雷士照明ppt课件
谁动了我的灯泡-雷士照明-案例分析ppt
吴长江可以通过哪些方式保持控制权?
吴长江可以通过哪些方式保持控制权?
创业初期,股权应该比较集中
股权层面的控制权包括绝对和相对控股 绝对控股权情形下创始人持股达到67%,也就是达到三分之二,公司决策权基本可以完全掌握在手中 绝对控股权情形下创始人至少要持有公司至少51%的股权
而相对控股权往往需要公司创始股东为持有公司股权最多的股东,与其他股东相比可以保持对公司的相对控制力
创业之初建好规则 要想保持独立性,创业之初可以选择不融资,如果融资就要尽量少,一轮融资出让20%以下的股权为宜, 二轮时也不要让出让的股权总数超过30%
融资方式要寻求多元化 创始人若想持续保有对公司的控制权,除了要给投资人一个漂亮的业绩,也要寻找多元化的融资方式
CONTENTS
吴长江失去控制权的原 因何在?
吴长江失去控制权的原因何在?
吴长江失去控制权的原因何在?
股权架构不合理,被别的股东取而代之
1998年 底 , 吴 长 江 联 合 同 学 杜 刚 、 胡 永 宏 创 立 雷 士 照 明 , 吴 长 江 拥 有 雷 士 照 明 45%的股 权 , 杜 刚 和 胡 永 宏 股 权 共55%,如 果 杜 刚 与 胡 永 宏 合 力 , 那 么 就 拥 有 对 雷士照明的重大事项决定权。雷士照明创立初期搭建的股权架构为吴长江第一次 失 去 控 制 权 埋 下 了 伏 笔 。 果 不 其 然 ,2005年 , 杜 刚 、 胡 永 宏 两 位 股 东 与 吴 长 江 对 公司经营发展理念、盈利如何分配等问题产生分歧,于是开会把吴长江的董事长 职 位 罢 免 了 , 吴 长 江 全 部 股 份 被 迫 让 出 , 携 8000万 出 走 , 失 去 控 制 权
3
各司其职,权利分布明确。保证创始人团队对企业的合理经营,及对公司股权的合理掌控, 投资者担当协同作用,提供资金、提供资源,但不影响公司内部重要发展
雷士照明培训资料
商业照明格栅射灯篇一、结构特点1、雷士格栅射灯主体结构包括:面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。
2、分类光源:MR16、MR11、QR111、HND、PMX材质:压铸件(锌合金、铝合金)、铝材、冷轧板安装方式:吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。
面盖外形:平面、斜面、带槽。
面盖颜色主要有亮光银灰(LSG),亮光白(LW)。
雷士格栅灯选材用料十足,工艺讲究。
无焊接,表面水平。
二、光效及使用场所双环结构,光线投射角度可万向调节,可匹配多种光源,获得最佳的照明效果。
雷士格栅灯可广泛用于时装店,珠宝店,精品店及家庭装修等时尚场所。
三、设计安装说明(以……为例):A、吊绳安装方式1、如图1所示,将弧形底座组件安装到天花板;电源线一端接到市电和地线上,另一端接到端子台上。
2、如图2所示,安装吊绳。
将安装件从连接件上取下,用木螺丝将安装件固定在天花板上;再将吊绳连接件旋入安装件上,确认是紧固状态。
3、如图3所示,将吊绳安装板和调节器固定在灯体上,手压调线器,将吊绳伸进和拉出,调节好吊绳的长度直到满意为止。
B、支架安装方式如图4所示,先将安装支架固定在灯体上,再将安装支架固定在天花板上。
C、安装光源1、安装金卤灯光源。
拧开金卤灯底盖固定螺丝,取下底盖,将双端金卤灯管正确装到灯头上,再将底盖固定回原来位置。
2、安装铝杯光源。
将插端子接到铝杯接线脚,并用卡环固定铝杯。
3、打开电源开关即可使用。
轨道射灯篇一、结构特点1、雷士轨道射灯主体结构包括:导轨、灯体(灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成)。
2、分类方法光源:MR16、MR11、QR111、PAR、GU10材质:玻璃、塑胶、冷轧板、压铸(锌合金)电压:高压、低压3、结构优点A、首创单式轨道锁定技术,安装、折换方便;B、光射角度易调节;C、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料;D、可任意调节杆长;二、光效及使用场所光线柔和多用于展示场合的重点照明。
雷士照明案例分析33页PPT
1.出于融资的考虑,企业如何挑选合作伙伴? 选择规模较大的企业,理论上,规模越大的企业,授信额度越大,银 行类资金方一般规定授信额度的理论数值不超过企业净资产额的一定 比例;选择营业期限较长的企业,尤其是银行贷款,一般有3年的经 营业绩要求;选择现金流量较大的企业,银行贷款一般有自身综合收 益的考虑,比如吸收存款、结算量规模等,同时也是银行等资金方风 险控制的需要;选择符合产业政策支持的行业,无论是权益类资金方 还是债权类资金方,都对行业有一定的要求,政策性资金扶持表现最 突出;选择报表结构良好的企业,主要是针对银行融资而言;选择知 名度较高的企业,知名度高的企业一般能让资金方树立信心;选择与 融资方联系紧密的企业,主要适用于企业投资和银行融资,首选子公 司,人员关联公司次之,再次是业务关联公司
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尽管毛区健丽七拼八凑,又自出资金,替吴长江融到了约 900 万美元的现金,但是 NVC 依然存在着巨大的资金缺 口。于是,作为已经与 NVC 绑在一起的毛区健丽动用在 投资界积累的人脉资源继续协助吴长江寻找更大的投资
