怎样从时事热点切入保险
如何切入保险话题
如何切入保险话题意外风险无处不在,家家户户都需要保险保障来为一个家庭做保护伞。
如何切入保险话题的核心问题：有哪些切入保险话题的方法，如何把握切入保险话题的时机？有人说，推销保险时如果急于切入保险话题，会给人一种急功近利的感觉，容易引起客户的反感；也有人说，我们不能总是被动地与客户“打太极”，迟迟不提保险，这样不仅浪费功夫，还很容易失去促成的机会。
我在拜访客户时，心里总是没底，不知道什么时候才是切入保险话题的时机，也不知道应该如何切入保险话题。
1、善用由头巧入保险赞美切入法、善用由头巧入保险，求教切入法、问候切入法、举例切入法、赞美切入法。
真诚的赞美能激发出人们积极的心理情绪，使之得到心理上的满足，产生一种与我们交往的冲动。
我们可以赞美客户的气色不错直接切入健康话题，可以赞美客户的孩子机灵可爱切入子女教育问题，可以赞美客户的父母长寿子女孝顺切入养老话题。
求教切入法有的客户会有“自炫”心理，对自己具备的技能有一种引以为荣的心理。
我们可以以请教的方式，让客户讲讲自己的“理财经”、“育才经”、“生意经”，在听取客户想法的同时，我们可以随意地发表一些自己的看法，潜移默化地影响客户。
问候切入法问候是对一个人的关心和重视，主动问候不仅能让我们了解到呵护的信息，还能让客户明白我们了解到客户的信息，还能让客户明白我们对他及他身边的人的关心。
我们不仅要问候，还要善于在问候时巧妙地切入保险话题，例如我们在问候客户一些养老保险方面的知识；在问候客户爱人时，可以以家庭的责任做为重点，一点一点渗透到保险理念中；在问候客户孩子时，可以举例说说少儿保险的重要性等等。
举例切入法举例法是最有说服力的一种方法，把活生生的事实摆在客户面前，不用我们过多的言语，客户也能从中悟出一些道理。
我们不能单单为了推销保险举例子，而应该增强例子的感染力和说服力，首先用一些事例改变客户的观念，然后再推销产品。
如果我们能很好地用实例说话，即使我们不提保险，客户也能认识到保险的意义，这就是“无声胜有声”温馨提示最后，和客户交流的时候，一定要注意，决不能短时间内就提到保险，一定要让对方的防范和抵触心理降到最低时再一点点地渗入。
如何切入保险话题
一：单刀直入一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．二：故事营销在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。
2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。
3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。
讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。
三：大事件营销我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。
四：小事件营销做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。
五：引君入瓮对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。
我国保险领域研究热点分析
我国保险领域研究热点分析近年来，我国保险业发展迅速，市场规模不断扩大，行业结构不断优化，技术创新不断涌现，保险领域的研究也变得越来越重要。
保险领域研究的热点问题不断涌现，不仅为学术界提供了丰富的研究课题，也为业内人士提供了宝贵的经验和智慧。
本文将对我国保险领域研究的热点问题进行分析，以期为相关研究工作提供一定的参考价值。
我国保险领域研究的热点问题之一是保险行业的监管问题。
随着我国保险市场的快速发展，保险公司的数量不断增加，保险产品的种类和数量也在不断增加，监管部门面临着更加复杂和多样化的监管任务。
如何有效监管保险市场，防范保险风险，成为了研究热点之一。
相关研究可以从监管政策的制定和执行、监管手段的创新、监管机构的改革等方面展开，以期为监管部门提供科学的决策参考。
保险产品创新是我国保险领域研究的另一热点问题。
随着保险市场的竞争日益激烈，保险公司需要不断推出新的保险产品来满足不同客户群体的需求。
如何创新保险产品，满足市场需求，成为了研究的热点问题。
相关研究可以从保险产品设计、精算风险管理、产品宣传营销等方面展开，以期为保险公司提供更多的创新思路和方法。
保险科技的发展也是我国保险领域研究的热点问题之一。
随着信息技术的飞速发展，保险科技在保险业中的应用越来越广泛。
保险科技不仅可以提高保险公司的运营效率，降低成本，也可以提高保险产品的适配性和个性化。
如何推动保险科技的发展，提高保险科技在保险业中的应用水平，成为了研究的重要议题。
