房地产项目营销部人员薪酬体系[118040]

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房地产售楼部薪酬管理制度

房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。

2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。

3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。

4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。

三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。

2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。

3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。

4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。

5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。

四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。

2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。

3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。

4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。

五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。

2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。

3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。

4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。

六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。

七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。

八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。

售楼部薪酬制度范本

售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。

本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。

第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。

二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。

2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。

（2）销售经理：每月基本工资为5000元。

三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。

（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。

2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。

四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。

1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。

2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。

3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。

4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。

五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。

第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。

第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

第十条本薪酬制度解释权归公司所有。

房地产销售部薪酬体系

****代理项目销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司代理项目的实际情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合该项目业务发展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责1、销售经理1)对销售现场进行全面管理，对公司领导负责；2)团队的组建1+6或1+5；3)项目的相关培训工作，人员调整；4)协调与甲乙方双方部门的协调工作及关系；5)制度销售策略，制定广告投放计划及方案；6)全面掌控销售进度，对销售案场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；7)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户的关系，现场重大事件的决策；8)销售状况的评估，分析及解决；9)参与甲乙双方的定价、调价体现，根据项目实际情况和市场分析提出有效实施的建议；2、销售主管1)整个案场的管理、人事调动；2)前期市场调查汇总；3)案场管理制度拟定；4)配合相关部门进行对项目的包装；（售房部、看房通道）；5)根据项目情况拟定销售说辞、call说辞、拓客说辞；6)前期项目培训计划：（项目自身情况、周边配套、市场熟悉、按揭流程办理）；7)掌握整个项目的销售策略、宣传节点、活动节点；8)前期客户的积累认筹计划；9)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户的关系，现场重大事件的决策；10)友好协调甲乙双方的关系；3、置业顾问1)服从公司的安排和管理2)不违背公司的利益；3)主要责任是实现销售活动，为客户提高高质量的接待、咨询服务；4)完成公司制定的销售任务；5)充分展示公司、楼盘的良好形象；6)主动、自觉完成销售任务及上级安排的工作；7)协助销售主管整理已售资料的整理及统计；8)协助市场调查、及时上交工作计划及总结；9)负责与客户沟通联系，为解决客户困难；10)对客户有礼有节，不准超越权限的承诺；11)做好对外公共工作，积极完成公司领导临时安排的工作；二、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采用底薪+提成+全勤奖的薪酬体系结构。

房产销售薪资方案

一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。

基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。

具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。

绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。

（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。

4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。

（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。

三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。

2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。

四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。

2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。

2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。

通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。

希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

房地产销售团队薪资级别及晋级标准

房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案 - 副本

营销部组织架构及薪酬方案
一、营销部组织结构
销售全案外包至代理公司（销售乙方）代理，营销部主要负责与乙方的对接、监督、参与营销公司的策划，营销管理等工作。

1、组织架构图
营销部共计：3人
2、人员编制及岗位职责说明
二、薪资待遇：采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司（销售乙方）每月销售回款总额按比例发放。

需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。

1、营销经理、策划主管、客服人员佣金比例细则：
注：部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。

