滨江金茂府项目复盘报告PPT课件
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项目复盘工作报告(模版)ppt课件
完成时间
2012.3.20 2012.9.17
…… …… …… …… ……
完成情况
提前 滞后 …… …… …… …… ……
第二部分：过程分析
（此部分内容要求从规划报批、主体施工、装饰施工、配套外网施工、园林施工、交房 六大阶段分析项目整个施工过程，重点在于指出存在的问题并分析原因。）
第三部分：经验分享
（此部分内容要求从项目开发全过程出发，提炼项目管理可取经验，为后续项目管理提 供借鉴。）
第四部分：改进措施
（此部分内容要求，针对第二部分过程分析中的不足提出改进措施，为后续项目管理提 供警醒。）
复 盘
汇 报 现方式做保护处理对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑并不能对任何下载内容负责
荣盛发展沈阳公司 ________项目复盘工作报告
姓名： 职务： 报告时间：
第一部分：目标回顾 (自项目立项起，工程进度计划及结果达成情况)
第二部分：过程分析
复
(任务实施过程分析，为促进目标达成采取的措施)
盘
报
第三部分：经验分享
(提炼项目管理可取经验，为后续项目管理提供借鉴)
告
第四部分：改进措施 (针对不足提出改进措施，为后续项目管理提供警醒)
第一部分：目标回顾
项目批次
一期一批
工程节点
项目开工 销售开盘 主体封顶 单体竣工 外线施工 园林道路 交房
计划时间
2011.4.15 2011.8.8
…… ……Байду номын сангаас…… …… ……
高端科技住宅：金茂府楼盘案例ppt课件
… 博 志在卓越 成就共赢
9
建筑风格|细节设计
Art Deco 风格元素
… 博 志在卓越 成就共赢
10
园林景观|建筑小品
下沉庭院
景观道设计
路灯设计
指示牌
浮雕设计
… 镂空围墙 博 志在卓越 成就共赢
坡度递进式道路11
园林景观|植物景观
水景区乔木
绿地区乔木
常绿灌木
… 博 志在卓越 成就共赢景观道乔木
12
户型分析|面积信息
• 户型面积: • 三居217㎡ • 四居：220㎡-300 ㎡ • 五居：330 ㎡左右
主力户型：220-300 ㎡ 大面积户型设计
• 物业公司: 金茂物业 • 绿化率: 30% • 容积率: 2.25
稀缺地段 中等密度 高档社区
户型设计总原则：设计豪华大开间客厅，
大面积落地窗将阳光全方位引入客厅 首层挑空6米以上，入户及车库采用双大堂，层高3.25米
C2 三室二厅二卫 建筑面积：217㎡
… 博 志在卓越 成就共赢
18
户型分析| A3户型：四室两厅三卫
客厅5.6米面宽,落地明窗
书房4.8米进深，优雅安静
北向：落地明窗、采景采光良好
…客厅相对独立，视野开阔
博 志在卓越 成就共赢
19
配套设施 国际双语幼儿园
国际一流配套，延承贵族血脉 金茂府追加投入2200万，引入个性鲜明的教育模式。设有12个班级， 室内游泳场地和室外共同游戏空间。幼儿园所在地与小区园林相邻， 平面布局有一个中心庭院，形成课间活动的室外空间。 金茂府更致力与打造硬件条件优越、功能齐全、师资力量雄厚的优质 名校，打造CBD高端人文社区。
产品高端地位!
