某地产项目首开复盘报告PPT(61张)
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房地产开发商首开复盘报告PPT专题演示
当我把 的孩子
这个好 们后，
消息告 他们便
诉门口 一个接
的孩子 一个的
们后， 来到我
他们便 们家的
一个接 花园中
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春
雨让刚
冒出小
芽的叶
子，春长天得的郁风郁吹葱过葱银。杏当树我的把枝头这，个春几好天场消的春息风雨告吹让诉过刚门银冒口杏出的树小孩的芽子枝的头们叶，后子几，，场他长春们得雨便郁让一郁刚个葱冒接葱出一。小个当芽的我的来把叶到这子我个，们好长家消得的息郁花告郁园诉葱中门葱。口。
房地产开发商 首开复盘报告
汇报人：XXX
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
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芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个春几，好天场他消的春们息风雨便告吹让一诉过刚个门银冒接口杏出一的树小个孩的芽的子枝的头来们叶，到后子几我，春，场们他天长春家们的得雨的便风郁让花一吹郁刚园个过葱冒中接银葱出。一杏。小个树当芽的的我的来枝把叶到头这子我，个，们几好长家场消得的春息郁花雨告郁园让诉葱中刚门葱。冒口。出的当小孩我芽子把的们这叶后个子，好，他消长们息得便告郁一诉郁个门葱接口葱一的。个孩当的子我来们把到后这我，个们他好家们消的便息花一告园个诉中接门。一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
房地产开发商首开复盘报告专题培训订制课件PPT模板
乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐乐观观如如生穿命破之云泉层，的不一畏缕艰阳光难，险照阻射，到勇人往的直心前底。，乐温观暖如心幽扉兰。之乐香观，如虽生处命深之谷泉，，不不以畏无艰人难而险不阻芳，。勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。
时间：20XX .XX 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到人的心底，温暖心扉。乐观如生命之泉，不畏艰难险阻，勇往直前。乐观如幽兰之香，虽处深谷，不以无人而乐不观芳如。穿破云层的一缕阳光，照射到人的心底，温暖心扉。乐观如生命之泉，不畏艰难险阻，勇往直前。乐观如幽兰之香，虽处深谷，不以无人而不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐乐观观如如生穿命破之云泉层，的不一畏缕艰阳光难，险照阻射，到勇人往的直心前底。，乐温观暖如心幽扉兰。之乐香观，如虽生处命深之谷泉，，不不以畏无艰人难而险不阻芳，。勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。
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房地产开发商首开复盘报告 PPT
一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不一知颗道小，小也的无树法苗知孕道育这着千希望里，之更行是的无育数苗人工心作中，的是希草冀木。葳他蕤们，不还知是道脚，抵也南无墙法。知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。
一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。 一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。
一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。 一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不一知颗道小，小也的无树法苗知孕道育这着千希望里，之更行是的无育数苗人工心作中，的是希草冀木。葳他蕤们，不还知是道脚，抵也南无墙法。知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。 一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。
房地产开发商 首开复盘报告
汇报人：XXX
一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。
一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。 一颗小小的树苗孕育着希望，更是无 数人心 中的希 冀。他 们不知 道，也 无法知 道这千 里之行 的育苗 工作， 是草木 葳蕤， 还是脚 抵南墙 。
房地产开发商首开复盘报告课件PPT
