销售督导绩效考核方案

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销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案(8篇)销售人员的绩效考核方案(精选8篇)促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性,确保促销活动与企业的长期发展战略相符,增强品牌价值和市场竞争力。

需要定期进行跟踪和评估,分析活动的效果和反馈,及时调整和改进方案,以不断提高促销活动效益和效果。

现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案,希望你喜欢。

销售人员的绩效考核方案(篇1)一、考核目的:规范和提高员工的服务意识、服务标准,通过考核提升员工的工作能力、工作积极性,利用经济这一杠杆作用,推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高,确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则:1、服务行为的标准化、规范化;2、逐级考核、统一考核;3、公平、公正、公开。

三、考核对象:物管处全体员工。

四、考核细则:1、考核人:各项目主管为主要考核人;公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期:每月一次。

3、考核依据:公司各项规章制度、各操作手册的规范文件;评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容:劳动纪律:出勤上有无迟到、早退、旷工等现象,遵守公司规章制度方面情况;工作情况:工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度;安全方面:工作过程中有无事故发生;执行力:对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况;礼仪形象:举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体;成品保护:设备有无丢失、缺陷,公共设施维护情况;领导力、决策力:对日常事务和突发事件的处理,对部门人力物力财力时间的指挥调度,本部门的整体战斗力,本部门重大活动的决断与调整;5、检查方式:主管每天检查,物业主任每周不定期随机检查,公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明:在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者,经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序:每月25日各项部门主管将汇总,并报主任审核后公布;品保部将检查、拍照记录,其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总,计算分值后报人资部,最后由人资考评汇总。

销售部绩效考核方案(3篇)

销售部绩效考核方案(3篇)

销售部绩效考核方案根据公司发展需要,为扩大市场占有率,提升公司的销售业绩,提高销售人员的积极性,确保完成___年度销售计划目标的实现,参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况,制定本考核方案,具体实施细则如下:一、销售考核指标1.销售计划:13.5万吨(不包括全员销售数量);2.财务费用占用:___元/吨;3.占比:不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量);4.退换货率:2.47%(按发货量计算);5.两器损失:17.5元/吨;6.包装物回收率:木盘≥___%,木托≥___%。

二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况,本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则,将销售工作的全部费用(包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等)承包给销售部。

核定合理的销售费用提成标准,年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现,用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。

三、提成兑现条件1.销售合同必须经公司认可。

2.按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。

3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户,原大客户以开___日期___天回款为回款期;付现汇客户(TCL)以开___次月底为回款期。

福瑞得以开______天内付现汇。

四、销售费用提成标准提成标准:___万吨以下___元/吨,超出___万吨部分___元/吨;如销售量突破___万吨,超出___万吨部分全部按___元/吨。

提成金额:13.5万吨以内(含___万吨):12___50.5+1.5___25=649.5(万元)超出___万吨:12___50.5+1.5___30=657(万元)五、考核办法1.销售计划目标值:13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时,可以在月中合理调整销售计划考核指标,由销售部提出调整计划报分管领导审核,经总经理办公会研究批准后执行。

2.财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=(电解铜采购均价+加工费___1.16)___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算;加工费按___元/吨测算;年度平均贷款利率按___%测算;回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。

