《美宝莲指甲油化妆品公关策划方案PPT》
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美妆护肤产品营销方案PPT模板
么可能容忍太子的羽翼丰厚？这样岂不是逼自己退位？估计看到太子成年，越来越出色的时候，康熙爷也后悔了吧？否则就不会那么纵容刻意培养其他的皇子了.........太子也是，帝王心术，若康熙爷是真心培养储君，就该为太子扫除 一切障碍才是，怎会那么高调的培养其他皇子？竟然还把六部分给诸位皇子？明眼人都看得出来了........这就是摆明了，来，你们把你们的本事都摆出来，让老子看看谁厉害，谁忍得住？”爸爸颇为深沉的道。
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
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“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
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《美宝莲护肤化妆品培训教材PPT》
——从 水精华 开始介绍，再搭配其它产品，让销售护肤产品更容易
。
50
护肤产品销售流程演练
情景1：一名女士听朋友介绍美宝莲上市护肤系列，保湿水精华（激泽水精华霜） 产品不错，来柜台了解，你将如何打动她？
演练要点：护肤产品的销售流程
混合性肌肤 水分少于油份
干性肌肤
T区油腻、粗糙
U区干燥 T区毛孔粗大
少
2
不同类型肌肤护理要点
维持水油平衡 控油补水
中性肌肤
干性肌肤
油性肌肤
混合性肌肤
补水补油，保湿滋润
T区控油，两颊补水
3
如何分辨肌肤类型
肉眼观察 油脂、含水量、毛孔、纹理、光泽、日晒后反应
询问分辨
询问紧绷感、脱妆、日晒后不适感、皮肤问题
产品名称、单价、一句话卖点
为顾客在面部及手部试用手法
护肤销售流程
连带护肤的方法
6
培训安排
上市背景
产品科技
产品信息 如何销售 Q&A 市场支持
7
上市背景
有巨大的空间和发展潜力—— 市场护肤主导
彩妆品牌:第一位 彩妆 + 护肤品牌:第六位
形象提升：
彩妆品牌 美丽品牌 （彩妆+护肤）
独特优势----庞大的潜在护肤顾客群体，我们的彩妆消费者
100g
49
双重清洁:
任何肌肤
（卸妆 + 清洁
白色 膏状 白色 乳状 加水由下至上， 由内至外打圈清 洁1分钟后清水冲 洗干净 净化毛孔毒 素，锁住肌 肤水分
加水由下至上， 由内至外打圈清 洁1分钟后清水冲 洗干净
净化毛孔毒 素，提升肌 肤白皙透明 感
100g
。
50
护肤产品销售流程演练
情景1：一名女士听朋友介绍美宝莲上市护肤系列，保湿水精华（激泽水精华霜） 产品不错，来柜台了解，你将如何打动她？
演练要点：护肤产品的销售流程
混合性肌肤 水分少于油份
干性肌肤
T区油腻、粗糙
U区干燥 T区毛孔粗大
少
2
不同类型肌肤护理要点
维持水油平衡 控油补水
中性肌肤
干性肌肤
油性肌肤
混合性肌肤
补水补油，保湿滋润
T区控油，两颊补水
3
如何分辨肌肤类型
肉眼观察 油脂、含水量、毛孔、纹理、光泽、日晒后反应
询问分辨
询问紧绷感、脱妆、日晒后不适感、皮肤问题
产品名称、单价、一句话卖点
为顾客在面部及手部试用手法
护肤销售流程
连带护肤的方法
6
培训安排
上市背景
产品科技
产品信息 如何销售 Q&A 市场支持
7
上市背景
有巨大的空间和发展潜力—— 市场护肤主导
彩妆品牌:第一位 彩妆 + 护肤品牌:第六位
形象提升：
彩妆品牌 美丽品牌 （彩妆+护肤）
独特优势----庞大的潜在护肤顾客群体，我们的彩妆消费者
100g
49
双重清洁:
任何肌肤
（卸妆 + 清洁
白色 膏状 白色 乳状 加水由下至上， 由内至外打圈清 洁1分钟后清水冲 洗干净 净化毛孔毒 素，锁住肌 肤水分
加水由下至上， 由内至外打圈清 洁1分钟后清水冲 洗干净
净化毛孔毒 素，提升肌 肤白皙透明 感
100g
《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
美宝莲推广方案
美宝莲睫毛膏
站长站素材 OM 广告史及推广活动
报告
组长：徐丹华
Arkey Works来自组员：赵斌娥、陆康玉、 来东萍、陈丹、王科夷、 徐燕青
题目：美宝莲睫毛膏推广
思路：1.现在大学女生化妆越来越普遍。大学女生应该学会化妆，虽
然化妆不是大学的必修课，而是选修课。偶尔美美地取悦自己也挺好，妆 容在一定程度上也是表示对他人的尊重，是交往礼仪之一。去面试兼职， 去会见朋友，将自己打扮得得体大方，也是给人生留下美好的一笔。 2.眼睛的重要性：人们对容貌的审视，首先从眼睛开始。一双清澈明亮、 抚媚动人的眼睛，不但能增添容貌美使之更具魅力和风采，而且能遮去或 掩饰面部其它器官的不足和缺陷。"画龙点睛"这句成语，体现了眼睛生理 功能中的美学意义及其重要性。眼睛的形态、结构比例如何，对人类容貌 美丑具有重要的影响，因此美学家称人的双眼是"美之窗" 3.大学生现在的经济来源大部分来源于父母，所以买不起高档的化妆品， 而美宝莲的大众化是个不错的选择，经济实惠且质量有保障 4.万里女生占绝大多数，尤其是文传学院，有利于美宝莲的推广
创建日期：1915年
品牌产地：美国
推广方式
现场彩妆示范 免费产品试用 发放精美彩妆小卡片 抽奖问答活动 网上视频推广 问卷调查 海报制作 现场广告主题曲演唱
分工
1.联系美宝莲商家
徐丹华、赵斌娥、陆康玉 2.邀请彩妆专家举办讲座
