。
对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公 司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因 素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。
T（威胁）
各大品牌很容易跟进。市场进入门槛低。 前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水
认知较浅没有品牌意识 .
三、具体行销方案
产品定位（Product）
市场定位：充分满足学生消费团体需要的优质桶装水， 以保证质量第一的优势吸引消费者的持续购买。
目标群体：消费者主要是各高校的在校学生。 产品规格： 娃哈哈纯净水8元/桶19L 娃哈哈矿物
消费者分析
消费者需求： 在校园内，学生日常用水主要靠 学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是 在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每 天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要 有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、 水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等 会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，再说夏 天天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大 热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把 水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
上述看出：8元以上的桶装水价格 区间有较大的市场操作空间，但考虑 到高校学生对价格的敏感性，我们将 娃哈哈纯净水8元/桶、 娃哈哈矿物质 水9/桶。在高校区定价偏低，一方面 产生有力竞争优势，避开与乐百氏、 白金源等价格偏高的产品；另一方面 利用娃哈哈的品牌效应迅速扩大在郑 东高校地区的市场份额。
• 3、分销方案（Place）
社区桶装水营销策划方案
社区桶装水营销策划方案一、市场分析1.1 当前桶装水市场发展现状桶装水市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对生活质量要求的提高、健康意识的增强以及环境保护意识的提高都推动了桶装水市场的发展。
尤其是在一些发展中国家和地区，由于饮用水安全问题，消费者对于桶装水的需求更加迫切。
1.2 社区桶装水消费市场的特点社区桶装水消费市场是桶装水市场中的一个重要细分市场。
社区居民作为桶装水的主要消费人群，其消费特点主要表现在以下几个方面：（1）消费需求稳定：社区居民是桶装水的稳定消费者，他们每天或每周都有稳定的需求量，且对桶装水的质量和价格较为敏感。
（2）购买人群集中：社区居民主要居住于住宅区，购买地点相对固定，这为社区桶装水提供了便利。
（3）服务需求高：社区居民对于桶装水的服务要求相对较高，包括配送服务、安装维护等。
二、目标市场与目标群体2.1 目标市场我们的目标市场主要集中在二三线城市的住宅小区。
这些城市具有较高的消费水平和消费需求，是桶装水市场的重要消费集中地。
2.2 目标群体（1）社区居民：社区居民是我们的主要目标群体，通过提供优质的桶装水产品和服务，满足他们的日常饮水需求，并提高他们对于桶装水的认可度和信任度。
（2）小区物业：小区物业是社区桶装水的重要合作伙伴，通过与物业签订合作，提供方便的配送和安装服务，增加产品的可及性和便利性。
三、产品策划3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、安全、可靠的桶装水产品。
通过引进一流的生产设备和技术，确保产品的质量和安全性，并建立严格的质量管理体系。
同时，为了提高产品的可靠性，我们会与知名的水源进行合作，确保水源的稳定供应。
3.2 产品系列我们的产品系列将包括不同规格和容量的桶装水产品，以满足不同用户的需求。
主要包括18.9L、11L和4.5L三种规格的产品。
其中，18.9L和11L主要适用于家庭用户和办公室用户，而4.5L主要适用于个人用户和户外使用。
3.3 产品特点（1）原装进口：我们将引进国内外知名的桶装水品牌，并直接从他们的产地进口产品，以确保产品的质量和原汁原味。