零售督导绩效考核方案

零售督导绩效考核方案

零售督导绩效考核方案零售督导是一个重要的岗位角色,他们承担着监督零售店铺运营、推动销售增长的责任。

为了保证零售督导的工作质量和实现工作目标,需要建立一个科学合理的绩效考核方案。

下面是一个针对零售督导的绩效考核方案,以便能够全面评估督导的工作表现。

考核指标一:销售额增长率1. 零售督导应该负责推动店铺销售额的增长,因此销售额增长率是一个重要的考核指标。

可以根据门店的平均销售额和目标销售额来评估个人的销售增长率。

2. 考核指标可将零售督导的个人销售额增长与平均销售额增长率、目标销售额增长率等进行比较,评估其销售业绩和贡献。

考核指标二:门店盈利能力1. 零售督导的一个重要职责是监督并提升门店的盈利能力。

因此,盈利能力也是一个重要的考核指标。

可以考核门店的总利润和目标利润的完成情况。

2. 考核指标可将零售督导个人所在门店的利润与其它门店进行比较,评估其协助门店提升盈利能力的能力。

考核指标三:团队管理能力1. 零售督导在门店中需要管理一支销售团队,因此团队管理能力也是一个重要的考核指标。

可以考核其团队的整体销售业绩、员工的凝聚力和工作表现等。

2. 考核指标可通过员工满意度调查、团队销售额增长率等方式评估其领导能力和员工管理能力。

考核指标四:营销活动执行情况1. 零售督导需要负责门店的营销活动策划和执行,因此营销活动的执行情况也是一个重要的考核指标。

可以考核其执行营销活动的效果、销售额的增长情况等。

2. 考核指标可通过销售额增长、客户满意度提升等方式评估其营销能力和推广活动的执行能力。

考核指标五:工作态度和团队合作1. 零售督导的工作态度和团队合作能力直接影响工作效果和团队氛围,因此也是一个重要的考核指标。

可以通过同事和员工的反馈、日常表现等来评估其工作态度和团队合作能力。

2. 考核指标可通过同事和员工的评价、工作报告等方式评估其工作态度和团队合作能力。

以上是一个针对零售督导的绩效考核方案,通过综合考核不同方面的能力和工作表现,能够全面评估零售督导的绩效。

销售绩效考核方案(精选13篇)

销售绩效考核方案(精选13篇)

销售绩效考核方案销售绩效考核方案(精选13篇)为了确定工作或事情顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。

方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家收集的销售绩效考核方案(精选13篇),希望对大家有所帮助。

销售绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,个人销售业绩决定自身收入,对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评,按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定,实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”,提拨优秀销售人员为中层干部,根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间:评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准:销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准:销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)*100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)*100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)*100备注:业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100,于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上,同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬,每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

销售部门绩效考核方案5篇

销售部门绩效考核方案5篇

销售部门绩效考核方案5篇销售部门绩效考核方案1一、职责1、专案经理职责:专案经理实行项目销售全程负责制,全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约,并审核合同,确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。

确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研,提出销售方案,营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况,收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料,编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训,提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范,维护、发扬公司形象。

(11)按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责:销售代表实行销售全程负责制,对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是:(1)按时完成销售指标;(2)按时签订合同契约;(3)按时收缴房款,按时收缴按揭资料,按时完成预交付房屋验收工作;(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5)积极参加市场调研、促销活动;(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系,做到零投诉;(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐,按时填报周报;(8)努力提高业务素质和销售技巧,熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答,百问不厌;(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范,保持良好的仪表、形象;(10)发扬团队精神,维护公司形象。

二、具体工作程序1、客户接待按公司业务规范热情接待来访客户,看房后有意向的应及时交纳意向金,并在三天内补齐定金,签定认购协议。

销售公司员工绩效考核制度6篇

销售公司员工绩效考核制度6篇

销售公司员工绩效考核制度6篇销售公司员工绩效考核制度篇1一、指导思想__有限公司根据本公司实际情况,决定导入绩效考核机制,以充分调动各方面积极因素,强化员工的工作责任心,提升企业的市场竞争力,不断促进本公司持续、稳定、健康发展,并确保公司与员工共同成长。

根据《__有限公司薪酬管理制度》的有关要求,本着同工同酬、多劳多酬、高效优酬、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则,特拟定本管理制度。

二、绩效考核目的1、绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式,通过制定有效、客观的考核标准,对员工进行评定,旨在进一步激发员工的工作积极性和创造性,提高员工工作效率和基本素质。

