{财务管理信用管理}龙卡信用卡汽车分期网点营销指南

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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2320.9.2320:40:1920:40:19September 23, 2020
合作车型
12期：i30、雅绅特 24期：i30、雅绅特、悦动、伊兰特、途胜、领翔。名驭、索纳塔
12期：福瑞迪、狮跑、SOUL 24期：福瑞迪、狮跑、SOUL、赛拉图、远舰、嘉华
斯柯达晶锐、昊锐系列车型
睿翼2.0L和2.5L系列车型
雅阁、飞度、锋范、奥德赛全系车型
206、207、307全系列
首付 比例
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10、即此羡闲逸，怅然吟式微。20:40:1920:40:1920:409/23/2020 8:40:19 PM
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11、艳色天下重，西施宁久微。20.9.2320:40:1920:40Sep-2023-Sep-20
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12、朝为越溪女，暮作吴宫妃。20:40:1920:40:1920:40Wednesday, September 23, 2020
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:40:1920:40:1920:409/23/2020 8:40:19 PM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2320:40:1920:40Sep-2023-Sep-20
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:40:1920:40:1920:40Wednesday, September 23, 2020
4成
分期 金额
2-Biblioteka Baidu0万
3成
2-20万
4成
2-20万
5成
2-20万
3成
2-20万
3成
2-20万
北京现代、悦达起亚、上海大众斯柯达、一汽马自达部分车型12期享受零利息零手3续费
营销流程
1、网点低柜、大堂经理对前来网点办理业务的客户展开 营销；
2、客户表达购车意愿后，网点员工双面打印《中国建设 银行浙江省分行龙卡信用卡汽车分期业务推荐函》，加盖 业务章后向客户发放并登记客户信息，登记要素包括姓名、 手机、意向车型、意向分期金额；
务在全行范围内的发展 。
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收益分配
中间业务收入按7：2：1的比例在营销行、发卡行和 收单行之间分配，营销行就是第一推荐行，若推荐行和 受理行不一致，则营销行的收益部分按4：3的比例在推 荐行与受理行之间分配。
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9、田夫荷锄立，相见语依依。20.9.2320.9.23Wednesday, September 23, 2020
6. 复制已修改的《汽车分期意向客户信息登记表》
7. 在服务器空白处，点击鼠标右键，选择粘贴，系统提示已有重名文件是否
覆盖，点击“是”，操作完成。
6
工作要求
省分行已制作《网点汽车分期营销指引》，各行要充 分贯彻“培训即是销售”的理念，强化各业务层面的培训， 在员工中树立全员营销的市场意识，发动网点整体力量推 进汽车分期营销工作，特别是对低柜柜员、大堂经理等一 线员工，可利用网点晨会开展业务培训，交流经验技巧， 不断提升营销能力，力争实现“两个激活”，即激活每个 网点和激活每位员工。
汽车分期是指客户递交汽车分期申请，建行审核通过后， 客户支付首付款以及办理保险等手续，用龙卡信用卡支付 尾款后提车，并分期还款给银行。
业务特点
优惠费率 专项额度 手续便捷 专业服务 灵活期限
积分回馈
合作汽车厂商贴息，零利息、优惠手续费率专享额度 汽车分期额度最高可达20万 不用办理繁琐手续，不影响异地上牌 专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务 最长24个月分期还款，提前享受车生活
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工作要求
充分发挥网点营销主渠道的作用，在网点显著位置摆 放折页、X展架或张贴海报，切实做好汽车分期宣传营销 工作。客户经理要积极引导和挖掘客户的购车需求，日终 安排专人登记汇总意向客户信息。
各行要按照“谁营销、谁得益”的原则将活动奖励兑
现到人，发挥员工主观能动性。通过树立业务标杆，以点
带面，定期组织员工交流汽车分期营销经验，促进分期业
3、将当日营销成功的客户信息在省分行服务器中进行记
录；
4
营销流程
4、省分行分期直销团队根据网点提供的推荐客户信息跟 进营销，对意向客户进行电话回访，确认购车意愿，并告 知客户申请汽车分期所需提供的材料（身份证原件及复印 件、工作证明等）；
5、分期直销人员与客户约定时间，上门为客户办理申请 手续，指导客户填写分期申请表并收取申请材料。
6、按现行网点流程完成后续的资信调查和审批业务。
5
客户信息登记步骤
1. 打开我的电脑
2. 在地址栏输入ftp://34.0.35.144
3. 输入用户名并登录
4. 右键点击《汽车分期意向客户信息登记表》，选择复制到文件夹，选择文
件存放位置
5. 打开下载好的《汽车分期意向客户信息登记表》，登记客户信息并保存
{财务管理信用管理}龙卡信用卡汽车分期网点营销 指南
汽车分期营销竞赛
活动时间： 2010年1月1日—2010年12月31日
活动内容： 全省各营业网点每周成功向客户推荐一笔汽车分期业务。
奖励标准： 每成功营销一笔汽车分期，经销商奖励200元，员工个人 奖励400元。 奖励标准原则上不低于去年。
1
汽车分期业务简介
每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积
2
合作车型
品牌
北京现代
悦达起亚 上海大众
斯柯达 一汽 马自达
广州本田
东风标致
持卡人费率
12期：0 24期：6% 12期：0 24期：7% 12期：0 24期：6.5% 12期：0 24期：4% 12期：3% 24期：6.5% 12期：2.5% 24期：6.5%
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13、贱日岂殊众，贵来方悟稀。20.9.2320.9.2320:40:1920:40:19September 23, 2020
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14、邀人傅脂粉，不自著罗衣。2020年9月23日星期三下午8时40分19秒20:40:1920.9.23
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15、君宠益娇态，君怜无是非。2020年9月下午8时40分20.9.2320:40September 23, 2020
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16、持谢邻家子，效颦安可希。2020年9月23日星期三8时40分19秒20:40:1923 September 2020
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17、当时浣纱伴，莫得同车归。下午8时40分19秒下午8时40分20:40:1920.9.23
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9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2320.9.23Wednesday, September 23, 2020