相关研究可以从人工智能、大数据分析、区块链技术在保险业中的应用等方面展开，以期为保险业提供新的科技应用方向。
保险精算是我国保险领域研究的热点问题之一。
保险精算是保险业中的核心技术之一，对保险产品的定价、赔付管理、资金投资等方面都起着至关重要的作用。
随着中国保险市场的不断发展，保险精算的研究也日益受到重视。
相关研究可以从精算模型的建立、风险管理的控制、客户行为预测等方面展开，以期为保险公司提供更多的精算技术支持。
保险服务民生的举措
保险服务民生的举措【原创实用版】目录1.保险服务民生的背景和意义2.我国保险服务民生的主要举措3.保险服务民生的效果和展望正文随着社会的发展和经济的增长，保险业在服务民生方面扮演着越来越重要的角色。
保险作为一种风险管理工具，能够帮助个人和企业分散风险，提供生活和经济的保障。
在我国，保险业已经逐渐成为民生保障的重要组成部分。
为了更好地服务民生，我国政府和保险业采取了一系列举措。
首先，我国政府积极推动保险服务民生的普及。
政府通过出台相关政策，鼓励保险公司开发针对不同群体的保险产品，如养老保险、医疗保险、意外险等。
这些保险产品能够满足人民群众在养老、医疗、意外等方面的需求，提供一定的生活保障。
此外，政府还通过宣传教育等方式，提高人民群众的保险意识，让更多的人了解保险、购买保险。
其次，保险公司也在积极探索如何更好地服务民生。
许多保险公司推出了具有创新性的保险产品，如互联网保险、家庭财产保险等，以满足人民群众多样化的需求。
同时，保险公司还通过优化服务流程，提高服务质量，让人们在购买保险和理赔过程中感受到更加便捷、高效的服务。
保险服务民生的举措取得了显著的效果。
一方面，保险产品的普及和多样化为人民群众提供了更加全面的保障。
另一方面，保险公司的服务质量提升，使得保险理赔更加便捷，人民群众在遭遇意外或风险时能够得到及时的救助。
未来，保险服务民生的举措将继续深入推进。
政府和保险公司将继续加强合作，开发更多针对民生的保险产品，并加大对保险业的监管力度，保障保险市场的健康发展。
同时，保险业将借助科技的力量，如大数据、人工智能等，进一步提升服务质量，满足人民群众对保险的多元化需求。
总之，保险服务民生的举措在我国已经取得了显著的成效，未来还将继续深入推进。
如何切入保险话题ppt课件
2008.02.02入司 3年入福建省高峰 2010.01.01晋升业务主任
如何切入保险话题
如何切入保险话题
讲世事
如何切入保险话题
主讲人：薛炳兴
一、故事引导法
如何切入保险话题
一千户人家的故事。 商船运输的故事。
如何切入保险话题
二、新闻引导法
如何切入保险话题
看到大众认可的节 目内容。中央台做**？
施比受更加有福
如何切入保险话题
九、责任引导法
如何切入保险话题
生了，就要养。
但遇万一，怎么办？
如何切入保险话题
十、养老引导法
如何切入保险话题
爸有妈有不如自己有
有几个人想： 老来看着儿子媳妇的
脸色生活
如何切入保险话题
金裕人生理财产品的话术
1.有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保 值升值。 2.有什么样的理财产品可以3-5年资金规划，可以领钱到 三代。 3.有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不 影响家庭的 时候品质。 4.有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可 查封的资产5.客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重 不重要 6.客户先生还有什么样的产品，可以拥有以上的四个特点 7.平安有。你想拥有吗？
比如5.12大地震
如何切入保险话题
三、灾难引导法
如何切入保险话题
某厂或某人家庭发 生了什么事情。 （恶梦推销）
如何切入保险话题
四、问题引导法
？
如何切入保险话题
你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？
有没 听说**人想买保险都没有地 方买。
人有几怕？引导到怕没钱。
如何切入保险话题
五、现身引导法
切入人寿保险的话术
切入人寿保险的话术人寿保险1．终身收入* 人赚钱是为什么？赚钱的能力有多久？如果今天遭到不测，不能赚钱怎么办？* 人赚钱是为了生活，年轻赚钱终身用，有保险才能让赚钱的能力不会丢！* 足够的保险金，能让您在各种情况下拥有终身收入的保障！2．残废收入* 残废的人为什么厌世？残废的人为什么大都早死？* 因为他们觉得自己没有赚钱的能力，不仅没有好日子，还要拖累全家人！* 有了保险就不同，他们将残而不废，残废保险金能让他们过上好生活，为何还要厌世早早走？3．最后的花费* 95%的人，死亡证都由医院签发，这笔费用往往很昂贵…* 如果能选择的话,是留下钱照顾家人,还是留下一笔债务让家人操心?* 有了保险,最后的花费不用家人负担,离去的人也会走得安心! 4．教育基金* 父亲、母亲、家庭、学校是孩子的完整世界，缺失一个都是孩子的不幸。