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找闭到门技造巧车，，将只他会们让融我入们学通向习成、功生的活道中路，变才得能蜿发蜒现曲通折向，成只功有的找捷到径技，巧收，获将成他功们！融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！ 闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
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项目复盘工作报告ppt课件
复
盘
汇 报 结 束！
报
告
第一部分：目标回顾
项目批次
一期一批
工程节点
项目开工 销售开盘 主体封顶 单体竣工 外线施工 园林道路 交房
计划时间
202X.4.15 202X.8.8
…… …… …… …… ……
完成时间
202X.3.20 202X.9.17
…… …… …… …… ……
完成情况
提前 滞后 ……程分析
（此部分内容要求从规划报批、主体施工、装饰施工、配套外网施工、园林施工、交房 六大阶段分析项目整个施工过程，重点在于指出存在的问题并分析原因。）
第三部分：经验分享
（此部分内容要求从项目开发全过程出发，提炼项目管理可取经验，为后续项目管理提 供借鉴。）
第四部分：改进措施
（此部分内容要求，针对第二部分过程分析中的不足提出改进措施，为后续项目管理提 供警醒。）
荣盛发展沈阳公司 ________项目复盘工作报告
姓名： 职务： 报告时间：
第一部分：目标回顾 (自项目立项起，工程进度计划及结果达成情况)
复
第二部分：过程分析
盘
(任务实施过程分析，为促进目标达成采取的措施)
报
第三部分：经验分享
(提炼项目管理可取经验，为后续项目管理提供借鉴)
告
第四部分：改进措施
(针对不足提出改进措施，为后续项目管理提供警醒)
开发复盘总结PPT课件
阻碍 因素
2020/3/28
11
经验总结 分享
2020/3/28
12
经验总结
理清思路 高效执行
无经验、不具备条件的情况下 处理好二级资质的办理
无缝对接 沟通及时
无缝对接 沟通及时
难缠的消防验收、整改、 检查；没协调成功的KTV
2020/3/28
31
突破直线 拓展思维
四无情况下处理天桥报建、 联合办证协调
完成。
2020/3/28
7
（2）二级开发资质办理
申报资料体量大而复杂、 无二级资质申报经验，且 处于截止申报时间，公司 资质人员不够，未办理粤 建通卡，且法人卡无效等
多发情况。
阻碍 因素
先委托外单位找齐所需人员资质， 拿齐证件后，马上到广州申办粤建通 自然人卡及法人卡，并及时录入公司 及人员信息，但原法人卡在其他单位 注册无法再录入信息，故及时进行内 部讨论及上报领导，最后通过改变法 人，重新办理法人卡并成功录入信息， 系统生成申报材料后及时整理装订， 一周内成功上报省厅，且在8天内出 具二级开发资质证书，及时解决公司
复盘总结 01 投资拓展中心
2020/3/28
主讲人： xxx
1
目录
01
报建协调 工作回顾
02
重点工作 剖析
03
经验总结 分享
04
经验反思
2020/3/28
2
报建协调 工作回顾
2020/3/28
3
报建协调工作
序号 报建协调工作
1
国土证
2 二级开发资质
3
用地证
4
立项备案
5
命名批复
6 总平单体批复
E.g.天桥辅桥建设协调
房地产开发商开盘复盘报告动态课件
12.20圣诞集市——上叠示范区开放，邀约办理护照客户、意向客户以及认筹客户、对客户需 求落位，避免选房冲突、提高开盘转筹率。
商圈巡展
选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展 示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目
微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。
Part 02
前期营销推广重点动作
Unified fonts make reading more fluent.Copy paste fonts. Choose the only optio to retain text……
项目形象期10月至11月中旬
Logo、电话号码固定 1屏：院落里的上海 2屏：海派格调，精工墅区 3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封 面
收集成交客户对上叠产品/下叠 产品的亮点反馈：
对相关附赠空间的喜好、带精装修是普遍反馈的观点； 其中有天有地的别墅生活方式是上叠客户买单的重要因素，客户愿 意舍弃距离为别墅生活买单。其次上叠客户更注重私密性（认为高 于下叠，不压抑），采光更好。 除了南花园、地下室具高购买冲击力外，首层适老居住设计成为下 叠客户购买的重点因素。另外车库直接进地下室的设计更方便入 户。
老带新入户关怀
特定节假日，以“老业主关怀计划”为由， 将“老带新免物业费”计划推广到户。
01 02 03
04
05
12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。 12.12亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。 12.17中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中 介积极性。
商圈巡展