2、绩效考核使各级管理者明确了解下属的工作状况,通过对下属的工作绩效评估,管理者能充分了解本部门的人力资源状况,有利于提高本部门管理的工作效率。

三、绩效考核用途1、了解员工对组织的业绩贡献。

2、为员工的薪酬决策提供依据。

3、提高员工对公司管理制度的满意度。

4、了解员工和部门对培训工作的需要。

5、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据。

6、为人力资源规划提供基础信息。

四、绩效考核原则1、公开的原则:考核标准的制定是通过协商和讨论完成的,考核过程是公开的、制度化的。

2、客观性原则:用事实说话,切忌主观武断,缺乏事实依据。

3、反馈的原则:考核人在对被考核人进行绩效考核的过程中,需要把考核结果反馈给被考核者,同时听取被考核者对考核结果的意见,对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。

4、公私分明原则:绩效考核是针对工作业绩进行的考核,绩效考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。

5、时效性原则:绩效考核是对考核期内工作成果的综合的评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

五、绩效考核周期1、公司绩效考核包括月度绩效考核和年度绩效考核。

2、月度考核时间是每月1日~15日,考核上月绩效情况。

销售部绩效考核方案范本

销售部绩效考核方案范本

销售部绩效考核方案范本有关销售部绩效考核方案范本5篇为贯彻按劳分配原则,规范公司职工队伍的管理,企业就需要制定绩效考核方案。

下面是我为你准备的销售部绩效考核方案范本,快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧!销售部绩效考核方案范本【篇1】一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据,着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据,促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核,不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度,员工的岗位描述及工作目标,同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性,是客观的、可靠的和公平的,不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面,使之诚心理解,并允许其申诉或解释。

三、考核资料及方式1、工作任务考核(按月)。

2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组,对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定,员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标,员工当月工作计划、任务,考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面,将考核结果的优缺点告诉被评人,鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前,员工编写当月工作计划,经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门,由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等,其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档,月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢?下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案(精选7篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。

以提高员工的积极性,提高工作效率为出发点,且便于考核,制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励(盈亏奖励和特别贡献奖)部门考核系数以公司总产量为根本,根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础,结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资:根据岗位工资制定办法,结合公司实际情况确定。

岗位工资分为:图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=(暂定)4万方/人。

月(以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据)2、结算量(含小票和图纸结算)J=(暂定)1万方/人。

月(以签字或盖章结算单为依据)①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算,图纸结算等一切事宜,直至工程停供且结算完毕为止;②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析,出分析表查找亏方原因。

图纸结合小票工程,不是由同一个人负责的,由图纸结算员对过程盈亏对比分析,查找原因,或指定其他人员。

(负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重,对有突出贡献(扭亏为盈)的个人给予特别贡献奖)③目前在岗人员16人,结算部长1人、助理2人,统计3人,结算员10人;公司产量目标180万方,结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方,月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大(1)月绩效差额幅度大:是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多,以及回款方式不同而变化,当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大;(2)各结算员的绩效差额幅度大,由于分配的任务不同可能导致工资差距大。

销售部绩效考核方案模版(2篇)

销售部绩效考核方案模版(2篇)