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ห้องสมุดไป่ตู้
赛富亚洲:2200万美元 (占股 35.71% )
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1、公司中文名称:雷士照明 公司英文名称:NVC.
2、公司法定代表人:吴长江
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雷士照明创立于2019年底,提出并充分实践“创世界品牌 ,争行业第一”的经营理念,在行业率先导入品牌专卖模 式和运营中心模式,先后领导了中国照明行业的“品牌革 命”和“渠道革命”。2019年以来,雷士开创了中国照明行 业资本运作先河,先后引进软银、高盛等国际知名机构的 投资,引发照明行业“资本革命”。通过10多年的努力,“雷 士”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标, 雷士已经成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案 提供商之一,产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、 光源电器等领域。
雷士照明案例分析34页PPT
谢谢!ห้องสมุดไป่ตู้
雷士照明案例分析
61、辍学如磨刀之石,不见其损,日 有所亏 。 62、奇文共欣赞,疑义相与析。
63、暧暧远人村,依依墟里烟,狗吠 深巷中 ,鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几,倏如流电惊。 65、少无适俗韵,性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的,否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学,如日出之阳;壮而好学 ,如日 中之光 ;志而 好学, 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里,与其说好 的教师 是幸福 ,不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战,就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
雷士照明
雷士照明自1998年创立来,雷士一直保持高速增长,通过自主研发体系,开展持续创新运动,为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。
产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域,特别是商业照明一直保持行业领先地位。
在中国,雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地,并设立了广东和上海两大研发中心。
全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。
在全球,雷士在30多个国家和地区设立了经营机构,展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业,雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择,包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程,希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店,宾利、宝马、丰田等汽车品牌,美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌,并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商,雷士的光芒,为客户添光彩。
创建世界级品牌是雷士的终极目标,致力倡导光环境理念:以人工照明美化商业与人居空间,以照明节能保护人类健康生存环境。
因此,雷士不断推进先进照明技术的研发与应用,以专家精神,践行品牌信念和承诺。
商业照明领导者商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类,主旨是以现代新型照明产品,为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案,营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。
雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎,并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。
节能:光芒行动雷士是绿色照明的倡导者,“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。
依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地,向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品,以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。
