医院定向招商-实战版ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 对产品认可度高，操作同类产品 ❖ 实力强 ❖ 成交周期短，一周左右
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医院定北向京招浩商雅步方骤大（医M药A有ST限膜公）司： 有目标的选择科室主任 从远处观察和比较一下哪个是我们攻击的目标？
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北科京室浩主雅任方选大择医方药法有限公司
当你犹豫的时候，大胆的行动吧！
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩雅方大医药有限公司
祝您成功!
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
一般护士长都会发表一下意见，我们接下来要求护士长再次进行推荐： 那你再帮我推荐两个吧!
这样一般我们都会从科室主任处或护士长处获得3名左右代理商信 息，接下来就是我们选择合适代理商来操作。
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩雅方大医药有限公司
思考的和计划固然重要，但行动更重要。
不要怕拒绝，拒绝才是销售的开始！
有的医生会直接给你推荐，也有的会说：那你过两天再来吧。这样最多3 天我们大多会拿到医生推荐的代理商的电话。
建一流医药销售企业
创一流客ห้องสมุดไป่ตู้服务体系
北京浩医雅院方定大向医招药商有（限M公A司ST膜）话术
❖ 这其中大多科室主任会问价格： ❖ 回答:我们这是进口的，肯定要比国产的贵一些。
建议我们不要直接和医生说价格，不说大概多少钱。
让我过来找你，这样主任都
不会拒绝了
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京拜浩访时雅间方大与医地药点有选限择公司
1 直接到住院部去拜访 2 快下班的时候再去拜访 3 下班以后在门口等
建议：1、不去门诊拜访，一般门诊都比较忙。 2、不直接去药剂科、药械科直接拜访，难度比较大
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
❖ 1、我们在选择科室主任的时候也要找一个比较好说话的医 生，一般年龄40岁以上都比较好说话
❖ 2、主任拒绝了，可以找副主任；脑外科的主任拒绝了，可 以找骨科的主任。
❖ 3、直接拜访院长和副院长，一般等我们要求推荐
代理商的
时候，院长都会说：你去直接找**主任吧。
这样如果我们去找
这个主任的时候，就说上**院长
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医北院京定浩雅向方招大医商药与有限传公统司 招商对比
传统招商模式
医院定向招商
遍地撒网
重点捞“鱼”
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩雅方医大医院药定有限向公招司 商优势
目标明确
效率极高
避免窜货
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京医浩院雅定方向大招医商药有限公司 通过医院定向招商方法找到的代理商具有以下特点
医院定北向京招浩商雅（方M大AS医T药膜有）限话公术司—开场白：
❖ **主任，*月*日在北京有一个产品学术交流会，您看您有时 间参加吗？
❖ 或者其他的可以和主任有进一步的产品交流方面的开场白都 可以！
注：这样开场的目的是为了接下来谈到的产品做铺垫， 日期可以说的稍远一些，2-3个月后， 不建议直接说产品或出示名片，那样会遭受拒绝。
医院定向招商-实战版
建一流医药销售企业 创一流客户服务体系
医北院京定浩雅向方招大医商药定有限义公司
医院定向招商：
医院定向招商是与我们原来的招商模式相反的招商过程， 可 称作“逆向招商模式”或者叫“顺藤摸瓜”式的招商模式。
避免了原有招商模式的粗犷性、盲目性、被动性，是一种值得 推广、借鉴和倡导的新的招商思维模式。
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医院北定京向浩招雅商方（大M医A药S有T膜限）公司
找
护
士
长 再
理由
次
推
荐
信息更准确
获得更多的代理商信息
当护士长看到我们拿着科室主任推荐的代理商的时候，护士长一般是不会拒绝的
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医院北定京向浩招雅商方（大M医A药S有T膜限）公司
❖ 二、找护士长再次推荐 ❖ 话术：这是**主任帮我推荐的代理商，你帮我看下合适吗？
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩医雅院方定大向医招药商有（限M公A司ST膜）话术
一般大多数科室主任接下来都会问：有关哪方面的会议？ 答： 防治肠粘连的 接下来科室主任都会主动问了：什么产品呀？ 这样顺理成章的再拿出我们的彩页和名片：再介绍一下我们的
产品优势 接着问，那您能不能给我介绍一个做这个产品方面的代理商？
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医院定北向京招浩商雅步方骤大（医M药A有ST限膜公）司： 有目标的选择科室主任 从远处观察和比较一下哪个是我们攻击的目标？
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北科京室浩主雅任方选大择医方药法有限公司
当你犹豫的时候，大胆的行动吧！
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩雅方大医药有限公司
祝您成功!