销售部绩效考核方案模版一、考核目标和原则销售部绩效考核的目标是评估销售人员的绩效,并激励其提升销售业绩和个人能力。

考核原则是公正、客观、科学、可操作性和激励性。

二、考核指标和权重分配1. 销售业绩(权重:40%)销售业绩是销售人员最为重要的考核指标,它直接反映了销售人员的销售能力和业务拓展能力。

销售业绩考核的指标包括销售额、销售量和销售增长率等。

2. 客户满意度(权重:20%)客户满意度是衡量销售人员服务质量的关键指标。

通过客户满意度调查问卷、客户反馈和客户投诉等方式进行评估,考核指标包括客户满意度评分、客户维护和客户回访等。

3. 团队合作(权重:20%)团队合作是销售部整体绩效的重要因素。

通过评估销售人员在团队中的贡献和协作能力来考核团队合作。

考核指标包括与团队成员的沟通和合作、分享销售经验和资源等。

4. 专业能力提升(权重:10%)销售人员的专业能力是持续发展的关键。

通过考核销售人员的培训参与度、专业知识掌握情况、销售技巧和沟通能力等方面,评估销售人员的专业能力提升。

5. 个人潜力和创新(权重:10%)个人潜力和创新是考核销售人员的个人能力和发展潜力。

通过考核销售人员的主动性、创新能力、问题解决能力和学习能力等方面,评估其个人潜力和创新。

三、考核方法和流程1. 制定目标销售人员和上级领导共同制定包括销售量、销售额和销售增长率在内的销售目标,并根据各项考核指标的权重,确定个人绩效目标。

2. 目标实施和执行销售人员根据制定的目标,制定销售计划和行动方案,并积极跟进执行和实施,确保销售目标的完成。

3. 考核评估销售人员和上级领导通过定期的个人面谈和绩效评估表的填写,评估销售人员的各项考核指标的得分情况,并根据权重计算出个人绩效得分。

4. 绩效反馈和奖惩措施销售人员根据个人绩效得分,获得绩效反馈,并根据绩效得分和绩效奖惩规定,给予相应的奖励或处罚。

5. 绩效改进和培训销售人员和上级领导根据绩效评估结果,进行绩效改进和培训,提高销售人员的绩效能力和个人能力。

零售部直营店绩效考核方案

零售部直营店绩效考核方案

零售部直营店绩效考核方案
考核目的:
为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务,让员工更
积极的完成自身的工作,特针对的制定绩效考核方案。

考核对象:
区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员
考核细则:
一零售部自营店销售人员
1)区域零售经理、零售督导
2)区域店长
3)营业员、仓库、收银
二直营店绩效方案
一类店:(人员基本工资+租金+水电费+市场费用)>30000元/月一类店员工绩效方案:
一类店店长绩效方案:
二类店:(人员基本工资+租金+水电费+市场费用)<30000元/月二类店员工绩效方案:
二类店店长绩效方案:
直营店零售经理、零售督导绩效方案:
广州大区,汕头,揭阳的零售经理和督导的岗位考核为200元。

厅的岗位考核调为200元。

个人任务:
直营店个人任务由店长根据店的总任务进行分配,零售经理审核
汇总上报门店管理部最终审核批复。

岗位考核原则:(门店管理将制定具体细则下发)
店面人员的岗位考核由店长考核。

考核内容包括:业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、
产品熟悉程度。

店长的岗位考核由零售经理考核。

考核内容包括:业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉程度、销售方案制定、人员管理、人员培训、公司制度的执行。

门店管理部
2010-12-3。

销售部kpi绩效考核方案

销售部kpi绩效考核方案

销售部kpi绩效考核方案销售部kpi绩效考核方案(精选5篇)为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编收集整理的销售部kpi绩效考核方案(精选5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售部kpi绩效考核方案(精选5篇)1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,提高员工在工作执行中的主动性和有效性,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为,不断提高员工的工作执行能力和工作绩效,为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层:A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的`指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管:A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解,确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务,对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工:A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题,并提出改善建议4、人事行政部:A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行,并提出改善建议C、随着公司发展,动态调整优化方案D、进行分数整合,上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照,经过加权平均后,得出最终考核分数,考核结果共分四个等级。