房地产开发商首开复盘报告PPT专题演示
当我把 的孩子
这个好 们后，
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诉门口 一个接
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们后， 来到我
他们便 们家的
一个接 花园中
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来到我
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春
雨让刚
冒出小
芽的叶
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房地产开发商 首开复盘报告
汇报人：XXX
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
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芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个春几，好天场他消的春们息风雨便告吹让一诉过刚个门银冒接口杏出一的树小个孩的芽的子枝的头来们叶，到后子几我，春，场们他天长春家们的得雨的便风郁让花一吹郁刚园个过葱冒中接银葱出。一杏。小个树当芽的的我的来枝把叶到头这子我，个，们几好长家场消得的春息郁花雨告郁园让诉葱中刚门葱。冒口。出的当小孩我芽子把的们这叶后个子，好，他消长们息得便告郁一诉郁个门葱接口葱一的。个孩当的子我来们把到后这我，个们他好家们消的便息花一告园个诉中接门。一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
滨江金茂府项目复盘报告课件
闲空间。
施工建设
施工质量管理
采用严格的施工质量管理 措施，确保建筑工程质量符 合国家及地方标准。通过定 期质量检查、验收等手段，
及时发现并处理问题。
01
02
安全生产管理
重视施工现场的安全管理 ，制定安全生产规章制度， 配备安全设施，加强员工安 全培训教育，确保施工过程
安全可控。
03
04
施工进度控制
在项目实施过程中，团队成员能够灵活运用创 新思维解决问题，为项目带来突破。
资源整合能力
项目团队具备强大的资源整合能力，能够高效 地调动内外部资源，确保项目顺利进行。
不足之处
时间管理需加强
部分任务进度滞后，需要加强时 间管理和之间的 沟通效率有待提高，以避免信息
滨江金茂府项目复盘报告课件
$number {01}
目录
• 项目背景介绍 • 项目实施过程 • 项目成果展示 • 项目总结与反思 • 项目展望与未来计划
01
项目背景介绍
项目概述
01
滨江金茂府项目是一个高端住宅 和商业综合体，位于上海市黄浦 江畔，总建筑面积约为20万平方 米。
02
该项目由金茂集团开发，以高品 质、绿色生态和智能化为特色， 旨在打造一个高端居住和商业体 验的综合性社区。
加强团队沟通培训
定期组织团队沟通培训，提高团队成 员的沟通技巧和效率。
开展技术培训与交流
制定更严格的细节把控标准，确保每 个环节的工作都达到预期效果。
05
项目展望与未来计划
市场趋势分析
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，城市人口持 续增长，对住宅和商业地产的需求不 断扩大。
政策影响
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住宅品质、配套设施等方面的要求不 断提升，推动房地产市场向高品质、 高附加值方向发展。
施工建设
施工质量管理
采用严格的施工质量管理 措施，确保建筑工程质量符 合国家及地方标准。通过定 期质量检查、验收等手段，
及时发现并处理问题。
01
02
安全生产管理
重视施工现场的安全管理 ，制定安全生产规章制度， 配备安全设施，加强员工安 全培训教育，确保施工过程
安全可控。
03
04
施工进度控制
在项目实施过程中，团队成员能够灵活运用创 新思维解决问题，为项目带来突破。
资源整合能力
项目团队具备强大的资源整合能力，能够高效 地调动内外部资源，确保项目顺利进行。
不足之处
时间管理需加强
部分任务进度滞后，需要加强时 间管理和之间的 沟通效率有待提高，以避免信息
滨江金茂府项目复盘报告课件
$number {01}
目录
• 项目背景介绍 • 项目实施过程 • 项目成果展示 • 项目总结与反思 • 项目展望与未来计划
01
项目背景介绍
项目概述
01
滨江金茂府项目是一个高端住宅 和商业综合体，位于上海市黄浦 江畔，总建筑面积约为20万平方 米。
02
该项目由金茂集团开发，以高品 质、绿色生态和智能化为特色， 旨在打造一个高端居住和商业体 验的综合性社区。
加强团队沟通培训
定期组织团队沟通培训，提高团队成 员的沟通技巧和效率。
开展技术培训与交流
制定更严格的细节把控标准，确保每 个环节的工作都达到预期效果。
05
项目展望与未来计划
市场趋势分析
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，城市人口持 续增长，对住宅和商业地产的需求不 断扩大。
政策影响
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住宅品质、配套设施等方面的要求不 断提升，推动房地产市场向高品质、 高附加值方向发展。
房地产开发商首开复盘报告课件PPT
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
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闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找闭到门技造巧车，，将只他会们让融我入们学通向习成、功生的活道中路，变才得能蜿发蜒现曲通折向，成只功有的找捷到径技，巧收，获将成他功们！融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
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滨江金茂府项目复盘报告PPT课件
反思: 以金茂悦为主，滨江金茂府仅公布案名，府系落地略显不足。
.
