农产品策划书doc

洪润农产品销售公司

项目策划书

项目名称：____________________________

项目负责人：__________________________

项目团队:_____________________________

目录

公司简介

公司宗旨

公司理念

公司责任

创意背景

经营业务及范围

产品及服务介绍

公司战略

销售模式

组织与人力资源

财务概况

项目创新点概述

竞争优势及问题

公司简介

洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。

公司宗旨

“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完

善、最优质的服务。

公司理念

（一）产品质量是公司生命。

（二）顾客的健康是我们的责任。

（三）员工是公司最宝贵的财富。

（四）信誉形象重于利益。

（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力

公司责任

第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。

第二，增加员工收入，改善员工生活质量。

第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。

第四，承担社会责任，创造更多就业机会。

创意背景

宏观背景：(1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。

(2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便

已达到40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。

(3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，

大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开始向县城蔓延，发展速度非常快。

（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕，而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。

经营业务及范围

（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业务模式）

①商品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法

规规定的行政许可项目，凭本企业许可证经营）

②农产品批发进入农贸市场

③包装农产品批发进入超市

④仓储式卖场

（2）其他业务为农产品贸易：（6-8年后的发展目标）

②型农产品物流

②农产品收购和深加工

③农业信息服务

产品及服务介绍

我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司，公司直接面对农业局所

种植产品，采取的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各种农产品，

在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关

检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方

面做出更大改进，提高产品档次；自设质量检验部门和营养成分测定小组，

不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应。

在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进

行进一步的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品、更全面的服务来满

足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。

为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走向作好整理分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定正确的发展

思路，特别是经济发展思路。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作的

重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源的安全。依托本院特色产

业，以市场为导向，通过支部带动，大力发展各种专业协会组织，把一家一

户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带领农民发家致富。

产品服务特性——公司既重视自身包装农产品质量，又注带动新农村建设，实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念。在同行业内，逐步提

高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。

专业服务方面

收购为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。

包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，进行严格的产品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力，对其实行标准化、

规模化、品牌化的包装。

销售确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。

公司战略