销售督导考核方案

销售督导考核方案

销售督导考核方案销售督导是现代企业管理中不可或缺的一环,对于确保销售团队的高效运转和实现销售目标具有重要意义。

然而,要实现有效的销售督导,需要制定合理的销售督导考核方案,以激励销售团队的成员并提高整体销售绩效。

在本文中,我们将探讨销售督导考核方案的重要性以及如何制定一个全面有效的方案。

为什么需要销售督导考核方案?首先,销售督导考核方案可以帮助企业设定明确的销售目标和指标。

通过明确的目标和指标,销售团队成员可以知道自己需要达到什么样的表现,以及他们的工作表现如何同企业的整体业绩相关联。

这样,销售人员可以更好地理解他们的职责和期望,并为之努力工作。

其次,销售督导考核方案可以激励销售团队的成员。

凭借合理的考核机制,可以将销售人员的努力与他们的奖励联系起来。

这样一来,销售员工会感到他们的努力得到认可和回报,从而更加积极地投入工作。

此外,考核方案也可以激发员工的竞争意识,使其相互之间竞争,以提升整体销售业绩。

最后,销售督导考核方案可以提供有效的管理工具。

通过考核方案,管理层可以了解销售团队成员的表现,包括他们的优点和不足之处。

这样,管理层可以针对性地进行培训和辅导,帮助销售人员提升业务能力和技巧。

同时,考核方案也可以发现销售人员个体或整个团队在销售过程中的短板,从而有针对性地进行改进和优化。

如何制定一个全面有效的销售督导考核方案?首先,销售督导考核方案应该基于客观可衡量的指标。

这些指标可以包括销售额、客户满意度、销售周期、市场份额等。

通过客观指标的设定,可以确保考核的公正性和客观性,避免主观因素的干扰。

此外,指标的设定应该与企业的战略目标和销售策略相协调,以确保考核方案为企业带来真正的价值。

其次,销售督导考核方案应该具有一定的灵活性。

在实际销售工作中,可能会出现一些特殊情况或意外情况,影响销售人员的绩效表现。

因此,考核方案应该能够适应这些变化,并且能够根据实际情况进行相应的调整。

同时,方案中也应该包含适当的奖励和惩罚措施,以帮助销售人员保持高度的动力和责任感。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案模板5篇为确保销售工作高质量高水平开展,就常常需要事先准备一份绩效考核方案。

下面是我为你准备的销售部绩效考核方案,快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧!销售部绩效考核方案【篇1】为进一步完善绩效考核体系建设,客观、准确地评价各部门的工作绩效,充分发挥绩效考核在发展中的激励作用,最大限度地调动员工的工作积极性和主动性,跟据本酒店的特点,特制定以下考核办法。

一、考核周期绩效考核以月份为周期,按月考核,次月兑现。

二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标,对经营者绩效提成为基薪的1倍;对职工兑现核定的人均绩效工资。

超额完成上缴内部利润指标,对经营者每超1%增加10%基薪,以基薪的50%为限额。

对职工,超缴利润在5%以内,每超1%增加10%绩效工资;超缴利润在5%以上,其超缴部分(即5%以上部分),另按超缴额的20%增加职工绩效工资。

完不成上缴内部利润指标,每欠1%扣减5%经营者年收入,累计扣减至基薪为止;对职工按每欠1%扣减5%职工绩效工资,以绩效工资50%为限额。

应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数,对经营者,按期末应收账款节(超)比例,同比例增加(扣减)基薪,以基薪的15%为限额;对职工,按期末应收账款节(超)比例,同比例增加(扣减)绩效工资,以绩效工资的15%为限额。

经济增加值(EVA)指标当年实现EVA大于零,增加经营者基薪和职工绩效工资6%。

年度实现EVA超过上年水平(△EVA>0),增加经营者绩效工资2%。

当年实现EVA大于石油工程单位平均数的,增加经营者基薪和职工绩效工资2%。

四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标(“三基”指的是:基层建设;基础工作;基本功训练)人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。

具体权重如下:(一)财务预算符合率指标考核权重10%(10分)财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效工资。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案一、考核目标销售部绩效考核旨在评估销售团队的工作表现和业绩,并激励销售人员实现销售目标。

通过科学合理的考核方案,激发销售人员的积极性、创造性和团队合作精神,提高销售部整体业务绩效。

二、考核内容1. 销售业绩考核:以销售额、订单数量、客户数量、市场份额增长等指标为主要考核内容,评估销售人员在销售任务完成情况上的表现。

2. 客户满意度考核:通过客户满意度调查、客户反馈、客户投诉处理等方式,评估销售人员在客户关系维护和服务质量上的表现。

3. 团队合作考核:评估销售人员与团队成员之间的合作程度,包括信息共享、资源协作、团队协调和知识分享等方面。

4. 个人能力提升考核:评估销售人员在销售技能、产品知识、市场洞察力等方面的提升情况。

可以通过培训课程学习与成绩考核相结合的方法来进行。

三、考核方法1. 定期评估:可设定月度、季度、年度等考核周期,通过实际销售数据和其他考核内容对销售人员进行评估。

2. 销售额目标完成率:设定销售额目标,并按照实际销售额与目标销售额的比例来确定销售人员的绩效评级,如达到80%以上为优秀,60%以上为良好,60%以下为待改进。

