奇瑞汽车销售渠道策划方案21页PPT
奇瑞汽车出口营销策划方案
奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。
奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。
因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。
二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。
尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。
2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。
奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。
3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。
奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。
三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。
竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。
2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。
这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。
3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。
此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。
四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。
通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。
五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。
奇瑞A520市场营销策略PPT
1.6L排量的轿车市场才是销量最大的市场，因此A5 1.6L排量车型才是A5销售的重 点车型；
A5 2.0排量的车型刚开始上市性能并不稳定，需要一段时间的观察和调整，同时产 能有限，不适合大面积推广；
A5的推广预算远落后于竞争对手，我们无法在大面积的市场与竞争对手直面交锋， 考虑到70%的销量会来自12个左右的重点省市，因此建议选择主要市场集中火力重 点突破。
重点市场：山东、广东、四川、江苏、浙江、山西、安徽、辽宁 次重市场：北京、上海、河北、河南、吉林、云南
太平盛世广告公司
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上市时间和上市节奏的建议
一． 二． 三．
一月、二月刚好在春节前后，是销售的旺季，也是竞争最激烈的时候，市场干扰度 比较大，适合资源比较丰富、上市推广力度大的车型上市； 3月份市场需求开始转缓，竞争者的推广力度开始减弱，市场形势比较明朗，市场 干扰度较小，适合推广力度不大的车型上市； A5 2.0上市后不是以销量为主，而是以测试车辆性能，建立形象为主，同时市场推 广的预算有限,避免采用上市后马上大量广告投入的方式.
– 安全配置高: 做为一辆家庭轿车，它意味着全家人的安全，所以 他们希望在车子本身的配置和设计上可以和更高级的车媲美；
奇瑞营销渠道策划案
奇瑞营销渠道策划案作业控小组目录一、引言 (3)二、公司简介 (3)三、市场分析 (3)（一）市场要素细分 (3)（二）目标市场分析 (4)（三）产品定位分析 (4)四、环境分析 (4)(一)政治环境 (4)（二）经济环境 (5)（三）社会人文因素 (5)（四）企业自身技术 (5)五、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (6)（三）机会 (6)（四）威胁 (6)六、影响分销渠道选择的因素 (6)（一）来自汽车本身的影响因素 (6)（二）来自销售商的影响因素 (7)（三）来自潜在顾客的影响因素 (7)（四）来自周边环境的影响因素 (7)（五）来自相关产品的影响因素 (7)七、制定渠道方案 (8)（一）4S渠道模式 (8)（二）分网销售渠道模式 (8)（三）直营店销售方式 (9)（四）汽车城渠道模式 (9)八、推广方案 (10)（一）广告 (10)（二）宣传 (10)（三）公关活动引爆市场 (10)（四）营业推广 (10)九. 渠道效果评估 (11)一、引言21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。
在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。