5.举办抽奖问答活动 徐丹华、赵斌娥、陆康玉 6.拍摄活动视频 来东萍、徐燕青、陈丹、 王科夷 7.照片、视频后期制作 徐丹华、赵斌娥、陆康玉
各方评价 导演评价 徐克：很有个人特色、很有气度、很大 气，她是一个很有吸引力的人。 艺人评价
东方网4月17日消息：源于美国 纽约的传奇化妆品牌——美宝莲， 其形象代言人一直是以对其风格 的准确演绎而著称。而在新世纪 伊始，美宝莲又推出了其首位亚 洲形象代言人——章子怡。 众所周知，影星章子怡在短短的 时间里已被全世界瞩目。从小时 候在各种舞蹈比赛中频频获奖到 与中国乃至国外的名导演合作， 到成功走向国际电影的领奖台， 章子怡格外得到命运女神的垂青。
站长站素材 OM 广告史及推广活动
报告
组长：徐丹华
Arkey Works来自组员：赵斌娥、陆康玉、 来东萍、陈丹、王科夷、 徐燕青
题目：美宝莲睫毛膏推广
思路：1.现在大学女生化妆越来越普遍。大学女生应该学会化妆，虽
然化妆不是大学的必修课，而是选修课。偶尔美美地取悦自己也挺好，妆 容在一定程度上也是表示对他人的尊重，是交往礼仪之一。去面试兼职， 去会见朋友，将自己打扮得得体大方，也是给人生留下美好的一笔。 2.眼睛的重要性：人们对容貌的审视，首先从眼睛开始。一双清澈明亮、 抚媚动人的眼睛，不但能增添容貌美使之更具魅力和风采，而且能遮去或 掩饰面部其它器官的不足和缺陷。"画龙点睛"这句成语，体现了眼睛生理 功能中的美学意义及其重要性。眼睛的形态、结构比例如何，对人类容貌 美丑具有重要的影响，因此美学家称人的双眼是"美之窗" 3.大学生现在的经济来源大部分来源于父母，所以买不起高档的化妆品， 而美宝莲的大众化是个不错的选择，经济实惠且质量有保障 4.万里女生占绝大多数，尤其是文传学院，有利于美宝莲的推广
创建日期：1915年
品牌产地：美国
推广方式
现场彩妆示范 免费产品试用 发放精美彩妆小卡片 抽奖问答活动 网上视频推广 问卷调查 海报制作 现场广告主题曲演唱
分工
1.联系美宝莲商家
徐丹华、赵斌娥、陆康玉 2.邀请彩妆专家举办讲座
5.举办抽奖问答活动 徐丹华、赵斌娥、陆康玉 6.拍摄活动视频 来东萍、徐燕青、陈丹、 王科夷 7.照片、视频后期制作 徐丹华、赵斌娥、陆康玉
各方评价 导演评价 徐克：很有个人特色、很有气度、很大 气，她是一个很有吸引力的人。 艺人评价
东方网4月17日消息：源于美国 纽约的传奇化妆品牌——美宝莲， 其形象代言人一直是以对其风格 的准确演绎而著称。而在新世纪 伊始，美宝莲又推出了其首位亚 洲形象代言人——章子怡。 众所周知，影星章子怡在短短的 时间里已被全世界瞩目。从小时 候在各种舞蹈比赛中频频获奖到 与中国乃至国外的名导演合作， 到成功走向国际电影的领奖台， 章子怡格外得到命运女神的垂青。
美宝莲Maybelline整合传播4
1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲纽约。 该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的 溶合在一起。6月，美宝莲纽约由曼斐斯迁至世 界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破 性的专利技术，美宝莲纽约公司推出了新开发 的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部 彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 2000年根据美国调查的统计，在全美彩妆产品 市场上，美宝莲纽约的销量和营业额都名列第
我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综 合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的 零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商 店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然 不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便 利店。 超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增 加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使 走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。
大众化的销售渠道
这几年，我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型 综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态 层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高 档彩妆品的主要销售渠道。 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的 道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。 因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买 的便利性也是消费者的重要考虑因素。