选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展 示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目
微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。
Part 02
前期营销推广重点动作
Unified fonts make reading more fluent.Copy paste fonts. Choose the only optio to retain text……
项目形象期10月至11月中旬
Logo、电话号码固定 1屏：院落里的上海 2屏：海派格调，精工墅区 3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封 面
收集成交客户对上叠产品/下叠 产品的亮点反馈：
对相关附赠空间的喜好、带精装修是普遍反馈的观点； 其中有天有地的别墅生活方式是上叠客户买单的重要因素，客户愿 意舍弃距离为别墅生活买单。其次上叠客户更注重私密性（认为高 于下叠，不压抑），采光更好。 除了南花园、地下室具高购买冲击力外，首层适老居住设计成为下 叠客户购买的重点因素。另外车库直接进地下室的设计更方便入 户。
老带新入户关怀
特定节假日，以“老业主关怀计划”为由， 将“老带新免物业费”计划推广到户。
01 02 03
04
05
12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。 12.12亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。 12.17中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中 介积极性。
蓝色商务房地产开发商首开复盘报告PPT授课课件
湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署田 隆心 重设 推计 出湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署 田 隆心 重设 推 计 出 湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署田 隆心 重设 推计 出湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署 田 隆心 重设 推 计 出
LOGO
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
汇报人： XXX
时间：2020年X月XX
湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署田 隆心 重设 推计 出湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署 田 隆心 重设 推 计 出 湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署田 隆心 重设 推计 出湖 海南 关浏 广阳 东小 分河 署 田 隆心 重设 推 计 出
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时间：2020年X月XX
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开发复盘总结PPT幻灯片
2020/2/7
完成时间 2011-8-16 2015-1-28 2005-12-13 2011-5-26 2012-7-3 2012-6-26 2012-7-26
办理时限 （工作日）
7 8 7
2
2
25
备注
资料齐全，审批顺畅，比正常办理时限提前13
个工作日完成
在毫无经验的基础下，通过4天备齐资料上报省 厅，8天后取得二级资质，提前12个工作日完成 资料齐全，及时跟踪，比正常办理时限提前13
办理时限提前8个工作日完成
7
提前打好关系，资料递送及时且密切跟进工作
进度，提前8个工作日完成
5
在未达到验收标准，且多项指标不达标的情况
下成功完成验收，提前10个工作日完成
在未付清款项的情况下，协调燃气公司完成燃
7
气验收，且同意商场及部分塔楼通气，提前8个
工作日完成
20
及时递送材料，密切跟进流程，成功完成所有
业局多次受理无果。
阻碍 因素
在市局多次受理无果的情况下， 转变工作战略，从市级转移区级， 通过区住建局的关系来协调市公 用事业局，将天桥报批的业务下 放到区级受理，同时，市住建局 也表示该业务应由平级单位受理， 因此，报批手续转移至区住建局 及区公用事业局受理，经过多方 协调沟通后，区住建局审批通过 天桥设计图纸，且区公用事业局 也同意报批，天桥建设协调顺利
E.g.天桥辅桥建设协调
03
提高政策及时局敏感度，以应对日 趋变化的局面
E.g. 1）政策：立项条件、人防计算方法、建筑
面积计算新规、消防新规、用地报批规范 2）政府关注重点：消防检查 3）人事变动：反腐风暴
15
Thank U ！
2 13
完成时间 2011-8-16 2015-1-28 2005-12-13 2011-5-26 2012-7-3 2012-6-26 2012-7-26
办理时限 （工作日）
7 8 7
2
2
25
备注
资料齐全，审批顺畅，比正常办理时限提前13