建筑照明:光环境专家建筑照明是雷士重点发展的领域之一。
秉承“光环境专家”的理念,依托自身强大的设计、研发和制造能力,雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具,并携手国内权威机构和著名院校,为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。
雷士照明财务管理第章案例ppt
美元入股雷士,获得30%的股权,同时承担雷 士的财务顾问。
教训:企业融资应该提前来准备,而不是急匆 匆的盲目签订协议,否则和资本谈价钱本身就 会处于劣势。
第二次股权纷争
软银赛富 “粉墨登场” 毛区健丽继续帮雷士引资,找来了著名风投——软
银赛富。 后来,雷士为了新型节能灯的生产,再次融资,高
第二次股权纷争
雷士员工罢工,和经销商代表要求改组董事 会,呼吁吴长江回归,施耐德退出。
2012年8月吴长江回归久拖未决,供应商提 终止合作要求,部分雷士高管也计划本周向公 司提出辞职申请。
2012年9月4日晚间,雷士照明发表公告, 称该公司决定设立一个临时委员会以管理公司 日常运营,其中吴长江将担任该临时委员会的 负责人。
所谓资本结构最优化,是从股东(企业所有者)的角度对企
业经营者提出来的要求,最佳资本结构是追求股东财富最大 化的财务管理目标所要求的。
案例总结与值得进一步思考的问题
1.净利法,当负债比率达到100%时,企业价值将达到最大。 2.MM理论。 3.权衡理论在MM理论的基础上,引入财务危机成本概念。
全剧完
谢谢 观看
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 12.2620 .12.26S aturda y, December 26, 2020
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人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。0 6:04:10 06:04:1 006:04 12/26/2 020 6:04:10 AM
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做一枚螺丝钉,那里需要那里上。20. 12.2606 :04:100 6:04De c-2026-Dec-20
完毕,及时套现退出,但是,软银却一支股票都没卖,这是为
灯具设计调研PPT课件
—雷士照明
2020/3/28
Lei Shing Lighting
课程名称:灯具设计
班级:111206
小组成员:白若曼
111206115
韩雪飞
111206118
李克
1
111202101
目 录
雷士照明品牌介绍 雷士照明种类介绍 灯具类型一:吸顶灯
适用场景 灯具类型二:吊灯
适用场景 灯具类型三:壁灯
适用场景 灯具类型四:落地灯
适用场景
2020/3/28
灯具类型五:台灯 适用场
景 灯具类型六:轨道射灯
适用场 景 灯具类型七:浴霸灯
适用场 景
2
2020/3/28
雷士品牌介绍
Product introduction
3
雷士产品介绍:
雷士照明是一家中国领先的照明产
品供应商,雷士拥有广东、重庆、浙江、上 海等制造基地,2家研发中心,36家运营中 心和2000多家品牌专卖店。雷士在世界30 多个国家和地区设立了经营机构。
型号: nud1593 灯具是否带光源: 带光源
颜色分类: 花色灯身 适合的光源功率: 100-
材质: 铁艺
300W电压: 12V
灯罩材质: 水晶 适用空间: 餐厅 其它家装
光源类型: 卤钨灯 风格: 简约现代
17
15.
The details show Product introduction
时尚吊灯
灯具向上向下的光通量几乎相
同,各占40%-60%最常见的是乳
白玻璃球形灯罩其他各种形状漫射
透光的封闭灯罩也有类似的配光。
这种雷士照明灯具将光线均匀地投
2020/3/28
雷士照明:LED基础以及运用讲解
偏黄绿方向
偏黄方向
偏蓝绿方向
偏红方向
光与色---LED基础参数
显示指数:光源对物体本身颜色呈现的程度称为显色性,也就是颜色逼
真的程度.显色性高的光源对颜色表现较好,我们所见到的颜色也就接 近自然原色,显色性低的光源对颜色表现较差。
光与色---LED基础参数
色坐标:白光分色按右图
分X,Y值,而其它颜色光 按波长来分.同一相关色 温组成一条直线,与黑 体轨迹相交,此直线上 任何一点的相关色温等 于交点的黑体色温。 每一个不同的色坐标点 有不同的颜色表征
光与色
光源 二次光学
外
电 源
LED灯具
观 、
结
构
散热
考核:认证、测试
光与色---LED光源分类
SMD:它是Surface Mounted Devices的缩写,意为:表面贴装器件,它是
SMT(Surface Mount Technology 中文:表面黏著技术)元器件中的一种, 可以进行回流焊,适合于自动化大规模生产 小功率LED一般为单颗0.2W以下,常见的有 3528 / 3014 / 5050 中功率LED一般为单颗0.2W~0.5W,常见的有5630 / 2323 / 3030
光与色---颜色一致性
对室内照明应用, Ansi C78.337-2008定义得还不够严格!!