南辉广场营销部
2013.11.15。

房地产公司销售员薪金奖励制度

房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。

1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。

基本工资每月按时发放。

2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。

公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。

考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。

绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。

3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。

销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。

二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。

例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。

（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。

高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。

2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。

（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。

3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。

（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。

三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。

2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。

房地产项目营销部人员薪酬体系

房地产项目营销部人员薪酬体系1. 引言房地产项目营销部是房地产开发公司中非常重要的部门之一，负责推广和销售公司的房地产项目。

为了激励和留住优秀的销售人员，建立一个合理的薪酬体系至关重要。

本文将探讨房地产项目营销部人员薪酬体系的设计和实施。

2. 薪酬体系设计原则设计房地产项目营销部人员薪酬体系时，需要考虑以下几个原则：2.1 公平公正原则薪酬体系应该公平公正，不给予任何人特殊待遇。

每个人员的薪酬应该根据其工作表现和贡献进行评估和确定。

2.2 激励性原则薪酬体系应该有明确的激励机制，能够激励销售人员的积极性和工作动力。

优秀表现的人员应该能够获得更高的薪酬奖励，以鼓励他们继续努力。

2.3 可持续性原则薪酬体系应该设计得具有可持续性，能够在长期内为公司提供稳定的薪酬支出，同时能够吸引和留住优秀的销售人员。

3. 薪酬组成及权重分配房地产项目营销部人员的薪酬由多个组成部分构成，每个部分的权重分配应根据其重要性和对员工贡献的评估进行确定。

一般来说，薪酬组成可以包括以下几个方面：3.1 基本工资基本工资是员工的固定收入，应该按照员工的职位级别和工作经验进行确定。

基本工资的权重通常较高，用于确保员工的基本生活需求和福利。

3.2 业绩奖金业绩奖金是根据销售人员的表现和业绩进行发放的奖金。

该部分的权重应该较高，以激励销售人员积极努力工作。

业绩奖金的计算可以根据销售额、销售数量或其他指标进行确定。

3.3 团队奖金团队奖金是基于整个团队的绩效进行发放的奖金。

通过设置团队奖金，可以鼓励销售人员之间的合作和协作，促进团队的整体表现。

3.4 股权激励股权激励是一种长期激励机制，通过给予销售人员公司股票或股权期权，激励他们长期参与公司的发展和增长。

股权激励的权重可以根据公司的战略需求和销售人员的价值进行确定。

3.5 其他福利除了基本工资和奖金之外，还可以为销售人员提供其他福利，例如员工福利计划、带薪休假、培训机会等。

这些福利的权重较低，但也非常重要，可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

房地产销售薪资制度范本

一、基本工资1. 新员工试用期：三个月，底薪为每月600元。

试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月700元。

2. 销售主管试用期：三个月，底薪为每月700元。

试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月800-1000元。

3. 转正员工：根据员工表现和公司规定，确定底薪标准。

二、提成标准1. 销售员提成：（1）销售额0-50万，提成比例为1%；（2）销售额51万-250万，提成比例为1.2%；（3）销售额251万以上，提成比例为1.5%。

2. 销售主管提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.2%作为管理津贴。

3. 经理助理提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.15%作为管理津贴。

4. 提成发放：每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

三、奖金制度1. 项目销售冠军奖：每月根据销售业绩，评选出销售冠军，颁发奖金。

2. 个人销售业绩奖：根据个人销售业绩，给予一定的奖金。

3. 团队销售业绩奖：根据团队销售业绩，给予一定的奖金。

四、发薪日期1. 公司发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行账户内。

2. 若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。

3. 每月薪金计算日数均以30日为基数。

五、其他规定1. 公司对员工进行定期培训和考核，提高员工的专业技能和综合素质。

2. 公司为员工提供良好的工作环境和发展平台，关心员工的生活，解决员工的后顾之忧。

3. 公司对员工进行合理的绩效考核，确保员工的工作积极性。

4. 公司根据市场情况和公司发展需要，适时调整薪资制度和奖励政策。

本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。

楼盘销售工资薪酬方案

一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。

为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。

基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。

具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。

三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。

2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。

四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。

2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。

3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。

五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。

3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。

房地产项目营销部人员薪酬体系

房地产项目营销部人员薪酬体系房地产项目营销部人员薪酬体系提要：客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成：工资＝基本工资＋佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币，并实行浮动工资制。

1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。

试用期间，若连续2个月不能完成销售指标，则该名销售人员自动离职，不予录用；若按期完成销售指标，按佣金提成规定执行。

2）试用期满后的置业顾问，每月基本工资标准为800元/月。

若当月未完成销售指标，则工资按600发放；若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职；若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放；若每月超额完成销售指标，则当月工资按1200元发放。

3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。

（二）营销部管理人员基本工资标准：1）营销经理基本工资5000元/月；2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500元/月；3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。

2、佣金标准：1）置业顾问的佣金标准为：‰×个人当月销售房款总额；2）营销经理的佣金标准为：‰×当月销售总额；3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为：‰，‰，‰×当月销售总额；4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为‰×当月销售总额。

5）团奖：‰×当月销售总额；6）销售工资及佣金均为税前收入。

3、佣金分配原则1）客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取。

2）公司人员带来的客户，由销售人员帮助接待成交的，如公司人员未与销售人员打招呼，则公司人员不提取佣金，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取；若打招呼，公司人员和销售人员各提取一半。

3）公司人员推荐的客户并电话通知销售人员接待最终成交的，奖金按照上述佣金提取办法进行提取，销售人员与公司人员各提取一半。

房产销售人员薪酬制度范本

房地产销售人员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有从事房地产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。

