建材夜宴邀请函内容

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【篇一：欧派夜宴文案】

欧派衣柜团购夜宴促销执行方案

一、活动目的

1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业绩增长点。

2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。

3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣传）

4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。联合“冠军联盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的客户资源，又能扩大活动影响面。

二、活动主题：

欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴

——欧派首届衣柜团购节

三、活动时间及要求：

1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:00

2.要求区域商场每月举办1次以上

四、活动地点：

欧派各区域商场

五、销售目标

预计实现衣柜销售xx单

六、活动对外宣传关键点

1.欧派集团xx商场首届衣柜团购节；

2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴；

3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动；

4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；

5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；

6.超低团购价，仅限当晚；

7.超低衣柜套餐

七、衣柜夜宴优惠促销方案

衣柜优惠方案制定原则：

1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些

2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）

参考方案如下：

超值衣柜套餐

a.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门

板烟花三月b、彩云追月b、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可升级丽雅板。

b.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。（门

板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）

c.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。（门

板颜色可选3201009pvc、1404043pvc）

现场大礼赠送

1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值 1580元富安娜床上用品一套

备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户的噱头（限量、特价等等）

2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽奖活动，人人有份，永不落空！

奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、ipad或iphone手机、时

尚液晶电视等。（商场可根据实际情况选择）

八、操作指引

1.客户邀约

a 电话邀约：主要针对橱柜已接单客户或重点潜在客户进行邀约，对本次活动的关键点进行

讲解（老客户凭手机短信或橱柜合同单号进场，潜在客户凭邀请函入场）

b 短信邀约：通常对老客户发两次短信邀约参加本次团购夜宴，对潜在客户可用电话1次+短信

1次领取邀请函（特别注意老客户、潜在客户电话、短信内容的差异化，不能混绕）

c 小区现场邀约：①小区摆点。在目标小区内摆点，通过桁架，展架，大的礼品堆头，如比

较实用的小礼品，装修日记本，指甲刀等工具吸引业主，同时通过

推广人员在小区内的拦截，将

顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函。如果目标小区欧派未进驻

，可以在小区外围摆着摊点（物业保安管不到的地方，且在小区附近），同时通过推广人员在小

区外围的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对

潜在客户发放邀请函；②小区

物管。对已进驻小区，通过物业公司关系，将邀请函放在物管处，

通过物管派发团购邀请函；③

小区宣传。对已进驻且有广告资源的小区（如小区外的例牌，电梯

广告，墙体广告等广告资源)，

在条件容许的情况下可以将原广告宣传画面换成本次衣柜团购宣传

画面，告知衣柜团购邀请函的

领取方式（在小区物管处或者在欧派门店处领取）；④人员扫楼。

对目标小区进行扫楼，发放活

动邀请函。

2.氛围营造

氛围营造整体要求：必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热

烈参与的场景，最重要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告

知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，

使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的

实际参与购买用户，即实现

真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。

a 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。

b 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。

c 现场音乐话筒：现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐

和欧派之歌以及欧派企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容

和利益点，营造活动氛围。

d 现场糕点、水果：请糕点师傅现场烘烤糕点，购买水果，让客户

品尝。

e 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，做好迎宾工作。

f 物料布置：x展架，在店内主通道或必经之道显眼处摆放；厨窗/店内海报，可在有价格优势的产品上贴上海报，吸引客户；单页，现场摆放整齐；吊旗、地贴，宣传本次活动主题，营造活动氛围，必须悬挂、张贴到位。

3.活动流程

举例如下：

x月xx日晚18：00—22:00

1、18:00 --18：30 客户签到

2、18：30—18：35 宣读促销内容利益点和宣布团购开始

3、18：35—21：50 衣柜团购活动

4、21：50—22：00 安排客户清场

5、22：00—22：10 接单统计现场物资回收整理

6、22：10—22：25 现场活动总结

7、22：25—22：35 现场奖励导购政策兑现

4.活动物料一览表

衣柜团购夜宴活动物料一览表

活动物资明细表

项目名称数量负责人落实时间费用预算(元)

dm单 1000份团队人员 5月17号

广告画面喷绘待定团队人员商场人员 5月18号

酒水糕点水果 1 商场人员 5月20日

糕点师 1 商场人员 5月20日

音乐宣传短片 1 团队人员 5月21日

话筒 1 商场人员 5月21日

礼品 1 商场人员 5月21日

签到台 1 商场人员 5月19号

签到本 1 商场人员

5月19号

签到笔 1 商场人员

5月19号

x展架 6 团队人员商场人员

5月19号

吊旗 20 团队人员商场人员