光与色---混Bin技术得到好的颜色一致性
由上述的资料可以看出, Ansi C78.337-2008所要求的色容差略大于7 SDCM,其色差是相对明显的,如上面看到的301的导轨射灯所用不同 的3个不同的Bin的LED所表现出来的色差非常明显。以3000K XP-E为 例,我们选用其中的9个Bin区混合使用,以此来得到较好的一致性。
雷士照明
雷士大事记
2009年11月 2009年11月 雷士在北京孔庙与史诗电影《孔子》签订全球战略合作 伙伴仪式。 2009年12月 2009年12月 雷士与广州亚组委签约,成为“广州2010年亚运会灯光 照明产品供应商”。 2010年05月 2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市,股份代号:02222 2010年06月 2010年06月 雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500 最具价值品牌”,位列行业第一。 2010年10月 雷士照明完成广州2010亚运会照明工程建设。 2010年10月 2011年07月 2011年07月 雷士照明签约成为“2013第六届天津东亚运动会照明及 服务独家供应商”。 2011年07月 2011年07月 雷士照明签约成为“亚奥理事会照明及服务合作伙伴”。 2011年07月 2011年07月 雷士照明引进施耐德电气为策略股东,并展开广泛的市 场合作。
雷士总部 树立品牌高度,提供品牌拉动力。
直营
36个运营中心 由雷士总部和区域主要经销商合 资成立,承担区域内仓储、物流 配送、渠道管理、售后服务等基 本职能。
300个地级市旗舰店
经销制
2000个县级专卖店
雷士提供广告资源、渠道政策支 持,当地经销商负责店面租赁、 装修、店面人员开支等运营费用, 开设雷士各级别店面。
优势
劣势
1、经销权集中、管理权下放、 1、对总部的内部运营管理 渠道管控下沉;最大程度的 水平和人员素质提出了很 增强雷士的渠道管控能力 高的要求 2、省级区域内以“商治商”, 2、渠道管控权利的下放, 让经销商在获得稳定收益的 市场分工的进一步细化, 同时承担运营风险,有利于 对经销商和总部的销售人 经销商在区域市场做大、做 员都提出了更高的要求, 强。最大限度促进厂商关系 同时总部的渠道风险性也 的良性发展 3、渠道管控职能的下沉,能 在一定程度上得以增加 3、对品牌依赖度很高,总 很大程度上缓解总部对渠道 部专注品牌树立及推广, 管控上人力、物力、财力、 一旦总部在品牌推广或产 精力上的投入,总部则能专 品研发、品质方面出现问 注产品研发、品牌推广及客 题,将对渠道产生巨大影 户服务这三大支撑职能,实 响 现了市场的有序分工
雷士照明ppt
并与为 来战
2014
雷士照明股权纷争
小组成员:曹志远、曹政、张峻、李春冬、陈琳、 刘素秀、王亚南、耿荣娜、冯潇惠
目
录
一、公司简介
“我会回来的。我相信伟大的人 草性莽治英理雄,,而诚不信是义虚气伪,的人契治约模精式
神。”
“我们投资一个企业,会要求对 草莽法英律雄结,构公重司组治,理因制为度中,国恶很人多治恶
企业在法律结构和组织架构上 都是有漏洞的。”
契约“各什精种么神手是,段企公调业司动家治资,理源企制。业度”家,要资通本过为王
二、一波三折
三、谁是谁非
四、权力的游戏
公司简介
创立时间:1998年底 创始人: 吴长江 主要产品:产品涉及LED室内
商业、办公、建 筑、工业、光源电 器、家居等领域, 特别是商业照明一 直保持行业领导 地位。 经营理念:创世界品牌,争行 业第一 上市: 2010年5月20日,在 香港联交所主板上 市,股份代号:
德豪润达 复盘当日股 价变动图
谁是谁非
创始人社会资本
利益捆绑 深官厚员感交情情 企业低外信部姿关任系态网络 互利共生
企业内部关系网络
分享成果
与政府关系网络
企业战之间略关系眼网络光 高冒层管险理人精员 神 高情商
普通员工
精神与文化资源
企业家精神
纵向关系网络 横向关系网络
软银赛富
德润豪达
矛 盾
A T H
NKS
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雷士照明:光环境专家ppt课件
将发展高效节能照明作为企业战略的核心
作为以创建世界级品牌为目 标的照明企业,雷士立足于 人类可持续发展战略,将节 能环保理念贯穿每一个运营 环节,践行绿色、低碳的产 业使命。
2
创世界品牌
■中国经济持续稳定增长,照明市场增幅远大于成熟市场,市 场规模也在不断扩大,作为一个照明制造大国,有无与伦比的 优势成为照明强国,成长出一批世界级照明品牌;
2
雷士简介
强大的制造体系
广东惠州
重庆万州
浙江江山
上海青浦
2
雷士简介
■专业化制造
广东惠州基地 商业、建筑照明产品生产基地,世界一 流的生产设备和管理流程
重庆万州基地 西部最大的照明产品生产基地,生产照 明灯具及电工产品
浙江江山基地 全球最大的节能灯、T5管生产基地之一, 设计年产2.5亿支节能灯
上海青浦基地 世界一流的电子镇流器生产基地,具有15 年专业生产经验
■雷士“创世界品牌”的终极目标将贯穿与所有经营活动中, 推动中国照明事业的健康、快速发展,奔赴世界版图!
企业经营理念:创世界品牌,争行业第一
据
评估,雷士品牌价值:
1
雷士简介
产业领域
■ 6大产品线: 商业、建筑、办公、家居、光源电器、电工
1
雷士简介
自主研发体系ຫໍສະໝຸດ ■ 6大研发中心,全球同步研发 2大国内研发中心——上海、广东 4大海外开发中心——香港、英国 北美、澳洲
1
雷士简介
自主研发体系
■ 专业研发团队,国际标准照明实验室 公司层面:高规格的专家顾问团 上海:光源( CFL、 HID、 LED)研发团队 新型电子镇流器研发团队 广东:标准照明实验室 广东省绿色照明工程技术研究开发中心
雷士照明光的诠释
19
22 28
眩光临界值
不舒适的眩光 不能忍受的眩光
眩光限制等级表(多数用在照明设计中用到)
对眩光程度的感觉,仅4种因素值得考虑 (1)灯具亮度; (2)房间长度和灯具安装的高度(即距高比); (3)由平均水平照度表示的视适应水平; (4)灯具种类,如灯具侧面是否发光等; 眩光等级G 眩光分类
0
1 2 3 4
• 人眼的灵敏度和绿色植物光合作用
相对视觉灵敏度
1,0
人眼
绿色植物
0,8
0,6
0,4 675nm 555 nm 0,2 0
400
500
600
700
800
波长 (nm)
• 什么是发光强度?
光源在给定方向的单位立体角中发射的光通量定义为光源在该 方向上的光强度(简称光强),以 I 表示.单位为坎德拉 (cd)
式中L —— 灯具内光源的总光通量(lm);
Eav —— 被照场地平面上平均照度(lx); N —— 所需灯具个个数; A —— 被照场地面积(m2); K —— 维护系数; U —— 利用系数;
利用系数的大小与所选灯具的类型,灯具的效率,房间的几何尺寸,室内顶棚、 墙壁、地板等表面的反射率等因素有关。确定利用系数U时,需先确定室空间比 及房间内各表面的有效反射率,然后由灯具的光度数据表查得。室空间比及各表 面有效反射率按以下方法计算:
• 照明的四个基本度量
电磁波频谱图
紫外线 可见光 红外线
γ 射线
χ 射线
电视、广播
电磁波频谱图 图 电磁波频谱图
λ〔 〕
常用380—780nm表示可见光的范围
• 什么是光通量?