* 天有不测风云、人有旦夕祸福，你为你的孩子成长准备了足够的基金吗？* 有了足够的保险金，不论何时，你的孩子都不会辍学、更加不会去流浪…5．投资* 赚钱的方式有两种：通过人的劳动去赚钱、用钱去—投资—赚钱。
* 月存几百元，试想可以搞什么投资？就算拿出几万元去投股，看看那些证券经纪会不会理睬你？* 买份保险，几百元就有专业理财为你服务，几万元额外投资已有大户抄股的感觉．．．6．无风险的储蓄* 长期交费是件令人头痛的事．．．* 长期储蓄呢，是不是中国人最拿手的本事？* 保险就是先拥有后交费的储蓄（首期保费后），并且是本金不动，利息照旧可分配红利的* 最无风险的储蓄！7．必有好回报* 购买债券、银行存款，总能给我们带来一定的回报。
* 购买高回报的金融债券、进行高利率的存款，一般居民办得到吗？* 保险公司有多种好的投资渠道，回报高，且收益的七成用于回报客户，比银行一成回报高得多，购保险必有好回报。
8．不同凡响的储蓄* 要储蓄，先交钱，时间交够，存款目标才实现。
* 购保险交齐首期保费，目标存款（保额）已拥有，发生情况保费可豁免。
从日常话题切入保险的步骤与话术
从日常话题切入保险的步骤与话术今天小编为大家收集整理了关于从日常话题切入保险的步骤与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!日常话题切入保险的步骤我们可以通过生活中的简单问题来做铺垫，寻找引导客户的兴趣点，然后从兴趣点作为导向风险边缘。
当我们初步看出风险边缘后就要强化客户的风险意识，最终引入寿险的功用。
既然说了简单的流程步骤，接下来举例说明。
我的一个老客户王先生，普通公司的白领，35岁，月收入6千;王太太是老师，月收入4千;小孩五岁，读幼儿园;去年买了新房，月按揭3500，那家庭的月开支4千左右。
当时我是这样电话约访的：“王先生，您好，我是**，都快一年没见了，最近怎么样?听说你最近搬了新家，也不叫我去看看你的新房子，周末在不在家?”这时客户说：“好呀，你周末过来玩吧，**小区你认识吧。
”见面之后就跟客户聊起来，我是这样切入保险的。
1、通过生活中的简单问题做铺垫我说：“王先生，一年多没见你变化这么大，不但买了房还装修得这么好，要100多万。
”王先生：“哪里呀，买个房子现在就一身债，孩子要上小学，换个地方方便一点。
”2、寻找引导客户的兴趣点我说：“现在按揭买房很正常，算什么债，这叫提前享受，房子还能升值。
”王先生：“现在每个月要还贷4000，日子没以前的舒坦，几乎存不了钱。
”这就是切入点，作为代理人我们应该说：“这点钱对你来说算什么?再说存钱还不是为了改善住房、小孩的教育、要保障医疗和养老，你说是不是?”王先生肯定会说：“是的，小孩眼看那就上学了都不敢乱花钱。
”3、从兴趣点导向风险的边缘我们可以问他：“那你有没有统筹安排好?你儿子这么聪明一定要上好的小学。
”王先生肯定会说：“我咬牙买了这个小区的房子，就是想让他上一个好的小学。
”4、强化客户的风险意识我说：“是的，现在上学费用不得了，培养一个孩子上大学起码要25万，你要及早的准备。
”王先生：“准备什么呀，现在反正没这个实力也不去想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市一塌糊涂，银行又没什么利息，能有什么办法呢?”所以我们要从小孩上大学要多少钱作为切入口，来强化客户的风险意识。
我国保险领域研究热点分析
我国保险领域研究热点分析作为我国经济发展的重要支撑和风险防范工具，保险行业一直备受关注。
随着时代的发展和人们风险意识的增强，“保险+科技”、“保险+金融”等新模式不断涌现，保险领域的研究热点也随之不断拓展和深化。
本文将从不同角度对我国保险领域的研究热点进行分析，希望可以为相关研究和实践提供一定的参考价值。
一、保险科技保险科技是目前保险行业发展的热点之一，通过大数据、人工智能、区块链等新技术的运用，可以实现保险产品创新、风险定价精准化、理赔流程简化等目标。
保险科技的研究热点主要包括以下几个方面：1. 大数据在保险领域的应用大数据技术的快速发展为保险行业带来了巨大的机遇，通过对海量数据的挖掘和分析，保险公司可以更好地了解客户需求，设计更合理的保险产品，实现精准营销和风险管理。
大数据技术还可以帮助保险公司建立更为完善的风险定价模型，提高保险产品的盈利能力。
2. 人工智能在保险领域的应用人工智能技术在保险领域的应用主要集中在客户服务、理赔审核和风险预测等方面。
通过智能客服系统和智能理赔审核系统的建设，可以提高保险公司的运营效率和客户满意度，降低成本。
基于人工智能算法的风险预测模型也可以帮助保险公司更好地识别和管理风险，保障公司的健康发展。