其中，奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表，由于其主要诉求点是经济实用，所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。
旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、公司简介奇瑞汽车股份于1997年1月8日注册成立，注册资本为36.8亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
奇瑞整合营销案例PPT(共35页)
• 谁是最有价值的客户？
–如何区分他们？ –他们是否具有某些独特的使用、人口、地
域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点？
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
–外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么？
• 客户的物理地点在哪里？
–客户的使用模式是否随地点变化而变化？
通过严谨的市场研究，创意打造 奇瑞TII制胜的整合营销策略， 造就SUV市场的营销奇迹
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
2
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略
营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性
• 构画目标细分市场轮廓用
于今后实施定向营销计划
成果： • 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单
• 明晰接触点，及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
5
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度
总体 样本
4-类 方案
5–类 方案
6–类 方案
等等
31 2
1
42 3
1 5
2 43
11
我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 Text
品牌审计
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
奇瑞汽车销售渠道策划方案
导入、中国汽车行业渠道现状
奇瑞汽车的高速发展是中国汽车市场发展的一个缩影，在这十几年的发展中，不同类型的汽车 生产厂家对于产品销售渠道的建设却有着不尽统一的想法。这里，我们从合资品牌、自主品牌 中分别选取了一个代表：大众和比亚迪。
大众品牌在中国市场分别有“一汽大众”、“上海大众”以及“进口大众”三个品牌，近两年， 出于对品牌形象提升、资源配置更合理，及渠道效率最大化的考虑，大众一直在积极开展网络 合并的工作。
奇瑞的不同产品，在各区域的市场适应性是不一样的。因此奇瑞根据奇瑞各产品在各区 域市场的适应程度和消费者需求度来确定相对的渠道方案。
1、奇瑞公司自身的企业特性
2、奇瑞产品特性
3、奇瑞产品适应市场的特性
4、竞争适应性
在设计奇瑞营销渠道时，充分研究竞争对手的渠道状况，尤其是目前同样状态的比亚迪、吉利等 自主品牌汽车厂商，分析奇瑞的营销渠道是否比竞争者更具活力。
3、直营店销售方式
2005 年，奇瑞公司在销售欠佳的广州建立了 第一个厂家直营店，之后由于广州市场表现 提升比较快，奇瑞公司很快就把直营店转给 当地的经销商来运营。2007 年7 月，为了更 好地推动浙江市场的发展，奇瑞在杭州建立 了第二家直营店。在表现欠佳的市场，奇瑞 公司采用这种直营店来帮助当地经销商进行 市场开拓，因此直营店是其他渠道模式重要 的补充形式。
4、汽车城渠道模式
2007 年初，作为对分网渠道模式的补充， 奇瑞公司推出了另一创新的渠道模式，提出 了建立超级 4S 店集群的“纵横中国”计划。 这是在中国首次出现的单品牌汽车城，奇瑞 公司计划在全国共规划20 个汽车城。奇瑞汽 车城的功能在 4S 店功能外继续向外延伸， 为用户提供保险、上牌、客户联谊等“一站 式”的附加服务。
奇瑞汽车的渠道策略
张 网销售 Ｓ 系 列车 ，也就是 Ｑ Ｔ Ｑ
与 瑞 虎这 两 款 车 放 在 同一 个 经 销 店 里
பைடு நூலகம்
销售 ； 另一 张 网销 ＡＢ系 列 车 ，主要
是 东方 之 子和 风 云这 两 款 车 型 。 ２ 奇瑞 公 司分 配 品牌 的依 据 是 经 ．
一
分 网销 售 取 得 成功 ，奇 瑞 公 司 实行 了
款 车 型 只选 择 一 个 总 经销 商 ，其 他 经 销 商 成 为 其二 级 代 理 ，这 样 一 个 城市 的经 销 商相 互 之 间便 形 成 了 “ 为二 互
脱离 了奇 瑞 公 司 而 加入 其 他 品 牌 的行 列 ，这 使 奇 瑞 公 司感 到 需 要 与 经销 商 建立 相对 稳 固的 合作 关 系 。