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
一般护士长都会发表一下意见，我们接下来要求护士长再次进行推荐： 那你再帮我推荐两个吧!
这样一般我们都会从科室主任处或护士长处获得3名左右代理商信 息，接下来就是我们选择合适代理商来操作。
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩雅方大医药有限公司
思考的和计划固然重要，但行动更重要。
不要怕拒绝，拒绝才是销售的开始！
有的医生会直接给你推荐，也有的会说：那你过两天再来吧。这样最多3 天我们大多会拿到医生推荐的代理商的电话。
建一流医药销售企业
创一流客ห้องสมุดไป่ตู้服务体系
北京浩医雅院方定大向医招药商有（限M公A司ST膜）话术
❖ 这其中大多科室主任会问价格： ❖ 回答:我们这是进口的，肯定要比国产的贵一些。
建议我们不要直接和医生说价格，不说大概多少钱。
让我过来找你，这样主任都
不会拒绝了
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京拜浩访时雅间方大与医地药点有选限择公司
1 直接到住院部去拜访 2 快下班的时候再去拜访 3 下班以后在门口等
建议：1、不去门诊拜访，一般门诊都比较忙。 2、不直接去药剂科、药械科直接拜访，难度比较大
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
❖ 1、我们在选择科室主任的时候也要找一个比较好说话的医 生，一般年龄40岁以上都比较好说话
❖ 2、主任拒绝了，可以找副主任；脑外科的主任拒绝了，可 以找骨科的主任。
❖ 3、直接拜访院长和副院长，一般等我们要求推荐
代理商的
时候，院长都会说：你去直接找**主任吧。
这样如果我们去找
这个主任的时候，就说上**院长
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医北院京定浩雅向方招大医商药与有限传公统司 招商对比
传统招商模式
医院定向招商
遍地撒网
重点捞“鱼”
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩雅方医大医院药定有限向公招司 商优势
目标明确
效率极高
避免窜货
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京医浩院雅定方向大招医商药有限公司 通过医院定向招商方法找到的代理商具有以下特点
医院定北向京招浩商雅（方M大AS医T药膜有）限话公术司—开场白：
❖ **主任，*月*日在北京有一个产品学术交流会，您看您有时 间参加吗？
❖ 或者其他的可以和主任有进一步的产品交流方面的开场白都 可以！
注：这样开场的目的是为了接下来谈到的产品做铺垫， 日期可以说的稍远一些，2-3个月后， 不建议直接说产品或出示名片，那样会遭受拒绝。
医院定向招商-实战版
建一流医药销售企业 创一流客户服务体系
医北院京定浩雅向方招大医商药定有限义公司
医院定向招商：
医院定向招商是与我们原来的招商模式相反的招商过程， 可 称作“逆向招商模式”或者叫“顺藤摸瓜”式的招商模式。
避免了原有招商模式的粗犷性、盲目性、被动性，是一种值得 推广、借鉴和倡导的新的招商思维模式。
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医院北定京向浩招雅商方（大M医A药S有T膜限）公司
找
护
士
长 再
理由
次
推
荐
信息更准确
获得更多的代理商信息
当护士长看到我们拿着科室主任推荐的代理商的时候，护士长一般是不会拒绝的
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
医院北定京向浩招雅商方（大M医A药S有T膜限）公司
❖ 二、找护士长再次推荐 ❖ 话术：这是**主任帮我推荐的代理商，你帮我看下合适吗？
建一流医药销售企业
创一流客户服务体系
北京浩医雅院方定大向医招药商有（限M公A司ST膜）话术
一般大多数科室主任接下来都会问：有关哪方面的会议？ 答： 防治肠粘连的 接下来科室主任都会主动问了：什么产品呀？ 这样顺理成章的再拿出我们的彩页和名片：再介绍一下我们的
产品优势 接着问，那您能不能给我介绍一个做这个产品方面的代理商？