3. 区块链技术在保险领域的应用区块链技术的去中心化、信息不可篡改等特性，为保险行业的信息共享、合规管理、理赔流程等方面提供了有力支持。
目前，一些保险公司已经开始尝试将区块链技术应用于保险赔付、合同管理等领域，以提高效率、降低成本，并提升客户体验。
二、保险产品创新随着我国经济结构的不断调整和人们生活水平的提高，保险产品创新成为了保险行业的另一大研究热点。
保险产品创新主要包括以下几个方面：1. 健康险产品创新随着我国人口老龄化程度的加剧和健康意识的提高，健康险已经成为保险行业的新兴产品线。
未来，随着医疗技术的不断进步和人口健康管理需求的增加，健康险产品的创新将成为重点研究方向，尤其是针对慢性病、重大疾病等高发病种的保险产品设计。
保险服务民生的举措
保险服务民生的举措
摘要：
1.保险服务民生的重要性
2.我国保险服务民生的举措
3.保险服务民生的意义和效果
正文：
保险服务民生的举措
随着社会的发展和经济的繁荣，保险已成为人们生活中不可或缺的一部分。
保险服务民生，旨在通过提供各种保险产品和服务，为人们解决生活中的风险问题，保障人们的生活品质。
我国保险业在服务民生方面已经取得了显著的成效，推出了一系列有力的举措。
首先，保险服务民生的重要性不言而喻。
保险作为一种风险管理工具，可以帮助人们在面临疾病、意外、财产损失等风险时，将经济损失降到最低。
在民生领域，保险服务可以有效缓解人民群众因病、因灾、因老、因失业等原因导致的生活压力，提高人们的生活安全感和幸福感。
近年来，我国保险业在服务民生方面推出了一系列举措。
其中，健康保险、养老保险、医疗保险等是保险服务民生的重要领域。
政府鼓励保险公司开发更多针对民生需求的保险产品，扩大保险覆盖面，让更多的人民群众受益。
此外，保险业还积极参与社会保障体系建设，与政府部门合作，提供大病保险、农业保险等专项服务，充分发挥保险在民生保障中的作用。
保险服务民生的意义和效果可以从以下几个方面来体现。
首先，保险服务
民生有助于提高人民群众的生活保障水平，增强社会稳定性。
其次，保险服务民生有助于促进社会公平，减少因风险事件导致的贫富差距。
最后，保险服务民生有助于推动保险业的发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
总之，我国保险业在服务民生方面已经取得了一定的成果，但仍有很多需要改进和完善的地方。
保险业在疫情中的应对策略
保险业在疫情中的应对策略近年来，世界各地频繁发生的疫情给全球经济造成了重大冲击，保险行业作为经济的风险管理体系的一部分，在这个特殊时期面临着前所未有的挑战。
面对疫情的冲击，保险业需要灵活应对，采取相应的策略来保护客户的利益并维持业务的稳定运营。
本文将探讨保险业在疫情中的应对策略，并分析其对保险行业的影响。
一、加强风险评估和管理在疫情中，保险公司需要加强对风险的评估和管理。
首先，保险公司应提前制定应对疫情的风险管理计划，明确各项风险评估指标和应对措施。
其次，保险公司需要加大风险监测力度，及时了解疫情对保险业务的影响以及投保人的需求变化。
基于风险评估结果，保险公司可以调整保费价格、提供更加贴合市场需求的保险产品，以应对疫情带来的不确定性。
二、推动线上服务的发展疫情期间，各类线下服务受到了限制，保险公司需要积极推动线上服务的发展。
首先，通过建设完善的线上平台，保险公司可以提供便捷的报案、理赔、续保等服务，满足客户的需求。
其次，保险公司可以加强数字化运营，提高内部业务流程的效率，并推出线上销售渠道，吸引更多客户参与保险业务。
线上服务的发展不仅可以提升客户体验，还可以降低企业的运营成本，增加盈利空间。
三、加强协同合作，拓展业务领域面对疫情的冲击，保险公司可以加强协同合作，拓展业务领域，以减轻风险并提高市场竞争力。
一方面，保险公司可以与其他行业合作，共同提供全方位的保险保障，如与医疗机构合作推出医疗保险产品，在疫情期间为患者提供全面的医疗保障。
另一方面，保险公司可以积极推进数字化转型，发展新兴领域的保险业务，如互联网保险、农业保险等，以满足社会各个方面的保险需求。
四、提升危机管理水平疫情是一次全球性的危机，保险公司需要提升危机管理水平，及时响应并应对突发事件，保证客户的权益得到充分保障。
保险公司可以制定紧急响应计划，组织相关人员进行培训，提高应对突发事件的能力。
同时，保险公司还可以加大媒体宣传力度，提升公众对保险产品的认知和理解，增强市场信心，促进行业的稳定发展。
保险产品发展有效措施
保险产品发展有效措施随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，保险作为一种风险管理的工具，越来越受到人们的重视。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者多样化的需求，保险产品的发展也面临着巨大的挑战。
为了推动保险产品的持续发展，必须采取一系列有效措施。