7
3 滨江金茂府节点回顾及深思
品牌落地阶段（5-6月）：品牌、板块宣传 客户初步积累
联合国家地理经典影像盛宴、卢浮宫艺术珍品中国巡展以及项目自身巡展点，打造“世界爱杭州 金茂人文客厅 三展同城”阶段性宣传主题。
项目起势亮相 杭城媒体公关
临近示范区开放，推广主题由品牌、板块转向府系产品，线上以自媒体大会进行起势，整合电商资源第二、三 轮地拓跟进，深挖滨江区域。户外广告集中投放，月末众多媒体大咖线上强势发声，为示范区开放蓄势。
全市巡展热力图
7月自9号开始执行，截 至31日，共计巡展社区 47场，企业/写字楼54 场 小蜜蜂地拓共计510人 次；
各主流门户网站软文转发，详情页项目信息更新
媒体大咖示范区开放前集中发声
.
10
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：执行力弱于金茂悦，动作偏慢主要销售物料沟通修正周期过长，反馈不及时，
定稿收口时间把控不严；（四折页、楼书、三维片）
B. 示范区开放及认筹活动前期明确较晚，推进进程较慢；
.
微信换头像“快闪”
杭城十大媒体直播
示范区开放刷屏
引爆全城关注度
12
3 滨江金茂府节点回顾及深思
活动细节反思:
• 活动流程把控不足，部分环节持续时间较长，影响客户体验。 • 礼品发放区域昭示性欠佳，事前安排没有到位，导致部分客户未领取随手礼。 • 主持人提前到场沟通活动流程时间不充分，临场略有紧张。 • 受G20影响，舞美的搭建、调试、彩排均未能正常开展，细节有待提升。 • 活动参与人数超出预期，签到区混乱、场内休息区不足、样板间等候时间较长、茶
项目复盘报告PPT (32)
07
维保阶段
维保阶段
此处为竣工图片
此处为竣工图片
缺点 商铺屋面找坡层不平整
后果
应用部位 陶新家园（东地块）、陶新家园（西地块）
ห้องสมุดไป่ตู้
商铺屋面有大量积水。
项目复盘
项目复盘总结汇报PPT
汇报人：小1只
与主体结构一次性配筋、浇筑， 减少后期门垛浇筑数量，加快 工期；且浇 筑质量好。
开工阶段
此处为墙壁图片
严格按照“样板制度”进行样板 施工。
陶新家园（东地块）、陶新家 园（西地块）。
所有工序都由样板引路，提高 了工人的质量意识。
开工阶段
此处为墙壁图片
严格按照“首件验收制度”进行 首件验收。
陶新家园（东地块）、陶新家 园（西地块）。
100% 90% 95% 100% 95%
陶新家园（东地块）已获景德镇 市市级结构优良工程奖
陶新家园（西地块）已获景德镇 市市级结构优良工程奖
主体阶段
此处为墙壁图片
采用铝合金模板施工。
陶新家园（东地块）、陶新家 园（西地块）。
结构表面光感好，免抹灰，增 加室内空间。
主体阶段
此处为墙壁图片
结构施工阶段实测实量控制严。 陶新家园（东地块） 实测实量合格率较高。
此处为墙壁图片
缺点
屋面防水卷材上返部位，防水保护 层设计不合理（在卷材表面直接抹
灰）。
应用部位 陶新家园（东地块）
效果 防水保护层开裂严重。
装饰装修阶段
此处为墙壁图片
缺点
楼层连廊以及地下室主楼采光井部 位地砖找坡，坡度不符合要求。
应用部位 陶新家园（东地块）
效果
楼层连廊以及地下室主楼采光井积 水。
33页公司项目年中总结复盘汇报PPT课件
响程度，为制定应对措施提供依据。
风险应对
03
根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，包括风险规避
、风险降低、风险转移等，确保项目顺利进行。
下半年度质量提升和风险防范计划
质量提升计划
针对上半年度存在的质量问题，制定下半年度质量提升计划 ，明确提升目标、措施和时间节点，确保项目质量持续改进 。
风险防范计划
存在问题及改进措施建议
沟通效率问题
部分团队成员在沟通过程中存在 表达不清、理解偏差等问题，影 响了沟通效率。建议加强沟通技 巧培训，提高团队成员的沟通能
力。
协作流程优化
随着项目的推进，部分协作流程 暴露出不够灵活、繁琐等问题。 建议对协作流程进行持续优化，
提高团队协作效率。
团队凝聚力提升
虽然团队协作氛围良好，但仍需 进一步提升团队凝聚力。建议通 过团队建设活动、激励机制等方 式，增强团队成员的归属感和责
行业发展趋势
关注行业动态和政策变化，分析未来市场的发展趋势和机遇。
市场容量和增长潜力
评估目标市场的容量和增长潜力，为制定市场拓展策略提供依据 。
产品优化方向和市场拓展策略
产品优化方向
根据客户需求和市场调研结果，确定产品的优化方向，包括功能增 强、性能提升、外观设计改进等。
新产品开发计划
针对市场空白或竞争对手不足之处，制定新产品开发计划，以满足 客户需求并抢占市场先机。
经验教训分享以及持续改进方向明确
重视项目细节管理：项目的成功与否往往取决于细节的 处理，因此需要更加重视项目细节管理，确保每个环节 都得到有效的控制和协调。
