2019年某民俗文化发展公司工作计划范文

2019年某民俗文化发展公司工作计划范文

通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求，++公司将于20nn年底

前做好市场运营的各项相关准备工作，20nn年始，主要着力宣传，++公司商城，将商城、

民俗商品（含自主产品）”走出去”推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。%的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式。现将20nn年工作计划具体安排如下。

一、目前现状：商城 20nn年1-11月税后销售总额为•万元，平均月销售额为•万元，毛利率为•%，毛利为•万元/月;每月公司开支约为•万元（工资、租金、办公费用等），亏损•万元。

2、员工30名（其中财务5名），目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。

3、员工待遇较低、奖惩不当。

4、商城装修档次低、门头小。

5、商品的包装档次、产品质量参差不全。

6、没有适当有效的广告投入和宣传。

二、工作目标：销售任务：（单位：万元）

月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

商城

创业者

总计

注：在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点。

2、毛利率：％。

3、全年毛利：万元。

4、创业大赛：

1）成立100家创业公司。

6、。

7、。

8、创立，++公司经营模式。

三、操作办法：（略）确立企业文化：

1）企业宗旨：弘扬贵州多彩文化，推广。

2）企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。

3）营销广告词：。

2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督。

3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。

4、 12月10日前落实办公场地及办公设施。

5、 1月31日前完成100家创业公司的注册任务。

6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。

7、组建团队：

1）销售部：3-6人，负责销售管理，建立直销网络。

2）采购部：2人，负责商品采购。

3）商场部：2*8=16人，负责商城销售。

4）创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。

5）共计：50-124 人。

6）做好商贸公司后备力量的储备工作：女口 10个店长、10个区域经理的储备。

8、培训计划：行政部配合。

1）所有销售人员：公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。

2）其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为 4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员（即创业公司小老板）。每个阶段制定详细实用的培训

内容。

对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。

3）所有培训结束时均进行考试。

4）创业者考试合格即与总公司签订《创业合作协议书》，但与创业者事先约定：考核期（3-5个月）不合格时，即终止合作。

9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。

10、装饰装修：门头、商城布局（9大区域）、办公区域。

11、产品调整：

1）价格调整：参考同行及税收政策，进行适当调价。

2）包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。

3）采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种

类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动（在和商家取得一致的前提下），使得商品展示生动化、丰富化。努力汇集全省 89个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求。

4）产品贴牌：至少拥有 10-30个贴牌产品，做好与生产厂家洽谈、合作的工作。

12、策划宣传：利用网络、报纸、海报、dm宣传单、车辆等进行全面的广而告之，总

公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里购买民俗商品等。

1）包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值。

2）产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、功效等。

3）产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发。

4）活动策划：利用中国传统节假日，每月至少举办1次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动。

5）cis 设计：做好商城连锁店、加盟店等形象、规格、布局、产品样式等规范性的

cis。

6）经营模式：摸索出商城民俗产品销售推广的经营模式，为下一步全面布局和全面盈利打基础。

13、网站建立：总公司成立网管部。

1）网上宣传平台：禾U用互联网宣传贵州民风民俗、公司介绍、商城介绍、产品介绍等。

2）网上销售平台：主要针对网民购买以及加盟店。

3）公司网络维护。

14、销售渠道：运用 8大销售渠道进行产品销售。

①连锁店：。

②加盟店：。

③活动促销：。

④单位团购：。

⑤旅游团购：寻求与。等意向者的合作机会，力争扩大旅游团购的市场销售份额。

⑥酒店直销：礼品+展品+商品。

⑦网络直销：自身平台+其他平台。

⑧全员营销：公司全体员工利用关系及力量实现销售。

15、销售办法：

1）。