本文将从以下几个方面探讨保险产品发展的有效措施。
一、加强市场调研，精准定位产品需求保险产品的发展首先要以市场需求为导向。
保险公司应加强对市场的调研，深入了解消费者的需求和偏好，针对不同人群、不同风险层次，设计差异化的保险产品。
同时，要注重产品的创新，结合社会热点和新兴风险，开发具有吸引力的新产品，满足市场的多样化需求。
二、提升产品服务质量，增强客户黏性服务质量是保险产品竞争力的核心。
保险公司应从产品设计、销售、理赔等各个环节入手，提升服务质量。
在产品设计上，要力求简洁明了，便于消费者理解；在销售过程中，要加强与消费者的沟通，提供专业的咨询和建议；在理赔环节，要简化流程，提高理赔效率，让消费者感受到便捷和温暖。
通过优质的服务，增强客户对保险产品的信任和依赖，提高客户黏性。
三、加强科技应用，提升保险产品创新能力科技是推动保险产品发展的重要力量。
保险公司应积极运用大数据、人工智能、区块链等先进技术，提升保险产品的创新能力。
通过大数据分析，可以更准确地掌握市场需求和消费者行为，为产品设计提供有力支持；人工智能的应用可以提升销售和服务的智能化水平，提高客户满意度；区块链技术则可以用于构建安全可信的保险交易平台，降低交易成本，提高交易效率。
四、强化风险管理，保障保险产品稳健发展保险产品的本质是风险管理。
保险公司在发展保险产品的过程中，必须强化风险管理意识，建立完善的风险管理体系。
要加强对保险产品的风险评估和监控，及时发现和化解潜在风险；要加强对销售人员的培训和管理，防止误导销售和欺诈行为的发生；要加强与监管机构的沟通和协作，共同维护保险市场的稳定和健康发展。
五、深化行业合作，拓展保险产品发展空间保险产品的发展需要良好的行业生态支持。
保险招募中的宏观问题
保险招募中的宏观问题1.保障社会再生产的正常运行。
在社会再生产过程中, 各生产部门之间保持合理的比例关系, 是社会再生产过程连续进行的必要条件。
但是, 再生产过程中的这种合理的比例关系, 以及再生产的连续性, 会因各种自然灾害和意外事故而被迫中断和失衡, 并导致连带损失。
也就是说, 就生产单位来讲, 这些风险不仅会造成生产单位本身的损失, 而且会造成相关生产单位的连带损失。
2.有利于商品流通的顺畅。
在市场经济中, 保持商品流通的顺畅对社会再生产持续进行及人们生活的安定具有重要作用。
但是, 商品流通会遭受因自然灾害和意外事故等因素所导致的各种风险损失。
例如, 商品在储存期间, 会因仓库失火或遭受洪水而受损；商品在运输过程中会因装卸事故、交通事故、途中失火、遭受暴风雨等原因受损。
从社会再生产角度看, 商品的损失不仅直接造成商品流通规模的缩小, 而且会影响生产部门的正常运行。
因此, 保险保障机制的存在, 将能保持商品流通的正常规模, 既满足了消费者的需要, 又保证了商业部门对生产部门的需求不会因灾害事故而下降。
3.有助于财政收支计划和信贷收支计划的顺利实现。
自然灾害和意外事故发生的每一次破坏, 都或多或少地造成财政收入的减少和银行信贷归流的的中断, 同时还要增加财政和信贷的支出, 从而给国家宏观经济调控带来困难。
然而, 如果企业参加了保险, 财产损失得以补偿, 恢复生产经营就有了资金保障。
而生产经营一旦恢复正常, 就保证了财政收入的基本稳定, 银行信贷也能得到及时的清偿或者重新获得物资保证。
同时, 受灾企业由于得到了保险经济保障, 也就减轻甚至无须财政和银行信贷支持。
由此可见, 保险确实对财政收支平衡和信贷收支平衡发挥着保障作用。
从经济角度切入保险
.公司首次发行上市可以筹集到大量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ资金，上 市后也有再融资的机会，从而为企业进一步发展 壮大提供了资金来源。 股票上市需满足较为严格的上市标准，并通过监 管机构的审核。公司能上市，是对公司管理水平 、发展前景、盈利能力的有力的证明 .可以推动企业建立规范的经营管理机制，完善 公司治理结构，不断提高运行质量。 .可以推动 企业建立规范的经营管理机制，完善公司治理结 构，不断提高运行质量。
股票交易的信息通过报纸、电视台等各种媒介 不断向社会发布，扩大了公司的知名度，提高了 公司的市场地位和影响力，有助于公司树立产品 品牌形象，扩大市场销售量 可以利用股票期权等方式实现对员工和管理层 的有效激励，有助于公司吸引优秀人才，激发员 工的工作热情，从而增强企业的发展潜力和后劲 。 可以利用股票期权等方式实现对员工和管理 层的有效激励，有助于公司吸引优秀人才，激发 员工的工作热情，从而增强企业的发展潜力和后 劲。
展业中遇到话题的切入问题 男女代理人的话题切入应把握好分寸 从目前的经济现象引伸到保险业(自然地过度)
和客户初聊时可能会用到的有关经济方面的 知识
•通货膨涨 •银行利率 •担保公司 •上市公司 •次贷危机
融资 保险.