3. 客户满意度调查:定期对客户进行满意度调查,对销售人员进行客户满意度评分,既可以是客户的直接反馈,也可以是内部的客户满意度评估。

4. 团队评估:由销售经理根据团队合作情况、工作分配情况、沟通协调能力等方面对销售人员进行评估,评选出团队合作能力突出的销售人员。

5. 考核面谈:定期组织考核面谈,销售人员与销售经理进行一对一的面对面交流,总结销售业绩情况、客户反馈和个人能力提升等方面,对销售人员的表现进行综合评估。

四、激励机制1. 绩效奖金:根据销售人员的绩效评级,设立相应的奖金激励,优秀销售人员给予高额奖金,以鼓励他们的努力和成绩。

2. 荣誉称号:评选出绩效突出的销售人员,并给予相应的荣誉称号,如销售冠军、销售之星等,以表彰他们的优秀表现。

销售部绩效考核方案(精选4篇)

销售部绩效考核方案(精选4篇)

销售部绩效考核方案(精选4篇)销售部绩效考核方案篇1一、考核时间每年__月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

第_年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人,其中销售主管2人,销售业务员__人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议)2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出;2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈,让销售人员清楚公司对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么?3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效;4、了解员工培训和教育的需要,为公司的培训发展计划提供依据。

销售的绩效考核方案(五篇)

销售的绩效考核方案(五篇)

销售的绩效考核方案(五篇)销售的绩效考核方案篇1一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额x100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%x1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于x条,每少一条扣1分报告提交5%x1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分3、报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分工作能力分析判断能力5%x1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%x1分:能较清晰的表达自己的思想和想法2分:有一定的说服能力3分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者,该项得分为0日常行为规范2%违反一次,扣2分责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分四、考核方法1、员工考核时间:下一月的第一个工作日。

销售部绩效考核方案以及销售目标考核细则

销售部绩效考核方案以及销售目标考核细则

销售部绩效考核方案以及销售目标考核细则1. 引言本文档旨在制定销售部绩效考核方案以及销售目标考核细则,以促进销售团队的工作表现和业务成果。

2. 绩效考核方案2.1 考核指标选择- 销售额:根据销售部门的实际业务情况,以销售额作为主要考核指标。

销售额可细分为个人销售额和团队销售额。

- 客户满意度:客户满意度是衡量销售团队服务质量的重要指标,应纳入绩效考核体系。

- 销售行为表现:销售人员的行为表现也是绩效考核的一部分,包括客户拜访次数、销售呈现能力等。

2.2 考核权重分配根据考核指标的重要性和业务需求,设定不同指标的权重占比,以公正地评估销售人员的整体表现。

2.3 考核周期和频率设定合理的考核周期和频率,以确保对销售人员的考核能够及时反映其表现和提供改进的机会。

3. 销售目标考核细则3.1 目标设定原则- 目标可量化:销售目标应具体、明确,并且可以量化,以便衡量和评估绩效。

- 目标挑战性:目标设定应具有一定的挑战性,能够激发销售人员的积极性和动力。

- 目标可衡量:目标设定应具备可衡量性,以便进行实际的评估和对比。

3.2 目标设定流程- 目标制定:根据销售部门的整体战略和业务需求,制定销售目标。

- 目标传达:销售目标应明确传达给销售团队,确保每个销售人员了解和能够追求目标。

- 目标反馈:定期与销售人员进行目标反馈,了解其进展和困难,提供必要的支持和指导。

- 目标评估:根据完成情况和绩效考核指标,对销售目标的达成情况进行评估和总结,以便调整和改进目标设定流程。

4. 总结销售部绩效考核方案以及销售目标考核细则的制定对于提高销售团队的整体工作效率和成绩至关重要。

通过明确的考核指标和目标设定流程,可以激励销售人员的积极性和动力,促进销售业绩的提升。

销售部绩效考核方案(新公司销售部绩效考核方案)

