运营计划运营节奏
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***运营计划
***运营计划............................................ 错误!未定义书签。
1.竞争对手分析....................................... 错误!未定义书签。.大盘销售占比................................... 错误!未定义书签。.竞争对手产品................................... 错误!未定义书签。
2.选品定价........................................... 错误!未定义书签。.单品........................................... 错误!未定义书签。.组合产品....................................... 错误!未定义书签。.主推品......................................... 错误!未定义书签。
3.促销活动........................................... 错误!未定义书签。.促销方案....................................... 错误!未定义书签。.活动方案....................................... 错误!未定义书签。
4.差异化卖点......................................... 错误!未定义书签。.卖点提炼....................................... 错误!未定义书签。
5.新品开发........................................... 错误!未定义书签。.品牌调性....................................... 错误!未定义书签。.产品布局....................................... 错误!未定义书签。
6.无线玩法........................................... 错误!未定义书签。.无线装修....................................... 错误!未定义书签。.详情页......................................... 错误!未定义书签。.适合无线玩法的活动............................. 错误!未定义书签。
7.运营节奏........................................... 错误!未定义书签。.前期准备....................................... 错误!未定义书签。.爆款形成....................................... 错误!未定义书签。.爆款带动全店................................... 错误!未定义书签。.维护优化....................................... 错误!未定义书签。
8.会员............................................... 错误!未定义书签。.会员回购玩法................................... 错误!未定义书签。.会员介绍下单玩法............................... 错误!未定义书签。.SNS ............................................ 错误!未定义书签。
1.竞争对手分析
1.1.大盘销售占比
0-10元占比%
10-20占比%
20-50占比%
50-100占比%
100以上占比%
1.2.竞争对手产品
韩束两支装（29元 40ml*2）
一支补水一支润滑
引流关键词
护手霜套装护手霜护手霜滋润保湿护手霜包邮韩束护手霜手霜
美肤宝两支装（19 75ml*2）
同款买一送一
引流关键词
护手霜护手霜美白滋润保湿护手霜滋润护手霜包邮美肤宝护手霜手霜男士护手霜
2.选品定价
2.1.单品
樱花
敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到
买二减5元
玫瑰
适合喜欢清爽，有美白需求的
薰衣草
可做手膜
乳木果
可护甲
2.2.组合产品
两支装
同款
玫瑰
适合喜欢清爽，有美白需求的
樱花
敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到
打低价
不同款
樱花+薰衣草（）
薰衣草
缓解皮肤干燥抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手可做手膜
居家用
樱花
强效锁水改善干裂防护污染适用敏感肌肤
外出用
玫瑰+乳木果（）
乳木果
滋润修护抚平倒刺顶级护甲奢华配方
办公室用
玫瑰
保湿锁水美白提亮质地清爽清透水润焕亮嫩滑
约会用
三支装
同款
不同款
樱花+薰衣草+乳木果（）
四支装
同款
不同款
樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果（）
推上活动29
做礼盒装适合上官方活动2.3.主推品
综合测款数据，对选品定位进行优化3.促销活动
3.1.促销方案
单品促销
全店促销
3.2.活动方案
活动主题
资源配合
4.差异化卖点
4.1.卖点提炼
珍贵材料
滋润保湿
亲肤易吸收
5.新品开发