个工作日完成
在毫无经验的基础下，通过4天备齐资料上报省 厅，8天后取得二级资质，提前12个工作日完成 资料齐全，及时跟踪，比正常办理时限提前13
办理时限提前8个工作日完成
7
提前打好关系，资料递送及时且密切跟进工作
进度，提前8个工作日完成
5
在未达到验收标准，且多项指标不达标的情况
下成功完成验收，提前10个工作日完成
在未付清款项的情况下，协调燃气公司完成燃
7
气验收，且同意商场及部分塔楼通气，提前8个
工作日完成
20
及时递送材料，密切跟进流程，成功完成所有
业局多次受理无果。
阻碍 因素
在市局多次受理无果的情况下， 转变工作战略，从市级转移区级， 通过区住建局的关系来协调市公 用事业局，将天桥报批的业务下 放到区级受理，同时，市住建局 也表示该业务应由平级单位受理， 因此，报批手续转移至区住建局 及区公用事业局受理，经过多方 协调沟通后，区住建局审批通过 天桥设计图纸，且区公用事业局 也同意报批，天桥建设协调顺利
E.g.天桥辅桥建设协调
03
提高政策及时局敏感度，以应对日 趋变化的局面
E.g. 1）政策：立项条件、人防计算方法、建筑
面积计算新规、消防新规、用地报批规范 2）政府关注重点：消防检查 3）人事变动：反腐风暴
15
Thank U ！
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房地产开发商首开复盘报告教学动态PPT课件
我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至我今知已道经，有在两你百们多的年民的族历，史也了有，这它样博的采文众化长样，式发，扬如了歌中剧国，戏芭曲蕾载舞歌等载，舞代的表特着点你！们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾我舞知等道，，代在表你着们你的们民特族有，也的有文这化样方的式文。化但样在式我，们如的歌国剧家，，芭京蕾剧舞作等为，中代国表戏着曲你的们代特表有，的至文今化已方经式有。两但百在多我年们的的历国史家了，，京它剧博作采为众中长国，戏发曲扬的了代中表国，戏至曲今载已歌经载有舞两的百特多点年！的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！
我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾我舞知等道，，代在表你着们你的们民特族有，也的有文这化样方的式文。化但样在式我，们如的歌国剧家，，芭京蕾剧舞作等为，中代国表戏着曲你的们代特表有，的至文今化已方经式有。两但百在多我年们的的历国史家了，，京它剧博作采为众中长国，戏发曲扬的了代中表国，戏至曲今载已歌经载有舞两的百特多点年！的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！
我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾我舞知等道，，代在表你着们你的们民特族有，也的有文这化样方的式文。化但样在式我，们如的歌国剧家，，芭京蕾剧舞作等为，中代国表戏着曲你的们代特表有，的至文今化已方经式有。两但百在多我年们的的历国史家了，，京它剧博作采为众中长国，戏发曲扬的了代中表国，戏至曲今载已歌经载有舞两的百特多点年！的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！
房地产开发商首开复盘报告PPT课件之拼搏创新赢得荣耀新未来
04
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
1月6日，四家代理公司企划经 理和项目经理率先进场
1月7-2月4日项目销售手册撰写、案场制 2月5-7日，销售团队集体培训（景观、规划、
度确定、联代规则确定、销售团队组建、户型、案场规则等）；2月8-15日销售团队各
说辞、百问撰写等
自培训（说辞、百问）
2月24日启动第一轮置业顾问 call客
2月26-3月14日销售团队call客，培训，考核，确定第一轮上岗人员
3月15-27日，项目临时售楼部开始接待客户，验资工作筹备
筹备期工作重点： 临时售楼部装修完毕，项目前期工作筹备完成，各团队分批次上岗，保证接待质量；案场基础规则确 定，同时开启首轮call客，积攒第一批意向客户。
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
房地产开发商 首开复盘报告
report of real estate developers opening and resuming real estate developers opening
汇报人：某某某
时间：20XX.XX
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02
03
04
05
复
目
操
阶
创
盘
标
盘
段
新
总
与
与
性
与
数
达
蓄
总
思
据
成
客
结
考
城市品牌影响
2008年MM房地产开发商金色名郡 2010年MM房地产开发商金域华府 2011年滨湖MM房地产开发商城 2012年MM房地产开发商蓝山 2019年MM房地产开发商森林公园 2020年——MM房地产开发商城市之光 七年六城，MM房地产开发商已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。