通贷与利率的关系
公司企业为什么要上市
企业要会产业经营， 企业要会产业经营，更要会资本运作
公司取得上 市地位，有助 于提高自身信 用状况，增强 金融机构对企 业的信心，使 公司在银行信 贷等业务方面 获得便利。
财富合法化，上市公司及其资产、业务 受到法律保护。
所谓次级抵押贷款是指向低收入人 群、少数民族、受教育水平低的家 庭或个人发放的住房抵押贷款。由 于按揭贷款人没有或很少的收入， 还款能力证明或其它负债较重，他 们的资信条件“次”，这类房地产 的按揭贷款，就因此被称为次级按 揭贷款。
保险营销的六大诀窍
二、 找准着力点
营销人员决不能盲目展业瞎碰运气，而应在 选准目标之前，对选定的客户多方搜集信息，如 户主的职业、家庭成员情况、经济来源、资金积 累等，特别是要对客户的文化程度，平时嗜好， 亲友关系等有个初步的了解，再制定工作方案， 如到客户家中先讲什么？后讲什么？向他推销哪 种最合适的险种？预计客户会提出哪方面的题， 如何回答等找准着力点，在充分准备的基础上， 再登门推销以免展业时临阵“卡壳”，影响自身 形象和展业效果。据调查得知，凡是准备工作充 分，着力点正确的营销员，签单成功率在40%左 右。
四、 பைடு நூலகம்准切入点
营销员对保险知识的讲解，一定要讲究艺术 性，并非是讲的越多，越专业越好。专业性强客 户感到乏味，废话多则适得其反，急于求成则欲 速则不达。因此，营销员对客户的宣导一定要抓 住要害，找准切入点。尽量做到言简意赅，客户 耐听。保险条款不一定为每一个客户一条不漏地 全面讲解，而是要摸透心理，因人而异，讲解时 要巧妙运用身边最典型，最具有说服力，有教育 意义的人和事。讲案例一定要耐人寻味，动人心 弦。讲风险意识要正面引导，且到好处，千万别 急于求成。
五、 找准辐射点
营销员的险种推销瞄准某一大目标时，一定 要选准有影响力、说服力、有辐射带动性的客户 作为主干线，若他们能签单成功，就能影响带动 一片。为此，可分行业、分领域的进行，党政机 关、企事业单位，先做他们主要领导的工作；其 次是办公室、人秘工作人员。行政村、自然村除 干部外，还要做专业户、民营经济大户、致富带 头人的工作，只要这些有影响的人一签单，其他 人的工作就容易做了。
三、 找准亲和点
营销员推销保险切忌开门见山，应采用迂回 方式因人制宜地找些客户感兴趣的话题，如时事 新闻、农业科技、国企改革等找准亲和点，投其 所好，不断融入，从增进彼此友谊中，加固感情 基础，尽量使客户服务关系转化为友情、亲情关 系，以起到水到渠成的效果。特别要注意客户在 遇到困难时营销员千万别溜之大吉，那是难得的 亲和机遇，应主动鼎立相助,以换来投桃报李。
两会之聚焦保险
两会之聚焦保险近年来，随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，保险业也迎来了快速发展的时期。
作为保障人民财产安全和生命安全的重要领域，保险业受到了各界关注。
在2021年的两会上，与保险相关的议题备受瞩目，本文将着重聚焦于两会对保险业的关注和提出的各项措施和政策。
两会对保险的关注在今年的两会上，与保险相关的议题广受关注。
在全国政协的提案中，有多位委员就提及了保险业的发展和监管问题，其中主要涉及以下方面：1.保险业的监管一些委员在提案中表示，保险行业的监管仍需加强，建立更为完善的风险防控机制，加强对保险企业的监管力度，减少行业内的风险隐患。
2.完善保险产品设计在提案中，还有委员提出，应该完善保险产品设计，推出更多的符合民众需求的保险产品，如针对失能照护、慢性病管理等领域的保险产品。
3.建立健康险体系一些委员则提出，应该在财政政策和税收政策方面优惠扶持健康险发展，建立健康险体系，让更多的人能够享受到健康险的保障。
4.加强普惠金融此外，也有委员在提案中呼吁加强普惠金融，将保险业纳入普惠金融的覆盖范围内，为更多的人提供保险服务。
两会提出的保险业措施和政策除了在提案中对保险业的关注和建议之外，两会还提出了一系列的措施和政策，以促进保险业的发展。
具体包括以下方面：1.完善保险资金运用和监管机制在两会期间，中国银保监会表示将完善保险资金运用和监管机制，促进保险资金更好地服务实体经济。