销售部绩效考核方案(新公司销售部绩效考核方案)

销售部绩效考核方案3篇(新公司销售部绩效考核方案)一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合,提高销售人员的工作效果;2、个人业绩的表达与酒店的整体目标全面达成全都;3、按现代酒店销售治理体系,构建销售队伍;4、既注意销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩;6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力;7、加强销售部的团队成员工作协作与帮助性,不再是单兵作战;8、对销售人员的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素养的提升;9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成全都。

综上缘由,现对销售部业绩考核方法制定如下:二、考核原则:个人考核与部门考核相结合,既注意竞争,更注意协作,个人、部门、企业三统一。

三、考核目的:酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。

四、销售治理规定:1、部门主管及各销售代表薪酬构造为:根本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金安排;2、销售主管的根本工资分别为:元/月,手机费150元/月,交通费元/月,销售代表试用期根本工资分别为:800--1000元/月,手机费100元/月,交通费元/月。

3、销售部主管治理工作职责为:组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部主管划分各销售代表的工作范围;协调协作销售部和其他部门之间的工作关系;培育鼓励销售人员;对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部主管每月需对各销售人员进展综合评估;销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的筹划,并对酒店驻店经理供应经营决策的分析资料;由销售部主管安排客户资源;指导酒店销售人员各自做好客户治理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员绽开销售工作等;4、部门编制:五、销售部销售人员业绩核准规定:考核可计入业绩提成局部;5-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户,订房中心,长包房,旅行社)5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主(但不包含免费房)考核不行计入业绩提成局部;5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供给商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、依据酒店月度经营指标状况(此月度经营指标是依据酒店驻店主管审批后,下限数为基准,如需调整,务必经驻店经理修正方可),销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为:60%(以下方案暂以此为例),例如当月酒店月度规划指标是70万元,则销售部任务为42万元;2、**年度酒店客房6—12月的收入预算3 、依据酒店的惯例和试营业经营状况现状,暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%,前厅部占到目标任务的40%,销售部6-12月份的目标为:七、酒店销售部部门团队及个人提成安排制度:1、部门团队提奖:每月到达酒店下达的指标业绩数,业绩超过部份按5%提取奖金;未到达指标业绩数,则不提部门奖金。