开发复盘总结ppt课件
完成。
7
（2）二级开发资质办理
申报资料体量大而复杂、 无二级资质申报经验，且 处于截止申报时间，公司 资质人员不够，未办理粤 建通卡，且法人卡无效等
多发情况。
阻碍 因素
先委托外单位找齐所需人员资质， 拿齐证件后，马上到广州申办粤建通 自然人卡及法人卡，并及时录入公司 及人员信息，但原法人卡在其他单位 注册无法再录入信息，故及时进行内 部讨论及上报领导，最后通过改变法 人，重新办理法人卡并成功录入信息， 系统生成申报材料后及时整理装订， 一周内成功上报省厅，且在8天内出 具二级开发资质证书，及时解决公司
案回执，最后顺利通过审批， 完成退款工作。
9
（4）竣工验收备案的协调
因工程造价未定案， 工程管理科要求总包 单位提供“无拖欠证 明”，故住建局工程 管理科不同意办理竣
工验收备案。
阻碍 因素
经与住建局领导深入沟通协调 后，同意绕过工程管理科，直 接与质监站对接沟通，同意提 前办理竣工验收备案，后补工 程造价定案书。同时，造价定 案书因造价金额不足，导致无 法定案，住建局要求提供补充 协议，经与领导沟通后，同意 采用工程联系单的方式补足材
阻碍 因素
11
经验总结 分享
12
经验总结
理清思路 高效执行
无经验、不具备条件的情况下 处理好二级资质的办理
无缝对接 沟通及时
无缝对接 沟通及时
难缠的消防验收、整改、 检查；没协调成功的KTV
31
突破直线 拓展思维
四无情况下处理天桥报建、 联合办证协调
2 13
经验反思
14
经验反思
01
事前沟通协调好过事后补救
复盘总结 01 投资拓展中心
主讲人： xxx
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（2）二级开发资质办理
申报资料体量大而复杂、 无二级资质申报经验，且 处于截止申报时间，公司 资质人员不够，未办理粤 建通卡，且法人卡无效等
多发情况。
阻碍 因素
先委托外单位找齐所需人员资质， 拿齐证件后，马上到广州申办粤建通 自然人卡及法人卡，并及时录入公司 及人员信息，但原法人卡在其他单位 注册无法再录入信息，故及时进行内 部讨论及上报领导，最后通过改变法 人，重新办理法人卡并成功录入信息， 系统生成申报材料后及时整理装订， 一周内成功上报省厅，且在8天内出 具二级开发资质证书，及时解决公司
案回执，最后顺利通过审批， 完成退款工作。
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（4）竣工验收备案的协调
因工程造价未定案， 工程管理科要求总包 单位提供“无拖欠证 明”，故住建局工程 管理科不同意办理竣
工验收备案。
阻碍 因素
经与住建局领导深入沟通协调 后，同意绕过工程管理科，直 接与质监站对接沟通，同意提 前办理竣工验收备案，后补工 程造价定案书。同时，造价定 案书因造价金额不足，导致无 法定案，住建局要求提供补充 协议，经与领导沟通后，同意 采用工程联系单的方式补足材
阻碍 因素
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经验总结 分享
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经验总结
理清思路 高效执行
无经验、不具备条件的情况下 处理好二级资质的办理
无缝对接 沟通及时
无缝对接 沟通及时
难缠的消防验收、整改、 检查；没协调成功的KTV
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突破直线 拓展思维
四无情况下处理天桥报建、 联合办证协调
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经验反思
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经验反思
01
事前沟通协调好过事后补救
复盘总结 01 投资拓展中心
主讲人： xxx
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迎迎难难难而点而上分上—析————竞 区—项品 域客目低 竞户展心价 争示理干 激价弱扰 烈格
难点阐述：突破森林公园价格标杆
✓万科森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公园仅3站路，如何拔升 客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。
✓2013年6月首开，备案均价8800元/平， 2015年4月睿庭加推，备案均价9900元/ 平，城市之光预计首开备案价13000元/ 平； ✓森林公园现状：学区建成，公园开放， 业主入住，产品接受度高，项目认可度高； ✓同一品牌之下，欲在森林公园基础之上 拔高价格，城市之光必须在产品及配套上 进行有效支撑。
开盘现场：到访约435组，约1000人；开盘认购总套数：401套； 解筹率：75.1%；到访认购率：92.2%；
前所未有
前所未有的结果
单套均总价150万，首开套数400+，销售总额破6亿
因为有着前所未有的开始
1 万科集团第 个合伙人项目 5 合肥首个 联代项目
一环地王 单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼….