桶装水营销策划方案案例范文
桶装水营销策划方案案例范文一、项目背景随着消费者健康意识的提高，桶装水的市场需求量稳步增长。
在中国，桶装水市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势，这主要得益于人们对于饮用安全水源的追求以及对环境保护的重视。
而在目前市场上，由于竞争激烈，桶装水品牌间的差异化竞争也越来越激烈，如何在此竞争中脱颖而出成为了桶装水企业急待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标市场：城市年轻白领和家庭。
2. 目标市场特征：注重健康、环保和便利性的消费者，有较高的购买力和消费需求。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，城市年轻白领和家庭约占总人口的30%，预计目标市场规模为500万户。
三、营销策划方案1. 品牌定位：以健康、安全、纯净为核心定位，传递出真正关心消费者健康需求的品牌形象。
2. 产品策略：a. 提供多种规格选择：根据不同消费者需求，提供不同规格的桶装水产品，如5L、10L、18L等。
b. 打造高品质产品：严格保证水源的质量，经过多重过滤和消毒，确保桶装水的安全、纯净。
c. 创新包装设计：设计时尚、便捷的桶装水包装，更好地满足年轻白领和家庭的使用需求。
3. 渠道策略：a. 建立完善的供应链：与多家供应商建立长期合作关系，确保桶装水供应的稳定性。
b. 扩大线下销售网络：通过品牌授权、代理商渠道等方式，扩大桶装水的销售网络，增加销售点覆盖面。
c. 强化线上渠道建设：建立自有官网、在知名电商平台上开设店铺，加强线上销售和宣传推广。
4. 价格策略：a. 引入差异化定价策略：根据不同规格和定位的产品，进行差异化定价，以满足不同层次消费者的需求。
b. 价格优势保持：在品质保证的前提下，通过优化供应链和生产工艺，降低生产成本，确保价格优势。
5. 促销策略：a. 赠品促销：购买一定数量的桶装水，赠送小型家用滤水器等相关产品，增加购买的附加价值。
b. 礼品券促销：联合合作伙伴，如健身房、游泳馆等，赠送消费者桶装水优惠券，吸引大量潜在消费者试用。
【营销成功案例】桶装水的营销策划记
【营销成功案例】桶装水的营销策划记一、产品特点该款桶装水品牌选用优质的天然矿泉水，无色无味，充满天然的清爽口感和丰富的矿物质和微量元素，可以有效满足消费者日常饮用水的需求。
二、目标消费群体该品牌面向家庭消费群体，其中以儿童和老年人为主要消费人群。
对于儿童消费群体，该品牌将着重强调产品的安全保障和健康价值，并配以可爱的卡通形象作为品牌形象，以吸引儿童消费者的关注。
对于老年人消费群体，该品牌将注重产品的便捷性、口感和矿物质、微量元素的含量等方面的优点，提供给老年消费者有利于养老、养生的高品质桶装水产品。
三、营销策划1、品牌形象设计该品牌选择了一只可爱的卡通熊作为品牌形象，这一形象寓意着产品的安全保障与健康价值，通过强化用户对熊这一形象的认知来增加用户对本品牌的好感度，提升品牌的知名度和美誉度。
2、产品推广为扩大品牌影响力、吸引消费者的关注，该品牌在市场推广上采取了一些常见但常常有效的推广方式，如定期发布品牌动态、在公共场所打广告、举办大型活动等。
此外，该品牌引入了一些互动营销活动，如针对消费者个性化需求的品鉴活动，赠送品牌周边产品等，以提升用户的粘性，促进品牌的持续发展。
3、价格策略在价格方面，该品牌将在保证产品质量和服务的前提下，加强和竞品的价位比较，根据市场行情和竞争情况调整价格。
此外，也可以采取打包促销的方式，进一步降低价格，吸引更多的消费者。
4、社交媒体社交媒体对于桶装水品牌也具有很大的推广意义，该品牌开设了微信公众号、微博等社交媒体账号，用以传播品牌形象、发布优惠活动、推广新品等，并与用户建立互动，增强用户对品牌的关注度，提升品牌知名度。
同时，该品牌也加强了在电子商务平台上的营销工作，如掌上购物、电商微店等，提供方便、灵活的购买渠道，满足消费者多角度的需求。
四、效果评估依据上述策略和工作方案，该品牌积极开展了产品推广和企业营销工作。
在品牌形象建设方面，该品牌已成功树立起可爱的卡通形象，塑造了安全健康的品牌形象；在推广活动方面，该品牌进行了多种多样的广告投放、品牌活动，有效地提升了品牌知名度、美誉度和市场占有率；在电子商务方面，该品牌与多种电商平台展开合作，扩大了产品的销售渠道，促进品牌营销渠道的多元化和覆盖面的扩大。
大桶水的营销策划方案设计
大桶水的营销策划方案设计摘要：本篇大桶水的营销策划方案设计旨在帮助大桶水品牌提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售量。