大型商场、百货商店虽然 在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远 不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方 都可以买到它的产品。 而且，大型商场、百货商店中的品牌专柜动则 10 多万元的投资， 高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与 消费者的距离。而超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的 特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大 众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。
美宝莲Maybelline创新营销策略提案
美宝莲MINISITE上公示； ⑤ 在活动结束之后，将所有投放硬广广告位延期一周，写上“想让自己更美丽？，参加
美宝莲寻宝之旅，寻找让你美丽加分的法宝”，外链至新的活动MINISITE。
STEP2（引爆）：美·宝·莲之寻宝之旅
SLOGAN：你的美丽你做主 活动概述：在南京地铁上的把手、座椅、车身等媒体，随机安放1000个印有美宝莲签到信 息的二维码，用户每收集不同的10个二维码信息，手机提交至美宝莲，便可获得限量版活 动徽章，凭借徽章可以去指定地点领取随机的美宝莲彩妆的一份试用装。
4、明星代言：
为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫 的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝 莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的 品牌形象。
美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 5、消费者教育： 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。
美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。 这类大众化渠道遍布各个角落的 特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。
为品牌持续注入时尚价值：
1、品牌背书：
在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽 约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然 代表着性感、国际化和最新的时尚。
③ 随着个性化消费时代的来临，消费需求多样化，化妆品价格差距也较 大，同一规格产品，价格相差几倍甚至几十倍。
④ 较大的利润空间、个性化的市场、给诸多的化妆品企业提供了十分广 阔的市场，表现在销售渠道上，不同的企业根据自己的综合实力的不 同相应选择适宜的渠道，如：分公司、区域分销商或经销商、批发市 场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、美容沙龙、美容院等。
美宝莲寻宝之旅，寻找让你美丽加分的法宝”，外链至新的活动MINISITE。
STEP2（引爆）：美·宝·莲之寻宝之旅
SLOGAN：你的美丽你做主 活动概述：在南京地铁上的把手、座椅、车身等媒体，随机安放1000个印有美宝莲签到信 息的二维码，用户每收集不同的10个二维码信息，手机提交至美宝莲，便可获得限量版活 动徽章，凭借徽章可以去指定地点领取随机的美宝莲彩妆的一份试用装。
4、明星代言：
为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫 的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝 莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的 品牌形象。
美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 5、消费者教育： 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。
美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。 这类大众化渠道遍布各个角落的 特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。
为品牌持续注入时尚价值：
1、品牌背书：
在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽 约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然 代表着性感、国际化和最新的时尚。
③ 随着个性化消费时代的来临，消费需求多样化，化妆品价格差距也较 大，同一规格产品，价格相差几倍甚至几十倍。
④ 较大的利润空间、个性化的市场、给诸多的化妆品企业提供了十分广 阔的市场，表现在销售渠道上，不同的企业根据自己的综合实力的不 同相应选择适宜的渠道，如：分公司、区域分销商或经销商、批发市 场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、美容沙龙、美容院等。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