光源在单位时间内发出的光的总量称光通量,以F表示. 单位为流明(lm)
雷士照明培训教材--工程照明灯
二、工艺流程:
底盘加工:a 剪料;b 切边;c 折弯;d 成型, e 点焊;f 打磨,g 喷塑。
灯罩加工:a 剪料;b 切边;c 折弯;d 成型 。
组装工序:在底板上安装镇流器、灯座、接线柱等,布线、接线,安装反射
灯罩,调试,包装,封胶。
三、格栅灯盘的性能及成本差异:
1、反光罩的材料及性能差异:
反光罩是反射光线,提高光源的利用率及更好的控制眩光作用。这就要求材
创世界品牌、争行业第一
6
-6-
雷士营销培训教材
雷厉风行、诚信创新
筑龙网
7、防水防潮式电子支架特点:防水、防尘、防潮性能佳,防护等级 IP=65。 工程聚碳酸脂塑料,坚固耐用,容易清洁。灯具本体采用玻璃纤维制成,坚固耐 用,容易清洁,适用于地下室、停车场、厨房、工厂等多尘,潮湿场所。有单支 式支架和双支式支架。
雷士营销培训教材
雷厉风行、诚信创新
格栅灯盘篇
工程照明
一、概念:
筑龙网
格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具,为保护工作人员的视力, 故增 加“格栅”条,具有防眩光、护眼且美观的效果。
灯盘的使用场所较广泛:学校、写字楼、营业厅、超市、图书馆、医院等。 灯盘的构造: 灯盘是由底盘、反射罩、镇流器、灯座、电源线等组成。灯盘 主要起固定灯管,提供电源,反射光线等作用。 可配光源:T8 直管 36W、30W、18W 灯管;T5 直管 28W、21W、14W 灯管;PL 单 U 插拔管(筷子管)18W、24W、36W 雷士生产的产品系列:不锈钢反射罩灯盘、磨砂(亚光)电化铝反射罩灯盘、 镜面(光面)电化铝反射罩灯盘、乳白透光片灯盘、棱晶透光片灯盘、插拔节能 反射灯盘、天幕(间接照明)灯盘等七个系列多种型号格栅灯盘。灯盘反射罩格 栅截面形状不同有 I 型和 V 型两种。 安装方式:嵌入式、吸顶(明装)式、吊装式。
大项目操作技巧-雷士照明
光环境专家
项目销售立项要素
1. 项目立项,制定销售计划
项目分析,确定可行性即立项,制定项目销售目标 正确可行的销售计划是项目成功的根本
团队成员充分理解:做什么?为什么做?如何做?何时完成?
光环境专家
项目销售立项要素
2、节点划分,阶段任务 对项目销售进程进行节点划分, 并制订各节点的任务目标
光环境专家
野狗是高度群居动物,内部之间很少打架,而且,它们全都会懂得照顾幼狗,反刍食物喂养小野狗。再者,它们也会照顾年老体衰 的生死或受伤的同类,非常团结友好。并且不同于狮子的是,不同种群的狮群之间通常会打架,而不同种群的非洲野狗会非常团结 互助,并且狮群的首领雄狮最终会被另外的雄狮打败,轻则被逐出狮群流浪而死,重则当场丧命暴尸荒野,而非洲猎狗的首领即使 被其他猎狗取代,也会留在群体当中,其他猎狗会继续养着它。 就像三国中的魏国,每个君王要不是短命就是被他杀(曹操不算,是曹丕废了汉帝才最终建立魏国的),而吴国的孙权最终活了70 多岁,这在当时算长寿。
项目团队管理
团队的类型
解决问题型
• 自我管理型
交叉功能型
光环境专家
专业项目销售管理 项目团队管理
团队组建 • 对个人:工作压力变小、责任共同承当、奖励赏识共享、
自我价值增强、体会成就感 • 对项目:目标达成 • 对公司:团队锻炼、增强综合竞争力
光环境专家
专业项目销售管理 项目团队管理
目标不能高不可攀 不要低估团队的力量 不要太多的文字 让团队成员都知道目标
光环境专家
专业项目销售管理
项目团队管理
团队沟通三原则
• 强调沟通的重要性 • 交流时要积极聆听 • 表达时对事不对人
光环境专家
雷士照明股权之争 ppt课件
2012年12月,德豪润达首先以场内及场外交易的方式共购入雷士 照明26038万股,占总股本的8.24%,交易金额达7.03亿港元。 12月26日,德豪润达与NVC Inc.(吴长江持有的离岸公司)签署附生 效条件的《股份转让协议》 ,NVC Inc.将持有雷士照明总股本的 11.81%股权转让给德豪润达。至此,德豪润达以16.54亿港元代价 夺得雷士照明20.24%股权,成为第一大股东。
案例分析: 雷士照明股权之争
PPT课件
1
1、案例概述 2、案例分析 3、总结及建议
PPT课件
2
精品资料
• 你怎么称呼老师?