6.27日-6月30日
新访1044组 初验451组
升验837组
网络收筹508组
认筹534组
开盘认购401组
新访转 初验 43%
451组
初转升 42%
188组
649组
升转网 络收筹 29%
240组
网络收筹 转认筹 63%
268组
一、目标与达成 二、操盘与蓄客 三、阶段性总结 四、创新与思考
一、目标与达成
1.推售与目标梳理
2.难点分析 3.目标实现情况
目标梳理——首期货量盘点
A地块
商办 区
高层
B区地 别块墅
区
首开别墅
1# 2# 3# C地 8# 高块层
区
首开高层
代建公园部分
推售时 间
物业
6月27 日
高层
合计
楼栋 C-1# C-2# C-3# C-8#
必然有着前所未有历程 。。。。。。。。
一、前所未有的团队阵容；
万科+合富+世联+思源+同策 前所未有的阵容组合
意味着前所未有的资源整合
二、前所未有的营销理念
✓在极致的费效控制背后，体现了万科对于未来营销方向 的探索与思考：
侧重程度：
产品打造：万科的产品永远不只是房子，万科销售的 是以房子为核心的生活方式；
推广：基于万科品牌的强大口碑，项目推广更多的是项 目形象与价值的传递，仅求广而告之；
活动：万科注重的是每一次与客户接触的机会，所有的 活动都力求让人们感受到万科对于房子与生活的理解；
现场阵地展示：售楼部与示范区，品牌、项目、产品 所有价值点的具体体现与集中轰炸；
至于客户如何导入，请交给——渠道；
三、前所未有的品牌力量 城市品牌影响：
迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 难点分析——展示区偏弱
难点阐述：临时售楼部展示效果有限
✓项目3月15日正式面世，临时售楼部地址建在森林公园商铺中，主要上门客户以森林公园 来访客户为主，直接对比森林公园项目，且相较于森林公园项目展示面，项目展示明显偏 弱。
万科城市之光临时售楼部于3月15日 正式开放： ✓正式售楼部5月中下旬正式开放， 因此，临时售楼部需承担约2个月的 蓄客工作； ✓临时售楼部展示条件有限，无法 支撑项目价值和高端属性，来访客 户对比森林公园，如何有效区隔， 并且有效利用来访客户成为难题。
一场伟大的航行
万科·城市之光首开复盘报告
合富项目组 20150703
如果这是一场伟大的航行
人们总畏惧于所不知，对于无人走过的前路心怀忐忑，然而本性中对 于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继，成为这一壮阔的 景象的先驱者，历经暴风，巨浪，当最终到达彼岸，在此刻或许我们
可以为自己送上些许荣光…..
2008年万科金色名郡 2010年万科金域华府 2011年滨湖万科城 2012
年万科蓝山 2013年万科森林公园 2015年——万科城市之光
七年六城，万科已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。
区域统治联动：
城市之光+森林公园 •产品——互相补缺，双盘打造全系产品线； •定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权； •客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；
套数 108 132 132 108 480
货值 约7亿
物业 高层 合计
户型 110边户 110中户
125 140 ——
套数 120 240 54 66 480
占比 25% 50% 11% 14% 100%
首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主 力户型为110平中户，占比50%。
迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 成成绩绩展展示示
6月27日，万科城市之光首开！ 到场客户超过1000人，劲销7 亿，目标达成率107%
迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 数成据绩说展话示
3.13日-4.17日 4.18日-5.22 5.23日-6.12
6.13日-6月27日
难点阐述：万科森林公园成最大“竞品”
✓同片区万科森林公园项目经过2年的积淀，拥有较高的知名度和客户认可度，区域地位不可 动摇，如何使万科城市之光项目以高于森林公园均价2000元/㎡的价格赢得客户认可成为难题。
万科森林公园4月25日推出： ✓睿庭3#、5#、6#、7#、8#楼共 计716套房源； ✓前期蓄客期认筹约1060组； ✓开盘现场到达客户约2000人，销 售706套，基本售罄； ✓开盘后，约有300余组客户未购 得合适房源。
（4.18-5.16，
共38天日均47组） 共28天日均71组）
来访1000组
（5.16-6.6， 共20天日均50组）
销售目标：380套 认筹：600组（解筹率63%） 销售率：约80% 销售金额：约5.6亿
项目总来访： 1817组+2000组+1000组
=4817组
来访成交比约为13:1
迎难而上——区域竞争激烈 难点分析——区隔森林公园
目标梳理——首期目标梳理
认筹转认购
认购380套 比约63% 认筹600套
升验转筹400组 升验转认筹50%
新访转筹200组
升验%
初验545组
新访转初 验30%
新访转升验 500组
新访转 升验25%
新访转 认筹20%
来访1817组
来访2000组
（3.10-4.18，