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调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
美妆活动策划方案PPT
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PART 04
效果评估
爲了防止他人使用軟件爬取本文檔，我加入了版權聲明，不影響您使用， 用時把此頁删除即可。用软件爬取的文档没有动画效果，并且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改时比较麻烦，PPT的背景图层有时也被合并 了，你想要的PPT中无背景的PNG图片都不存在，还需要你自己去除背景。 反对软件爬取，请用原版。
说明分项内容。
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括 精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的
说明分项内容。
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活动预算
添加标题文本
请在此处简单描述具体文字内容，请尽量言简意赅表达，说明意思 即可请在此处简单描述具体文字内容，请尽量言简意赅表达，说明 意思即可
活动介绍
输入标题
请在此处简单描述具体文字内容，请 01
尽量言简意赅表达
输入标题
03
请在此处简单描述具体文字内容，请 尽量言简意赅表达
美容行业-美宝莲化妆品的促销策划方案(PPT 30页)
一、营销推广
• 1、赠送促销：免费派发试用装 • 活动时间：2010.9.6-2010.10.30（每阶段 活动内容不同，具体见下） 活动地点：全国美宝莲专柜、屈臣氏、各 大校园
小样展示
• 2、pop-up store促销（指游击店，临时销售点） • 以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广 造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临 时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现 场演示，参与和自动贩卖机售卖。
3、网上活动：BB控态度大集合
1）、清心可爱的BB控主页，吸引小女生； 2）、各种活动详细介绍，例限时投票抽奖活动，刺激积极性； 3）、网上互动，各种网购促销。 勇敢的曾铁可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活动期 间，登陆活动，参与BB控态度大集合活动，“控”出自己的年轻主张 ，赢取精彩大礼！赶快行动吧！ 活动时间： 2010年12月13日－2011年1月10日 活动流程： 注册/登陆活动 --> 上传大头照 --> 喊出BB控态度 --> 投票 --> 赢 奖 活动奖励： 最给力BB控：票数最高5位，每人获得最新ipod Nano一台。 BB控幸运家： 每周抽取1位，获得最新ipod Shuffle一台。 每周抽取20位，获得美宝莲精纯矿物BB霜1支。
6、折价促销 参与团购进行促销，如24券等。
二、广告
1、广告诉求点与创意
A、根据产品定位，广告创意直指18~24岁的年轻女 性所热衷的个性生活和绘本插画。
B、结合时下年轻人熟悉的网络语言环境，创造和推 广“BB控”概念。将概念和产品紧紧捆绑。
C、通过选取不同生活方式的典型（如花子，张子 萱），引起年轻女性的关注和共鸣。
能够看出，相对于其他美宝莲旗下产品，这次的广告投放 明显倾向于网络。
化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
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产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
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公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
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?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
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5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
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2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
美容化妆行业PPT模板美甲口红化妆品护肤品时尚彩妆美妆粉底品牌 (27)
美妆 品牌策划PPT模板
Fashion
FASHION BEAUTY BRAND PLANNING
汇报人：XXX