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你 是否会认为老师的教学方法需要改进?
• 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我 笨,没有学问无颜见爹娘 ……”
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案例分析
主要原因剖析
1、作为创业者,吴长江过分 自信,低估了资本引入的风 险
PPT课件
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案例分析——主要原因剖析
①自信的隐患
陷入股东困局前的吴长江,为人勇敢,控制欲极强,并坚信 自己可以左右时局。
“即使投资者拥有企业持股上的控股权,但是他们本身不是 做实业的人,他们需要自己这样的实业家带领雷士快速发展, 这样才能从雷士的投资上赚足利润。”——吴长江
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案例分析——现象分析
第一次融资 2006年6月
毛区健丽从陈、吴、姜处融资400万美金、自己出资594万美金入 股雷士
股权所有者 股权占比 出资额
吴长江 70.00%
毛区健丽 20.00%
$5,940,000
陈金霞,吴克忠,姜丽萍 10%
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一、事件描述
v硝烟弥漫:阎炎开出的条件
Ø 必须和股东解释被有关部门调查事件 Ø 必须处理好违反上市公司规则的关联交易问题 Ø 严格遵守董事会决议 实质上以阎炎为代表的部分股东对于吴长江经营雷士期间可能
存在的“违规事件”、“关联交易”和“独断越权”发出 了质疑。随后,吴长江公开表示自己不能接受这些“罪 状”,承认自己辞职是被投资者逼迫的。
一、事件描述
v硝烟弥漫:
随后事态发生变化,吴长江紧接着发布了第二条微博称:“等 我调整一段时间以后,我依然会回来的,我为雷士倾注了毕生 的心血,我不会也永远不会放弃,请大家相信我。”这条只存 在几分钟随即被他删除的微博,引发了外界无限的猜想。
市场对于吴的辞职反应激烈,5月25日,雷士照明的股价收盘价 1.715港元,下跌20.42%。
复。但是否定了吴长江的回归,对于加薪要求态度不明, 同时对于其他主要要求予以拒绝。
一、事件描述
v尘埃落定:
Ø 双方和解 8 月 20日,吴长江以大股东身份,会见了雷士照明管理层,
并召开了雷士供应链大会,表明了事态好转回归在即。 9 月 4 日,雷士公告称董事会设立临时运营委员会, 由吴长江任负责人。
一、事件描述
v 各方博弈:
Ø 员工罢工 7月13日上午,雷士照明总部、重庆万州工厂、广东惠州工
厂罢工,员工的主要诉求是赶走施耐德电气,让吴长江 重返董事会,执掌雷士。员工在写字楼前对面的路边站 成方队,拉了横幅,上面写上自己希望吴重返雷士的诉 求。 Ø 供销商逼宫 自7 月 13 日起两周时间内, 36 家一级经销商停止订单, 抗议董事会阻挠吴回归。万州和惠州工厂50名原材料关 键供应商中约25名表示不再向雷士提供原料,导致7月
100%
2005年亚盛注资
70%
30%
吴长江 亚盛
二、案例解析Leabharlann Ø雷士融资与股权稀释 2006年8月,在毛区健丽的介绍下,软银赛富决定投资雷士。2006年8月14日,软银 赛富投入的2200万美元到账,占雷士股权比例35.71%。 与此同时,先前经柳传志所介绍,叶志如对雷士的200万美元借款,也在到期前进行 了“债转股”。我们将持股3.21%的叶志如划分到你小股东。此时,吴长江的股份已 经被稀释到了41.79%,但仍占据着第一大股东的位置。
二、案例解析
Ø雷士融资与股权稀释 早在1998年雷士照明创立之初,吴长江、胡永宏、杜刚三位创 始人分别出资45万、27.5万和27.5万,彼时吴长江持股比例为 45%。经历一系列波折之后,2005年三位股东分家前,吴长江持 股33.4%,另外两位创始人各持股33.3%。