加强团队技能培训：团队成员的技能水平直接决定了项 目的质量和进度，因此需要加强团队技能培训，提升团 队整体实力。
项目复盘报告PPT模板
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PART THREE
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PART T W O
工作目标回顾
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项目基本情况
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工作目标回顾
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项目基本情况
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项目复盘工作汇报PPT课件(有内容)
临设费用占比
水电费平米指标 管理费占比
资金成本占比
Add your title
计算公式
单位
主体结构分包结算价格/建筑面积
（钢筋业主结算量–钢筋实际使用量）÷钢筋 业主结算量×100%
（混凝土业主结算量–混凝土实际使用量）÷ 混凝土业主结算量×100%
大型机械结算价格/建筑面积
元/m2 % %
元/m2
项目形象进度
基坑四大块、售楼处完成100%
备注
Add your title 现场及周边环境简介
情况简介：本项目位于**路，**街，**年**月交于项目部，交地日场地现状，市政配套及拆迁情况。
复盘场区周边环 境（包括自然环 境、人文环境）， 如：建筑布局落 位、场外道路、 地下水位、水电 接驳点位置等对 工程履约造成的 影响、应对措施， 以及管理建议。 可另附页进行说 明。
监理单位
设计单位 项目规模 项目合同额
占地面积 平方米，建筑面积 平方米，地下 平方米。地上 层，地下 层，…………
合同额
（万元），其中：自施 （万元）
实际工期
**年**月**日至**年**月**日，总计 日历天
设计概况
抗震设防烈度，基础形式，防水要求等
其他
地质情况，质量要求，获奖情况等
单击此处添加标题
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单击此处添加文字内单击此处添加文字内容容
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水电费平米指标 管理费占比
资金成本占比
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计算公式
单位
主体结构分包结算价格/建筑面积
（钢筋业主结算量–钢筋实际使用量）÷钢筋 业主结算量×100%
（混凝土业主结算量–混凝土实际使用量）÷ 混凝土业主结算量×100%
大型机械结算价格/建筑面积
元/m2 % %
元/m2
项目形象进度
基坑四大块、售楼处完成100%
备注
Add your title 现场及周边环境简介
情况简介：本项目位于**路，**街，**年**月交于项目部，交地日场地现状，市政配套及拆迁情况。
复盘场区周边环 境（包括自然环 境、人文环境）， 如：建筑布局落 位、场外道路、 地下水位、水电 接驳点位置等对 工程履约造成的 影响、应对措施， 以及管理建议。 可另附页进行说 明。
监理单位
设计单位 项目规模 项目合同额
占地面积 平方米，建筑面积 平方米，地下 平方米。地上 层，地下 层，…………
合同额
（万元），其中：自施 （万元）
实际工期
**年**月**日至**年**月**日，总计 日历天
设计概况
抗震设防烈度，基础形式，防水要求等
其他
地质情况，质量要求，获奖情况等
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项目复盘报告PPT (3)
电视、电台
扩大项目宣传面
线上推广以商业为侧重点，深度
线 上 工 作 展 示 2 挖掘摩天综合地标的商业价值和 未来的升值潜力，在户外表现和 文案上突出商业氛围。
4 发送计划
前两周平均每天5-10万条短信； 后两周平均每天15-20万条短信。
线上推广总结
网络
网络推广形式目前主要是 软文+通栏（贴片）。
XXX项目复盘报告
XXXX项目中心 1小知
适用项目汇报，工作汇报，商务策划等
目录
contacts
一
二
三
四
五
六
七
项
区
推
营
线
线
营
目
域
售
销
上
下
销
本
市
货
节
推
拓
总
体
场
量
点
广
客
结
分
环
分
回
总
析
境
析
顾
结
第一部分 项目本体分析
项目本体分析
XXX中心位于滨湖新区4.0核心板块沿湖热点 板块，项目建有518米安徽首座摩天地标写字楼， 规划为集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化产 业、酒店、顶级商业于一体的全能地标综合体。