时间：201X.X.X
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美宝莲营销方案
上上海海日日就就月月将将广广告告有有限限公公司司 地地址址：：东东大大名名路路88888号8号5号5号楼楼90930室3室 电电话话：：02012-16-564514112102000 传传真真：：02012-16-563553653653151
hthtptt:p//:w//
P1 第一跨页 P3 美宝莲专题
P8-P9中心跨页 封底
第一部分： 美宝莲品牌专题
以美宝莲品牌广告语“美来自内心，美来 自美宝莲”阐述品牌的理念，并且强化产品对 年轻群体的关注度。产品的人性化设计
第二部分：脸部和眼部的指导使用专题
脸部
---- P4-P9
由品牌方的指导讲师 以图片指导的形式讲解脸 部、眼部上妆的方法和注 意事项，比如：什么样的 肤色适合哪种粉底，什么 样的脸型及什么样的场合
四、手册结构
手册样式
价格构成
广告位置
刊例折扣第一跨页12000060%
第二跨页 中心跨页
概念手册 16P(157g铜版纸) 资讯和封面标注
套装总价
110000 110000 10万册12*16cm 30000
60% 60% 免费 免费
执行价
72000
66000 66000
发行费 （每册0.3元） 免费 207000
适合什么样的妆容等
眼部
由指导讲师 讲解睫毛膏的使 用方法及注意事 项，并以图片形 式介绍产品的优 点
第三部分：唇部和手部的指导使用专题 --- P10-P15
唇部
针对季节性的变化对多种 类型唇部的护理
手部
以怎么样拥有 时尚靓丽的手 指为主题突出 产品特性
手册互动专题
在手册的16P开设一个读者互动专题，通过品 牌官方网站以有奖问答的形式发EMAIL给品牌 方，收集用户信息，也对此次的推广方式做市 场调查
美宝莲的营销策划方案
美宝莲的营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况美宝莲作为国际知名的彩妆品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
当前，彩妆市场正处于快速发展阶段，消费者对于个性化、高品质的产品需求不断增长。
同时，互联网的普及和社交媒体的兴起，也使得人们更关注彩妆产品。
二、竞争对手分析在彩妆行业中，美宝莲的竞争对手主要分为国际品牌和国内品牌两个层面。
国际品牌如欧莱雅、兰蔻等具有深厚的品牌底蕴和丰富的产品线，一直以来都是美宝莲的主要竞争对手。
国内品牌如佰草集、资生堂等，则通过本土化战略和针对年轻消费者的产品研发，不断追赶国际品牌。
三、消费者调研基于对彩妆市场的深入调研，我们发现现代消费者的购买行为受到多重因素的影响，包括品牌、产品性能、价格、口碑等。
尤其是年轻一代消费者更加追求个性和新鲜感，对于妆效的要求也更高。
第二部分：目标客户定位美宝莲的目标客户主要包括以下两个层面：一、年轻女性面向年轻女性的美宝莲产品线，以其个性化和时尚的特点深受年轻女性喜爱。
这一消费群体通常对彩妆品牌和产品有很高的认知度，且他们愿意花费更多的精力去选择适合自己的产品。
二、彩妆爱好者美宝莲的产品不仅适用于日常妆容，还可以满足彩妆爱好者对于多变妆效的需求。
这一群体对于彩妆产品有很高的热情和专业度，他们经常会在社交媒体上分享自己的妆容和产品使用心得。
第三部分：产品定位一、创新产品研发美宝莲需要不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足年轻消费者对个性和新鲜感的需求。
例如，可以研发出便携式彩妆产品，方便消费者在外佩戴和补妆；同时，可以根据季节和流行趋势推出特殊系列的产品，如夏季限量版或与知名设计师合作款。
二、注重产品体验美宝莲的产品需要具备高品质和良好的使用体验。
在产品研发过程中，应注重产品的质量、易用性和持久性，以保证用户在使用过程中的满意度。
同时，可以通过与专业彩妆师的合作，为消费者提供线上或线下的个性化妆容服务，增强产品的体验感。
三、互联网营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，美宝莲可以通过互联网渠道扩大品牌影响力和销售额。
美宝莲PPT课件
掘， 美宝莲根据自身产品的定位和特点去捕捉每-一个机会，细分 每一部分高校消费群，针对不同的高校消费群体的特点制定相应的 市场策略，以达到有的放矢、事半功的效果。
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16
THANKS
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谢谢您的观看！
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19
•6. 美宝莲主要是选择专柜渠道 销售点比较少
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8
(三)机会分析:
• 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉 求，容易被消费者接受。
• 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间， 而彩妆市厂有50%的增长率。3.大学生的消费意识比前辈 更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基 础。
.