我们将通过分析市场环境，明确目标消费者，制定目标，确定定位和差异化竞争策略，并提出相应的市场推广和销售推广计划。
同时，我们还将关注数字化营销和社交媒体的利用，以提高品牌曝光度和与消费者的互动。
一、市场分析1.1 大桶水行业概况大桶水是一种非常受欢迎的饮用水包装形式，特点是大容量、方便携带和家庭用水的经济性。
大桶水市场份额的快速增长反映了消费者对优质饮用水的需求。
然而，市场上存在激烈的竞争，因此制定适当的营销策略至关重要。
1.2 市场环境分析通过对市场环境的分析，我们发现以下几个因素对大桶水行业的发展具有重要影响：- 消费者健康意识的提高：人们对健康饮食和饮水的关注度不断提高，对纯净饮用水的需求也在增加。
- 生活水平和消费能力的提高：人们更加注重生活品质和方便性，大容量的大桶水正逐渐成为家庭用水的首选。
- 竞争的加剧：随着大桶水市场的快速增长，竞争对手也在加强市场的竞争，没有竞争力的产品将面临市场压力。
二、目标消费者分析了解目标消费者的特点和需求是制定营销策略的基础。
通过市场调研和数据分析，我们确定大桶水的目标消费者主要包括以下几个群体：- 家庭用户：注重生活品质和家庭用水的经济性，关注水质纯净度和健康。
- 学校和办公室：提供给学校和办公室的桶装水，方便供应和存储，确保供水的安全和方便性。
- 餐饮和旅游业：需要大量饮用水的行业，对大容量和纯净度有严格要求。
三、目标制定制定明确的目标能够指导我们的营销策略和营销活动。
根据我们的市场调研和目标消费者分析，我们为大桶水品牌设定以下目标：- 在市场中占据30%的市场份额，并逐步提升至40%；- 在目标消费者中建立品牌认知率达到70%以上；- 每年销售量增长20%。
四、品牌定位和差异化竞争策略4.1 品牌定位根据目标消费者和市场竞争情况，我们将大桶水定位为高品质、方便实用，为大家庭、学校和办公室提供的经济、环保的饮用水选择。
桶装水营销策划案
营销策划案摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。
经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。
先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。
桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。
本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。
策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。
目录1、普利思桶装水产品市场分析 (1)1.1市场现状分析 (1)1.2目标分析 (1)1.3用户分析 (1)1.4竞争分析 (2)2、普利思桶装水的swot分析 (3)2.1市场优势 (3)2.2市场劣势 (3)2.3市场机会 (3)2.4市场威胁 (4)3、普利思桶装水的营销策划案 (4)3.1营销目标 (4)3.2 目标市场 (4)3.3市场定位 (5)3.4营销组合方案 (5)4、普利思桶装水网络推广活动方案 (6)1、普利思桶装水产品市场分析济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。
公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。
大学生桶装水营销策划方案
大学生桶装水营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，市场对健康、绿色、方便的饮用水需求逐渐增加。
而大学生群体是一个庞大而具有潜力的市场细分群体，他们的消费能力稳步上升，对产品的品质要求和消费理念也非常注重。
1.2 市场需求分析随着大学生群体对健康饮水需求的增加，传统的桶装水饮用方式已无法满足其需求。
传统桶装水需要主动搬运、卫生难保证等问题限制了其在大学生市场的推广。
因此，推出适合大学生群体的桶装水产品，满足他们对方便、健康、环保的需求，有很大的市场潜力。
二、产品定位2.1 目标市场本产品主要针对大学生这一庞大的市场群体，特别是大学宿舍群体，以满足他们对方便、健康饮水的需求。
2.2 产品特点（1）方便：产品采用桶装包装，自配水龙头，便于取水和搬运。
（2）健康：产品经过专业净化处理，水质纯净，符合国家饮用水标准。
（3）环保：产品包装采用可回收材料，减少废弃物。
（4）经济：相对于瓶装水，桶装水的价格相对较低，更加经济实惠。
2.3 产品策略（1）产品差异化：通过提供方便、健康、环保的产品特点，以及合理的定价策略，建立产品差异化竞争优势。
同时，考虑到大学生的经济能力，可以推出不同规格的包装进行选择。