销售督导考核方案

销售督导考核方案

销售督导考核方案一、背景和目标随着市场竞争的不断加剧,企业对销售业绩的要求越来越高。

作为销售队伍的核心管理层,销售督导在实施销售策略、指导销售人员和推动销售目标方面起着至关重要的作用。

因此,建立一套科学有效的销售督导考核方案,对于提升销售团队的整体绩效水平具有重要意义。

本文旨在探讨销售督导考核方案的制定和实施过程,以确保其公正、客观和可操作性,提高销售督导的管理能力和团队绩效。

二、考核指标的确定考核指标是衡量销售督导工作效果的重要标准,应根据公司的销售策略和目标来确定。

以下是几个常见的销售督导考核指标:1. 销售业绩:销售督导应根据所属销售团队的销售目标和指标,对销售人员的实际业绩进行考核。

包括销售额、销售增长率、销售回款等。

2. 客户反馈:销售督导应定期收集客户对销售人员的评价和反馈,包括客户满意度、客户投诉和客户关系的维护情况等。

3. 团队管理:销售督导应对团队的组织能力和团队合作能力进行评估,包括团队销售培训的组织和执行情况、团队内部的协作和沟通等。

4. 个人能力:销售督导的个人能力也是考核的重要指标。

包括销售技巧的应用、团队管理能力、决策能力和问题解决能力等。

三、考核方式和周期确定了考核指标后,还需要制定相应的考核方式和周期。

考核方式应该具有客观性和科学性,能够准确评估销售督导的工作效果。

1. 定期考核:建议每季度对销售督导进行考核,以评估其在此期间的工作表现。

考核周期不宜过长,以保证考核结果的及时性和准确性。

2. 多维评估:考核结果不应仅基于单一指标,应考虑多个维度的因素。

可以采用权重分配的方式,根据不同指标的重要性进行加权计算,得出综合评分。

3. 自评和上级评估:销售督导可以先对自己的工作进行自评,然后由上级进行评估和审核,最终形成综合评估结果。

自评和上级评估相结合,可以减少主观性和偏见的影响。

四、奖惩机制为了激励销售督导积极主动地推动销售业绩的提升,应建立相应的奖惩机制。

奖励应与销售督导的绩效成果直接挂钩,激发其积极性和动力。

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销售督导绩效考核方案
销售督导绩效考核方案每个化妆品公司的薪酬待遇不尽相同,但是基本上美容督导的底薪都会按照目前市场上的水平设定,差别不会太大。

目前美容督导的基本底薪幅度是2000元到4000元之间,有基本工资和绩效工资组成,另外还根据业绩提成。

下面,中国美容人才网通过某企业美容督导绩效考核方案向大家说明。

每个化妆品公司的薪酬待遇不尽相同,但是基本上美容督导的底薪都会按照目前市场上的水平设定,差别不会太大。

目前美容督导的基本底薪幅度是2000元到4000元之间,有基本工资和绩效工资组成,另外还根据业绩提成。

下面,中国美容人才网通过某企业美容督导绩效考核方案向大家说明。

某化妆品公司美容督导绩效考核方案
目的:为了对美容督导的绩效进行公平、客观的评价和考核,不断提高美容督导的绩效水平,特制定此美容督导的绩效考核方案。

范围:本考核方案遵循量化、公平的原则,以美容督导的工作结果为主要衡量标准,辅以客观、公开的量化指标为标准和考核依据,最大限度的减少主观随意性,使该考核制度具有现实的可操作性。

美容督导绩效考核维度
1、经理(主管)考核:终端经理作为美容督导的直接上级,是最了解该名员工的管理者,因此终端经理应该对下属督导的绩效拥有考核的权利,并承担考核的责任。

2、客户考核:美容督导的主要工作是帮助客户提升销售业绩,协助客户店铺的各方面综合提升,其工作的成效直接影响着客户的利益,客户对美容督导当然工作情况及能力有较全面的了解,因此,终端客户也是美容督导工作绩效考核者和评估者。

评核标准
1、督导级别分类:视当事人各方面的综合能力将美容督导分为三个级别:初级督导、中级督导、高级督导。

2、督导薪资架构:督导的薪资架构为:基本薪资+绩效薪资+奖金,具体为:
初级督导:资本薪资2000,绩效薪资800,季度奖金300
中级督导:基本薪资2500,绩效薪资1000,季度奖金400
高级督导:基本薪资3000,绩效薪资1500,季度奖金500
3、考核方式分为月度(每月10号前)、季度(每季10号前)、年度(每年年底)考核
4、被考核者必须保证其绩效考核结果的分值至少为700分,方可保证其相应的绩效薪资,总分=上级考核分值+客户考核分值。

(上级考核满分值600分,客户考核满分值400分)
5、考核奖惩规定:月考核结果低于700(690-650)分,扣除当月绩效薪资的30%,考核分数在600-640扣除当月绩效薪资的50%,考核分数在590以下扣除当月全部绩效薪资,将不予发放。

月考核分数在900(含)以上,其当月绩效薪资上调30%。

季度考核结果低于700(690-650)分,扣除当季度奖金的30%,考核分数在600-640扣除当季度奖金的50%,考核分数在590以下扣除当季的全部奖金,将不予发放。

季度考核分数在900(含)以上,其当季度奖金上调30%。

注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售督导绩效考核方案。

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