第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成、奖金和福利四部分。

二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800-1000元。

工作综合表现突出者可提前转正。

第五条销售经理底薪根据公司财务规定和行业惯例确定，试用期三个月，试用期过后根据工作表现和业绩进行调整。

三、提成标准第六条提成按每月销售额度分阶段提成：1. 销售额：0-50万元，提成比率为1%；2. 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；3. 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。

第七条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。

第八条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。

四、奖金制度第九条设立项目销售冠军奖、最佳销售团队奖等奖项，对优秀销售人员和团队进行奖励。

第十条奖金具体金额根据公司财务规定和销售业绩确定。

五、福利制度第十一条按照公司规定，为销售人员缴纳五险一金。

第十二条提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。

第十三条定期组织员工培训、团建活动，提升员工综合素质和团队凝聚力。

六、发薪日期第十四条公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。

若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

七、其他规定第十五条每月薪金计算日数均以三十日为基数。

第十六条每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。

第十七条销售人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，如有违规行为，公司将按照相关规定进行处理。

八、附则第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。

售房销售薪酬体系方案

一、方案目的为激励售房销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司房地产项目的销售目标实现，特制定本薪酬体系方案。

二、适用范围本方案适用于公司售房销售部门全体销售人员。

三、薪酬体系构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，具体标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。

2. 提成制度（1）销售额提成：根据销售人员的销售额进行提成，提成比例为销售额的5%；（2）超额提成：当月销售额超过一定标准（如：100万元）时，可享受超额提成，提成比例为超额部分的2%；（3）客户回款提成：销售人员在合同签订后30天内完成客户回款的，可享受客户回款提成，提成比例为回款金额的1%。

3. 奖金制度（1）月度奖金：根据销售人员的月度销售业绩，设立月度奖金，奖金金额为销售额的1%；（2）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，设立季度奖金，奖金金额为销售额的2%；（3）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，设立年度奖金，奖金金额为销售额的3%。

4. 补贴制度（1）交通补贴：根据销售人员的工作地点，每月发放交通补贴，标准为200元；（2）通讯补贴：根据销售人员的工作需要，每月发放通讯补贴，标准为100元；（3）住房补贴：对于外派销售人员，每月发放住房补贴，标准为1000元。

四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年度进行一次薪酬调整，根据公司整体薪酬水平、市场行情及员工个人绩效等因素进行调整；2. 薪酬调整条件：销售人员年度销售业绩达到公司规定的标准，且无重大违规行为。

五、考核与奖惩1. 考核：公司定期对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面；2. 奖惩：根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，由公司另行通知；2. 本方案由公司人力资源部负责解释。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。

一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。

以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。

一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。

其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。

2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。

3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。

4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。

（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。

具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。

2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。

3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。

（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。

其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。

2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。

3、监控销售进度，及时调整销售策略。

4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。

（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。

主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。

2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。

3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。

（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。

其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。

2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。

3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。

（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。

销售岗位薪酬体系

一、岗位分级及收入构成：（表一）岗位补贴表（表二）备注：1、参考置业顾问底薪：1900元/月（无锡）；2、非销售期补贴：1000元/月（置业顾问）1500元/月（案场经理），针对非销售期制定的特殊补贴，包括但不限于以下情况：新项目第一期开盘前；超过3个月无新增房源等；3、开盘临时奖：为刺激开盘房源去化制定的临时性激励奖金，总额度为2000-5000元不等，需由城市公司营销经理向城市公司负责人申请，批准后实施；二、分配原则1、依据产品线分配原则国际社区、橡树湾系列为中端项目，悦府、九里系列为高端项目，暂定中端与高端项目提成差异为20%左右，以刺激高端项目销售人员的工作积极性。

2、城市及个体差异原则城市差异：可根据市场行情状况，确定置业顾问底薪，譬如无锡1800起，南京2000起；个体差异：可根据置业顾问个人能力与素质差异，确定不同的岗位层级，但原则上新招置业顾问层次不能超过置业顾问S2级，高级置业顾问S4级。

如有例外，需城市公司部门经理向人事行政部特别申请；3、定期检讨每半年由区域营销管理平台结合市场提出方案调整计划，进行调整实施。

三、具体薪资及考评方案（一）、置业顾问/高级置业顾问置业顾问每月将从销售指标、月考评表及客户满意度三方面来进行考核。

1、销售指标：置业顾问每月的销售指标为置业顾问业绩目标的完成情况考核，每月的业绩目标由案场经理根据上个月的销售情况于每月的5日进行公布，业绩目标以当月的签约金额为基准，月中可根据具体情况进行调整一次。