2.扩大保险市场开放中国银保监会还表示，将扩大保险市场开放，逐步取消外资保险公司在华经营的股比限制。
3.推动健康险发展在两会上，国家卫健委表示将推动健康险的发展，包括将健康险纳入大病医保范围，建立多层次医疗保障体系等。
4.加强对“三险一金”资金的保障两会期间，全国人大代表指出，应该进一步加强对“三险一金”资金的管理和保障，避免资金损失和风险。
5.加强对保险消费者权益保护在两会上，多名委员建议加强对保险消费者权益的保护，建立更为完善的消费者维权机制，保障消费者的合法权益。
我国保险领域研究热点分析
我国保险领域研究热点分析随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，保险行业也面临着新的机遇和挑战。
为了更好地适应市场的需求和发展趋势，保险行业开始关注一些热点问题，如科技应用、创新产品、服务质量、风险管理等。
以下是我国保险领域目前的研究热点分析。
一、科技应用随着科技的飞速发展，保险行业开始大力推进科技应用，尤其是人工智能、大数据、区块链等方面的应用。
这些技术能够帮助保险公司更有效地获取客户信息、风险评估和风控等工作，提高保险业务的效率和服务质量。
同时，通过智能化的保险产品和服务，保险行业还可以更好地满足消费者个性化需求，提升保险行业的市场竞争力。
二、创新产品保险行业的核心在于产品创新，保险公司要不断推陈出新，提供更加符合市场需求的创新保险产品。
目前，保险行业正在研究的一些创新产品包括：健康保险、养老保险、儿童保险、家庭财产保险等。
这些保险产品与现有的传统保险产品相比，更具个性化和差异化，可以更好地保障消费者的风险和需求，吸引更多消费者购买保险。
三、服务质量服务质量是衡量保险公司综合实力的重要指标，对于提高保险行业的服务水平和客户满意度有着至关重要的作用。
目前，保险行业正关注如何通过优质服务提升品牌形象和度量，不断完善保险服务体系，提高客户体验和满意度。
四、风险管理保险行业是风险管理的行业，有效的风险管理和控制可以帮助保险公司稳健发展，降低经营风险，保证公司的盈利和偿付能力。
随着保险行业的发展，风险的类型和复杂程度也在不断增加。
因此，保险公司需要不断加强风险管理技能的研究，整合资源，提高管理能力，保证风险管理的规范性、科学性和有效性。
综上所述，保险行业正致力于科技应用、创新产品、服务质量和风险管理等研究热点，以更好地适应消费者需求和市场竞争，为保险行业的可持续发展奠定坚实的基础。
我国保险领域研究热点分析
我国保险领域研究热点分析保险领域是我国经济发展的重要组成部分，近年来也越来越受到国内学者和相关研究机构的关注。
在保险领域的研究中，有一些热点问题受到广泛关注，并成为当前保险研究的重点。
保险市场发展与监管是当前研究的热点之一。
保险市场的健康发展对于保险公司的运营和保险产品的销售具有重要影响。
保险市场的发展不仅需要制定相应的监管政策和法规，还需要深入研究保险市场的运行机制和市场竞争格局。
当前，研究者主要关注保险市场的竞争状况、市场准入机制、市场份额分配等问题，以促进保险市场的健康发展。
保险风险评估和定价也是当前保险研究的热点之一。
保险公司需要对保险风险进行评估和定价，以合理确定保险费率和保额。
研究者在这个领域主要关注风险模型的构建、风险定量评估、风险定价方法等问题，以提高保险公司的风险管理水平和定价准确性。
保险产品创新是当前保险研究的热点之一。
随着我国经济的快速发展和人民收入水平的提高，人们对多样化、个性化的保险需求不断增长。
保险公司需要创新保险产品，以满足不同人群的保险需求。
研究者在这个领域主要关注保险产品设计的策略、产品市场的创新和营销方式等问题，以提升保险公司的竞争力和市场份额。
第四，保险科技与互联网发展也是当前保险研究的热点之一。
随着科技的进步和互联网的普及，保险科技发展正逐渐改变传统保险业的商业模式和运营方式。
研究者在这个领域主要关注保险科技的应用、互联网保险模式的创新和可行性、保险科技对保险市场的影响等问题，以推动保险业的数字化转型和创新发展。
保险领域的研究热点主要集中在保险市场发展与监管、保险风险评估和定价、保险产品创新以及保险科技与互联网发展等方面。
这些研究热点的关注，有助于推动我国保险业的发展，提升保险公司的竞争力和市场影响力。
保险公司早会热点分享