商超巡展
营销--线下动作
认筹前
正式售楼部开放前 临展点开放前
认筹开盘 售楼部开放
临展点开放
线下拓客
各尽其职
致胜关键
CALL客 组织架构
负责人管控 取得成果
分工协作
没有规矩 不成方圆
整合公司内部优质客户资源用于CALL客； 对CALL客人员进行培训、采用一对一考核录用机 制；CALL客中心设立总控一名，负责和甲方负责 人、项目经理和各拓客渠道总控对接，收集、整 理和分配所有的留电资源；编写说辞、培训和考 核CALL客小组成员，管理所有甲方提供的手机。
《金茂府方案压缩》课件
减少文件大小
通过删除不必要的元素、优化图片和图表，以及 压缩文档中的媒体文件，达到减小ppt文件大小 的目的。
提高传输速度
在压缩过程中，将ppt文件进行压缩处理，以加 快文件在网络上的传输速度。
3
保护隐私
在压缩过程中，可以设置密码保护，以确保ppt 文件的安全性和保密性。
压缩策略
选择性压缩
只对ppt中的图片、图表和媒体文件进行压缩，而 保留文字和格式不变。
。
节能与环保
采用绿色建筑材料和节能技术，降 低能耗和环境负荷。
室内环境
注重室内空间布局和舒适度，提供 良好的居住和工作条件。
景观设计
景观特色
创造独特的景观特色，提升整体 环境品质。
绿化配置
合理配置绿化植物，营造宜人的 绿化景观。
水景设计
利用水景元素，创造优美的水景 景观。
03
方案压缩
压缩目标
1 2
挑战二
如何通过ppt课件的设计 和呈现，吸引客户的注意 力并提高客户的认知度？
挑战三
如何确保ppt课件的内容 准确、专业、有说服力， 以满足客户的需求和期望 ？
02
方案设计
设计理念
生态优先
将生态环保理念融入方案 设计，注重绿色建筑和可 持续发展的要求。
人文关怀
关注人的需求和感受，创 造宜居、舒适、便捷的生 活环境。
《金茂府方案压缩》ppt课件
contents
目录
• 项目背景 • 方案设计 • 方案压缩 • 压缩效果评估 • 结论与建议
01
项目背景
项目概述
01
项目名称
《金茂府方案压缩》ppt课件
02
项目背景
为了更好地推广金茂府项目，提高客户对项目的认知和了解，制定了一
项目复盘报告房地产年终复盘年度工作报告述职汇报ppt模板
///////////////
01
PA R T
项目营销回顾
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知名项目8月至12月工作铺排：
2020年 8月
10月
11月
11.29 售楼处开放
12.20 上叠样板房
阶段二：商业街呈现11月中旬至11月底
Logo、电话号码固定 1屏：香樟光影后的海派精粹 2屏：举步之间皆繁华 2000㎡全能商业配套 3屏：11月 海派精粹售楼处 及 示范区实景开放
阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬
Logo、电话号码固定 1屏：玫瑰花园里的上海梦 2屏：约40㎡南向大花园·6.6米大横厅·4.5米双层地下室 3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售
认购客户年龄结构统计
25岁以下
35-40岁
50岁以上 0
5
10
15
20
50岁以
25岁以
45-50岁 40-45岁 35-40岁 30-35岁 25-30岁
上
下
系列 1 4.7
1.2
6.6 15.7
10
5
6
系列 1
认购客户家庭结构统计
25岁以下
35-40岁
50岁以上 0
5
10
15
20
50岁以
25岁以
45-50岁 40-45岁 35-40岁 30-35岁 25-30岁
认购客户属性及未购原因分析
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房地产项目工作复盘报告PPT模板电商双十一11双十二复盘数据总结 (4)
体文本的协调美观。
PLAN.A
固化规律
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房地产开发商首开复盘报告教学动态PPT课件
我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至我今知已道经，有在两你百们多的年民的族历，史也了有，这它样博的采文众化长样，式发，扬如了歌中剧国，戏芭曲蕾载舞歌等载，舞代的表特着点你！们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾我舞知等道，，代在表你着们你的们民特族有，也的有文这化样方的式文。化但样在式我，们如的歌国剧家，，芭京蕾剧舞作等为，中代国表戏着曲你的们代特表有，的至文今化已方经式有。两但百在多我年们的的历国史家了，，京它剧博作采为众中长国，戏发曲扬的了代中表国，戏至曲今载已歌经载有舞两的百特多点年！的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！