2、月考评成绩：月考评包含了绩效、能力、态度三个方面，其中绩效因为已经在销售指标中体现，占考评成绩的40%，置业顾问的能力和态度则占60%，每月置业顾问的月考评成绩由组长和案场经理分别评分，组长评估得分占30%的比重，案场经理评估得分占70%比重，两部分权重后分数相加得出置业顾问当月考评分值；组长的月考评则由案场经理直接进行评估，得出小组长当月考评分值。

3、客户满意度：结合公司考核的关键指标，以客服部提供的每月签约客户调查情况表为依据，以签约客户对置业顾问的整体满意度为主要指标。

房产销售人员薪酬制度模板

房产销售人员薪酬制度模板一、总则第一条为了充分调动房产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。

第三条本薪酬制度主要由基本工资、提成、奖金、福利等部分组成。

二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为6000元，试用期过后定为7000元。

第五条销售主管底薪：试用期三个月每月定为8000元，试用期过后定为9000-12000元。

具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。

第六条销售经理底薪：试用期三个月每月定为10000元，试用期过后定为12000-15000元。

具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。

三、提成标准第七条销售人员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额：0——50万元提成比率为1%销售额：51——250万元提成比率为1.5%销售额：250万元以上提成比率为2%第八条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.5%的提成比率作为管理津贴。

第九条销售经理的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩1%的提成比率作为管理津贴。

四、奖金第十条每月销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售冠军一定的奖金奖励。

第十一条年终销售奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队一定的奖金奖励。

五、福利第十二条销售人员享受国家法定节假日休息，带薪年假等福利待遇。

第十三条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会。

第十四条销售人员在职期间，公司提供一定的业务拓展费用支持。

第十五条销售人员在职期间，公司提供一定的通讯费用报销。

六、其他规定第十六条销售人员每月销售业绩达到规定额度，方可享受提成和奖金。

第十七条销售人员未完成月度销售任务，将根据未完成部分扣除相应工资。

第十八条销售人员如有违反公司规定和职业道德的行为，将视情节严重程度扣除相应工资或解除劳动合同。

地产公司营销部销售人员薪酬考核细则

地产公司营销部销售人员薪酬考核细则在地产这个风起云涌的大舞台上，营销部的销售人员就像是冲锋陷阵的勇士，而合理的薪酬考核细则就是他们的战甲与利剑。

咱们今天就来好好聊聊这其中的门道。

一、考核目的咱先说为啥要有这考核细则，很简单，就是为了激发销售人员的积极性和创造力，让大家都能使出浑身解数，把房子卖出去，同时保证服务质量，树立咱公司的良好形象，实现公司和个人的双赢。

二、适用范围这考核细则适用于咱公司营销部所有正儿八经的销售人员，不管你是初出茅庐的新手，还是久经沙场的老将，都得按这个来。

三、考核周期考核周期定为每个月一次，这样既能及时反馈大家的工作表现，又不会让大家觉得压力山大。

四、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。

基本工资是保障大家的基本生活，绩效工资和提成那可就得看各位的本事啦。

1、基本工资这部分工资每个月固定发放，就是给大家的一颗“定心丸”，让大家能安心工作，不用担心吃了上顿没下顿。

2、绩效工资绩效工资根据每月的考核结果发放。

考核指标包括但不限于客户拜访量、客户满意度、销售任务完成率等等。

比如说，这个月你拜访了50 组客户，完成了销售任务的 80%，客户满意度达到 90%，那绩效工资就能拿个不错的数。

3、提成提成可是重头戏，按照销售金额的一定比例计算。

卖的房子越多，金额越大，提成也就越多。

这就像是一场刺激的游戏，你的能力越强，收获就越大。

五、考核指标及权重1、销售业绩（50%）这可是重中之重，毕竟房子卖出去了才是硬道理。

根据每月的销售任务完成情况进行考核，完成任务的比例越高，得分就越高。

比如说，这个月的销售任务是 10 套房子，你卖出去了 8 套，那你的销售业绩得分就是 80 分。

2、客户拜访量（20%）别小看这拜访量，这可是积累客户资源的重要途径。

每个月规定一定的拜访数量，完成得好就能加分。

比如说，要求每月拜访 100 组客户，你拜访了 120 组，那这一项就能拿高分。