9
(四)挑战分析:
• 1. 彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出 来占有空间相对较少且市场培育期较长 • 2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆 市厂“洋土”品牌竞争激烈。
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10
三、营销策划战略营销目标
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二、美宝莲彩妆产品分析
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6
(一)优势分析:
1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内 品牌中还比较少见产品定位清晰:彩妆品牌一定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。
• 2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是 产品的包装都是采用天然健康的环保料。
形成了一特殊的群体。这一 群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年 后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校 园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士， 但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新 品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对 象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名
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• 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间， 而彩妆市厂有50%的增长率。3.大学生的消费意识比前辈 更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基 础。
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美宝莲介绍幻灯片
• 美宝莲纽约自 美宝莲纽约自1917年成立，生产出世界上 年成立， 年成立 第一支现代眼部化妆品，至今已经有了90 第一支现代眼部化妆品，至今已经有了 多年品牌历史。如今， 多年品牌历史。如今，美宝莲纽约已经成 为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱 公司。在世界90多个国家及城市中 多个国家及城市中， 公司。在世界 多个国家及城市中，美宝 莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆 及护肤品的公司。 及护肤品的公司。
• 大众品牌路线
• 曾经的口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产 品” • 1.不走高档路线 • 2.越来越便利的购买渠道 • 3.越来越具有亲和力的价格 • 4.大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设 • 5.美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人
举例
• • • • • • 美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而资生堂 的同类产品价格大都在 100 元 以上，像 SK Ⅱ 这样的品牌， 同类产品的价格几乎是美宝莲 的 10 倍。
• 1995年，美宝莲纽约在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广 大消费者所青睐。目前，美宝莲纽约在中国的数百个城市设立了几千 个销售点。 • 1997年，美宝莲纽约荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌” 称号。 • 1998年、1999年美宝莲纽约唇膏销量连续两年稳居全国第一， 并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲纽约睫毛膏销量也高居全国 榜首。美宝莲纽约已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅 销的彩妆品牌之一。 • 美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品 的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与 国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同 时美宝莲纽约也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽 约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。
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（一）宏观市场分析
1. 生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大 ，指甲油行业在国内和国际市场上发展形势都 十分看好。
2. 我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的 逐渐消退，我国指甲油行业重新迎来良好的发 展机遇。
3. 新进入企业不断的增多，上游原材料价格持续 上涨，导致行业利润降低，因此我国指甲油行 业市场竞争也日趋激烈。
• B、柜台陈列新品 67.65% • C、电商广告 58.82% • D、杂志推荐 41.18% • E、网络推荐 38.24% • F、朋友介绍 58.82% • G、其他 0% • 本题有效填写人次34
以下因素对您购买指甲油品牌的影响程 度的排序是?