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项目复盘报告PPT (21)
31
对空间尺度不足的反馈
2021/5/26
32
对各类附加空间的偏好反馈➢➢2021/5/2633
• •
• •
• •
2021/5/26
34
2021/5/26
35
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• 36
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2021/5/26
37
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2021/5/26
38
对希望增设的社区配套反馈
2021/5/26
202152622认购客户户籍统计202152623解决方案202152624202152625part04202152627202152628项目地址置鼎路889号近期销售情况202152629202152630上叠产品亮点反馈下叠产品亮点反馈202152631对室内空间尺度不足的反馈202152632对空间尺度不足的反馈202152633对各类附加空间的偏好反馈??202152634??????202152635202152636???202152637??202152638??202152639对希望增设的社区配套反馈202152640part05202152642202152643202152644202152645公寓类业务团队别墅类业务团队xx项目复盘工作报告
22
解决方案
2021/5/26
23
2021/5/26
24
2021/5/26
25
PART04
2021/5/26
27
近期销售情况
项目地址
置鼎路889号
2021/5/26
28
2021/5/26
29
上叠产品亮点反馈
下叠产品亮点反馈
2021/5/26
项目复盘报告课件PPT模板
问题分析
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PART 03
过程分析
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
汇报人：XXX
时间：XX.XX
汇报人姓名
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点面市前期仅有客户问卷，无品牌、板块物料派发；
C. 阶段性活动及推广主题未提前规划，三展同城筹备仓促；
D. 520节点媒体关系维护，对后期项目营销线上动作开展有所助益，但客户层面线上发
声不足，仅媒体人个人朋友圈及金茂府公众号宣传；
E. 巡展期间，周末现场活动暖场不足，未达到周末人气聚集效果；
F. 销售人员流失，稳定性不足
反思: 以金茂悦为主，滨江金茂府仅公布案名，府系落地略显不足。
.
7
3 滨江金茂府节点回顾及深思
品牌落地阶段（5-6月）：品牌、板块宣传 客户初步积累
联合国家地理经典影像盛宴、卢浮宫艺术珍品中国巡展以及项目自身巡展点，打造“世界爱杭州 金茂人文客厅 三展同城”阶段性宣传主题。
项目起势亮相 杭城媒体公关
关键节点回顾及深思
.
5
3 滨江金茂府节点回顾及深思
滨江金茂府项目自去年10月底拿地，今年4月末团队组建完成，相关营销动作逐 步展开，各节点如下图所示：
15.10.30
15.11.17
母亲节/520 展点玫瑰派送
4月底 5.1
5.25
微信线上游戏 摩天大厦
微信线上游戏 欧洲杯
8.12 8.13
拿地
2015金茂杭州城市 战略发布会——案
名发布
团队组建 星光大道巡展 杭州大厦巡展
人员到岗
点开放
点开放
7.1自媒体大会
520世界爱杭州主题 媒体线下关系维护
626星光大道国家地理 展金茂vip日
示范区开放 认筹启动
项目前期阶段
第一轮地拓启动 滨江区域初步摸排
第二轮地拓 滨江及周边区域社区、写字楼、企业进驻
第三轮地拓 滨江目形象期 国际滨江 惟此一府
客户转化期
国际滨 金茂府 6
3 滨江金茂府节点回顾及深思
项目前期阶段：
拿地后各项前期筹备工作开展，同时黄龙金茂悦中央楼座金茂悦临近开售，结合新拿滨江地块案名发 布，于11月17日举办“中国金茂封疆黄龙启幕滨江” 2015金茂杭州城市战略发布会。
6.20-6.26日线上启动【我爱杭州】影像征 集，海报生成器刷屏朋友圈；
6月26日线下开展国家地理展金茂日专场 活动，前期线上造势，线下借助活动导客 进行收口。
.