（2）产品质量保证：建立健全的水质监测和质量控制体系，确保产品质量的稳定。
三、市场推广策略3.1 渠道策略（1）线上渠道：通过与电商平台的合作，实现线上销售，并提供送货上门的服务。
（2）线下渠道：与大学校园合作，建立专门的取水点，方便大学生购买和取水。
3.2 促销策略（1）优惠活动：推出折扣、满减等促销活动，吸引用户购买。
例如，在大学新生报到季进行特惠活动，吸引新生尝试使用产品。
（2）优质服务：提供良好的售后服务，提高用户的满意度和忠诚度。
3.3 宣传策略（1）网络宣传：通过社交媒体、大学生论坛等渠道，进行产品宣传，提高品牌知名度。
（2）校园宣传：在大学校园内设置宣传点，展示产品优势，并开展线下宣传活动，吸引目标消费者。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案1. 引言桶装水作为一种方便、环保的饮用水包装形式，近年来受到越来越多消费者的青睐。
本文将针对桶装水市场进行营销策划，旨在提供一套切实可行的方案，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场分析桶装水市场在过去几年呈现出快速增长的趋势。
消费者对于饮用水的质量和安全性要求越来越高，桶装水正好满足了这一需求。
同时，桶装水价格相对较低，适合大众消费，因此具有广阔的市场潜力。
3. 目标群体定位在制定营销策划方案之前，需要明确目标群体定位。
根据市场调研结果，我们将主要以以下两个群体为目标消费者： - 家庭用户：注重生活品质，对于饮用水的安全性和口感有一定要求。
- 办公室用户：方便、快捷的桶装水服务对于办公室用户来说非常适用。
4. 产品特点•高品质：我们将确保桶装水的质量和安全性，通过严格的生产标准和质检流程，提供健康、纯净的饮用水。
•方便快捷：我们将建立完善的桶装水配送体系，确保用户能够方便地获取到桶装水。
•环保可持续：桶装水可以循环使用，减少塑料瓶的使用量，降低对环境的影响。
5. 营销策略5.1 产品推广•通过线下渠道：与超市、便利店等合作，将产品摆放在醒目的位置，并进行促销活动。
•通过线上渠道：建立官方网站、社交媒体账号，进行线上推广，并提供方便的在线购买服务。
5.2 价格策略•灵活的定价：根据不同市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，同时提供一定的优惠政策，吸引更多消费者。
•促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品等，增加产品的吸引力。
5.3 服务优化•配送服务：建立高效的配送体系，确保及时准确地为用户提供桶装水。
•售后服务：建立客服团队，提供及时的售后服务，解答用户的疑问和问题。
6. 合作伙伴与相关行业的合作伙伴进行合作，扩大产品的曝光度和销售渠道，例如： - 与酒店合作，提供桶装水服务，满足客房内饮水需求。
- 与企事业单位合作，提供办公室桶装水配送服务。
7. 市场监测和调整定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态。
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一个桶装水的营销策
方案：
第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。
第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度
第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。
因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。
但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。
第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。
第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。
这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。
三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。
第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。
第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统第八：各品牌水桶押金相同。
可互换使用。