龙湖暑期实习报告
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级别的精工品质打造亲民的高层住宅项目。项目位于东北大马路与东二环路交汇北行
2.1实习企业概况________________ห้องสมุดไป่ตู้______________________-1-
2.1实习项目概况_______________________________________-2-
3.实习内容______________________________________________-3-
地产被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中
国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。2010入选中国房地产百强企业规模性TOP
10、稳健性TOP10。龙湖地产致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场
领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，
3.1实习培训记录——房地产基础知识普及_________________-3-
3.2实习培训记录——电话营销技巧_______________________-4-
3.3营销模式——体验营销_______________________________- 9 -
4．实习总结_____________________________________________-10-
务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住
宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，
每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，
龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2006
年，龙湖地产被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖地产四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第
一名。2007年，龙湖地产入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。2008
年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。2008、2009年，龙湖
2.1实习时间___________________________________________-1-
2.1实习岗位___________________________________________-1-
2.1主要职责___________________________________________-1-
成为卓越的企业并创造机会。
沈阳公司成立于2009年9月。通过对沈阳地区人文、市场近1一年的考察和调研，
以严谨、认真的态度、领先的理念和专业的团队，在沈阳取得了辉山和道义两个项目，
地上建筑面积共计约100万平方米。2010年下半年，沈阳龙湖的项目首次亮相市场，
“香醍漫步”和“滟澜山”双盘齐发，创造了沈阳市场的若干记录，成为沈阳市场当
2.3实习岗位
营销部渠道实习生
2.4主要职责
电话营销、品牌推广
2.5实习企业概况
龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，
发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，
现有员工5800多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。截至
1.3实习意义___________________________________________-1-
2．实习基本信息__________________________________________-1-
2.1实习地点___________________________________________-1-
月的销售冠军。目前，龙湖香醍漫步和龙湖滟澜山，已成为沈阳别墅市场上举足轻重
的高端别墅大盘。2011年，龙湖香醍漫步项目蝉联1-7月沈阳别墅销冠，8月签约销
售额更加突破亿元。
2.6实习项目概况
龙湖紫都城是沈阳龙湖地产继龙湖•滟澜山以及龙湖•香醍漫步之后全新打造的又
一个城市高端住宅社区。它是中国别墅专家积18年开发经验开发的高层著作，以别墅
2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、
1
东北大学工商管理学院市场营销1001***********
杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。在每个城市，龙湖地产都坚持进行
多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
经过十几年的潜心发展，龙湖地产形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服
5．实习日记_____________________________________________-12-
东北大学工商管理学院市场营销1001***********
1.前言
1.1实习目的
认识实习是培训学生知识运用能力和专业素质的重要环节，通过认识实习可以使
学生把所学的理论知识和实践结合起来，可以使学生了解社会、联系实际，培养学生
积极为祖国建设服务的思想，树立正确的设计与科学研究观和严谨求实的科学作风。
使学生了解、掌握实习企业的基本业务流程及主要产品情况；了解实习企业的管理情
况为进一步学习专业课奠定实践基础，同时培养学生分析问题及解决问题的能力。
1.2实习任务
（1）全面了解企业情况，以便选择适合企业实际的认识实习报告题目。
(2）选择专题深入调研、分析，撰写认识实习报告
1．前言__________________________________________________-1-
1.1实习目的___________________________________________-1-
1.2实习任务___________________________________________-1-
1.3实习意义
实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐
步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也
为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
2.实习基本信息
2.1实习地点
沈阳龙湖地产紫都城项目售楼处
2.2实习时间
2012年7月30日——2012年8月25日
2.1实习企业概况________________ห้องสมุดไป่ตู้______________________-1-
2.1实习项目概况_______________________________________-2-
3.实习内容______________________________________________-3-
地产被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中
国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。2010入选中国房地产百强企业规模性TOP
10、稳健性TOP10。龙湖地产致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场
领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，
3.1实习培训记录——房地产基础知识普及_________________-3-
3.2实习培训记录——电话营销技巧_______________________-4-
3.3营销模式——体验营销_______________________________- 9 -
4．实习总结_____________________________________________-10-
务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住
宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，
每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，
龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2006
年，龙湖地产被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖地产四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第
一名。2007年，龙湖地产入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。2008
年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。2008、2009年，龙湖
2.1实习时间___________________________________________-1-
2.1实习岗位___________________________________________-1-
2.1主要职责___________________________________________-1-
成为卓越的企业并创造机会。
沈阳公司成立于2009年9月。通过对沈阳地区人文、市场近1一年的考察和调研，
以严谨、认真的态度、领先的理念和专业的团队，在沈阳取得了辉山和道义两个项目，
地上建筑面积共计约100万平方米。2010年下半年，沈阳龙湖的项目首次亮相市场，
“香醍漫步”和“滟澜山”双盘齐发，创造了沈阳市场的若干记录，成为沈阳市场当
2.3实习岗位
营销部渠道实习生
2.4主要职责
电话营销、品牌推广
2.5实习企业概况
龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，
发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，
现有员工5800多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。截至
1.3实习意义___________________________________________-1-
2．实习基本信息__________________________________________-1-
2.1实习地点___________________________________________-1-
月的销售冠军。目前，龙湖香醍漫步和龙湖滟澜山，已成为沈阳别墅市场上举足轻重
的高端别墅大盘。2011年，龙湖香醍漫步项目蝉联1-7月沈阳别墅销冠，8月签约销
售额更加突破亿元。
2.6实习项目概况
龙湖紫都城是沈阳龙湖地产继龙湖•滟澜山以及龙湖•香醍漫步之后全新打造的又
一个城市高端住宅社区。它是中国别墅专家积18年开发经验开发的高层著作，以别墅
2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、
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东北大学工商管理学院市场营销1001***********
杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。在每个城市，龙湖地产都坚持进行
多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
经过十几年的潜心发展，龙湖地产形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服
5．实习日记_____________________________________________-12-
东北大学工商管理学院市场营销1001***********
1.前言
1.1实习目的
认识实习是培训学生知识运用能力和专业素质的重要环节，通过认识实习可以使
学生把所学的理论知识和实践结合起来，可以使学生了解社会、联系实际，培养学生
积极为祖国建设服务的思想，树立正确的设计与科学研究观和严谨求实的科学作风。
使学生了解、掌握实习企业的基本业务流程及主要产品情况；了解实习企业的管理情
况为进一步学习专业课奠定实践基础，同时培养学生分析问题及解决问题的能力。
1.2实习任务
（1）全面了解企业情况，以便选择适合企业实际的认识实习报告题目。
(2）选择专题深入调研、分析，撰写认识实习报告
1．前言__________________________________________________-1-
1.1实习目的___________________________________________-1-
1.2实习任务___________________________________________-1-
1.3实习意义
实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐
步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也
为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
2.实习基本信息
2.1实习地点
沈阳龙湖地产紫都城项目售楼处
2.2实习时间
2012年7月30日——2012年8月25日