• 价格/性价比1.7% • 品质1.58% • 颜色的多样性1.34% • 外观1.24% • 品牌/口碑0.84% • 购买难易程度0.62%
• 多达13款鲜艳色彩的丰富选择， 在演绎十指魅惑的同时，更能迎 合多种质感妆效，为随心所欲的 色彩盛宴画龙点睛，让你在自由 转换之间，彰显潮流风格
• 您能接受的指甲油价格区间为？
• A、10元以下 25% • B、10元~30元 45% • C、30元~50元 30% • D、50元~100元 0% • E、100元以上 0% • 本题有效填写人次20
• 请问您会通过什么方式了解美宝莲的新品 ？
• [多选题] 选项 • A、推荐 17.65%
美宝莲沙龙奥秘甲油
光泽持久、色彩柔美 持久。配合弧形精密 的刷头，上色更简单 精准。使消费者在家 也能感受专业沙龙美 甲。
特别添加铁和钙，美 甲更强韧。
美甲不着划痕，美丽 不再脆弱。
美宝莲色彩前线指甲油
• 充满魅力的前线色彩，让指尖尽 现流行时尚,多款鲜亮色彩，带来 缤纷选择。
• 独创“晶彩环绕技术”，点亮指 尖色彩，晶灿耀眼，柔滑刷头， 轻松涂抹，便带来平滑匀衡的效 果。
1、指甲油对人体有一定危害 2、市场竞争大，其它品牌指甲油层出不 穷
• 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地 位，成就于它彩妆产品的多样性和高 品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最 新的时尚色彩，与国际潮流同步，把 最新、最快的流行讯息带给中国的广 大消费者。同时美宝莲也十分关注亚 洲女性自身的特点，力求产品既有来 自纽约的时尚，又能够更适合东方女 性的化妆需求。
美宝莲形象代言人
市场调查
• 1970年全世界第一支指甲油由美宝莲 纽约推出
• 1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续 两年稳居全国第一，并且在2002年唇 膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量 也高居全国榜首。美宝莲已经成为中 国大众化妆品市场上最为知名、最为 畅销的彩妆品牌之一
• 1998 • 美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 • 2000 • 美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 • 2001 • 美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 • 2002 • 美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 • 2008 • 美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领
• 1991年，美宝莲提出了“美来自内心，美 来自美宝莲”的口号，表达了美宝莲要再 现广大女性与生俱来的内在美的信念。
• 1996年，欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝 莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威 更完美的溶合在一起。
• 美宝莲纽约(Maybelline)美容化妆品，始 终致力于追求产品内在质量的完美，为现 代女性提供最动人的化妆效果。
繁多，一些白领、家庭主妇、打工妹、学生等女 性对美的追求大。这使得指甲油消费群大大增多, 特别是在青少年(学生)这块有了很大的空间, 说 明平价指甲油市场大有可为。
（三）竞争对手分析
• 1.现有竞争者分析 • 目前市场上的指甲油品牌层出不穷，包括
大家所熟悉的雅芳，卡姿兰、雅诗兰黛、 ZA等等。
• 2.替代品竞争分析 • 在替代品竞争方面，指甲油的可替代品包
—美宝评估
企业 分析
组合 方案
策划说明
• 随着人们生活水平的不断提高， 人们对生活的需求越来越多样化， 从简单的衣食住行上升到对美的更 高追求。爱美之心人皆有之，现今 女性更是离不开对化妆的追求。俗 话说手是女人的第二张脸，对手的 呵护与修饰也是众多美眉所不能忽 视的。
括护理指甲油、指甲修护霜和营养美甲蜡 等等。
企业概况
• 1913年，美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS） 为帮助他的妹妹美宝（MABEL）赢得她男友切特（ CHET）的心，发明了美宝莲睫毛膏。切特被美宝 充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。1915年 ，威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士 林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲 （Maybelline）。
域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品
问卷调查
• 请问您听说过美宝莲这个品牌吗？
• A、听过 77.6% • B、从未听过 22.4% • 本题有效填写人次125
• 您有使用指甲油的习惯吗?
• A、有 40% • B、没有 60% • 本题有效填写人次50
• 您的年龄为?
• A、15~18岁 0% • B、19~22岁 86% • C、23~26岁 10% • D、26岁以上 4% • 本题有效填写人次50
4. 生活方式的转变，为产品提供了市场的可能； 同时，科学技术的发展，为产品在质量和创新 及其改善方面提供了技术层面的支持。
（二）微观市场分析
• A、大学城现状 据统计，大学城区本专科学生将达到25万人，而 女生将近占了一半，因此大学城市场需求量高。
• B、指甲油发展趋势 • 福州市是省会城市，各大高校集中，外来打工者
• 公司以突破性的专利技术推出了新开发的 妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇 部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。
SWOT分析
内部因素 优势
外部因素 劣势 机遇
威胁
1、拥有一部分忠实的顾客 2、目前，美宝莲纽约在中国数百个城市 设立了几千个销售点
1、有一个较大的营销网络，渗透性强 2、高品质、低价位、优异的性能价格比 1、指甲油属可有可无物品 2、原材料价格上涨，利润降低 1、市场需求量大，女性比率比男性高 2、福州市各高校集中，销售量大