保险公司早会热点分享保险公司早会热点分享保险行业一直以来被视为是稳定性较高的行业之一，具有一定的反周期特征。
保险公司作为这一行业的重要组成部分，每天都要面对各种各样的挑战和变化。
早会作为保险公司日常管理的一部分，不仅是信息交流的平台，更是推动公司发展的关键环节。
在早会上，公司的高层管理人员、各个部门负责人和员工都会分享自己所关注的保险行业热点话题，以期为公司制定正确的发展策略和决策。
本文将围绕这些热点话题展开讨论，以期能够更好地了解和把握保险行业的最新动态。
一、科技创新与保险业的融合随着信息技术和互联网的发展，科技创新已经深刻改变了传统保险业的运作模式。
保险公司早会上，一定会涉及到科技创新与保险业的融合话题。
保险公司可以利用人工智能、大数据分析、区块链等新技术手段，提高保险产品设计、销售和理赔的效率，提供更优质的客户服务。
同时，科技创新也为保险业带来了新业务模式和机会，如互联网保险、共享经济保险等。
因此，保险公司需要密切关注科技创新的动向，不断调整和改进自身的业务模式，以适应行业变革。
二、保险产品创新与市场需求保险产品创新是保险公司发展的关键，也是早会上经常讨论的话题之一。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，保险需求呈现出多元化的趋势。
早会上，各个部门负责人会分享他们对市场需求的研究成果和分析，以帮助公司更准确地判断市场趋势，优化保险产品结构和设计。
同时，保险公司也需要通过开展市场调研和顾客反馈，积极地倾听客户需求，研发适应市场需求的具有创新性的保险产品。
三、风险管理与资本充足性保险公司的核心业务是承担风险，因此风险管理是保险公司早会中一个至关重要的议题。
早会上，公司高层管理人员会分享对公司风险状况的分析和评估，以便制定风险防控措施。
此外，资本充足性管理也是保险公司必须关注的内容。
早会上，公司财务负责人会对公司的资本充足性进行报告，以评估公司在承担风险时的能力。
保险公司需要根据早会上的讨论和报告，不断完善公司的风险管理体系和资本充足性管理制度，确保公司的经营稳健和可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎样从时事热点切入保险？
一、素材准备
来源：从权威公共媒体（例如南方都市报、大型门户网站）中获取。
时效：选择最近发生、具有典型意义的新闻事件。
形式：可以存放在平板电脑上，也从报纸上裁剪下来或从网上打印出来、，然后放在展业夹里备用。
注意事项：1、最好图文并茂，有冲击力、震撼力，容易让客户感同身受。
2、找不容易引起争议，基本可以预知谈话方向的内容。
[素材示例]
二、面谈流程
流程：
约访（略）→寒暄、赞美→挑起话题→询问看法（注意问话的引导性，以控制谈话的方向）→引发客户忧虑或反思，让其推已及人→给出解决问题的药方。
说明：
1、关于约访：不适宜专门就此话题约访客户。
而是在以其他理由面见（甚至是陌生拜访）时谈起。
故上述流程将约访环节略去。
2、挑起话题的方法。
方法一：主动挑起话题，例如：寒暄赞美完后，问“您平时有没看新闻的习惯？不知您
有没有留意到这样一则新闻……”
方法二：假借跟客户介绍公司最新信息，在展业包里找相关文件给客户看，假装一时没找着，在翻看展业页时“无意中”见到事先准备好的资料，然后很自然地转化了话题。
方法三：以反思我们工作没做到位的态度谈起。
例如可以说：最近我看到这样一则新闻……出于职业习惯，我会先看买了保险没。
看到当事人没有保险，既同情，又叹惜……剪下这则新闻，也是为了鞭策和新督促自己。
就是因为我们工作没做到位。
很多人不是不想买保险，而是不大了解，或者没有人跟他们讲……（这应算是“以退为进法”。
最后这句话起到给谈话对象台阶下，让其愉快听我们讲下去的目的。
）
3、询问看法的话：
“对于这类新闻，不知您是怎么看的？/像这种悲剧，您觉得有什么方法可以有效地避免？”……问题不应只有一个。
通过问话，了解客户的风险意识和对保险的看法，同时把谈话内容一步步往前推进，最后最好让客户自己得出结论：保险才是最好的解决办法。
三、实战演练
新秀组（5至8分钟）
资深精英（5至8分钟）
（注意：应简洁利落，请把握好时间）
四、精彩点评
资深经理点评。