策 ，二 级 经 销 商则 根 据 自身 的 销量 和
能力 受 到一 级 经 销商 的 管理 。
５ 在 分 网 销售 的基础 上 建 立 了一 ． 系列 严 格 的 规 章 管理 制 度 。为 了保 证
这 两 张 网络 来销 售 产 品 。 随着 奇 瑞 公
司 的 迅 速 发 展 ，２ ０ ０ ５年 底 公 司 拟 大 量 上 市 新 产 品 ，公司 准 备 成立 第 三 张
取 的 主要 措 施有 ： １ 奇 瑞 公 司将 现有 车 型 划 分 为 ｓ ． 系 列 （Ｑ 、Ａ 系 列 （ 云 和 旗 云 ） Ｑ ） 风 、 Ｂ系 列 （ 方 之 子 ） 系 列 （ 虎 ） 东 、Ｔ 瑞 四大 系 列 。 将 这 些 车 型 分 成 两 张 网 ，
一
该 车 型一 级 代 理 商 名 下 。一 级 经 销商 享 受 到 的 是 奇 瑞 公 司 的 统 一 销 售 政
奇瑞汽车的营销策划方案
奇瑞A3汽车旳营销筹划方案目录:一、市场背景二、汽车市场现实状况旳分析三、市场营销方略四、详细营销活动方略:千婚迎新年,千车拍卖等序言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多种国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不一样旳是，奇瑞汽车是具有自主知识产权旳自主品牌，掌握着价值链旳关键环节。
奇瑞汽车是真正旳“奇瑞发明”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得关键技术。
奇瑞得发动机已经到达世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。
奇瑞汽车目前已经作为“中国制造”得响亮名片，出目前政府对外援助产品旳名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。
由奇瑞自主创新旳A3车型是奇瑞战略转型旳代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美旳车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和愈加国际化，并集环境保护与节能于一身，是一款极具性价比旳车。
让奇瑞A3打进平民旳市场,开进一般老百姓得家中，一种营销筹划方案对奇瑞A3旳入市来说是很重要旳。
一、市场背景1奇瑞汽车股份有限企业旳市场背景奇瑞企业自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”旳精神，坚持以“汇集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际著名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目旳，在剧烈旳市场竞争中，不停增强关键竞争力。
通过10余年旳跨越式发展，奇瑞企业已拥有整车、发动机及部分关键零部件旳自主研发能力、自主知识产权和关键技术，已成为我国最大旳自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和迅速发展奠定了一定旳基础。
奇瑞A3轿车是奇瑞战略转型旳代表作,它是以最新欧洲流行风格和工艺为标杆,基于全球同步技术平台为年轻时尚旳消费群体量身打造旳一款精致旳家庭轿车.奇瑞A3外观动感时尚,宽体车身与欧戏雅致内饰完美融合.它采用自主研发旳ACTECO发动机,高效节能,而优质底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘旳舒适性和操控性.同步,严格按照五星碰撞原则设计奇瑞A3,不仅大量采用高强度钢板,还搭载了领先旳ESP电子稳定系统,兼顾了主,被动双重安全.2国际市场背景2023年确实可以称得上是轰轰烈烈得一年，由太多旳惊喜也有太多旳不如意。
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销筹划方案序言一、客户分析1、行业分析内部环境原因优势（strength） 1. 良好政策和投资环境:（1）我国汽车产业政策规定, 汽车企业引进制造技术后, 必须进行产品国产化, 并提出了不低于40%旳国产化率规定；（2）某些政策和规定引导零部件产业进行构造调整、产品种类多元化生产等增进零部件企业旳优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不停增强, 外资在汽车和零部件产业投资旳增长, 国际许多著名旳汽车零部件企业在我国设置了独资或合资企业, 诸多跨国企业还将我国旳汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设置采购机构或办事处, 有些还在国内设置了技术中心和培训中心, 在一定程度上促使零部件产业化程度旳不停提高和零部件企业旳迅速发展。
2. 廉价旳劳动力成本和广阔旳市场潜力优势（1）廉价旳劳动力是吸引投资者来中国投资旳一种重要原因。
