复盘报告纲要

复盘报告纲要

市场背景：

沈阳龙湖天宸原著首开3亿

创沈阳首个纯高业态集中开盘金额最高

突破业内体验感

抢新政窗口期，提前1个月开盘

售楼处开放仅1个月，样板间开放仅1周

全报告贯穿：

1、坚持土地逻辑

2、坚持大客储逻辑=>让全市有钱人都知道

3、坚持高调性高品质

4、坚持策渠销三驾马车强势交圈

项目启动会

策划操作要点：

参与客研定位

销售、渠道团队组建

项目亮相：案名发布+外展开放

4.25 案名发布 | 4.26外展开放

重点动作1：新项目案名声音大面积释放

动作要点：引发媒体、业内关注，印象深刻，赞誉满城

动作结果：

推广吸引全市意见领袖到场，首次亮相即震惊业内

销售邀约高量级客户/业主，沈阳高量级龙民口碑相传扩大影响力

案名发布奠定原著产品推广基调：皇制顶豪别墅

策划操作要点：推广前宣

渠道操作要点：全市排票

销售操作要点：客户邀约

重点动作2：外展高调亮相

动作要点：外展选择全市富人聚集地、高颜值引关注、外展人员工装配置、外展物料、外展活动

外展阶段问题：客户对地段抗性大

解决问题关键：梳理地段逻辑，复杂的逻辑推导，让客户信

策划操作要点：外展活动-增加护照黏性的活动、增加新访噱头的活动、千亿铁西富人区炒作

渠道操作要点：外展客户高质高量

销售操作要点：拔高地段，解决客户地段抗性，产品犹抱琵琶半遮面，客户好奇点，等产品发布

动作结果：

护照客户***组

护照转化率高，

销售进外展

解决客户抗性

客户地图

客户敏感点

6.18犹抱琵琶半遮面，产品发布会

重点动作

动作要点

动作结果

策划操作要点

渠道操作要点

销售操作要点

节点一

7.1售楼处开放 | 7.2联排样板间开放

重点动作：保障护照高质量转化

动作要点：收小筹、样板间验资、销售预约制、户型图限制发放

策划操作要点：

炒作产品力

业内炒作验资

户型图一册难求，制造神秘感

策划亮点：