2005年,吴长江关于留存较多收益进行再投资和强调经销商利 益的行为遭到了其余两位股东的强烈反对。在大量经销商逼宫 的压力下,此次事件的结果是胡永宏、杜刚各自拿到8000万元 退股,吴长江持股比例为100%。
一、事件描述
v硝烟弥漫:
2012年6 月 19 日股东大会当日,雷士公告披露将成立专 项小组,对媒体报道的吴长江夫妇涉嫌有关案件一事及其 影响展开调查,吴长江与董事会的表面和谐局面开始被打 破。 2012年6月22日,吴长江在接受媒体采访时表达了自己的回 归意愿。然而现任董事长阎炎称,可以接纳吴的回归,但 是吴必须答应三大条件。
二、案例解析
Ø雷士融资与股权稀释 在股东分家,雷士急缺资金的时候,吴长江转向柳传志先生寻求帮助,但是作为成 熟的企业,联想需要经过一套完整的投资决策程序才能为雷士注入资金。在等待联 想之时,亚盛投资的总裁“毛区健丽”与吴长江频繁接触;毛区健丽以994万美元资 金入股雷士,占比30%。在引进第一笔私募股权投资后,吴长江的股权被稀释到70%。
—— 以雷士照明为例
不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过 程
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案例解析
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政策建议
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政策建议
一、事件描述
v雷士背景:
雷士照明由吴长江、杜刚和胡永宏于 1998 年在重庆惠州注册 成立,主要从事照明产品的设计、生产和销售。企业在创立之 初便将成为行业的领导者作为自己的发展目标,以差异化作为 企业的发展战略,成为国内照明行业的领军企业。2011 年全年 收入达 5.9 亿美元,其中国内收入占 77.3%,海外市场贡献 22.7%。雷士照明于 2010 年 5 月在香港交易所IPO。
一、事件描述
v硝烟弥漫:
2012 年 5 月 25日雷士突然公告称创始人吴长江辞去董事长、 执行董事和 CEO 职务,由雷士第一大股东、机构投资者“赛富 资本”的阎炎接任董事长职务,第三大股东、法国“施耐德” 的张开鹏接任 CEO。
相关当事方在第一时间均发布微博进行澄清,坚称股东之间没 有任何矛盾分歧。吴长江在其微博表示“由于我近期身心疲惫, 想休整一段时间,所以辞职,并不是外界猜疑的什么对赌输了 出局,也与董事间股东间没有仼何分歧矛盾”。
11月,张开鹏辞去了雷士CEO的职位,由吴长江接任。至此, 吴长江正式回归雷士的管理层,重新执掌雷士。
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二、案例解析
雷士融资与股权稀释 利益相关者表现 控制权争夺与社会资本 私募资本和企业家冲突
二、案例解析
雷士融资与股权稀释 利益相关者表现 控制权争夺与社会资本 私募资本和企业家冲突
一、事件描述
v 各方博弈:
Ø 高层接招 针对混乱的局面,雷士的在任董事和管理层采取如下措施 7月18日和26日,董事会成员分别会见了渠道商和员工代表,
了解了复工条件。 7月27日董事会成立一个临时管理委员会,临危任命了穆宇
(负责人)、王明华和谈鹰三人。 8月14日董事会答复了复工条件,同意不对罢工人员进行报
一、事件描述
v各方博弈:
Ø 管理层动荡 雷士管理层出现剧烈变动,董事会中三名董事相继辞职;
在现任高管中,大项目首席运营官、副总裁徐风云和浙 江三友总经理刘双龙辞职。 Ø 市场反应激烈 7 月 13日即罢工当日,港交所暂停了雷士股票交易; 8 月 15 日复牌时,股价从 1.41暴跌到 0.71。权力斗争 波及股价,雷士照明的小股东开始失去耐心,通过“用 脚投票”的方式表达了自己的不满。