8
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：线下形象不高，落地性弱
B. 销售线、策划线配合度不足，相关户外资源未及时通知/销售物料未提前筹备，巡展
邀请杭州、上海及北京自媒体大咖齐聚上海，参观金茂相关项目及产业 ，并对国际滨江、科技豪宅、府系产品进行了深度研讨。
户外资源以滨盛路、江南大道主要路网沿线及前期筛选重点社区、写字楼周 边，包括电梯轿厢、电梯门、LED屏幕、自行车/公交车站点等。
江北区域
微信公众号及住杭、钱报两家电商等线上资源项目曝光。
C. 阶段性线上打发未能充分规划，自媒体大会至示范区开放前中间存在发声薄弱期；（
自媒体大咖站位发声集中在7月末，后跟随示范区开放相关线上宣传）
D. 线下渠道地拓，整合电商，前期资源分配错误，7月企业、写字楼巡展占比近半，收
效甚微；
E. 小蜜蜂派单扫街方式方法欠妥，G20严控期执行过程中多次出现城管、物业强制驱离
G. 626节点国家地理展金茂VIP日
由于国家地理展设展时间较长，巡展点前期VIP票派发仍不够彻底，部分客户已经参
观，对客户吸引不足。
活动现场与巡展点互动不足，销售动作介入略显生硬；
微信前宣动作准备不足，临时放弃海报生成器方案；
.
9
3 滨江金茂府节点回顾及深思
项目形象阶段（7月）：推广全面铺开 线上、线下集中轰炸 销售培训
杭城媒体全覆盖 释放开放信息制造期待感
开放前官微环环相扣释 放活动爆点
线下持续性门票/邀请函派送 客户公关 建立品牌好感
活动收口
5月20日以品牌对话城市，释放【世界爱 杭州】品牌公关主题，与国家地理展/卢 浮宫艺术展品牌联动, 高调亮相。
520“金茂特使”杭城媒体公关。
5.20-6.26线下展点、外拓围绕“三 展同城”主题，派发国家地理展、 6.26金茂日专场门票、邀请函。物质 沟通，建立品牌好感。
临近示范区开放，推广主题由品牌、板块转向府系产品，线上以自媒体大会进行起势，整合电商资源第二、三 轮地拓跟进，深挖滨江区域。户外广告集中投放，月末众多媒体大咖线上强势发声，为示范区开放蓄势。
全市巡展热力图
7月自9号开始执行，截 至31日，共计巡展社区 47场，企业/写字楼54 场 小蜜蜂地拓共计510人 次；
滨江金茂府项目复盘报告
2016年8月
总目录
一、示范区概况 二、专项计划及实施情况对比 三、关键节点回顾及深思 四、经验总结
.
2
示范区概况
.
3
1 滨江金茂府项目示范区
人 居 馆
售楼处
项目示范区整体占地约2万方，
示范区内规划动线与大宁金茂府相似；
府门
中轴景观
停
车
景墙
售楼处内景
场
样板间 .
人居馆 4
通过3个多月的客户积累，滨江金茂府已经在区域范围内初步建立了项目高端科技豪宅的形象。通过示范区开放 及认筹启动活动进行客户集中召集，筛选客户诚意度，正式亮相杭城。
示 范 区
CD
开
放
活
动
布展说明—— A区：品牌历程，重点通过大型立体发光 字、品牌形象墙、等建立的第一印象。 B区：品牌印象，通过立体签到墙、男模 、女模造景迎宾等展现英伦礼遇。 C区：品牌魅力，大气对称的水法区，通 过华丽的静态的模特造型和灯光渲染，内 部高品质的茶歇，为客户呈现惊艳的艺术 盛宴。 D区：品牌演绎，舞台及水吧台核心区域 ，演绎示范区开放璀璨之夜。
各主流门户网站软文转发，详情页项目信息更新
媒体大咖示范区开放前集中发声
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10
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：执行力弱于金茂悦，动作偏慢主要销售物料沟通修正周期过长，反馈不及时，
定稿收口时间把控不严；（四折页、楼书、三维片）
B. 示范区开放及认筹活动前期明确较晚，推进进程较慢；
；
F. 各部门内部沟通交底不足
导致相关销售物料、展示面，打回再次返工修改；（户型单页、人居馆装修）
工程进度多次延后未能及时沟通，导致通知客户示范区开放口径有误，后期示范区展
示面开放前未能完工应急预案准备仓促；
.
11
3 滨江金茂府节点回顾及深思
客户转化阶段（8月-首开）：示范区开放/认筹启动 客户回笼 产品价值强势输出