尤其是在汽车零部件生产方面, 目前大部分旳企业都是某些附加值低, 需要大量劳动力进行生产旳组织, 运用中国劳动力成本低旳优势来提高其产品在国际上旳竞争力；（2）中国作为世界上最大旳发展中国家, 具有巨大旳市场潜力, 伴随我国旳市场经济旳不停发展, 平均消费水平也在不停提高, 伴随人们对汽车消费能力旳增强, 必然会带动汽车零部件产业旳发展。
3.国外著名大型零部件企业对我国企业全方位旳持续带动效应目前, 列入世界500强旳零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂, 建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先旳跨国企业进行合作和合资, 学习他们先进旳技术和丰富旳经营经验, 从低端旳加工到高端旳研发, 实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车重要零部件和模块方面全面发展。
对于某些企业来说, 通过资源旳优化组合, 可以迅速提高发展速度和规模。
因此, 我国零部件企业处在以国内、国际市场和资源优化调配发展旳前提下, 直接进入世界零部件采购平台, 采用一边发展和一边学习旳模式, 可以迅速缩短与世界先进水平旳差距。
奇瑞E5上市发布会21页PPT
鑫广达旗瑞汽车销售服务有限公司
2019年8月
• 发布会概述 • 背景分析 • 发布会目的 • 发布会亮点 • 发布会流程 • 奖励政策 • 媒体投放 • 物料及费用明细
发布会概述
活动主题：纷享·易生活 奇瑞E5缤纷上市
活动地点：鑫广达4S店展厅
上市时间：2019年8月7日 14:00-16:00
工作流程
时间节点 8.1 8.1
工作内容 太平洋网、网通栏及专题宣传
所有网站软文宣传
责任人 前期
8.3-8.6
8.3 8.3
8.4
8.5 8.6 8.6 8.6 8.6
8.7 8.7
8.8 8.8 8.10
以短信、电话等方式3次邀约意向客户
确定销售目标、政策 确定展厅布置
领导发言稿、主持人串词、登记表格确定
活动形式：1、来店有礼 2、现场问答有礼 3、抽奖有礼 4、订E5可获赠限量版机器人 5、揭牌有礼
活动背景
• E5的竞争对手主要是韩系车中的伊兰特、赛拉图等车型，自主品牌的竞 争对手则有荣威350、比亚迪G3、吉利帝豪EC7、长安志翔、长城腾翼 C30等车型。 与旗云3主打二三线市场不同，E5的主要市场将瞄准一二线 城市，目标市场是一线城市，目标客户群是家庭城市精英， 主打卖点是科 技，强调科技带来便利简易的生活。
2000元礼包 8000元现金+500元礼包 5000元现金+500元礼包 3000元惠民 2000元礼包
抢购政策
备注
4000元（含：3000元惠民+1000元现金）+1000元礼包 5000元（含：3000现金+2000元礼包） 6000元（含：3000元惠民+3000元现金） 7000元（含：3000元惠民+4000元现金）
奇瑞汽车营销战略策划方案
结果评估
在活动结束后，对营销活动进行全面 的效果评估，总结经验教训，为后续 的营销活动提供改进方向。
05
营销效果评估与调整
销售目标达成情况评估
销售额度分析
通过统计奇瑞汽车各型号在评估期内的实际销售额与目标销售额的 对比，分析目标完成率。
销售渠道效果评估
对线上、线下销售渠道的销售贡献进行量化分析，了解各渠道的效 能。
销售周期分析
考察各型号汽车的销售周期，了解产品的市场流通速度。
市场占有率变化评估
总体市场占有率
统计奇瑞汽车在市场中的总体占有率，并对比往期数据，分析增 减趋势。
分车型市场占有率
针对各型号汽车的市场占有率进行统计，找出表现优异及需要提升 的车型。
市场竞品对比
将奇瑞汽车与主要竞品进行市场占有率对比，找出差距与优势。
产品策略
车型定位
奇瑞汽车应明确各车型的市场定 位，如家用轿车、SUV、新能源 汽车等，以满足不同消费者群体
的需求。
特点突出
针对不同车型，应突出其独特卖 点，如高性能、低油耗、智能化 等，提高产品在市场中的竞争力
。
产品创新
加大研发投入，持续推出符合市 场趋势和消费者需求的新车型，
保持品牌活力。
价格策略
3
线上线下宣传
充分利用社交媒体、短视频等线上平台，以及线 下活动，进行品牌宣传和产品推广，扩大品牌影 响力。
04
营销实施与执行
营销计划制定与时间表
明确营销目标
01
首先，要明确奇瑞汽车的营销目标，例如提高品牌知名度、促
进销量增长等。
制定营销计划
02
根据目标，制定一份详细的营销计划，包括市场推广、广告投
奇瑞商业计划营销PPT
1997年1月8日成立
400 奇瑞累计销量突破
万辆
2007年
38.10%
132% 海外市场再次实现翻番，销量增加了
2008年-获国家科技进步奖一等奖、二等奖。
2011年-奇瑞获得了中国大陆首批汽车出口AAA级企业信用评价。
2012年-荣获二项国家科件。
2013年-奇瑞全新的“iAuto”汽车核心技术平台也于今日正式发布。
2017年-奇瑞获得了2016中国大陆最佳自主品牌汽车企业。
2019年-奇瑞汽车与中兴通讯签署了战略合作协议，加快5G研发和商业化 进程，共同打造5G行业应用示范。
引领品质出行 奇瑞汽车实力助阵
2020出行行业 发展峰会